最新銷售工作述職報(bào)告范文大全

1、 PAGE 頁碼 7 / NUMPAGES 總頁數(shù) 7最新銷售工作述職報(bào)告范文大全_ 述職報(bào)告是群眾評議組織.人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn).吸取教訓(xùn).提高素質(zhì).改進(jìn)工作，還有利于增強(qiáng)民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣.下面給大家分享一些關(guān)于銷售述職報(bào)告，方便大家學(xué)習(xí). 銷售述職報(bào)告1 服裝銷售生意看起來很簡單，好似誰都可以來做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì)了，才知道市場競爭是多么的劇烈.服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價(jià)的過程，而這里關(guān)系到很多學(xué)問，比方進(jìn)貨，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量.質(zhì)量以及種類，如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及

2、如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等. 具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個(gè)方面. 1.選擇好方向. 是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你一定要有一個(gè)清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路. 2.進(jìn)行服裝定位. 選擇好服裝以后，就要給你的服裝進(jìn)行定位，是做品牌.學(xué)生服裝，還是中老年服裝.童裝，然后，針對你所定位的服裝進(jìn)行市場調(diào)查，例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列.你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價(jià)格，所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝.什么樣的價(jià)格.誰家批發(fā)的好.誰家進(jìn)貨的人多.誰的店的生意旺，你都要牢

3、記在心，這就是你的財(cái)富.另外，觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨.在哪里賣.如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的，這樣你心理根本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助. 3.進(jìn)貨. 如果你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí)，也要裝著熟客的樣子，因?yàn)槟隳苷f出別人家的服裝價(jià)格，因此，老板會(huì)認(rèn)為你是行家，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝. 4.依托進(jìn)貨. 當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí)，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進(jìn)貨，讓別的

4、批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)，前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成. 5.店面布置. 進(jìn)完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時(shí)候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店.零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了. 6.掌握市場行情. 你要隨時(shí)掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)風(fēng)格整了，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格，賣多少.怎么賣，自己一定要做好調(diào)查并確定

5、好. 7.做好促銷. 新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你店的大小決定購置禮品，還是有很多人喜歡貪小廉價(jià)的，可以抓住這樣一局部人的心理，做好促銷活動(dòng).在開業(yè)的時(shí)候，你可以進(jìn)一些塑料盆.洗臉盆，這些看起來很大.很有誘惑利，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇?，記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的.這樣，你店的生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象. 8.做好經(jīng)營. 促銷過后，你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營過程中，即使沒人時(shí)，你也千萬不可坐下來一起

6、聊天，這樣會(huì)讓人感覺到你的生意不好.效勞不好，一定要做到分工明確，有擦地的.擺貨的.試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好. 銷售述職報(bào)告2 時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的輔修市場營銷課程就要結(jié)束了.透過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解; 首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認(rèn)識(shí).市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué).行為科學(xué).管理理論和現(xiàn)代科技為根底，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué).市場有三要素：人口.購置愿望.購置力.市場營銷不等于銷售或促銷.市場營銷觀念注重買方需要，思考如何透過制造.傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事

7、物，來滿足顧客的需要.推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，思考如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金.現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動(dòng)包括市場研究.市場需求預(yù)測.新產(chǎn)品開發(fā).定價(jià).分銷.物流.廣告.人員推銷.銷售促進(jìn).售后效勞等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動(dòng)的一局部.在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體.市場不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是創(chuàng)造顧客.而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，務(wù)必透過營銷實(shí)現(xiàn).營銷=70%的“營+30%的“銷.當(dāng)代營銷大師菲利普?科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實(shí)際上是需求管理. 麥卡斯提出了營銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品.價(jià)格.渠道.促銷.產(chǎn)品是市場營銷活動(dòng)的軸心，是市場營銷的首要因素

8、.產(chǎn)品生命周期一般能夠分為四個(gè)階段，即介紹期.成長期.成熟期和衰退期.在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而務(wù)必隨著產(chǎn)品生命周期的開展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā).及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的根底上獲得更大開展.而價(jià)格決策作為市場營銷籌劃的重要資料，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題.首先要明確價(jià)格目標(biāo)：本錢.競爭.需求，之后選取定價(jià)方向.如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能持續(xù)適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%，如能向顧客有效效勞給付5%，如能正確反響顧客的需求信息給付5%，如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%.但是要想使商品有效進(jìn)入市場，務(wù)必?fù)碛袕?qiáng)大的分銷渠道

