2022年全國范圍小戶型研究歸納總結(jié)資料

1、全國范疇小戶型爭論總結(jié) 小戶型物業(yè),一種依靠在都市的產(chǎn)物；從物業(yè)分布的區(qū)域特 征來看,小戶型物業(yè)有著依靠于成熟生活配套,路段繁華,交通便利 的顯著特點(diǎn)； 從物業(yè)用途來看, 主要分為投資型及過渡加投資型兩種； 從規(guī)劃指標(biāo)來看,小戶型物業(yè)均存在容積率高；梯戶比值高；綠化面 積少；有多層商業(yè)裙房,生活環(huán)境不純粹的特點(diǎn)；但因其置業(yè)門檻相 對較低,投資風(fēng)險(xiǎn)較小,與其它物業(yè)有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性,因此長期存 在； 一, 小戶型物業(yè)定義 基于更明確調(diào)研對象,現(xiàn)將小戶型物業(yè)界定為小于等于兩房的戶型占 項(xiàng)目套數(shù)比 85以上,且兩房的建筑面積在 二, 建筑產(chǎn)品特點(diǎn) 1, 建筑規(guī)劃 85 平米以下的物業(yè) 小戶型物業(yè)較多存

2、在,建筑容積率高,并有二至四層商業(yè)裙房的特 點(diǎn)； 依靠位置 有用性 附送面積 采光通 風(fēng) 形象 朝向 景 觀 噪音 第 1 頁,共 16 頁大社區(qū) CBD 輻射 帶 成熟商業(yè)圈 2, 建筑平面特點(diǎn) 小戶型產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上, 要特殊留意居住者生理, 心理上的需求； 所以, 對于通風(fēng),采光都應(yīng)多加考慮； 1 建筑平面組合及走道布局方式 a 組合單元式 組合單元式住宅用如干完整的單元組合成建筑物,其體形一般為板式 住宅； 平面較緊湊, 戶間干擾??； 用 3 4 層設(shè)置一個通廊的方法將單 元連通起來（空中花園）,共享電梯中心；該方法可在電梯較少時提 高電梯的利用率,但會帶來安全治理方面的問題； b 走廊式

3、 接受走廊作為電梯,樓梯與各戶之間的聯(lián)系媒介,其優(yōu)點(diǎn)是可以提高 電梯的服務(wù)戶數(shù)； i. 內(nèi)廊式：各戶布置在走廊兩側(cè),戶間干擾大,通風(fēng)條件較差,易 產(chǎn)生黑廚房； ii. 外廊式： 便于組織通風(fēng), 但不節(jié)省用地； 接受內(nèi)圈外廊圍成的天 井式住宅可以或削減高層風(fēng)壓及形成內(nèi)庭院,但天井內(nèi)噪音干擾較 第 2 頁,共 16 頁大； c 獨(dú)立單元式：也是常用的塔樓式住宅；以樓梯及電梯組成交通中 心為核心,將多套住宅組織成一個單元式平面；可服務(wù)較多的戶數(shù), 并有利于體形豐富多變；這是一個較為普片接受的平面組織方式,對 于小戶型而言,其布局方式再結(jié)合了短廊式來組織平面較理想；例如 “麗陽天下”通過四個短廊,將

4、18 戶分于四個組團(tuán),削減戶間干擾, 縮短走道長度；雖然走道多處已加設(shè)采光窗,但仍存在走道盡端的采 光仍然不理想的情形； d 躍式 i. 躍層式：各戶內(nèi)設(shè)置小樓梯作為層間的聯(lián)系,從而克服走廊式住 宅層層設(shè)公共走道的缺點(diǎn)和局限性,提高有用率；復(fù)式小戶型較適 用； ii. 躍廊式： 在戶外與公共走廊相接處設(shè)置多個樓梯, 兩層共用一層 公共走廊；（如：都市千千匯） 2 戶型設(shè)計(jì) 開間尺 針對目標(biāo)客戶的特點(diǎn),選擇戶型面積的大 ??； i. 辦公商用型一張桌對于辦公商用型的小戶型而言, 寸應(yīng)以辦公桌的尺寸量度戶內(nèi)開間及進(jìn)深尺寸是否有用是特殊適合 的；盡可能考慮資料柜及進(jìn)門有玄關(guān)用于設(shè) LOGO的位置；（一

