營(yíng)銷策略報(bào)告

1、.PAGE ：.；喜福匯營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告 東方智囊機(jī)構(gòu)恒義房產(chǎn)二零零六年四月第一部分：市場(chǎng)研討與分析. 工程宏觀環(huán)境分析 . 工程區(qū)域環(huán)境分析 第二部分：營(yíng)銷環(huán)境與戰(zhàn)略. 工程營(yíng)銷環(huán)境 . 工程營(yíng)銷定位 . 工程營(yíng)銷戰(zhàn)略 本報(bào)告謹(jǐn)供貴公司于特定的用途下運(yùn)用。本報(bào)告中的任何資料、數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，如未經(jīng)本公司事先書(shū)面認(rèn)可，均不得以任何方式在任何報(bào)告、文件或渠道中發(fā)表或與第三者交流。任何第三者運(yùn)用本報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容，本公司將不負(fù)任何責(zé)任。著作版權(quán)一切：東方智囊機(jī)構(gòu)恒義房產(chǎn) 年月. 工程宏觀環(huán)境分析年以來(lái)，國(guó)家經(jīng)過(guò)銀行降息、財(cái)政減稅，開(kāi)展抵押貸款等措施，加大住宅建立投資，啟動(dòng)開(kāi)展住房消費(fèi)，獲得了可喜

2、的成果。年，全市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)完成投資.億元，占社會(huì)固定資產(chǎn)投資的.%，完成商品房開(kāi)工面積.萬(wàn)平米，銷售面積.萬(wàn)平米,拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)至.個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，去年以來(lái),國(guó)家針對(duì)部分地域房地產(chǎn)過(guò)熱,實(shí)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控,但是，這些調(diào)控政策有保有壓,適地適度,只需業(yè)界順應(yīng)時(shí)勢(shì)，趨利避害，調(diào)整供應(yīng)構(gòu)造，規(guī)范市場(chǎng)次序，健全保證體系，邵陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)仍將堅(jiān)持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。二是針對(duì)住宅事關(guān)安居樂(lè)業(yè)、消費(fèi)需求旺盛的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)深化住房制度改革，落實(shí)“居者有其屋政策，逐漸構(gòu)成了商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房供應(yīng)體系，城鎮(zhèn)居民住房條件不斷改善。邵陽(yáng)市區(qū)人均住房面積已從年的.平方米添加到年的.平方米，但是與“戶均一套房、人均一間房、

3、每人一張床，人均住房面積至平方米的小康社會(huì)規(guī)范還相差.至.平方米，按照市區(qū)現(xiàn)有的萬(wàn)人口計(jì)算，還相差.至.萬(wàn)平方米，這足以闡明我市以住宅為主的房地產(chǎn)業(yè)仍具有宏大的開(kāi)展空間。. 工程區(qū)域環(huán)境分析邵陽(yáng)市大祥區(qū)位于邵陽(yáng)市區(qū)以西。西面、南面與邵陽(yáng)縣相連,北面是北塔區(qū),東面是雙清區(qū),東南與邵東縣相鄰。地形屬丘陵區(qū),屬亞熱帶氣候,氣候適宜，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美。大祥區(qū)人口比較密集，經(jīng)濟(jì)較其他兩個(gè)區(qū)較興隆，集文化教育、商業(yè)購(gòu)物及消費(fèi)場(chǎng)所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、文娛場(chǎng)所于一體，它是整個(gè)邵陽(yáng)地域的經(jīng)濟(jì)文化金融中心。目前周邊的生活配套設(shè)備還不太完善，居民的生活必需品采購(gòu)存在一定的缺陷，但隨著日后多美商業(yè)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，居民

4、的日常采購(gòu)將變得非常方便，交通也將隨著這一地域的經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展有更進(jìn)一步的改善，區(qū)域的規(guī)范化管理也會(huì)有很大的提高，這一區(qū)域板塊的優(yōu)勢(shì)也將有進(jìn)一步的提升。. 工程營(yíng)銷環(huán)境. 市場(chǎng)供求變化. 消費(fèi)偏好變化. 推行手段變化. 市場(chǎng)供求變化. 從整體市場(chǎng)供求變化看營(yíng)銷環(huán)境年年，市區(qū)商品房銷售面積為.萬(wàn)平方米，銷售額合計(jì).億元；商品房?jī)r(jià)錢呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，目前市區(qū)商品房?jī)r(jià)錢曾經(jīng)突破元/平方米。年、年分別勝利舉行了兩屆房地產(chǎn)買賣展現(xiàn)會(huì)，成交金額分別到達(dá).億元和.億元；年市、縣市共辦理存量房屋買賣面積.萬(wàn)平方米，效果金額.億元，辦理房屋抵押登記件，面積.萬(wàn)平方米。從邵陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)的客觀開(kāi)展情況來(lái)看，市內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展

5、趨勢(shì)良好，建筑面積、售房面積和銷售價(jià)錢都在平穩(wěn)上升。. 從板塊市場(chǎng)供求變化看營(yíng)銷環(huán)境工程稱號(hào)地理位置總建筑面積平方米物業(yè)類型開(kāi)盤(pán)日期銷售率青城國(guó)際雙擁路與敏州路交匯處萬(wàn)小高層未開(kāi)盤(pán)華夏田園敏州西路與馬蹄塘路交匯處萬(wàn)多層，小高層，別墅未開(kāi)盤(pán)調(diào)和嘉園大安路與敏州路交匯處.多層.%水映名城北靠資江南路，南鄰大祥路多層，小高層未開(kāi)盤(pán)從板塊市場(chǎng)供求變化可以看出：總體供應(yīng)量大，以多層為主，小高層次之，別墅很少容積率出現(xiàn)攀高趨勢(shì)，未來(lái)供應(yīng)小高層、高層比例將添加在政策、規(guī)劃和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)作用下，區(qū)域住宅市場(chǎng)認(rèn)知度高多層住宅物業(yè)繼續(xù)熱銷，小高層物業(yè)需求明智而謹(jǐn)慎. 從同類市場(chǎng)供求變化看營(yíng)銷環(huán)境邵陽(yáng)小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工

