培訓(xùn)教案全套版SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

1、-. z.SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)介紹自我介紹教學(xué)目標(biāo)：當(dāng)前我國的就業(yè)形勢及特點(diǎn)如何創(chuàng)業(yè)？什么是SIYB和SYB？SYB助你夢想成真鼓勵手語操- -在路上破冰游戲- -找伙伴教具：多媒體、軟木板、白板、掛紙等教學(xué)方式：課堂教學(xué)、小組討論授課內(nèi)容當(dāng)前我國的就業(yè)形勢及特點(diǎn)每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年到達(dá)1184萬，2007年到達(dá)1200萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達(dá)495萬。農(nóng)村剩余勞動力1.3億1.5億人亟待安置國有企業(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)時(shí)機(jī).PS：供需矛盾突出，構(gòu)造比例失衡，靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯如

2、何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個(gè)什么工程適宜？什么是SIYB和SYB？中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與SIYB工程介紹“SYB培訓(xùn)課程全稱為START YOUR BUSINESS，即“創(chuàng)辦你的企業(yè)的意思。SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè))起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開場叫“看管你的企業(yè)，由于開發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典與ILO國際勞工組織合作改編為IYB改善你的企業(yè)。到90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開發(fā)出SIYB的新成員SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)。1998年在SIYB中又衍生了GYB產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB擴(kuò)大你的企業(yè)。SYB是SIYB

3、品牌的組成之一，是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)工程。 SYB(創(chuàng)辦你的企業(yè))從師資培訓(xùn)、教學(xué)方法到后續(xù)效勞有嚴(yán)格的技術(shù)要求，世界勞工組織ILO總部設(shè)有專門管理SYB培訓(xùn)工程的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)控制SYB培訓(xùn)質(zhì)量和維持SYB的聲譽(yù)。SYB培訓(xùn)的目標(biāo)人群：潛在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實(shí)打算開辦一個(gè)新企業(yè)的人而非技能培訓(xùn)出的打工者。現(xiàn)實(shí)的小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)但又不精通企業(yè)根本知識的人。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特點(diǎn)：基于需求：對有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進(jìn)展培訓(xùn)；簡單易懂：用較為簡單的語言，從辦企業(yè)的根本之處入手，循序漸進(jìn)介紹創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識，并以案例貫穿始終；實(shí)用：注重培訓(xùn)、實(shí)際操作和后續(xù)支持效勞相結(jié)合，學(xué)員

4、在學(xué)習(xí)之后能夠創(chuàng)辦企業(yè)。參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)等方法 ?；咏虒W(xué)使學(xué)員能夠獲得大量參與時(shí)機(jī)和創(chuàng)業(yè)真實(shí)感受。以成果為導(dǎo)向：培訓(xùn)完畢時(shí)學(xué)員要能夠確定所創(chuàng)辦企業(yè)工程，并寫出創(chuàng)業(yè)方案書。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)根據(jù)成人特點(diǎn)設(shè)計(jì)，實(shí)行小班教學(xué)25人/班，并要求采用“U字型課堂，便于師生間、學(xué)生間交流；SYB培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須獲得國際勞工組織和中國勞動與社會保障部的資格認(rèn)定。課程內(nèi)容第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評估我能創(chuàng)業(yè)嗎？第二步：建立一個(gè)好的構(gòu)思。辦個(gè)什么企業(yè)呢？第三步：評估你的市場。市場容納我辦辦的企業(yè)嗎？第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。第七步：預(yù)測啟

5、動資金需求。算算開業(yè)需要投入多少資金？第八步：制定價(jià)格、制定銷售和本錢方案。企業(yè)能錢賺嗎？第九步： 做創(chuàng)業(yè)方案書，判斷你的企業(yè)能否生存。第十步：開辦企業(yè)的管理工作。參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后的收獲：使參與者能創(chuàng)辦一個(gè)有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營一個(gè)可以盈利的企業(yè)。具體來說：為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識解決實(shí)際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)方案。理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)后的支持效勞政府提供小額擔(dān)保貸款開辦企業(yè)診室 ，開展個(gè)人咨詢組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。SYB