5、張辦公 桌的尺寸為 1.2*0.6 ,開間尺寸建議以 300mm 為模 數(shù)；） ii. 居家型一張床對于只有狹小空間的小戶型而言,床的擺 放是否合理相當(dāng)重要的（床的尺寸為 己的喜好,選擇居中或靠墻擺放 2.05*1.5 ）； 客戶可以依據(jù)自 米寬的大床,這是較多客戶在看 第 3 頁,共 16 頁樣板房及戶型單張時較留意的地方；而鞋柜,儲物柜等考慮細(xì)致的設(shè) 計(jì),是小戶型應(yīng)多加考慮的,以此充分表達(dá)“以人為本”的精神； 3,建筑立面造型 a 投資型 外立面設(shè)計(jì)盡可能做到和諧統(tǒng)一,不要過于零碎；因其受住宅建筑功 能要求的限制,過多的陽臺及窗戶的開設(shè)都會影響外立面的統(tǒng)一,特 別是露臺,采光井,入戶花園等

6、都增加了立面的陰影區(qū),影響其統(tǒng)一 性；建議多關(guān)注窗戶的骨架設(shè)計(jì),其可加強(qiáng)豎向線條的連續(xù)性以增強(qiáng) 氣概； 樓體上仍需考慮背景墻設(shè)置 性； b 居住型 LOGO的位置, 以提高樓體的標(biāo) 識 現(xiàn)小戶型的外立面設(shè)計(jì)多留意顏色的搭配,以線條簡潔的現(xiàn)代風(fēng)格為 主；陽臺欄桿的設(shè)計(jì),窗戶連續(xù)性的保持,都有助于表達(dá)立面風(fēng)格； 高層屋頂?shù)脑煨驮O(shè)計(jì), 就如同選擇一頂帽子, 可以很好地突出個性； 4,建筑空間設(shè)計(jì) 在小戶型空間內(nèi),應(yīng)充斥著小就是多,精簡卻不缺少,完全生活空間 體驗(yàn)等內(nèi)涵；小戶型雖然面積小 , 但卻反映了我們所處時代的特有生活 方式 . 注定與其它現(xiàn)代生活的簡約元素相結(jié)合 , 反映現(xiàn)代生活元素,移 動

7、PC,移動電話,清淡食物或先進(jìn)視頻系統(tǒng),使用它們可節(jié)省時間, 并更好地描述大城市中的生活狀態(tài) 讓客戶在呈現(xiàn)空間里感受到關(guān)愛, 細(xì)心,周到的生活體驗(yàn),以此使“基圍蝦”戰(zhàn)略得以盡情發(fā)揮； 1 戶內(nèi)空間 盡可能使用多種設(shè)計(jì)手段, 豐富小戶型空間, 使其看起來寬敞, 有用； 第 4 頁,共 16 頁在購買資金有限的情形下,讓客戶覺得只是花費(fèi)了不多的費(fèi)用,就已 得到完整的生活空間； 模塊公寓：利用活動鑲板墻,劃分各功能空間； 使各功能模塊在狹 小的空間內(nèi)有序地組合；多個儲物柜的設(shè)置,為其各空間靈敏的拆合 供應(yīng)了便利性； 切割空間：利用樓層的高度 ,較一般樓層 2.8 3m 高的 特 點(diǎn),劃出部分空間用以

