2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)職責(zé)：1、負責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;3、建立及維護大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。5、負責(zé)拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。任職要

2、求：1、在知名企業(yè)任職銷售管理_年以上，有_年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡_歲優(yōu)先。2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標導(dǎo)向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（二）職責(zé)：1、負責(zé)公司成品油業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維護，以及客戶資源的管理;2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求,進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;3、公司成品油

3、協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應(yīng)的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議;6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職要求：1、了解石油化工專業(yè)知識。2、_年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預(yù)測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力;4、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境;5、熟悉Word、E_cel、等常用辦公軟件;6

4、、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（三）職責(zé)：1、負責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;2、負責(zé)銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;4、負責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;5、負責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、

5、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);2、可接受定期出差;3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;6、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（四）職責(zé)：1.挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;2.對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護良好的客情關(guān)系;3.挖掘

6、區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機并及時跟進;4.引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;5.與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;6、負責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。崗位要求：1.身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;2.正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;3._年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;4.有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;5、有良好的合作精神和團隊意識，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（五）職責(zé)1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標，建立和發(fā)展汽車美容類和

7、汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護;3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時做好工作反饋;任職資格1、_年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中_年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗2、具有豐富的渠道客戶資源和各大

8、汽車集團經(jīng)銷商關(guān)系資源3、較強的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力4、熟悉汽車電子和汽車美容市場2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（六）職責(zé)：1、參與制定公司年度經(jīng)營目標規(guī)劃;2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;5、主導(dǎo)制定中心年度費用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;6、帶領(lǐng)營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;8、負責(zé)對營銷團隊進行激勵、

9、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;9、主導(dǎo)制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;13、負責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標準化;任職要求：1、年齡_周歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類

10、等相關(guān)專業(yè);2、有_年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，_年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（七）1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計

11、劃實施完成;2、負責(zé)全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責(zé)對全國各渠道的管理工作;4、負責(zé)推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務(wù);5、負責(zé)公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關(guān)系;6、負責(zé)各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實施渠道活動;7、負責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn)，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;8、帶領(lǐng)渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務(wù);9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供

12、有益建議;10、負責(zé)本團隊的內(nèi)部管理、績效考核，定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo);11、負責(zé)渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（八）職責(zé)：1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息6、負責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

13、7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責(zé)8、上級主管安排的其他工作崗位要求：1、_年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有設(shè)計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;2、有團隊管理經(jīng)驗3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（九）職責(zé)：1、協(xié)助渠道制度建立、目標設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;2、對渠道組相應(yīng)指標負責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標;3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，_年以上工作經(jīng)歷;2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。2022年渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（十）職責(zé)1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;4.管理客