2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述職責(zé)：1、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，以市場為中心，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)、提升銷售業(yè)績;2、主要負(fù)責(zé)公司3DGIS+BIM相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的銷售，尋找代理商及合作伙伴;3、制定銷售策略與計(jì)劃(包括新產(chǎn)品)，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);4、配合公司實(shí)施“營銷風(fēng)控“政策，對銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程及結(jié)果進(jìn)行整理與匯報(bào);5、拓展各類銷售渠道、維護(hù)客戶資源，及時(shí)跟進(jìn)并促進(jìn)簽單;6、負(fù)責(zé)合作洽談、協(xié)議簽訂等工作;7、配合公司、市場部組織的各項(xiàng)市場推廣計(jì)劃與活動(dòng);8、負(fù)責(zé)組織用戶并進(jìn)行市場信息的收集、整理、分析和上報(bào);9、協(xié)助做好銷

2、售解決方案及招投標(biāo)等相關(guān)工作;10、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。任職要求：1、計(jì)算機(jī)信息、市場營銷、建筑工程或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷;2、三年以上IT行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，二年以上渠道銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn);3、具備公司相關(guān)業(yè)務(wù)資源及過往出色的銷售業(yè)績者優(yōu)先考慮;4、熟悉建筑信息模型(BIM)設(shè)計(jì)相關(guān)軟件，及建筑行業(yè)各種主流應(yīng)用軟件;5、良好的交流溝通技巧，較強(qiáng)的語言感染能力及統(tǒng)籌規(guī)劃的能力;6、能夠根據(jù)用戶需求，撰寫初步解決方案;7、具較強(qiáng)的市場敏銳度及開拓能力;具備銷售相關(guān)資源，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述（二）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)所轄渠道市場的開拓，獲取優(yōu)質(zhì)推廣

3、資源，擴(kuò)展及維護(hù)線下渠道、郵政客戶關(guān)系;2.完成交予的各項(xiàng)銷售任務(wù)，執(zhí)行落實(shí)公司的銷售政策;3.完成公司交給的各項(xiàng)推廣任務(wù)，執(zhí)行落實(shí)公司的推廣政策，對APP的下載量、安裝量、激活量、活躍度等各項(xiàng)指標(biāo)負(fù)責(zé);4.基于不同城市和區(qū)域的實(shí)際情況，制定有效的推廣方案、銷售方案和計(jì)劃，通過對推廣渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對性優(yōu)化市場推廣策略、銷售策略;5.負(fù)責(zé)為客戶講解產(chǎn)品的特色及優(yōu)惠活動(dòng)，做好公司線下推廣和銷售計(jì)劃;6.溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，配合完成內(nèi)外部合作項(xiàng)目的執(zhí)行與跟進(jìn)工作;7.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人完成其他臨時(shí)性工作。任職資格：1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷和工商管理專業(yè)優(yōu)先;2.有貴金屬及收藏品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)

4、先;3.可接受短期出差;4.活潑熱情，吃苦耐勞，有上進(jìn)心，熱愛銷售工作。2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)推廣和銷售環(huán)球名車自有產(chǎn)品;2、負(fù)責(zé)將公司產(chǎn)品推廣打入各銷售渠道;3、反饋市場需求，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品;4、開展線上、線下營銷活動(dòng)與市場推廣;任職要求：1、大專以上學(xué)歷，性別不限;2、_年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有汽車行業(yè)、汽車后市場銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;3、熟悉相關(guān)銷售技巧，具備獨(dú)立思考和良好的溝通能力;4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能接受短期出差。2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商代理商的開發(fā)、信息收集、拜訪維護(hù);2、合理利用資

5、源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績指標(biāo);3、掌握客戶的資信狀況及回款情況，及時(shí)處理應(yīng)收賬款;4、發(fā)展和培訓(xùn)代理商及銷售隊(duì)伍;5、配合代理商客戶進(jìn)行后期發(fā)展、方向性的指導(dǎo)培訓(xùn);6、收集潛在客戶和新客戶的資料，開拓新市場7、及時(shí)了解客戶需求，反饋產(chǎn)品情況，并及時(shí)向直接上級匯報(bào)8、按時(shí)完成直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。任職要求：1、市場營銷?？埔陨蠈W(xué)歷或接受過市場銷售知識培訓(xùn)，以及相關(guān)實(shí)操培訓(xùn);2、性格外向，熱情主動(dòng)，能夠吃苦耐勞，身體健康，相貌端正，無不良嗜好;3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和很強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析和解決問題的能力;4、有_年以上的同等公司銷售工作經(jīng)驗(yàn)(快速消費(fèi)品行業(yè)優(yōu)先

