小浪底 營銷提案

1、.：.； 西灘島營銷提案西灘島廣告戰(zhàn)略西灘島位于 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 黃河流經(jīng) HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 河南省的西部，是一個四面環(huán)水的河心島嶼， HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 行政區(qū)劃上隸屬于河南省省 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 直轄的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 濟源市。島上有一個非常著名的村落 HYPERLINK

2、baike.baidu/view/.htm t _blank 濟源 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 西灘村。它也是為數(shù)不多的黃河河心有人居住的島嶼。西灘村是萬里黃河第一村，黃河構成的島嶼缺乏為奇，而島上構成村落的惟有濟源西灘村。廣告媒體西灘島的營銷以網(wǎng)絡為主如：騰訊旅游、商都網(wǎng)、河南生活圈、新浪河南、河南旅游網(wǎng)、大河網(wǎng)、洛陽網(wǎng)、濟源信息港、焦作信息港、新鄉(xiāng)信息港、西部在線、晉城在線、運城新聞網(wǎng)等.廣告閱歷西灘島就目前來說還是一個新興的尚在建立整修中的島嶼，到七月十二號才開場試營業(yè)?；叵胨臓I銷戰(zhàn)略，都是以網(wǎng)絡營銷為主。為了在正式營業(yè)前打響西灘島

3、，他們制定了一系列營銷戰(zhàn)略！黃河第一島萬金征名萬金征名活動于年月日順利進入評選期，由騰訊旅游頻道、商都網(wǎng)、河南生活圈、河南旅游網(wǎng)、洛陽網(wǎng)等十多家大型網(wǎng)站各選出包括“雎鳩島“河洲島“西灘島“黃嬰島“西霞島等在內(nèi)的十個有效提名進展公開投票，根據(jù)專家評審和有效投票量于年月日最終確定下來“萬里黃河第一島的正式島名為“西灘島。元 西灘島有獎征集口號在萬金征名活動終了后，西灘島立刻著手口號征集活動，這樣不僅在時間上銜接著，也使前面的努力沒有白費，從而更進一步的提升西灘島的知名度！ HYPERLINK huzhuyou/thread-.html 萬里黃河第一島-西灘島“美女島主征集熾熱進展這個夏天只為送給最

4、美的“她一座最美的島。每個人對美的定義都不同，美可是是一個眼神、可以是一個會心的淺笑、可以是一句鼓勵的話語、可以是一個結實的擁抱，也可以一次觸及心靈的暢談！夏天已至，最美的不止熱烈中帶來清涼的風，還有在熱烈中帶來熱情和打動的人。我是女生我最美！在我心中“她最美！年西灘島“最美島主評選大賽，在這個夏天，讓懂得他美的人送他一座最美的島！誰將憑本人獨有的美成為月薪萬元最美島主的職位，誰又能成為這個暑期西灘島的美女團員，在歡樂中傳播美麗發(fā)現(xiàn)美麗！西灘之戀洛陽最美的瑜伽教練 增輝西灘島 一同領略水上瑜伽吧享用水上瑜伽，領略西灘風情 傾城公主寧舒婷愿拍水上瑜伽為西灘增輝西灘島黃河比基尼狂歡節(jié)西灘之戀首屆淑

5、女評選大賽“關關雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。古有“河之洲的“淑女引得無數(shù)君子競折腰。時過千年，一樣地點，今日“西灘島的“淑女又會是什么樣？時代在開展，觀念在變化！想成為新世紀的淑女？那就來西灘吧！西灘島黃河比基尼狂歡節(jié)-西灘之戀首屆淑女評選大賽正式啟動！只需他有內(nèi)涵，只需他夠自信，只需他有人才，他就是新世紀的淑女！中國“紅歌會今夏“西灘島水世界盛大舉行中國“紅歌會今夏就在西灘島水世界盛大舉行！年夏天什么最紅？中國最紅！中國精神最紅！中國人的“熱愛最紅！中國的人“熱血最紅！今年夏天帶上他的“熱血來西灘島水世界，用紅歌來點燃他的愛國熱情！西灘島水世界-中國紅歌會就是要給他一個意義非凡的夏天