8、其它用途；（如 : 城市 3.6 米公寓） 迷你小復(fù)式：一種閣樓文化 Lofts 的復(fù)興；在較小的平面內(nèi),通過輕 巧的樓梯,將動靜空間完全的劃分開,加強(qiáng)了臥房的私密性,豐富了 室內(nèi)空間；（閣樓的層高在 1.95 米內(nèi)；） 廣州某樓盤, 該區(qū)內(nèi)的平均樓價(jià)為 5000 元 / 平米,該樓盤通過迷你小 復(fù)式贈送二樓面積實(shí)現(xiàn)了 6500 元/ 平米的價(jià)格,利潤豐厚； 對于起到豐富室內(nèi)空間,并增加附加價(jià)值的部位,按其對小戶型物業(yè) 可起到價(jià)值最大化來排序?yàn)椋?閣樓夾層落地凸窗凸窗臺露臺入戶花園 （依據(jù)附送的面積,為可用面積為原就；入戶花園對于小戶型而言實(shí) 屬鋪張品,慎用；） 2 公共空間 a 入戶大堂,電

9、梯廳 i. 投資型 商用的小戶型與寫字樓的用途特殊相像,供應(yīng)可辦公的價(jià)值；寫字樓 特殊留意大堂的設(shè)計(jì)；因此,商用小戶型對此也較一般性住宅的要求 第 5 頁,共 16 頁高；入戶大堂及首層電梯廳應(yīng)盡可能參照乙級寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),以 中意客戶對其商用的需求, 并以此提升整棟物業(yè)的形象； 電梯的數(shù)量, 選型及把握系統(tǒng)都是特殊重要的指標(biāo),需較一般住宅標(biāo)準(zhǔn)高 ii. 居住型 對于生活配套設(shè)施齊全,處于城市 CBD 輻射區(qū)的小戶型；客戶來源 主 要以城市精英一組為主,其入戶大堂及電梯廳的設(shè)計(jì)需迎合其有用, 耐用性,但同時具有個性及創(chuàng)意的需求；并能充分呈現(xiàn)小戶型生活的 品嘗,且更進(jìn)一步的表現(xiàn)出對城市精英價(jià)值

10、,位置的認(rèn)同與敬重；這 將有利于拉大與傳統(tǒng)公寓的檔次,提升物業(yè)形象； b 共享社區(qū)配套空間 i. 商用小戶型 商務(wù)會所 _供應(yīng)小型會議廳； 健身室； 短期倉庫； 便利店； 商務(wù)服務(wù)中 心； ii. 居住小戶型 小型球場；泛會所 _健身房,乒乓球,桌球,棋牌室,書報(bào)室；休閑座 椅；便利店；對于擁有大社區(qū)的小戶型,建議可加入一些提高生活品 味的設(shè)施；如小型燒烤場,小型影視廳,露天咖啡座,清吧,雪糕屋 等； 四,概念推廣及形象包裝 1,小戶型物業(yè)營銷特點(diǎn) 1 小戶型營銷更加留意概念的運(yùn)用和形象的塑造 相對于其他物業(yè)類型而言,小戶型更加留意形象的塑造,這主要是由 第 6 頁,共 16 頁于小戶型的物業(yè)

11、特點(diǎn)準(zhǔn)備的,小戶型物業(yè)面對的客戶群目前主要是年 輕人,這類人群思想觀念先進(jìn),易于接受新概念,新思想,同時也喜 歡新事物的沖擊； 因而,小戶型物業(yè)的營銷顯得特殊奪目, 經(jīng)常讓人有耳目一新的感覺, 新概念,新形象層出不窮；這些從案名,推廣主題,形象包裝等都可 見一斑；蘋果園,檸檬印象 ; 鈺龍園,炫特區(qū),易構(gòu)空間,蘋果社區(qū), 蜂鳥社區(qū),特殊男女等案名都能讓人感覺到一種猛烈的沖擊感； 從包裝來看,炫目的顏色,大量時尚元素的運(yùn)用極大的豐富了人們的 視線,給人們帶來了視覺享受,使客戶在不知不覺中就陷入了美麗的 “陷阱”之中； 2 小戶型營銷的手法更加多元化,也更易創(chuàng)新 概念演繹：小戶型大多會演繹某個概念

