工程行業(yè)市場開發(fā)激勵管理規(guī)定

1、市場開發(fā)激勵管理規(guī)定.目的為了進(jìn)一步公開透明的明確市場開發(fā)部門人員的職級劃分，任務(wù)指標(biāo)，考核制度等，規(guī)范 大客戶部、區(qū)域辦事處、分公司市場開發(fā)人員的各項(xiàng)日常工作要求、行為規(guī)章，從而加強(qiáng) 公司市場開發(fā)管理，達(dá)成市場開發(fā)目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將市場開發(fā)人員的業(yè)務(wù)活動予以 制度化，特制作本規(guī)章細(xì)則。.范圍市場開發(fā)部管轄的大客戶部、各區(qū)域辦事處、分公司等所有市場開發(fā)總監(jiān)、區(qū)總、經(jīng)理、 市場開發(fā)員。.適用公司集團(tuán)所屬工程公司.職責(zé)(1)職務(wù)劃分職務(wù)分類年訂單指標(biāo)營收指標(biāo)月薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)提成獎勵享受職級市場開發(fā)大區(qū)總5億3.5億18000元/月按市場開發(fā)政部長級市場開發(fā)區(qū)總3億2.1億12000元/月按市場開發(fā)

2、政副部長級市場開發(fā)經(jīng)理2億1.4億8000元/月按市場開發(fā)政主管級市場開發(fā)員1億0.5億5000元/月按市場開發(fā)政年員工級新入職市場開發(fā)員指標(biāo)及薪水根據(jù)實(shí)際情況另定。(2)職務(wù)的最終確定由公司根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力、專業(yè)能力進(jìn)行綜合評定，每年年初確定 職務(wù)，職務(wù)每一年根據(jù)個(gè)人上一年完成的業(yè)績情況調(diào)整一次，采用能者升，弱者降的基本 原則。(3)市場開發(fā)人員的工資組成：月薪工資(含稅及五險(xiǎn)一金等)+提成獎勵(4)所有業(yè)務(wù)人員(包括市場開發(fā)總監(jiān)、區(qū)總、經(jīng)理、市場開發(fā)員)的業(yè)績考核規(guī)定：考核 周期訂單完成年指 標(biāo)率大區(qū)總級薪發(fā)放比例區(qū)總級薪發(fā)放比 例經(jīng)理級薪發(fā)放比 例員工級薪發(fā)放比 例15月份0100%1

3、00%100%100%69月份080%80%80%85%50%85%85%85%85%70%90%90%90%90%1012月份070%70%70%75%50%75%75%75%75%70%80%80%80%80%80%85%85%85%90%一年內(nèi)訂單為零，視為不能勝任市場開發(fā)工作，公司可重新進(jìn)行調(diào)崗處理，調(diào)崗待遇根據(jù)新崗位或工資確 ao(5)在考核月過程中，除非在某個(gè)月提前全額或超額完成全年任務(wù)， 后續(xù)可以提前按100% 發(fā)放工資，并補(bǔ)發(fā)之前所扣的工資。(6)如有新進(jìn)市場開發(fā)人員，則市場開發(fā)部會根據(jù)其職級確定年度指標(biāo)，并進(jìn)行月度分解， 然后根據(jù)自然月份進(jìn)行上述相應(yīng)考核。(7)整個(gè)考核數(shù)據(jù)由

4、市場開發(fā)部進(jìn)行收集核算，提交總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)交由財(cái)務(wù)和人事進(jìn)行 執(zhí)行。(8)整個(gè)考核過程發(fā)放的工資將不低于當(dāng)?shù)氐哪昃畹蜕畋Ｕ瞎べY。(9)訂單確認(rèn)以預(yù)付款到帳作為生效原則，除非本身合同就約定無預(yù)付款，那么此類情況 方可視為有效訂單；(10)涉及上述考核的所有市場開發(fā)人員連續(xù)六個(gè)月未有訂單產(chǎn)生和沒有投標(biāo)項(xiàng)目，公司 可以開始視其綜合情況將對其能力及相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行重新評估，評估期間公司可另行安排工 作，工資待遇按重新分配崗位發(fā)放。5.工作程序 考勤管理 A、市場開發(fā)人員應(yīng)依照公司考勤管理制度之規(guī)定，無論在公司總部或在外區(qū)域的市場 開發(fā)人員都應(yīng)遵守公司規(guī)定出勤時(shí)間上下班。市場開發(fā)人員由于工作的特殊性，無

