順德家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析報(bào)告

1、164/1642002順德家電藍(lán)皮書順德家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)展報(bào)告卷首語(yǔ)：順德邁向國(guó)際家電制造名城樊榮強(qiáng)改革開放以來(lái)，順德堅(jiān)持工業(yè)立市,逐步由一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣進(jìn)展成為一個(gè)新興的工業(yè)都市。順德家電制造業(yè)不但成為全市經(jīng)濟(jì)的重要支柱，還在全國(guó)占有舉足輕重的地位。全市規(guī)模家電企業(yè)及配件企業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的50%以上；占全國(guó)家電工業(yè)產(chǎn)值的15%左右。順德目前已成為中國(guó)最大的家電生產(chǎn)基地,全國(guó)品種最全、規(guī)模最大的家電配件生產(chǎn)基地，順德共有大大小小的家電企業(yè)000多家，擁有“美的”、“科龍”、“容聲”、“萬(wàn)家樂(lè)”、“格蘭仕”五大中國(guó)馳名商標(biāo),電冰箱、空調(diào)器、熱水器、微波爐、電飯煲、電風(fēng)扇、消毒碗柜等家電產(chǎn)品銷量

2、居全國(guó)領(lǐng)先地位，順德因而享有“家電王國(guó)”、“家電之都”的美譽(yù)。什么緣故順德是家電制造的黃金天堂，什么緣故順德的家電業(yè)讓順德市歷屆政府高度重視,什么緣故一個(gè)縣級(jí)市難道能有數(shù)家上市公司，而且這些上市公司全是家電企業(yè)。無(wú)疑，順德制造了專門多家電奇跡中國(guó)的改革開放，是2世紀(jì)全球最重大的歷史事件之一。它不但改寫了中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位，甚至阻礙到世界經(jīng)濟(jì)以后的進(jìn)展方向。談中國(guó)的改革開放，不能不談珠江三角洲，而“順德現(xiàn)象”正是珠三角經(jīng)濟(jì)進(jìn)展最輝煌篇章之一。歷史有時(shí)驚人地相似。3世紀(jì)以后，在英國(guó)遠(yuǎn)離倫敦的農(nóng)村里,陸續(xù)冒出一些“冒尖兒”的農(nóng)民,他們從小作坊到手工工廠做起，最終在15、16世紀(jì)進(jìn)展成為“圈地運(yùn)動(dòng)

3、”的狂潮，使英國(guó)成為最早完成“工業(yè)革命”的國(guó)家。順德的工業(yè)化,也是在20世紀(jì)末，由一大批“洗腳上田的農(nóng)民”領(lǐng)先奮起，而最終帶動(dòng)整個(gè)順德的農(nóng)村工業(yè)化。中國(guó)沒(méi)有哪個(gè)縣級(jí)市能如順德一樣擁有如此多的家電名牌。806平方公里的土地被一個(gè)個(gè)閃亮的家電名牌覆蓋著。外地人初來(lái)順德,不時(shí)會(huì)發(fā)出專門多驚嘆:“原來(lái)某某聞名的企業(yè)在那個(gè)地點(diǎn)?！倍屗麄凅@奇的是，順德有如此多的家電企業(yè)，多得讓人有些想象不到。之因此多,是因?yàn)轫樀氯烁易觥?0世紀(jì)0年代初,當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)展到攻堅(jiān)時(shí)期,國(guó)內(nèi)大多數(shù)地點(diǎn)仍然為“姓公姓私”爭(zhēng)論不休的時(shí)候,順德就開始了涉及產(chǎn)權(quán)制度的改革。敢為天下先的效果是明顯的,也因此出現(xiàn)了名噪一時(shí)的“順

4、德經(jīng)驗(yàn)”。順德市政府確定了“政府不與民爭(zhēng)利”的差不多原則,明確界定了政府的職責(zé)。因此,順德家電企業(yè)一直以來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)就專門強(qiáng)，他們明白“從來(lái)就沒(méi)有什么救世主”，一切都要靠自己去打拼。正因如此，順德的家電企業(yè)一開始就有了相對(duì)清晰的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),為以后的一系列改革奠定了良好的基礎(chǔ)。順德因此也就具備了完善的家電進(jìn)展環(huán)境。這種環(huán)境的連續(xù)進(jìn)展使得順德成了名副事實(shí)上的家電制造天堂。科龍空調(diào)、容聲冰箱、美的空調(diào)、格蘭仕微波爐、萬(wàn)家樂(lè)熱水器、松本電工諸如此類名牌的搭配在順德能夠找到好幾種方式。隨著家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,順德家電業(yè)的故事也逐漸精彩。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，世界性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將給我們帶來(lái)新的進(jìn)展機(jī)遇。面對(duì)

5、國(guó)際制造業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，全球正在變成一個(gè)大市場(chǎng),每家企業(yè)、每個(gè)地區(qū)由于自身的資源有限，必須在產(chǎn)品領(lǐng)域、區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行準(zhǔn)確定位，專業(yè)分工是必定之路。家電業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，北美、歐盟等地區(qū)將不再把其作為投資的重點(diǎn)。這關(guān)于我們中國(guó)如此一個(gè)有較好制造業(yè)基礎(chǔ)家電大國(guó)而言，承接全球家電行業(yè)的資本轉(zhuǎn)移，這將又是一次千載難逢的進(jìn)展機(jī)遇。因此,能夠認(rèn)為:中國(guó)家電業(yè)全面復(fù)蘇的機(jī)會(huì)差不多到來(lái),中國(guó)貨進(jìn)入美國(guó)、日本、歐洲市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已全面成熟，中國(guó)家電業(yè)的春天差不多來(lái)臨!順德，那個(gè)昔日以“?；~塘”而聞名的鄉(xiāng)村，在改革開放之后以“順德制造”制造第一次創(chuàng)業(yè)輝煌的新興都市,將要在1世紀(jì)成為珠江三角洲都市群中獨(dú)

6、具特色的國(guó)際制造業(yè)名城。一點(diǎn)講明第二屆順德國(guó)際家用電器博覽會(huì)將于2002年1月1日進(jìn)行。在我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)重要的領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步對(duì)外開放。隨著國(guó)際家電巨頭加快了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐，中國(guó)的家電市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)劇烈的震蕩、整合、重組、進(jìn)展的新時(shí)期。而作為順德市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的家用電器制造業(yè),其以后的進(jìn)展方向?qū)⑹侨绾螛?有許多問(wèn)題亟待探討和給出答案。到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)全面總結(jié)順德家電產(chǎn)業(yè)的報(bào)告，因此,我們知本工作室決定借順德家博會(huì)之機(jī),在順德現(xiàn)代化研究中心的支持下，推出一本特刊順德家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)展報(bào)告,本報(bào)告將以全球家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)展為大背景,圍繞順德家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的各種問(wèn)題全方位進(jìn)行深

7、入、重點(diǎn)的探討,旨在增進(jìn)交流與合作、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分享智慧與財(cái)寶。要完成一份漂亮的順德家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)展報(bào)告實(shí)在不是一件容易的情況。但我們依舊力求讓它具有理論性、資料性、前瞻性三大特點(diǎn),同時(shí)希望獲得廣泛的關(guān)注，給順德家電業(yè)的老總們一點(diǎn)啟發(fā),成為第二屆家博會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)和熱點(diǎn)。假如我們做得不夠的話,希望有機(jī)會(huì)能夠?qū)⒈緢?bào)告做一個(gè)升級(jí)版。我們認(rèn)為：“順德家電”這四個(gè)字不僅指向一個(gè)產(chǎn)業(yè),指向一件件具體的產(chǎn)品，而且標(biāo)示了一種精神和思想。我們希望人們看到順德家電時(shí)不僅看到物，也看到人，更看到人身上的思想。因此,我們?cè)跇?gòu)思本報(bào)告的提綱時(shí),列出了四個(gè)大的方面:一是行業(yè)透視，二是感受中國(guó)四大伙兒電產(chǎn)業(yè)群,三是對(duì)以后的猜

8、想,四是對(duì)一些有代表性的人物的采訪。我們真誠(chéng)地希望能夠?qū)㈨樀录译姰a(chǎn)品背后的精神與思想展示出來(lái)。對(duì)順德家電的過(guò)去與現(xiàn)在，我們看的、聽的、講的差不多專門多了,因此對(duì)以后的關(guān)注更令我們興奮。我們總是在努力地想像10年、2年、0年以后順德家電的狀況,因此才有了猜想部份。因此,我們猜想的對(duì)象是順德家電,而順德家電產(chǎn)業(yè)的主體是人不是家電，一切社會(huì)具有奇妙性、不確定性、難以預(yù)料性皆出現(xiàn)在人身上,因?yàn)槿耸怯凶杂梢庵镜暮陀欣硇缘?。不管如何，順德家電業(yè)仍將按照自己的方式歡樂(lè)或者悲傷地生長(zhǎng)，因此,我們不敢預(yù)測(cè)，僅作猜想。人類一考慮，上帝就發(fā)笑,但哲人有云:我思故我在！樊榮強(qiáng)順德家電行業(yè)透視空調(diào)行業(yè)：天涼好個(gè)秋中國(guó)空

