家居商場計劃書

1、 PAGE 頁碼 25 / NUMPAGES 總頁數 25家居商場計劃書 篇一：“一站式”家居體驗館商業(yè)計劃書 家居商場計劃書書 主要內容 1 2 3 4 5 6 7 8行業(yè)背景 時尚由來 商業(yè)模式 商場裝修規(guī)劃 營銷策略 運營方式、價格策略 投資與收益 未來計劃一站式家具體驗館商業(yè)計劃書 行業(yè)背景 家具產業(yè)已超過到2萬億規(guī)模，年增長率20%以上，尤其以軟裝行業(yè)增長最快，且后勁十足。 國家出臺“城鎮(zhèn)化”發(fā)展戰(zhàn)略 國家正在進行家具“以舊換新” 政策城市試點：二手家具市場 人民收入和生活水平不斷提高 室內裝飾進入更新期 第三產業(yè)和房地產業(yè)飛速發(fā)展 青年結婚進入高峰期 居民住宅進入改善期 新農村建設

2、與農民消費觀念改變 兒童家具消費逐漸升溫 老年家具進入更新期 一站式家具體驗館商業(yè)計劃書 中國家居賣場現狀：四大區(qū)域集群和流通品牌運營商 第一，四大集約家具批發(fā)城，輻射全國甚至國外，成為中國的四大家具終端 航母。如今，全國形成順德、蠡口、成都、香河四大產業(yè)流通集約家具批發(fā)城，面積均在100萬平方米以上，產業(yè)集中，市場需求自然形成國內商端集約地，面 向二三級市場。 第二，家居領軍品牌運營商，全國跑馬圈地品牌輸出，大有山雨欲來風滿樓 之勢。以紅星美凱龍、吉盛偉邦、月星、好百年、居然之家五大品牌為主。紅星 美凱龍現在是中國家居流通業(yè)第一品牌，已在全國開辦了170家商場。 第三，區(qū)域家具品牌運營商，銳

3、氣勃發(fā)，品牌、擴張雙劍齊發(fā)，成為當地諸 侯。金盛國際家居，在江浙地區(qū)已發(fā)展比較成熟。歐亞達家居，以武漢為據點，在周邊城市南昌、長沙、杭州、天津等一線城市均有布點，迄今所轄有13 城23家中高端家居連鎖商場，年銷售額近60億元。云南得勝、北京集美、蘭州 萬佳、上海喜盈門等，均是當地深入人心的家居品牌賣場。近兩年區(qū)域品牌擴張 比較快的是成都的圣地亞，在全川范圍內已擁有了6個店的載體，旦還將以每年 連開3-4家分店的速度不斷擴張，另一個是濟南的銀座，自2003年開業(yè)至今， 已在濟南、淄博、威海、東營、臨沂、濰坊、濱州、濟寧擁有12家門店，已成 為山東的“巨無霸”。 第四，中國家具物流高端個性品牌，鍛

4、造極致奢華品牌，服務金字塔尖的上 流人士。深圳星河第三空間：“一站式”奢華家居主題購物中心。總面積28000 平方米，包括30個品類、140多個品牌，80%產品進口，從餐具到擺件、從寢具 到家紡、從燈飾到鐘表、從門窗到壁紙，無不以全球頂級品牌坐鎮(zhèn)，一套沙發(fā)標 價上百萬，一個骨瓷杯標價上千元。杭州第六空間致力于將國際前沿家居產品、設計與資訊潮流引入中國，倡導全新的居家生活方式，目前已引進100余家國內 外高檔家居品牌。凱旋羅浮宮：在北京、石家莊、無錫、鄂爾多斯均有設點，是集歐、意現代家具和實木現代家具于一體的精品家居生活體驗館。 第五，廠家自設獨立品牌賣場，用自身實力開山劈路，成功者屈指可數。獨

