公司項目策劃管理發(fā)展計劃書

1、商業(yè)打算書參考模本 提要該打算獲得了中國首屆國際高新技術成果展覽會商業(yè)打算評比二等獎。 建筑智能化在我國有著巨大的潛在市場，開發(fā)生產(chǎn)易聯(lián)網(wǎng)、低成本、好操作的高技術標準操縱模塊，對提高我國建筑業(yè)的檔次，趕超世界先進水平，增強市場競爭力將起到重要作用。該項目打算內(nèi)容簡明扼要，重點突出，思路清晰，排版圖文并茂，值得借鑒，但對風險的分析顯得簡單，而且沒有提出防范措施，這是美中不足。目 錄 一、 項目發(fā)起人 11 公司名稱 12 成立時刻 13 注冊資金 14 公司股東 15 主營業(yè)務 16 人員構成 17 聯(lián)系地址 18 前三年經(jīng)營業(yè)績 二、 項目介紹 21 與項目有關的產(chǎn)品及其特點 22 項目提出的

2、背景 23 項目進展打算 24 項目的技術難點及解決方法 三、 市場分析 31 行業(yè)進展歷史及目前狀況 32 進展趨勢 33 競爭情況 34 競爭對手 35 競爭優(yōu)勢 36 以后五年銷售收入預測營銷策略41 銷售網(wǎng)絡的建立42 促銷手段五、 產(chǎn)品制造51 產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程52 原材料保證53 人力資源保證54 質(zhì)量保證55 研究與開發(fā)六、 時刻預測與進度表七、 治理 71 組織機構 72 治理隊伍 73 激勵機制 74 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 75 知識產(chǎn)權 76 人事打算 77 咨詢顧問 78 外部支持 八、 投資講明 81 成立新公司 82 股份比例 83 資金需求 84 資金用途8

3、5 投資者權利86 公司報告8.7 投資者退出九、 財務預測91 盈虧平衡分析92 收益分析93 現(xiàn)金流量分析94 資產(chǎn)酬勞率十、 投資風險l O1匯率風險102 出現(xiàn)其它新技術十一、附錄(略)正文一、項目發(fā)起人11 公司名稱：12 成立時刻：13 注冊資金：14 公司股東： 股份比例和出資情況(略)15 主營業(yè)務：智能建筑操縱系統(tǒng)技術開發(fā)及系統(tǒng)集成16 人員構成：公司現(xiàn)有職員30人，其中：碩士3人，大學本科16人，大專5人，專業(yè)包括：建筑、結構、電氣、自動化、計算機、通訊、工商治理、財務等，差不多滿足公司目前技術開發(fā)、經(jīng)營治理的需要。17 聯(lián)系地址 郵政編碼： 電 話： 傳真 電子郵件18前

4、三年經(jīng)營業(yè)績 公司在過去三年中從事智能建筑業(yè)務的經(jīng)營業(yè)績?nèi)缦铝斜韑及圖1所示：二、 項目介紹21 與項目有關的產(chǎn)品及特點智能建筑系列標準操縱模塊是在國際先進的計算機網(wǎng)絡操縱技術L o n w o r k s技術基礎上開發(fā)和生產(chǎn)的智能建筑專用標準操縱模塊，屬于以專業(yè)操縱軟件為核心，軟件與硬件相結合的高技術產(chǎn)品。具有技術先進、用途廣泛、即插即用、互操作性好、聯(lián)網(wǎng)能力強、安裝成本低、升級改造費用少、易維護等顯著特點，適用于各類智能大廈、智能住宅和其它智能環(huán)境。所有智能大廈、智能住宅及小區(qū)的系統(tǒng)集成商和工程承建商在進行智能建筑工程施工安裝時，只需通過計算機對所使用的標準操縱模塊進行簡單的參數(shù)設置，就能

5、夠組建出先進的操縱系統(tǒng)網(wǎng)絡，達到用戶對建筑智能化的各種功能要求，無需編程，使用十分簡單和便利。要緊產(chǎn)品包含以下類不的操縱模塊： 1)三表(水表、電表、煤氣表)抄表操縱模塊：可抄讀8塊表，l 6塊表； 2)中央空調(diào)冷量計量模塊：可抄讀8個空調(diào)末端盤管； 3)住宅安防標準操縱模塊：可操縱8防區(qū)，l 6防區(qū)。l 2防區(qū)抄表； 4)智能化停車場操縱模塊； 5)標準門禁操縱模塊：可操縱2個門，4個門； 6)標準巡更操縱模塊：可操縱26點，32點； 7)標準家用電器操縱模塊； 8)標準中央空調(diào)機操縱模塊：HAVC操縱邏輯； 9)標準照明節(jié)能操縱模塊；可操縱8回路，11回路； 10)標準變配電監(jiān)測操縱模塊：