9、調(diào)的“黃埔軍?！?88年,順德人造出了第一臺(tái)空調(diào)，揭開了中國(guó)空調(diào)制造史的第一頁(yè)。大概“華寶空調(diào)，著著領(lǐng)先”的廣告語(yǔ)還在我們耳邊縈繞,但“華寶”那個(gè)中國(guó)空調(diào)的開山鼻祖從順德人的懷里歸去來(lái)兮，數(shù)度易主。當(dāng)年華寶的領(lǐng)軍人物已遠(yuǎn)渡重洋，華寶空調(diào)的舊部依舊活躍在整個(gè)空調(diào)行業(yè),從華寶分化出去的精英依舊是廣東以至中國(guó)空調(diào)界的脊梁。今天,包括科龍、美的在內(nèi)二十多家順德空調(diào)企業(yè)和華寶人有深厚的淵源,就連與順德一河之隔的中山南頭的長(zhǎng)虹、TL、小鴨空調(diào)生產(chǎn)基地,也與當(dāng)年華寶人有莫大的關(guān)系。華寶是中國(guó)空調(diào)的“黃埔軍?！?，以“軍?！钡呐f址為中心十公里半徑的地域,空調(diào)巨頭科龍、美的，新貴格蘭仕、長(zhǎng)虹、CL和二十多家空調(diào)企

10、業(yè),其總產(chǎn)量占據(jù)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量的0%左右，在順德市內(nèi)的企業(yè)，其產(chǎn)銷量在全國(guó)市場(chǎng)也占有30左右。順德空調(diào)行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀順德空調(diào)確實(shí)是中國(guó)空調(diào)的縮影。據(jù)國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)進(jìn)展研究中心統(tǒng)計(jì),02冷凍年度空調(diào)三甲順德有其二，美的、科龍雄踞榜首，橫空出世的空調(diào)新貴“格蘭仕”內(nèi)銷出口兩旺，眾多中小空調(diào)企業(yè)也多有斬獲,順德空調(diào)銷售約占全國(guó)的30，鞏固了順德“空調(diào)王國(guó)”的地位。來(lái)自官方的調(diào)查則顯示，我國(guó)具備空調(diào)器生產(chǎn)注冊(cè)的企業(yè)約有40家，其中具有家用空調(diào)器認(rèn)證資格的企業(yè)有不到20家，具有一定規(guī)模生產(chǎn)、產(chǎn)品差不多投放市場(chǎng)的企業(yè)上百家?？赡苣壳皣?guó)內(nèi)可實(shí)現(xiàn)的家用空調(diào)器年生產(chǎn)能力在00萬(wàn)800萬(wàn)臺(tái)(雙班的水平)。就生產(chǎn)能力而言,

11、中國(guó)空調(diào)器產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模已占世界空調(diào)器1/3,中國(guó)差不多成為世界第一空調(diào)大國(guó)。順德的產(chǎn)能約占全國(guó)的1/4,三強(qiáng)(美的、科龍、格蘭仕)加上夏朗、紳寶、長(zhǎng)菱、稻田、利凱爾、威特利等中小空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)能之和在700800萬(wàn)臺(tái)之間。順德空調(diào)的質(zhì)量在全國(guó)屬上乘,尤其是科龍空調(diào)，其質(zhì)量保持國(guó)際領(lǐng)先,格蘭仕不僅倡導(dǎo)使用環(huán)保材料，近期在高端技術(shù)上也大有突破。在廣東省質(zhì)量監(jiān)督局2002年對(duì)順德空調(diào)質(zhì)量檢驗(yàn)表明，順德空調(diào)質(zhì)量明顯優(yōu)于國(guó)標(biāo)。因此，受2002年氣候的阻礙,順德空調(diào)行業(yè)日益膨漲的庫(kù)存也初露端倪。202年空調(diào)市場(chǎng)的行為特征多數(shù)人提醒空調(diào)業(yè)不要重蹈彩電行業(yè)覆轍，同時(shí)認(rèn)為空調(diào)在2002年存在著過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。但國(guó)務(wù)院

12、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中心市場(chǎng)研究所主任陸刃波一語(yǔ)中的:20年空調(diào)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)方面遮遮掩掩,競(jìng)爭(zhēng)明顯不夠。張瑞敏口無(wú)遮攔,直接向消費(fèi)者講明空調(diào)行業(yè)甚至是中國(guó)家電工業(yè)是缺乏核心技術(shù)的裝配工業(yè),空調(diào)行業(yè)資金、技術(shù)壁壘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如企業(yè)所吹噓的那么玄妙,200年空調(diào)行業(yè)除科龍有看得見的技術(shù)突破外,其它企業(yè)鮮有作為。有了彩電業(yè)的前車之鑒,和大部分傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)的高額庫(kù)存，空調(diào)企業(yè)在直奔主題的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上束手束腳，紛紛采取觀望的態(tài)度，同時(shí)祈禱空調(diào)新軍們不要挑起價(jià)格戰(zhàn),一起享受大伙兒電最后一塊暴利蛋糕?？照{(diào)巨頭們對(duì)沒(méi)有庫(kù)存壓力的新軍格蘭仕和奧克斯的降價(jià)行為口誅筆伐之余,不得不被迫應(yīng)戰(zhàn),02年空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到刺刀見紅的地步?？讫?/p>

13、利用多品牌戰(zhàn)略高中低端通殺,有了靈活的市場(chǎng)策略,銷量和利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升;格蘭仕咄咄逼人，沿襲其價(jià)格“屠夫”本色，也是碩果累累；美的應(yīng)變靈活,且戰(zhàn)且退，在市場(chǎng)份額和利潤(rùn)架起的鋼絲上翩翩起舞。大品牌的和氣市場(chǎng)行為令眾多中小企業(yè)偏安一隅,精耕細(xì)作，也能過(guò)上小康生活。事實(shí)上空調(diào)行業(yè)的價(jià)格還在相當(dāng)程度上掌握在核心部件壓縮機(jī)供應(yīng)商手里,過(guò)去國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)供應(yīng)商紛紛“限產(chǎn)保價(jià)”,讓價(jià)格戰(zhàn)孤掌難鳴。但隨著壓縮機(jī)供應(yīng)商們紛紛擴(kuò)產(chǎn)，加上庫(kù)存量的高企，2003年空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)大概是勢(shì)在必行，順德空調(diào)廠商要緊密關(guān)注格蘭仕和奧克思的價(jià)格動(dòng)向，怎么講牽一發(fā)動(dòng)全身啊!產(chǎn)品毛利、價(jià)格、成本從家電巨頭蜂擁而入能夠明白空調(diào)行業(yè)的毛利不止廠家

14、講的25%,新貴格蘭仕的3%比較可信。但從奧克斯的“成本白皮書”來(lái)看,部分傳統(tǒng)企業(yè)的毛利超過(guò)40。以.5匹空調(diào)為例，各廠家的售價(jià)差不驚人：海爾500元,伊萊克斯0元,科龍3100元,L價(jià)2880元，美的280元，TCL190元,格蘭仕、奧克斯售價(jià)在100元至1900元。從沒(méi)有庫(kù)存壓力的格蘭仕和奧克斯來(lái)看，.5匹空調(diào)的生產(chǎn)成本在100140元之間比較可信。順德有全國(guó)空調(diào)行業(yè)最完善的產(chǎn)業(yè)鏈,其成本應(yīng)該更低。消費(fèi)者多持幣等購(gòu)消費(fèi)者消費(fèi)觀念由“溢價(jià)價(jià)值”觀念向“差不多價(jià)值”觀念的回歸，削弱了空調(diào)主導(dǎo)品牌標(biāo)榜的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的價(jià)格策略。空調(diào)二三線品牌的產(chǎn)品與一線品牌的產(chǎn)品沒(méi)有明顯差距，產(chǎn)品的安裝服務(wù)差不多

15、上由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去完成,服務(wù)質(zhì)量較為理想,因此消費(fèi)者對(duì)它們提出的:“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，中低價(jià)格”表現(xiàn)認(rèn)同。又是一年秋來(lái)到,202年，消費(fèi)者在享受著上蒼賜予的好天氣的同時(shí),慶幸銀行里那筆存款沒(méi)有給空調(diào)廠家巧取豪奪。通過(guò)對(duì)各大都市消費(fèi)者的調(diào)查表明,對(duì)空調(diào)最為關(guān)注的依舊價(jià)格和能效比，怎么講對(duì)專門多家庭來(lái)講,一張大額的電費(fèi)通知單依舊難以同意。兩大隱憂,庫(kù)存、服務(wù)順德空調(diào)合理的庫(kù)存量應(yīng)在淡季保持在40萬(wàn)臺(tái)左右，但最樂(lè)觀的可能，今年順德的空調(diào)庫(kù)存量起碼超過(guò)9萬(wàn)臺(tái)，可能某巨頭超過(guò)60萬(wàn)臺(tái)。按照平均每臺(tái)0元人民幣計(jì)算，一家的庫(kù)存將超過(guò)12億人民幣,假如明年降低20%,立即就有24億利潤(rùn)縮水，那個(gè)地點(diǎn)面還有巨大的商業(yè)庫(kù)存

