某公司咨詢合作方案

1、某公司咨詢合作方案引子不要以傲慢和偏見來(lái)對(duì)待能幫助你突破的人不要以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷新的現(xiàn)象不要以既有的知識(shí)來(lái)排斥新的理念不要以過(guò)去的習(xí)慣來(lái)抗拒新的變化不要以自滿的心態(tài)來(lái)看待新的事物不要以現(xiàn)有的成功來(lái)抵觸創(chuàng)新與變革 不要以過(guò)去的失敗來(lái)影響未來(lái)成功的信心成功屬于真正禮賢下士的人成功屬于敢于告別過(guò)去的人成功屬于不斷超越自身的人成功屬于勇于自我否定的人成功屬于海納百川的人成功屬于與時(shí)俱進(jìn)的人成功屬于擁抱未來(lái)的人在揚(yáng)棄中贏得未來(lái)我們帶您什么 我們出售的不是方案，是利潤(rùn)！ 我們是中國(guó)唯一的發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)乘數(shù)倍增的公司 我們已經(jīng)成功地幫助眾多公司實(shí)現(xiàn)了50%以上利潤(rùn)增長(zhǎng)，最高紀(jì)錄是5倍！ 我們的服務(wù)承諾 1.零風(fēng)

2、險(xiǎn)，低成本，在現(xiàn)有資源上優(yōu)化提升業(yè)績(jī)，勿需額外增加投入成本 2.數(shù)據(jù)化，精確化，確保企業(yè)決策基于理性基礎(chǔ) 3.幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和成本優(yōu)化同步，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增 4.讓客戶所有投入產(chǎn)出、利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，建立在企業(yè)可控范圍，并實(shí)現(xiàn)合理回報(bào) 5.讓客戶實(shí)現(xiàn)咨詢費(fèi)用投入和利潤(rùn)增加的投資回報(bào)達(dá)到200%-300% 目錄1.紅邦利潤(rùn)提升觀點(diǎn)2.某公司背景和項(xiàng)目建議3.項(xiàng)目合作程序4.關(guān)于紅邦 利潤(rùn)是企業(yè)的生存之根，發(fā)展之本企業(yè)的任何努力都需要致力于推動(dòng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)不能幫助企業(yè)提升利潤(rùn)的任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都毫無(wú)意義微利時(shí)代高利潤(rùn)的秘訣是比對(duì)手更加重視利潤(rùn)的管理很多企業(yè)因?yàn)椴恢匾暲麧?rùn)管理,每年造成的價(jià)值損失,相當(dāng)少

3、干一年以上企業(yè)少賺100萬(wàn)，相當(dāng)于價(jià)值損失1000萬(wàn)乃至3000-4000萬(wàn) 前言紅邦對(duì)咨詢服務(wù)的認(rèn)識(shí)1.投資品牌是賺未來(lái)的錢， 需要3-5年2.建立管理體系是為賺錢提供平臺(tái) 需要2-3年3.利潤(rùn)倍增模式導(dǎo)入，馬上直接賺更多的錢，當(dāng)年倍增利潤(rùn)很多企業(yè)關(guān)注銷售增長(zhǎng)，而不關(guān)注利潤(rùn)管理有銷售增長(zhǎng)，沒有利潤(rùn)增長(zhǎng)，其實(shí)是虛假的繁榮。銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)，目的是一樣。利潤(rùn)=銷售額*銷售利潤(rùn)率其實(shí)銷售額和利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)，才能使利潤(rùn)最大化。銷售規(guī)模和利潤(rùn)率雙引擎驅(qū)動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵在于銷售額和利潤(rùn)率的同步最大化增長(zhǎng)！ 如銷售提升30%，利潤(rùn)率提升30%，利潤(rùn)則提高69%（雙引擎驅(qū)動(dòng)的倍速效

