2022年五一勞動節(jié)的銷售計劃

1、第PAGE10頁共NUMPAGES10頁2022年五一勞動節(jié)的銷售計劃金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計劃以今年五一與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位?；顒颖尘肮咀訽月份開始，為了迎接五一、情人節(jié)的到來，提前

2、做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在五一開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：一、活動主題：“精致生活、源自金帝”二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：全面培育一月份整體市場銷售;搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手;保證五一期間產(chǎn)品

3、市場銷售達(dá)到預(yù)期效果三、產(chǎn)品訴求：以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。四、活動準(zhǔn)備：所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源五、活動時間：六、參加活動產(chǎn)品：常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)七、活動方式：買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)

4、量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛;八、活動因素：產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品九、五一期間主要促銷用品：五一封套五一吊牌情人節(jié)封套情人節(jié)吊牌特種紙包裝其他宣傳用品(略)主貨架陳列端架陳列紙架陳列主題堆頭陳列促銷坎級贈品(略)團(tuán)購禮品十、促銷宣傳品設(shè)計：促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g五一封套-206g對對裝五一封套-160g果仁蛋(opp)五一封套-360g(opp)金色五一吊牌-218/618g

5、金色五一吊牌-265/880g金色五一吊牌-405/618/608g紅色與金色宣傳用品-五一海報吊牌尺寸：700_500mm紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210_140mm紅色宣傳用品-爆竹十一、五一促銷活動陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少主貨架陳列不少于_個排面，每個單品至少_個排面;紙架組合中要求至少_個紙架用于陳列105g薄片;選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動具體實施計劃：在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增

6、加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃(面積，形式，位置等)，主要堆頭擺放以_平米堆頭、_平米堆頭、_平米堆頭、_平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動

7、的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證五一造勢活動的圓滿成功。全面啟動團(tuán)購的定時拜訪，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為五一活動造勢起到烘托效果。結(jié)論：本次活動在各個銷售點的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低_%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。2022年五一勞動節(jié)的銷售計劃（二）一、活動主題五一大促銷二、活動內(nèi)容1、深呼吸海的味道在_月_日到_月_日期間，凡在某超市

8、各分店購物滿_元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運_四日游的名額，到_天涯海角去感受“海的味道”特等獎_名(_個店共_名)各獎_四日游名額一個一等獎_名(_個店共_名)各獎_吸塵器一個二等獎_名(_個店共_名)各獎_電飯煲一個鼓勵獎_名(_個店共_名)各獎_膠卷一卷2、服裝打折自己做主在_月_日到_月_日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。3、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)二重奏：二十萬積分卡顧客“五

9、一”傾情大回饋_月_日至_月_日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。三重奏：開心購物幸運有您_月_日至_日，一次性在某超市購物滿_元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、_公斤大米、500ML食用調(diào)和油。4、超市“五一”部分特價商品五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)2022年五一勞動節(jié)的銷售計劃（三）一、項目市場分析五一勞動節(jié)、五四青年節(jié)，形成假日經(jīng)濟(jì)的小黃金周，這賦予人們一個娛樂、休閑、消費活動的契機(jī)，這對釋放潛在的消費需求尤其是周邊

10、旅游需求，帶動交通、賓館、餐飲、娛樂、購物等有很大作用，也為我們開展5.1國際勞動節(jié)主題營銷活動帶來商機(jī)。二、項目時間安排(一)項目活動時間：_月_日-_月_日(二)階段安排1、項目宣傳、人員組織、培訓(xùn)2、項目營銷推廣(_月_日_月_日)三、目標(biāo)市場需求分析(一)政府部門：五一勞動表彰宣傳、五四青年表彰宣傳。(二)行業(yè)客戶：重點做好針對黃金周通信、金融、房產(chǎn)、商超、旅游、快速消費品等行業(yè)客戶的促銷宣傳活動。四、產(chǎn)品策略(一)創(chuàng)新產(chǎn)品功能，開發(fā)節(jié)日商函市場可為客戶提供信函型商函、郵簡型商函、郵資封片、幸運卡、郵送廣告、百變形象郵、郵送廣告以及賬單搭載廣告等商函產(chǎn)品。1、信函型商函：可內(nèi)置優(yōu)惠券、