6、！總結：西灘島以往的營銷戰(zhàn)略都給他們以美的享用，從最初的征名到口號征集再到美女島主，再由最美的瑜伽教練到淑女評選，一步步，一次次都讓他們心曠神怡。此時此刻，西灘島宛假設美的化身出如今世人眼中，黃河上仙女降落，怎能不令他們等待！假設說只是這些戰(zhàn)略，他們只能說它很美，可是今年是建黨周年，這是一件多么令人振奮且值得慶賀的日子。而就在這時，西灘島“紅歌會開場了，不僅與國家聯(lián)絡在一同，也進一步詮釋了“黃河是母親河這句話。當營銷進展到這一步的時候，我想說西灘島的籠統(tǒng)提升了一個層次，由外向內(nèi)的質(zhì)的提升！競爭對手分析西灘島的出現(xiàn)為河南喜歡水的人提供了一個很好的親水，近水，玩水，適宜全家人一同旅游放松的好地方，

7、而且距家較近，可以自駕游。而西灘島的目的消費群就是以鄭州，洛陽，濟源為主的河南城市，由此可以得出西灘島的最大競爭對手是鄭州黃河谷馬拉灣。 再者，由于西灘島是以水上文娛工程為主，所以但凡是有關這方面的旅游場所都是它的競爭對手。所以，位于河南省平頂山市魯山縣的堯山.深海灣也是西灘島不容小覷的競爭對手。 馬拉灣.產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略鄭州市黃河谷馬拉灣海浪浴場是中原新崛起的亞洲一流水上主題樂園，以中華民族的母親河黃河為背景，與豐樂農(nóng)莊國家A級旅游景區(qū)融為一體，占地千畝。浴場設備面積萬平方米、采用國際第三代真空造浪技術的人造海嘯，高達三米的海浪，逼真地再現(xiàn)“海嘯的洶涌澎湃;有采用動力推進技術、自然流速高達 米/

8、分、長達米的環(huán)形漂漂河；死海溫泉泥讓您體驗泥塑人體的樂趣，是您美容護膚理想工程；漂浮浴讓您感遭到“漂漂欲仙的中東死海魄力；阿酋灣設有夢境滑道，巫師飛艇，迷魂隧道沙灘排球驚險刺激！英勇者的挑戰(zhàn)！露天溫泉魚療讓您和數(shù)萬條小魚兒親密接觸，享別樣魚水之歡；兒童戲水城堡小朋友的最愛！多層平臺的不同游戲結合浪橋銜接，裝載網(wǎng)、逃生滑道、水槍、噴淋等吸引人不斷去發(fā)現(xiàn)，不斷去體驗，驚喜隨處可見！度假區(qū)內(nèi)設有四星級的露天溫泉別墅，以及各種時髦的康體健身運動等工程，構成了一個集度假休閑，安康游樂、觀光旅游為一體的水上主題樂園。.廣告戰(zhàn)略馬拉灣自年運營至今，各項設備已很完善。而且在河南的知名度也是不容小覷的。它的營銷

9、勝利之處在于：A,網(wǎng)絡營銷：與西灘島相比，馬拉灣各項任務相對都比較完善，在河南旅游網(wǎng)，方舟網(wǎng)，樂途網(wǎng)，今報網(wǎng)等上面都有比較詳細的引見，而且軟文廣告用的也很到位。讓消費者上網(wǎng)一查就能了解各項資訊。包括門票價錢，地址，公交道路，各項文娛設備等都引見的很詳細。B，報紙廣告：充分利用報紙的作用，在鄭州晚報和鄭州今報等報紙上發(fā)布軟文廣告，讓人不覺得膩煩，又有針對性的給馬拉灣進展了宣傳。C，除了在營銷活動中讓利于消費者外，還舉行了各式各樣的活動來提升它的知名度和佳譽度。如：黃河谷馬拉灣杯攝影征文作品；“明星夏日，全城熱戀主題系列活動等。D，C.相關產(chǎn)業(yè)鏈條：馬拉灣以中華民族的母親河黃河為背景，與豐樂農(nóng)莊國