16、費(fèi)用和對(duì)商家的降價(jià)補(bǔ)差,一年微薄的利潤(rùn)將付諸東流。這對(duì)全國(guó)的傳統(tǒng)空調(diào)巨頭差不多上普遍現(xiàn)象。服務(wù)戰(zhàn)是企業(yè)變相的價(jià)格戰(zhàn),在西方國(guó)家,服務(wù)是有償?shù)模F(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者都認(rèn)服務(wù)了,廠商必須充分利用社會(huì)資源重組自己的服務(wù)流程，不要讓服務(wù)拖自己的后腿。順德空調(diào)行業(yè)展望科龍的浴火重生,利用其領(lǐng)先的技術(shù)和多品牌和以利潤(rùn)為目標(biāo)的戰(zhàn)略,在以后的兩三年內(nèi)將成為市場(chǎng)的最大贏家。格蘭仕的鐵血戰(zhàn)略也必定使自己踩著中小同行的鮮血走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),擁有核心技術(shù)的美芝公司也會(huì)笑到最后，順德的三大巨頭必將鞏固順德“空調(diào)王國(guó)”的地位使其不可被超越。順德的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該更加完善，成本還會(huì)逐年降低，許多配件企業(yè)將接著向全國(guó)甚至向全球市場(chǎng)供應(yīng)

17、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,配件企業(yè)可能會(huì)成為順德空調(diào)產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。對(duì)眾多的順德中小型空調(diào)來(lái)講，好好經(jīng)營(yíng)還有機(jī)會(huì)過(guò)幾年的小康生活，聯(lián)合流通大鱷和為外國(guó)企業(yè)做OM應(yīng)該提到議事日程上。順德熱水器:誰(shuí)與爭(zhēng)鋒?順德龐大的熱水器行業(yè)通過(guò)20余年的市場(chǎng)洗禮,順德差不多奠定了在熱水器行業(yè)的龍頭地位。從萬(wàn)家樂(lè)和神州稱霸市場(chǎng)開始,再到兩萬(wàn)的角逐，然后神州“安全大師重出江湖”，威博在電熱水器內(nèi)膽上的突破，萬(wàn)家樂(lè)強(qiáng)勢(shì)推出太陽(yáng)能,順德的熱水器行業(yè)牢牢地操縱了消費(fèi)者的眼球。毫不夸張地講，順德熱水器的進(jìn)展史確實(shí)是中國(guó)熱水器工業(yè)的進(jìn)展史。燃?xì)鉄崴魅痔煜马樀掠衅涠?，電熱水器的市?chǎng)占有率三分天下有其一,在太陽(yáng)能熱水器日漸成熟的時(shí)候，

18、萬(wàn)家樂(lè)挾品牌、資金、技術(shù)、渠道迅速介入，成為太陽(yáng)能熱水器的后起之秀。行業(yè)規(guī)模及進(jìn)展水平順德的燃?xì)鉄崴鲝S家約占全國(guó)的2/5，要緊分布在容桂鎮(zhèn)及10國(guó)道沿線。其中的萬(wàn)家樂(lè)即是“中國(guó)馳名商標(biāo)”,萬(wàn)和獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局頒發(fā)的“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào),神州、希貴等品牌在全國(guó)范圍內(nèi)享有專門高的知名度，外資企業(yè)中,博世、櫻花均為國(guó)際知名品牌。這些企業(yè)和眾多中小企業(yè)和配件廠商一起,組成了中國(guó)最大規(guī)模的燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)業(yè)群落。萬(wàn)家樂(lè)在保持燃?xì)鉄崴鬟B續(xù)13年保持銷量第一的情況下,較早進(jìn)入電熱水器行業(yè)，和后來(lái)的萬(wàn)和、神州、威博等企業(yè)一起,在電熱水器占有1/強(qiáng)的份額。萬(wàn)家樂(lè)在2001年進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng),領(lǐng)先在國(guó)內(nèi)形成

19、了氣、電、能三大熱水器制造中心，成為全國(guó)規(guī)模最大、最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)熱水器企業(yè)。隨著三大巨頭科龍、美的、格蘭仕紛紛進(jìn)軍熱水器行業(yè)，順德在熱水器行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位在專門長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)將得到鞏固和加強(qiáng),青島、長(zhǎng)三角差不多對(duì)順德構(gòu)不成威脅。順德的燃?xì)鉄崴鞯馁|(zhì)量一直在全國(guó)領(lǐng)先,萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和、神州紛紛推陳出新,引導(dǎo)著行業(yè)的進(jìn)展方向。尤其是神州推出的“背直強(qiáng)排式”燃?xì)鉄崴?，更是以后的進(jìn)展方向。行業(yè)的成長(zhǎng)性隨著住房改革的深入,我國(guó)熱水器的家庭占有率還有專門大的上升空間。盡管燃?xì)鉄崴鞯某擎?zhèn)家庭占有率差不多突破40%,但在占有率上地區(qū)間存在極大的不均衡。熱水器市場(chǎng)總體上的地區(qū)分布特征是大都市保有量高于中小都市,

20、南方地區(qū)高于北方地區(qū),沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)。地區(qū)分布的這種南高北低的特點(diǎn)，除受居民收入水平差異的阻礙,更要緊的是受氣候條件的阻礙。南方地區(qū)潮濕高溫，使得居民對(duì)熱水器需求顯著高于北方地區(qū)。隨著生活水平的不斷提高,燃?xì)鉄崴魅詫⒈３謴?qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。由于我國(guó)西部地區(qū)的電力價(jià)格居高不下和充足的燃?xì)赓Y源，安全、質(zhì)優(yōu)價(jià)平的燃?xì)鉄崴魅匀皇鞘走x，而且這些地區(qū)的城鎮(zhèn)家庭占有率不足18%，農(nóng)村幾乎是空白,而這部分地區(qū)消費(fèi)的價(jià)格彈性相當(dāng)高。從兩萬(wàn)的大規(guī)模的降價(jià)和銷量大幅攀升能夠看出這部分市場(chǎng)還有巨大潛力可挖,而成熟市場(chǎng)如廣東將進(jìn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期。電熱水器尤其是搪瓷內(nèi)膽熱水器更是持續(xù)增長(zhǎng)，在某些大中都市的購(gòu)買率差

21、不多超過(guò)燃?xì)鉄崴鳌ｋ姛崴鲗⒃陔娏?yīng)充足和電價(jià)較低的地點(diǎn)成為主流熱水器。不銹鋼內(nèi)膽存在著隱憂而且成本偏高，優(yōu)質(zhì)搪瓷內(nèi)膽熱水器將成為電熱水器市場(chǎng)的新寵。順德電熱水器搪瓷內(nèi)膽的工藝、技術(shù)在全球有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),可能搪瓷內(nèi)膽電熱水器將保持30左右的增長(zhǎng)幅度。太陽(yáng)能熱水器在目前只適合日照充分、晝夜溫差大的西北和華北地區(qū)以及像云南如此地處高原,陰雨天氣少的地區(qū)。但現(xiàn)在太陽(yáng)能熱水器的技術(shù)差不多比較成熟，即使是在陰雨天也照常能夠通過(guò)光照加熱，除非是連續(xù)67天的陰雨,才需要啟動(dòng)電加熱裝置?，F(xiàn)在北方的太陽(yáng)能熱水器企業(yè),如清華陽(yáng)光、山東皇明、海爾等都紛紛南下，爭(zhēng)奪廣東市場(chǎng),要緊確實(shí)是看中廣東成熟的消費(fèi)群和強(qiáng)勁

22、的購(gòu)買力,萬(wàn)家樂(lè)可利用在廣東市場(chǎng)強(qiáng)大的阻礙力,先鞏固家門口的市場(chǎng)。順德熱水器行業(yè)的隱憂一、同城大戰(zhàn)順德家電的同城大戰(zhàn)聞名全國(guó),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏深層的理性。單從巨頭們?yōu)檎５膬r(jià)格下調(diào)所立名目,除了“革命”,確實(shí)是“起義”、“行動(dòng)”等等,火藥味專門濃，而這些充滿火藥味的名字對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講,就如一頭失控的公?？吹搅艘粔K獵獵飄揚(yáng)的紅布。什么年代了，換個(gè)講法吧，不跟斗雞似的!神州公司在近年來(lái)的表現(xiàn)堪為人師,在競(jìng)爭(zhēng)中始終保持理性和克制。非理性的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)導(dǎo)致同歸于盡的結(jié)局。二、新產(chǎn)品始終慢半拍順德的電熱水器開發(fā)比山東、江浙都慢一點(diǎn),以致順德電熱水器有最優(yōu)秀的產(chǎn)品和最好的網(wǎng)絡(luò)，但并不比其他地區(qū)有多少優(yōu)勢(shì)。尤其是

