服裝消費者的消費動機分析

1、服裝消費者的消費動機分析隨著全球化、信息化和現(xiàn)代化的開展，消費者心思和行為也發(fā)生了相應(yīng)的改動。了解和掌握消費者的心思，研討他們的購買行為，設(shè)計和消費符合消費者需求的服飾，是服裝企業(yè)在猛烈的市場競爭中，求生存、圖開展、克敵制勝的根本法寶。需求是服裝行為的源泉，服裝是人必然需求的一個對象。服裝行為是為反映某種需求面存在的，所以了解需求與服裝行為的依存關(guān)系對以分析和了解服裝行為特別重要。在高級需求滿足之前，必需滿足低級需求，只需低級需求得到滿足或部分滿足之后，高級需求才有能夠出現(xiàn)由于需求沒有得到滿足而使人體驗到一種緊張的形狀，這種緊張形狀由于誘因的存在，而得到能夠滿足或緩解的和他途徑，這是就會構(gòu)成推

2、進(jìn)個體采取行動的內(nèi)部驅(qū)動力，即動機。人只需在動機的支配下才會采取行動。以下是消費者消費過程表示圖。青年人的消費心思：青年人富于夢想，熱愛生活，覺得性強，他們易于接受新惹事物，追求個性、表現(xiàn)自我如圖，他們往往有憑直覺選擇服飾商品的習(xí)慣，而忽略了必要的綜合選擇過程，留意力集中在直覺特別感興趣的某個方面，這表達(dá)出激動性消費多于方案性消費。據(jù)2021年北京市場調(diào)查公司對青少年消費心態(tài)的一項調(diào)查結(jié)果所示，青年人喜好進(jìn)口貨，追求名牌成為時髦。在對1000名大學(xué)生的調(diào)查中，無一例外都有名牌認(rèn)識，擁有名牌服裝、名牌鞋的比例很大。調(diào)查中男生占58%女生占42%。調(diào)查闡明大學(xué)生消費行為總體上是安康的，但存在著消極

3、的消費心態(tài)：享樂消費：有2.06%的人以為“青春易逝，時不再來，年輕時要縱情享樂；有1.82%的人持有“反正家里作為后盾，多花點錢無所謂的觀念攀比消費：有19.43%的同窗被問及“當(dāng)經(jīng)濟拮據(jù)時，有朋友來訪，您如何接待時，回答“面子不能丟，借錢也要花從眾消費：受消費潮流和市場的影響，大學(xué)生特別是女大學(xué)生對穿著、裝飾、都市流行色的反響矯捷，追求時髦女性消費者的心思概略：愛美是女性的天性，并充分表達(dá)在消費的過程中。女性在購買服飾商品時，往往比較強調(diào)美的效果，希望能堅持本人的自然美和時代美。女性消費者的曖昧的心思的另一種表現(xiàn)是，總希望本人比他人更美，使本人更突出、更美麗。2021年北京市場調(diào)查公司對女

4、性消費心態(tài)的一項調(diào)查結(jié)果所示：中老年消費者的位置在我國，中年消費者普通是指40-65歲的消費者所構(gòu)成的消費者群體，老年消費者普通是指65歲以上的消費群體。中年消費者在家庭普通是購買商品的決策者，由于他悶悶的子女在經(jīng)濟上尚未完全獨立，中年人的父母都已步入老年，外出選購不方便，所以中年消費者在消費活動中處于重要決策的位置。北京市場調(diào)查公司對百名中年消費者的一項調(diào)查顯示，今年在消費者群體存在如下消費趨勢：調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果如圖顯示：總是個性的、適宜服裝才是首選消費者占主導(dǎo)位置，其比例分別為64.8%和55.7%;只需少數(shù)人有從眾和追想流行趨勢的心態(tài)。調(diào)查人員以為當(dāng)今消費者對流行的判別更趨于

5、理性化，對于各種流行潮流，如今的人們不再像以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開場注重可以表達(dá)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更擅長接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀提高的一個表達(dá)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的方式。而有獎銷售也有一定的比例，其他促銷活動吸引力相對較低。調(diào)查人員以為從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價錢。價錢是消費的敏感點，很多情形下，價錢往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些群眾化的品牌

6、，價錢更是市場銷售的“杠桿，經(jīng)過“杠桿原理，三家可以控制商品的銷量。處于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之假設(shè)鶩，消費者在購買的同時還能球的心思上的某種平衡。因此這種方式也遭到了許多消費者的歡迎。如圖調(diào)查所示在市場競爭日益猛烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其他同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時勝利打造本身品牌的服裝博得了消費者的信任和跟隨，提升了本人的知名度和佳譽度。而品牌作為是一種商品綜合質(zhì)量的表達(dá)和代表。在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。一方面國內(nèi)的品牌認(rèn)識還不強，市場化認(rèn)識不高，另一方面，洋

7、品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也確實較國內(nèi)品牌更具競爭力。在款式不同消費地、面料、顏色、做工、價錢等方面，會存在一定的地域差別：在國內(nèi)范圍，航海服裝最受消費者的好評，各項目的的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地域的服裝在款式、顏色及花型有著值得自創(chuàng)的一面。而浙江、江蘇服裝各項目的的得分較低。經(jīng)過大量圖表，數(shù)據(jù)，調(diào)查報告等資料對消費者以及消費市場做了系統(tǒng)和相關(guān)根據(jù)的分析。從中我們不難看出，隨著信息化和商業(yè)化的迅速開展，服裝根據(jù)成為一個有豐富內(nèi)容，涉及領(lǐng)域廣泛并隨著時代開展而不斷充實其內(nèi)涵的課題。因此了解消費者的心思景象和購買行為成了服裝貿(mào)易中最重要的領(lǐng)域。由于消費者會有各種各樣的購買體驗，因此每一個消費者