4、應(yīng)）銷售額與利潤(rùn)率雙引擎倍速效應(yīng)企業(yè)何時(shí)才知道一年的利潤(rùn)? 大多數(shù)企業(yè)要等一個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)束后至少一個(gè)月,才能決算出一年的盈利情況,就算知道企業(yè)是賺是賠,卻沒有任何意義,只起到一個(gè)驗(yàn)尸報(bào)告的作用而已! 紅邦的理念和模式是,在年初就要算出一年的利潤(rùn),具體分解到每個(gè)月和經(jīng)營(yíng)單位,嚴(yán)格監(jiān)控計(jì)劃和目標(biāo)的完成,并進(jìn)行適當(dāng)修正,從而確保一年利潤(rùn)的必然實(shí)現(xiàn)!紅邦以利潤(rùn)為導(dǎo)向的實(shí)效顧問(wèn)服務(wù) 利潤(rùn)中心 凈利潤(rùn)率 凈資產(chǎn)收益率 毛利率 應(yīng)收帳款回收率 存貨周轉(zhuǎn)率 投資回報(bào)率成本(效率)業(yè)務(wù)流程組織構(gòu)架人力資源工作效率工作效果規(guī)范化制度收入(顧客滿意) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略市場(chǎng)定位產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量 服務(wù)品質(zhì)與速度品牌形象客戶價(jià)值管

5、理經(jīng)營(yíng)管理要圍繞一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)來(lái)進(jìn)行企業(yè)所有的努力都要圍繞一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)大多數(shù)企業(yè)的困惑 為什么很多企業(yè)面臨有銷量沒利潤(rùn),有利潤(rùn)沒銷售量的困境? 有銷量沒利潤(rùn),是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)是犧牲了價(jià)格換來(lái)了銷售量的增長(zhǎng),最后銷量增長(zhǎng)了,利潤(rùn)或潤(rùn)率卻下降了,最后得不償失! 有利潤(rùn)率沒銷售量,是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)過(guò)高的定價(jià),追求單位利潤(rùn)率,最后喪失價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力! 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)銷售量和利潤(rùn)率的平衡? 從企業(yè)發(fā)展曲線來(lái)看規(guī)模和利潤(rùn)不同步的企業(yè)在走向滅亡利潤(rùn)銷售額死亡線發(fā)展線企業(yè)健康發(fā)展必須是數(shù)量擴(kuò)張和質(zhì)量擴(kuò)張同步單位貢獻(xiàn)數(shù)量?jī)?yōu)秀的企業(yè)簡(jiǎn)單數(shù)量增長(zhǎng)的企業(yè)缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力客戶雙引擎利潤(rùn)倍速效應(yīng)過(guò)去企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念存在巨大的

6、誤區(qū) 過(guò)去企業(yè)關(guān)注較多的是,如何不斷提高銷售額從而提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),因此過(guò)于重視銷售規(guī)模的增長(zhǎng),這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。 因此企業(yè)銷售額不斷增長(zhǎng),利潤(rùn)率卻不斷降低,于是風(fēng)險(xiǎn)就越來(lái)越大。 不重視利潤(rùn),是很多企業(yè)盈利低的關(guān)鍵原因 很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)份額下滑0.1%或銷售下滑1%問(wèn)題,都會(huì)很重視,但利潤(rùn)下滑20%卻沒人關(guān)心! 不重視利潤(rùn),不以利潤(rùn)為導(dǎo)向,是現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)盈利低的致命原因! 有規(guī)模的企業(yè)提高利潤(rùn)比增加銷售額更容易做到 以2個(gè)億銷售額,凈利率5%計(jì)算.每年盈利1000萬(wàn),企業(yè)如果要提高50%的利潤(rùn),達(dá)到1500萬(wàn)利潤(rùn),通過(guò)銷售額提升來(lái)實(shí)現(xiàn),需要提高50%銷量,達(dá)到3個(gè)億,需要大量資金投入,產(chǎn)能,廣告,

7、應(yīng)收帳款,庫(kù)存,人員等都需要同步投入 如果通過(guò)改善企業(yè)供應(yīng)鏈的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn),只需將利潤(rùn)率提高到7.5%即提升利潤(rùn)率2.5%即可。 提高辦法可能是： 提升產(chǎn)品價(jià)格 降低采購(gòu)成本 降低生產(chǎn)成本 降低庫(kù)存量 降低物流配送費(fèi)用 減少應(yīng)收帳款數(shù)量 減少銷售費(fèi)用 減少管理費(fèi)用中國(guó)企業(yè)普遍面臨問(wèn)題管理比較粗放造成高成本：利潤(rùn)率太低資金利用率低生產(chǎn)能力過(guò)剩資產(chǎn)回報(bào)率太低管理費(fèi)用偏高對(duì)數(shù)據(jù)管理與績(jī)效評(píng)價(jià)十分欠缺財(cái)務(wù)費(fèi)用普遍較高1經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵因素對(duì)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的推動(dòng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃銷售額增長(zhǎng)客戶數(shù)量增加銷售量增長(zhǎng)毛利增長(zhǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)市場(chǎng)投入增加營(yíng)銷效果客戶價(jià)值價(jià)格銷售成本固定成本今天大多數(shù)企業(yè)都會(huì)忽視這些關(guān)鍵因素經(jīng)營(yíng)理念重大轉(zhuǎn)變