6、可操縱8路電壓，8路電流； 11)標準開關量操縱模塊：可操縱8路，11路，22路；22項目提出的背景23項目進展打算 詳細進度打算表24項目的技術難點及解決方法 三、 市場分析31 行業(yè)進展歷史及目前狀況回憶智能建筑進展的歷史，時刻只有短短的十余年。1984年，世界上公認的第一幢智能大廈在美國康州哈特福德市建成。隨后，智能建筑在歐、美、日及世界許多地點蓬勃進展，并成為現(xiàn)代社會進展水平的一個重要標志和綜合國力的具體表征。中國的智能建筑盡管在90年代才開始起步，但進展勢頭迅猛。各大、中都市都差不多或開始興建各類智能建筑。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已建成具有一定智能化程度的大廈約400多幢， 其中排在前四名

7、的省市為:上海10 O多幢，北京80多幢，廣東70多幢，江蘇60多幢。用于建筑智能化的投資比重逐年增加， 目前大約已占建筑總投資的15，每年超過100億元。中國政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特不是經(jīng)濟有用型住宅作為中國經(jīng)濟進展新的增長點，使其在國民經(jīng)濟增長中提供o51的增長速度。目前，中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，都市每年完成建筑面積35億平方米，其中住宅21億平方米。建筑業(yè)的大進展為建筑智能化提供了寬敞的進展空間和巨大市場，并將使其以龍頭產(chǎn)業(yè)的面貌進入二十一世紀。32 進展趨勢隨著人們對更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對智能建筑的需要將逐年增加。智能操縱系統(tǒng)將更多

8、、更快地應用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機關、公共設施(學校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建筑物中，成為這些建筑必不可少的組成部分。使市場呈現(xiàn)迅速進展的趨勢。33 競爭情況目前在中國智能建筑市場中，提供智能樓宇(B A)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國公司， 除了埃施朗(E c h el o n)公司外，要緊的還有美國的霍尼韋爾(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英國的希比(Si e b e)公司、薩馳威爾(S at c h w e11)公司等(參見圖4)。他們產(chǎn)品的價格都較高，且各自形成獨立體系，其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運行，不利

9、于國內(nèi)公司進行系統(tǒng)集成；而國內(nèi)公司大差不多上從電腦公司或通訊公司進展起來的，對建筑業(yè)不熟悉，對建筑物的功能要求和操縱對象也缺乏了解和認識。 要緊靠代理或使用上述外國公司的產(chǎn)品， 而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。34競爭對手35競爭優(yōu)勢政府支持行業(yè)優(yōu)勢技術優(yōu)勢 36以后五年銷售收入預測四、營銷策略 41 銷售網(wǎng)絡的建立 在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成 都、重慶、大連、青島等要緊都市及沿海都市設立代理、分銷機構。這些城 市經(jīng)濟發(fā)達、房地產(chǎn)項目多、消費水平高，其中有許多都市的政府積極扶持 智能建筑，制定并頒布了有關智能建筑的地

10、點性規(guī)范、規(guī)程、標準及規(guī)定， 有力地促進了當?shù)刂悄芙ㄖ倪M展，使這些都市的智能建筑市場需求較大。 第一年，先在南方沿海都市廣州、上海、廈門、珠海等地設立代理 分銷機構，北方地區(qū)則先在首都北京設點； 第二年，將代理分銷機構擴展到北方沿海都市大連、青島及中南地 區(qū)的武漢、長沙； 第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等都市的代理、分銷機構的設立。在中國形成完善的銷售網(wǎng)絡。42促銷手段在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告：中國建設報建設部主辦，是建設部的機關報，發(fā)行對象要緊是全國各級建設主管部門、建筑設計單位、工程施工單位、房地產(chǎn)

11、開發(fā)商等。工程設計C A D與智能建筑建設部與科技部主辦，是全國唯一公開發(fā)行的智能建筑技術領域的權威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設計單位、工程施工單位、物業(yè)治理公司、科研機構及大專院校。建立公司網(wǎng)頁，并與建設部的中國智能建筑信息網(wǎng)鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。參加全國性的展覽會、產(chǎn)品交易會第一年至第三年，每年參加34次由政府有關部門或權威機構組織、舉辦的有關智能建筑的展覽會或產(chǎn)品交易會，并與公司營銷網(wǎng)絡的建立相配合，選擇相應的重點都市前往參展，達到設點與促銷相結合的效果。公司設立一個由市場、開發(fā)、技術支持及行政治理等部門人員組成的參展工作小組，依照參

12、展打算定期開展工作?？赡苊磕陞⒄沟馁M用為l0萬元。建立產(chǎn)品示范中心 為了促進產(chǎn)品銷售，并充分利用。公司作為建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設立產(chǎn)品展覽及示范廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。開辦用戶技術培訓 結合.公司是建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會托付的培訓基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術培訓，使他們清晰了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越之處，建立起長期的供需關系，并通過他們的使用來吸引更多的客戶，達到增加用戶和提高品牌的目的。加強回款措施 產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取30定金；發(fā)貨時再收取50貨款；提供售后