5、法每天 準(zhǔn)點(diǎn)到辦公室進(jìn)行報(bào)到，但必須要隨時(shí)讓公司上一級主管領(lǐng)導(dǎo)清楚每天的工作動態(tài)，非不 得已不應(yīng)缺勤。當(dāng)遇到任何影響正常上班的情況時(shí)，員工都應(yīng)事先征得上級主管的同意， 并辦妥請假手續(xù)；如有急事或因病不能上班，也應(yīng)立即通知上級主管，并在事后補(bǔ)辦手續(xù)。 因工作需出差，應(yīng)嚴(yán)格按照公司規(guī)定先審批后出差的制度執(zhí)行；內(nèi)勤人員應(yīng)當(dāng)做好考勤記 錄，并有權(quán)對不明去向的人員進(jìn)行詢問，市場開發(fā)人員有義務(wù)要進(jìn)行如實(shí)告知，否則可做 缺勤處理；B、請休假參照公司相關(guān)休假制度執(zhí)行。C、工作報(bào)告管理市場開發(fā)人員必須按照公司規(guī)定時(shí)間向本部門負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)提交相應(yīng)的工作報(bào)告，以 便讓公司管理層清楚知道每位員工的工作狀態(tài)： 每周

6、一上午12:00時(shí)前提交市場開發(fā)周報(bào)； 每月5日前提交上月市場開發(fā)月報(bào)；每 4月5日、6月5日、9月5日、12月底交市場開發(fā) 季度報(bào)。不能按照規(guī)定時(shí)間提交周報(bào)處罰 50元/次，月報(bào)100元/次，季度報(bào)200元/次。 費(fèi)用管理A、費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)職級油補(bǔ)手機(jī)費(fèi)停車費(fèi)招待費(fèi)住宿費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)市場開發(fā)區(qū)總以上1500 元250元150元200元/人/次A: 500 元 B:300 元 C: 200 元1500 元市場開發(fā)經(jīng)理1000 元250元120元100元/人/次A: 300 元 B:200 元 C: 150 元1200 元市場開發(fā)員500元200元80元50元/人次A: 200 元 B:150 元 C:

7、 100 元1000 元注：與公司費(fèi)用報(bào)銷管理制度有沖突的，以此制度為準(zhǔn)，未有提到的標(biāo)準(zhǔn)參照公司費(fèi) 用報(bào)銷管理制度，例如：飛機(jī)、火車乘坐標(biāo)準(zhǔn)等。B、出差管理規(guī)定a、所有市場開發(fā)人員（指本部，區(qū)域辦事處、分公司的所有市場開發(fā)人員在內(nèi)）在營銷過程中，需要出差的，必須提前一天中報(bào)出差事由、出差天數(shù)及預(yù)估費(fèi)用。審批權(quán)限如下；-出差2天以內(nèi)的，出差預(yù)估費(fèi)用1000元以內(nèi)的由市場開發(fā)部長簽字批準(zhǔn)；-出差7天以內(nèi)的，出差預(yù)估費(fèi)用3000元以內(nèi)的由市場開發(fā)部長審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；-出差7天以上的，出差預(yù)估費(fèi)用3000元以上的由市場開發(fā)部長審核，總經(jīng)理審批，董事長批準(zhǔn)。b、如確有緊急需臨時(shí)出差的，必須致電市場開發(fā)

8、部長或總經(jīng)理告知出差的方式、天數(shù)、 預(yù)計(jì)費(fèi)用等，經(jīng)以上主管領(lǐng)導(dǎo)口頭同意后，方可安排出差，但手續(xù)必須同時(shí)進(jìn)行辦理。下 列情況不予報(bào)銷；c、出差地距區(qū)域辦事處、分公司 200公里以上的，原則上未經(jīng)批準(zhǔn)不允許自駕車前往，應(yīng)選擇合適的交通工具（汽車、火車等）前往，如由于未經(jīng)事先批準(zhǔn)而擅自開車前往而造 成的相關(guān)費(fèi)用不予報(bào)銷。對于出差時(shí)間在1天以上的，要求出差回來后，對于該次出差的具體情況、達(dá)到的效果、后期的策略必須要有專項(xiàng)報(bào)告說明，并將報(bào)告作為費(fèi)用報(bào)銷的附件，對于未附詳細(xì)報(bào)告而產(chǎn)生的費(fèi)用不予報(bào)銷。C、招待費(fèi)用規(guī)定a、在市場開發(fā)過程中，涉及宴請客戶的，陪同人數(shù)不得超宴請人數(shù)，不能允許在用餐人數(shù)上弄虛作假，