6、在中國活動情況與現(xiàn)狀2002年6月在*建立了SYB培訓(xùn)師資進(jìn)修中心。 2004年5月有SYB教師1000多名；全國近80個(gè)城市地區(qū)使用SYB培訓(xùn)模式。工程試點(diǎn)城市： 創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的成立，開創(chuàng)了中國創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探索其為小企業(yè)創(chuàng)辦者效勞的新功能。SYB的主要活動多種形式的SYB培訓(xùn)以各地勞動社會保障部門為主體，開辦SYB培訓(xùn)班，錄制了“西部遠(yuǎn)程SYB培訓(xùn)課程和“全國高職院校SYB遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程。運(yùn)用新聞媒體廣泛進(jìn)展宣傳中央電視臺激情創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)路上，*電視臺以及工程試點(diǎn)城市的其他電視臺，制作了特別節(jié)目來介紹SYB。設(shè)立SIYB，大量宣傳報(bào)道SYB。SYB 產(chǎn)生的影響社會的反響SYB

7、培訓(xùn)模式受到政府高度關(guān)注，投入大量資金補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國培訓(xùn)30萬人，在各地都受到熱烈歡送。大量的需求接踵而來2008年，培訓(xùn)人群將擴(kuò)大到集體企業(yè)下崗職工、復(fù)員退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)開辦IYB改善你的企業(yè)培訓(xùn)，以此全面促進(jìn)城市就業(yè)。參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程對參訓(xùn)學(xué)員的要求：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的十個(gè)步驟，需要十五天的全天候?qū)W習(xí)，方能完成。在SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中，有相關(guān)的規(guī)定，例如每天簽到要求以簽名為準(zhǔn)、每日課程完畢后要對當(dāng)天的學(xué)習(xí)填寫每日意見反響表、課程全部完畢后，要進(jìn)展整體評估打分，并進(jìn)展結(jié)業(yè)考試，完成創(chuàng)業(yè)方案書?？荚囈笫情]卷考試。SYB助你

8、夢想成真人類因?yàn)橛袎粝攵鴤ゴ?，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)夢想而更偉大！創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生的道路。創(chuàng)業(yè)成功的收益和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前! 鼓勵手語操在路上勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)！破冰游戲找伙伴(破冰游戲)：每人發(fā)一*小紙條，紙條上寫著一句話。在一分鐘內(nèi)找到跟自己拿一樣句子的人，組成一個(gè)小組。各小組成員用五分鐘時(shí)間在小組內(nèi)做自我介紹，完畢后將本小組內(nèi)所有成員名牌聚集反扣，由小組成員任意抽取，抽取后一一上臺向大家介紹所抽取名牌的主人情況。總結(jié)回憶教學(xué)目的第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)您是否適合創(chuàng)業(yè)？教學(xué)目的：什么是企業(yè)？企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所

9、要面對的挑戰(zhàn)認(rèn)識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。企業(yè)創(chuàng)辦者的特征了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征； 了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。將你做為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與缺乏。怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金融資渠道及特點(diǎn)教具：多媒體、白板、掛紙等教學(xué)方式：課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)授課內(nèi)容課題一：什么是企業(yè)？財(cái)商理論：金錢是一種觀念。好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份平安穩(wěn)定的工作，然后攢錢。這種想法對嗎？這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？象限中每個(gè)字母所代表的意義：E 代表雇員上班族- -擁有一份工作S 代表自由職業(yè)者律師、醫(yī)

10、生、會計(jì)師- -工作屬于你B 代表企業(yè)所有者- -擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作I 代表投資者- -讓錢為你工作什么是企業(yè)？企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)展商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟(jì)組織。PS：1、以營利為目的 2、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或效勞 3、社會經(jīng)濟(jì)組織 企業(yè)一般通過經(jīng)營活動謀求利潤，一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品產(chǎn)品/效勞，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品產(chǎn)品/效勞。這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流：商品流：指從市場購置商品設(shè)備、原料等，并向市場銷售商品(產(chǎn)品、效勞)的商品流動流?，F(xiàn)金流：指資金支付(原材料費(fèi)用、修理費(fèi)用、租金等)和資金流入(銷售收入回款等)的資金流動流。PS：由于企業(yè)以贏利為目的，