23、太陽(yáng)能熱水器,只想不人把市場(chǎng)做成熟了再來(lái)分一塊，目前的市場(chǎng)份額還能夠忽略不計(jì)，失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者還買不買帳？假如長(zhǎng)此以往,在經(jīng)銷商和消費(fèi)者眼中形成順德只是燃?xì)鉄崴饔袃?yōu)勢(shì)那個(gè)概念,順德的熱水器工業(yè)就比較危險(xiǎn)了。我們能夠從這些現(xiàn)象折射出經(jīng)營(yíng)者某些深層次的小富即安的心態(tài)和缺乏明顯的危機(jī)意識(shí)。微波爐:從楚漢相爭(zhēng)到三國(guó)演義小城故事當(dāng)格蘭仕成為中國(guó)微波爐的代名詞后，順德蜆華從先行者成為微波爐行業(yè)的先驅(qū)。小城故事多，充滿喜和樂(lè)，順德企業(yè)無(wú)疑在大落大起、大破大立中差不多奠定了世界微波爐行業(yè)的霸主地位。微波爐市場(chǎng)目前差不多進(jìn)入前品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,價(jià)格戰(zhàn)能打天下,但未必能坐天下。目前市場(chǎng)中的品牌格蘭仕、美的、在

24、多年的捶打中都積聚了相當(dāng)?shù)囊?guī)模資本，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)專門大程度上是資本尤其是優(yōu)質(zhì)的資本運(yùn)行質(zhì)量講了算,要完全將誰(shuí)打跨，除非擁有對(duì)比懸殊的力量。指點(diǎn)江山,在微利時(shí)代,即使擁有絕對(duì)的市場(chǎng)份額可能也未必掌握改日絕對(duì)的勝算。2002年,微波爐行業(yè)最轟動(dòng)的事件差不多不是價(jià)格戰(zhàn)，在微利時(shí)代實(shí)在無(wú)從發(fā)招。倒是一場(chǎng)突襲而來(lái)的“微波有害論”殺了個(gè)格蘭仕措手不及,著實(shí)讓他們費(fèi)了好大一番功夫才將這件突發(fā)事件化險(xiǎn)為夷。造謠者之因此搖唇鼓舌地去大造輿論，其目的不外乎是搞個(gè)魚死網(wǎng)破，讓大伙兒都沒(méi)得混。但造謠者低估了格蘭仕的危機(jī)公關(guān)能力，在這場(chǎng)危機(jī)中再次強(qiáng)化了格蘭仕確實(shí)是微波爐的代名詞的難以撼動(dòng)的行業(yè)地位。三國(guó)演義格蘭仕利用東南

25、亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)的機(jī)會(huì)輕取韓國(guó)軍團(tuán)成為世界微波爐老大，G在臥薪嘗膽后卷土重來(lái)，盤踞天津,并利用順德的同城大戰(zhàn)之機(jī)收復(fù)部分失地，微波爐行業(yè)在貌似穩(wěn)定的表面下激流洶涌。中國(guó)的微波爐市場(chǎng)是一個(gè)品牌、產(chǎn)地都高度集中的市場(chǎng)，在格蘭仕不斷大幅降價(jià)的市場(chǎng)高壓下，國(guó)內(nèi)的微波爐生產(chǎn)企業(yè)差不多減少到30多家,產(chǎn)地也要緊集中在順德、天津、山東、上海、安徽幾個(gè)地區(qū),格蘭仕、LG和1999年底才進(jìn)入微波爐市場(chǎng)的美的合計(jì)的市場(chǎng)份額差不多超過(guò)0%，其中格蘭仕市場(chǎng)占有率最高的時(shí)候超過(guò)了75%,如此高度壟斷的情況在國(guó)內(nèi)國(guó)際其他家電市場(chǎng)差不多上特不罕見的。196年天津產(chǎn)的LG開始進(jìn)入微波爐市場(chǎng)，面對(duì)格蘭仕那個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，LG困難地

26、、一個(gè)百分點(diǎn)一個(gè)百分點(diǎn)的和格蘭仕爭(zhēng)奪微波爐市場(chǎng)。格蘭仕數(shù)次發(fā)動(dòng)大幅度的降價(jià)戰(zhàn)役,以期將LG等掃地出門，每次降價(jià)都給帶來(lái)較大的壓力。然而,天津堅(jiān)韌地活過(guò)來(lái)了，市場(chǎng)占有率差不多上處于年年向上的態(tài)勢(shì)。格蘭仕以每年1500萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)0%以上、國(guó)際市場(chǎng)30%的市場(chǎng)占有率，穩(wěn)居全球第一。關(guān)于格蘭仕，LG是一個(gè)堅(jiān)韌的對(duì)手，即便是格蘭仕通過(guò)大幅降價(jià)清理市場(chǎng)的時(shí)候,LG依舊能夠保持的市場(chǎng)占有率，同時(shí)逐步轉(zhuǎn)守為攻,目前G的市場(chǎng)份額差不多達(dá)到%,開始對(duì)格蘭仕國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭的位置構(gòu)成威脅。有了L,格蘭仕才不至于那么寂寞。而在2000年初美的進(jìn)入微波爐市場(chǎng)，甫一露面,就顯現(xiàn)出令人刮目相看的態(tài)勢(shì)，僅一年多的時(shí)

27、刻，就在都市微波爐市場(chǎng)上掠走了近1%的份額。能在兩個(gè)如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前獲得這么大的分額，確實(shí)是特不難得了。假如單看格蘭仕兇狠的市場(chǎng)霸占戰(zhàn)略，真讓人感受沒(méi)有企業(yè)能在這種環(huán)境下生存了，但天津活過(guò)來(lái)了，且成為格蘭仕越來(lái)越難應(yīng)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假如再看格蘭仕、天津?qū)κ袌?chǎng)的壟斷態(tài)勢(shì)(兩大品牌瓜分了80的微波爐市場(chǎng)）,大概是沒(méi)人敢進(jìn)入那個(gè)市場(chǎng)了，但美的這么做了,且取得了巨大的成功。中國(guó)的微波爐市場(chǎng)差不多歷了春秋戰(zhàn)國(guó)、秦滅六國(guó)、楚漢相爭(zhēng)的三個(gè)歷史時(shí)期，目前正形成三國(guó)鼎立的局面。市場(chǎng)機(jī)遇加入WO給順德微波爐業(yè)帶來(lái)了前所未有的進(jìn)展機(jī)遇，巨大的國(guó)際市場(chǎng)、對(duì)等的貿(mào)易機(jī)會(huì)為順德的微波爐生產(chǎn)企業(yè)提供了更為寬敞的進(jìn)展空間

28、。同時(shí)，通過(guò)十年的進(jìn)展，國(guó)內(nèi)的微波爐市場(chǎng)差不多進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。十年的進(jìn)展，中國(guó)的微波爐業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程。201年順德微波爐產(chǎn)量、國(guó)內(nèi)銷量和出口分不為1401萬(wàn)臺(tái)、7萬(wàn)臺(tái)和800萬(wàn)臺(tái)左右,與2000年相比均有大幅增長(zhǎng)。目前微波爐在國(guó)內(nèi)的普及率依舊專門低的，城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足25臺(tái)，在要緊的家電產(chǎn)品中,微波爐的百戶擁有量是最低的。同時(shí)隨著居住條件的改善、生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們關(guān)于快速、高效、便利、清潔的微波爐的需求正在不斷增長(zhǎng),尤其是廚房油煙成為公認(rèn)嚴(yán)峻的致癌物質(zhì)，因此在以后的幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的微波爐市場(chǎng)仍會(huì)保持較

29、高的增長(zhǎng)速度。市場(chǎng)行為微波爐生產(chǎn)企業(yè)的降價(jià)力度令彩電企業(yè)也自嘆不如,動(dòng)輒20%40%的降價(jià)幅度在其他家電市場(chǎng)也是專門難見到的。誠(chéng)然降價(jià)使得微波爐市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，同時(shí)也提高了行業(yè)門檻,減少了競(jìng)爭(zhēng)者的加入,然而持續(xù)的大幅降價(jià)不可幸免地造成了整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率的下降,整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率水平差不多開始低于社會(huì)平均水平，要緊的微波爐企業(yè)差不多感受到“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的痛苦。用俞堯昌的話講,他“預(yù)備做苦行僧”。面對(duì)著快速增長(zhǎng)的微波爐市場(chǎng)，生產(chǎn)規(guī)模和銷售數(shù)量的迅速擴(kuò)大并沒(méi)有給微波爐生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)，相反伴隨著規(guī)模的擴(kuò)張,企業(yè)的治理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、流通費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)卻在不斷的增加。近兩年，順德微波爐生產(chǎn)企業(yè)

30、也在發(fā)生著一些變化，要緊微波爐企業(yè)均在加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)力度,格蘭仕開發(fā)出高熱效的光波微波組合爐、光波數(shù)碼微波爐；美的則在營(yíng)養(yǎng)上下功夫，推出了“營(yíng)養(yǎng)星系列”,同時(shí)還將變頻技術(shù)應(yīng)用于微波爐,生產(chǎn)出省電高效的變頻微波爐,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨理性?！巴谴髴?zhàn)”的原罪從200年美的進(jìn)入微波爐行業(yè)開始，同處順德的格蘭仕、美的大概就要成為注定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,果然00年美的一年就搶下了微波爐市場(chǎng)%的市場(chǎng)份額，格蘭仕的市場(chǎng)份額開始下降；同年格蘭仕斥資20億進(jìn)軍美的的主營(yíng)業(yè)務(wù)空調(diào)市場(chǎng)。進(jìn)入201年，兩家又都把進(jìn)展目標(biāo)定位于全球最大的微波爐生產(chǎn)制造商,目前格蘭仕差不多是國(guó)內(nèi)微波爐出口的第一名，而美的也對(duì)外宣稱要坐出口的頭把交椅

