別克君越汽車(chē)銷(xiāo)售流程

1、汽車(chē)銷(xiāo)售流程Kv口mL有鹿心改行隨動(dòng)*課程：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)班級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)0911 日期：2011-10-23汽車(chē)銷(xiāo)售流程今日，王先生到達(dá)店里，欲購(gòu)置一輛滿(mǎn)意的汽車(chē)。當(dāng)王先生走進(jìn)店 里的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他滿(mǎn)頭大汗，應(yīng)當(dāng)是外面的高溫加上走路讓他很累很熱。于是我便給王先生倒上一杯涼茶給他解暑，解渴。讓他坐下歇 息一會(huì)。待他涼爽一些了，就向他咨詢(xún)他此番過(guò)來(lái)是想要買(mǎi)個(gè)什么樣子的車(chē)型。經(jīng)過(guò)跟他的一番講話(huà)和認(rèn)真察看以后，我發(fā)現(xiàn)王先生是位很成熟莊重，事業(yè)有成的人。于是我向他介紹了一款別克君威2010款2.4L精英版的車(chē)。并向他介紹了一下這款車(chē)的特色。從質(zhì)量，到外觀(guān)，以及全部 的各項(xiàng)性能，我都一一直王先生介紹了一下。王先

2、生看似也感覺(jué)蠻喜愛(ài)的，于是就提出說(shuō)想要試駕。于是在我的陪伴下我們一同去試駕這款車(chē)。在試駕的過(guò)程中，我向來(lái)都保持寂靜，盡量不去打攪王先生的試 駕，以便他能渾身心的去感覺(jué)這款車(chē)的性能，和駕駛的感覺(jué)。試駕完了，回來(lái)以后，王先生說(shuō)這款車(chē)其余方面都還蠻喜愛(ài)的，就是 在最高車(chē)速這方面不太滿(mǎn)意，感覺(jué)沒(méi)有達(dá)到他的要求。于是我就將同品牌的此外一種君越2010款2.0T豪華運(yùn)動(dòng)的這一款介紹給了他，前一 款車(chē)上全部的性能這款車(chē)都擁有的，別的還可以知足王先生最高車(chē)速的要求。新君威2QT專(zhuān)為追求極致動(dòng)力性能的人士而生作為割隼申輯的2QLTurtnDlfI內(nèi)霹輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī).大功率1622加如0喇*值場(chǎng)幄MNnV20gMO

3、Qrpg痛有僚人策h(yuǎn) K磯升功率普通的自然疆氣發(fā)動(dòng)機(jī).要費(fèi)簿相近好功”出一般棒在3XU妾將同樣的整據(jù)祭出.排餐史達(dá)到35L就以穌默卷動(dòng)機(jī)匯量缸內(nèi)偌油直殖與雙潭道需物壓修兩大初諭尖科技,二者毛號(hào)使得油氣度合體中的油能5到完全充分的燃燒,青效槎升蝎油鯉濟(jì)慢工后者則能極大堆幕助我小援動(dòng)機(jī)保速時(shí)渦輪迅雷M正合頻先同簸的6投手自一體變速罐.令別克斯一代君威 麗 隼型0 700 km/h加速僅用篝爵* 0時(shí)速型公JL普速百公置油費(fèi)72L.如此優(yōu)H的成令不少電本解為之汗M.王先生又需要試駕一次，此次試完以后，王先生基本上感覺(jué)滿(mǎn)意，于是就開(kāi)始咨詢(xún)這款車(chē)的價(jià)錢(qián)。我告訴他我們此刻是在做活動(dòng)，此刻的最廉價(jià)錢(qián)是25.

4、8萬(wàn)元。王先生說(shuō)感覺(jué)有點(diǎn)貴了?？墒擒?chē)仍是蠻喜愛(ài)的，蠻想帶走的，問(wèn)我能不可以少一點(diǎn)。關(guān)于價(jià)錢(qián)上邊，我只好對(duì)不起的對(duì)他說(shuō)，此刻的這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)是做活動(dòng)的價(jià)錢(qián)，已經(jīng)是最低的價(jià)錢(qián)，不可以少的，可是我們能夠贈(zèng)予一些車(chē)內(nèi)裝修品的東西給他。看到他還在那邊躊躇，我就試問(wèn)了一下既然喜愛(ài)這款車(chē)為何還躊躇買(mǎi)不買(mǎi)呢？假如是由于資本沒(méi)有帶夠的話(huà)，我們能夠按揭支付的。當(dāng)他確立這款車(chē)的價(jià)錢(qián)是不可以少一點(diǎn)的狀況下也就沒(méi)有再進(jìn)一步要求我們?cè)俳?些價(jià)錢(qián)了。就說(shuō)不用按揭，帶夠了現(xiàn)金，能夠一次性付清。帶王先生刷完卡，付完款，我們簽完合同以后，我就并檢查了一下這款車(chē)是不是毫發(fā)無(wú)損，而后將車(chē)沖洗一次后就將鑰匙交給了王先生。當(dāng)我準(zhǔn)備向王先生

5、提起需不需要購(gòu)置車(chē)險(xiǎn)的時(shí)候，他自己向我提起問(wèn)我車(chē)險(xiǎn)怎么購(gòu)置的。于是，我就將他帶到購(gòu)置車(chē)險(xiǎn)的柜臺(tái)，幫助他 達(dá)成了購(gòu)置車(chē)險(xiǎn)這一流程。王先生買(mǎi)完車(chē)，很滿(mǎn)意的走開(kāi)了。過(guò)了幾日，我便打電話(huà)跟王先生聯(lián)系，咨詢(xún)他能否滿(mǎn)意購(gòu)置的這款車(chē)，問(wèn)他對(duì)這款車(chē)的評(píng)論以及使用狀況是如何的，并提示王先生在駕駛5000公里以?xún)?nèi)要記得來(lái)做第一次養(yǎng)護(hù)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今日下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)緊急生死之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺 德，恢弘志士之氣，不宜自輕自賤，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。

6、如有作奸不法及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 認(rèn)為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，而后實(shí)行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于往日，先帝稱(chēng)之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚認(rèn)為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣友善，好壞得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢因此興旺也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 今后漢因此傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事， 何嘗不惋惜怨恨于桓、靈也。 侍中、尚書(shū)、 長(zhǎng)史、 從軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也嗎,。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣鄙俗，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感謝，遂許先帝以驅(qū)馳。后值顛覆，受任于 敗軍之際，授命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣慎重，故臨崩寄臣以大事也。授命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐交托不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率全軍，北定中原，庶竭弩鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣因此報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于商酌損益，進(jìn)效 忠言，則攸之、祎、允之