11、因此，只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。經(jīng)營核算資金流入 資金流出=盈利資金流入 = 資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的模式- -低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！ 創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)(創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題)創(chuàng)辦企業(yè)的好處你創(chuàng)辦企業(yè)的原因？創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難企業(yè)失敗的原因是什么？自己創(chuàng)業(yè)的好處說起創(chuàng)業(yè)，就會讓很多渴望成功的人躍躍欲試，摩拳擦掌。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)有可能從此改變我們的生活，我們能按自己的節(jié)奏工作，更好地掌控自己的命運(yùn)，而不用再聽命于他人，幸運(yùn)的話，我們還能因?yàn)楂@取更多的財(cái)富而贏得尊重、威望，等等?？偨Y(jié)：不聽命于他人贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造、及奉獻(xiàn)的樂趣更好的掌

12、握、自己的命運(yùn)做自己、喜歡的事創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題但是，作為初次開場創(chuàng)業(yè)的人來講，創(chuàng)業(yè)是一種“想說愛你并不是很容易的財(cái)富游戲，它需要你有安康的體魄、有更多的精力和金錢，有承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的勇氣、有抓住機(jī)遇和果敢的能力，等等?？偨Y(jié)：承當(dāng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。 長時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；失去個(gè)人的許多情趣看電視、看書 精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見：管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)歷；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不

13、當(dāng)和賒銷； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件房屋拆遷；其它：沒有進(jìn)展市場調(diào)查盲目投資。貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)工程。盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。缺乏依法經(jīng)營觀念。注重硬件的投資，無視軟件管理。企業(yè)無方案，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。缺少經(jīng)歷。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。成功的創(chuàng)業(yè)者都是一樣的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第21頁，

14、做練習(xí)1：李明的雞場，分組討論派代表說明：問題一：李明的雞場為什么會倒閉？問題二：為李明設(shè)想一下以后怎么辦？分析：李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟 示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。反?。喝绻闶抢蠲鳎瑧?yīng)該怎樣防止重蹈覆轍？先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。仔細(xì)預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.制訂周密的創(chuàng)業(yè)方案。從小做起，積累經(jīng)歷和資金。 為李明設(shè)想一下以后怎么辦？向親友借貸，以圖東山再起。與人合伙，融資重新

15、開場經(jīng)營。宣布破產(chǎn)。小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏方案能力！既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的開展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期- -創(chuàng)辦初期1- -2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競爭能力差。危險(xiǎn)期成長期- -積累經(jīng)歷、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)*、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期- -資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期- -產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。課題二：企業(yè)創(chuàng)辦者的特征創(chuàng) 業(yè) 金 字 塔創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？一個(gè)運(yùn)發(fā)動要想拿到世界的冠軍，要有156個(gè)因素合

16、力發(fā)揮作用才可得一個(gè)金牌。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素想想看：成功可以模仿 卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)知識技能物質(zhì)條件企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)- -承諾：對企業(yè)的承諾。 態(tài)度決定一切動機(jī): 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。 (找到刻骨銘心的理由) 老實(shí)：做事重信譽(yù)。 積累良好的信譽(yù)口碑安康：身體安康。 沒有安康就沒有一切風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。 挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在能力- -決策：能夠果斷決策。永遠(yuǎn)自己拿主意技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供效勞所需要的技能。 錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能。 同行不同利相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點(diǎn)的認(rèn)識和了解。 善為者知其難！物質(zhì)

17、條件- -家庭狀況：家庭的支持尤其重要。 夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭。財(cái)務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？最關(guān)鍵的三大特質(zhì)：眼光、膽略、耐力案例：*人的創(chuàng)業(yè)精神*經(jīng)濟(jì)的起飛是*人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。*幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個(gè)家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,*有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商業(yè)務(wù)員拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、*警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被*人拿來了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,*人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小

