保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧-其他企業(yè)范文

1、 保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧-其他企業(yè)范文一生無(wú)憂(yōu)觀念溝通 業(yè)：您覺(jué)得現(xiàn)在家庭最大的憂(yōu)慮是什么？ 客： 業(yè)：您說(shuō)的很有道理，其實(shí)說(shuō)倒底就是養(yǎng)老和健康兩個(gè)問(wèn)題，這兩個(gè)事情解決了，其它的問(wèn)題自然也就迎刃而解了。就拿健康來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在人人都有社保，應(yīng)當(dāng)說(shuō)醫(yī)療有保障，但我們會(huì)發(fā)覺(jué)日常健康吃藥、小病住院都沒(méi)什么問(wèn)題，有問(wèn)題的是我們一旦患大病，這可能需要50萬(wàn)、100萬(wàn)甚至更多，這筆費(fèi)用是我們家庭無(wú)法擔(dān)當(dāng)?shù)幕蛘邔?duì)家庭的影響巨大，它會(huì)導(dǎo)致家境轉(zhuǎn)變，您同意嗎？ 客： 業(yè)：所以做為醫(yī)保明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們肯定要防患與未然，您認(rèn)可嗎？當(dāng)今社會(huì)隨著污染的加重、生活壓力增大以及周邊環(huán)境的污染影響，癌癥發(fā)病率正越來(lái)越高，估計(jì)到

2、2030年，全球新增的癌癥病例將達(dá)到2600萬(wàn)，死亡人數(shù)將超過(guò)1700萬(wàn)，其實(shí)目前隨著醫(yī)療水平的進(jìn)步癌癥被治愈的幾率是很大的，但是高額的醫(yī)療費(fèi)用往往會(huì)對(duì)一個(gè)原本幸福的家庭帶來(lái)巨大的負(fù)擔(dān)，僅靠醫(yī)保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此我們肯定要提前做好預(yù)備，您認(rèn)可嗎？ 導(dǎo)入產(chǎn)品說(shuō)明 其實(shí)，最近我們合眾人壽為了響應(yīng)國(guó)家大力進(jìn)展商業(yè)健康保險(xiǎn)，減輕群眾醫(yī)療負(fù)擔(dān)；特殊推出一款針對(duì)合眾老客戶(hù)專(zhuān)屬的防癌險(xiǎn)，現(xiàn)在免體檢，限份額（0-40歲100萬(wàn)、50-60歲限50萬(wàn)），保障特殊高！還特殊實(shí)惠，性?xún)r(jià)比極高！由于在我熟悉的客戶(hù)里面您的素養(yǎng)（學(xué)識(shí)、人脈、見(jiàn)識(shí)）比較高，對(duì)我的工作也很支持，所以想請(qǐng)您幫幫忙、把把脈，看看這款產(chǎn)品有哪些優(yōu)

3、點(diǎn)和缺點(diǎn)？適合哪一類(lèi)的客戶(hù)投保？（展現(xiàn)折頁(yè)）您今年多大了？我先把產(chǎn)品給您講一遍。 一生無(wú)憂(yōu)帳戶(hù)說(shuō)明 這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)防癌險(xiǎn)： 1、它保費(fèi)低保障高，1/2到1/3的費(fèi)用就可以保障80%的重大疾病范圍，性?xún)r(jià)比特別高，還可以附加一個(gè)重疾險(xiǎn)涵蓋99種重大疾病，給您全方位保障； 2、對(duì)于癌癥它的保障特別全面，癌癥和輕癥都能保，一經(jīng)確定即刻賠付，特定骨癌、腦癌、白血病可雙倍賠付，最高可達(dá)200萬(wàn)。像您這樣的年齡每年僅需*（拿出速查表），5年交費(fèi)享受8.5折、10年交費(fèi)享受9.3折； 3、保障供應(yīng)終生，目前市場(chǎng)上許多產(chǎn)品只保到70歲，但癌癥的高發(fā)期往往就在70歲以后。所以這也是為什么說(shuō)一生無(wú)憂(yōu)性?xún)r(jià)比極高的另一個(gè)重要緣由； 4、一生無(wú)憂(yōu)的獲得者，可免費(fèi)享受價(jià)值1350元的防癌篩查； 5、產(chǎn)品另外還有一個(gè)特點(diǎn)就是平安一生就返還已交保費(fèi)的105%。 可以說(shuō)是：省點(diǎn)零花錢(qián)，保上救命錢(qián)，一保就是一輩子，損失的是利息，得到的是承諾； 一生無(wú)憂(yōu)促成 一天省下一包煙錢(qián)我想對(duì)您的生活應(yīng)當(dāng)沒(méi)有什么影響吧？但即刻就能讓我產(chǎn)擁有100萬(wàn)健康保障，您看您是先讓孩子？愛(ài)人？還是自己擁有健康呢？ （假如客戶(hù)二秒內(nèi)沒(méi)反應(yīng)，直接說(shuō)：要不就一家三口一起擁有吧！這樣其實(shí)是最好的方