6、程路橋花苑在售凱軒花園在售金奢華府在售調(diào)和嘉園在售南星花園在售佳和家園在售從同類市場(chǎng)工程的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)和銷售情況可以看出：邵陽(yáng)市區(qū)內(nèi)小型住宅的供應(yīng)量比大型樓盤(pán)的供應(yīng)量大在售的小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程或處于近郊區(qū)，或整體質(zhì)量較為普通，真正滿足市場(chǎng)需求，地段、環(huán)境、產(chǎn)品等俱佳的都市高尚小區(qū)仍比較稀缺。從整個(gè)邵陽(yáng)市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的趨勢(shì)來(lái)看，大多數(shù)工程無(wú)論是地理位置、開(kāi)發(fā)規(guī)模，還是物業(yè)質(zhì)量、品牌籠統(tǒng)都在不斷的改善和提高，并將與本工程暢想有著猛烈的競(jìng)爭(zhēng)。. 消費(fèi)偏好變化. 從消費(fèi)偏好購(gòu)買目的變化看營(yíng)銷環(huán)境 購(gòu)房客戶以本地居民自住型消費(fèi)為主導(dǎo) 本地居民改善型、結(jié)婚型購(gòu)房消費(fèi)為主導(dǎo)消費(fèi)類型 市區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展比較滯后，市場(chǎng)

7、投資需求缺乏，使房?jī)r(jià)增長(zhǎng)緩慢 邵陽(yáng)市是一個(gè)新興的城市，房?jī)r(jià)幾年來(lái)的低位滯漲，無(wú)法吸引外來(lái)投資客的聚焦。居民消費(fèi)重點(diǎn)在商業(yè)、文化行業(yè)，房地產(chǎn)投資認(rèn)識(shí)淡薄. 從消費(fèi)偏好關(guān)注要素變化看營(yíng)銷環(huán)境從消費(fèi)者的生活程度和經(jīng)濟(jì)情況來(lái)看，消費(fèi)者的購(gòu)房心思大體一致，都偏向多層小區(qū)，客戶在購(gòu)房中關(guān)注的重點(diǎn)依然是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，如房型、區(qū)位、朝向等；同時(shí)也可以看出本區(qū)域的客戶對(duì)于價(jià)錢和付款方式的關(guān)注也比其他區(qū)域強(qiáng)。對(duì)于產(chǎn)品的附加概念，本區(qū)域的客戶注重程度不高，這一方面闡明目前的產(chǎn)品沒(méi)有給消費(fèi)者這種感受，是他們的一個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)；另一方面也闡明他們?cè)谶@方面需求投入較多的精神才干到達(dá)效果?？蛻羝镁幼…h(huán)境優(yōu)越、區(qū)域開(kāi)展?jié)摿Υ蟆?/p>

8、生活質(zhì)量突出、性價(jià)適中的物業(yè). 推行手段變化. 從推行手段變化看營(yíng)銷環(huán)境從缺乏營(yíng)銷理念向注重房產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變樓盤(pán)案名、樓盤(pán)廣告、樓書(shū)、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝從注重房產(chǎn)營(yíng)銷向創(chuàng)新房產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變廣告整體謀劃、房展會(huì)、樓盤(pán)網(wǎng)站、公益活動(dòng)及時(shí)髦活動(dòng)從創(chuàng)新房產(chǎn)營(yíng)銷向營(yíng)銷手段整合轉(zhuǎn)變VIP會(huì)員、會(huì)刊、業(yè)主研討會(huì)、房產(chǎn)頂峰論壇上述營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)他們的啟示綜合上述營(yíng)銷環(huán)境的分析，他們得出以下幾點(diǎn)啟示：邵陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求關(guān)系趨于良性開(kāi)展，但由于經(jīng)濟(jì)開(kāi)展滯后，加上投資需求缺乏，房?jī)r(jià)上升速度緩慢。從目前邵陽(yáng)市場(chǎng)的客觀情況分析，消費(fèi)者對(duì)小高層接納度不如多層建筑，一方面是消費(fèi)習(xí)慣，另一方面那么是價(jià)錢和空間利用率等緣由，但從未來(lái)

9、的開(kāi)展趨勢(shì)看，小高層及高層將是邵陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量 集合地段、產(chǎn)品、環(huán)境三大要素，滿足消費(fèi)者需求的小型居住社區(qū)市場(chǎng)有效供應(yīng)的缺乏，多層住宅是市場(chǎng)主流。消費(fèi)者購(gòu)買偏好向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，要求市場(chǎng)可以提供更具質(zhì)量和創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品營(yíng)銷手段推陳出新，由偏重概念營(yíng)銷向概念、產(chǎn)品整合營(yíng)銷演化。. 工程營(yíng)銷定位. 市場(chǎng)定位工程價(jià)值、區(qū)域密集型人口居住區(qū)；隨著規(guī)劃與道路建立，將成為城市中心區(qū)域；、產(chǎn)品小型高尚居住小區(qū)的經(jīng)典之作；個(gè)性化、智能化、時(shí)髦化的社區(qū)配套、環(huán)境多美購(gòu)物廣場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境；以居住為中心、建筑一個(gè)人文社區(qū)環(huán)境；綜合工程的市場(chǎng)價(jià)值，他們可以得出：本案的市場(chǎng)定位: 都市CLD經(jīng)典的中高檔住宅小區(qū). 客

10、戶定位客戶定位住宅類(多層及小高層住宅、主要年齡在歲對(duì)物業(yè)所處區(qū)域的開(kāi)展前景持樂(lè)觀態(tài)度，看重物業(yè)的保值升值才干和區(qū)域的開(kāi)展優(yōu)勢(shì)追求生活質(zhì)量的提升，總價(jià)接受才干在不斷加強(qiáng)。在客源的構(gòu)成比例中，外地客源估計(jì)將占%，本地客源占%。 、各類客戶的權(quán)重比中高級(jí)管理 %公務(wù)人員 %私營(yíng)業(yè)主 %技術(shù)工人 %普通工人 %投資 %其他 %. 價(jià)錢定位 邵陽(yáng)市樓盤(pán)的價(jià)錢情況：青城國(guó)際 均價(jià)元/ 起價(jià)元/ 最高價(jià)元/ 華夏田園 起價(jià)元/ 最高價(jià)元/路橋花苑 起價(jià)元/ 多層均價(jià) 元/，小高層元/水映名城 多層均價(jià) 元/凱軒花園 均價(jià)元/ 多層元/小高層元/佳和家園 元/調(diào)和嘉園 起價(jià)元/ 最高價(jià)元/從邵陽(yáng)市整個(gè)房地產(chǎn)