18、小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計(jì)終獲成功。*經(jīng)濟(jì)之所以能夠開展到今天,就是因?yàn)樗麄冇小八那Ь?從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開場再干! 在*人思維中,就沒有“等、靠、要這一說。*人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起。15年前,很多*人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第22頁，做練習(xí)2：誰能當(dāng)業(yè)主，分組討論、派代表說明：問題一：白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)是什么問題二：誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者為什么白雪的長處小蘭的長處積極思維有創(chuàng)業(yè)動機(jī)創(chuàng)業(yè)動機(jī)明確

19、溝通能力強(qiáng)能擔(dān)負(fù)責(zé)任了解顧客需求有一定行業(yè)知識決策果斷，行動力強(qiáng)白雪的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)消極思維缺少風(fēng)險(xiǎn)防*意識缺乏冒險(xiǎn)精神保守行動力差誰能當(dāng)業(yè)主？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ，因?yàn)椋河修k企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有方案。有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動的把握時(shí)機(jī)，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第23頁做練習(xí)3：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為(加深對成功業(yè)主特點(diǎn)的了解)。分組討論、派代表說明：問題一：王大海錯(cuò)在什么地方？問題二：應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？王大海的錯(cuò)誤：王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)?？梢云溉谓?jīng)理來

20、管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)際上放任自流，甚至薄待員工。漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供給商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)歷，缺乏敬業(yè)精神，僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。 課題三：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)認(rèn)識自我請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第5頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(一)自謀出路，根據(jù)故事的學(xué)習(xí)做創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第24頁做練習(xí)4：你具備一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？(看看你是否能當(dāng)業(yè)主。)至少從10個(gè)方面來判斷，評估自己做業(yè)主的可能性。至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第6頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(二)信心與措施(結(jié)合練習(xí)4，考慮如何克制

21、自己的弱項(xiàng))，來做創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第26頁練習(xí)5：你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)方案(擬定方案，增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。)向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！提升個(gè)人能力的途徑：堅(jiān)持看新聞聯(lián)播到大公司打工雇精明能干的員工與商人交往與政府人員交往投資學(xué)習(xí)尊重員工聽取他人意見模仿成功者持續(xù)尋找問題。個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長方案：弱 點(diǎn)改變方法愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)視懶散從按時(shí)起床等小事做起，應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價(jià)值應(yīng)酬。愛打牌遠(yuǎn)離牌場，堅(jiān)決不參與賭博。決心改變者無所不能！案例：石匠雕佛像的故事，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！課題四：估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金哈佛教條- -在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一

22、堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資行為或“消費(fèi)行為。辨析：買房與買車 手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)上節(jié)省投資上舍得！問題：做生意要不要借錢？借來的錢就是你的錢！小仲馬在他的金錢問題劇本中說: “商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！討一元、十元錢叫“乞討 討百元、千元錢叫“集資 討一萬、十萬元叫“借貸 討百萬、千萬元叫“融資 討十億、百億元叫“資本運(yùn)作 企業(yè)資金開展的三個(gè)階段：第一階段- -“人找錢。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段- -“錢找人。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和時(shí)機(jī)就會找上門來。第三階段- -“錢找錢。這是做生意的最正確狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)歷和能力有了

23、?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。估算你的創(chuàng)業(yè)資金：沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第8頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(三)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金從哪來，資金籌劃：從哪兩個(gè)方面去估算？籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。PS：新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。課題五：融資渠道及特點(diǎn)自籌資金： 可靠但很緩慢親友借款： 失而復(fù)得的朋友合伙出資： 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽(yù)銀行貸款： 條件嚴(yán)格銀行貸款條件：需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價(jià)值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。

24、 理財(cái)實(shí)例：窖藏茅臺升值拍賣文物定價(jià)貸款購置黃金異地買房投資、孩子上學(xué)兩得益哈佛教條 “理財(cái)三句話：每月儲蓄30%工資；投資年回報(bào)10%以上；年年堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢就越來越多。想想這是為什么？對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人！- -孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)方案，判斷創(chuàng)業(yè)者所選工程是否可行？ 創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？ 考慮貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或*種擔(dān)保獲得保障？請大家翻開創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第27頁做練習(xí)6：李軍有多少錢辦企業(yè)(學(xué)習(xí)如何估算你有多少錢可用來開辦企業(yè))

