2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和任職資格表述

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和任職資格表述崗位職責(zé);1、積極有效地收集市場相關(guān)信息，以更快更好地開拓相關(guān)負(fù)責(zé)區(qū)域市場;確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;3、與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)主要專家及相關(guān)人士建立積極有效的關(guān)系，贏取客戶的信任和支持，保持和不斷提高公司形象4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)工作;5、負(fù)責(zé)政府相關(guān)部門關(guān)系的維護(hù);6、按時完成銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督。任職資格1、男女不限，年齡_歲以下;2、能適應(yīng)湖北省內(nèi)出差，大專以上學(xué)歷，營銷、藥學(xué)或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;(條件特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬限制)3、有優(yōu)秀

2、的溝通技巧和能力，以及良好的市場開拓能力;4、誠實正直、踏實勤奮、信用良好，愿意接受挑戰(zhàn)，具強(qiáng)烈進(jìn)取心和賺錢的欲望，視壓力為動力;5、具有積極向上的工作態(tài)度、自學(xué)的愿望及能力、獨(dú)立處理事務(wù)和有效利用時間的能力;6、具有敬業(yè)精神和團(tuán)隊協(xié)作精神。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和任職資格表述（二）崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的銷售管理工作;2、建立管理銷售隊伍，完成區(qū)域銷售指標(biāo);3、協(xié)助醫(yī)藥代表制定業(yè)務(wù)目標(biāo)和分配指標(biāo);4、負(fù)責(zé)部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;5、管理和分配銷售資源;6、篩選、開發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院;7、協(xié)助上級設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;8、組織安排推

3、廣活動和銷售活動;9、及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題。任職要求：1、具有三年以上藥品銷售管理經(jīng)驗;醫(yī)藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;2、良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)和良好的客戶群體關(guān)系，對當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場有很好的認(rèn)知并掌控資源;3、具備較強(qiáng)的醫(yī)院市場分析能力，具有獨(dú)立處理事物的能力及有效利用時間的能力;4、具有敬業(yè)精神及積極向上的工作態(tài)度;擁有自我學(xué)習(xí)的愿望及能力和強(qiáng)烈的進(jìn)取心;5、良好的溝通能力，有團(tuán)隊合作精神;具有較強(qiáng)的親和力和員工輔導(dǎo)能力，適應(yīng)工作壓力;6、具有心血管產(chǎn)品臨床推廣經(jīng)歷者優(yōu)先。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和任職資格表述（三）崗位職責(zé);1、帶領(lǐng)團(tuán)隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù)2、定期訪問客戶，維護(hù)并提升

4、客戶關(guān)系;3、參與收集市場信息、客戶信息，建立客戶信息檔案，并及時反饋。任職要求：1、高度的責(zé)任感，對事業(yè)充滿熱情，上進(jìn)心強(qiáng)，為人正直誠信，工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)2、藥學(xué)或中藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷3、_年以上醫(yī)院臨床藥品銷售工作經(jīng)驗,兩年以上管理工作經(jīng)驗;4、具備基本藥學(xué)、醫(yī)學(xué)知識基本營銷學(xué)知識;5、具備學(xué)習(xí)和執(zhí)行培訓(xùn)課程的能力;6、具備組織中型會議組織、活動管理的能力;7、溝通、談判能力較強(qiáng)，有開拓能力;8、抗壓性強(qiáng)，有親和力，能夠適應(yīng)短期出差。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和任職資格表述（四）職責(zé);1、負(fù)責(zé)醫(yī)院等的維護(hù)與開發(fā)工作;2、開發(fā)潛在客戶，對現(xiàn)有客戶的客情維護(hù);3、良好的人際

5、溝通能力及服務(wù)意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;5、誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;任職要求:1.中專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;2.熟悉藥品銷售模式，一年以上工作經(jīng)驗;3.良好的人際溝通能力及服務(wù)意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;4.誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和任職資格表述（五）職責(zé)：1、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;2、意向項目挖掘，根據(jù)客戶需求提供個性化設(shè)計方案，項目簽訂，跟進(jìn)，促進(jìn)項目順利進(jìn)行，保證項目回款;3、執(zhí)行公

6、司營銷策略，制定本省區(qū)空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發(fā)貨、回款任務(wù)指標(biāo);4、負(fù)責(zé)所轄市場的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的推進(jìn)進(jìn)度、評估各代理商并實施跟蹤監(jiān)督。崗位要求：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè);2、_年及以上藥品招商及市場管理經(jīng)驗;3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源;4、能適應(yīng)短期出差;5、能熟練操作電腦辦公軟件。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和任職資格表述（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)醫(yī)藥原料藥、中間體、API等產(chǎn)品的國際客戶開發(fā)和銷售;2、負(fù)責(zé)開發(fā)和承接客戶的定制研發(fā)、定制生產(chǎn)項目;3、參與公司新產(chǎn)品立項和調(diào)研工作。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、化學(xué)或國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)，有海外留學(xué)、工作經(jīng)驗優(yōu)先;2、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有銷售團(tuán)隊