進(jìn)口奶粉項(xiàng)目策劃方案

1、進(jìn)口奶粉 商城項(xiàng)目策劃方案目錄整合階段蛻變階段推廣階段起步階段項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段我們的設(shè)計(jì)理念是。 針對產(chǎn)品風(fēng)格對各類消費(fèi)人群做適當(dāng)相應(yīng)工作提高公司“知名度” 突出體現(xiàn)公司風(fēng)格 同時(shí) 展現(xiàn)多樣性體現(xiàn)網(wǎng)站“內(nèi)容豐富性” 強(qiáng)大網(wǎng)站壯大網(wǎng)站“人氣”、“氣勢”欄目布局，色調(diào)協(xié)調(diào) 凸顯品牌文化，導(dǎo)航清晰明了商城平臺建設(shè)設(shè)計(jì)一、平臺建設(shè)設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)色系以暖色調(diào)為主，如：淺灰，流白色；加與其他淺色調(diào)來修飾搭配，也可根據(jù)公司LOGO形象搭配。整體設(shè)計(jì)采用W3C標(biāo)準(zhǔn)，DIV+CSS樣式設(shè)計(jì)。由動態(tài)頁面生成HTML頁面，圖文并茂制作，更方便互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎抓取到網(wǎng)站信息。品牌設(shè)計(jì)色素以企業(yè)VI為主，結(jié)合產(chǎn)品文化，企業(yè)

2、發(fā)展文化等元素來搭配，襯托出品牌企業(yè)專業(yè)。 重注用戶體驗(yàn)(UEO):是視覺感的體現(xiàn)（簡潔/便利/速度）頁面構(gòu)成：動態(tài)flash與動態(tài)banner-導(dǎo)航-子目錄-內(nèi)容頁-快捷鍵。（欄目按鈕采用動畫小圖標(biāo)進(jìn)行修飾。） 頁面瀏覽以：1024768 分辨率。居中、移動分布式框架二.項(xiàng)目基本設(shè)置操作系統(tǒng)；windows/unixB/S 多層結(jié)構(gòu) ，瀏覽器/ web服務(wù)器/數(shù)據(jù)庫開發(fā)語言；java數(shù)據(jù)庫： Oracle10g 運(yùn)行環(huán)境：100M共享電信帶寬，初期虛擬主機(jī)運(yùn)行，1G容量。軟件性能：安全穩(wěn)定性、網(wǎng)頁速度、瀏覽器兼容、負(fù)載量（初期1000人次）、跨平臺信息互動與分享 安全策略包括：MD5帳號加密

3、、SQL注入攻擊防御、屏蔽木馬上傳及偽js提交、附件上傳文件限制、實(shí)時(shí)操作日志記錄等功能。程序性能安全性人性化后臺應(yīng)用配備幫助文檔及售后培訓(xùn)支持，使得網(wǎng)站操作人員更加容易上手。可拓展性 更好地符合搜索引擎的收錄原則。多國語言包輕松實(shí)現(xiàn)多語言顯示界面。全面支持RSS訂閱功能。引入smarty模板引擎，提升功能延展性易用性網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化的最高境界是SEO與UEO有效結(jié)合 1）UEO（用戶體驗(yàn)優(yōu)化）主要實(shí)現(xiàn)用戶良好的感受，吸引用戶眼球，使用戶繼續(xù)愿意深入了解我們。讓用戶感覺到咱們的網(wǎng)站非常好，真正喜歡的咱們的網(wǎng)站。 2）SEO（搜索引擎優(yōu)化）主要是實(shí)現(xiàn)搜索引擎排名?？舍槍W(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化，在搜索引

4、擎上輸入網(wǎng)站制定的關(guān)鍵詞，可以快速找到我們的網(wǎng)站SEO是引用戶到網(wǎng)站，UEO是留住用戶。網(wǎng)站板塊構(gòu)思（只供參考）五、平臺功能詳細(xì)項(xiàng)目類型 網(wǎng)站建設(shè)（B/S三層架構(gòu)建設(shè)，java編程，中文簡體版本）首頁設(shè)計(jì)整體設(shè)計(jì)采用W3C標(biāo)準(zhǔn)，DIV+CSS樣式設(shè)計(jì)。首頁采用個性化設(shè)計(jì)、以視覺大BANNER+主導(dǎo)航+快捷鍵+JS效果運(yùn)用等構(gòu)成，裝飾圖文填充效果。網(wǎng)站基本設(shè)置系統(tǒng)對網(wǎng)站的整體調(diào)配和策劃設(shè)計(jì)頁面整體風(fēng)格設(shè)計(jì)整體風(fēng)格設(shè)計(jì)是否精致美觀直接影響瀏覽者對網(wǎng)站的第一印象。版面具體色調(diào)到設(shè)計(jì)時(shí)根據(jù)整體效果而定，版面采用文字，圖片，動畫等內(nèi)容相結(jié)合，搭配色彩上考慮整體效果，做到設(shè)計(jì)獨(dú)特，頁面精美，搭配完美，體現(xiàn)

