年一季度營銷中心工作報告

1、TCL照明營銷中心一季度任務(wù)報告報告人：李海濤目錄第一部分一季度業(yè)績達成情況第二部分主要任務(wù)工程推進第三部分4月份目的與二季度重點任務(wù)第四部分困難與需求一季度傳統(tǒng)照明業(yè)績達成情況注：以上數(shù)據(jù)為不含稅數(shù)據(jù)，單位：萬元一季度外銷業(yè)績達成情況注：1、外銷部懇求計入考核業(yè)績的223萬元因未出貨未計入13月實踐發(fā)貨。2、以上數(shù)據(jù)為不含稅數(shù)據(jù)，單位：萬元。一季度工業(yè)照明業(yè)績達成情況注：以上數(shù)據(jù)為不含稅數(shù)據(jù)，單位：萬元一季度營銷中心業(yè)績達成情況注：1、總目的數(shù)據(jù)含傳統(tǒng)照明目的、外銷目的；月實踐發(fā)貨金額數(shù)據(jù)含傳統(tǒng)照明發(fā)貨、外銷發(fā)貨、工業(yè)照明發(fā)貨。 2、以上數(shù)據(jù)為不含稅數(shù)據(jù)，單位萬元。一季度辦事處業(yè)績達成情況一

2、季度辦事處業(yè)績達成情況一季度銷售大區(qū)業(yè)績達成情況2021年經(jīng)銷商簽約情況經(jīng)銷商簽約的統(tǒng)計時間為截止2021年4月13日。簽約500萬以上經(jīng)銷商情況簽約500萬以上經(jīng)銷商完成情況一季度辦事處預(yù)測準確率一季度辦事處預(yù)測準確率1季度經(jīng)銷商預(yù)測準確率闡明：1月份參與預(yù)測的經(jīng)銷商占總經(jīng)銷商數(shù)量的41.85%， 2月份參與預(yù)測的經(jīng)銷商占總經(jīng)銷商比例的30.43%。 3月份參與預(yù)測的經(jīng)銷商占總經(jīng)銷商比例的39.58%。簽約500萬以上經(jīng)銷商預(yù)測準確率2021年內(nèi)銷訂單已發(fā)貨但超期情況截止4月16日未發(fā)貨訂單統(tǒng)計截止4月16日超期缺貨情況內(nèi)銷訂單缺貨在4月底的缺貨預(yù)期情況4月12日-4月16日內(nèi)銷補發(fā)缺貨情況

3、一季度有規(guī)范交期產(chǎn)品準時交貨率低于30%的產(chǎn)品類別注：有規(guī)范交期產(chǎn)品32類，一季度交付產(chǎn)品中，準時交付率高于80%的5種，高于50%低于80%的10種，高于30%低于50%的3種，低于30%的14種；一季度評審訂單情況一季度辦事處評審訂單的采用情況一季度辦事處評審訂單的采用情況一季度評審訂單的準時交貨情況主要任務(wù)工程推進1、強化辦事處建立與管理2、節(jié)能減排推行與汞回收方案3、節(jié)能減排中標后推行任務(wù)開展進度匯報4、三月份家居產(chǎn)品促銷總結(jié)5、專賣店區(qū)懇求及設(shè)計情況6、產(chǎn)品綜合圖冊糾錯設(shè)計1、辦事處建立與管理強迫辦事處組織學(xué)習(xí)：公司政策、制度、管理流程、產(chǎn)品知識、工程知識、公關(guān)技巧、商務(wù)禮儀等。嚴厲

4、日報表、任務(wù)日志、銷售預(yù)測等報表的填報與管理。重申辦事處日常管理紀律要求，大區(qū)總監(jiān)負連帶責(zé)任，罰單掛網(wǎng)、三次掛網(wǎng)自檢、五次自動請辭。2、節(jié)能減排推行與汞回收方案 鄉(xiāng)村居民城鎮(zhèn)居民大宗客戶3、節(jié)能減排中標后推行任務(wù)開展進度匯報 曾經(jīng)制定了詳細的高效節(jié)能推行方案，并向相關(guān)政府行政部門投遞高效節(jié)能推行懇求書，各區(qū)域辦事處曾經(jīng)著手做好預(yù)備，編寫在地推行方案，目前各辦曾經(jīng)啟動高效節(jié)能推行方案。 遞交各地與在地政府部門接洽，了解在地高效照明推行相關(guān)細節(jié)情況曾經(jīng)實施預(yù)備實施各地根據(jù)在地實踐情況結(jié)合公司推行方案編寫在地推行方案制定一旦公布中標結(jié)果，各辦立刻啟動高效節(jié)能推行方案高效照明推廣申請使用情況辦事處使用

5、情況發(fā)改委經(jīng)信委經(jīng)貿(mào)委省節(jié)能辦財政廳工信委工信廳其他武漢省節(jié)能監(jiān)測中心上海南京合肥合肥市節(jié)能技術(shù)服務(wù)中心廣州南寧福州長沙南昌杭州?？诼?lián)絡(luò)處深圳科工委沈陽經(jīng)濟委員會哈爾濱煤炭協(xié)會長春呼和浩特石家莊發(fā)改委、環(huán)資處、河北發(fā)凱科學(xué)用電側(cè)管理服務(wù)有限公司、河北副省長濟南北京節(jié)能中心青島威海經(jīng)貿(mào)委、濰坊經(jīng)貿(mào)委、臨沂經(jīng)貿(mào)委、青島環(huán)境治理科、青島兆鴻光電科技有限公司（青島節(jié)能減排推廣單位）天津西安高招辦烏魯木齊環(huán)資處蘭州經(jīng)委節(jié)能辦重慶經(jīng)委環(huán)資處節(jié)能中心鄭州發(fā)改委能源處、財政廳企業(yè)處、省政府機關(guān)事務(wù)局、省直能源公司成都昆明貴陽4、三月份家居產(chǎn)品促銷總結(jié) 三月份針對家居產(chǎn)品推出了“瑞年納福，TCL照明虎年送節(jié)能大