6、)，有客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)事業(yè)部銷售管理工作;2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行零售終端、工程渠道、電商、商用場所等業(yè)務(wù)的拓展、指導(dǎo)、跟蹤、檢查及推進(jìn)工作;3、制定經(jīng)營策略，落實(shí)公司各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù);4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)，搭建育人留人平臺，對員工思想文化、業(yè)務(wù)技術(shù)的指導(dǎo)教育，提高員工的整體素質(zhì);5、上級安排的其它工作。任職要求：1、全日制本科及以上學(xué)歷;2、八年以上建材銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);3、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力，商務(wù)談判能力及團(tuán)隊(duì)影響力;4、工作態(tài)度積極，有責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，具備獨(dú)立處理危急事件的能力;5、有板材相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

7、。2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述（六）職責(zé)：1.根據(jù)區(qū)域市場，對市場格局及發(fā)展和競爭對手動(dòng)向有深入的理解分析，進(jìn)行渠道規(guī)劃，制定渠道銷售策略和布局。2.根據(jù)部門年度銷售計(jì)劃和相關(guān)政策，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的市場開拓，完成銷售任務(wù)。4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體，建立長期伙伴關(guān)系，管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。5.根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋意見，及時(shí)了解市場信息、產(chǎn)品需求變化，并向總部反饋信息，提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議，_限度地滿足客戶需求。6.根據(jù)渠道建設(shè)需要，對核心代理商進(jìn)行扶持，牽引二級代理商，做好渠道代理商

8、培訓(xùn)工作，市場推廣工作，切實(shí)提升經(jīng)銷商能力，提高區(qū)域渠道成熟度。崗位要求：1、大專、通信、電子、營銷類專業(yè);2、_年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長渠道管理和新渠道開拓，經(jīng)銷商管理溝通能力較好;3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)能力，較強(qiáng)的成就導(dǎo)向，能適應(yīng)頻繁出差或駐外;2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述（七）職責(zé)：1、根據(jù)公司銷售政策及分解的銷售任務(wù)，了解和分析區(qū)域市場狀況，開展市場渠道拓展工作，完成新客戶開發(fā)任務(wù)目標(biāo);2、協(xié)助制定渠道拓展計(jì)劃;3、收集新客戶網(wǎng)點(diǎn)市場信息，并提交分析報(bào)告，同時(shí)篩選潛在客戶;4、維護(hù)和開展?jié)撛诳蛻舻那⒄劇⒋龠M(jìn)項(xiàng)目合作的順利開展;5、達(dá)成合作協(xié)議后，協(xié)助維護(hù)人員對

9、客戶開展客情關(guān)懷及部分維護(hù)工作。任職要求：1、陽光開朗，有銷售及渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;2、有較好的溝通及學(xué)習(xí)能力，有意向?qū)W習(xí)并投身化妝品行業(yè)者;3、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)意識，能承受較強(qiáng)的工作壓力，適應(yīng)出差工作;4、有化妝品、美容相關(guān)行業(yè)銷售或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述（八）職責(zé)：1、根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃，設(shè)定、安排、組織、實(shí)施相應(yīng)的渠道規(guī)劃;2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織、開發(fā)多種營銷渠道途徑;3、制定渠道管理制度及監(jiān)督實(shí)施;4、渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及人才培養(yǎng);5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)內(nèi)內(nèi)外關(guān)系。任職要求：1、年齡2540之間，專業(yè)不限2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，具有_年以上的渠道分銷經(jīng)

10、驗(yàn)，_年以上管理經(jīng)驗(yàn);3、較強(qiáng)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);4、良好的職業(yè)態(tài)度和專業(yè)的職業(yè)操守;2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述（九）職責(zé)：1負(fù)責(zé)高端醫(yī)療診療卡的市場推廣，業(yè)務(wù)開拓，完成指定區(qū)域銷售任務(wù)。2定期當(dāng)面或電話方式拜訪聯(lián)系三甲醫(yī)院醫(yī)生用戶，與用戶建立合作關(guān)系，配合醫(yī)生讓用戶使用診療卡服務(wù)項(xiàng)目。3針對用戶實(shí)際需求給予有效方案，建立戰(zhàn)略性合作，推進(jìn)用戶整體品牌成長。_組織區(qū)域內(nèi)相關(guān)分享交流會(huì)，推進(jìn)醫(yī)生對品牌成長的理念。崗位要求：1、大專以上學(xué)歷，五官端正，年齡_歲以下為佳。2、熱愛銷售工作，喜歡與人溝通，具備一定的業(yè)務(wù)開拓能力。3、具有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，如沒有也可考慮，但必須具有順暢的語言表達(dá)能力。2022年渠道銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)表述（十）職責(zé)：1.按部門銷售計(jì)劃進(jìn)行銷