25、，分組討論、計(jì)算并派代表說明：問題一：計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)業(yè)自己的企業(yè)。問題二：李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？收 入0.00現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00總收入A8000.00支出今后4個(gè)月家庭生活費(fèi)用4000.00歸還貸款1600.00其它0.00總支出B5600.00可用于辦企業(yè)的資金 A-B2400.00李軍不能貸款的原因：無固定收入個(gè)人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？五十元起步的工程(推薦)投資少 穩(wěn)賺不賠 見效快無風(fēng)險(xiǎn) 獲得經(jīng)歷 鍛煉能力創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干！請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第28頁做練習(xí)7：估算你可用于創(chuàng)

26、業(yè)的資金(預(yù)測你需要多少錢來開辦企業(yè))第一步小結(jié)：創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；一定要有承當(dāng)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；要有良好的安康狀態(tài)和可投入資金；選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)工程并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思您是否適合創(chuàng)業(yè)？教學(xué)目的：企業(yè)類型及成功要素了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的根本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。怎樣發(fā)現(xiàn)工程或商機(jī)。怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。能夠說出本地的三個(gè)企業(yè)時(shí)機(jī)檢驗(yàn)企業(yè)想法SWOT分析根據(jù)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)機(jī)和自己的能力確定企業(yè)想法。明白什么是SWOT分析。準(zhǔn)備好繼續(xù)下去

27、了嗎？教具：多媒體、白板、掛紙等教學(xué)方式：課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)授課內(nèi)容：課題一：企業(yè)類型及成功要素企業(yè)的經(jīng)營類型當(dāng)我們決定要創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，會發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)適宜的工程或一個(gè)行當(dāng)來做，相當(dāng)不容易。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓我們無從下手。則，有哪些適合小企業(yè)去經(jīng)營的類型呢？請大家想一想(頭腦風(fēng)暴法)其實(shí)，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種類型： 貿(mào)易類、效勞類、制造裝配類、農(nóng)林牧漁業(yè)類。貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動，它們從制造商或批發(fā)商處購置商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。如商場、超市、批發(fā)部等。制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。效勞類：效勞企業(yè)不

28、出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。效勞企業(yè)提供效勞，或提供勞務(wù)。如房屋裝修、快遞、家政效勞、汽車修理廠等行當(dāng)都是效勞企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：企業(yè)利用土地或水域進(jìn)展生產(chǎn)。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。分析：(1)送純潔水 (2)幼兒園 (3)花卉養(yǎng)殖 (4)便民超市 (5)皮鞋廠 (6)快餐店 (7)種植食用仙人掌 (8)洗衣店 PS：主要經(jīng)營內(nèi)容決定一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營類型。微小企業(yè)成功的要素要想使企業(yè)成功，我們必須對企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)展分析，以求在每一方面你所提供的產(chǎn)品或效勞是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：貿(mào)易類企業(yè)的要素：地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價(jià)

29、格合理庫存可靠效勞類企業(yè)要素：效勞及時(shí)效勞質(zhì)量好地點(diǎn)適宜顧客滿意對顧客城老實(shí)效勞收費(fèi)合理售后效勞可靠制造裝配類企業(yè)要素：有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供給有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要素：有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖本錢恢復(fù)草場、森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源小企業(yè)成功的共性要素：真誠效勞客戶 真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化 小企業(yè)創(chuàng)辦原則 ：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小兼職- -夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職設(shè)備租賃- -或購置二手設(shè)備使用鐘點(diǎn)工- -需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工逐步拓展- -不要攤子鋪的太大而陷入困境無店鋪經(jīng)營或者組

30、合式租房- -降低本錢只有低本錢開場，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第13頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(四)志向大起步穩(wěn)。一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。想大才能做好！課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開場，是防止風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會失敗的。努力重要，選擇更加重要！則什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要創(chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么工程才好。產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑通常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比方：從生產(chǎn)專長

