教育商業(yè)計劃書

1、2020年4月19日教育商業(yè)計劃書文檔僅供參考商業(yè)企劃書項目名稱： 眾思青年教育輔導(dǎo)中心 項目單位： 眾思青年教育有限公司地 址： 河北省石家莊市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)珠峰大街288號電 話： 電子郵件： HYPERLINK mailto: 聯(lián) 系 人： 龐富瓏 二零一七年五月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。（保密承諾正文完畢）項目經(jīng)理簽字：接收日期： _年_月_日摘要創(chuàng)業(yè)背景社會在發(fā)展，人們越來越重視自己子女的教

2、育問題，大量的中小學(xué)生都開啟了補習(xí)班教育之旅游。服務(wù)介紹眾思青年教育輔導(dǎo)中心專注于中小學(xué)課內(nèi)外教學(xué)輔導(dǎo)，前期開設(shè)多類型教學(xué)班級，中期將面向全國推廣教學(xué)APP，徹底打破地理局限。用戶分析眾思青年教育輔導(dǎo)中心前期的客戶主要是周圍的中小學(xué)生，中期隨著APP的推廣,客戶將會是全國的中小學(xué)生。優(yōu)勢分析無年齡代溝、教學(xué)水平豐厚、全方位教學(xué)、與衡水部分重點中小學(xué)合作教學(xué)資料能夠共享。行業(yè)分析近幾年國家對教育事業(yè)有較大的扶持力度，而且二胎政策出臺后，學(xué)生的數(shù)量必然會大量增加，因此行業(yè)的未來是比較有前途的。盈利模式線下制訂合適的價格策略、線上上傳收費版名校名師教學(xué)視頻。行業(yè)競爭當(dāng)前已經(jīng)站立于市場周圍的教育輔導(dǎo)中

3、心將是我們今后最大的競爭對手，可是我們擁有自己的策略來出奇制勝。團隊介紹成功的團隊離不開規(guī)范的管理和優(yōu)秀的成員。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc 摘要 PAGEREF _Toc h 2 HYPERLINK l _Toc 第一部分創(chuàng)業(yè)背景 PAGEREF _Toc h 4 HYPERLINK l _Toc 第二部分服務(wù)介紹 PAGEREF _Toc h 6 HYPERLINK l _Toc 1.線下教育 PAGEREF _Toc h 6 HYPERLINK l _Toc 2.線上教育 PAGEREF _Toc h 7 HYPERLINK l _Toc 第三部

4、分被服務(wù)人員分析 PAGEREF _Toc h 8 HYPERLINK l _Toc 第四部分優(yōu)勢分析 PAGEREF _Toc h 9 HYPERLINK l _Toc 第五部分市場分析 PAGEREF _Toc h 11 HYPERLINK l _Toc 第六部分商業(yè)模式 PAGEREF _Toc h 12 HYPERLINK l _Toc 1.價值定位 PAGEREF _Toc h 12 HYPERLINK l _Toc 2.經(jīng)營方式 PAGEREF _Toc h 12 HYPERLINK l _Toc 3成本構(gòu)成 PAGEREF _Toc h 12 HYPERLINK l _Toc 4

5、.定價策略 PAGEREF _Toc h 12 HYPERLINK l _Toc 5.利潤來源 PAGEREF _Toc h 13 HYPERLINK l _Toc 第七部分行業(yè)競爭 PAGEREF _Toc h 14 HYPERLINK l _Toc 第八部分團隊介紹 PAGEREF _Toc h 15 HYPERLINK l _Toc 1職能分工 PAGEREF _Toc h 15 HYPERLINK l _Toc 2.團隊人員簡歷 PAGEREF _Toc h 16 HYPERLINK l _Toc 第九部分融資計劃 PAGEREF _Toc h 17 HYPERLINK l _Toc