10、家A級旅游景區(qū)融為一體；馬拉灣與豐樂農(nóng)莊相交融，其相關產(chǎn)業(yè)鏈條開展完善，與豐樂農(nóng)莊賓館相毗鄰方便人們度假住宿或是開會議等問題。馬拉灣將旅游休閑文娛與生活任務商務結合在一同，構成一條完好的產(chǎn)業(yè)鏈。讓人任務文娛兩不誤！我覺得這是它最大的優(yōu)勢，也是最勝利之處！ 堯山森海灣，產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略河南堯山森海灣水上世界樂園景區(qū)位于 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 河南省平頂山市魯山縣 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 堯山鎮(zhèn)賈店村， HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank

11、堯山 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 石人山 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 國家重點風景名勝區(qū)、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 國家AAAA級景區(qū)山下，堯山森海灣水上世界樂園景區(qū)主要圍繞親水、嬉水之主題，讓您在森林里面去玩水，讓您在中原就能體驗到海浪的驚險與刺激。 堯山森海灣水上樂園文娛工程：堯山森海灣大喇叭滑道 堯山森海灣太空碗滑道 堯山森海灣潮汐河 堯山森海灣高變速滑道 堯山森海灣城市海灘 堯山森海灣堯山森海灣兒童戲水池 堯山森海灣都市沖

12、浪 堯山森海灣海嘯池，廣告戰(zhàn)略堯山森海灣充分利用網(wǎng)絡營銷來夸張知名度。它綜合性強、特征突出，它綜合多個海浪浴場興建，可以讓游客在這里領會到多種游樂設備，另外擁有其他海浪浴場所不具備的設備。周圍還有 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 堯山 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 石人山眉谷、十八垛、欒川龍?zhí)秿{。.綜合分析就目前來說，不論是馬拉灣還是堯山深海灣，它們在某些 方面都優(yōu)于西灘島，這倒不是“崇洋媚外或者說是長他人志氣滅本人威風，只是古語有云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 有人統(tǒng)計，在全國，賺錢的水上樂園不超

13、越十家，單純的水上樂園對游客來說，并沒有太大的吸引力。假設只是要親水，游泳館等任何一個地方都可以滿足游客的需求。水上游樂場所要做的不僅僅是突破固有的開展方式，更重要的是，是提供更加豐富的水上游樂工程。而且就目前來說，西灘島的工程并沒有新穎之處，可以說它有的競爭對手也有，甚至比他們的更好，設備更完善，體制也更健全。當然西灘島有本人獨特的優(yōu)勢，名字有了，口號也征集了，當務之急是給西灘島一個定位，消費者為什么會選擇他們？可以文娛的地方那么多，就算是想親水，也不是非西灘島不可??？有一個明確的定位，不僅在宣傳的時候可以有的放矢，最主要的是可以通知消費者，他們的獨特之處在哪，他們?yōu)槭裁捶莵磉@兒不可，這里能

14、帶給他們怎樣獨一無二的東西。當然，定位的前提是各項設備同步開展，無論是管理，環(huán)境還是效力等各方面都要盡善盡美。教師不斷強調(diào)無論哪一個產(chǎn)品，一定要先找出它的usp，可在實際中發(fā)現(xiàn)，情愿為一個點而買單的消費者畢竟在少數(shù)，而且旅游工程又不同于普通的商業(yè)產(chǎn)品，所以它更需求全方位開展。定位只是通知人們，競爭對手有的他們都有，在這個根底上，他們還有本人獨一無二的東西！經(jīng)過對這兩個競爭對手的分析，我想將西灘島定位為文化島，能夠這個概念太過于廣泛，但是西灘島本身就有中的“關關雎鳩，在河之洲做后盾，再加上董永的故事和黃河母親的故事，這一切都可以作為支撐點。最主要的就是這個點還沒有競爭對手提出來，定位要做的就是搶

