歷月會議5大眾酒-4

1、 大眾酒5月份工作推進(jìn)會 目錄 第一部分：冀南大眾酒銷售簡報(bào) 第二部分：青花 第三部分：系列酒 第一部分：冀南大眾酒銷售簡報(bào)4月各市場銷售額同比一、市場2014年4月2015年4月增長額增長比德州分公司926,316 467,629 -458,687 -49.5%邯鄲分公司718,800 53,178 -665,622 -92.6%邢臺分公司911,100 137,760 -773,340 -84.9%滄州分公司1,922,188 303,120 -1,619,068 -84.2%廊坊分公司2,033,192 0 -2,033,192 -100.0%保定分公司2,575,680 312,939

2、 -2,262,741 -87.9%石家莊公司7,737,288 2,349,110 -5,388,178 -69.6%合計(jì)16,824,564 3,623,736 -13,200,828 -78.5%第一部分：冀南大眾酒銷售簡報(bào)4月各產(chǎn)品系列銷售額同比二、產(chǎn)品系列2014年4月2015年4月增長額增長比柔和系列酒1,994,368 2,054,468 60,100 3.0%老白干系列酒1,757,862 1,160,759 -597,103 -34.0%青花系列12,363,396 408,400 -11,954,996 -96.7%磨砂系列390,638 109 0-100.0%其他318

3、,300 0 0-100.0%合計(jì)16,824,564 3,623,736 -13,200,828 -78.5%第一部分：冀南大眾酒銷售簡報(bào)三、1-4月產(chǎn)品銷售額同比產(chǎn)品系列2014年1-4月2015年1-4月增長額增長比青花系列51,763,698 72,626,034 20,862,336 40.3%磨砂系列3,260,076 5,735,673 2,475,597 75.9%62系列4,090,238 5,590,725 1,500,488 36.7%老白干系列酒23,304,960 26,496,738 013.7%67度系列酒9,731,710 13,339,046 037.1%年份

4、系列252,000 0 -252,000 -100.0%淡雅系列酒2,055,490 1,758,497 -296,993 -14.4%省外套餐系列酒483,000 0 -483,000 -100.0%老字號1,207,224 563,208 -644,016 -53.3%A系列1,269,840 12,600 -1,257,240 -99.0%D系列3,558,000 683,520 -2,874,480 -80.8%博弈系列12,371,000 3,161,726 -9,209,274 -74.4%柔和系列酒36,387,213 12,547,033 -23,840,180 -65.5%總

5、計(jì)149,734,449 142,514,800 -7,219,648 -4.8%第一部分：冀南大眾酒銷售簡報(bào)四、1-4月份各市場銷售額同比市場2014年1-4月2015年1-4月增長額增長比滄州分公司8,073,884 11,768,261 3,694,377 45.8%保定分公司9,196,794 10,901,578 1,704,785 18.5%德州分公司11,186,618 12,589,346 1,402,728 12.5%邢臺分公司11,620,882 12,309,988 689,106 5.9%石家莊公司88,266,747 85,732,479 -2,534,268 -2.

6、9%廊坊分公司10,405,314 5,301,286 -5,104,029 -49.1%邯鄲分公司10,984,210 3,911,864 -7,072,347 -64.4%合計(jì)149,734,449 142,514,800 -7,219,648 -4.8% 第二部分：青花 前 言 2015年是青花的攻堅(jiān)年，從大家匯報(bào)的數(shù)據(jù)來看，可以用慘淡淡、綠汪汪來形容，按照目前的推進(jìn)節(jié)奏和速度，青花到6月份會出現(xiàn)下滑。淡季我們堅(jiān)持什么？如何度過淡季為青花積蓄能量？2015年中秋我們將會如何、如何為2016年我們又將如何？ 第二部分：青花一、青花數(shù)據(jù)通報(bào)：、2015年4月份青花銷售額分市場同期對比：市場2

7、014年 4月2015年 4月增長額增長比德州分公司0 397,120 397,120 #DIV/0!德州分公司000#DIV/0!邯鄲分公司000#DIV/0!廊坊分公司1,200,192 0-1,200,192 -100.0%滄州分公司1,860,188 11,280 -1,848,908 -99.4%保定分公司2,579,080 0-2,579,080 -100.0%石家莊公司6,723,936 0-6,723,936 -100.0%總計(jì)12,363,396 408,400 -11,954,996 -96.7%第二部分：青花一、青花數(shù)據(jù)通報(bào)：、2015年1-4月份青花銷售額分市場同期對比

8、：市場2014年1-4月2015年1-4月增長額增長比石家莊公司28,543,264 41,621,502 13,078,238 45.8%滄州分公司4,461,676 10,197,294 5,735,618 128.6%德州分公司02,293,672 2,293,672 #DIV/0!邢臺分公司4,200,026 6,000,296 1,800,270 42.9%保定分公司6,220,608 7,159,586 938,978 15.1%邯鄲分公司2,108,200 1,436,596 -671,604 -31.9%廊坊分公司6,229,924 3,917,088 -2,312,836 -