12、作為形象的支撐和社會的關(guān)注 點(diǎn) 主題活動：組織網(wǎng)絡(luò)文學(xué)征集大賽 支付方式：零首付等 名人走秀 ：崔永元實(shí)話實(shí)說皇庭世紀(jì)的開盤,中國女排東方都會的 走秀；等等； 3 小戶型營銷更加留意文化營銷 營銷打出“文化牌”,當(dāng)?shù)囟魏蛢r(jià)格不再成為樓市競爭的惟一因素的 時候,文化營銷的塑造成為一道亮麗風(fēng)景；假如說在整體的市場容量 和市場影響力上小戶型仍沒有成為樓市的主流,那么在營銷上,小戶 型的營銷卻是當(dāng)之無愧的最為引人注目的現(xiàn)象之一；相對一些大戶型 項(xiàng)目客戶組成復(fù)雜,小戶型的目標(biāo)客戶集中明確,基本上是 22 至 35 第 7 頁,共 16 頁歲之間的年輕白領(lǐng),志趣相近,積極向上；而現(xiàn)代的流行文化,基本 上是

13、一種屬于年輕人的文化； 這種特點(diǎn)使得小戶型項(xiàng)目在營銷過程中,可以更好的利用文化的力氣 來抓住目標(biāo)客戶；因而更多的利用文化營銷的力氣,包括各種晚會, 時尚表演在小戶型社區(qū)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)； 2,小戶型營銷推廣概念解析 小戶型特殊留意概念推廣,制造市場熱點(diǎn),樹立市場形象,提升物業(yè) 價(jià)值,吸引市場留意力； 1 小戶型推廣概念 概念 基本特點(diǎn) 代表樓盤 Studio 小空間個性化辦公,居住 財(cái)寶廣場 B 棟,歐陸經(jīng)典 SOHO Smalloffice&Home office 的縮寫,居住辦公 建外 SOHO Loft LOFT 英語的意思是指工廠或倉庫的樓層沒有內(nèi)墻隔斷的開 放 式平面布置的住宅 嘉

14、銘桐城,金谷 1 號 Solo 精準(zhǔn)居住空間,原本的意思是指獨(dú)奏,單獨(dú),單飛；在這里, 它指的是超小的戶型, 主要的定義要素是： 每套建筑面積在 35 平方米 左右,臥房和客廳沒有明顯的劃分,整體浴室,開敞式環(huán)保節(jié)能型整 體廚房 綠景苑 SOLO,金茂,金茂禮都 Montage 以小戶型面積標(biāo)準(zhǔn)為基本設(shè)計(jì)單元,可按積木式自由組合 （即 room ） 空間 ; 蒙太奇 MORE Mobile Office Residential Edifice 的縮寫,就是移動, 辦公,居住 ； Condo 功能延展；國際 condo 標(biāo)準(zhǔn)的陽光生活；輕松,自由,浪漫, 第 8 頁,共 16 頁鄰里互助；最大限

15、度的共享和參加 麗陽天下 2 小戶型推廣概念案例 STUDIO 財(cái)寶廣場 -B STUDIO 概念：在英文中的意思是工作 室, 在國內(nèi)屬比較新的產(chǎn)品類型, 在國際上也沒有形成定論；概念要素包括：針對中小型服務(wù)企業(yè) “進(jìn)展中企業(yè)”；相對于寫字樓面積更小；對地段要求較高,交 通便利,周邊配套設(shè)施齊全；靈敏小巧的空間設(shè)計(jì)；共享一流資源, 包括共享律師,共享會計(jì)師,共享秘書,專業(yè)全程代辦公司注冊；商 住兩用等； 消費(fèi)群體： STUDIO 的消費(fèi)群體,是所謂的“進(jìn)展中公司”,這些公 司 一般的規(guī)模在 10 人以下, 尚未形成強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱, 又迫切需要發(fā) 展并留意形象；此類公司一般為服務(wù)性行業(yè),靠“腦力

