畢業(yè)的實習報告范文合集10篇

1、第 PAGE43 頁 共 NUMPAGES43 頁畢業(yè)的實習報告范文合集10篇畢業(yè)的實習報告 篇1 一、實習內容： 我們首先用的是水準儀測高程。開始的時候測量進展得很順利，可是最后檢驗的時候發(fā)現(xiàn)誤差整整差了十多厘米。我們開始反思是哪里出了問題，有可能是因為天色晚的時候，我把十字絲上下絲讀成中絲了。因為結果誤差不合格，我們在第二天早上重新測量過了一遍，對比前一次的讀數(shù)，發(fā)現(xiàn)上次是十字絲的讀數(shù)問題，有了這次失敗的經驗，我們都細心起來了。最后校合時fh=28二、碎部測量：我們采用了全站儀和經緯儀觀測，現(xiàn)場展點繪圖。測量中我主要負則的是觀測，其他成員記錄、立桿、繪圖密切配合。開始我們用的是經緯儀測量。

2、經緯儀測站的高程是要計算的，因此，除了操作規(guī)范外還要正確的讀出水平角、豎直角、下下十字線距離和中絲讀數(shù)。因為工作比較繁鎖，一天下來才得四五十個點，繪圖工作也基本跟得上。第二天我們用全站儀觀測。因為全站儀只要在站點對中整平后，對準前視點安下程序就好了，因此測得很快，一天下來就測了兩三百個觀測點，繪圖工作就相對跟不上了。而我們使用儀器的時間有限，因此我們就先把點位給測好，并在旁邊標注點的性質，這些方面查找，又讓畫圖者一目了然，知道該怎么畫。部分測站上觀測不到的區(qū)域，我們采了用角度交匯法和鋼尺量距法測出數(shù)據(jù)把圖畫了出來。因為對測繪工作基本上手，所以在預定的時間內我們把測圖任務完成了。三、施工放樣：我

3、們這次放樣是將15_20m的建筑畫在圖上空閑處，以一定的精度標定到實地上。我們用的是經緯儀放樣建筑物的軸線。我們先在圖上測出要放樣的一點的坐標，然后運用已知點的坐標和方位角算出該點與已知點的距離和方位角。以此類推，分別算出另外三點與已知點的距離和方位角。將經緯儀安置在已知點上，以控制點定向，定好方位，用鋼尺量所需距離，在所算好的距離上定點。因為開始時我們計算我數(shù)據(jù)出了錯誤，所以在放樣時校核不對，我們又重新計算過，用正確的數(shù)據(jù)放樣。因為在最后一點實地有阻礙，我們用了角度放樣得到了點。最后檢測得到相對精度1/_0達到了要求（數(shù)據(jù)和略圖詳見表6）。高程放樣我們用的是水準儀，已知高程a與需要標定已知高

4、程的待定點b之間安置水準儀，精平后讀取a點的讀數(shù)a，則儀器視線高程為hi=ha+a，則放樣已知高程為h的點b前視讀數(shù)為b=hih。組員每人操作一次。四、心得體會：我們的實習正好是期末，很影響考試的心理。同時全站儀數(shù)量太少對我們的測量不免產生了不少感嘆。要是這些方面能得到解決，我相信我們的實習會更加愉悅。通過這次實習，我明白了組員團結一致，密切配合的可貴。這種測量是不能單靠個人能力所能完成的。同時我更加深刻體會到細心做事反復思考的重要性。這次實習很堅苦，天冷，而且還下著雨，給測量工作帶來了很多不便。組員們早起不午休的測繪，我明白了只要努力，完成任務不是問題。在此過程中，老師也不分時段的來給我們耐

5、心指導，感謝老師。畢業(yè)的實習報告 篇2 一、實習單位簡介 山西_生物科技有限公司位于山西省_縣_鎮(zhèn)_村，始建于20_年3月，占地面積為17342平方米，建筑面積10000余平方米，總投資2199萬元。是根據(jù)當?shù)剡m宜發(fā)展種植苦蕎的自然條件和農民種植苦蕎的傳統(tǒng)習慣建立的一座苦蕎加工現(xiàn)代化企業(yè)。山西_生物科技有限公司在董事長兼總經理_的帶領下，大力弘揚以“富民健康_魂”為核心價值的企業(yè)文化，始終堅持“公司+基地+農村經濟組織+農戶”的發(fā)展方向，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，穩(wěn)定推進質量管理方針，努力完成食品安全生產計劃，實施品牌興企戰(zhàn)略。團結一致，奮力拼搏，持續(xù)改進，健康發(fā)展，共同開創(chuàng)“_”美好的未來，為_

6、縣社會主義新農村建設、社會經濟發(fā)展和豐富營養(yǎng)食品市場做出了積極的貢獻。山西_生物科技有限公司十分重視人力資源開發(fā)和生產技術研發(fā)工作。在生產技術方面除與山西農科院和山西農大長期聯(lián)合開發(fā)外，特別注重員工技術培養(yǎng)。目前，全公司已有各種專業(yè)技術人才18名。公司現(xiàn)有制粉、炒茶、膨化、焙烤等四條先進的苦蕎食品流水生產線，可生產苦蕎產品四大類6個產品，年生產能力達6000噸，產值可達3350元，年實現(xiàn)利稅350萬元。同時，帶動了當?shù)丶爸苓吙h市3000余農戶發(fā)展苦蕎種植，幫助農民增加收入3600余萬元。帶動了當?shù)剞r業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級，緩解了社會就業(yè)壓力，被評為臨汾市農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，山西省“兩區(qū)”開發(fā)重