31、出發(fā)我會做*種服裝，而且可以 買一臺縫紉機(jī)，所以我要開一家服裝加工企業(yè)。我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以開一家蛋糕店。我會修理計(jì)算機(jī)，因此我想開一家計(jì)算機(jī)修理行。從生產(chǎn)專長出發(fā)和從顧客需要出發(fā)人們需要*種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備。因此，我可以開一家服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需要買生日蛋糕，我會做這種蛋糕。因此，我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī)難，我知道怎樣修理計(jì)算機(jī)。因此，我將開一家計(jì)算機(jī)處理行。從顧客需要出發(fā)人們需要*種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需要買生日蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店

32、來滿足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī)難，因此我將開一家計(jì)算機(jī)修理行。PS：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力！反復(fù)問自己：我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？核心競爭力的表現(xiàn)：相對壟斷 別人無法模仿！特色產(chǎn)品- -獨(dú)家經(jīng)營 地點(diǎn)可復(fù)制性差- -占據(jù)黃金地段人才壟斷- -祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營效勞特色- -連鎖、直銷廣告宣傳特色- -“掉渣燒餅的沉與浮-宴琳請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第29頁做練習(xí)8：*芳的食品雜貨店，分組討論，派代表說明：問題一：*芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？問題二：在這種情況下，*芳還能做些什么？*芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量*芳還能做些什么？

33、通過調(diào)整商品和效勞方式改善經(jīng)營如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新工程，立即停業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑：尋找：市場考察、報(bào)刊雜志、播送電視、網(wǎng)上查詢。挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)？“問題就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)。依據(jù)問題尋找時(shí)機(jī)的角度：社會變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從

34、他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)！一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：必須有市場時(shí)機(jī)；必須具有利用這個(gè)時(shí)機(jī)的技能和資源。問題就是未滿足的市場需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。常見的市場考察方法：巡 街 法- -到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法- -可到高一級的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些工程有市場潛力。人際關(guān)系法- -在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)展交往，在他們那里尋找商機(jī)。在社區(qū)尋找市場時(shí)機(jī)：商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？效勞情況如何？找出他們?nèi)狈χ帲河^察、比擬、思考，假設(shè)自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競爭獲得市場

35、份額。案例：白手起家的億萬身家老板- -“老干媽陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品*正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。 安康的商機(jī)- -保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥

36、品現(xiàn)代飲食商機(jī)- -綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息商機(jī)- -法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)- -飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機(jī)- -美容化裝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī)- -玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品老人的商機(jī)- -托老、保健用品、老年用品創(chuàng)業(yè)工程哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)工程！挖掘市場時(shí)機(jī)幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)案例：把梳子賣給和尚從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)?三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，*

37、三大失所望，“唉，怎么會跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群，哪有和尚會買梳子呢？，于是打道回府。點(diǎn)評：輕易放棄推銷時(shí)機(jī)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結(jié)果呢？事在人為嘛！點(diǎn)評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的根本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。點(diǎn)評：反響迅速，行動敏捷見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為

38、寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？點(diǎn)評：摸準(zhǔn)溝通對象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對方注意和好奇 方丈一聽，滿臉驚訝，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失？ “每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？點(diǎn)評：針對老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視 方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？點(diǎn)評：客戶主動詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī) “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，

39、只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！李四答道。點(diǎn)評：合理的解決方案可以讓對方緊*的情緒得到放松，購置的欲望得以提升 “多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。點(diǎn)評：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購置決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的 “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對佛盡些心意吧！點(diǎn)評：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦郏芸爝M(jìn)入合作簽約主題 經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。 李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓*三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？*三調(diào)侃道。 “買了，不過不多，僅僅十把而已。 “什么！十把梳子

40、？賣給了和尚？*三瞪大了眼睛，*開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？成功者找方法，失敗者找借口 于是李四一五一十將推銷過程告訴了*三，聽完以后，*三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會放棄這個(gè)好時(shí)機(jī)呢？老和尚真是大方啊，一下子就買十把梳子，還有沒有時(shí)機(jī)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢？點(diǎn)評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯(cuò)，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，點(diǎn)評：多動腦筋，少走彎路當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小

41、和尚，并署上了寺院的名字。點(diǎn)評：個(gè)性化的新產(chǎn)品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售時(shí)機(jī) 第二天一早，*三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？點(diǎn)評：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章 “阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？ “據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好效勞，競爭劇烈??！象您昨天所安排的香客梳洗效勞，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情??！點(diǎn)評：從競爭角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣 “請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？