15、占消費者的心智中的位置。再說了，西灘島優(yōu)于競爭對手的其中一個條件就是它是作為島而存在的，萬里黃河第一島。還有就是，文化的定義雖然廣泛，但也因此會給人無限的遐想。在現(xiàn)今這個物欲橫流的社會里，人人都以文化人自居。真正的文化人可以在這里追溯歷史，獲得心靈的安靜;附庸風雅的人也會為了虛名來到這里；而父母更情愿讓本人的孩子渾身分發(fā)著文化氣味，接受文化的熏陶。結論：由以上分析可知，將西灘島定位為文化島是可行的。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃由以上分析可知西灘島雖是一個新興的工程，各方面能夠沒有競爭對手那么完善。但它依然有本人的優(yōu)良之處。單從網(wǎng)絡營銷這方面來說，西灘島舉行活動的及時性和新異性都是競爭對手所不可比較的。但是西灘

16、島的知名度依然不高。一方面是時間短；另一個緣由就是廣告媒介單一，以致于無法在較短的時間內(nèi)提升知名度。還是以提升知名度為主，西灘島的目的消費群：以景區(qū)為中心小時車程營銷范圍圈中心市場區(qū)域包括：洛陽、鄭州、三門峽、濟源、焦作、新鄉(xiāng)、許昌、平頂山部分縣區(qū)、臨汾、晉城、運程、渭南。在此范圍內(nèi)的消費者最大的優(yōu)勢就是區(qū)位優(yōu)勢，來西灘島旅游方便快捷，可以本人開車攜帶一家人共同來度假，共享天倫之樂。針對這些消費者，由于他們有區(qū)位優(yōu)勢，那么要做的就是讓人知道有這個島存在，通知他們西灘島的優(yōu)勢在哪，這里只需硬件設備夠好，就能吸引他們！報紙廣告，電視廣告甚至路標廣告，公交站牌廣告都可以。還有廣播廣告，由于來旅游的很

17、大一部分人都是有車的人，所以在車里聽廣播很正常，投放廣播廣告也是比較有效的。以景區(qū)為中心小時以上車程營銷范圍圈包括開封、安陽、鶴壁、駐馬店、山西、陜西部分城市。在此范圍內(nèi)的消費者雖然 曾經(jīng)喪失了最大的區(qū)位優(yōu)勢，但是對他們依然有著一定的吸引力，依然有能夠成為來西灘島旅游的消費者，或是潛在消費群。針對這些消費者，他們不存在區(qū)位優(yōu)勢，所以這里要強調(diào)的就是西灘島的特異之處，也就是定位。這些雖是潛在消費者，可是在現(xiàn)今這個注重心思覺得的社會里，間隔 絕對不是問題。所以針對這部分人群發(fā)布的廣告就應該有針對性，多訴之以文化層面，精神層面的東西。還是要電視，報紙，廣播，戶外廣告相結合！四公關戰(zhàn)略謀劃目的目前是想

18、經(jīng)過本次謀劃將西灘島打出去，由于如今正處于導入期，首先要做的就是讓人知道有這個島，這個地方的存在。當然最終目的是要幫西灘島吸引游客，將之打呵斥一個真正的品牌！西灘島的目的消費者是家庭，至少是很大一部分來旅游的是以家庭為單位。所以這與一個人來旅游是有很大差別的，全家來講究的是溫馨溫馨。針對河南旅游行業(yè)的開展現(xiàn)狀，西灘島水世界應及時面對問題，加強本身的建立，建立健全的管理體制，搞好周邊的根底設備，提高景區(qū)效力人員的素質(zhì)，獲得當?shù)卣男湃闻c支持。這里就要求景區(qū)為當?shù)卦旄?，可以招聘當?shù)氐娜藖砣蝿眨瑸檎疁p輕就業(yè)壓力。帶動當?shù)氐慕?jīng)濟旅游等各方面的開展，這樣一定能獲得當?shù)卣腿嗣竦暮迷u！活動謀劃將西灘島試營業(yè)的時間定為月日，即建黨周年的日子里。這正好與前面的“紅歌會聯(lián)絡起來。并在試營業(yè)前幾天用一