11、打折卡、禮品券、調(diào)查問卷等;2、郵簡型商函：制作“五一節(jié)”活動邀請函、產(chǎn)品介紹推薦函;3、明信片型商函(定制型、銷售型)：商家寄送節(jié)日祝福、提醒式邀請函、傳遞祝福的載體。4、百變形象郵：突出產(chǎn)品形象宣傳，如珠寶手飾、香水手表等實物型產(chǎn)品，能夠直接形象的展示產(chǎn)品特色。5、郵送廣告：可發(fā)布促銷信息、結(jié)合剪角式小禮品兌換券、優(yōu)惠折扣券等。如，可開發(fā)本冊式、散頁式的五一周邊游旅游?？任逡宦糜螛樊a(chǎn)品。6、幸運卡：電影院等娛樂場所“五一節(jié)”門票、商家節(jié)日特色產(chǎn)品促銷等。7、樣品實物商函：可在商函內(nèi)夾寄禮品、樣品、試用品等小物品，提升商函的廣告宣傳促銷效果。(二)推廣“信函傳媒”品牌商函產(chǎn)品。結(jié)合“信函傳

12、媒”開展五一節(jié)行業(yè)營銷，如推廣以“五一”為主題的“五一節(jié)大禮包”、“五一節(jié)旅游樂”、“五一節(jié)歡樂購”、“五一節(jié)資訊達(dá)”、“五一節(jié)財富通”等多個子產(chǎn)品。(三)配套名址數(shù)據(jù)。適合于“五一節(jié)”商函的目標(biāo)受眾主要包括_歲中高收入人群，工商英才、白領(lǐng)女性、私家車主、大中專學(xué)生等人群。(四)推廣聯(lián)合商函。針對廣大中小客戶，可引導(dǎo)_個及_個以上客戶聯(lián)合寄遞拼版商函。五、服務(wù)策略及運作要求(一)為廣大企事業(yè)單位開展“五一節(jié)”主題活動提供以商函為核心的整套商務(wù)解決方案，并提供配套服務(wù)。(二)提供個性化投遞服務(wù)。有條件的局可開設(shè)個性化投遞信箱，為客戶提供限時投遞、定時投遞、小禮品配送等個性化投遞服務(wù)。對于有“五一

13、節(jié)”logo的商函，可開通“綠色通道”，確保實現(xiàn)投遞的服務(wù)承諾。對于退信，要先退回業(yè)務(wù)攬收局，做好退信名址整理，再征求客戶的意見處理退信。2022年五一勞動節(jié)的銷售計劃（四）一、指導(dǎo)思想安全工作關(guān)系到師生生命的安危，是學(xué)校開展正常教育、教學(xué)工作和社會穩(wěn)定的頭等大事，本著安全第一的原則，結(jié)合學(xué)校安全伴我行活動，制定本學(xué)期安全教育教學(xué)計劃。二、目標(biāo)1、讓學(xué)生加強(qiáng)安全認(rèn)識，學(xué)會一些常用的安全知識，自我進(jìn)行保護(hù)。2.培養(yǎng)學(xué)生社會安全責(zé)任感，使學(xué)生逐步增強(qiáng)安全意識，掌握必要的安全行為和知識技能，養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確運用應(yīng)對的習(xí)慣，最大限度地預(yù)防安全事故發(fā)生和減少安全事件對學(xué)生造成的傷害，保

14、障學(xué)生的健康。3.安全教育遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，把握學(xué)生認(rèn)知特點，堅持專門課程與其他學(xué)科滲透相結(jié)合;知識教育與強(qiáng)化管理、培養(yǎng)習(xí)慣相結(jié)合;學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合;自救自護(hù)與力所能及地幫助他人相結(jié)合。做到由淺入深，循序漸進(jìn)，不斷強(qiáng)化養(yǎng)成習(xí)慣。三、重難點1.學(xué)生從思想上認(rèn)識安全的重要性，從行動上能時時刻刻注意安全。2.留心身邊的安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽中。3.深入理解六個安全教育主題的意義和內(nèi)容。四、分析安全教育關(guān)系到學(xué)生生命的安危，是學(xué)校開展正常教育、教學(xué)工作和社會穩(wěn)定的頭等大事。五年級學(xué)生已經(jīng)具有了一些安全常識，但有些知識缺乏科學(xué)性，也不太系統(tǒng)。專門開設(shè)安全教育課，可以讓學(xué)生更好的掌握有關(guān)公共安全的常識，健康、安全、快樂地成長。本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容：公路交通安全常識、用電常識、遇到壞人怎么辦、外出活動在公共場所自我防范、上學(xué)路上的安全、防火自救安全教育、預(yù)防地震安全教育、防雷電安全教育、防溺水安全教育、小學(xué)生防火自救安全教育五、措施1、堅持貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實際的原則教學(xué)中要