汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文5篇

1、汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文5篇 日子如同白駒過(guò)隙，成果已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下我在這給大家整理了一些汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有幫助！ 汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文篇1 作為一家汽車銷售公司，我覺(jué)得汽車銷售收入是該公司的利潤(rùn)的最根本的，最主要的來(lái)源，其他的都是成本。所以要公司進(jìn)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必必要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊(duì)，是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過(guò)程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強(qiáng)銷售人員基本知識(shí)的培育和素養(yǎng)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽車 把握構(gòu)造、

2、性能、性價(jià)比分析工具 二 懂市場(chǎng) 把握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 三 懂營(yíng)銷 把握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓 四 懂銷售 把握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧 五 懂服務(wù) 把握銷售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六 懂客戶 把握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式 要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即： 一 有計(jì)劃 遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推動(dòng)工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對(duì)性執(zhí)行攻心戰(zhàn)術(shù)汽車銷售工作計(jì)劃三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升 從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素養(yǎng)。由于很簡(jiǎn)潔，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性。 做為新到的雙菱公司陜

3、汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計(jì)劃如下： 首先，1，銷售培訓(xùn)計(jì)劃。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉把握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析?，F(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)解決。快速提高 2銷售流程的實(shí)施：對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用銷售技巧和知識(shí)賣車，在賣車的過(guò)程中，銷售員的話語(yǔ)行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實(shí)事求是。 3提高市場(chǎng)的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動(dòng)。找些誠(chéng)信的合作對(duì)象分銷。搞好汽車的入戶，售后

4、服務(wù)等，有些扯皮的客戶，我覺(jué)得還是盡量從自身找原因，由于汽車是個(gè)特殊的商品，是昂貴耐用消費(fèi)品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來(lái)養(yǎng)家糊口，來(lái)生活，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我信任我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文篇2 一，季度的工作目標(biāo) 完成銷售：5輛。實(shí)際完成：收購(gòu)1輛、置換4輛。完成百分比：100%置換率：80% 二，工作不足、改進(jìn)之處 1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：與輕型卡車部門的同事有時(shí)候由

5、于一些工作細(xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間，工作效率低。 2，下一步的改進(jìn)：一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，準(zhǔn)時(shí)、正確了解部門工作進(jìn)展的方向，較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的溝通，較自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn)，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，做好銷售工作。 3，增加交易量，削減庫(kù)存周期。 三，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1，市場(chǎng)分析：在開(kāi)展每月銷售工作之前，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求。 2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前，我市的4S店還很少開(kāi)展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。 四，下半年工作的詳細(xì)實(shí)施 1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷，充分利用時(shí)機(jī)加快

6、進(jìn)展。 2，大力開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個(gè)下半年的二手車購(gòu)買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù)。 3，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售顧問(wèn)培訓(xùn)，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個(gè)客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。 五，個(gè)人進(jìn)展規(guī)劃 1，進(jìn)一步增強(qiáng)自身對(duì)車輛的評(píng)估能力，提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。 2，常常與評(píng)估部門取得溝通，并準(zhǔn)時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題，與同事討論一個(gè)合理的解決方案。 3，樂(lè)觀參加工作項(xiàng)目的研發(fā)溝通，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。 汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文篇3 一、明確工作目標(biāo) 這是我首先要做到的，沒(méi)有一個(gè)工作目標(biāo)，工作起來(lái)是沒(méi)有任何的動(dòng)力的，就算我再繼續(xù)工作一年、三年、

7、五年也還會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)老樣子，這是毋庸置疑的，結(jié)合自己的自身的工作能力，我給自己制定了一個(gè)工作目標(biāo)截止目前為止，在年底之前賣出車輛一定要達(dá)到50輛，保證接待客戶70%以上要進(jìn)行購(gòu)買，這是我達(dá)成銷售目標(biāo)的重要手段。 二、轉(zhuǎn)變工作態(tài)度 其次工作態(tài)度跟方式也要隨時(shí)發(fā)生變化，我發(fā)現(xiàn)我目前接待客戶的方式以及說(shuō)話的方式以及落伍了，要知道來(lái)看車的客戶基本上都是有購(gòu)買意向的，就是看我這個(gè)銷售能不能增加他們的購(gòu)買意識(shí)，隨之一拍即合購(gòu)買車輛，但是我發(fā)現(xiàn)我常常出現(xiàn)流單的情況，就是說(shuō)明明那個(gè)顧客是我接待的，但是顧客直接說(shuō)再看看。然后就被其他同事接手，最關(guān)鍵的是，在他的手里下了訂單，所以說(shuō)我的銷售方式要隨著時(shí)代的進(jìn)步，轉(zhuǎn)

8、變點(diǎn)方式了，只有這樣才能博得客戶的青睞。 三、更加全面的了解4s店的各品牌車輛 不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在由于汽車行業(yè)的興起，國(guó)內(nèi)的汽車品牌也如雨后春筍般，冒了出來(lái)，其中是真的有性價(jià)比極高的車輛，也有不少被我們店引進(jìn)了，但是由于我的不了解，我從來(lái)沒(méi)有跟客戶推銷過(guò)那些商品，導(dǎo)致在我這里，客戶的選擇范圍極其狹隘，現(xiàn)在的年輕人都是沒(méi)什么存款，但是有想擁有一輛自己的車，這些國(guó)內(nèi)新出的品牌就可以很好的滿足他們的需求，多種配置，供他們選擇，極大的增加了客戶的選擇范圍，所以我接下來(lái)工作并不是偏向去客戶，而是先把店內(nèi)新引進(jìn)的這些車輛都有個(gè)全面的理解，這樣才能讓他們?cè)谶x擇銷售的時(shí)候，更多的偏向于我。 四、做好市場(chǎng)調(diào)查、分析

9、我當(dāng)務(wù)之急就是先去各大汽車銷售點(diǎn)以及汽車銷售網(wǎng)站，統(tǒng)計(jì)一下，讓自己對(duì)目前哪個(gè)品牌的銷量最好，都存在什么樣的優(yōu)勢(shì)，站在客戶的角度想一下，假如是自己想買車，會(huì)選擇哪個(gè)品牌，還要分析客戶為什么都會(huì)偏向這幾個(gè)品牌。從品牌人氣、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等方面去分析，把握好各個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是關(guān)鍵。 汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文篇4 從進(jìn)公司以來(lái)截止_年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。 勞碌的_年，由于個(gè)人工作閱歷不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。 10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了

10、非常大的提高，給將來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。 由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷售同仁，增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對(duì)將來(lái)的銷售奠定了第一塊“基石”。 12月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是由于自身實(shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶，未樂(lè)觀跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。 對(duì)于_年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，

11、使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作閱歷，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。 汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文篇5 一、整裝待發(fā) 作為即將開(kāi)頭的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必必要在開(kāi)頭的時(shí)候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個(gè)全新的狀態(tài)來(lái)參加工作，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作。 二、個(gè)人方面的修整 在上半年的工作中，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的閱歷和技巧而已，通過(guò)對(duì)自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時(shí)工作上沒(méi)有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作。 截止到目前，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯(cuò)誤都改正，成為一個(gè)完善的人是不行能的，但是只要堅(jiān)持去轉(zhuǎn)變，我總會(huì)變得更加的出色!在下半年里，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。 三、工作方面 在工作上，我首先需要好好的對(duì)自己做好心態(tài)方面的調(diào)整。在上半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)現(xiàn)在的顧客，過(guò)去的銷售方式已經(jīng)不是特殊適合了，