9、虛報(bào)人數(shù)；每次消費(fèi)（包括餐飲、娛樂、煙、酒等）在1000元以上的，須事先電話請示總經(jīng)理，并說明客戶對象，理由等，報(bào)銷時(shí)還需填寫詳細(xì)說明報(bào)告，經(jīng)總經(jīng) 理、董事長單獨(dú)批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。b、因業(yè)務(wù)需要，需從公司領(lǐng)取宣傳品/禮品對客戶進(jìn)行贈送的，應(yīng)寫明原因，事先填寫審 批單，經(jīng)主管部長、主管總經(jīng)理/董事長批準(zhǔn)。不得在未經(jīng)公司批準(zhǔn)的情況下擅自購買煙、酒、禮品等。如有需要，可向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)而擅自超標(biāo)或購買的產(chǎn)生的費(fèi)用不予報(bào)銷。D費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定a、 發(fā)票必須是國家稅務(wù)規(guī)定的正式發(fā)票， 如是手工發(fā)票， 發(fā)票上必須注明日期、 公司全稱、發(fā)生費(fèi)用名稱，收款單位收款章等。如果是固定金額發(fā)票必須由收款單位注

10、明付款單位名稱、日期、并在注明處蓋收款單位章；b、發(fā)票報(bào)銷有效期根據(jù)公司財(cái)務(wù)報(bào)銷規(guī)定執(zhí)行，過期發(fā)票不能報(bào)銷；c、發(fā)票報(bào)銷時(shí)必須說明費(fèi)用的用途。d、每月費(fèi)用報(bào)銷必須在每月5日前提交部門報(bào)銷員處進(jìn)行審核，8日前必須將費(fèi)用報(bào)告所有缺失資料提供完整，逾期不交或不完整的，延至下一月進(jìn)行報(bào)銷；e、有費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)的，原則上不允許再申請超額報(bào)銷，除非特殊理由經(jīng)董事長批準(zhǔn)后方可報(bào)銷；f 、如若在報(bào)銷過程中，發(fā)現(xiàn)有虛假現(xiàn)象、隱埋事實(shí)， 、假發(fā)票等行為出現(xiàn)，公司有權(quán)取消當(dāng)月全部費(fèi)用的報(bào)銷，并要求提供事實(shí)情況報(bào)告說明，情況嚴(yán)重者公司可做出辭退處理；E、費(fèi)用劃分a、由公司統(tǒng)一策劃或經(jīng)公司審批同意的廣告宣傳費(fèi)、品牌推廣費(fèi)

11、、研討會承辦費(fèi)、辦事處或分公司人員的額定工資由公司承擔(dān)；b、辦事處或分公司辦公用房及辦公設(shè)備（價(jià)值 500元以上）經(jīng)公司批準(zhǔn)后由公司承擔(dān)，如需更換需經(jīng)申報(bào)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司批準(zhǔn)或超過公司批準(zhǔn)額度的，由各辦事處或分公司承擔(dān)費(fèi)用；c 、 招標(biāo)文件費(fèi)、 中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、 應(yīng)繳規(guī)費(fèi)、 設(shè)計(jì)費(fèi)、 審圖費(fèi)、 制作費(fèi)、 材料費(fèi)、 防火涂料費(fèi)、各類外協(xié)費(fèi)、安裝費(fèi)、與項(xiàng)目直接相關(guān)的各類咨詢費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、二次周轉(zhuǎn)場地費(fèi)及二次運(yùn)輸費(fèi)、 施工人員保險(xiǎn)費(fèi)、 總包管理配合費(fèi)、 稅金等計(jì)入工程直接成本， 不從經(jīng)營費(fèi)中開支。d、各類經(jīng)營活動費(fèi)用，包括區(qū)域全員住宿費(fèi)、交通費(fèi)（除享受公司汽車補(bǔ)貼政策外）、禮品費(fèi)（含公司提

12、供的禮品） 、招待費(fèi)、通訊費(fèi)、資料費(fèi)、娛樂、旅游、駐外補(bǔ)貼、水電費(fèi)、辦公消耗品和價(jià)值500元以下的辦公設(shè)備用品及加班費(fèi)等， 在公司規(guī)定經(jīng)營費(fèi)額度內(nèi)報(bào)銷，發(fā)票必須符合公司財(cái)務(wù)部門規(guī)定。由公司寄往各辦事處或分公司的快遞費(fèi)（含航空快遞）由公司承擔(dān)。因公司召喚，辦事處或分公司人員回本部所發(fā)生的差旅費(fèi)用由公司承擔(dān)。e、為了協(xié)助辦事處工程承接，應(yīng)分公司/辦事處要求公司派出的商務(wù)人員、技術(shù)人員、投標(biāo)人員所發(fā)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。f 、與承接項(xiàng)目相關(guān)的人員經(jīng)公司批準(zhǔn)來公司考察所發(fā)生的差旅費(fèi)、接待費(fèi)，其中發(fā)生的餐費(fèi)、禮品費(fèi)由公司承擔(dān)，其余由辦事處或分公司人員承擔(dān)。業(yè)主、總包、監(jiān)理人員來公司檢查產(chǎn)品的質(zhì)量或催促協(xié)調(diào)