11、業(yè)的開(kāi)展情況，根據(jù)邵陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展情況和客戶本身的客觀情況，將工程各種數(shù)據(jù)與同類工程進(jìn)展比較，分析研討之后，建議本工程物業(yè)的參考定價(jià)為多層：-元/平方米思索到建造本錢及銷售的先后順序，他們建議小高層物業(yè)價(jià)錢為-元/平方米商業(yè)物業(yè)均價(jià)為元/平方米由上述分析推斷，暢想在年月上市均價(jià)為：多層住宅：元/平方米小高層住宅：元/平方米補(bǔ)充闡明：由于未來(lái)的價(jià)錢變動(dòng)受很多不可預(yù)測(cè)要素影響，因此價(jià)錢預(yù)測(cè)往往有 % 的上下浮動(dòng)區(qū)間。. 工程營(yíng)銷戰(zhàn)略. 營(yíng)銷總體思緒. 營(yíng)銷總體戰(zhàn)略. 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析. 資金模擬. 營(yíng)銷周期劃分. 各階段性營(yíng)銷戰(zhàn)略. 營(yíng)銷總體思緒. 營(yíng)銷原那么、 高姿態(tài)，高質(zhì)量的方針 “發(fā)明一個(gè)有想法

12、、有內(nèi)涵、有高度、 有影響力的經(jīng)典社區(qū) 走真假結(jié)合的營(yíng)銷道路： 虛概念的打造建立工程的差別化和感召力 實(shí)實(shí)真實(shí)在的賣點(diǎn)展現(xiàn)和引導(dǎo)壓服消費(fèi)者先塑造企業(yè)及工程影響力再賣房切忌在沒(méi)有任何宣傳活動(dòng)的前提下，“悄無(wú)聲息地賣房。盡能夠地躲避風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)變幻莫測(cè)，必需在最低的本錢下，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低 . 營(yíng)銷總體戰(zhàn)略規(guī)劃 A.設(shè)備完善的文娛場(chǎng)所，讓人與人的交流自然的完成，打造新生活時(shí)空B.貼心效力，關(guān)愛(ài)生活每一寸C.街區(qū)環(huán)境優(yōu)良，社區(qū)綠化更是錦上添花產(chǎn)品 A.最大氣，最溫馨的戶型設(shè)計(jì)，讓享用生活不再是一句空洞的說(shuō)教B.獨(dú)特，多樣的房間設(shè)計(jì)，生活和藝術(shù)的結(jié)合，固定資產(chǎn)投資佳品交通 A.公交線路四通八達(dá)，市政

13、機(jī)關(guān)近在咫尺B.火車站，汽車站都可數(shù)分鐘內(nèi)到達(dá)，出行方便管理 A.假設(shè)沒(méi)有把本人從生活的瑣事中解脫出來(lái)，他們的生活質(zhì)量從何談起？B.平安，平安永遠(yuǎn)是一個(gè)業(yè)主擔(dān)憂的問(wèn)題，所以，他們制定最有效的平安管理?xiàng)l例，真實(shí)的讓人覺(jué)得他們的專業(yè)性.工程SWOT分析經(jīng)過(guò)對(duì)該工程的市場(chǎng)調(diào)查研討，在搜集大量信息資料的前提下，得出工程的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：附近區(qū)域是政府規(guī)劃重點(diǎn)目的客戶多在周圍區(qū)域出行交通便利本案所處地理位置優(yōu)勢(shì)本區(qū)域生活配套較全時(shí)機(jī)：政府對(duì)本區(qū)域的支持本地的建筑設(shè)計(jì)，管理程度和廣告程度都比較落后優(yōu)勢(shì)：高層樓特質(zhì)，造價(jià)高、公攤大樓盤(pán)規(guī)模較小，資金力量不雄厚. 定價(jià)較高開(kāi)發(fā)商短少閱歷相鄰公路還未修好要挾

14、：對(duì)手的實(shí)力較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大區(qū)域路況有待改善經(jīng)過(guò)SWOT分析給他們的啟示：如今邵陽(yáng)市房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的大環(huán)境雖然比較好，但對(duì)于他們的個(gè)案而言，還有很多問(wèn)題需求面對(duì)。他們的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)都很明顯，而且由于市區(qū)面積有限，其它幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都和他們相隔不遠(yuǎn)，青城國(guó)際規(guī)模大，實(shí)力雄厚，著力引入的是西式的理念和生活方式，水映名城那么把水景作為本人的獨(dú)特賣點(diǎn)。凱軒花園的強(qiáng)調(diào)的也是花園式環(huán)境。從本案目前所提供的優(yōu)勢(shì)來(lái)看，這種優(yōu)勢(shì)幾乎是和其中一些對(duì)手樓盤(pán)共有的，所以他們必需發(fā)明獨(dú)特的視角來(lái)吸引潛在客戶的目光，除了讓他們留意到他們個(gè)案地段優(yōu)越、區(qū)域優(yōu)勢(shì)之后，還可以看到他們的獨(dú)特之處，一種不可分的優(yōu)勢(shì)，在邵陽(yáng)獨(dú)一無(wú)二，并且很

15、有分量的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)的主要方面集中在工程容積率過(guò)高，活動(dòng)空間少；加上工程造價(jià)高，公攤面積大高層住宅樓本身的局限性，但是必需看到的是，小高層這次一致成為幾個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的重點(diǎn)推介戶型，從很大程度上闡明了小高層建筑在邵陽(yáng)以逐漸成為一種趨勢(shì)，而部分購(gòu)房者曾經(jīng)具備了比較充分的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以假設(shè)他們的訴求點(diǎn)得當(dāng)，價(jià)錢上不會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大差別，小高層的銷售不會(huì)是一個(gè)很大的問(wèn)題。而他們另一個(gè)需求留意的問(wèn)題是公路還沒(méi)有修好，這對(duì)購(gòu)房者在心思上會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，這就需求他們經(jīng)過(guò)宣傳推行，并經(jīng)過(guò)權(quán)威人物和本身的行動(dòng)來(lái)承諾他們會(huì)盡快通車。要挾于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和知名度都超越他們，他們切入市場(chǎng)比之他們要容易，在宣傳資金上也