7、點扶持企業(yè)。二、實習期間的工作內容（一）實習期工作安排在為期四周的實習期間，我實習所涉及的內容主要是電商運營，包括組織貨源、網絡銷售、物流配送等。具體內容如下：實習第一周先進行理論培訓。了解公司的發(fā)展史以及各個機構的設置情況，公司的規(guī)模、產品類型、人員數(shù)量等，了解公司的文化歷史，認識公司同事。隨后公司安排特定的指導人帶領我在接下來的三周進行輪崗，實際操作，以便更好的了解電商運營全過程。實習第二周組織貨源。既了解和熟悉公司的產品結構及所占庫存和銷售比例并進行登記，對暢銷、滯銷、平銷產品了解和熟悉。對每天銷售的產品進行認真查看、總結與分析。每天結束后將分析總結的情況上交至指導人手中請求查閱指導。實

8、習第三周進行網絡銷售。包括產品宣傳和訂單處理。如果是一次完整的交易流程，既客戶完成了滿意的購物，則包括接收訂單、確認訂單、查詢存貨、錄入訂單、生成揀貨單、打印揀貨單等一系列業(yè)務流程。若交易過程中出現(xiàn)丟件、客戶不滿意退換貨等則要核實信息，對所出現(xiàn)的問題進行登記并跟蹤，將情況匯總好交給生產部、銷售部、售后部等相關部門。實習第四周進行物流配送。由于_公司是在一個較小的縣城，規(guī)模不大，物流系統(tǒng)較落后，對于距離遠的貨物銷售只能與專業(yè)的物流公司合作，而同城（既縣所包括的村鎮(zhèn)）運送則由公司專門的人員進行送貨上門服務。在進行物流配送時，我需要對應訂單將不同村鎮(zhèn)的貨物進行分揀裝配，并按訂單進行合理的數(shù)量、路線規(guī)

9、劃。在貨物送達后要對客戶身份進行核實并請客戶簽字確認，然后將訂單交與公司負責人。（二）實習期間完成的成果在為期四周的實習間，我涉及了三個不同的崗位，雖然每個崗位都看似蜻蜓點水，略有接觸，實則并未深入了解。但我還是盡量將自己所學的專業(yè)知識運用到實際的崗位中，使理論與實際相結合，并得到了公司相關負責人的認可，如：在組織貨源進行庫存管理時，我根據(jù)公司不同的產品分類進行ABC重點控制法。對包裝奢華、產品質量好，一般用于禮品贈送的A類苦蕎產品重點加強管理與控制；對一般的中等包裝的B類苦蕎產品按照通常的方法進行管理和控制；對包裝簡便、價格便宜，供一般消費者自己食用的C類苦蕎產品采用最簡便的方法加以管理和控

10、制。在進行網絡銷售時，由于_公司主要是針對線下銷售，雖然網上銷售也有開展，但銷售情況并不理想。作為一名電子商務專業(yè)的學生，在進行認真分析后，我認為公司產品在網上難以銷售是因為產品知名度不高，所以，在實習期間，我努力運用所學專業(yè)知識進行產品宣傳。包括線上宣傳和線下宣傳，如，線上宣傳，在微信建立公眾號，借助微信朋友圈進行產品宣傳；在微博開通粉絲頭條，推廣產品和店鋪。線下宣傳，除散發(fā)宣傳單外，還請前來購物的消費者關注公司的網上店鋪，講解網上購物的便利，在他們關注成功后贈送一些小禮品。經過努力，網上店鋪的關注度較之前有了大幅提高，銷售量也有了少許增長。雖然增長幅度不高，但我認為這已經是一個好的開始了。

11、三、工作中存在的問題和解決問題的措施和建議由于_公司的地理局限性和公司領導人的戰(zhàn)略規(guī)劃及領導問題，該公司現(xiàn)存以下問題：（一）問題與不足1、公司主要負責人思想保守，規(guī)劃不足，缺乏前瞻性。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網絡營銷都是勢在必行的。但_公司作為一個私營企業(yè)，位于一個小城鎮(zhèn)，并且成立時間短，公司負責人也只是一個文化水平不高的農村人，因此在網絡營銷上有諸多問題。如在產品銷售途徑上只是一味立足于傳統(tǒng)的線下銷售，對線上銷售缺乏深入了解，并對其盈利方式持懷疑態(tài)度。在市場規(guī)劃上，也只認定周邊市縣，沒有長遠的規(guī)劃，不能借助互聯(lián)網擴大市場范圍。2、公司人員配置不足，職責不清。由于公司人員