6、禮促銷活動，但由于部分物料及產(chǎn)品節(jié)能燈球泡不到位，影響了活動進度與質(zhì)量！39.10%3月總銷售額訂單 2229萬， 其中促銷額訂單 871.6萬 ，占總促銷額的39.10%5、專賣店區(qū)懇求及設(shè)計情況3月份懇求的家具照明專賣店70家，集成吊頂專賣店12家，合計82家。 3月份設(shè)計課完成家具照明專賣店設(shè)計70家，集成吊頂4家，還有8家在進展中。南京如皋分銷商6、產(chǎn)品綜合圖冊糾錯設(shè)計 前期產(chǎn)品綜合折頁在參數(shù)、圖片及產(chǎn)品引見上誤區(qū)較多，3月份對前期綜合折頁有誤區(qū)及瑕疵的地方進展了矯正。矯正前矯正后案例：4月份銷售目的單位：萬元注：以上為不含稅數(shù)據(jù)；外銷部懇求計入考核業(yè)績的223萬元因未出貨未計入13月

7、銷售。二季度重點任務(wù)1、節(jié)能減排銷量規(guī)劃與貨源供應(yīng)2、4-6月份辦公照明推行方案3、產(chǎn)品綜合圖冊設(shè)計上市4、扣板、家居、浴霸新品上市5、集成吊頂新品折頁、家居訂貨手冊、集成吊頂產(chǎn)品圖冊設(shè)計6、家居產(chǎn)品終端價錢表7、專賣店生動化方式設(shè)計8、庫存凝滯品處置方案含靚太集成吊頂扣板1、節(jié)能減排貨源供應(yīng)舊殼體供應(yīng)時間：7月10日前需求量：250萬支新殼體：供應(yīng)時間：7月10日開場供應(yīng)才干：首批供40萬支詳細供應(yīng)量的安排以中標后確定量為根據(jù)。2、4-6月份辦公照明推行方案推行進度 第二季度推行促銷活動圍繞“安康平安節(jié)能一系列消費利益為落腳點，將市場需求與產(chǎn)品利益點嚴密結(jié)合開展促銷活動，借助國家號召高效節(jié)能

8、的優(yōu)勢，進展第二季度的促銷活動安排第二季度共4次推行活動。5月6月7月4月TCL照明2021年工程客戶推行二季度新品上市曁“黃金季渠道終端結(jié)合促銷2021年武漢國際LED節(jié)能照明展2021年廣州國際照明展光亞展2021年時間內(nèi)容方式4月25-6月25TCL照明2010年工程客戶推廣配贈5月1日-6月30日二季度新品上市曁“黃金季”渠道終端聯(lián)合促銷讓利、買贈6月9-6月11日武漢國際LED節(jié)能照明展展產(chǎn)品6月9日-6月16日2010年廣州國際照明展（光亞展）展技術(shù)、實力1、主題：TCL照明2021年工程客戶推行 時間：4月25日-6月25日活動引見： 經(jīng)銷商憑工程備案、工程合同、工程產(chǎn)品清單享用

9、促銷政策；單個工程工程成交金額到達30萬；均可享用按訂貨合同金額10%的比例配送LED高效節(jié)能產(chǎn)品球泡、LED直管、LED懸吊燈，以與工程方簽署合同金額為準。2、二季度曁“五.一渠道終端結(jié)合促銷主題：藝術(shù)決議檔次，安康引領(lǐng)未來 照明2021年二季度新品曁“黃金季渠道終端結(jié)合促銷 時間：5月1日-6月30日活動引見：推行內(nèi)容工程成交金額 20萬渠道根據(jù)經(jīng)銷商的訂貨額陪送9W節(jié)能燈及其他贈品終端1、老品8折；新品折上折2、配贈：雙臂臺燈、單臂臺燈、購物籃、9W節(jié)能燈、鼠標墊3、武漢國際LED節(jié)能照明展 主題：TCL照明，節(jié)能減排倡導(dǎo)者 時間： 6月9-6月11日 活動引見：經(jīng)過產(chǎn)品展現(xiàn)，表達我司是

10、一個 產(chǎn)品線全面，技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)。 物料參考元素4、2021年廣州國際照明展光亞展主題：安康家園 綠色照明 時間： 6月9-6月16日活動引見：展區(qū)用一片綠葉覆蓋，元素：綠色、安康、技術(shù)領(lǐng)先；內(nèi)部整體LED的產(chǎn)品運用，營造美輪美奐的光氣氛、光環(huán)境。物料參考元素推行內(nèi)容3、促銷任務(wù)延后闡明1、集成吊頂新品促銷方案 原方案3月20日上市，4月份進展產(chǎn)品促銷，以恢復(fù)集成吊頂經(jīng)銷商自信心和在五一期間構(gòu)成銷售小高潮，以期突破一季度因產(chǎn)品種類欠缺，辦事處無法構(gòu)成有效銷售的僵局；但因新品技術(shù)資料不齊等緣由，延至4月22號左右上市，4月份促銷方案未實施；該方案順延至5月份，但渠道在五一無法完成全面?zhèn)湄洠瑢Υ黉N效果會有一定影響2、家居新品促銷方案 原定4月20日上市家居新品，已無法完成，估計最快完成時間4月30日；五一結(jié)合促銷，已無法在五一假期期間按方案進展，五月份促銷效果已無法到達預(yù)期；3、4-7月工程促銷方案 因工業(yè)照明