9、37.1%總計(jì)51,763,698 72,626,034 20,862,336 40.3%第二部分：青花二、庫存及出庫庫存出貨核心終端進(jìn)銷存大青花小青花區(qū)域大青花小青花大青花小青花進(jìn)貨出貨進(jìn)貨出貨邯鄲788224010591601602680810邢臺63265620172313345228332262300石家莊1597577260338010257338087260494431保定54081290020050012035088320廊坊297111467288131819525812501520滄州744410719281496028123049601120合計(jì)38912120206433

10、126084442821531825310501第二部分：青花三、簽約、回款匯總小青花大青花元青花區(qū)域經(jīng)銷商回款核心店簽約簽約件數(shù)終端收款簽約終端簽約件數(shù)終端收款簽約終端簽約件數(shù)終端收款邯鄲0672860575750000000邢臺0319603381001418049000000石家莊0143444501614645180158301773000550096000保定4332004015002380501540054000718036400廊坊04218002649601035052500000滄州0191136001177485151270136800000合計(jì)43320051465170

11、420899023418030206530012680132400第二部分：青花三、簽約、回款匯總小青花大青花元青花區(qū)域經(jīng)銷商回款核心店簽約簽約件數(shù)終端收款簽約終端簽約件數(shù)終端收款簽約終端簽約件數(shù)終端收款邯鄲0672860575750000000邢臺0319603381001418049000000石家莊0143444501614645180158301773000550096000保定4332004015002380501540054000718036400廊坊04218002649601035052500000滄州0191136001177485151270136800000合計(jì)43320

12、051465170420899023418030206530012680132400第二部分：青花四、下月工作推進(jìn)1、簽約： 繼續(xù)簽約2、關(guān)于淡季堅(jiān)持夢想的解釋說明、關(guān)于事宴“光瓶換酒” 僅限事宴：不允許個(gè)人購買兌光瓶。 個(gè)人購買：小團(tuán)購 空瓶換酒的其他思路：盛初、關(guān)于小團(tuán)購配額： 元青花：可超額50%， 大青花：因?yàn)楹灱s力度極小、全部都是核心店、事宴活動，可超30%，原則不超允許50% 小青花：原則不允許超30%（小陳列店、事宴等）、關(guān)于事宴力度： 目的：通過事宴，撬動消費(fèi)者杠桿的作用。 消費(fèi)者：空瓶換酒， 10件以下沒有，關(guān)鍵是執(zhí)行到位。 店老板激勵(lì)：低于5次沒有、小店沒有、簽約60件以下

13、沒有。第二部分：青花3、小青花酒店貨型酒店、瓶蓋費(fèi)： 小青花10元開瓶費(fèi)，取消10元累計(jì)獎(jiǎng)，截止日期2015年5月15日，5月20日前寫申請，2015年5月21提交日以后，僅兌現(xiàn)10元開瓶費(fèi)，5月21日以后10+10的申請不予批復(fù)。、酒店限量數(shù)量、費(fèi)用：總公司費(fèi)用、酒店名單上報(bào)：截止時(shí)間，2015年4月30日，網(wǎng)上申請， 過后不再審批，但可以微調(diào)。區(qū)域石家莊其他市區(qū)縣級市場帶獎(jiǎng)瓶蓋酒店數(shù)量50家15家3家第二部分：青花4、小青花流通型酒店原則：酒店內(nèi)部費(fèi)用平衡、空瓶換酒：規(guī)劃費(fèi)用 針對酒店老板或消費(fèi)者，3瓶兌1瓶， 費(fèi)用比：46/228=20.2%， 、通路力度：70元/件波動，客戶承擔(dān)、店內(nèi)

14、氛圍營造：30%-20.2%，實(shí)現(xiàn)酒店費(fèi)用內(nèi)部平衡第二部分：青花、報(bào)批憑證：網(wǎng)上申請：申請內(nèi)容：上報(bào)本月酒店進(jìn)貨情況，兌獎(jiǎng)情況，申請流通型酒店“標(biāo)”和兌獎(jiǎng)處“兌獎(jiǎng)”?；榭瞥椴椋簢?yán)防酒店進(jìn)流通。報(bào)批憑證：申請、帶標(biāo)盒蓋、瓶蓋 、流通性酒店標(biāo)：劉國良負(fù)責(zé)。、酒店數(shù)量：開辟新渠道，產(chǎn)生新銷量，費(fèi)用內(nèi)部平衡。區(qū)域石家莊市區(qū)縣城每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要求數(shù)量500家100家30家3家第二部分：青花5、價(jià)格管控、箱體標(biāo)示： A、針對目前市區(qū)和縣級經(jīng)銷商的庫存，未有激光噴碼的。B、一面區(qū)域、一面縣級。直接開票，兩面寫縣級市場，側(cè)面縣級經(jīng)銷商寫煙酒店名稱。C、稽查科參與，完成時(shí)間4月25日，4月21日下午5點(diǎn)，先清點(diǎn)上報(bào)庫存，不要和經(jīng)銷商說明原因。D、總代必須嚴(yán)格執(zhí)行，否則取消總代激勵(lì)。、挺價(jià)、簽約力度：統(tǒng)一，不允許超力度。產(chǎn)品小青花大青花備注最低售價(jià)300360各市場可根據(jù)自身，上升最低限價(jià)第三部分：系列酒一、淡季堅(jiān)持夢想：1、加油卡、增長