8、:從行為過(guò)程驅(qū)動(dòng)到結(jié)果驅(qū)動(dòng)全面營(yíng)運(yùn)價(jià)值管理 企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源全面客戶價(jià)值管理全面供應(yīng)商價(jià)值管理采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略采購(gòu)和供應(yīng)組織資源管理供應(yīng)商管理和發(fā)展日常采購(gòu)管理績(jī)效管理和信息管理人力資源營(yíng)銷戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略產(chǎn)品和品牌價(jià)值管理價(jià)格管理渠道價(jià)值管理促銷推廣價(jià)值管理銷售人力資源價(jià)值管理銷售服務(wù)價(jià)值管理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略人力資源營(yíng)運(yùn)效率和績(jī)效企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自于三大關(guān)鍵戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素決定企業(yè)盈利的三個(gè)關(guān)鍵能力項(xiàng)目決策(贏利模式,戰(zhàn)略)執(zhí)行(管理高效率與低成本)考核(以利潤(rùn)為導(dǎo)向)贏利成功率1.(做能贏利的事情)80%2.(正確做好能贏利的事情)10%3.(有效評(píng)價(jià)是否能贏利)10%4.(方向)(方法)(結(jié)果)10

9、0%企業(yè)要建立以利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層總體利潤(rùn)收入中心成本中心通過(guò)收入帶來(lái)利潤(rùn)通過(guò)成本控制帶來(lái)利潤(rùn)營(yíng)銷部門生產(chǎn)采購(gòu)物流研發(fā)人力財(cái)務(wù)紅邦360度利潤(rùn)倍增模型內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)袌?chǎng)環(huán)境顧客需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文化戰(zhàn)略營(yíng)銷研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)銷售服務(wù)物流人力資源財(cái)務(wù)信息策略管理人員收入成本利潤(rùn)利潤(rùn)來(lái)自行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈和內(nèi)部?jī)r(jià)值管理利潤(rùn)收入=銷量X價(jià)格成本=固定成本+變動(dòng)成本=客戶數(shù)量X客戶價(jià)值=產(chǎn)品數(shù)量X產(chǎn)品價(jià)值=銷售人員數(shù)量X人員價(jià)值=區(qū)域數(shù)量X區(qū)域價(jià)值=訂單數(shù)量X訂單價(jià)值=渠道數(shù)量X渠道價(jià)值紅邦基于利潤(rùn)的管理金字塔變動(dòng)成本=原材料+生產(chǎn)變動(dòng)成本+銷售變動(dòng)成本固定成本=生產(chǎn)固定成本+財(cái)務(wù)費(fèi)用+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用客

10、戶員工供應(yīng)商戰(zhàn)略/營(yíng)銷/銷售/客戶服務(wù)研發(fā)/采購(gòu)/生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/人力資源/物流/信息規(guī)劃線執(zhí)行線提升利潤(rùn)的四大杠桿效應(yīng)改善1% 提升利潤(rùn)幅度(平均值)價(jià)格 12.3%變動(dòng)成本 8.7%銷售量 3.6%固定成本 2.6%資料來(lái)源:據(jù)美國(guó)1000家公司平均值 四大杠桿利潤(rùn)提升效應(yīng)對(duì)應(yīng)表1紅邦5倍速增長(zhǎng)模式利潤(rùn)共享快速倍增1-5倍增長(zhǎng)內(nèi)部員工客戶股東供應(yīng)商增量返利返利促量授權(quán)與分利增效與增績(jī)分紅增資零售店經(jīng)銷商直接客戶渠道與推廣機(jī)制產(chǎn)品與價(jià)格機(jī)制供應(yīng)商選擇與管理采購(gòu)戰(zhàn)略與策略紅邦業(yè)績(jī)提升特色1.以數(shù)據(jù)化分析為基礎(chǔ)，幫助企業(yè)提高決策科學(xué)性。使企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)可控，結(jié)果可測(cè)2.幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，在不增加