5、 立品牌賣場，有利于掌握市場主動權，產品展示全面，但做獨立賣場是要有雄厚一站式家具體驗館商業(yè)計劃書 實力的， 而且也有風險，位置、市場定位、產品都很重要，萬一看不準獨立到 遠離成熟家具賣場、遠離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。這方面做的成功的 是：美克美家、曲美、亞力山卓、全友家私。 第六，中國家具二三級市場，缺乏品牌運營商，是有待于開發(fā)提升的處女地。 雖然與一級市場相比具有一些先天不足的地方，但是消費潛力巨大，具有很大的 開拓空間，但由于市場明顯不夠成熟，消費能力有限，家具賣場面積不可能布置 的很大，小型賣場進駐相互傾軋。 中國家居賣場未來：創(chuàng)新商業(yè)模式，引領行業(yè)高端裂變 1.品牌樓：企業(yè)與

6、經銷商聯手打造，在未來商業(yè)地產中主要以“家具總部” 體現。如吉盛偉邦家具村，國內首個家具總部集群，匯聚世界100多家著名家 具品牌和中國家具制造企業(yè)500強，建立數量眾多的旗艦點、展示廳、體驗中心，打造365天永不落幕的家具展覽會。 2.家具超市：超級大超市終端體系是對現有市場地主收租式將是最有效的打 擊，其采用倉儲式、折點、返點式的“薄利多銷”經營策略，給予消費者主宰自 己消費方式和消費權利的感受。現北京、杭州各有一家。 3.網絡銷售：曲美e世界，百年e居、廠家網店，網絡上購物蔚然成風，在 嶄新的消費觀念，龐大的市場競爭下，開辟網上戰(zhàn)場，將會擁有更廣闊的發(fā)展空 間。 4.體驗館：綜合家居體驗

7、館、風險基金導入，有利于掌握定價權，全面的展 示產品，提升行業(yè)門檻。美樂樂和博洛尼的家居體驗館就已取得成功。 6.經銷商建立自主品牌：如：北京的一統，通過自身的服務，樹立自己的品 牌。 7.大型集中式多功能綜合地產家居區(qū)：在中國只能存在4-5個，四川新都的 全球家具建材CBD、武漢家俱CBD、中國原點新城。篇二：家居建材商場策劃方案 家居建材商場策劃方案 、家居建材行業(yè)分析 市場空間大，發(fā)展?jié)摿Υ?消費水平的提高，以及對生活質量的要求，促進了整個房地產和相關行業(yè)的發(fā)展。對整個行業(yè)而言，住宅項目的開發(fā)比例將會隨著政府政策和市場需求導向在很長一段時間里保持一個較高的水平；同時，據統計資料顯示，開發(fā)

8、商提供毛坯房的約占42，提供粗裝修約占37， 提供精裝修的只占整體的12，廚衛(wèi)精裝的僅為9，由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場的主體。房地產業(yè)的發(fā)展，消費能力的提高，消費者的消費需求要求一個提供全方位家居建材銷售的場所，一個滿足消費群體的“一次性購足”需求的場所，一個購物環(huán)境、服務、產品等都滿足消費群體需求的場所。消費者的消費能力和需求將對家居建材行業(yè)帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè)，其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。 、周遍市場環(huán)境分析 現已成“市”，同時同類型經營方式競爭將會加速 眾維家居地處東庫街建材市場，比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為

9、家居建材銷售?，F有的市場氣氛，可以聚集大量的人氣，帶來相當的來客數，但同時所帶來的是市場競爭的加劇，和消費群體的選擇性加大，消費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析，將決定其購買行為。各同類市場的聚集經營，對眾維家居的特色要求和賣點訴求提出了更高的要求，只有在其經營過程中，體現自己的“商業(yè)文化”，了解顧客需求，滿足消費者需要，帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高。 、同類型業(yè)態(tài)分析 同類型業(yè)態(tài)較多，但目前市場競爭優(yōu)勢不大 呼市家居建材銷售市場數量較多，分布比較分散，規(guī)模等要求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全性，產品質量，企業(yè)信譽、品牌、形象的樹立，購物環(huán)境，售后服務，價格

10、以及服務人員素質，產品陳列、促銷推廣等方面需求上，沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求，不能夠滿足消費者的需要。 、短期市場競爭分析 新的經營方式將會帶來新的沖擊 目前，各類型家居建材銷售業(yè)態(tài)，經營檔次相差無幾，其經營內容和經營方式相似，經營優(yōu)勢不大，不是帶動市場競爭加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經營方式家居建材超市，在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海，建材超市所占市場份額不過1718， 在廣州還不到1 ，即使百安居進入了廣州，也不會超過3。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶，但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內人士透露，至今國內所開的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多