12、不足，所以在為期四周的實習期間我不得不轉換三個不同的崗位，名義上雖為輪崗操作，更好的了解電商運營全過程，實則是哪里缺人手就到哪里幫助。由于公司人手不足，所以往往是一人身兼數(shù)職或幾人同擔一職，當出現(xiàn)事故時互相推諉，當有利可圖時互相爭搶。3、相關負責人多為裙帶關系，且思想保守，工作配合難度大。就跟大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，公司負責人更相信自己的親屬朋友，_公司也不例外。公司的相關負責人多為裙帶關系，且思想保守，在進行網絡銷售時，我提出網絡營銷的方案，但負責人認為是不切實際，費時費力且收效甚微，不予支持，認為按照傳統(tǒng)的銷售方式就可以。況且，作為省重點扶持企業(yè)，沒必要“瞎折騰”，因為會有資金補貼。雖然對于

13、這一說法我不贊同，但我卻無能為力，只能盡力去勸說，最后在我的不懈努力下負責人才同意我暫且試一試。4、網上銷售產品單一作為一個專門經營苦蕎產品的企業(yè)，_公司其實有很多衍生產品，除苦蕎茶外，還有苦蕎面、苦蕎月餅、苦蕎殼的枕頭等，但因為包裝、保質期等問題，害怕物流過程中對產品造成損壞，因此只銷售密封性能更好，保質期更長的苦蕎茶。與其他種類齊全的網上商鋪相比，_公司的網上銷售產品實在是太單一了。（二）相應的改善措施1、公司領導人要不斷學習，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。公司負責人作為整個公司的領導者，在立足實際的情況下，還應不斷學習，緊跟時代潮流，為公司更好的發(fā)展制定整體戰(zhàn)略目標。_公司在近年的發(fā)展中已相對穩(wěn)定，

14、周邊市縣的市場也已打開，為提高企業(yè)知名度、擴大市場規(guī)模，領導人應該利用互聯(lián)網的快速發(fā)展，打造屬于自己的品牌特色，使苦蕎土特產品的經營模式更加成熟穩(wěn)定。2、建立與企業(yè)發(fā)展相匹配的管理制度。一個企業(yè)要有長遠的發(fā)展就要有相應的管理制度，使專門的管理人才負責相應的工作，大家各司其職，將全部的精力放在自己的崗位上，公司才能有條不紊的經營下去。_公司要想更長遠的發(fā)展下去，就要改變這種職責不清，人才匱乏的局面。公司要完善各種保障制度，以高薪、福利補貼等來吸引人才，為公司注入活力。3、建立完善的培訓體系，加強交流學習。_公司的大多數(shù)職工都是當?shù)厝?，由于交流范圍小、接觸面窄，不可避免的造成了他們對新事物的接受力

15、弱甚至排斥。要改變這種現(xiàn)狀需要建立完善的培訓體系，請專業(yè)的人對他們進行培訓講解，使他們了解互聯(lián)網對現(xiàn)代商業(yè)的重要性，改變過去落后的思想，緊跟時代的步伐。公司還可以組織一批有先進思想的職工外出學習，讓他們將一些先進公司的成功經驗運用到本公司的經營中去。4、加強技術投入，豐富產品種類。_公司雖然產品種類多，但由于技術的限制，導致網絡銷售產品單一，知名度不高。為改變這一弊端需要加大技術投入，運用先進的工藝、科技進行產品生產，為豐富網絡產品種類提供條件，使更多的人了解苦蕎產品，為提高_公司的知名度打下基礎，為擴大市場規(guī)模創(chuàng)造條件。四、實習心得和總結畢業(yè)實習是每一個大學生必須參加的一次社會實踐課程，作為

16、學校和社會的過渡階段，我們可以積累專業(yè)課本以外的實踐經驗，認清自己的專業(yè)知識與所要從事的職業(yè)的差距，彌補自己的不足，探索自己的職業(yè)方向，為將來步入社會打下基礎。（一）問題與不足1、專業(yè)知識不扎實，在實際運用中不能得心應手。在平時的學習中，我們習慣了牢記課本知識而忽略了動手操作能力，而且由于涉及面廣但都沒有深入學習，所以看似哪個都了解，實際操作起來卻不是每個都可以很好的完成。因此，在實習期間，當我需要完成一項自己看似會的任務時，卻不得不反復翻閱書籍，查找資料，鞏固知識點，之后才能勉強完成。但卻因此浪費了大量的時間在查閱資料上，不能按時完成工作，將工作時間延長到休息時間上。2、社交能力差，溝通能力

17、欠缺。也許是與自己多年來在學校生活有關，我一直認為只要按上司的要求完成好自己應該做的事就會得到周圍人的認可，可實際踏入社會才明白，我要做的不僅是完成自己的工作，還要處理好和周圍同事的關系。本來我自己的性格就偏內向，在與人溝通能力上又有欠缺，因此，在剛開始實習的一周，我是很苦惱的，因為不能很好的融入到同事中去。3、對不熟悉的工作缺乏熱情在輪崗實習期間，會涉及到不屬于自己專業(yè)的工作，因為不熟悉，所以會有抵觸心理，不是那么積極。這就造成了工作效果平平或不能很好的完成。結果導致公司同事需要二次檢查，加重了大家的工作負擔。4、對基礎辦公軟件操作不熟練，工作效率低由于在學校很少涉及辦公軟件的內容，自己也忽