9、.是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線.影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性.競爭因素.企業(yè)自身因素.市場范圍.經(jīng)濟(jì)環(huán)境.法律因素等.企業(yè)透過人員推銷.廣告.公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購置欲望和購置行為，以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的.那里能夠用一個(gè)例子來進(jìn)一步說明營 銷的四要素.現(xiàn)對一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營銷策略組合籌劃：產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味;改變包裝，采用可重復(fù)使用的.透明的塑料瓶包裝，且要醒目.價(jià)格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然.渠道：直接渠道，進(jìn)入校

10、園.娛樂場所銷售.間接渠道，進(jìn)入超市等零售店.促銷：因?yàn)闊o錢做廣告，因此可采用促銷的方式翻開市場.如免費(fèi)品嘗，買一贈(zèng)一，有獎(jiǎng)促銷等.廣告宣傳：采用免費(fèi)或低價(jià)的廣告形式，如橫幅廣告，傳單廣告，海報(bào)等.巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件籌劃等. 學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)知識(shí)，使我對營銷有了更深刻的理解，對市場那個(gè)和營銷的關(guān)系有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí).我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，只有不斷地充實(shí)自我，才能提高自身的價(jià)值.賣產(chǎn)品就是買自我.福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我，年薪十萬廣告.楊少鋒“誰聘我創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市

11、場需要的人才.我明碼標(biāo)價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢!楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場上找工作時(shí)，并沒有自我明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么. 大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)光和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自我，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場上“贏得自我，推銷自我. 銷售述職報(bào)告3 今年以來，按照中支公司dang委.總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)_營銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作.這期間，在上級公司dang委.總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和_中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分

12、管各項(xiàng)工作的健康開展，取得一定成績.截止到20_年11月18日，完成保費(fèi)_ 萬元，完成全年方案的_ %，超額完成_ 萬元，并方案截止到20_年12月31日完成保費(fèi)_ 萬元，方案超額_ 萬元. 今天，按照_中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請批評指正. 一積極學(xué)習(xí)，不斷提升，做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者. 分公司上半年組織全省四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，本人踴躍報(bào)名，積極參加.學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通.尊重他人.關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員.十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力.虛

13、心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書.通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險(xiǎn)學(xué)科的根底理論.保險(xiǎn)學(xué)的根底知識(shí).保險(xiǎn)根本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場根本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險(xiǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟(jì).金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí)，對各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序.市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握. 二積極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推開工作. 按照公司dang委.總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù)，針對公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的開展環(huán)境和市場形勢，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作： 一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù).由于受大市場環(huán)境影響，20_年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的開展較為緩慢，故在整

14、體業(yè)務(wù)增長點(diǎn)中，續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn).我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并逐筆分類，提前兩個(gè)月分揀好并下到達(dá)每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中，使其到達(dá)每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保.此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想. 二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè).針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與_鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此_營銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍.現(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)開展做出杰出奉獻(xiàn).現(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代_店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，根本達(dá)成了共識(shí)，預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)

15、產(chǎn)出. 三理順業(yè)務(wù)開展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好根底. 第一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施，在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理.對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)開展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時(shí)，為他們送上一份鮮花和祝福. 第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動(dòng)與本地各大型停車場.運(yùn)輸公司.汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)開展. 第三方面是加大公司宣傳力度.依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門方案于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懀赺

16、縣人民心中樹立起美好的大地保險(xiǎn)形象. 四存在的問題和缺乏. 在今年，工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績，但距離上級公司的要求還存在著許多缺乏.主要表現(xiàn)在：一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速開展的形式，思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是無視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大局部時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對較少，有時(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)些偏差.針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正. 銷售述職報(bào)告4 20_年11月1日至今，我進(jìn)燕京啤酒已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的.這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解. 我在單位擔(dān)任

17、銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太淺薄了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握.我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的平安與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈.通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對待每一張票據(jù). 銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)局部，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，

18、熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的.開票人員必須要具備以下的根本要求： 一 學(xué)習(xí).了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平.銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧.作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)根本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力. 二 做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的平安意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護(hù)個(gè)人平安和公司的利益不受到損失. 三 開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè).敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益效勞. 目前，我廠剛

19、剛投產(chǎn)運(yùn)營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率.我有信心把工作做好，為公司的開展做出更大的成績! 銷售述職報(bào)告5 來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序.剛進(jìn)入公司，一切都是

20、嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮. 人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能參加我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作. 剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后