31、，大概看來(lái)格蘭仕、美的在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的全面競(jìng)爭(zhēng)差不多不可幸免。然而兩年來(lái)，格蘭仕、美的競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果卻是:美的占據(jù)了10%左右的市場(chǎng)份額，格蘭仕的份額有所下降,但是同期LG的市場(chǎng)份額卻從1999年的.9%上升到2001年的57%?？梢姼裉m仕、美的之間的競(jìng)爭(zhēng)，獲益最大的卻可能是國(guó)外品牌的微波爐企業(yè)。格蘭仕、美的在出口上的競(jìng)爭(zhēng),還可能成為GE、沃爾瑪?shù)葒?guó)外采購(gòu)巨頭商對(duì)格蘭仕、美的出口產(chǎn)品進(jìn)行壓價(jià)的手段。消毒碗柜：青春期的燥動(dòng)和悒郁消毒碗柜行業(yè)背景自從1988年自行研制出全球第一臺(tái)消毒碗柜以來(lái)，康寶結(jié)束了中國(guó)家電全是舶來(lái)品的命運(yùn)。消毒碗柜是適合中國(guó)國(guó)情和中國(guó)家庭不容樂(lè)觀的廚房衛(wèi)生條件是產(chǎn)物,從一開始，

32、那個(gè)行業(yè)大概是不可限量，然而通過(guò)十四年的市場(chǎng)培育,消毒碗柜都市家庭的擁有率不足1%,農(nóng)村家庭不足。由于消毒碗柜行業(yè)技術(shù)含量低，進(jìn)入行業(yè)的資金壁壘更低,導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)魚龍混雜、泥沙俱下,螺絲批小廠層出不窮，全國(guó)大大小小的制造廠商應(yīng)該在400家左右。這40家良莠不齊的廠商分食一年0多億的市場(chǎng)奶酪。去年以往，眾多小廠商還能在康寶、萬(wàn)和等龍頭企業(yè)的羽翼下過(guò)太平生活,盡管平平淡淡，也還滋潤(rùn)有味。但家電巨頭紛紛將想在消毒柜行業(yè)分一杯羹的時(shí)候,康寶、萬(wàn)和又一反常態(tài)地頻頻祭起價(jià)格屠刀，貼牌小廠們只能在半饑半飽中懷念過(guò)去那些豐衣足食的生活。消毒碗柜市場(chǎng)沒(méi)有懸念的市場(chǎng)整合差不多開始。消毒碗柜行業(yè)的成長(zhǎng)性1、行業(yè)的

33、市場(chǎng)生命周期所處的時(shí)期用消毒碗柜的普及率和行業(yè)的進(jìn)展速度來(lái)衡量行業(yè)市場(chǎng)生命周期所處的時(shí)期，自9年起202年的上半年止，都市家庭的占有率是18%，農(nóng)村家庭的占有率是%，市場(chǎng)還處在逐漸成熟的時(shí)期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001年前消毒碗柜的增長(zhǎng)率在1%以下緩慢增長(zhǎng)。而去年在康寶、萬(wàn)和的價(jià)格大棒的拉動(dòng)和媒體的推波助瀾下，銷量迅速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率在5%以上，僅康寶的單日銷量在高峰期就達(dá)到500臺(tái)左右,001年的整個(gè)行業(yè)的銷量應(yīng)該在50萬(wàn)臺(tái)左右徘徊。順德、中山兩地的生產(chǎn)能力應(yīng)該在400萬(wàn)臺(tái)以上,加上其他地區(qū)250萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量和外資巨頭的產(chǎn)能,行業(yè)的產(chǎn)能應(yīng)該在90萬(wàn)臺(tái)以上。如此巨大的產(chǎn)能和銷量的差額是行業(yè)的高利潤(rùn)造成的

34、，康寶、萬(wàn)和的價(jià)格戰(zhàn)向盲目投資者敲響了警鐘,不管是家電大鱷依舊貼牌小廠，盡管行業(yè)遠(yuǎn)未成熟,但投資消毒碗柜行業(yè)要保持高度的理性。2、行業(yè)的平均收益和盈利能力業(yè)內(nèi)人士粗略估算即使是價(jià)格戰(zhàn)后行業(yè)的毛利率依舊在5%左右，而一些高端產(chǎn)品更在0以上。這是眾多大小廠家能夠過(guò)得滋潤(rùn)的緣故。而整個(gè)行業(yè)小廠居多,出于財(cái)務(wù)和其他緣故,整個(gè)操作不規(guī)范，任何人都不可能就平均收益和贏利能力得到專門準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)作出精確的評(píng)估。但從眾多廠商的蜂擁而上的勢(shì)頭能夠明白整個(gè)行業(yè)離盈虧平衡點(diǎn)還有不小的距離,而且眾多廠商專門少將消毒碗柜當(dāng)成主業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),多是能擦一點(diǎn)邊,見好就收,或者在地區(qū)市場(chǎng)精耕細(xì)作,并沒(méi)有圖霸全國(guó)的野心,偏安一隅,賺

35、點(diǎn)小鈔票心中意足。3、行業(yè)的技術(shù)水平對(duì)消毒柜而言,大部分的廠商沒(méi)有絲毫技術(shù)可言。而那個(gè)行業(yè)缺乏對(duì)行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格監(jiān)督實(shí)施,衛(wèi)生部門的許可證起不了多少作用,小廠家能夠叫“干燥保潔柜”,不叫“消毒柜”也能夠上市。專門多小廠全然就沒(méi)有能力對(duì)消毒殺菌功能進(jìn)行檢測(cè),目前只有寥寥數(shù)家有衛(wèi)生許可證，大廠商都在衛(wèi)生上大做文章。目前市場(chǎng)上的高溫式和臭氧式消毒技術(shù)差不多上專門普及的技術(shù),差不多上形不成技術(shù)壁壘。要改變消毒柜是電烤箱的低技術(shù)形象,形成技術(shù)突破,眼下看來(lái)還比較困難。行業(yè)的市場(chǎng)特征市場(chǎng)集中度偏高，這是由康寶制造那個(gè)行業(yè)造成的，經(jīng)銷商假如不賣“康寶”，感受就不像是在賣消毒柜?？祵毝嗄陙?lái)領(lǐng)跑市場(chǎng)，只有萬(wàn)和

36、還讓他感受到有一個(gè)不可小看的挑戰(zhàn)者還不算寂寞。而康萬(wàn)的市場(chǎng)炒作始終不能形成當(dāng)年“神州”與“萬(wàn)家樂(lè)”的繁榮氣象，和兩家都有坐享巨利的心態(tài)有關(guān)，好生活得過(guò)且過(guò),為必殺雞取卵?在201年前，“康寶”和“萬(wàn)和”的市場(chǎng)份額占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)半壁江山,但隨著康寶的“紅色風(fēng)暴”、“秋收行動(dòng)”、“春雷行動(dòng)”,萬(wàn)和也沉著應(yīng)戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)一波接一波,大有不將價(jià)格降到臨界點(diǎn)就不罷休的氣概，康萬(wàn)的份額持續(xù)飆升,市場(chǎng)品牌集中度更高。消毒柜市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，盡管有海爾和外資家電巨頭的進(jìn)入，但康萬(wàn)已深得人心，而且消費(fèi)者都趨向于“買小家電依舊要買專業(yè)廠商生產(chǎn)的好”的消費(fèi)觀念,持這種觀念的人最少占7%以上,這些人對(duì)康萬(wàn)的忠誠(chéng)度較高，

37、大伙兒電企業(yè)還不如盡早培育洗碗機(jī)市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模生產(chǎn)差不多形成和整體市場(chǎng)不大決定了消毒碗柜行業(yè)越來(lái)越不具有投資價(jià)值,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征專門難在短期內(nèi)改變。就如CD只適合中國(guó)市場(chǎng)一樣,消毒碗柜的出口不能形成突破，假如想在東南亞等華人聚居的一些國(guó)家和地區(qū)發(fā)力,廠商們明顯缺乏勇氣。行業(yè)市場(chǎng)前景在消毒柜的發(fā)源地順德,每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的擁有率在90%以上,加上公司、寫字樓、酒店、學(xué)校和醫(yī)院等場(chǎng)所,每三人就有一臺(tái)消毒碗柜。從全國(guó)市場(chǎng)和順德市場(chǎng)的對(duì)比能夠發(fā)覺,其差不在于:消毒碗柜在順德差不多深入人心。從康寶在廣州推出消毒碗柜被人誤會(huì)為“小冰箱”時(shí)開始，消毒碗柜廠商們紛紛搶占市場(chǎng)終端,而不想在媒體上采取大規(guī)模的廣告

