公司個人出差工作總結范本2022

1、經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城 市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū) 開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不 同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結 以下幾點：一、市場分析：1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面:各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用 的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大 多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我

2、 們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能接受，比如說他 們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的 分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用 心去了解我們的品牌。二、存在的問題：1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西 站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工 作合理安排也是一個成功的關鍵。2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作 在要修正時對計

3、劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有 了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通， 從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了 這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在 溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。三、自我總結和下一步的工作1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷 學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質的提高。和大家一道努力把業(yè)務部 建成團結合作親密無間、所向披

4、靡的團隊。2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一 個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。在此感謝上級領導工作上給予關心及幫助。為期27天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多 東西要學。作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務，可以說一切是從零開始，但是我相信只 要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一 樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結如下：關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制 誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為

5、公司，不好好配合。 做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客 戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想 在未來的路上我要細心體會。關于業(yè)務，這次出差，主要是進行業(yè)務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、 用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。 再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規(guī)格、價格以 及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法。當然這 些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務的5%，因為前面的路還 很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

6、關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲， 直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些 客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪 個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。 預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;發(fā)包裝物的單子，把 包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點;熟悉產品，要做到了解產 品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、

7、多學多問、盡快充實自己。3月6日，3月7日，是我進公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經大學和鎮(zhèn) 江的江蘇大學進行校園招聘，第一次出差對我而言還是比較有新鮮感的，也比較激 動。這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場招 聘有共同點，但也有區(qū)別。共同點：1，為公司引進人才;2，出去招聘始終是代表公司形象;3,為公司做一定 的宣傳。區(qū)別：1，不僅需要和面試人員進行溝通，也要和其他公司人員進行溝通，了解其 他公司的一些狀況;2，了解并學習其他公司招聘時的優(yōu)點，取長補短;3，了解其他 公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。這次出差，我還是處于學習階段，還是以多聽多看為主，多多了

8、解關于人事這方面 的事情。在這次招聘中我看到了其他企業(yè)用手提電腦播放一些關于公司的簡介，我 個人覺得，我們以后也可以這么做，尤其是在校園招聘和去其他人才市場招聘的時 候，這樣子可以讓面試者更加了解公司，也可以起到宣傳的作用。我們公司在外面的名氣還是可以的，不管是其他企業(yè)還是面試者基本對統(tǒng)一有所了 解?？偟膩碚f，出差也是一種學習的機會。一、出差工作回顧王佳隨行_經理一道于20_年_月14日到_月19日期間進行了為期6天的出差工作， 途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。（一）14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經理去了設備 廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾

9、檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術 工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經理結合王佳們公司的一些實際情況 提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率 的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾 檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取 了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設 備做了一些對比。（二）15日，王佳和經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹 號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結 合王佳們公司以后使用起來

10、所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下， 還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆 卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司， 了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展 示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公 司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王 佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及 初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，

11、張 總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總 比較有誠信，然后王佳和經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產 車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾 分離展。（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價 不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有 限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞 新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公 司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎

12、過濾制品 有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司通過看、 問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他 們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同， 孰優(yōu)孰劣，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司 的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很 有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、 玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換 樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題

13、。 還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的 生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果 很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供 應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、 內框、壓條的生產加工流程，經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見， 對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、 成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。二、出差工作總結此次出差，雖然只有短暫的5天

14、，但在這5天里，王佳和經理走訪過不同地區(qū)的 不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波 焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過 程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經理、各位廠 家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提 高的地方，主要有：在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，是將王佳們公司所 需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時 想不起來。與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經理壓陣，自己仍然需要 提高與他們的合作、

15、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后 沒有和經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，不要直接向對方提出，特別是 技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個 PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是 為了開發(fā)新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣 氛。在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和AAF也就是愛美 克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以 及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了 眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對 自己以后的學習起到方向性的作用?？傊?，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很 多的不足和有待