11、，一是消費者選購建材習慣“討價還價” 的購物心理一時還改不了，對明碼標價不還價的經營方式接受率還不高； 二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實施的前提下，規(guī)模型采購的消費者還不太多 ；三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本， 縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性，會帶來一些市場影響，但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢，避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊，但從長期市場競爭考慮，對眾維家居的競爭不會很激烈。 、SARS VS銷售 “非典”對市場形成的影響 受非典疫情的影響，盡管城市的消費增長在放緩，但農村消費還在增長之中；許多消費計劃不是被取消了，只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮

12、，這只是短期出現的損失，非典后的消費總的勢頭不會減弱此消彼長：消費熱浪正悄然醞釀。突然襲來的非典，給正在高速前進的中國經濟列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經濟學家迪帕克最近在“非典與亞洲經濟研討會上發(fā)言說，現在受到非典的影響，中國城市的消費增長已經放緩了，但農村的消費還處在增長之中；盡管人們的很多消費需求受非典疫情影響沒有進行，但其中的很多消費計劃不是被取消了，只是推遲而已，因此從諸多方面考慮，盡管中國受非典疫情影響短期內會出現一定的損失，但中國仍是經濟增長最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經濟學家謝國忠表示，從近幾個月的情況來看，中國經濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖

13、擊較大，除去一定的滯后效應后，到9月份，外資的投資情況應該恢復正常，等到經濟完全擺脫非典的影響后，應該出現強勁的增長。 國家統計局最新公布的數據顯示，4月份社會消費品零售總額同比增長%，但比今年一季度%的增幅下降了個百分點。餐飲市場受到嚴重打擊，4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長%，增長幅度比上年同月減少12個百分點，比上月減少13個百分點，其中有14個省出現負增長。大型百貨商場也受到嚴重沖擊，據估計，銷售額同比減少60%90%。非典疫情對旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當的影響。專家認為，非典對北京經濟的影響將在五六月份達到高峰。 但在同時，消費熱點乘勢而上，大家在減少出門的同時，更多的是依靠電話和網絡交流

14、，從而帶動了通信設備、電子計算機的增長，并激發(fā)了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷清的時候，但一些生活必需品還是正常消費，食品、日用品等生活必需品的消費并沒受太大的影響。“消毒家電銷售熱，而此時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常繁榮。因為最終戰(zhàn)勝非典，還是靠提高自身免疫力，提高身體素質。在全國各大中城市，體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期，與傳統消費模式不同的網上購物和直銷，出奇地火爆。因為非典，許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網上購物，一方面安全，另一方面可以享受在家里購物的樂趣，還有折扣銷售。 “一個銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經

15、濟發(fā)展的速度，但對一些行業(yè)和一些部門的經濟過熱、投資過熱等問題，未必不是一次有利的自我調節(jié)，博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖最近表 示，要辯證地看待非典對經濟的影響。他舉例說，旅游一時受到很大損失，但對保護一些脆弱的旅游資源，讓一些旅游資源休養(yǎng)生息未必不是好事；一些政府官員和企業(yè)家在經濟高速發(fā)展的忙碌中，更冷靜地思考經濟發(fā)展的一些中長期問題，對一些投資項目進行更加充分的論證，未必不是件好事。他建議，現在應該研究非典對政府、外商和國內民間投資政策取向的影響，研究由于非典使國民消費心理產生的微妙變化，從而探索和把握非典后新的經濟增長點和消費熱點。在北京，外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上北京后非典時期的種種投資商機

16、。今年即將引進的10家外商合資企業(yè)，都沒有改變原有進軍北京的計劃。全球最大的零售巨頭沃爾瑪6月在京開店計劃不延誤，采購、招商、人員培訓、店內裝修相繼完成，正加班加點籌備商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日簽署了投資6000萬美元的合作合同，籌建一座3萬平方米的全功能宜家零售商場?有專家指出，非典對經濟的影響，不過局限于延遲人們的消費，非典過后，仍然還在的消費需求和消費力將再趨活躍。非常篇三：家具營銷策劃書 家具營銷策劃 策劃適用范圍：2009年7月到2012年12月 策劃對象：吉美樂家具公司 策劃主要內容：產品戰(zhàn)略策劃 價格戰(zhàn)略策劃 促銷戰(zhàn)備策劃 渠道戰(zhàn)略策劃 企