5、整個的風(fēng)格特色文章管理系統(tǒng)此欄目包含所以行業(yè)及社會的各種信息。在此內(nèi)容里面都可以通過后臺進(jìn)行操作 分類 無限級的進(jìn)行二級分類。在后臺里面可以對類別進(jìn)行增加、修改、更換、刪除，還可以對該模塊內(nèi)的圖片和文字進(jìn)行更換、修改和刪除。搜索引擎管理接入第三方專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)站日、月、季度、年的統(tǒng)計(jì)功能，可查看相關(guān)報(bào)表；可查看區(qū)域來路IP,域名，搜索引擎來源。會員注冊用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊，成為預(yù)備會員，并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫。待網(wǎng)站審核通過后成為正式會員，享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)會員信息在線修改會員可以在線修改自己的注冊信息及密碼。會員內(nèi)部管理網(wǎng)站管理員在后臺進(jìn)行會員管理，實(shí)現(xiàn)會員審批，并發(fā)出用戶名

6、和密碼電子確認(rèn)信函，以便會員留存會員密碼取回功能當(dāng)會員忘記密碼時(shí)，可根據(jù)當(dāng)時(shí)設(shè)定的問題，回答提問，并由系統(tǒng)自動給予密碼。會員退出會員退出系統(tǒng)后，系統(tǒng)自動注銷會員的用戶名和密碼及其他個人信息。功能模塊功能點(diǎn)前端界面商品展示頁新聞欄促銷活動信息欄暢銷排行榜母嬰專欄專題欄商城頻道返利專題禮品專題促銷專題虛擬物品商城資訊電子雜志幫助中心1、前臺頁面2、后臺功能功能模塊功能點(diǎn) 用戶管理創(chuàng)建用戶用戶管理用戶等級充值日志用戶留言優(yōu)惠卷管理返利管理提現(xiàn)申請資訊管理資訊分類管理資訊管理公告管理母嬰知識管理模板系統(tǒng)模板分類管理模板管理建立新聞模板生成HTML功能模塊功能點(diǎn) 商品管理商品自定義屬性管理商品批量編輯管

7、理商品編號規(guī)則管理商品規(guī)格管理商品圖片放大鏡管理商品咨詢管理商品評論管理積分商品管理商品價(jià)格管理商品分享管理商品收藏管理 訂單管理發(fā)貨通知管理快遞單打印模板發(fā)貨信息管理訂單管理訂單導(dǎo)出、打印管理訂單修改管理合并訂單管理退貨訂單管理功能模塊功能點(diǎn) 促銷管理團(tuán)購功能優(yōu)惠券功能導(dǎo)購功能積分兌換功能禮品贈送功能秒殺功能 統(tǒng)計(jì)報(bào)表會員統(tǒng)計(jì)功能年、月、日商品銷售統(tǒng)計(jì)功能支付方式統(tǒng)計(jì)功能配送方式統(tǒng)計(jì)功能訂單統(tǒng)計(jì)商品銷售排行統(tǒng)計(jì)商品訪問購買次數(shù)統(tǒng)計(jì)銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能模塊功能點(diǎn)營銷推廣生成靜態(tài)html頁面SEO優(yōu)化功能文章系統(tǒng)常尾關(guān)鍵字優(yōu)化功能郵件群發(fā)功能郵件訂閱功能手機(jī)短信群發(fā)功能 倉庫管理入庫查詢出庫查詢?nèi)霂?/p>

8、審核出庫審核入庫管理出庫管理庫存查詢差異調(diào)整退貨管理功能模塊功能點(diǎn)財(cái)務(wù)管理收支管理應(yīng)收應(yīng)付貨運(yùn)月結(jié)查賬管理經(jīng)營成本現(xiàn)金銀行客戶關(guān)系管理客戶管理聯(lián)系人管理銷售過程管理訂單管理電子郵件管理起步階段起步階段產(chǎn)品個性化營銷-80后群體 現(xiàn)今的絕大部分的準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽為80后這一個性群體。他們沒有更多的社會經(jīng)驗(yàn)，對母嬰用品市場沒有絕對的品牌忠誠度，因此亟需為這些80后群體制定專門的營銷方案。 80后的準(zhǔn)雙親比較容易受到廣告及名人效應(yīng)的營銷，同時(shí)對綠色產(chǎn)品有不同程度的好感傾向。因此可以在一些80后群體經(jīng)?；顒拥木W(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)（如人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，貓撲等）進(jìn)行廣告或文章宣傳。模擬摘菜游戲開發(fā)一個養(yǎng)牛產(chǎn)奶小游戲，