11、資源投入的情況下，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，客戶結(jié)構(gòu)，區(qū)域與人員結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增，沒有風(fēng)險(xiǎn)，低成本3.著重解決營(yíng)銷和采購(gòu)問(wèn)題目錄1.紅邦利潤(rùn)提升觀點(diǎn)2.某公司背景和項(xiàng)目建議3.項(xiàng)目合作程序4.關(guān)于紅邦項(xiàng)目合作目的1.通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)分析,幫助某理清策略,找到實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)2.通過(guò)科學(xué)決策，將資源集中到可以迅速提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵領(lǐng)域3、通過(guò)規(guī)范管理提升銷售活動(dòng)的價(jià)值，以及提升產(chǎn)品銷售和客戶的平均價(jià)值4.通過(guò)規(guī)范管理供應(yīng)商合作，獲得廠家更多支持和利潤(rùn)讓渡。5、通過(guò)和顧問(wèn)公司合作，除了短期提升業(yè)績(jī)之外，建立一個(gè)保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)施方案一年內(nèi)達(dá)到：1.實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升 2.改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

12、，毛利率提升3.降低采購(gòu)成本4.降低應(yīng)收賬款5.降低庫(kù)存成本最終實(shí)現(xiàn)總體提升利潤(rùn)50%以上，為企業(yè)上市墊定良好的利潤(rùn)基礎(chǔ) 上市公司增發(fā)股票的核心是企業(yè)盈利提升，如果一年多掙2000萬(wàn)，可以多融資6-8個(gè)億！某利潤(rùn)提升地圖 某利潤(rùn)地圖利潤(rùn)總毛利 減總固定成本毛利率乘銷售量?jī)r(jià)格減變動(dòng)成本提高標(biāo)價(jià)提高客戶價(jià)值減少折扣改善各品種銷售降低商品采購(gòu)成本+銷售物流費(fèi)用降低應(yīng)收賬款成本說(shuō)明:第一階段合作重點(diǎn) 改善客戶表現(xiàn) 改善銷售人員表現(xiàn) 改善銷售組織和流程 改善銷售推廣方式改變產(chǎn)品毛利率結(jié)構(gòu)銷售業(yè)績(jī)提升地圖利潤(rùn)毛利固定成本收入變動(dòng)成本價(jià)格銷量細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)推廣（拉

13、）渠道（推）區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2經(jīng)銷商3人員1人員2人員3經(jīng)銷商經(jīng)銷商人員1人員2人員3終端1終端2終端3顧客1顧客2顧客3廣告促銷人員公關(guān)提價(jià)降價(jià)交叉銷售捆綁銷售銷高利產(chǎn)品買贈(zèng)會(huì)議促銷 助銷陳列店招海報(bào)顧客會(huì)分銷會(huì)促銷促銷招商會(huì)目標(biāo)資源激勵(lì)目標(biāo)資源激勵(lì)原材料加工費(fèi)物流銷售變動(dòng)成本主要合作形式1、利潤(rùn)管理診斷2、改善方案設(shè)計(jì)3、專業(yè)技能培訓(xùn)4、后續(xù)跟蹤服務(wù) 基本的商業(yè)邏輯1.通過(guò)數(shù)據(jù)分析（產(chǎn)品，客戶，渠道，區(qū)域，人員，供應(yīng)商，成本，庫(kù)存，應(yīng)收賬款等結(jié)構(gòu)分析），找到企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的潛力2. 針對(duì)增長(zhǎng)潛力，制定科學(xué)可行的目標(biāo)，包括利潤(rùn)提高，收入增加，費(fèi)用降低，庫(kù)存減少，應(yīng)收賬款降低等，

14、并進(jìn)行有效的分解具體到部門、產(chǎn)品、客戶、人員、渠道等單元3. 針對(duì)目標(biāo)規(guī)劃制勝的經(jīng)營(yíng)策略4.根據(jù)績(jī)效目標(biāo)和策略，合理配置資源5.制定實(shí)施計(jì)劃和監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)6.業(yè)績(jī)管理和激勵(lì)建議服務(wù)項(xiàng)目及進(jìn)度調(diào)研診斷 業(yè)績(jī)提升 方案設(shè)計(jì) 方案實(shí)施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問(wèn)15-20天45-60天3個(gè)月半年-1年服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容調(diào)研診斷利潤(rùn)提升與營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 方案實(shí)施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問(wèn)內(nèi)部調(diào)研和數(shù)據(jù)采集 -面對(duì)面訪談 -書面調(diào)研 -營(yíng)銷，采購(gòu)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)分析和診斷 -成本結(jié)構(gòu)分析 -定價(jià)分析 -產(chǎn)品銷售及毛利分析 -銷售人員銷售及毛利分析 -單位客戶銷售和毛利分析 -采購(gòu)成本分析及供應(yīng)商分析 -績(jī)效管理分析 -