17、業(yè)：山東省吉美樂家具有限公司 策劃編制：胡家環(huán) 吉美樂家具營銷戰(zhàn)略策劃目錄 一、 前言（背景）.3 二、 當前國內家具市場行業(yè)分析6 （一）國內市場概況分析.6 （二）綜合總結.10 三、 企業(yè)轉型內銷營銷環(huán)境分析（SWOT）.11 四、 企業(yè)目標.12（一）年度銷售目標12 （二）其它目標任務內容12 （三）營銷渠道（網絡）建設目標.13 （四）銷售組織建設目標.15. （五）品牌形象策劃目標17 五、 營銷戰(zhàn)略.18 （一）企業(yè)營銷戰(zhàn)略依據市場定位戰(zhàn)略.18 （二）競爭對手的確定及分析（擬定）.19 （三）產品戰(zhàn)略（product）.20 （四）渠道戰(zhàn)略（place）23 （五）價格戰(zhàn)略（

18、price）.25 （六）促銷戰(zhàn)略（promotion）.26 六、 備注.28 一、前言（背景） 首先，非常高興能為貴公司做一份應聘入職業(yè)前的營銷策劃書。我個人也覺得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強了解和互信，信任和誠信在職場上的合作是非常重要。因為：只有信任，才能委以重任。 從2008年5月世界經融風暴上演至今，給世界經濟體帶來了一場空前的經濟道德和發(fā)展的危機。這場風暴使得高傲的美國和強大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關閉、商場關閉等各行各業(yè)相同的聲音“行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多，直接影響了消費的急劇下降。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則

19、是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（OEM）帶來空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉變，加上國家刺激內需政策的優(yōu)惠扶持，國內市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經濟體制喜人的體現。 那么，這場危機對中國家具出口制造企業(yè)（OEM）的影響多大呢？就美國家具業(yè)做如下分析：因為美國本身制造業(yè)非常的少，主要是因為材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都應該知道為什么出口到美國和歐州家具都會要求整裝出貨？也正是因為成本問題。我一個美國的朋友告訴我：在美國安裝一個衣柜，差不多可以在中國購買一個衣柜。也正是因

20、為本身制造業(yè)少的原因，美國才需要大量的進口產品，根據不完全統計在美國市場上有85%以上的產品都是來自于進口。而中國這幾年出口美國的家具每年則高達：800億到1000億人民幣（不完全統計），從這個數字中看得出，美國對中國家具出口的具大影響。所以在經濟危機環(huán)境下，也就給中國外銷出口家具企業(yè)致命一擊。給中國家具出口制造企業(yè)產生三種直接后果：（1）停業(yè)或倒閉、（2）繼續(xù)做小單、（3）加快轉型國內市場。那么正真產生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個：沒有自主的品牌、自主產品，主要靠定單過日子。分析得出兩種結論：其一、美國和歐州經濟不景氣，導致家具商場關閉，直接景響到自己（中國家具出口制造企業(yè)）。我們稱

21、之為：他亡我亡。其二、OEM產品是以別人為中心生產制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發(fā)展，所以利潤低，而且小單、多數難以生產。我們稱之為：他興我困（低利潤）。沒有自主產品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經融危機中我們得出這樣一個結論：自主品牌、自主產品、自主市場（國內專賣店）才是生存之本。 因為國內市場巨大潛力，所以很多外銷企業(yè)在加快轉型做內銷。同時國內眾多品牌的競爭：可以說是龍蛇混雜。那么在這樣一個營銷環(huán)境中，如何轉型做好內銷（內銷就是自主品牌、自主產品、自主市場的綜合體現），就顯得非常重要。有很多朋友問過我，讓我分析一下他們企業(yè)現狀轉型內銷如何實現？我的回答是：贊同轉型，而不贊同盲目的轉型（盲目轉型指：用外銷銷售產品不成系列、不成品牌的盲目轉型）。負責任的經理人必須明白做內銷的條件及所在企業(yè)發(fā)展目標，而不是不負責的做一個沒有方向不確實際的方案。所以我認為轉型企業(yè)必須要做到：準、穩(wěn)、快、實、強這五點，才能確保成功轉型。