13、技術支持(調(diào)試)時，收15%貨款，5%的余款在調(diào)試完成后收完。五、產(chǎn)品制造51 產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程 由于標準操縱模塊的硬件(節(jié)點)是在國外或國內(nèi)的專業(yè)廠家定制，因此本項目的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程要緊體現(xiàn)為軟件研究、編制和開發(fā)。公司選擇3家專業(yè)廠家建立長期穩(wěn)定的合作關系，托付他們定制硬件。52原材料保證 .公司作為美國.樓宇操縱器中國總代理、美國.路由器中國總代理和美國.門禁操縱器中國總代理，能夠保證最優(yōu)的操縱模塊硬件供貨周期和價格。53人力資源保證 目前參與本項目開發(fā)工作共6人，4人為計算機軟件工程師，學歷均為大學本科以上，其中2人具備中級職稱并完成Io n w o r k s高級培訓課程

14、，1人負責全部文檔資料編制和治理，1人為空調(diào)系統(tǒng)博士，全面負責各標準操縱單元規(guī)定起草。54 質(zhì)量保證 項目開發(fā)過程執(zhí)行嚴格的軟件開發(fā)操縱體系，均生成以下文檔：可行性 研究報告，總體方案書，軟件需求規(guī)格講明書，軟件概要設計講明書，軟件詳細設計講明書，單元測試打算，單元測試報告，集成測試打算，集成測試報告，驗收報告，使用講明書。 55研究與開發(fā) 智能建筑領域被控對象隨時在增加，功能在增強。需要不斷增加標準操縱模塊或對已有標準操縱模塊升級換代，部分操縱模塊還需要成為中國國家或行業(yè)標準，因此項目的研究開發(fā)工作將是長期過程，每次開發(fā)的成果均專門快轉化為產(chǎn)品，使得本項目具備源源不斷的生命力。每個標準操縱模

15、塊設計以4人為一個小組，模塊硬件從確定設計方案到生產(chǎn)需要35個月的時刻周期，而其中的L o n M a r k s標準(兼容)軟件設計需要3個月時刻，因此每小組每季度可開發(fā)一種標準模塊。以l 8名研究開發(fā)人員 從事開發(fā)工作計算，打算每季度開發(fā)4個模塊。預測與進度表七、治理 71 組織機構 公司設董事會，任命總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理2人，財務總監(jiān)1人，下設6個部門：開發(fā)部(18人)、銷售部(10人)、技術支持部(10人)、財務部(3人)、人事部(2人)和行政治理部(3人)。公司職員總數(shù)50 2人。公司組織機構參見(圖7)。72 治理隊伍 公司高層治理者，既有在中國中央政府有關部門長期工作的經(jīng)歷，熟悉

16、相關的法律、法規(guī)和方針、政策，熟悉各級政府的運作方式，具有宏觀治理的經(jīng)驗；又有在國外(境外)工作的經(jīng)歷，熟悉國際商務活動的各種慣例，并按國際慣例經(jīng)營治理公司業(yè)務；還有在不同類型、不同所有制的公司工作的經(jīng)驗，熟悉公司的業(yè)務和技術。與各級政府有關部門、建筑設計機構、房地產(chǎn)開發(fā)商、相關的學術團體均保持良好及緊密的關系。高層要緊治理人員簡歷(略) 73 激勵機制 雇員合同 公司與每一名骨干職員簽訂合同，其中明確約定在五年內(nèi)骨干職員不得離職，以保障公司的利益。 職員持股打算 公司打算向骨干職員派發(fā)期權股，此部分期權股待公司股票上市后，能夠在股票市場上兌現(xiàn)，使職員的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵職員

17、為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標而奮斗不息。 對銷售人員一律實行”底薪制“ 他們的個人收入要緊來自按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績直接掛鉤，增強銷售人員開發(fā)市場的積極性和主動性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率。 74 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干職員簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務和責任保守公司的商業(yè)機密；骨干職員離開公司三年之內(nèi)不得到與公司有競爭關系的公司任職。 75 知識產(chǎn)權 本項目開發(fā)的產(chǎn)品將申請專利，使公司的知識產(chǎn)權得到法律的愛護及不受侵犯。本項目所涉及的技術或資料均不構成對任何機構或人員的知識產(chǎn)權的侵犯。76 人事打算 公司打算以優(yōu)越的條件聘請35名

18、高水平的技術開發(fā)人員，成為公司的技術骨干，增強公司不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級換代的能力。 77 咨詢顧問 由投資者運用其治理經(jīng)驗對公司的治理提供咨詢、顧問意見。 78 外部支持 作為建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會的“中國深圳地區(qū)智能建筑系統(tǒng)工程設計培訓基地”和”智能建筑示范中心”，以及建設部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室”深圳住宅智能化技術開發(fā)基地”，.公司將得到建設部多方面的支持和關心。.公司與北京工業(yè)大學建立了長期合作關系。北京工業(yè)大學設有智能建筑研究所，并在中國首次開設了智能建筑碩士研究生學位課程，在智能建筑領域具有較強的研究能力和高水平的研究人員，本項目產(chǎn)品的研究開發(fā)也能夠由此獲得支持。八、投資講明81 成立新公司 由投資者與公司原股東成立一個新公司。擬名為深圳市X X建筑智能化系統(tǒng)有限公司。82股份比例(略)83 資金需求人民幣壹仟陸佰萬元(R M B16，000，000)