市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃培訓(xùn)( 5)

1、.：.；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)一、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的三個(gè)階段 第一階段營(yíng)銷(xiāo)機(jī)能戰(zhàn)略為重點(diǎn)的時(shí)代這個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在如何充分發(fā)揚(yáng)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)能上。第二階段營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略為重點(diǎn)的時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略的主要戰(zhàn)略重點(diǎn)有三項(xiàng)：設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目的；設(shè)定目的市場(chǎng)；制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合。為了有效地達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略的義務(wù)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)調(diào)查、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、客戶滿足度調(diào)查等，都是戰(zhàn)略構(gòu)成前必需研討的重點(diǎn)。第三階段戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的時(shí)代開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是以客戶導(dǎo)向?yàn)橹行模贫ㄆ髽I(yè)的戰(zhàn)略，制定的戰(zhàn)略能順應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，能充分讓各項(xiàng)資源人、物、資金、專有竅門(mén)配合市場(chǎng)導(dǎo)向投入，并設(shè)計(jì)出能配合戰(zhàn)略執(zhí)行的組織，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命

2、，到達(dá)企業(yè)存續(xù)、生長(zhǎng)的目的；戰(zhàn)略分析分析重點(diǎn)： 環(huán)境 產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者 公司資源與才干 廣告方案 經(jīng)銷(xiāo)商管理方案 新產(chǎn)品上市方案 各種促銷(xiāo)方案 大型展現(xiàn)及event方案 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查方案行銷(xiāo)方案 公司整體戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 生長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略決議 公司整體目的 事業(yè)目的 行銷(xiāo)目的目的設(shè)定二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的個(gè)步驟步驟 時(shí)機(jī)及要挾分析步驟 SWOT 匯總分析步驟 經(jīng)濟(jì)情況、人口、社會(huì)文化、政府法規(guī)、科技環(huán)境、供應(yīng)商、自然資源步驟 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為變動(dòng)步驟 競(jìng)爭(zhēng)者步驟 市場(chǎng)總需求分析步驟 前期業(yè)績(jī)及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)步驟 優(yōu)點(diǎn)及弱點(diǎn)分析 評(píng)價(jià)資產(chǎn)及才干 優(yōu)點(diǎn)及弱點(diǎn)對(duì)未來(lái)的影響步驟 SWO

3、T 匯總步驟 經(jīng)理人小結(jié) 目前情況的表達(dá) 如何應(yīng)對(duì)目前的情況及期望達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)目的 財(cái)務(wù)上的成果步驟 方案的假設(shè)及前提闡明面對(duì)一些不可控制要素的假設(shè)及前提步驟 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目的及目的步驟 明確事業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)范圍、可運(yùn)用資源、需求量、時(shí)機(jī)及要挾步驟 思索您企業(yè)的一些限制要素步驟 設(shè)定能夠的營(yíng)銷(xiāo)目的步驟 找出決議優(yōu)先順序的方法步驟 選擇及設(shè)定您的營(yíng)銷(xiāo)目的步驟 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 定位戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 包裝戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略步驟 價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略 消費(fèi)閱歷效應(yīng)的價(jià)錢(qián)定價(jià)戰(zhàn)略 需求導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略 奇零定價(jià)戰(zhàn)略 市場(chǎng)揩油定價(jià)戰(zhàn)略 犧牲品定價(jià)戰(zhàn)略 聲望定價(jià)戰(zhàn)略步驟 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 對(duì)中間商的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 對(duì)內(nèi)部員工的促銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟 營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略 處理經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不注重戰(zhàn)略 處理營(yíng)銷(xiāo)渠道間利益沖突戰(zhàn)略 向前整合向后整合戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)多樣化的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)渠道情報(bào)化對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略 開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略步驟 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略步驟 設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)域步驟 決議競(jìng)爭(zhēng)位置及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略步驟 從戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)觀念制定戰(zhàn)略步驟 制定根本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 思索各項(xiàng)計(jì)質(zhì)及計(jì)量要素步驟 設(shè)定年度銷(xiāo)售目的步驟 銷(xiāo)售目的預(yù)算步驟 銷(xiāo)售人力方案步驟 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算步驟 年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 年度廣告方案方案 新產(chǎn)品上市方案 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)方案 對(duì)消費(fèi)者年度