38、轟炸防止其他廠商坐享其成,吊不起消費(fèi)者的胃口。家庭餐具消毒仍然鐘情并止步于傳統(tǒng)的化學(xué)洗滌，消毒碗柜市場(chǎng)還需要做中國(guó)通路的另一個(gè)終端媒體，在替代產(chǎn)品出現(xiàn)之前來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的需求。國(guó)家輕工業(yè)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明,中國(guó)現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民約80萬(wàn)戶,可能近1年內(nèi)有3%的住戶將會(huì)遷入新居,這意味著平均每年有2600萬(wàn)個(gè)以上的家庭廚房要更新?lián)Q代，對(duì)消毒碗柜的需求可想而知。201年整個(gè)行業(yè)的銷售額為30億左右，行業(yè)的增長(zhǎng)水平應(yīng)該保持在5-3的速度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)建議對(duì)兩強(qiáng)來(lái)講，應(yīng)該盡力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,盡快構(gòu)筑價(jià)格底線，利用品牌優(yōu)勢(shì)盡一步鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)力。盡快與相關(guān)部門一道加強(qiáng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度，擠壓雜牌軍;加強(qiáng)產(chǎn)品更新?lián)Q代,增強(qiáng)

39、產(chǎn)品的裝飾功能；利用中心都市的輻射功能，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張；加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，做好媒體那個(gè)最大的終端;在行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代之前,將品牌圍繞“廚房”的主題作延伸,或者作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)能夠攻，退能夠守。大公司做標(biāo)準(zhǔn)，小企業(yè)做市場(chǎng)。關(guān)于中小企業(yè)來(lái)講,那更是海闊天空,能夠搞精品，能夠搞各種差異化需求,搞分眾營(yíng)銷。中國(guó)的市場(chǎng)大得沒(méi)譜，隨便找個(gè)地點(diǎn)安營(yíng)扎寨，把力量集中在一個(gè)點(diǎn)爆發(fā)；在局部市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)炒作提高知名度，和經(jīng)銷商結(jié)成攻守同盟；更能夠通過(guò)依靠于大經(jīng)銷商來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò),關(guān)于一些小廠來(lái)講,一個(gè)大經(jīng)銷商能夠讓自己喘只是氣來(lái)。只是,千萬(wàn)只是把癮就死，中小企業(yè)更要有打持久戰(zhàn)的決心。廚衛(wèi)小家電：亂花漸欲迷

40、人眼順德小家電行業(yè)掃描格蘭仕、萬(wàn)家樂(lè)、康寶、萬(wàn)和、美的等小家電巨頭無(wú)疑是順德小家電的驕傲。格蘭仕制造的微波爐奇跡前無(wú)古人，萬(wàn)家樂(lè)在熱水器行業(yè)的執(zhí)著，美的用空調(diào)洗白了自己的小家電身份后再朝著小家電復(fù)歸，億龍的小家電暢銷歐美,眾多中小企業(yè)試圖從自己獨(dú)特的切入點(diǎn)與策略來(lái)經(jīng)營(yíng)小家電,使那個(gè)行業(yè)顯得百花齊放、百家爭(zhēng)鳴。順德的小家電在廚衛(wèi)、居室環(huán)境小家電和取暖器類小家電占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但在居室清潔小家電、小型視聽產(chǎn)品、保健系列產(chǎn)品其它類不的小家電如燈具、智能開關(guān)、報(bào)警器、家用調(diào)壓器、電子玩具等方面并不占有優(yōu)勢(shì)。美的電風(fēng)扇、電飯鍋、電暖器產(chǎn)銷量均穩(wěn)居全國(guó)第一,格蘭仕的微波爐產(chǎn)銷量穩(wěn)居全球第一，萬(wàn)家樂(lè)的熱水器3

41、年穩(wěn)居全國(guó)第一,康寶的消毒碗柜也蟬聯(lián)13連冠，這些業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌的占有率在短時(shí)刻內(nèi)不可能受到挑戰(zhàn)。順德的小家電產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭,格蘭仕、美的、億龍的小家電出口額連年飆升,但多數(shù)為OM方式出口。中小企業(yè)是市場(chǎng)的中堅(jiān)部分小家電呈現(xiàn)出壟斷性,在大件廚衛(wèi)產(chǎn)品市場(chǎng)體現(xiàn)特不突出。格蘭仕的微波爐長(zhǎng)期占有率在0以上，寡頭壟斷的特征十分明顯,電風(fēng)扇行業(yè)美的占有率保持在0%以上，電飯鍋行業(yè)的前三名美的、愛德、希貴市場(chǎng)占有率在60%左右，燃?xì)鉄崴饕渤尸F(xiàn)輕度壟斷的市場(chǎng)特征。但順德的其他小家電如豆?jié){機(jī)、吸煙機(jī)、電熨斗等大多數(shù)潛力巨大的產(chǎn)品并不占有優(yōu)勢(shì)。要緊品牌的阻礙力僅限某個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)中沒(méi)有能夠統(tǒng)一整個(gè)廚衛(wèi)市場(chǎng)的

42、領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著大小家電巨頭紛紛向自己的非主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)延伸，廚衛(wèi)市場(chǎng)將被幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌整合,有可能是小家電市場(chǎng)進(jìn)展的趨勢(shì)。廚衛(wèi)小家電所表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)特點(diǎn)十分明顯，產(chǎn)品型號(hào)的適應(yīng)范圍十分狹窄,而且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的裝飾性能十分講究,小家電行業(yè)不可能像大伙兒電那樣大規(guī)模地生產(chǎn)，專門多大伙兒電進(jìn)入小家電市場(chǎng)，他們必須得適應(yīng)小家電市場(chǎng)的生存法則。小家電產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)難度普遍不大,除了要求較高的部分產(chǎn)品外，一般配件廠商都能夠生產(chǎn)。順德以外的小家電企業(yè)配套不齊全，企業(yè)之間較少專業(yè)協(xié)作,這更提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,阻礙了企業(yè)的進(jìn)展。而順德的小家電企業(yè)普遍同意了OEM的協(xié)作方式,大大地降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本,提高了產(chǎn)品更新?lián)Q

43、代的速度。市場(chǎng)行為特征與需求分析小家電技術(shù)開發(fā)的工作絲毫不比大伙兒電簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的生命周期短,隨機(jī)性更強(qiáng),企業(yè)對(duì)技術(shù)方向不便把握。各企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)研究的力度，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)成為小家電的重點(diǎn)和難點(diǎn)。尤其是依照小家電產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，順德由于長(zhǎng)期忽視對(duì)文化的投資，偏安一隅使順德人按照自己的思維來(lái)理解工業(yè)設(shè)計(jì)，這要用專門長(zhǎng)時(shí)刻才能形成突破。從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上看,小家電面對(duì)的渠道更廣,不可操縱因素更多。由于價(jià)格低,經(jīng)銷商規(guī)模不大，消費(fèi)者也注重購(gòu)買的便利性，小家電的渠道更加分散，企業(yè)更難對(duì)網(wǎng)絡(luò)形成操縱。小家電的價(jià)格彈性不大，從售后服務(wù)來(lái)看，小家電的服務(wù)更為分散，難度更大;從市場(chǎng)推廣來(lái)講，小家電更應(yīng)該注重終端的宣傳和推

44、廣。我國(guó)城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)差不多下降到7%左右，這表明我國(guó)城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量得到了全面的改善，人們開始追求“精巧、舒適、現(xiàn)代”的生活品位?！案F比廳堂,富比廚房”的消費(fèi)觀念差不多形成,從前被認(rèn)為是生活輔助用品的小家電成為生活的新寵。順德的傳統(tǒng)小家電如電飯鍋、電風(fēng)扇差不多走到了極致,而微波爐、熱水器正處在成長(zhǎng)的高峰期，其他新型小家電通過(guò)億龍、歐科這些小家電新銳企業(yè)的培育差不多日趨成熟,順德家電的內(nèi)銷和出口增長(zhǎng)還需要依靠小家電。順德的小家電進(jìn)展應(yīng)滿足市場(chǎng)的需求，充分體現(xiàn)“時(shí)尚、智能、安全、多功能、節(jié)能和環(huán)保”的小家電進(jìn)展趨勢(shì)，才可能在市場(chǎng)上取得成功。企業(yè)經(jīng)營(yíng)建議自從國(guó)內(nèi)外大伙兒電企業(yè)紛紛挾資金、品

45、牌、渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍小家電市場(chǎng),業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為,小家電企業(yè)將通過(guò)一段風(fēng)雨飄搖的道路走進(jìn)死胡同。但從目前的狀況來(lái)看,家電巨鱷在自己的非傳統(tǒng)項(xiàng)目上目前的小家電市場(chǎng)依舊一只紙老虎。除了美的那個(gè)傳統(tǒng)的小家電企業(yè)在市場(chǎng)上還能呼風(fēng)喚雨外，其他大企業(yè)進(jìn)入小家電行業(yè)表現(xiàn)不盡如人意，幾大致命失誤如下:一、大伙兒電企業(yè)只是或者只能把小家電當(dāng)成搭配、點(diǎn)綴,甚至是促銷贈(zèng)品；二、大伙兒電企業(yè)有有目共睹的資金、品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，但他們沒(méi)有完善的產(chǎn)品組合，在產(chǎn)品上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言;三、大伙兒電企業(yè)內(nèi)部普遍滋生的官僚主義（大企業(yè)病癥狀之一)使他們?cè)诋a(chǎn)品換代更新極快的市場(chǎng)始終慢半拍,他們的表現(xiàn)讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者普遍失望;四、大伙兒電