16、”經(jīng)營；比如 創(chuàng)意行業(yè),貿(mào)易,信息詢問,網(wǎng)絡(luò)行業(yè),商業(yè)藝術(shù)行業(yè),媒體行業(yè), 攝影,漫畫,音樂,軟件開發(fā),設(shè)計(jì) 包括網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 等新興行業(yè)； 典型案例： 財(cái)寶廣場 B 棟；財(cái)寶廣場依據(jù)后工業(yè)時代無限事業(yè)空間 （ O PEN HOUS）E 項(xiàng)目形象定位,項(xiàng)目在推廣中的主題演化為“整體：國際商務(wù)窗口 深圳財(cái)寶門戶； B 棟：國際 STUDIO；”推廣策略是先期 以高檔商務(wù)整體形象面市,統(tǒng)一形象,整體推廣；后續(xù)依據(jù) A,B 棟的 實(shí)際市場表現(xiàn),調(diào)整 B 棟形象為國際 STUDIO,使 B 棟形象更加鮮明, 營造形象差異, 以加速 B 棟銷售；A 棟面對成熟期公司 （大中型辦公） , 留意辦公形象與空間的

17、使用效率； B 棟面對學(xué)問型公司（小型辦公）, 關(guān)注空間分隔與開放辦公的均衡性； 最終市場表現(xiàn) / 客戶認(rèn)同是： 深圳 商務(wù)銷售冠軍, 深圳正確地鐵物業(yè), 提升企業(yè)形象, 一步到位的選擇； 第 9 頁,共 16 頁SOHO 建外 SOHO SOH（O 家庭辦公） ：一詞起源 于 80 歲月的紐約, 因藝術(shù)家云集而出名, 那里風(fēng)情特殊,有紐約最另類,最有品位的商店,畫廊和餐廳；后來 有日本人在建筑中引用了 SOHO這個詞,即是Small Office Hom “ eOffice ”的縮寫,意為小型的,家庭的辦公室； 典型個案：建外 SOHO,位于長安街上,國貿(mào)中心正對面,是北京的商 業(yè)心臟； 建

18、外 SOHO總占地面積 12.28 公頃（東西長約 760 米）, 為 總建筑面積約為 70 萬平米,地下建筑面積為 19 萬平米,地上建筑面 積約 51 萬平米,由 18棟公寓, 2棟寫字樓, 4棟 SOHO小型辦公房及 大量裙房組成,配套設(shè)施包括幼兒園和會所； LOFT 嘉銘桐城和金谷 1 號 LOFT 概念： 英語的意思是指工廠或倉庫的樓 現(xiàn)指沒有內(nèi)墻隔斷的 層, 開敞式平面布置住宅； LOFT 發(fā)源于六七十歲月美國紐約的建 逐步 筑, 演化成為一種時尚的居住與生活方式；它的定義要素,主要包括：高 大而開敞的空間,上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu),類似戲劇舞臺成效的樓梯和 橫梁；流淌性,戶型內(nèi)無障礙；

19、透亮性,削減私密程度；開放性,戶 型間全方位組合；藝術(shù)性,通常是業(yè)主自行準(zhǔn)備全部風(fēng)格和格局； 消費(fèi)群體： LOFT 是同時支持商住兩用的樓 型, 所以主要消費(fèi)群體包括 個性上的和功能上的； 作為功能上的考慮, 一些比較需要空間高度的, 比如電視臺演播廳,公司產(chǎn)品呈現(xiàn)廳等；作為個性上的考慮,許多年 輕人以及藝術(shù)家都是 LOFT 的消費(fèi)群體,甚至包括一 IT 企業(yè)； 些 典型個案： 嘉銘桐城位于亞運(yùn)村北苑路以東, 地處新圈定的 奧運(yùn)村 第 10 頁,共 16 頁 址的門戶之上, 北面是將由大陸和港臺三方共同興建, 緊鄰中心市區(qū) 的多功能高爾夫球場； 嘉銘桐城的半圍合式建筑是國際知名設(shè)計(jì)公司 - 加

