任務7 合同的價格條款

1、義務7 合同的價錢條款學習內容：貨物價錢概述出口貨物價錢核算合同中的價錢條款.國際貿易中貨物價錢概述一、國際貿易中貨物的價錢表述 買賣合同中的價錢條款，普通包括 兩大內容： 商品的單價Unit Price 商品的總值Total Amount .在國際貿易中，商品的單價須由四部分組成，即計量單位、單位價錢金額、貨幣稱號和貿易術語，如“CIF倫敦每公噸200美圓U.S.$200 per metric ton CIF London 。. 思索： 以下價錢表述有何不對之處？請矯正。 1每公噸500美圓CIFC2%凈價英國； 2每碼3.50元CIF香港； 3每噸1000美圓FOB上海； 4每公噸400美

2、圓CIF維多利亞.二、貨物的作價原那么 1、國際貨物買賣按照國際市場價錢程度 作價。 2、在國際市場價錢根底上，根據銷售意 圖，高于或低于國際市場價錢對外報 價。 3、在參照國際市場價錢的根底上，適當 思索國別、地域政策，使外貿配合外 交。.三、貨物的作價方法 1、固定價格 2、暫不固定價格法 3、暫定價格法 4、滑動價格（價格調整條款）四、貨物的計價貨幣 是指合同中規(guī)定的用來計算價格的貨幣。 .五、計價貨幣的匯率折算 匯率是用一個國家的貨幣折算成另一個 國家的貨幣的比率。 1. 將本幣折成外幣用買入價 2. 將外幣折本錢幣用賣出價 3. 一種外幣折成另一種外幣 .例如： 現 匯 現鈔中間價

3、買入價 賣出價 買入價 基價 8.82 8.79 8.85 8.60人民銀行 .匯率條款匯率條款：使買賣雙方防止宏大的匯率風險通常規(guī)定：小于5%：不調整價錢5%10%之間：附加一個價風格節(jié)方法，調整下一季度的價錢大于10%：重新談判價錢.六、傭金與折扣 （一）傭金 1、傭金（Commission）的含義 2、傭金的種類明傭在貿易合同的價格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭傭金問題沒有在貿易合同中體現出來，而由當事人另行約定雙頭傭中間商/代理商向貿易合同的買賣雙方都收取的傭金.二折扣 1、折扣的含義 2、折扣的種類 折扣那么是賣方按原價錢給買方一定比例的價錢減讓。明扣暗扣. 傭金表示方法每公噸250美圓

4、CIF倫敦包括傭金3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission)每公噸200美圓CIF C2%倫敦(USD 250 Per Metric CIF C2% London).折扣表示方法 每公噸200美圓CIF倫敦減1%折扣(USD 200 Per Metric ton CIF London Loss l discount) 有時也用D或者R (Rebate的縮寫) 表示包含折扣 .凈價與含傭價之間的換算凈價含傭價(1傭金率)例如： 我國某出口公司向英國某商人出賣一批貨物，中方原報價為CIF倫敦C3% 850美圓，后英商

5、要求改報CIFC5%,問：我方在凈收益不變的情況下應如何報價？ .解： 含傭價CIFC3%為850美圓，傭金率為3%，那么凈價為 85013%824.5美圓 凈收益不變，即824.5美圓，傭金率為5%時 含傭價867.9美圓. 出口報價核算 一、六種主要貿易術語的價格構成（一）FOB、 CFR、 CIF 三種貿易術語的 價格構成 在我國進出口業(yè)務中，最常用的 貿易術語是FOB 、CFR和CIF 在價格 構成中，通常包括三方面的內容： 采購成本、費用和l利潤。（二）FCA、CPT 和 CIP三種 貿易術語的價格構成.小討論： 某產品每單位的購貨本錢是28元人民幣，其中包括17%的增殖稅，假設該產

6、品出口有13%的退稅，那么該產品每單位的實踐采購本錢是多少？.解：實踐本錢=購貨本錢x1+增值稅率 出口 退稅率1+增值稅率 =28x(1+17%-13%) (1+17%) =27.28(元人民幣). 二、FOB、CFR、CIF三種貿易術語 的出口報價核算 1、核算本錢 2、核算費用 3、核算利潤利潤=報價10% 4、三種貿易術語報價核算過程 .三、出口報價核算應注意的問題 1、按照報價的一定百分比計費的內容應 一次求出，以避免低報價格。 2、除了費用額相加的方法外，還可以規(guī) 定以進貨成本為計費基礎的定額費用 率。 3、銀行費用、傭金、折扣、保險費的計 費基礎是成交價格。 .4、墊款利息按照進

7、貨本錢計算，遠期收款利 息按照成交價錢計算。 5、報價核算有總價核算和單價核算兩種方法。 總價法比較準確，但需求折算成單價后才 能對外報價；單價法可以直接求出報價， 但計算過程需保管多位小數。.6、計量單位和集裝箱內裝箱數量需求準 確，它關系到運價和費用的多少。 7、出口報價產生之后，用收入減去支出 等于本錢的原理來核算對外報價能否 正確。 8、對外磋商之前先進展報價核算，做到 對買賣運營情況心中有數。因此，務 必填好出口商品價錢核算單。 . 針對客戶討價出口商通常采用的對策 1壓服對方接受，不作退讓； 2減少利潤，滿足降價要求； 3減少費用開支，到達降價目的； 4降低進貨價錢。.買賣合同的價

8、錢條款一、價錢條款的主要內容 在國際貨物買賣中，進出口商通常 采用固定作價方法，因此，價錢條款一 般包括兩項內容： 1、貨物單價(unit price) 2、貨物總值total amount .二、價錢條款實例1、HKD5.00per dozen net CIF Hong Kong. 每打5港元CIF香港凈價。 2、USD21 per set FOB Shanghai including your commission 5% on FOB basis。 每套21美圓FOB上海在FOB根底上包 含他方5%傭金。. 三、制定價錢條款的本卷須知一根據商質量量和檔次定價 按質論價，優(yōu)質優(yōu)價，次質次價， 良好的裝潢及品牌的知名度直接影響 商品的價錢。 .二根據成交數量定價 成交數量的大小影響價錢的高低。 購買數量大，價錢相應降低購買數量 小， 價錢相應提高。因此，對外報價 必需言明數量根底。. 三根據時間差調整定