18、略了這方面能力的提升，所以在一開始的實習期，因為不能熟練運用辦公軟件而造成工作效率低。（二）認識與收獲1、要有責任心。對每一項工作，即使不是很熟悉，也要認真負責。如在組織貨源時，要運用科學的方法認真仔細地對公司庫存貨物進行歸類管理、清點、記錄，并對每日倉庫進出貨物認真清點，做好日報表、周報表，并分析貨物銷售情況，尋找潛在客源，為公司謀取最大利益。在訂單處理時要仔細核對好客戶信息、訂單編號，降低丟失貨物的情況。在貨物配送時，更要有責任心，確保貨物是安全、準確地送到了客戶手里。只有認真謹慎，對工作有責任心，才能贏得老板、同事的認可，才能長久的在社會立足。2、要有吃苦耐勞的精神。實習雖然還沒有正式步

19、入社會，但也一腳離開校園，一腳踏入社會。在實習公司，我很少能按照上學的時候正常作息，有的時候會因為不能正常完成當天的工作而很晚才睡卻不得不早早起來繼續(xù)第二天的工作，雖然身體很疲憊，但工作成果得到了上司和同事的認可，依然可以斗志昂揚。1、要有樂觀積極的心態(tài)。因為是在一個規(guī)模小的公司實習，網絡營銷還不太成熟，總會遇到各種各樣的問題，如發(fā)出貨物后，顧客對貨物不是很滿意，溝通的時候態(tài)度也不是很好，輕則抱怨，重則怒罵。這時，就要保持樂觀積極的心態(tài)，以平和的心態(tài)與顧客溝通，切不可將情緒帶到工作上。2、要端正學習態(tài)度，樹立正確的學習觀念。實習是我們離開校園步入社會的一個橋梁，在這一階段，我們既可以鞏固所學的

20、專業(yè)知識又為步入社會打下了基礎，不論是對專業(yè)知識的補充，還是對社交能力的提升，實習都讓我們重新認識到學無止境，要不斷的學習，樹立正確的學習觀念。（三）實習總結學習的最終目的就是應用，只有將理論與實際相結合，才能成為一個對社會發(fā)展有貢獻的人，否則只能是紙上談兵。在_生物科技有限公司實習的這一個月中，我對電子商務有了更加深刻的了解，對它的營銷模式和營銷過程有了更加真切的體會，雖然它現(xiàn)在在開展網絡營銷上與其他企業(yè)相比還有諸多不足甚至可以說是落后，但我相信，如果公司領導者可以制定正確的經營戰(zhàn)略，加大對人才的引進，并對國家發(fā)展農村電商的政策予以重視，那么，公司一定能夠獲得更加長遠的發(fā)展。同時，這一個月的

21、實習讓我受益匪淺，為步入社會打下了基礎，也讓我對自己的專業(yè)有了更加深刻的認識。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。在這一個月的實習期間，雖然自己曾因工作不能很好的完成而苦惱，因被上司指責而難過，卻也因自己的建議被公司負責人接納而欣喜，因自己為公司做了一點小小的貢獻而自豪。這一個月雖不盡如人意，但卻對自己心態(tài)的轉變產生了積極影響。之前總覺得現(xiàn)在就業(yè)壓力大，自己又沒有進行過實際的操作，什么也不會，害怕會被公司負責人指責，對工作會產生抵觸心理。但實習結束后，我從中認識到，人不應該妄自菲薄，要有自信心，同時也要不斷虛心學習，這樣才能不斷進步，成為一個對公司、對社會有用的人。時間雖短，我卻從中學

22、到了很多，對自己有了清晰的定位，對為人處世有了些許了解，對職業(yè)規(guī)劃有了重新認識。總之，這一個月的實習將成為我人生的寶貴財富。畢業(yè)的實習報告 篇3 一、實習目的： 生產實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)，環(huán)境工程畢業(yè)實習報告。實習是每一個大學畢業(yè)生必的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

23、二、二郎廟污水處理廠時間：200_年7月5日工廠概況：武昌二郎廟污水處理廠，是目前我市建成的規(guī)模最大的城市污水處理廠，實習報告環(huán)境工程畢業(yè)實習報告。該廠服務面積25平方公里，服務人口43萬人，主要負責收集和處理楊園、徐家棚以及徐東和梨園等地區(qū)的污水，遠期規(guī)劃規(guī)模為40萬噸/天，本期實施規(guī)模為18萬噸/天。污水處理等級為一級。其污水收集系統(tǒng)工程于1998年2月開工，其后污水廠三通平、土建以及設備安裝工程相繼進入實施，工程歷時近四年。共完成總投資2.1億元。工程建成后，將不斷改善徐東、梨園等地區(qū)的環(huán)境，減輕東湖、沙湖水體及長江的污染。主要單元：（一）格柵作用：攔截污水中大塊渣質，保證泵的正常運行，

24、和滿足后續(xù)處理的需要設備：機械格柵2臺，輸送機1臺，不銹鋼輕便閥門6臺工藝參數(shù)：柵距：20mm，安裝角度：75，最大過水總流量：1.042立方米/秒（二）提升泵房作用：將上游來水的高度提高到后處理所需要的高度，使其實現(xiàn)重力自流。設備：立式離心泵6臺工藝參數(shù)：單泵設計流量：3100立方米/小時，配套電機功率：280kw（三）四聯(lián)體（細格柵、鼓風機房、曝氣沉沙池、巴氏計量槽）作用：清除污水中較小的沉渣，通過曝氣池使污水產生旋流，將沙粒表面附著的有機物沖刷到水中，使沙粒沉淀。最后計量來水量。設備：階梯格柵機2臺，沙水分離機2臺，羅茨鼓風機2臺，吸沙機2臺工藝參數(shù)：曝氣量0.1立方米氧氣/立方米污水格