16、比他們有優(yōu)勢(shì)。真正要關(guān)注的還是他們?nèi)缃駬碛械臅r(shí)機(jī)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把目光集中在花園式環(huán)境，臨水環(huán)境，大社區(qū)西式生活等方面，卻忽略了建筑設(shè)計(jì)，戶型設(shè)計(jì)和效力管理程度，粗糙的樓書(shū)和宣傳單片也闡明了他們并沒(méi)有在宣傳和本身樓盤(pán)營(yíng)銷推行上下功夫，而所謂的西式生活并沒(méi)有真正可行的支撐點(diǎn)來(lái)把這種概念詳細(xì)化，所以宣傳也只是停留在表層。假設(shè)他們汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，再針對(duì)他們的弱點(diǎn)做真實(shí)可行的宣傳，并把宣傳的每一句話落到實(shí)處，他們就可以在客戶心里留下深化的印象。 .開(kāi)發(fā)綜述：從本案地塊所處的位置與周邊環(huán)境來(lái)看，適宜做中端工程。從開(kāi)展商的意圖來(lái)看，本案應(yīng)遵照快和準(zhǔn)的原那么。首先，入市的切入點(diǎn)要準(zhǔn)，宣傳推行力度要大，銷售要

17、快，因此工程既要保證質(zhì)量，又要盡量縮短工期，以把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售旺季，搶占市場(chǎng)先機(jī)，到達(dá)銷售周期短的目的。其次，市場(chǎng)的定位要準(zhǔn)，投放的時(shí)機(jī)要準(zhǔn)，尋求最好的切入點(diǎn)，以有力的籠統(tǒng)，適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢介入市場(chǎng)，一炮打響。邵陽(yáng)秋季房展會(huì)是一個(gè)極好的展現(xiàn)個(gè)案籠統(tǒng)的時(shí)機(jī)，一定要把握這個(gè)時(shí)機(jī)，在開(kāi)盤(pán)期間呵斥驚動(dòng)，這就要求他們的工程做的既有創(chuàng)意，又有誠(chéng)意。同時(shí)，在房間出來(lái)之前，必需讓購(gòu)房者對(duì)房型設(shè)計(jì)有足夠明晰的認(rèn)識(shí)，讓他們可以理性地了解到他們?cè)O(shè)計(jì)的獨(dú)到之處，這就要求他們?cè)谛麄骷?xì)節(jié)上多下功夫。 根據(jù)市場(chǎng)情況以及工程市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)工程銷售的不同階段進(jìn)展劃分，并在各個(gè)不同分階段按照不同的戰(zhàn)略，對(duì)工程銷售單位進(jìn)展銷控，分批

18、推出單位，以到達(dá)堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)成交氣氛及令工程繼續(xù)旺銷的目的。.營(yíng)銷戰(zhàn)略分析.要點(diǎn)概括：他們的目的人群很明確，有比較穩(wěn)定的較高收入程度，休閑時(shí)間比較多，居家最看重的是地段，戶型，溫馨程度。既然有明確的客戶定位和偏好，那任務(wù)的重點(diǎn)就是把認(rèn)知的渠道疏通。邵陽(yáng)的地方比較小，他們的重點(diǎn)客戶很集中，因此，在宣傳方式和媒體選擇上，建議報(bào)紙和戶外廣告共同著力，結(jié)合當(dāng)?shù)卮蟪?，賣場(chǎng)結(jié)合進(jìn)展優(yōu)惠活動(dòng)，戶外廣告大面積鋪開(kāi)，有閑余資金的話買斷當(dāng)?shù)匾恍┯杏绊懥顒?dòng)的冠名權(quán)。同時(shí)，可開(kāi)展?jié)撛诳蛻糇剷?huì)，約請(qǐng)專業(yè)人員講述住房選擇要點(diǎn)，同時(shí)構(gòu)成互動(dòng)氣氛，并討論會(huì)后贈(zèng)送有一定價(jià)值的適用禮品，并印制我公司的VI標(biāo)志，比如價(jià)錢不菲的茶

19、杯等等。同時(shí)要特別強(qiáng)調(diào)的是，房展會(huì)是他們必需很好把握的一個(gè)時(shí)機(jī)。在樓盤(pán)模型方面要做細(xì)，做到精致，環(huán)境布置要大氣，設(shè)計(jì)自然，深色為主，燈光要柔和，堅(jiān)持一種含蓄，溫馨的美感。整體環(huán)境要一致，分發(fā)用他們本人VI系列設(shè)計(jì)的礦泉水，太陽(yáng)傘，紙巾，飲料和印刷精巧的樓書(shū)。開(kāi)盤(pán)分兩期，多層先期推出，等聚集了一定目的客戶，在小高層先聚集人氣，同時(shí)翻開(kāi)一定的知名度，同時(shí)，對(duì)客戶開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，可以適當(dāng)?shù)恼劭郏Y(jié)合媒體以購(gòu)房者為團(tuán)體進(jìn)展新穎別致的活動(dòng)，比如組織他們的客戶參與當(dāng)?shù)氐木C藝節(jié)目等，借助外力來(lái)真正把他們樓盤(pán)的效力和品牌凸現(xiàn)出來(lái)。樓書(shū)的風(fēng)格講求含蓄唯美，建議以黑色金邊為一致底色，表現(xiàn)大氣和雍容華貴的氣度，里面的

20、要點(diǎn)放在完善的效力，戶型的多樣化和選擇的多元化上面，同時(shí)把人性化的戶型對(duì)生活質(zhì)量的貼身改善用感性和理性結(jié)合的言語(yǔ)娓娓道來(lái)，里面的實(shí)景圖講求真實(shí)，否那么反常太大讓消費(fèi)者產(chǎn)生被欺騙的覺(jué)得，但由于普通照片籠統(tǒng)比較差，會(huì)完全降低樓書(shū)的視覺(jué)效果，所以他們要拍遠(yuǎn)景，拍夜景，稍加加工，把真實(shí)照片對(duì)樓書(shū)視覺(jué)效果上的損傷降到最低。樓書(shū)文字不能太多，普通邵陽(yáng)人不容易接受，重點(diǎn)是把他們需求強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)明白的表現(xiàn)出來(lái)。 .中心概念提升：如上文所提示，他們的優(yōu)勢(shì)是在提升效力管理水準(zhǔn)和戶型的先進(jìn)及選擇的多樣化之上，擁有現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑設(shè)計(jì)、科學(xué)規(guī)劃的室內(nèi)空間、多層聯(lián)排的建筑形狀、質(zhì)量化的施工、質(zhì)量化的建材用料、高水準(zhǔn)的管理和

