2022區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責1、負責所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。3、負責相關(guān)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領(lǐng)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

2、銷售結(jié)果。5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務量。6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應的業(yè)務崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。11、完成上級交辦的其他臨時性工作。2022區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（二）1.根據(jù)公司戰(zhàn)

3、略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營；3.開拓銷售渠道，負責區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關(guān)系；4.負責經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；5.擅長團隊建設和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標的達成。2022區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（三）1、負責省區(qū)的業(yè)務拓展、客戶開發(fā)、銷售運作，完成預定的銷售指標；2、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；4、根據(jù)銷售預算做好銷售費用的使用和管控；2022區(qū)域銷

4、售總監(jiān)工作職責（四）1按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性，負責安全家營銷策劃。2負責大客戶管理，政府和大企業(yè)客戶3負責經(jīng)銷商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行4負責配合運營，做好品牌推廣和擴大市場工作2022區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（五）1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。7、負責部門相關(guān)合同、費用等的審核。8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。2022區(qū)域銷售總監(jiān)工

5、作職責（六）1、目標管理：根據(jù)事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現(xiàn)；2、市場拓展：負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；3、客戶關(guān)系：負責良好地維護固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結(jié)算、應收賬款回收；5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務2022區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（七）

6、1.負責公司產(chǎn)品(手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等)的銷售。2.負責區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡建設與維護；3.負責區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶建立良好的業(yè)務關(guān)系；4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設性意見；5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；7.關(guān)注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施2022區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（八）一、師德修養(yǎng)1、自學遵守職業(yè)道德規(guī)范，嚴格遵守教師法，一年中無社會舉報，在各類調(diào)查問卷或電訪中

7、聲譽良好。2、遵守學校教育教學規(guī)章制度，政治、業(yè)務學習不遲到，不早退，積極參與交流討論。3、服從組織崗位安排。按時完成學校的各項任務，能起到表率作用。4、在級部工作中起到良好的輿論引領(lǐng)和帶頭示范作用。二、加強學習5、學歷、計算機、普通話三證書達標。6、能以校園網(wǎng)為平臺，成功牽頭開展網(wǎng)上讀書論壇。7、利用理論優(yōu)勢，開展一次面對全體教師的現(xiàn)場讀書沙龍。8、有_篇優(yōu)秀的讀后感文章收入學校匯編文集。三、工作、教學質(zhì)量9、滿工作量，擔任一線教學任務，并能在校內(nèi)擔任循環(huán)教學。10、按時完成學校的值日、值廚、配班、保潔等任務。11、教學水平在本_有一定影響，教學質(zhì)量在本_名列前茅。(_分)四、開課情況12、

8、每年至少在校級或以上開設_節(jié)示范課、觀摩課、課題課或?qū)ｎ}講座。(隨堂聽課、預約聽課除外，教研組內(nèi)研究課需向全校開放)五、論文撰寫13、每年至少有_篇論文獲_級_等獎及以上獎勵，或在_級及以上的教育類刊物上發(fā)表，或在_級及以上范圍內(nèi)做專題講座、教材分析。六、指導學生14、有計劃地指導學生參加_級及以上學科競賽，年度中有_人獲_或_，或多人次獲獎。七、課題研究15、參與教改和課題研究，擔任_及以上教學改革實驗，成為課題研究的主持人或其中的骨干。16、課題研究接受學校管理，每學期計劃、總結(jié)、過程資料齊全，不拖拉。17、每年在課題組之間或全校范圍類執(zhí)教一次課題研究課或?qū)ｎ}講座活動，呈現(xiàn)過程、經(jīng)驗和成果，以達到輻射全體的效應。18、按時保質(zhì)地照計劃開展研究工作，積累資料，并接受教科室的檢查。八、培養(yǎng)青年教師19、認真輔導青年教師_名，并能履行學校制定的師徒結(jié)對協(xié)議，并完成協(xié)