2022年招商總監(jiān)的主要職責

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年招商總監(jiān)的主要職責職責1、全面負責招商部的任務實施、制定、修訂公司招商、運營管理制度、流程及招商運營政策;2、市場調(diào)研、分析，并建立實時的市場相關信息數(shù)據(jù)庫及參與招商價格的制定;商業(yè)業(yè)態(tài)定位及銷售、招商及運營收支預算的編制和控制;3、招商部業(yè)績指標的制定、分解和組織實施。分解、執(zhí)行招商業(yè)績目標，制定、修訂及實施相應的招商、運營計劃和方案;4、組織實施招商及業(yè)績目標的達成;制定年、月度營銷策劃活動方案并組織實施;協(xié)調(diào)各種公共關系，維護公司利益;5、招商合同、協(xié)議的簽訂及客戶資金的跟蹤、催收工作;6、招商運營的統(tǒng)計和分析，編制招商運營統(tǒng)計報表和分析報告

2、;7、招商運營資料和_的收集、整理、存檔工作，建立客戶數(shù)據(jù)信息庫。任職資格1、?？萍耙陨蠈W歷，營銷、經(jīng)濟或餐飲相關專業(yè)優(yōu)先;2、工作經(jīng)驗_年以上及二年以上管理工作經(jīng)驗;3、具備一定的市場營銷、商業(yè)管理、經(jīng)濟管理、心理學、法律、銷售行業(yè)經(jīng)驗;4、具有獨立進行業(yè)務談判和交涉的能力;具有獨立規(guī)劃業(yè)務工作的能力;分析商場動態(tài)，在經(jīng)濟活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題;能撰寫市場調(diào)查、預測和分析經(jīng)濟活動的專題報告和總結。2022年招商總監(jiān)的主要職責（二）職責：1、負責公司酒類產(chǎn)品的銷售及推廣工作;2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手

3、的分析;5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職要求：1.性別不限，有酒類及快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;2.有強烈的成就欲望，能吃苦耐勞，不甘于平凡單調(diào)的生活;3.想讓自己更加樂觀向上、培養(yǎng)積極進取精神，敢于面對壓力和挑戰(zhàn);4.愿意跟不同人群成為朋友，并善于挖掘和利用社會資源;5.愿意在工作中迅速提升自己的營銷能力，與團隊合作達成滿意成果。2022年招商總監(jiān)的主要職責（三）1、負責制定招商、市場調(diào)查、商業(yè)規(guī)劃等相關管理制度及規(guī)范，組織制定招商計劃及時間進度計劃;2、負責商戶及進場管理工作;3、對商戶日常經(jīng)營進行監(jiān)督及管理服務，根據(jù)

4、商戶情況及時溝通;4、處理日常經(jīng)營中的商戶問題，并在品牌和經(jīng)營方面提出合理的調(diào)換建議;5、商戶調(diào)整的招商推進，營運期招商規(guī)劃及實施;6、項目周邊市場需求調(diào)查，制定行業(yè)市場調(diào)查方案，定期對同類市場進行調(diào)查，分析業(yè)態(tài)匯總調(diào)查數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動態(tài);7、重點意向商戶公關談判，租賃意向達成及簽約跟蹤;8、根據(jù)公司整體布局，對簽約期滿商戶進行續(xù)租及鋪位調(diào)整談判;9、招商團隊培訓和管理，提升團隊成員專業(yè)能力。2022年招商總監(jiān)的主要職責（四）職責：1.根據(jù)公司總體目標，制定銷售計劃和策略，并執(zhí)行落實;2.負責公司忠誠客戶計劃的商戶拓展工作和新客戶的開發(fā)等;3.負責大型客戶的考察、談判、簽約及相關后續(xù)維護事宜;

5、4.負責公司忠誠客戶計劃的銷售團隊管理，合理安排月度銷售目標，確定重點，提出解決方案，確保銷售指標的實現(xiàn)和銷售業(yè)績的最終達成;5.負責建設銷售隊伍，激勵，培訓，考核，落實，改善和優(yōu)化營銷管理支持等制度體系;6.負責與公司內(nèi)各部門建立有效溝通和積極協(xié)作;7.其他公司交付的工作事項。任職資格：_本科以上學歷，男女不限，年齡在_歲-_歲之間;_年以上銷售主管經(jīng)驗，帶過_人以上的銷售團隊，優(yōu)秀的團隊領導力、商務談判技巧、溝通協(xié)調(diào)能力和市場洞察能力;3.有能力總結和復制銷售成功經(jīng)驗，發(fā)揮團隊戰(zhàn)斗力;4.有豐富的商戶資源，具備寬泛的客戶聯(lián)系和業(yè)務拓展能力;2022年招商總監(jiān)的主要職責（五）職責：1、主要負