20、拿大 B+H 國際建筑事務(wù)所大師之 作； 300 米長的自然梧桐大道, 社區(qū)最集中,最富有藝術(shù)氣息的文化休閑走廊,此刻,即使不在法國 你也能感受得到晨昏浪漫的梧桐之約,其實(shí)在嘉銘；桐城無論是林陰 大道,仍是會所概念下的文化體育設(shè)施或個性十足的咖啡 屋 都是深藏在嘉銘； SOLO 時代 SOLO 概念：原本的意思是指獨(dú)奏,單獨(dú),單飛；在這里,它指的是超小的 戶型, 主要的定義要素是： 每套建筑面積在 35 平方米左右, 臥房和客 廳沒有明顯的劃分,整體浴室,開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房；公共空 間也 SOLO 化,即 24 小時便利店, 24 小時自助型洗衣 店, 24 小時自助 式健身房等； 消費(fèi)

21、群體： SOLO 的消費(fèi)群體是年輕人,他們或是外地人,或是本地 想 獨(dú)立的年輕人； 共同點(diǎn)是： 高校畢業(yè)不久, 積蓄有限,但是收入穩(wěn)固, 期望獨(dú)立生活,通常有兩次置業(yè)的心理預(yù)備； 典型個案： “時代 SOLO”地處崇外大街新世界商場西側(cè),為崇文門新 世界商圈的核心區(qū)域；以新世界百貨,新世界萬怡酒店,正仁大廈等 為核心,大康大廈,廖氏文德大廈,金綸大廈及眾多寫字樓,各種餐 飲消遣設(shè)施組成了成熟完善,商務(wù)氣氛深厚的新世界商圈； “時代 SO LO”位于崇外大街與即將通車的祈年殿大街之間,得兩路之便利,同 時也肩負(fù)著溝通兩個商圈的責(zé)任；周邊：商圈核心區(qū)商務(wù)氣氛深厚, 周邊被天安門廣場,前門,天壇,明

22、城墻遺址公園等所包圍,堪稱最 第 11 頁,共 16 頁具北京特色的商務(wù)區(qū)；主力戶型在 30-50 平方米 建筑面積 ,以京城 寫字樓前所未有的面積出售；可以以銷售戶型為基礎(chǔ)自由組合,可大 可小,可進(jìn)可退；協(xié)作精準(zhǔn)辦公室所推出的“精英商務(wù)”辦公服務(wù)模 式,將公司日常事務(wù)性工作全部剝離出來,連同財(cái)務(wù),法律等服務(wù)由 “精英商務(wù)”辦公體系一并向您供應(yīng),使您從消耗性固定資產(chǎn)投入, 低頻使用空間,行政人員聘用等紛雜的事務(wù)中脫離出來； 蒙太奇 montage 空間蒙太奇 蒙太奇 montage 屬設(shè)計(jì)原理；最突出的特點(diǎn)是以小戶型面積標(biāo)準(zhǔn)為基 本設(shè)計(jì)單元,可按積木式自由組合成各種中,大戶型,甚至是 1000

23、 平方米以上的超級戶型；其樓內(nèi)無承重墻,空間過渡沒有任何明梁, 暗梁；大空間平面（ free plan ）模式,全部蒙太奇的戶型都是 活 的,客戶在購買時就可以按需訂做 ；通俗地講,假如你對戶內(nèi)的格 局不滿或更進(jìn)一步,想實(shí)現(xiàn)戶與戶之間的合并,不管你對空間有什么 想法,馬上會被告知,在蒙太奇的積木式自由組合戶型中都能夠得到 實(shí)現(xiàn)；全部蒙太奇的戶型都是 活 的,客戶在購買時就可以按需訂 做； 典型個案： 空間蒙太奇 是現(xiàn)代住宅結(jié)構(gòu)技術(shù)的革命；大跨度預(yù)應(yīng)力 樓板技術(shù)的使用；使樓內(nèi)的墻均可拆移,沒有任何明梁和暗梁；可以 象搭積木一樣自由組合各種外形的戶型；二戶并一戶,三戶改二戶, 半層做一戶；甚至能組