21、高質(zhì)量的效力等特質(zhì)的現(xiàn)代化的質(zhì)量社區(qū)。高質(zhì)量現(xiàn)代社區(qū)，城市新生活起點(diǎn)中心概念支撐點(diǎn)：從建筑，戶型，管理，效力，環(huán)境幾方面去強(qiáng)調(diào)邵陽(yáng)最先進(jìn)，最人性化的戶型設(shè)計(jì)風(fēng)格最獨(dú)特，最多樣化的選擇，真正做到個(gè)性化專家指點(diǎn)裝修，秀出生活亮點(diǎn) 一流的管理程度，領(lǐng)會(huì)完全的放心 貼心效力，足不出戶，盡享流暢生活 .主推案名：喜福匯字面釋意：.“喜：強(qiáng)調(diào)的是心境，一種陽(yáng)光的民族味道也在其中呼之欲出。.“福：中文中有調(diào)和，美滿，詳和等意思，從一定程度上可提升產(chǎn)品的質(zhì)量感。.“匯：會(huì)字闡明聚集，聚集了“喜和“福的會(huì)所，很容易就產(chǎn)生直接的陽(yáng)光的聯(lián)想。而喜福會(huì)一名，那么完全的表達(dá)了一種桔祥豐滿之意。.品牌戰(zhàn)略：地產(chǎn)的中心價(jià)值

22、是由地段要素決議的，但不勝利的開(kāi)發(fā)會(huì)失去其應(yīng)有的價(jià)值，而好的品牌戰(zhàn)略可以防止地段呵斥的抗性。勝利的品牌包裝會(huì)讓同樣的地價(jià)得到不同的價(jià)值提升，時(shí)髦的概念和打動(dòng)人心的廣告推行戰(zhàn)略，令一個(gè)工程具有個(gè)性和號(hào)召力。不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得樓盤(pán)上市采取不同的出位戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的出位也是個(gè)性化的詳細(xì)表達(dá)。他們講產(chǎn)品和籠統(tǒng)定位的可識(shí)別性，正是為了樹(shù)立個(gè)性鮮明的樓盤(pán)品牌籠統(tǒng)。因此實(shí)施品牌戰(zhàn)略方案勢(shì)在必行。 推行以逐漸提升樓盤(pán)整體籠統(tǒng)為主，他們的主題采取層層推進(jìn)的戰(zhàn)略，把樓盤(pán)和房產(chǎn)公司籠一致步步推出去。他們必需經(jīng)過(guò)廣告，展現(xiàn)出公司有程度，有誠(chéng)意的一面，整體籠統(tǒng)是優(yōu)秀的，有親和力的，是真心為客戶著想的。. 營(yíng)銷多元化分析地理

23、篇地段優(yōu)勢(shì)地段廣告他們用有沖擊力的言語(yǔ)來(lái)強(qiáng)調(diào)地利優(yōu)勢(shì)?！吧坳?yáng)圈地運(yùn)動(dòng)，圓心他們做主，“好地段，代表好生活一半，等等。例如：“假設(shè)把他需求去的地方都在地圖上標(biāo)志出來(lái)，然后畫(huà)一個(gè)圓，那么哪個(gè)地方會(huì)是圓心？他們的位置，間隔 火車南站不是最近的，間隔 人民醫(yī)院不是最近的。所以，假設(shè)您只去那其中一個(gè)地方，您不用選擇他們，但是，您假設(shè)想去的，是很多地方，他們承諾，他們是最近的。投資優(yōu)勢(shì)“升值地段末班車，您還在猶疑什么？放在銀行的錢是會(huì)變少的，這可不是危言聳聽(tīng)，投資學(xué)以為，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，現(xiàn)金就同時(shí)在相對(duì)減少，那么，最可靠的投資是什么呢？房產(chǎn)投資，尤其是他們這個(gè)位置的升值潛力，超越您的想象。本篇綜述：強(qiáng)調(diào)政府政策

24、，分析出本位置為什么優(yōu)越，未來(lái)的市區(qū)建立對(duì)這一地段有什么影響。升值潛力有多大？必需很到位的闡明出來(lái)。設(shè)計(jì)篇在設(shè)計(jì)方面，他們運(yùn)用多種手段來(lái)建立他們非常專業(yè)的籠統(tǒng)?！昂萌兆?，當(dāng)然從好房子開(kāi)場(chǎng)“邵陽(yáng)最完善，并涵蓋先進(jìn)理念的住房，讓房子本身就擁有親和力。他們的設(shè)計(jì)，于上海，他們的生活心得，于無(wú)數(shù)住房外形的變卦，優(yōu)秀之處的積累。“標(biāo)志地盤(pán)，都是您的個(gè)人烙印他們首先保證的是獨(dú)特性，這種獨(dú)特是他們?cè)O(shè)計(jì)師嘔心瀝血的結(jié)晶，他們所作的一切，都是為了讓您住上好房子。本篇綜述：經(jīng)過(guò)大力強(qiáng)調(diào)他們具有的設(shè)計(jì)才干，讓他們從千篇一概強(qiáng)調(diào)環(huán)境的怪圈之中脫穎而出。經(jīng)過(guò)一系列宣傳改編人們對(duì)住房的偏重點(diǎn)。居家篇這里是另一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)

25、，他們經(jīng)過(guò)這里完全可以提升效力質(zhì)量?！耙部担鸵泻梅孔?買房子是為生活投資，假設(shè)投資錯(cuò)誤，那就是一種最大的不幸。房間設(shè)計(jì)，裝潢，家具布置，您可以放心他人隨手的設(shè)計(jì)嗎？假設(shè)您不能，他們來(lái)做，他們可以最專業(yè)的來(lái)做。 “裝潢對(duì)房子來(lái)說(shuō)，總有天使和魔鬼的雙重身份他們看著顏色艷麗，光澤光滑的裝潢資料，喜不自禁，卻往往突略了那能夠是致命的殺手，甲醛，苯，氯化鉀，往往就像潘多拉魔盒里逃逸出來(lái)的魔鬼，暗暗侵蝕著他們的安康，讓他渾然不覺(jué)中身體虛弱下去。他們保證，您擁有的每一寸土地都是干凈的?！凹僭O(shè)您習(xí)慣了隨意的住，那如今是不是該領(lǐng)會(huì)一下精致呢？他們可以通知您，什么房子才是真正住的溫馨的，一寸寸土地，他們精心