9、增加回訪量。 80后更加側(cè)重于產(chǎn)品附加文化的關(guān)注。而品牌擁有的眾多附加文化特性，如有機(jī)奶粉的研發(fā)，不含任何轉(zhuǎn)基因物質(zhì)，同時(shí)對奶牛主體更是采用了“關(guān)愛動物”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行動物的有關(guān)福利，使奶牛由產(chǎn)奶的機(jī)器轉(zhuǎn)型為人類新生命的維護(hù)者。 雖然當(dāng)今母嬰類用品主要針對的是80后群體，但是在其實(shí)際購買環(huán)節(jié)中，還是相當(dāng)大的受到其父母輩傳統(tǒng)購買觀念的影響，如何將父母的關(guān)愛和80后的個性購物的兩種觀念相柔和，如何逾越兩代人的消費(fèi)代溝，是品牌需要解決的問題。 中介營銷-家政服務(wù)現(xiàn)今家政服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)出高增長的發(fā)展趨勢，其所包含的服務(wù)項(xiàng)目不僅僅局限在保潔、保姆等初級家政服務(wù)項(xiàng)目，而新興出現(xiàn)了諸如月嫂等母嬰服務(wù)職業(yè)，奶粉

10、品牌的推廣平臺也可以由家政這一行業(yè)進(jìn)行組合營銷。 與專門從事家政服務(wù)的公司合作，如管婆兒家政服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)。有償?shù)暮推浜炗嗁|(zhì)量保證協(xié)議，借助家政服務(wù)網(wǎng)站的廣泛客戶源，對家政月嫂服務(wù)的客戶推薦使用奶粉，并對服務(wù)對象進(jìn)行健全的質(zhì)量回訪制度，融服務(wù)與管理于一體，促使服務(wù)行為有序規(guī)范。 在各大家政服務(wù)類網(wǎng)站注冊，并廣泛收集客戶資源，高調(diào)的進(jìn)行對品牌的推廣。 與寶寶客等育嬰主題網(wǎng)站友情鏈接，與其合作，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。 以線上注冊用戶，有獎知識問答形式，使參與者更好地了解品 牌，從而形成口碑營銷。 開展線上母嬰親子活動，注冊用戶上傳圖片，視頻來進(jìn)行有獎評比競賽活動。 反饋式調(diào)查，建立客戶檔案，加強(qiáng)交流溝通，

11、為顧客長期提供附加服務(wù)。起步階段 播客營銷在酷六網(wǎng)上推出一個視頻系列節(jié)目“嬰情報(bào)站”，每期請一位專家對有關(guān)育嬰方面的問題進(jìn)行講解，并給大家講解如何選購育嬰發(fā)育期相適應(yīng)的產(chǎn)品。在講解育嬰知識的同時(shí)，我們也可以涉及一些關(guān)于女性保養(yǎng)的話題，從而得到更多年輕媽媽的關(guān)注。 CRM式營銷-網(wǎng)絡(luò)中心通過網(wǎng)絡(luò)，電話等信息溝通手段，無償為母親、父親提供供需對接服務(wù)，建立健全信息咨詢、供需對接、人力調(diào)配、服務(wù)監(jiān)督等功能，成為對接供需、規(guī)范服務(wù)、保障安全的載體，一方面更多的獲取潛在顧客的樣本，另一方面提升品牌在顧客心目中的形象。 電話溝通定期向客戶手機(jī)發(fā)送育嬰小常識，以及產(chǎn)品最新動態(tài)。 在線提供個性化服務(wù) 對不同階

12、層的父母提供不同的產(chǎn)品解決方案。不僅是一個產(chǎn)品供應(yīng)商，更是一個產(chǎn)品解決方案服務(wù)商，在線上為不同客戶提出不同的整套解決方案，使顧客產(chǎn)生品牌依賴感。如根據(jù)嬰兒使用奶粉時(shí)間的不同，可以為其提供正確的服用周期和劑量。使消費(fèi)者和品牌的關(guān)系由了解?認(rèn)識?信賴?依賴。 通過注冊用戶的電子郵箱免費(fèi)定期贈送獨(dú)家育嬰手冊 公司培育專門的母嬰服務(wù)人員，對各類服務(wù)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，要求新增就業(yè)人員上崗前都要接受中心培訓(xùn)，造就一支規(guī)范的服務(wù)產(chǎn)業(yè)大軍。起步階段主動營銷方案 在各大b2b網(wǎng)站進(jìn)行注冊推廣 在淘寶網(wǎng)等b2c網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，以官方獨(dú)家授權(quán)模式銷售產(chǎn)品： 可分為核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。為顧客提供一整套解決方

