（家具產(chǎn)業(yè)分析）衣柜企業(yè)如何自主調(diào)節(jié)化挑戰(zhàn)為機遇

1、家具行業(yè)分析家具行業(yè)分析衣柜企業(yè)如何自主調(diào)節(jié)化挑戰(zhàn)為機遇 衣柜市場的“三限營銷模式;衣柜個性化定制的“不標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn);衣柜行業(yè)的“抄襲之風(fēng)嚴(yán)重制約了中國衣柜行業(yè)的開展，成為前行中的“絆腳石。風(fēng)，可以阻止前行的船只，也可以揚起遠(yuǎn)航的風(fēng)帆。企業(yè)要想順風(fēng)順?biāo)?，關(guān)鍵是明確開展方向和目標(biāo)，否那么無論什么方向都是逆風(fēng)。 擺脫“限時、限價、限量的桎梏 回憶衣柜市場多年來的各種促銷活動，幾乎所有衣柜品牌的促銷活動都采取“限時、“限價、“限購?！叭薜拇黉N模式在中國最早推出的是沃爾瑪，它將此模式運用得出神入化。這種促銷模式很快被各行各業(yè)大力效仿：大到房產(chǎn)樓市，小到路邊的小商販都模仿這一模式，并樂此不疲。 衣柜經(jīng)銷

2、商也不例外：幾年前的舊款式拿來限時搶購;有質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品拿出來限量銷售;限價的產(chǎn)品沒有售后效勞或是減少售后保質(zhì)、保修年限 于是，久而久之，人們便對促銷活動的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑。隨著人們生活水平的提高，價格已不是重點考慮因素，人們更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞。如果衣柜按上述“三限“限時、限價、限量來進行市場營銷，銷售額和品牌價值必然會下降。 沃爾瑪在中國這片沃土上成長得如此繁茂，是因為它把根深深扎到了消費者的最終需求上，根深，必然枝葉茂盛。 衣柜企業(yè)及經(jīng)銷商為提高銷售額，也推行這種模式。要知道適合的才是最好的道理，質(zhì)量是衣柜的第一要素。所以，衣柜企業(yè)及經(jīng)銷商要向“三限模式說“不，并要努力開創(chuàng)新的經(jīng)營

3、模式。 標(biāo)準(zhǔn)化是王道 整體衣柜的定制化生產(chǎn)，現(xiàn)在已成為衣柜行業(yè)的主要生產(chǎn)模式，定制化本身表達消費者的個性需求，使衣柜具有多樣性。這里的多樣性并不是指無限。舉簡單的例子：用10種顏色、10種風(fēng)格、10種材料進行排列組合，就有1000種組合方式，這也意味著工廠要按1000種不同風(fēng)格、規(guī)格進行生產(chǎn)。 整體衣柜是依據(jù)訂單生產(chǎn)的。而各個訂單因客戶的要求各異，難以在規(guī)格上統(tǒng)一。所以，定制化衣柜企業(yè)屬于零庫存的加工型企業(yè)。企業(yè)生產(chǎn)必須立足于市場需求，因此，在訂單量大時企業(yè)生產(chǎn)便會應(yīng)接不暇，這就使產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，另一方面，生產(chǎn)時間長、貨品無法按時、消費者投訴居高不下的情況頻繁發(fā)生，更為嚴(yán)重的是企業(yè)人力本錢、材料本錢及各項資源的嚴(yán)重浪費，使企業(yè)的生產(chǎn)運營體系處于無規(guī)那么的狀態(tài)：忙時忙，閑時閑。這樣，整體衣柜的定制化生產(chǎn)體系必須加以改良，在滿足個性化需求的同時，進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，將兩種模式加以有效整合，是定制化生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問題。 在整體衣柜行業(yè)，索菲亞在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方面走在前列。它能按照家具結(jié)構(gòu)圖和整體衣柜的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，做到90%以上的衣柜都可以按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的時候，比方一套衣柜，可以分為1號、2號、3號柜，消費者根據(jù)需要自由組合成自己喜歡的樣式。再結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化的銷售軟件，普通