46、企業(yè)的運(yùn)作始終處在“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的水平，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的兒子、女婿的配套廠采購(gòu)成本及OEM方式使他們不能和市場(chǎng)輸送性能價(jià)格比較高的產(chǎn)品。五、在渠道上,只能讓經(jīng)銷商追名,而不能讓經(jīng)銷商逐利。中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)作最后一博，當(dāng)大伙兒電完成對(duì)小家電的市場(chǎng)整合后，中小家電企業(yè)絕對(duì)沒(méi)有機(jī)會(huì)咸魚翻身。中小企業(yè)加大市場(chǎng)細(xì)分的力度,要抓住機(jī)會(huì)樹立定位明確的品牌,并完善自己的渠道建設(shè),提高分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和加強(qiáng)終端促銷力度，利用順德龐大的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)為自己所用，與同行加強(qiáng)合作,提升自己。配套及配件：沉默的幕后英雄順德家電配套產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀順德家電產(chǎn)業(yè)碩果累累的后面，是龐大而日趨完善的上游產(chǎn)業(yè)鏈。這些上游的模具、配件制造商，在名牌

47、后面默默地耕耘，成為支撐順德家電產(chǎn)業(yè)輝煌的中流砥柱。在容桂區(qū)大大小小的3000多家企業(yè)中，超過(guò)一半在做家電配件。在大良區(qū)的美芝公司更為各大空調(diào)企業(yè)提供高品質(zhì)的壓縮機(jī),在另一家電重鎮(zhèn)北滘,為美的配套的順德企業(yè)過(guò)20家,其采購(gòu)半徑只是50公里范圍內(nèi)，只要提早兩個(gè)小時(shí)告知供應(yīng)商,配件就能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，使制造廠家的部分零部件達(dá)到零庫(kù)存。順德每個(gè)鎮(zhèn)都有為數(shù)眾多的配套企業(yè),配件品種齊全，分散在各區(qū)鎮(zhèn)的模具公司，大良區(qū)的壓縮機(jī)、北滘的電機(jī)、勒流的塑料件、容桂的五金件、樂(lè)從的泡沫包裝、陳村的印刷件、倫教的橡膠件和電控元件、杏壇的清潔化工品等數(shù)不勝數(shù)，整個(gè)順德就猶如是家電零部件的大型超市。由此亦支撐起一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)

48、，造就了一批熟練的產(chǎn)業(yè)工人和專業(yè)的治理人員，據(jù)了解，單為美的空調(diào)事業(yè)部做配套的企業(yè)職員就達(dá)兩萬(wàn)人之多。容桂區(qū)一位主管工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)曾講過(guò):“假如有一家產(chǎn)值0個(gè)億的家電企業(yè),就可能有總產(chǎn)值達(dá)二三十個(gè)億的眾多配套企業(yè)圍繞在它周圍?！眱?yōu)秀企業(yè)層出不窮順德科威電子公司專業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)電器微電腦操縱器,其家電應(yīng)用變頻技術(shù)和模糊操縱技術(shù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,擁有摩托羅拉、東芝、NEC、三星、現(xiàn)代、華邦等國(guó)際知名的半導(dǎo)體公司的單片機(jī)開發(fā)系統(tǒng)?？仆缀鯇?guó)內(nèi)家電巨頭一網(wǎng)打盡,成為自己的客戶。華美駿達(dá)是生產(chǎn)燃?xì)饩呙}沖點(diǎn)火器全國(guó)最大的企業(yè)之一,國(guó)內(nèi)燃?xì)饩呔揞^差不多上其忠實(shí)客戶,在燃?xì)鉅t具點(diǎn)火器、工業(yè)點(diǎn)火器、抽油煙機(jī)和電熱水器操縱

49、器、臭氧和負(fù)離子發(fā)生器等新技術(shù)領(lǐng)域,也呈現(xiàn)出蓬勃向上的進(jìn)展后勁。順威電器有限公司致力于空調(diào)風(fēng)扇葉的制造，其室外機(jī)的軸流風(fēng)扇葉、室內(nèi)機(jī)的貫流風(fēng)扇葉，柜機(jī)的離化風(fēng)扇葉早已成為格力、美的、科龍、華凌、海爾、春蘭及國(guó)外企業(yè)日本松下、三洋、韓國(guó)三星、美國(guó)IMI空調(diào)機(jī)配件,從2000年起，穩(wěn)占國(guó)內(nèi)空調(diào)風(fēng)扇葉市場(chǎng)50%以上的份額，成為目前中國(guó)最大的空調(diào)風(fēng)扇葉專業(yè)生產(chǎn)廠。順德的優(yōu)秀家電配件企業(yè)不可勝數(shù),他們?cè)谛袠I(yè)的上游,數(shù)年如一日的專注和執(zhí)著使他們?cè)谀骋粋€(gè)點(diǎn)上爆發(fā)出力量,他們的技術(shù)化、規(guī)?；蛯I(yè)化使順德家電的技術(shù)走向更高水平，而成本一次又一次地降低。他們?nèi)淌芰思译姳├麜r(shí)期的誘惑，在寂寞中強(qiáng)化自己的治理、

50、降低自己的成本，為順德家電做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。配件企業(yè)探源順德配件行業(yè)產(chǎn)生于家電暴利時(shí)代,一部分當(dāng)年的配件企業(yè)差不多進(jìn)展為小家電巨頭，如萬(wàn)和利用自己在配件行業(yè)掌握的新技術(shù)一舉成名。順德當(dāng)年產(chǎn)生配件企業(yè)，有一小部分目的是生產(chǎn)社會(huì)化，其更大的目的是通過(guò)一些獨(dú)特的渠道來(lái)完成利潤(rùn)的再分配,來(lái)調(diào)節(jié)某些大企業(yè)某些高層的收入,這種痕跡在今天依舊存在,我們依舊能夠通過(guò)某些血緣關(guān)系和“某某系”來(lái)找到蛛絲馬跡,這也是順德成功人士普遍保持低調(diào)的緣故之一,也是困擾著一些企業(yè)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的緣故，這些專門配件企業(yè)在歷史上某種程度上制約了順德家電朝著更健康的方向進(jìn)展,這些專門的調(diào)節(jié)方式確實(shí)透露出某些小農(nóng)式的狡黠和精明和不具

51、有透明性。但這些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐漸走向健康軌道，成全了今天順德在中國(guó)家電最完善的產(chǎn)業(yè)鏈。正是這些盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鬼樀录译娫诤推渌攸c(diǎn)企業(yè)“大而全”的小社會(huì)構(gòu)架有了明顯的交易成本優(yōu)勢(shì)，這是順德家電成功能夠給中國(guó)改革帶來(lái)的某些深層次的啟發(fā)。家電巨頭們紛紛將利潤(rùn)最薄的生產(chǎn)環(huán)節(jié)社會(huì)化，而將自己的精力放到開發(fā)和市場(chǎng)上，直接導(dǎo)致順德產(chǎn)生眾多的配件企業(yè)?？讫垺⒚赖牡却笃髽I(yè)對(duì)配件商進(jìn)行治理輸出和技術(shù)輸出，從而大大提高了配件商的技術(shù)水平和市場(chǎng)應(yīng)變能力,而在半成品的質(zhì)量監(jiān)控方面做足功夫,鍛煉出一批承接能力較強(qiáng)的配套隊(duì)伍。繁榮背后的隱憂目前家電行業(yè)的種種危機(jī)中，其中一個(gè)是惡性競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致企業(yè)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量

52、和技術(shù)含量,為此將付出錯(cuò)失共同進(jìn)步和行業(yè)提升的代價(jià)。出于同坐一條船的親熱關(guān)系,配套企業(yè)視大客戶的前景為自己的改日，企望攜手共進(jìn)。行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)配套企業(yè)越來(lái)越關(guān)注成本，而偏離了質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)范和治理的老路。這種勢(shì)頭將損害行業(yè),因而也給配套企業(yè)帶來(lái)進(jìn)展的危機(jī)。配件企業(yè)必須在“先降成本、后降價(jià)格”或者是“先降價(jià)格，難保優(yōu)質(zhì)”之間作出兩難選擇。應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)的上游轉(zhuǎn)移趨向,使上游配件企業(yè)承擔(dān)著最大的風(fēng)險(xiǎn)。大額而長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的贖期困擾著配件企業(yè)，專門多配件企業(yè)就象是在參與一場(chǎng)越玩越大的賭局,而中國(guó)人的賭局有個(gè)規(guī)定，“輸家不開口,贏家不能走”。在那個(gè)缺乏新游戲規(guī)則的初級(jí)市場(chǎng)時(shí)期,專門多配件老總是欲罷不能，賺