13、案 在關(guān)鍵詞設(shè)置上要有層次感。 和上下游產(chǎn)品相互結(jié)盟，推薦、推廣。開通實(shí)時(shí)資訊軟件，為客戶提供服務(wù)完善改進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立網(wǎng)站地圖，方便訪問者的瀏覽，能快速了解企業(yè)及產(chǎn)品狀況，提高顧客滿意度。增加廣告投入，加大廣告宣傳，利用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行宣傳。起步階段互動營銷方案 以線上注冊用戶，有獎知識問答形式，是參與這更好地了解品牌，從而形成口碑營銷。 開展線上母嬰親子活動，注冊用戶上傳圖片，視頻來進(jìn)行有獎評比競賽活動。 反饋式調(diào)查，建立客戶檔案，加強(qiáng)交流溝通，為顧客長期提供附加服務(wù)。 在一些試用網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，如勸秀場，試用網(wǎng)。 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，累積奶粉5個包裝盒可兌換現(xiàn)金購物券 與其他有關(guān)奶粉網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈

14、接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)間的合作。利用手機(jī)短信、飛信等及時(shí)與顧客溝通，發(fā)送最新產(chǎn)品信息、動態(tài)，進(jìn)行回訪，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)。實(shí)時(shí)營銷 通過各大網(wǎng)站的注冊進(jìn)程和淘寶網(wǎng)上架產(chǎn)品的進(jìn)度來實(shí)時(shí)觀測奶粉的銷售進(jìn)度和獨(dú)立IP訪問量。 對于注冊用戶及時(shí)開展病毒式營銷，定期發(fā)送產(chǎn)品冊和品牌關(guān)懷用語。起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調(diào)整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓(xùn)商城網(wǎng)店起步五件事起步階段商城起步五件事之 店鋪管理起步階段商城起步五件事之 商品管理起步階段網(wǎng)購買家對內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之 客服培訓(xùn)起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之 促銷管理刺激購買刺激多買刺激再來抽獎特價(jià)贈送包郵會員紅包積分秒殺起步階段店內(nèi)

15、促銷工具的作用與意義滿就送體現(xiàn)時(shí)間的緊迫1展示特價(jià)的幅度2起步階段 店內(nèi)促銷工具I.限時(shí)特價(jià)起步階段 店內(nèi)促銷工具I.限時(shí)特價(jià)巨大價(jià)格落差1提前公布消息2多方宣傳消息3起步階段 店內(nèi)促銷工具II.秒殺起步階段 店內(nèi)促銷工具II.秒殺大獎夠大1小獎夠廣2充分展示3起步階段 店內(nèi)促銷工具III.抽獎起步階段 店內(nèi)促銷工具III.抽獎適合低價(jià)品、重貨1擬定好規(guī)則2起步階段 店內(nèi)促銷工具IV.包郵起步階段 店內(nèi)促銷工具IV.包郵拉動高價(jià)品銷售1贈品要超值或新穎2起步階段 店內(nèi)促銷工具V.滿就送/贈送起步階段 店內(nèi)促銷工具V.滿就送/贈送為回頭下魚餌1調(diào)動消費(fèi)沖動2起步階段 店內(nèi)促銷工具VI.紅包起步階

16、段 店內(nèi)促銷工具VI.紅包起步階段 店內(nèi)促銷工具VII.積分接近返現(xiàn)1無時(shí)間、店鋪限制2維護(hù)價(jià)格下降價(jià)的手段3起步階段 店內(nèi)促銷工具VII.積分增強(qiáng)用戶粘性1一定榮譽(yù)感2多上會員打折品3起步階段 店內(nèi)促銷工具IX.會員卡起步階段 店內(nèi)促銷工具IX.會員卡起步階段 店內(nèi)促銷工具X.搭配套餐從顧客需求角度出發(fā)，搭配合情合理。1性價(jià)比高23起步階段 店內(nèi)促銷工具X.搭配套餐起步階段商城起步五件事之 策略調(diào)整起步階段關(guān)鍵在細(xì)節(jié)起步階段小結(jié)起步階段目錄整合階段蛻變階段推廣階段起步階段推廣階段商城網(wǎng)店推廣五件事廣告推廣直通車推廣淘寶客推廣鉆石展位推廣超級賣霸推廣商城推廣五件事推廣階段 I.廣告瀏覽者須是目