15、問(wèn)題判斷和利潤(rùn)潛力分析項(xiàng)目成果：調(diào)研分析和診斷報(bào)告服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容調(diào)研診斷 利潤(rùn)提升與營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 方案實(shí)施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問(wèn)利潤(rùn)提升目標(biāo)及策略制定 -利潤(rùn)/毛利 -銷售量/毛利率 -采購(gòu)成本 -改善策略年度業(yè)績(jī)提升方案 -利潤(rùn)提升方案 -銷售量提升方案 -采購(gòu)成本降低方案 -銷售組織和流程改進(jìn)方案-銷售業(yè)績(jī)考核方案營(yíng)銷管理體系-客戶管理體系-銷售隊(duì)伍管理-應(yīng)收賬款管理-區(qū)域管理項(xiàng)目成果：年度業(yè)績(jī)提升方案和管理體系及表格服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容調(diào)研診斷利潤(rùn)提升與營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 方案實(shí)施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問(wèn)方案討論審定方案培訓(xùn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)-利潤(rùn)倍增實(shí)戰(zhàn)技法-定價(jià)原理及價(jià)格管理-談判技巧-客

16、戶價(jià)值管理-供應(yīng)商管理-區(qū)域管理-應(yīng)收賬款管理問(wèn)題答疑實(shí)施監(jiān)控和方案修正項(xiàng)目成果：銷售人員技能提升及利潤(rùn)倍增服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容調(diào)研診斷利潤(rùn)提升與營(yíng)銷管理方案設(shè)計(jì) 方案實(shí)施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問(wèn)每月1-2天參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)管理中的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議項(xiàng)目成果：確保企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)項(xiàng)目合作將激發(fā)銷售隊(duì)伍斗志激發(fā)客戶合作積極性釋放產(chǎn)品銷售能量提高供應(yīng)商合作動(dòng)力最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的同步最大化增長(zhǎng)合作推進(jìn)步驟1.前期交流，分享初步信息2.客戶按要求準(zhǔn)備數(shù)據(jù)資料3.顧問(wèn)公司派顧問(wèn)到客戶企業(yè)，提供1-2天免費(fèi)診斷，現(xiàn)場(chǎng)分析數(shù)據(jù)。（客戶需承擔(dān)差旅費(fèi)用）4.根據(jù)初步分析結(jié)果

17、，提出合作方案，協(xié)商合作內(nèi)容5.簽約，項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的要求1.必須完全開放真實(shí)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)2.必須提供營(yíng)銷數(shù)據(jù)信息3必須提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息4.必須提供應(yīng)商數(shù)據(jù)信息5.企業(yè)董事長(zhǎng)必須親自推動(dòng)合作項(xiàng)目的實(shí)施報(bào)表和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備1.近三年的銷售統(tǒng)計(jì) 客戶，產(chǎn)品，人員2.產(chǎn)品價(jià)格與毛利率統(tǒng)計(jì)3.近三年管理費(fèi)用統(tǒng)計(jì)4.近三年損益表5.庫(kù)存信息統(tǒng)計(jì)6.采購(gòu)與應(yīng)付賬款信息統(tǒng)計(jì)7.應(yīng)收賬款信息統(tǒng)計(jì)具體見附件報(bào)表可能的項(xiàng)目成果（舉例）1.企業(yè)利潤(rùn)管理與營(yíng)銷管理診斷報(bào)告2.營(yíng)銷數(shù)據(jù)和利潤(rùn)管理分析工具3.年度年業(yè)績(jī)提升方案 -銷售與利潤(rùn)目標(biāo)制定 -毛利率提升方案 -銷售提升方案 -產(chǎn)品管理方案 -價(jià)格管理方案 -客戶管理