6、責商業(yè)綜合體，店鋪的招商工作，熟悉商業(yè)環(huán)境及市場,負責公司項目招商管理工作，按公司要求在規(guī)定時間內(nèi)完成招商工作。2、商業(yè)業(yè)態(tài)布局、定位、規(guī)劃、店鋪租賃、管理及運作。3、供應商的掌握與市場拓展工作,聯(lián)系品牌供應商、洽談招商。4、品牌談判、合同簽訂及監(jiān)督合同的履行情況,督促供應商裝修進程,協(xié)助供應商辦理入場手續(xù)。任職要求：1、熟悉商業(yè)項目各個階段，對商業(yè)項目定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃有獨到見解。2、具有各類商業(yè)業(yè)態(tài)的客戶資源及豐富的招商渠道，具備招商管理經(jīng)驗。3、具有較強的文字表達和語言表述能力,善于學習與總結,了解商業(yè)租賃各類政策、法規(guī),對商業(yè)市場有敏銳的直覺。4、吃苦耐勞,具有優(yōu)秀的談判、分析、統(tǒng)籌能力和

7、語言表達能力以及報告撰寫能力，并具有開拓客戶資源能力。5、具有組織管理能力及執(zhí)行能力,有很好的激勵、溝通、協(xié)調(diào)、團隊領導能力，責任心強。2022年招商總監(jiān)的主要職責（六）職責：1、根據(jù)公司年度銷售計劃，制定全國招商計劃并負責組織、開展招商工作;落實分解到各個代理商，按照月度和季度目標，完成部門下達的銷售指標和開發(fā)任務;2、負責代理商的開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)溝通，達成既定年銷售目標，維護市場秩序;并定期梳理目標醫(yī)院和代理商的工作進度，匯報給上級領導;3、做好代理商的甄選與評估工作，為公司開發(fā)合適且有一定影響力的代理合作伙伴;幫助代理商做好銷售達成工作;4、為代理商提供銷售支持和服務，如產(chǎn)品培訓、科室會

8、支持等;5、收集、整理轄區(qū)內(nèi)市場信息，記錄代理商信息，建立信息檔案，并及時反饋;6、掌握分管產(chǎn)品的相關信息，包括產(chǎn)品信息、競品信息、目標醫(yī)院信息等;7、了解招商政策，做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息;任職資格：1、醫(yī)藥學相關專業(yè)及以上學歷，有_年以上全國醫(yī)藥招商工作經(jīng)歷，身體健康，能適應出差。2、具有良好的語言表達能力、善于溝通，有一定的醫(yī)藥招商營銷技巧。3、具有良好的組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)組織能力和團隊協(xié)作能力，執(zhí)行力強。2022年招商總監(jiān)的主要職責（七）職責：1、負責公司業(yè)務銷售工作，完成公司制定的銷售計劃;2、開發(fā)和引進第三方資源平臺(行業(yè)協(xié)會、商會等)和同培訓行業(yè)合作伙伴;3、負

9、責外部市場資源的開拓與維護，協(xié)調(diào)公共關系、業(yè)務渠道拓展，推動公司與相關單位的業(yè)務合作;4、負責收集市場信息，分析營銷競爭環(huán)境，關注于維護和提高公司市場競爭力。任職要求：1.擁有_年或以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，并至少有超過_年管理團隊經(jīng)驗，并保持良好銷售業(yè)績。2.良好的銷售市場營銷技能及培訓能力;3.良好的人際溝通技巧和處理問題和矛盾沖突的能力;4.工作積極主動，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和責任心5.擁有高度責任感和客戶服務意識。2022年招商總監(jiān)的主要職責（八）職責：1.根據(jù)公司招商政策對接代理經(jīng)銷商，通過多種形式開發(fā)客戶，帶領意向客戶參觀公司，跟蹤客戶代理意向達成合作;2.熟悉所轄區(qū)域市場情況，及時建立

10、經(jīng)銷商檔案，迅速掌握市場行情動態(tài);3.負責維護區(qū)域內(nèi)客戶關系，并與之建立緊密合作關系;4.協(xié)助舉辦各類線下推廣活動及招商會議，負責線下活動的執(zhí)行、追蹤、評估、問題反饋及信息統(tǒng)計分析工作。任職要求：1.從事渠道拓展相關工作經(jīng)驗_年以上，具備快消品/美業(yè)招商經(jīng)驗者優(yōu)先;_公司總部在上海，能夠適應高強度短途出差;_具有良好的服務意識，具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;4.工作積極主動，責任心強，有強烈的創(chuàng)業(yè)精神，能承受一定的工作壓力;5.有較強的分析能力和解決問題能力，思維敏捷，具有良好的市場洞察力及前瞻性。2022年招商總監(jiān)的主要職責（九）職責：1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責制度并完善公司年度招商計劃并細化執(zhí)行;2、協(xié)助戰(zhàn)略層面工作，負責品牌招商工作和客戶的開發(fā);3、負責支持客戶的談判和落位，重要客服的洽談、跟蹤、維護;4、全國性招商會和區(qū)域招商會的籌劃和舉辦;5、從產(chǎn)品和客戶需求的角度，對產(chǎn)品、渠道、運營提出合理化建議;6、負責指導招商合同的管理、建檔、查詢工作。任職要求：1、大專以上學歷;2、有_年以上招商團隊管理經(jīng)營;3、有一定的招商資源。2022年招商總監(jiān)的主要職責（十）職責：1.擬定招商方案，制訂招商策略，規(guī)劃招商流程，完成招商目標;2.對招商業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同;3.負責團隊建設以及本部門員工業(yè)