25、柵柵距：6mm，有效水深：2.5m，停留時間：1.68h（四）平流沉淀池作用：通過重力沉淀作用，去除污水中密度比污水大的固體懸浮物和漂浮物。設備：橋式刮泥撇渣機工藝參數(shù)：單池尺寸：46.76m_40.32m，停留時間：2.14h，有效水深：3.70m，水池坡度：1：0.01（五）濃縮池作用：通過污泥重力沉淀降低污泥含水率和減少污泥體積。設備：橋式濃縮機2臺工藝參數(shù)：進水含水水率97，出水含水率：92，污泥固體負荷85.20kg/.d（六）污泥脫水機房作用：用離心式脫水機是固液分開，是污泥進一步減容，便于污泥的最終處理。設備：離心機2臺，螺旋輸送機2臺，絮凝劑自動配置系統(tǒng)1套畢業(yè)的實習報告 篇4

26、 20_年_月，我從學校走向工作崗位，在各級組織和領導的熱心關懷下，我不斷提升理論素養(yǎng)，努力實踐，自覺進行角色轉化，培養(yǎng)責任心，以不辜負組織和領導的殷切期望。 一、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應區(qū)委、區(qū)政府建設學習型_的號召，結合工作實際，不斷學習政治理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。法院工作是專業(yè)性極強的工作，司法的實質是將法律理論運用于具體的社會實踐，因而扎實的法學理論知識是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。只有在工作中不斷地加強法學理論的

27、學習，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎。社會是一個大學堂。作為一名公務員，要經常性地和社會打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上可以決定一個人工作的成功和失敗。因而，豐富的社會知識是工作順利開展的潤滑劑。只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。自參加工作后，我繼續(xù)保持自己在學生時代養(yǎng)成的讀書看報的習慣，在工作之余，每天堅持一定時間的自學，以了解和吸收最新的信息。積極參加高院和區(qū)委、區(qū)政府組織的軍訓和培訓以及_青年論壇，在各項培訓中積極完成項目任務，參與各種小組活動，了解區(qū)情，熟悉業(yè)務，樹立事業(yè)心。對工

28、作和生活進行經常性的反思和總結，在生活中學習生活，在工作中學習工作，在理論學習中關注理論的實踐特性，在實踐中對實踐進行理論反思，以提高實踐活動的品格。二、努力實踐，自覺進行角色轉化理論是灰色的，生活之樹常青，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現(xiàn)人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，

29、學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。雖然自己是法律科班出身，并且取得了國家司法職業(yè)資格，但走上工作崗位之后，發(fā)現(xiàn)自己在學校所學的理論與實踐還是存在很大差距，我在工作中，虛心向單位同事學習，以不斷加深對工作性質和方法的認識。雖然，我獲得了國家計算機二級資格，但是平時不太注重基本技能的訓練，打字速度較慢，我利用下班時間和節(jié)假日到網吧練習打字，在較短的時間內，適應了工作的需要。20_年半年的時間我經手處理案件_件，已經較為熟悉法院刑事審判書

30、記員工作的環(huán)節(jié)和流程。做事先做人。一個黨員和公務員的個人形象直接影響著人民群眾對黨和國家的形象的認識。一個法院工作人員的形象直接關系著人們對司法公正的判斷。高尚的人格獲得人民群眾認可的條件。我在工作中，始終注意對自己人格的塑造，勤奮工作，謙虛謹慎，對待當事人和顏悅色，以禮相待，自覺以一名國家公仆的角色來要求自己。三、扎根群眾，在服務基層的活動中踐行黨員先進性今年_月份，我作為新招錄公務員在區(qū)委組織部的統(tǒng)一安排下到_島掛職鍛煉。在上島鍛煉的三個月的時間里，我們按照區(qū)委組織部的總體部署和_鄉(xiāng)政府的具體安排，結合我們掛職各村的實際情況，精心組織，認真協(xié)調，深入群眾，扎根基層，了解基層實際情況，學習群

31、眾工作方法，磨練個人意志品質。在服務基層的同時，自覺促進自身工作能力的提高和精神境界的升華。我在_鄉(xiāng)掛職_村主任助理，全面協(xié)助村主任的工作。在這段時間里，我全面參與了村里的基層建設、招商引資、法制宣傳、糾紛調解以及社會保障等工作，并學習了一批涉農政策法規(guī)，對農村基層組織的法理架構和運作機理有了初步的了解，也學到了不少群眾工作的方法，對今后在法院的工作多有助益。在上島鍛煉的這段時間里，我擔任鍛煉小組組長，負責小組內的組織和協(xié)調，正是我們診視團隊的力量，使我們克服了鍛煉過程中所遇到的不少困難，贏得了_鄉(xiāng)和組織部領導的肯定。我們在島上鍛煉的這段時間，正好是保持_教育進行得如火如荼的時間，我們克服了交