18、方案 -促銷管理方案 -供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低方案 4.銷售隊(duì)伍業(yè)績(jī)管理體系 -銷售人員日常管理規(guī)范 -銷售人員績(jī)效管理 -銷售人員激勵(lì)政策制定5.區(qū)域管理與客戶管理體系 -區(qū)域合理規(guī)劃 -區(qū)域拜訪管理 -客戶管理6.應(yīng)收賬款管理體系項(xiàng)目合作形式1.咨詢式 6個(gè)月完成合作（三個(gè)月策劃，三個(gè)月跟蹤）2.捆綁式，年度合作，咨詢，顧問(wèn)，培訓(xùn)整體解決。項(xiàng)目費(fèi)用及預(yù)計(jì)投資回報(bào)1.項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)估 1）咨詢顧問(wèn)費(fèi)用基本報(bào)價(jià)： 前期策劃費(fèi)： 月度管理費(fèi) 每月提供 1-2天實(shí)地顧問(wèn)指導(dǎo)。 業(yè)績(jī)提成： 按增長(zhǎng)利潤(rùn)的 一定比例具體價(jià)格，雙方深度溝通后，協(xié)商決定 差旅費(fèi)用由客戶據(jù)實(shí)承擔(dān)。 2）支付方式： 前期 策劃費(fèi)

19、用：三個(gè)月內(nèi)付完 月度顧問(wèn)費(fèi)：每月15號(hào)前支付當(dāng)月顧問(wèn)費(fèi)。項(xiàng)目合作第四個(gè)月開始支付 業(yè)績(jī)提成：分兩次支付，半年支付一次，年底支付一次。2.投資回報(bào)率: 基本承諾：讓客戶獲得顧問(wèn)項(xiàng)目的投資回報(bào)率200%以上。 比如顧問(wèn)公司獲得100萬(wàn)總費(fèi)用，企業(yè)因此可增加200萬(wàn)以上利潤(rùn)目錄一、紅邦利潤(rùn)提升觀點(diǎn)二、某背景及合作項(xiàng)目建議三、項(xiàng)目合作程序四、關(guān)于紅邦紅邦管理咨詢工作方式 建立與企業(yè)聯(lián)合工作的咨詢項(xiàng)目組以咨詢項(xiàng)目組方式進(jìn)行咨詢本咨詢項(xiàng)目顧問(wèn)小組構(gòu)成 主要成員由2-3人構(gòu)成: 首席咨詢顧問(wèn) 項(xiàng)目咨詢顧問(wèn) 項(xiàng)目秘書 本項(xiàng)目將由中國(guó)知名利潤(rùn)管理專家,供應(yīng)鏈管理專家廖立新先生牽頭負(fù)責(zé)，其他專家均是業(yè)內(nèi)資深專家

20、，根據(jù)項(xiàng)目日程最終決定。 紅邦顧問(wèn)小組主要成員項(xiàng)目首席專家 廖立新 著名品牌營(yíng)銷專家,360度利潤(rùn)倍增模式創(chuàng)始人，全球華人利潤(rùn)倍增權(quán)威，深圳市十大金牌顧問(wèn)，影響深圳咨詢業(yè)的20個(gè)風(fēng)云人物之一。具有10多年企業(yè)創(chuàng)業(yè),品牌運(yùn)作及營(yíng)銷管理與咨詢策劃經(jīng)歷,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富, 理論功底扎雄厚,是在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)的營(yíng)銷管理咨詢專家，在品牌營(yíng)銷，供應(yīng)鏈管理和利潤(rùn)管理等方面頗有建樹。 所任職位有：中國(guó)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院客座教授,清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)特聘專家,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事,紅邦顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席專家, 曾任紅邦香港國(guó)際企業(yè)顧問(wèn)公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理,深圳市紅邦企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理、首席顧問(wèn),中國(guó)品牌營(yíng)銷論壇

21、第一、二屆組委會(huì)秘書長(zhǎng)、總策劃。 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)包括：主持過(guò)四十多個(gè)項(xiàng)目的咨詢，獲得成功，客戶給以極高評(píng)價(jià)。 曾為深圳一家大型民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行整體管理咨詢,咨詢費(fèi)400萬(wàn)元，成為中國(guó)咨詢業(yè)第一單；曾為某食品企業(yè)進(jìn)行渠道整合，第一年實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)75%，減少應(yīng)收帳款1000萬(wàn)，營(yíng)銷費(fèi)用降低500萬(wàn)；為某日化企業(yè)一年降低采購(gòu)成本3000萬(wàn)，為某消費(fèi)品企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，銷售提升60%；曾為一個(gè)公司進(jìn)行連鎖店策劃，3年發(fā)展100多個(gè)店，營(yíng)業(yè)額超1個(gè)億。幫助一家農(nóng)資企業(yè)輔導(dǎo)利潤(rùn)倍增項(xiàng)目,一年內(nèi)提升利潤(rùn)5倍，為一獸藥企業(yè)輔導(dǎo)營(yíng)銷管理六年,從3000萬(wàn)成長(zhǎng)到7個(gè)億。為一個(gè)年銷售10億的上市公司，當(dāng)年輔導(dǎo)提升50%利潤(rùn)貴