26、計(jì)算，最好的，總是用心的?！巴晟撇贾?，論述生活硬道理您為如何布置房間而充溢煩惱嗎？放心，從頭至尾，他們情愿和您全程相伴，他們的房產(chǎn)專家為協(xié)助 您打造最調(diào)和的布置。本篇綜述：買房后，要想入住，家裝是必不可少的一環(huán)。然而，很多戶主既沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有精神為此分心。他們把家裝和建筑本身結(jié)合起來(lái)，既能提高本案的市場(chǎng)價(jià)值，又能讓業(yè)主擁有一套開(kāi)門即可入住的住宅。詳細(xì)，他們協(xié)助 客戶步入設(shè)計(jì)新家的每一個(gè)環(huán)節(jié)，裝潢資料選擇，顏色布置，家具擺放，他們都可以幫他們提供專業(yè)指點(diǎn)。甚至不收取費(fèi)用協(xié)助 他們?cè)敿?xì)去做，這些事情，可以極大的樹(shù)立他們的籠統(tǒng)，為下一次投資建立一個(gè)高起點(diǎn)。效力篇日常效力第一他們必需控制本錢，然后在此

27、根底之上，他們要盡能夠的提供多的效力，讓客戶感遭到他們的誠(chéng)意?！昂蒙罹褪且宦约?xì)節(jié)小時(shí)前臺(tái)效力+代訂各種電信卡代訂報(bào)刊、雜志代辦房產(chǎn)證代叫出租車代訂車票代領(lǐng)代寄郵件代辦旅游手續(xù)清洗私家車+代送純真水“面面俱到好不好？可好生活需求的，就是面面俱到公寓內(nèi)送餐效力寵物短期看護(hù)上門收洗衣服清潔室內(nèi)衛(wèi)生“他們提倡：有事您說(shuō)話滿足他們所提出的一個(gè)個(gè)性化要求由業(yè)主委員會(huì)討論決議。安康預(yù)防效力“安康小問(wèn)題，分分鐘處理“安康檢查家庭小藥箱?？崎T診約定“健身？還等什么？就地進(jìn)展乒乓球室桌球室小型文娛器材本篇綜述：假設(shè)潛在客戶具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那么稍貴一點(diǎn)的房?jī)r(jià)完全可以經(jīng)過(guò)完善的效力來(lái)處理他們心里留存的疑郁。這

28、一項(xiàng)，他們要做細(xì)，做到位，那么房?jī)r(jià)稍高的問(wèn)題，被補(bǔ)償就不是問(wèn)題了?？稍诶锩嫫刚?qǐng)一個(gè)醫(yī)生，低價(jià)收費(fèi)，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼部分，然后與醫(yī)院構(gòu)成聯(lián)盟制，經(jīng)過(guò)某個(gè)醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)以上就診相關(guān)效力。平安篇“平安不僅僅是用嘴保證的，他們用眼睛保證最平安的地方，就是最危險(xiǎn)的地方？他們反對(duì)，他們置信，最平安的地方，就是您的家。這一點(diǎn)，他們可以保證。.廣告宣傳總體戰(zhàn)略如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈，任何單一的宣傳方式都難以到達(dá)很好的效果，為有效地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)、聚積人氣、促進(jìn)銷售，他們建議在廣告方式上力求多樣化、新異化，構(gòu)成立體的強(qiáng)式宣傳。但產(chǎn)品定位和廣通知求應(yīng)堅(jiān)持一致，以到達(dá)較強(qiáng)的識(shí)別性。 本案是開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)市場(chǎng)的處女作，在一開(kāi)場(chǎng)

29、就要樹(shù)立好整體品牌籠統(tǒng)，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的獨(dú)特性占領(lǐng)市場(chǎng)空擋。本案所處位置存在銷售抗性，但可以經(jīng)過(guò)新概念的提出來(lái)吸引消費(fèi)者目光。廣通知求采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，使消費(fèi)者感遭到一種較強(qiáng)的親和力，在情感上接受并喜歡喜福會(huì)。同時(shí)，理性訴求的目的在于理性的壓服消費(fèi)者，在明智上獲得對(duì)喜福會(huì)的認(rèn)同，以為喜福會(huì)物有所值。這就需求經(jīng)過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳喜福會(huì)的幾大賣點(diǎn)。在廣通知求上竭力發(fā)掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，塑造與眾不同的產(chǎn)品籠統(tǒng)：專業(yè)，貼心，至誠(chéng)。報(bào)紙廣告應(yīng)采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合 的方式，首期廣告以個(gè)性化和另類為主，但后期重點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)本案的適用性，投資價(jià)值以及完善的物管效力。

30、抓住和制造一切可利用新聞?shì)d體，集中炒作，爭(zhēng)取媒體最大限制的配合。.廣告定位廣告目的 經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，使喜福會(huì)“高質(zhì)量現(xiàn)代社區(qū)，城市新生活起點(diǎn)的概念深化人心，突出喜福匯的獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，完善的效力和黃金地段所具有的投資價(jià)值。經(jīng)過(guò)對(duì)本樓盤(pán)勝利的籠統(tǒng)包裝及營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)展影響，聚集人氣，樹(shù)立起開(kāi)發(fā)商良好的企業(yè)籠統(tǒng)，極大限制發(fā)掘潛在購(gòu)房客戶，到達(dá)差別化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)熱銷的目的。廣告定位高質(zhì)量現(xiàn)代社區(qū)，城市新生活起點(diǎn)定位表述：根據(jù)上述定位，單一廣通知求難以突出喜福匯的個(gè)性，再結(jié)合前面對(duì)廣告對(duì)象的分析，他們不難看出，購(gòu)買喜福匯的消費(fèi)者，主要是以二次置業(yè)者為主。因此，應(yīng)將喜福匯的產(chǎn)品特征差別化優(yōu)勢(shì)放大，針對(duì)

31、消費(fèi)群推出特征陽(yáng)光戶型。結(jié)合個(gè)性化、人性化、現(xiàn)代化、適用性和投資增值的優(yōu)勢(shì)，綜合定位為： 邵陽(yáng)圈地運(yùn)動(dòng)，圓心他們做主升值地段末班車，您還在猶疑什么好房產(chǎn)，當(dāng)然從好房子開(kāi)場(chǎng)標(biāo)志地盤(pán)，都是您的個(gè)人烙印要安康，就要有好房子好生活就是要突略細(xì)節(jié)安康小問(wèn)題，分分鐘處理平安不僅僅是用嘴保證的，他們用眼睛保證廣告通路 整合渠道追求最優(yōu)組合采用直銷方式：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方式，直接向目的客戶引薦。以客戶引見(jiàn)客戶的方式。 經(jīng)過(guò)搞活動(dòng)展銷的方式。以活動(dòng)來(lái)感染客戶，經(jīng)過(guò)活動(dòng)使客戶對(duì)工程的覺(jué)得更加逼真。坐盤(pán)的方式，即售樓處坐銷。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期寄送資料、會(huì)刊、溝通，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)建立龐大而穩(wěn)定的潛在消費(fèi)群根底，從