24、合出京城最大的 1000 平方米戶型 - 一層做一 戶；也可以分割出京城最小的戶型 50 余平方米； Condo麗陽天下 Condo 概念： condo 緣起（ in America ） :60 歲月以后進(jìn)展起來的一 第 12 頁,共 16 頁種新興物業(yè)形式,第一在美國立法建造；“任何集合式的社區(qū),大家 共有公共的部分而形成 condo”；“ Condo 為了使生活更為簡 易, 方 便,除了一般性的休閑設(shè)施外,更有加入餐廳,購物中心,消遣設(shè)備 等,有些更供應(yīng)退休老人照護(hù)服務(wù),使住入 自足”； Condo 的住戶,更能自 給 事實(shí)上,依據(jù)原有的 condo 定義,目前我們居住的小區(qū)都是 cond

25、o； 時至今日, 在美國 condo 已進(jìn)展為一種高級商務(wù)公寓, 主要用于投資, 相當(dāng)于目前深圳的酒店式公寓； Condo 在進(jìn)展變遷的過程中在物業(yè) 的 形式上有了很大的轉(zhuǎn)變,但并沒有轉(zhuǎn)變它所提倡的精神； 典型個案：麗陽天下地處深圳市濱河路新洲立交東南角,陽光四季花 園正南,緊鄰新洲路和石廈中學(xué)；項(xiàng)目占地 6731 平米,總建筑面積 61776 平米,由 2 棟 32 層塔樓組成,其中 12 層為 4500 平米的商業(yè) 裙樓, 3 樓架空, 4 樓以上為住宅；項(xiàng)目毗鄰中心區(qū),地理位置一流； 周邊配套成熟,交通便利,居家生活相當(dāng)便利； 五,銷售中接受的促銷手段 低首期,低首付 中低檔樓盤, 小戶

26、型 零首期,買一成送一成等 繽 紛時代,云頂翠峰,星桂園,仙湖楓景等 剛參加工作并有一份收入 不錯工作的年輕人 對首次置業(yè)者有很大吸引力 開發(fā)商資金有壓力 或樓盤銷售速度慢時接受 X 千抵 X 萬, VIP 卡認(rèn)購 總房款較高的樓盤 內(nèi)部認(rèn)購期用的較多, 變相的折扣 新街口,金域藍(lán)灣等 較普遍的誠意客戶 對于誠意客 戶成效大 主要用于選房或開盤時吸引人氣 第 13 頁,共 16 頁送裝修 位置好小戶型 裝修套餐 心語雅園,金色都會,東方時代 廣場等 生活節(jié)奏快,收入較高青年,投資者 對部分置業(yè)者吸引力 較大 排斥了不需要裝修的部分客戶 送物業(yè)治理費(fèi) 普遍適用,最好是物管公司與開發(fā)商關(guān)系較親熱的樓 盤 買房送,或老帶新送 海印長城 2 期,時代都會等 居家人群 實(shí) 用,充分利用老客戶資源為樓盤宣揚(yáng),成效很好 由于物業(yè)治理公司 的不確定性將給進(jìn)展商帶來確定麻煩 送全屋家電家私 中低檔樓盤 送全部業(yè)主或特定時間購買的業(yè) 主 金色都會,東方時代廣場等 生活節(jié)奏快,收入較高青年,投資 者 對首次置業(yè)者或投資者吸引力大 對逼定客戶特殊有效 大 抽獎 普遍適用 特定時段購買的業(yè)主 康達(dá)爾四期,新街口等 眾 對吸引人氣成效好 對逼定客戶特殊有效 特惠單位 有部