13、工程進(jìn)度所發(fā)生的費(fèi)用則由公司承擔(dān)；g、對第三方中介機(jī)構(gòu)傭金費(fèi)用支付的規(guī)定：原則上第三方中介機(jī)構(gòu)的傭金支付歸公司承擔(dān)，但必須在項(xiàng)目跟蹤前后提出，最遲必須在 投標(biāo)前提出并必須按規(guī)定簽訂居間或代理協(xié)議，符合國際上有關(guān)國家的法律法規(guī)、國內(nèi)法 律法規(guī)的規(guī)定要求，經(jīng)董事長批準(zhǔn)同意后執(zhí)行，相應(yīng)成本必須考慮在報(bào)價(jià)成本中，投標(biāo)后 提出公司將不作任何考慮；h、計(jì)算業(yè)績提成獎勵的合同額，不包括設(shè)計(jì)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、檢測費(fèi)、土建費(fèi)、勞保統(tǒng)籌費(fèi)、 各類規(guī)費(fèi)、總包管理費(fèi)、總包配合費(fèi)、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、第三方中介機(jī)構(gòu)的傭金及與工程無關(guān) 的額外費(fèi)用，計(jì)算業(yè)績提成獎勵的合同額以最終工程結(jié)算額為準(zhǔn)。市場開發(fā)政策A提成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)類型內(nèi)容提成比例

14、自主業(yè)務(wù)從信息獲得、跟蹤、投標(biāo)、合同的簽署基本由個(gè)人主導(dǎo)完成合同額的0.8%公司業(yè)務(wù);公司獲得的項(xiàng)目信息交付個(gè)人執(zhí)行或跟蹤合同額的0.2%大項(xiàng)目單筆合同額1億元合同額的0.5%后續(xù)業(yè)務(wù)同一個(gè)客戶、業(yè)主后續(xù)項(xiàng)目按照上述提成比例70%計(jì)算R合同質(zhì)量獎毛利率提高獎：毛利率 20%；上的合同，毛利率每增加一個(gè)點(diǎn)則提成相應(yīng)增加0.1%。優(yōu)質(zhì)付款獎（承兌匯票支付方式除外）：毛利率20%工程完工前支付合同額到95% 提成則相應(yīng)增加0.1%。若合同在執(zhí)行過程中被終止（含工程緩建、訴訟）或工程量減少，按調(diào)整后的合同額進(jìn)行 結(jié)算。C、應(yīng)收款及業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)提成按照公司市場開發(fā)政策執(zhí)行，應(yīng)收款根據(jù)公司相關(guān)應(yīng)收帳款制度

15、執(zhí)行；業(yè)務(wù)費(fèi)支 取比例如下：a、結(jié)算時(shí)間：合同收款至30%結(jié)算業(yè)務(wù)獎勵的40%合同收款至80%結(jié)算至業(yè)績獎勵70% 合同收款至95%結(jié)算至業(yè)績獎勵100%b、提取方式：具備結(jié)算條件時(shí)，由市場開發(fā)部負(fù)責(zé)按本政策計(jì)算出業(yè)績獎勵額度經(jīng)市場開發(fā) 人員確認(rèn)后按公司相應(yīng)流程（見附件）進(jìn)行審批完成后進(jìn)行支付。6、其他規(guī)定所有投標(biāo)文件或報(bào)價(jià)書統(tǒng)一由公司投標(biāo)部編制并蓋章有效，標(biāo)書一旦經(jīng)公司蓋章，市場 開發(fā)人員沒有任何權(quán)利擅自拆開標(biāo)書并修改標(biāo)書中的任何資料，如確有特殊緊急情況需要 重新調(diào)整標(biāo)書內(nèi)容，則必須事先以報(bào)告形式獲得董事長審批同意后，方得進(jìn)行修改，并及時(shí)到投標(biāo)辦進(jìn)行備案。如有違者私自修改，公司將追究其責(zé)任，并可對其視情況進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰， 嚴(yán)重者可作除名處理。 未經(jīng)公司批準(zhǔn)的超出職權(quán)范圍的標(biāo)書， 由相關(guān)人員承擔(dān)責(zé)任，公司不承擔(dān)任何責(zé)任；投標(biāo)時(shí)需隨帶的各種證件、資料、保函、保證金、圖紙押金，由市場開發(fā)部負(fù)責(zé)辦理并提供給業(yè)務(wù)責(zé)任人并辦理交接手續(xù)，投標(biāo)結(jié)束后由分公司 / 辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)收回、交還市場開發(fā)部市場專員并辦理歸還交接手續(xù)