32、而保證工程品牌的繼續(xù)建立。客戶會(huì)，讓客戶更深一步了解工程，加深其目的客戶的印象。手機(jī)短信平臺(tái)，短信平臺(tái)對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是被動(dòng)的接受，是強(qiáng)迫的閱讀，但它仍不失為一種與受眾進(jìn)展溝通的上乘方式。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，在更高層次上，不單純是促進(jìn)銷售的工具，并且是樹(shù)立產(chǎn)品籠統(tǒng)、推進(jìn)建立品牌佳譽(yù)度的工具。廣告?zhèn)鞑デ缊?bào)紙媒體： 工程內(nèi)涵的詮釋，信息的對(duì)外公布，主要賣點(diǎn)的評(píng)析報(bào)紙媒體在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面廣泛，接受面廣，可信度高，同時(shí)也具有時(shí)效性強(qiáng)，讀者傳閱率高，信息傳播及時(shí)準(zhǔn)確等特點(diǎn)，在都市人的生活中占據(jù)著不可或缺的位置。報(bào)紙媒體比較適宜本工程的炒作?？蛇x這發(fā)行量較大的群眾報(bào)紙進(jìn)展前期的炒作并建立起客戶積

33、累，為進(jìn)一步提高知名度打下根底，隨后，可選擇一些行業(yè)性報(bào)紙針對(duì)有效群體進(jìn)展集中的宣傳，配合群眾報(bào)紙以到達(dá)宣傳的繼續(xù)銜接性。網(wǎng)絡(luò)媒體： 對(duì)工程的全面分析，搜集反響意見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新興媒體具有覆蓋面廣的特點(diǎn)，可添加宣傳效果，可作為宣傳附加值來(lái)選擇。電視媒體： 擴(kuò)展目的客戶范圍與工程影響力電視媒體的綜合視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)符號(hào)，感官吸引力強(qiáng)，受眾留意力高度集中，轉(zhuǎn)播面廣，受眾人數(shù)多等優(yōu)點(diǎn)。廣播媒體： 目的客戶的補(bǔ)充，工程知名度的提高廣播媒體是電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙媒體的補(bǔ)充，擴(kuò)展宣傳密度，提高工程知名度。PR活動(dòng)： 工程感染力的建立公共關(guān)系活動(dòng)的目的是讓目的對(duì)象更加深化的了解社區(qū)及開(kāi)展商的情況，即時(shí)傳達(dá)相關(guān)信息

34、，并且加深公眾對(duì)廣告宣傳的了解，加強(qiáng)記憶。最好配合新聞媒介塑造本身籠統(tǒng)，建立信譽(yù)，添加佳譽(yù)度，為社區(qū)發(fā)明一個(gè)天時(shí)、地利、人和的最正確運(yùn)營(yíng)環(huán)境，有利于今后長(zhǎng)久的銷售目的。戶外宣傳：工程主題的宣傳和品牌陣地的建立直銷宣傳：工程概念的傳播，以及維系目的客戶與工程的聯(lián)絡(luò) 在實(shí)踐操作中，一個(gè)推行周期乃至整個(gè)推行行程節(jié)拍的把握都是動(dòng)態(tài)過(guò)程，自始至終處于“發(fā)布跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布的循環(huán)過(guò)程。他們根據(jù)階段目的讓進(jìn)程一直處于可控形狀，并根據(jù)變化及時(shí)作出調(diào)整。因此，需求及時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)，并獲取各種重要參數(shù)，以此來(lái)調(diào)整發(fā)布載體、數(shù)量和頻率。.資金模擬表。. 營(yíng)銷周期劃分.開(kāi)發(fā)流程 年月為方案設(shè)計(jì)時(shí)間。由于工程的開(kāi)發(fā)方案

35、未最后確定，恒義只以年月開(kāi)盤(pán)期為中心節(jié)點(diǎn)，根據(jù)推盤(pán)戰(zhàn)略進(jìn)展工程一期的營(yíng)銷周期劃分階段時(shí)間周期銷售安排蓄勢(shì)期引導(dǎo)預(yù)備及內(nèi)部認(rèn)購(gòu).-個(gè)月積累客戶開(kāi)盤(pán)期.-個(gè)月第一批多層強(qiáng)銷期.個(gè)月第二批多層/小高層尾盤(pán)期.個(gè)月最后清盤(pán).各階段戰(zhàn)略簡(jiǎn)述：蓄勢(shì)期： 估計(jì)安排-個(gè)月。以群眾報(bào)紙為主，經(jīng)過(guò)軟性文章以及系統(tǒng)廣告的炒作，利用群眾報(bào)紙?jiān)诒镜赜蚋采w面廣、可信度高的優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)得到盡能夠大的潛在客戶群，起到告知的作用，求在短時(shí)間內(nèi)添加暴光頻率，構(gòu)成強(qiáng)有力的沖擊，將工程的突出特點(diǎn)在比較廣的范圍里充分展現(xiàn)，使目的客戶對(duì)工程建立起特有的固定印象，從而到達(dá)對(duì)后期銷售的支持作用，使?jié)撛诳蛻艚⑵饘?duì)工程的自信心并激發(fā)其購(gòu)買

36、愿望。開(kāi)盤(pán)期： 估計(jì)安排個(gè)月，配合POP包裝，以使工程整體籠統(tǒng)再次得到提升，以使前期任務(wù)效果得到穩(wěn)定。資金得到部分回籠，為后期的大規(guī)模炒作打下資金根底，經(jīng)過(guò)這一時(shí)期，可向目的客戶群進(jìn)一步展現(xiàn)工程的整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及開(kāi)發(fā)商的實(shí)力并可對(duì)前期積累的數(shù)據(jù)進(jìn)展搜集和分析，以便對(duì)后期戰(zhàn)略進(jìn)展微調(diào)。強(qiáng)銷期： 工程強(qiáng)銷期估計(jì)安排個(gè)月，該階段會(huì)對(duì)工程的特點(diǎn)進(jìn)展全面而系統(tǒng)的論述，使?jié)撛诳蛻魧?duì)工程有全面的認(rèn)識(shí)，吸引其購(gòu)買。宣傳的重點(diǎn)會(huì)放在有針對(duì)性地客戶群體，在前期曾經(jīng)有的廣度上添加對(duì)工程目的客戶群體的深度發(fā)掘，并繼續(xù)堅(jiān)持廣度上的宣傳。尾盤(pán)期： 方案安排個(gè)月，對(duì)工程進(jìn)展后期運(yùn)作的整理與分析，并對(duì)強(qiáng)銷期的效果進(jìn)展延續(xù)，投