53、了一大堆應(yīng)收帳款。感受中國(guó)四大伙兒電產(chǎn)業(yè)群青島：巍巍高山從19年德國(guó)占據(jù)青島以來(lái)，日耳曼人就終結(jié)了青島作為膠東小漁村的命運(yùn)。900年德國(guó)殖民當(dāng)局制定青島第一次都市規(guī)劃并著手實(shí)施，確定青島的進(jìn)展目標(biāo)為軍事基地、進(jìn)出口貿(mào)易港、殖民地行政經(jīng)濟(jì)中心。彈指百余年,青島在獸性十足的日本皇軍的折磨下和腐敗的國(guó)民黨統(tǒng)治下歷盡蒼桑,在新時(shí)代又取得了極大的成功，從品牌眾多的都市進(jìn)展成為品牌都市，支撐青島成功的,是什么力量？人在青島,還能強(qiáng)烈地感受到德占時(shí)代青島都市設(shè)計(jì)提倡中世紀(jì)歐洲都市的自由爽朗風(fēng)格,與如畫的自然風(fēng)光相結(jié)合的手法。通過(guò)長(zhǎng)期積存錘煉,青島建筑結(jié)合山海景觀與人文特色，創(chuàng)建了紅瓦、綠樹、碧海、藍(lán)天的都市

54、風(fēng)貌。豐富多彩的青島建筑，具象地展示著青島的歷史，構(gòu)成青島成長(zhǎng)進(jìn)程的生動(dòng)記錄,構(gòu)成都市文化風(fēng)貌的鮮亮特征,成為青島這座歷史文化名城重要的內(nèi)涵和標(biāo)志。透過(guò)都市建筑體形、環(huán)境風(fēng)貌這些物質(zhì)文化的遺存，考慮、感受都市文態(tài)環(huán)境和都市文脈傳統(tǒng),或許,這才是青島的內(nèi)核,是驅(qū)動(dòng)青島成功的澎湃力量。青島家電極具王者氣象,海爾盡管遭到質(zhì)疑，但瑕不掩瑜,依舊不能動(dòng)搖其是中國(guó)家電企業(yè)的龍頭老大的江湖地位。海爾、海信、澳柯瑪,奠定了青島在中國(guó)家電的三大產(chǎn)業(yè)群落的重要位置,尤其是海爾，讓小兄弟們感到無(wú)法逾越。青島文脈的根系在哪里？齊魯大地是儒家文化的搖籃,嶗山是中國(guó)傳統(tǒng)文人老年游仙的好去處，日耳曼民族將西方的工業(yè)文明的火

55、種遺留在青島,而日本人曾經(jīng)想將青島建立成制服大中華的橋頭堡,各色人等將自己的欲望和夢(mèng)想獻(xiàn)給了那個(gè)漂亮的濱海都市，康有為、老舍、聞一多、沈從文、梁實(shí)秋、洪深、王統(tǒng)照,他們對(duì)青島的繾綣，他們是青島的過(guò)客，在青島成就了自己的事業(yè),無(wú)一例外地將自己塑造成了大學(xué)者，青島的人脈和文脈究竟給了他們什么樣的滋潤(rùn)?根植在青島人潛意識(shí)深處的仍然是儒家文化的修身齊家治國(guó)平天下的抱負(fù),任何異派思想只只是是修飾或者點(diǎn)綴，儒家思想如青島東邊的太平洋和西邊的泰山,在青島人心中具有最最崇高的位置，而這種價(jià)值取向?yàn)橹鞯募w意識(shí)是支撐青島企業(yè)家成功的執(zhí)著信念。儒家重貴而輕富,青島企業(yè)家們?cè)诿屠倪x擇上豪不猶豫地選擇了前者,他們

56、對(duì)金鈔票不是過(guò)分地看重,他們更希望自己的名片印上具有政治色彩的頭銜,哪怕是在董事長(zhǎng)的旁邊有個(gè)什么代表或是委員類的虛名,為了虛名能無(wú)限放大，他們舍命地將企業(yè)做到君臨天下的地步,以此為資本把自己送到儒家等級(jí)文化的頂端,他們對(duì)儒學(xué)“名”與“實(shí)”的理解超過(guò)了歷代大儒。青島企業(yè)家的這種經(jīng)營(yíng)心態(tài)可能在全世界差不多上獨(dú)一無(wú)二的，思想欲望大于物質(zhì)欲望，在那個(gè)物欲橫流的世界，我們義不容辭地贊美和歌頌他們,放大他們頭上的光環(huán),強(qiáng)化他們的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，將他們提升到哲學(xué)家的高度，讓萬(wàn)人景仰，會(huì)可不能一不小心吹破了氣球？這種依靠并制造企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)意識(shí)還能支撐青島家電多久?背負(fù)泰山,東臨滄海，大概是漫不經(jīng)心，青島企業(yè)在家電界

57、樹立起了王者風(fēng)范。青島盡管沒(méi)有像新加坡那樣將儒家理論提升到“以儒治國(guó)”的高度,但青島人的“以儒治市”的成就甚至超過(guò)新加坡,青島人不著痕跡地恪行儒學(xué)傳統(tǒng),大概比新加坡人更高超，因?yàn)樾录悠碌娜鍖W(xué)在嘴上，而青島人的儒學(xué)在內(nèi)心，甚至根植進(jìn)了他們的潛意識(shí)?？赡茼樀氯擞谰貌焕斫夂柡颓鄭u的其他家電企業(yè),或者會(huì)認(rèn)為順德的企業(yè)會(huì)比青島的企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。青島家電企業(yè)最高超的地點(diǎn)就在那個(gè)地點(diǎn)，先把自己的名氣做大,先把市場(chǎng)份額做大，先把自己放在領(lǐng)頭羊的位置,先把自己塑造成行業(yè)的旗手，到時(shí)候一有風(fēng)吹草動(dòng),市場(chǎng)波折，當(dāng)?shù)卣蛧?guó)家有關(guān)部委必定盡全力來(lái)維持紅旗不倒,在我國(guó)國(guó)有企業(yè)缺乏退出機(jī)制的大背景下,如此的企業(yè)無(wú)往不利

58、。還有，政府巨大的集團(tuán)消費(fèi)和部委一些出口項(xiàng)目,這些高利潤(rùn)巨額訂單會(huì)給誰(shuí)？會(huì)當(dāng)臨絕頂,一覽眾山小，在儒家文化里,成功者需要在等級(jí)的最高處來(lái)俯視整個(gè)世界,需要在慨嘆“高處不勝寒”的同時(shí)以悲憫的姿態(tài)來(lái)俯視庸庸碌碌的蕓蕓眾生，種瓜得瓜，種豆得豆,我們就大方一點(diǎn)，免費(fèi)贈(zèng)送給青島一個(gè)稱號(hào)家電產(chǎn)業(yè)的巍巍高山。順德：洋洋江河假如講青島家電是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的巍巍高山,那么,順德家電確實(shí)是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的洋洋江河。支撐著順德叩開成功之門和制約著順德家電再造輝煌的，是那些深層次的文化精神。順德的文化離不開水，地處珠三角腹地的順德境內(nèi)河港密布，江河縱橫，潮進(jìn)汐出，氣象萬(wàn)千的水鄉(xiāng)風(fēng)光孕育了燦爛的水鄉(xiāng)文明。生生不息，流水不腐

59、，讓人時(shí)刻感受到撲面而來(lái)的鮮活的、充滿靈性的水文化氣息。仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水，近水者皆睿智練達(dá)，重工善商,順德有深厚的工商文明積淀。明順德置縣，取順天明德之意,事實(shí)上就有將偏安于一隅、正統(tǒng)的儒家文化難以將非主流文化的順德同化的現(xiàn)狀改變。儒家文化重農(nóng)抑商，重義輕利，長(zhǎng)期抑制了內(nèi)地的商業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。摒棄理欲之辯，力求人欲合理，為順德的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了文化溫床。在順德的文化詞典中，功利化和平民化的烙印如影隨形，無(wú)處不在。工商業(yè)需要功利來(lái)推動(dòng)才能進(jìn)展，而平民心態(tài)使順德人對(duì)作官特不不熱衷,即使順德出過(guò)許多狀元、舉人,但歷史上順德人頭上多不了官翎頂戴,即使在今天，順德人去了趟中南海，也可不能流連往返、夜不成寐。

60、正是由于順德文化內(nèi)部萌芽的早期工商業(yè)思想和樸素平等的平民文化,兩者共同造就了順德文化的單面性的有用心態(tài)，并伴生其有限的開放性、冒險(xiǎn)性、求變的集體無(wú)意識(shí),這種集體無(wú)意識(shí)必定導(dǎo)致順德在早期取得成功,但也導(dǎo)致順德人缺少高屋建瓴的更遠(yuǎn)大目光和胸襟,成了順德再造輝煌的最大阻力。事實(shí)上順德是最能代表珠三角的地域,從某種意義上講,順德確實(shí)是整個(gè)珠三角經(jīng)濟(jì)中的原型。順德是珠三角民族或民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最活躍的地點(diǎn)，怎么講深圳和東莞,在經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上唱戲的絕大部分差不多上外地人。從歷史上來(lái)看，珠三角出了許多富商巨賈，卻不能涌現(xiàn)出有震撼力的能代表中國(guó)一個(gè)商業(yè)時(shí)代的粵派商旅;進(jìn)入到21世紀(jì),我們看到的多是創(chuàng)業(yè)者們老態(tài)龍鐘的背影和