42、“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？ “阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？ “方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫得意小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院效勞之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？ 方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，*三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。點(diǎn)評：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好 *三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作

43、聲，悄悄離開。點(diǎn)評：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局 當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的*天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購置*三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！點(diǎn)評：切入點(diǎn)升級，以求引起對方更快樂致 待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳，另一組寫有“智慧梳，比起以前方丈所買

44、的梳子，更顯精致大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，假設(shè)有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子本錢，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量(必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說明，會更具說服力) 李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購下1000把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以

45、來，寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)) 整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。五花八門創(chuàng)業(yè)小工程：經(jīng)營書吧 古舊書、報(bào)店 制作特別賀年卡 經(jīng)營稿件 學(xué)生用書資料交易中心 收易拉罐改賣鋁合金 辦一個(gè)家庭托兒所創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)效勞 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國人員效勞部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫種植草皮掙錢開一個(gè)軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心 成人玩具店 喪事效勞 保姆公寓 開家素菜館 生

46、產(chǎn)玉米面條 開家香味店 花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店 開一家藏式精品屋 開間個(gè)性名片吧 粗糧小餐館 開家漫畫便利屋 辦個(gè)擦地拖鞋廠 開一個(gè)攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設(shè)計(jì)中心 等等尋找工程的規(guī)律：長期留心，偶爾得之！時(shí)機(jī)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 PS：謹(jǐn)防工程陷阱：假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假工程這些工程不可靠：假工程：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見過哪些騙人的加工程？特許經(jīng)營的好處：

47、分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和效勞的象征，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓。分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的工程，輕松開店，獲利豐厚！發(fā)現(xiàn)周圍的市場時(shí)機(jī)：請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊第16頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(五)：抓住市場時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)如何來抓住市場時(shí)機(jī)。黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡送。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：以銷定產(chǎn)，防止積壓；即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；逐步擴(kuò)大銷售渠道；做特色產(chǎn)品；靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)

48、錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。請大家翻到創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊30頁做練習(xí)9：在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，分組討論出至少三個(gè)市場時(shí)機(jī)，并派代表說明。我們可以從以下幾方面進(jìn)展尋找： 研究大家都在做什么，做什么最掙錢 ？如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)歷，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇?？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速參加到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)歷與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識和技能，體會他們經(jīng)營的缺乏之處，在你做

49、的時(shí)候力爭加以改良。比方，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來便掌握了開飯店的根本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為自己開業(yè)積累知識和經(jīng)歷。請大家拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的目前大家都在做的工程一一列下來，然后分析一下這些工程對你來說的可行性，這就是你的一份賺錢目錄。研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和效勞 ？研究群眾需求先從你自己的家庭需要開場。首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購置方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些效勞，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問題；子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問

50、題在你居住的社區(qū)方便嗎？再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些群眾需求的方方面面。中國人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場。 把上述需求開列一*表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些根本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢目錄。研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會熱點(diǎn)，公眾話題 1985年，英國王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10億英磅在倫敦舉行豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會熱點(diǎn)，英國老百姓最關(guān)注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。

51、糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類喜慶裝飾品和紀(jì)念品，就連平常無人問津的簡易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。 社會在開展，熱點(diǎn)會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。如：奧運(yùn)會熱、亞運(yùn)會熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，你所生活的城市和社區(qū)也會有局部的熱點(diǎn)，如舉辦什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會、申辦衛(wèi)生城市等等熱點(diǎn)及公眾話題。對政治家來說，熱點(diǎn)是政績和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后

52、的話題，而對精明的商人來說，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的工程和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。 拿出筆和紙，把你所感受到的當(dāng)前的社會熱點(diǎn)和潛在的熱點(diǎn)一一列出，看一看與熱點(diǎn)相關(guān)市場能開發(fā)哪些市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，這就是你掙錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢的目錄。研究社會難點(diǎn)，關(guān)注社會焦點(diǎn) 八十年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已根本解決，解決這三難的過程，同時(shí)，也是商家賺錢的過程。如今，各類個(gè)體飯館滿街都是，解決了吃飯難的