22、公司項(xiàng)目小組 貴公司由總經(jīng)經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),營(yíng)銷總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等中高層主管組成變革項(xiàng)目小組紅邦管理咨詢服務(wù)程序(1)前期準(zhǔn)備項(xiàng)目啟動(dòng)調(diào)查分析方案設(shè)計(jì)實(shí)施支持與培訓(xùn)進(jìn)一步洽談?wù)n題初步接觸提出項(xiàng)目建議及簽約拜訪客戶與接待客戶來(lái)訪了解客戶需求介紹雙方公司的業(yè)務(wù)情況商定進(jìn)一步洽談事宜客戶介紹企業(yè)情況,提出咨詢要求與希望研究客戶提供資料,初步擬定項(xiàng)目框架實(shí)地考察客戶企業(yè)雙方確定項(xiàng)目框架與目標(biāo)根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書雙方就建議書內(nèi)容進(jìn)一步商討擬定合同并簽約,做好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備中期報(bào)告最后報(bào)告紅邦管理咨詢服務(wù)程序(2)前期準(zhǔn)備項(xiàng)目啟動(dòng)調(diào)查分析方案設(shè)計(jì)實(shí)施支持與培訓(xùn)確定項(xiàng)目計(jì)劃確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組確定

23、聯(lián)合工作小組根據(jù)項(xiàng)目要求,由雙方主要領(lǐng)導(dǎo)人組成領(lǐng)導(dǎo)小組,監(jiān)督項(xiàng)目的開展確定雙方項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人確定專家與顧問(wèn)人選由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃,項(xiàng)目目標(biāo),內(nèi)容,時(shí)間進(jìn)度,人員要求與項(xiàng)目支援提出初步計(jì)劃建議準(zhǔn)備項(xiàng)目咨詢與表格根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求成立雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合工作組擬定工作計(jì)劃與時(shí)間進(jìn)度擬定調(diào)查分析計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目組進(jìn)行必要的培訓(xùn)中期報(bào)告最后報(bào)告 紅邦管理咨詢服務(wù)程序(3)前期準(zhǔn)備項(xiàng)目啟動(dòng)調(diào)查分析方案設(shè)計(jì)實(shí)施支持與培訓(xùn)調(diào)查分析初步診斷提交診斷報(bào)告企業(yè)各部門介紹情況,提出工作改進(jìn)要求企業(yè)內(nèi)部座談與問(wèn)卷調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查,了解顧客需求,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r整理分析資料,對(duì)問(wèn)題進(jìn)行界定對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行診斷,并提供初步的改進(jìn)建議方案框架提交診斷報(bào)告中期報(bào)告最后報(bào)告紅邦管理咨詢服務(wù)程序(4)前期準(zhǔn)備項(xiàng)目啟動(dòng)調(diào)查分析方案設(shè)計(jì)實(shí)施支持與培訓(xùn)初步方案進(jìn)行討論提交初步方案方案調(diào)整,提交最終報(bào)告在客戶對(duì)診斷報(bào)告反饋的基礎(chǔ)上進(jìn)行方案設(shè)計(jì),并根據(jù)客戶情況及時(shí)修改結(jié)合國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)向客戶提供可操作性的改善方案初步方案進(jìn)行專題說(shuō)明,廣泛征求意見根據(jù)收集意見與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通針對(duì)反饋意見對(duì)方案進(jìn)行局部調(diào)整擬定實(shí)施計(jì)劃綱要按照客戶要求提供最終報(bào)告舉行報(bào)告發(fā)布會(huì),進(jìn)行答疑協(xié)助客戶制定實(shí)施計(jì)劃中期報(bào)告最后報(bào)告紅邦管理咨詢服務(wù)程序(5)前期準(zhǔn)備項(xiàng)目啟動(dòng)調(diào)查分析方案設(shè)計(jì)實(shí)施支持與培訓(xùn)實(shí)施支持與信息