32、通不便的困難，積極參加院里的相關活動。通過這個階段的學習，我深切地感覺到思想境界有了較大的提升。同時，為了將這次活動進行得深入、徹底，我們根據(jù)組織部的部署，在島上成立了_教育活動學習小組，根據(jù)院里的進度，認真完成了規(guī)定動作和自選動作。并以此為契機，從_的高度去認識上島鍛煉活動，將上島鍛煉作為保持黨員先進性、踐行黨員先進性的舞臺。從而提升了這次上島鍛煉的意義。一年的實習期很快過去了，是開端也是結束。所以寫了這份畢業(yè)實習報告，權當給自己一個交待。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績。畢業(yè)的實習報

33、告 篇5 根據(jù)學校的實習計劃安排，我從三月底到六月中旬，到_縣市場局實習。_縣市場局共有干部職工75名，下設辦公室、財務科、市場管理部和菜園、嵊山、黃龍市場管理所。主要職責是擔負全縣菜市場的管理工作。 一、實習崗位：三月底到五月底在財務科實習，六月初到六月中旬在市場管理部實習。二、實習過程：1.市場局財務科只有兩個人，一個科長，一個出納，而教導我的是科長劉阿姨，剛到財務科，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去象小學生都會做的事，可重復如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一個步驟會計制度都是有嚴格

34、的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數(shù)字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣而已，這是關系到一個單位的賬務，是每一個單位以后制定計劃的依據(jù)。所有的賬記好了，接下來就是結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂“日清月結”就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算器都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行，一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯

35、了不少數(shù)據(jù)，好在科長劉阿姨教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要將賬本涂改成什么樣子。除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除熟知每項業(yè)務要怎么和銀行聯(lián)系以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天的就往銀行跑，那就不是件容易的事。隨著會計制度的日益完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作操作能力。作為

36、學習了差不多三年會計的我，可以說對會計已經是耳目能熟了，所以有關會計的專業(yè)基礎知識，基本理論，基本方法和結構體系，我都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。淌若將這些理論極強的東西搬上實際上應用，那我也會是無從下手，一竅不通。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如象所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名會計人員，應該總沒事了，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。其次，就是會計的規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入賬

37、憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提、為基礎，體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作，實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。越錯越煩，越煩越錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心去做，反而會左

38、右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生，因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。2.市場管理部是市場部的一個重要部門，它有正式職工15名，市場協(xié)管人員20名，我跟著市場管理部的方經理了解熟悉整個市場服務、管理的一些基本做法和過程。并對市場周圍非法攤位進行撤消。但是往往情況卻不盡人意，比如說經營者的物品擺放情況，有些經營者東西往往亂擺亂放，多次勸說也沒什么效果，其中有2點原因：(1)經營者往往考慮自身利益，而不重視市場管理整體的需要，有一種只顧自己，不顧全局的思想。(2)

39、我們市場部能夠提供的攤位數(shù)量不能滿足經營戶的實際需要。在市場局實習期間，經常能看到我們管理部門與經營戶之間發(fā)生矛盾的事情，一方面說明經營戶有自身方面存在的問題，另一方面也提醒我們如何采取有效的手段避免這些情況的出現(xiàn)，應該多動動腦筋。三、幾點體會1.通過實習，我感受到自己所學的知識是遠遠不夠的，在財務科實習的時候，是劉阿姨帶著我做報表算賬的，讓我知道自己所掌握的知識是如此的少，所懂得的知識往往都是一知半解。在市場管理部所做的一些工作，雖然說跟我所學的專業(yè)不對口，但是在里面我還是學到了很多，如何正確處理管理與服務的關系，應該說是大有學問，大有文章可做。2.深刻的明白“花錢易，賺錢難”的道理。那些經

40、營者，每天起早摸黑，疲備不堪，再加上每個攤位的攤位費這么高，還要看生意好壞，讓我體驗到，賺錢是多么的不容易，不僅經營者如此，連我們的市場協(xié)管員，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照顧下崗失業(yè)職工，收入也很低。會計專業(yè)畢業(yè)實習報告-3.現(xiàn)在就業(yè)很難，就比方說：攤位競標，有一次參加競標的經營戶有120家，而實際攤位只能夠提供80個;在市場局工作的幾個大學生，每個月也就幾百塊錢的收入，只能夠勉強解決自己的吃飯問題，可見現(xiàn)在的就業(yè)實在是太難、太難了。4.中專即將畢業(yè)，面對以后的道路，我該何去何從?通過這次的實習，面對面的接觸社會，使我清醒得認識到，只有加倍的學習，不斷提高自身的文化知識，養(yǎng)成良好的

41、行為規(guī)范，掌握更多的知識，才能在社會上有立足之地，才能成為社會有用人才。畢業(yè)的實習報告 篇6 實訓地點： 藍天學院 八一起義紀念館 滕王閣實訓時間：_年4月24日_年5月8日實訓目的：一、將書本上的理論知識運用到實際中去，更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足。二、提高作為導游所必需的語言表達能力，在游客面前講解時，不會因為外界的因素而影響到自己的講解，努力將自己的知識傳授給游客。三、培養(yǎng)在外帶團時導游的獨立工作能力、組織協(xié)調能力，隨機應變能力和人際交往能力。導游人員在帶團時，她是一個獨立的個體，任何事情都可能發(fā)生，因此需要提高綜合能力。實訓準備：一、將同學們分成若干組，每組選出一名組長，由組長統(tǒng)一負責和布置組

