做一個成功的經(jīng)銷商

1、做一個成功的經(jīng)銷商一：自我定位作老板！作企業(yè)家！作董事長！怎樣才懂事？把利潤分給下屬你就懂事了！1、真正賺錢的機(jī)密是：倍增時間2、倍增時間的方法就是制造賺錢機(jī)器3、用錢買別人的時間為你賺錢4、時間是最大的財富二：目的你有目的嗎？你的目的是多少？你為你的目的做相應(yīng)的準(zhǔn)備了嗎？你做了準(zhǔn)備以后得到相應(yīng)回報了嗎？你能完成1000萬嗎? 面積? 形象? 口岸? 氣氛？ 形象廣告？ 300平米的戶外廣告、一年的電視廣告 促銷廣告？ 車體、報紙、DM單、戶外噴繪、條幅等 小區(qū)廣告？ 先要市場、后要利潤 加價就是培養(yǎng)對手 誰來主宰市場 你想分多大的蛋糕 提早宣傳 物料準(zhǔn)備 賣場布置 講解執(zhí)行 貨源準(zhǔn)備 現(xiàn)場銷

2、售 安裝售后 心態(tài) 素質(zhì) 人數(shù) 人員構(gòu)造 人員的能動性 專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、行業(yè)知識 公司概況、公司榮譽、導(dǎo)購技巧 心態(tài) 素質(zhì) 人數(shù) 人員構(gòu)造 人員的能動性 專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、行業(yè)知識 公司概況、公司榮譽、導(dǎo)購技巧 工資方案 福利 績效考核10.送貨車、人11.店面銷售流程、安裝售后流程董事長檢查心得用信任的目光去做事，用疑心的目光檢查檢查就是要知道真相檢查就是注重細(xì)節(jié)檢查就是用案例透過現(xiàn)象找問題檢查就是用數(shù)據(jù)報表比照找差距檢查要有魄力，要嚴(yán)格檢查要簡單，要直接檢查要快速反響，馬上行動開會不落實等于零，工作不檢查等于零事前千言萬語，事后只看結(jié)果，過程高效快捷，結(jié)果一定滿意 品牌、面積、口岸

3、色系、定價 導(dǎo)購人員、廣告宣傳 商家實力、社會關(guān)系 心理素質(zhì)、廣告支持 價格構(gòu)造、安裝售后 家庭情況 家具城情況 新小區(qū)情況 舊小區(qū)情況 預(yù)算總購置量 我們市場占有率 戰(zhàn)場情況 1.小區(qū)調(diào)查A、B、C分類。 2.分3-4個步驟：戶外廣告、鑰匙扣、樓層貼、地墊！ 15。產(chǎn)品定價 形象產(chǎn)品 利潤產(chǎn)品 沖量產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品 打擊產(chǎn)品 價格梯度贏利96真言造就人才，做好效勞倍增時間，幫助別人物超所值，誠信感恩目光長遠(yuǎn)，永爭第一結(jié)果導(dǎo)向，追求完美快速行動，積極向上謙虛好學(xué)，廣交朋友苦練管理，慣用行銷方案投資，研究凈利指導(dǎo)團(tuán)隊，全局平衡復(fù)制成功，成功捷徑堅持到底，一定成功高檔床墊怎么賣2007年的規(guī)定1.三月開場提貨低于5萬的就進(jìn)入停貨整頓程序.2.面積低于1000平米,提貨低于10萬的都將會要求整改.3.促銷活動嚴(yán)格按公司價格執(zhí)行.違背就按公司罰款1萬.4.對于低于500平米的店,逐步取消參加促銷活動的資格.沒有按公司形象