37、放以群眾媒體為主，配合電視等其他媒體的支持，突出工程與開(kāi)發(fā)商的整體優(yōu)勢(shì)，整體籠統(tǒng)。.各階段推行戰(zhàn)略.第一階段：蓄勢(shì)期 開(kāi)盤(pán)前期時(shí)間：年月月個(gè)月 主題：高質(zhì)量現(xiàn)代社區(qū)，城市新生活起點(diǎn)“引導(dǎo)全新生活概念倒計(jì)時(shí)：，目的：強(qiáng)調(diào)地段優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)者們對(duì)這個(gè)地方的關(guān)注普及目的消費(fèi)者對(duì)好生活應(yīng)該關(guān)注什么以及開(kāi)發(fā)商的全面認(rèn)識(shí)，為該工程主題發(fā)明言論影響及理念的認(rèn)識(shí)； 全方位引見(jiàn)該工程，刺激消費(fèi)心思，從而啟動(dòng)市場(chǎng)；擴(kuò)展影響，聚集人氣。推行方案：此階段廣告推行以報(bào)紙軟廣告炒作為主，“軟廣告這種方式已被全國(guó)各大城市的房地產(chǎn)界所廣泛運(yùn)用，許多勝利的樓盤(pán)都是軟新聞利用的典范。 本工程在此階段，將圍繞“高質(zhì)量現(xiàn)代社區(qū)，城市新生

38、活起點(diǎn)的主題，從特有角度展現(xiàn)喜福匯的獨(dú)特內(nèi)涵、房產(chǎn)籠統(tǒng)和樓盤(pán)質(zhì)量。、報(bào)紙廣告：宣傳重點(diǎn)：著重從以下方面進(jìn)展報(bào)道和炒作。A地段的優(yōu)越B什么是他們所指的新生活設(shè)計(jì)篇為主打宣傳C他們?cè)鯓觼?lái)做到他們所指的新生活內(nèi)容： 要安康，就要有好房子目的：強(qiáng)化住房子和安康的關(guān)系，房子好不好對(duì)人的身體有一些什么影響。選擇媒體：內(nèi)容： A喜福匯即日起接受預(yù)定登記； B以“要安康，就要有好房子主題為中心賣點(diǎn)，展現(xiàn)嶄新的生活理念。選擇媒體： 內(nèi)容： A喜福匯即日起公開(kāi)出賣 B簡(jiǎn)單引見(jiàn)喜福會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C公開(kāi)出賣當(dāng)日活動(dòng)安排 D預(yù)售登記信息選擇媒體： 、相關(guān)公關(guān)活動(dòng)：宣傳喜福匯“新生活的文化內(nèi)涵，經(jīng)過(guò)媒體對(duì)此大力抄作，繼續(xù)

39、擴(kuò)展影響。公關(guān)活動(dòng)一：開(kāi)工儀式目的：在于制造熱點(diǎn)，添加社區(qū)人氣，經(jīng)過(guò)活動(dòng)使目的客戶群進(jìn)一步了解工程并建立好感，搶占商機(jī)，提升知名度，促進(jìn)其熱銷。活動(dòng)安排：舉行記者款待會(huì)，約請(qǐng)市府主要指點(diǎn)，房產(chǎn)局指點(diǎn)等參與。公關(guān)活動(dòng)二：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 主題：買房子的苦楚，可以簡(jiǎn)化嗎？ 目的：突出他們的高質(zhì)量效力，把買房子的一系列費(fèi)事都省略掉，讓他人看到他們效力的完善和更高水準(zhǔn)的布置?；顒?dòng)安排：在工程建立開(kāi)工后，預(yù)售證辦理前，采取直銷方式或小范圍組織客戶對(duì)工程進(jìn)展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，簽定，收取訂金，加強(qiáng)工程銷售自信心。相關(guān)其它活動(dòng)：活動(dòng)主題：安康生活，運(yùn)動(dòng)先行 目的：進(jìn)一步吸引目的群的留意，強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲。活動(dòng)安排：結(jié)合保齡

40、球館開(kāi)展一項(xiàng)提升喜福匯籠統(tǒng)的活動(dòng)。派籌細(xì)那么： A有初步志愿的消費(fèi)者支付誠(chéng)意金購(gòu)買預(yù)售登記卡。 B預(yù)定登記卡必需于公開(kāi)出賣第一、第二天購(gòu)買方為有效。 C可憑預(yù)售登記卡做買房?jī)?yōu)先選擇。 D如不購(gòu)買可退還誠(chéng)意金。 E地點(diǎn)：喜福會(huì)售樓處。舉行“魅力南城頂峰論壇主題是“邵陽(yáng)市城南房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展前景，約請(qǐng)市內(nèi)主要政府官員，一些房地產(chǎn)業(yè)知名人士，市內(nèi)一些開(kāi)發(fā)商大鱷對(duì)城南的房產(chǎn)開(kāi)展，發(fā)表各自的高見(jiàn)，行業(yè)之間達(dá)成一種共識(shí)，共同把維持邵陽(yáng)房地產(chǎn)安康有序地開(kāi)展，推進(jìn)邵陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)的騰飛，使開(kāi)發(fā)商在一定范圍內(nèi)知名度得到很大程度的提高。新聞炒作： 對(duì)喜福匯的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)展報(bào)道，到達(dá)炒作的目的。同時(shí)經(jīng)過(guò)軟新聞對(duì)喜福匯的投資增值性進(jìn)展分析和炒作。 .第二階段：開(kāi)盤(pán)期 時(shí)間：年月月個(gè)月主題：好生活就是要突略細(xì)節(jié)目的：詳細(xì)分述喜福匯其中的一大賣點(diǎn)，加強(qiáng)目的客戶的購(gòu)買欲；營(yíng)造浩大開(kāi)盤(pán)