17、標(biāo)買家1廣告設(shè)計(jì)要足夠誘惑2接待比拉客更重要3推廣階段I.淘寶廣告用戶競拍的是某個廣告位某個時(shí)段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價(jià)高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會投放。競價(jià)的最小時(shí)間單位為小時(shí)，每小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價(jià)高低順序投放廣告。每天有固定的競拍結(jié)束時(shí)間點(diǎn)，第二天的投放順序?qū)凑者@個時(shí)間點(diǎn)的價(jià)格排序。競拍結(jié)算價(jià)格，按照改用戶下一位的出價(jià)加0.1元進(jìn)行結(jié)算。競拍規(guī)則II.鉆石展位推廣階段配合活動1競價(jià)2II.鉆石展位推廣階段III.超級賣霸推廣階段切合主題1圖片誘人2優(yōu)勢突出3III.超級賣霸推廣階段IV.直通車推廣階段直通車商品關(guān)鍵詞1直通車商品標(biāo)題2直通車商品圖片3直通車商品描述4

18、借勢買詞5IV.直通車推廣階段V.淘寶客三個角色：淘寶賣家、淘客系統(tǒng)平臺、淘寶客淘寶賣家Alimama（淘寶客系統(tǒng)平臺）淘寶客買家1、設(shè)商品傭金2、取商品代碼3、買家瀏覽4、買家購買5、系統(tǒng)扣傭金6、淘寶客領(lǐng)傭金推廣階段V.淘寶客點(diǎn)評網(wǎng)：展示優(yōu)秀店鋪、點(diǎn)評網(wǎng)店的購物服務(wù)網(wǎng)站推廣階段推廣階段關(guān)鍵在嘗試推廣階段小結(jié)推廣階段目錄推廣階段蛻變階段整合階段起步階段整合階段創(chuàng)意型、整合型營銷技巧I.軟文寫作類型整合階段I.話題炒作話題素材革命性突破網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)（八卦、美女）國內(nèi)外重大事件炒作步驟拋出話題引起爭論推動傳播收官維護(hù)整合階段II.話題炒作耐克如何緊急應(yīng)對劉翔因傷退出奧運(yùn)事件？整合階段訪談平臺權(quán)威官方

19、權(quán)威媒體權(quán)威專家訪談主題創(chuàng)業(yè)史生意經(jīng)重大活動III.訪談報(bào)道整合階段淘寶小三III.訪談報(bào)道整合階段自行發(fā)起試用征文創(chuàng)意征集照片征集贊助活動贊助獎品獲得冠名IV.發(fā)起活動整合階段IV.發(fā)起活動整合階段評選冠軍寶貝活動健康寶貝評選活動有關(guān)母嬰有獎知識問答競賽 設(shè)定好報(bào)名資格，活動獎品金額，活動推廣渠道、評選采取公平、公正、公開方式。組織方的宣傳充分利用報(bào)名過程拉票過程宣傳借拉票機(jī)會宣傳入選獲勝宣傳采訪報(bào)道事件炒作V.參與評選整合階段V.參與評選整合階段整合階段整合營銷應(yīng)用策略一個都不能少整合階段整合階段總結(jié)目錄整合階段推廣階段蛻變階段起步階段9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。8月-228月-22Thu

20、rsday, August 25, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。17:11:1117:11:1117:118/25/2022 5:11:11 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。8月-2217:11:1117:11Aug-2225-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。17:11:1117:11:1117:11Thursday, August 25, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。8月-228月-2217:11:1117:11:11August 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。25 八月 20225:11:11 下午17:11:118月-2215、比不了得就不

21、比，得不到的就不要。八月 225:11 下午8月-2217:11August 25, 202216、行動出成果，工作出財(cái)富。2022/8/25 17:11:1117:11:1125 August 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。5:11:11 下午5:11 下午17:11:118月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。8月-228月-22Thursday, August 25, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。17:11:1117:11:1117:118/25/2022 5:11:11 PM11、成功就是日復(fù)

22、一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。8月-2217:11:1117:11Aug-2225-Aug-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。17:11:1117:11:1117:11Thursday, August 25, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。8月-228月-2217:11:1117:11:11August 25, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 八月 20225:11:11 下午17:11:118月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。八月 225:11 下午8月-2217:11August 25, 202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/8/25 17:11:1117:11:1125 August 202217、空山新雨后，