53、問題；各類私營，個(gè)體出租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營，飛機(jī)航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問題；舊的社會難點(diǎn)問題解決了，新的社會難點(diǎn)還會出現(xiàn)。比方，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問題，圍繞著上述難點(diǎn)問題的解決，同樣充滿了各種商機(jī)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比方解決農(nóng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等工程。解決國有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，優(yōu)化資本構(gòu)造，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營提供了難得的機(jī)遇，盤活資產(chǎn)的過程同時(shí)也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場，提供一些必

54、要的效勞，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢，同樣可以掙錢，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。 也許我想到的難點(diǎn)不多，或者說太大，你也許會發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺錢目錄。研究市場的地區(qū)性差異 不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場，地理因素的限制會帶來不同地區(qū)之間的市場差異。比方外地有些好的產(chǎn)品和效勞工程，本地還沒有銷售或開展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和效勞工程在外地還沒有推廣，這就是商機(jī)。比方，在城市里過時(shí)的商品在農(nóng)村不一定過時(shí)，也許剛剛開場消費(fèi)，在興旺地區(qū)過時(shí)的商品，也許在內(nèi)地或遙遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市

55、場。市場的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場需求 現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的人承受了“時(shí)間就是生命，“時(shí)間就是金錢的價(jià)值觀念。快節(jié)奏的生活方式必然會產(chǎn)生新的市場需求，用金錢購置時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比方，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，效勞質(zhì)量更好，這方面市場拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔

56、的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車對先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村開展，圍繞著交通和汽車用品市場開展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及效勞需求也會不斷增加。 另外，還可以圍繞著適應(yīng)生活快節(jié)奏開展一些效勞工程，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理效勞、快遞、送貨效勞、上門裝收垃圾、訂貨購物，預(yù)約上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為的工程。 圍繞著生活節(jié)奏加快，圍繞著人們的衣食往行和生活效勞各各方面細(xì)細(xì)想一遍，然后拿出你的筆和紙，寫出與此相關(guān)的賺錢目錄。研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場需求 人們的

57、溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會產(chǎn)生更多新的市場需求。 愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容效勞。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，你會發(fā)現(xiàn)市場潛力巨大。 人們不僅追求美，而且還會追求“健，身體安康長壽是每個(gè)人良好的愿望，圍繞著人們追求安康長壽的心理也可

58、以大有作為，如現(xiàn)在都市興起的各種健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會增加。 人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)效勞也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時(shí)間增多，走出家門，走出國門到外面世界走走看看的人越來越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開展前景也十分廣闊。社會在開展，人們的生活觀念、生活方式也在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來的現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請你補(bǔ)充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式開展變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄。研

59、究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn) 商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會虧。確實(shí)，如果你不做女士們的生意，則你的市場空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想方法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會，女性消費(fèi)市場的*圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購置的主要決策者和購置者。至于女性專用商品，則根本由婦女自己決策購置的。我國目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮(zhèn)15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開發(fā)女性消費(fèi)品和效勞市場，前景廣闊。 兒童是又一重要的消費(fèi)群體。獨(dú)生子女在家庭中處于一種特殊的地位，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費(fèi)

60、的。我國目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當(dāng)于美國與日本的人口總和，兒童消費(fèi)品和效勞市場是一個(gè)十分廣闊的天地。 除此之外，還可以研究青年消費(fèi)群體，老年消費(fèi)群體，男性消費(fèi)群體等以人的生理的特點(diǎn)，和年齡劃分的幾種特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購置行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，開發(fā)不同群體的消費(fèi)品和效勞市場，不同消費(fèi)群體市場需求的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營和專業(yè)化效勞工程。到此，大家心中已經(jīng)有不少的賺錢目錄了，現(xiàn)在給大家10分鐘時(shí)間，在剛剛自己列出的賺錢目錄中，通過選出一個(gè)最具可行的構(gòu)思，然后寫在這*卡片紙上。接下來，跟著我用SWOT分析法來判斷你的企業(yè)是否具有競爭力和贏利能力。PS：人們遇到的問題和未滿足的需要為新的