42、員的任務，每到一處景點時，要有同學出來講解。二、準備藍天學院、八一起義紀念館、滕王閣三地的資料，搜集多方面的導游詞，將這些書面導游詞變成自己的知識。三、提前進行對景點的了解和詢問，設計出最合理的線路，以最少的路程看最多有特色的景點。實訓內容：一、藍天學院的講解，線路為：正大門升旗臺景觀大道(教學區(qū))臨水廣場、求真湖、藍天閣圖書館學術報告廳沙龍舞臺藍海大劇場體育館生活區(qū)生態(tài)園行政樓。二、八一起義紀念館的講解，線路為先進陳列大樓，接著是江西大旅社，即八一起義總指揮部舊址。三、滕王閣的講解，即逐層講解。實訓結果：一、初步掌握導游講解時所必須的語言技巧和處理突發(fā)事情的應變能力，游客在詢問相關問題時能夠

43、很好的回答他們。二、順利完成三次戶外導游培訓，將平常老師上課時傳授的理論知識同實際相結合。三、其中還存在著不足，有些景點同學們不敢出來講解，對景點資料的掌握不齊全，沒有將書面上的知識變?yōu)樽约旱闹R。實訓心得：導游是學問，也是藝術。在我們的這次戶外實訓課上，我們學到了很多，首先，我認識到理論知識與實際能力是非常重要的，因為在導游過程中，會有許多技巧性的東西存在，比如如何與游客溝通就是最難學會的，但確是最重要的技巧;再次到喲講解是到喲工作的一項重要內容，在旅游過程中，現(xiàn)場講解效果如何，在一定程度上反映了一個導游的素質和水平，同時也在很打程度上反映了我們導游隊伍的建設，也會影響游客對整個旅游的印象。

44、下面，我具體地對這次戶外實訓談下心得體會，我們這次的導游實訓景點分為三個：第一個景點，在校園講解的這一塊上，同學們的表現(xiàn)都比較好，主要是對自己的學校比較了解，準備的也比較充分，但是我們都有著共同的缺點，就是在講解時語速在不斷的加快，語速在加快，但大腦思維一時還跟不上，就會出現(xiàn)口頭禪，這將影響到講解的效果，你對游客的吸引力也將會降低;其次，老師也在此次校園導游中，以藍天閣，生態(tài)園為例，講解了園林和古建筑方面的知識，這讓我們更好地結合具體事物掌握知識。第二個景點是八一起義紀念館，在此次的講解中，我餓母女首先是聽定點導游講解，結束之后再分組講解，聽完導游的講解，發(fā)現(xiàn)了我們之間的差距，還存在著很多不足

45、，八一起義紀念館是一個紅色旅游區(qū)，是一個有著很重要的歷史景點，也是我們革命最光榮，最值得幾年的地方，但由于我們對歷史背景了解不是很多，以致于在導游詞的.準備反方面不是很充分，再講解時不能流利的表達出來。在這個環(huán)節(jié)中沒有預想的效果，這也說明了我們更應該認真地去學習，多掌握些歷史知識，對我們今后的導游講解時會有很大的作用。第三個景點是滕王閣，滕王閣是因為王勃寫的一篇文章而名揚天下，這首先就給我們下了一個要求，就要對滕王閣序這篇文章要有個初步的了解，在這次的實訓中，我們同樣的是請這里的點點導游給我們先講解，雖然同學們都大概知道這些知識，但還是很認真地聽她的講解，這次的實訓，匯集了多方面的知識，有歷史

46、、人物、山水等等，這就要求我們要有豐富的知識面，對景物的了解也要更深層次，我們吸取了上次在八一起義紀念館的教訓，認真地準備好了導游詞，對有些地方進行了現(xiàn)場模擬，可以說，這次的課，效果很不錯。通過這次的導游戶外實訓，我的確獲益匪淺，作為一名導游，當你看到游客投來贊許的目光時，感到多么高興和自豪，但是同樣有著許多酸甜苦辣。畢業(yè)的實習報告 篇7 安全工程專業(yè)是一門及其重要的工程技術學科，它直接關系到人民的生命財產安全和國家社會的穩(wěn)定和諧。隨著社會的發(fā)展和不斷進步，礦業(yè)、施工等安全問題越來越引起人們的重視，每年由于不安全操作導致的事故和死亡率都令人觸目驚心，因此安全關系著每個人的利益。而作為安全專業(yè)的

47、學生更應該擔負起提高全民安全意識的責任，具備安全知識素養(yǎng)，運用安全評價、監(jiān)測、分析、管理等科學方法和技術找出事故隱患，預防生產事故的發(fā)生，給人民減少災難和痛苦，給國家、企事業(yè)單位減少不必要的損失。由于安全工程的特殊性，就要求安全技術人員必須理論與實踐相結合，因此實踐顯得尤為重要，只有將事故實例與現(xiàn)場環(huán)境結合起來，才能更深層次的理解安全工程學科的實際內涵，從而更好地指導安全生產。因此，畢業(yè)實習對于我們很重要。 畢業(yè)實習是大學階段一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，我們接觸了與本專業(yè)相關的實際工作與環(huán)境，增強感性認識，使我們對大學所學的知識有了一個系統(tǒng)的概括，讓我們又一次溫習了專業(yè)知識，為以后

48、的工作和學習打下堅實的基礎。在實習期間，深受單位領導和學校老師的照顧和關懷，并在老師的要求下認真聽講，做好筆記，虛心請教礦上的師傅，完成實習的要求，努力做好各個環(huán)節(jié)。通過這次實習，是我增強了認識，學到了知識，真是受益匪淺，為我以后更好地走向社會打下了堅實的基礎。1 實習目的及任務要求1.1 實習目的1.1.1 通過畢業(yè)實習，使自己在學校學習的煤礦安全、采煤工藝以及其它的專業(yè)知識和具體生產實踐相結合，加深對自己所學知識的綜合理解，并根據(jù)需要豐富和擴大專業(yè)知識領域。1.1.2 通過畢業(yè)實習，進一步培養(yǎng)自身獨立的觀察在生產過程中產生的安全問題、并通過這些問題結合所學的專業(yè)知識去分析問題和解決問題的能

49、力。1.1.3 通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)自身的社會交際能力，使自己以積極的態(tài)度投入社會之中，投入今后的工作之中。1.2 實習任務學習實習礦井的開拓、采區(qū)準備、采煤方法及分析其合理性并為做畢業(yè)設計收集資料為主，重點是礦井六大生產系統(tǒng)、采煤工藝和其支護方式,尤其側重于瓦斯抽放和通風,同時，要全面深入了解礦井地質、井巷工程、礦山機械設備、礦井運輸、通風安全、供電系統(tǒng)、地面生產流程和工業(yè)廣場平面布置以及企業(yè)經濟組織與計劃等方面的情況，以達到重點深入、全面熟悉，建立礦井生產系統(tǒng)和過程的總體概念。1.3實習要求在實習過程中應特別強調學生獨立工作能力的鍛煉，注意發(fā)揮學生的主動性和創(chuàng)造性。為此，在實習前必須認真學習

50、大綱，明確大綱規(guī)定的目的要求、內容和方法步驟。實習隊到達現(xiàn)場后，必須依據(jù)實習大綱的規(guī)定結合現(xiàn)場的實際條件，擬定詳細的實習計劃，在實習過程中，要緊密依靠現(xiàn)場實習指導人的指導，遵循實習大綱，按照實習計劃積極主動地開展實習活動。本次實習以學習實習礦井的開拓、采區(qū)準備、采煤方法及分析其合理性并為做畢業(yè)設計收集資料為主，重點是礦井五大生產系統(tǒng)、采煤工藝和其支護方式,尤其側重于瓦斯抽放和通風,同時，要全面深入了解礦井地質、井巷工程、礦山機械設備、礦井運輸、通風安全、供電系統(tǒng)、地面生產流程和工業(yè)廣場平面布置以及企業(yè)經濟組織與計劃等方面的情況，以達到重點深入、全面熟悉，建立礦井生產系統(tǒng)和過程的總體概念。畢業(yè)的

51、實習報告 篇8 我是一名學習市場營銷專業(yè)的20_屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。 在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命

52、在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單

53、元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看

54、，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”

55、具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹工作包(wbs)的概念。所謂工作包

56、，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。畢業(yè)的實習報告 篇9 到今天寒假已經結束兩個多月了，但寒假里那十天社會實踐的經歷卻依然歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷情況的巡查。走遍濱州市六縣一區(qū)15所超市，我所得到的

57、不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經營以及濱州市各縣區(qū)的發(fā)展情況有了一個大致的了解。 以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡單的培訓中，我第一次得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應該就是超市的主推商品，當然商品廠家提供給潮濕的經費也要多。對于堆頭，特別是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米_1米或者1米_2米，更大的1米_3米或者2米_2米的比較少見，如果超市有這類

58、堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。(當然這是對于濱州市而言，不同城市因經濟發(fā)展水平不同而不同。)從對我們進行簡單培訓的張裕葡萄酒公司銷售部經理口中，我大概了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經費是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為張裕公司提供各超市促銷的真實情況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來決定下一年度是否繼續(xù)在該超市促銷商品。上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特別明顯地反映出該超市的經營狀況。如沾化縣的新合作購物廣場，張裕葡萄酒的堆頭是兩個1米_2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對

59、消費者都很熱情，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。濱城區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達鑫超市和博興縣的新世紀超市，張裕葡萄酒的堆頭只有一個1米_1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經營很蕭條，而實際上幾乎也是這樣的。關于促銷的另一個重要方面就是產品的擺放。就張裕葡萄酒來說，在普通貨架或端架上，如果頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當然，出現(xiàn)這種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會太熱情，甚至可能沒有促銷人員。另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經營之外的知識。首先我第

60、一次弄清了自己已經生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣;從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，之間是淄博市的桓臺縣。走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經濟發(fā)展水平。除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經濟最發(fā)達的鄒平縣。畢業(yè)的實習報告 篇10 前言 根據(jù)酒店管理專業(yè)教學計劃，_年9月-_年1月，我在上海吉臣酒店進行為其5個月的專業(yè)實習，實習崗位分別為前臺接待、餐飲服務和客房管理。通過實習，鞏固了所學的專業(yè)知識，了解了酒店管理的基本職責和