6、1.預(yù)計融資金額 PAGEREF _Toc h 17 HYPERLINK l _Toc 2.股權(quán)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc h 17 HYPERLINK l _Toc 3.資金使用規(guī)劃 PAGEREF _Toc h 17第一部分創(chuàng)業(yè)背景（1）近年來，隨著人們生活水平的總體提高和高科技技術(shù)在民間的全面普及以及國家對教育事業(yè)的大力支持，使人們越來越重視子女的教育問題，特別是對大多數(shù)中小學(xué)生來說，正常的學(xué)校教學(xué)模式已經(jīng)不能滿足她們求知的渴望，而且由于家長每天在上班，沒有更多的時間來培養(yǎng)子女，從而導(dǎo)致越來越多的中小學(xué)生每天下午放學(xué)后都會參加一些教育培訓(xùn)班，來增長自己的知識儲備。（2）國家“二胎政策

7、”的實施，必然會導(dǎo)致新生兒數(shù)量的大量增加，數(shù)年后將會為教育事業(yè)注入鮮活的生命力。 中國補習(xí)人數(shù)及占總中小學(xué)人數(shù)比例年份補習(xí)人數(shù)：萬人補習(xí)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例，% 4303.1322.98 4740.0026.86 4886.7628.01 5621.4331.44 5579.2434.47 5962.6736.72 石家莊市補習(xí)人數(shù)及占總中小學(xué)人數(shù)比例年份補習(xí)人數(shù)：萬人補習(xí)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例，% 22.0325.21 27.6429.01 29.9930.39 35.2635.22 39.0238.26 41.0340.12隨著教育制度的不斷發(fā)展與完善，更多的學(xué)科陸續(xù)納入了考試的范圍， 石家莊市

8、小學(xué)教學(xué)制度改革，奧數(shù)正式納入“小考”的范圍，這一 制度的實施，為教育輔導(dǎo)中心中的“奧數(shù)”類補習(xí)注入了新鮮的血液，因為更多的家長與學(xué)生認識到了奧數(shù)的重要性。第二部分服務(wù)介紹眾思青年教育有限公司專注于中小學(xué)課內(nèi)外教學(xué)輔導(dǎo)，前期開設(shè)多類型教學(xué)班級，中期將面向全國推廣教學(xué)APP，徹底打破地理局限。一、線下教育1、小學(xué)奧數(shù)精講班小學(xué)奧數(shù)精講班將專注于輔導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)奧數(shù)知識、掌握奧數(shù)技巧、提高奧數(shù)成績。對于這個學(xué)科，我們將會聘請品學(xué)兼優(yōu)、精通奧數(shù)知識、教學(xué)能力高的大學(xué)生擔(dān)任主講教師。2、小學(xué)全科輔導(dǎo)班小學(xué)全科輔導(dǎo)班將會從全方位、全科目輔導(dǎo)學(xué)生，致力于讓學(xué)生掌握更多的文化知識，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。對于這個

9、學(xué)科，我們將會聘請品學(xué)兼優(yōu)、教學(xué)能力高深的大學(xué)生擔(dān)任主講教師。3、小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班將專注于學(xué)生當(dāng)天的課后作業(yè)，讓每一位學(xué)生都能夠按時完成作業(yè)。對于這個學(xué)科，我們將會聘請品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生擔(dān)任輔導(dǎo)教師。4、初中數(shù)理化沖刺班初中數(shù)理化沖刺班專注于培養(yǎng)初中理科意識，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理科知識、掌握理科技巧、提高理科成績，。對于這個學(xué)科，我們將會聘請品學(xué)兼優(yōu)、教學(xué)能力高深的理科大學(xué)生擔(dān)任主講教師。5、中小學(xué)英語輔導(dǎo)班中小學(xué)英語輔導(dǎo)班將專注于輔導(dǎo)中小學(xué)生英語知識、掌握學(xué)習(xí)英語技巧、提高英語成績。對于這個學(xué)科，我們將會聘請品學(xué)兼優(yōu)、精通英語知識、教學(xué)能力高深的大學(xué)生擔(dān)任主講教師。二、線上教育 11月份

10、左右，眾思青年教育有限公司將會面向全國推出“眾思青年教育”網(wǎng)絡(luò)教學(xué)APP軟件，將會包涵中小學(xué)生大量的教學(xué)資源，讓全國各地的中小學(xué)生以更便宜的價格享受到更精彩的課程，徹底打破地理局限第三部分被服務(wù)人員分析眾思青年教育輔導(dǎo)中心前期的客戶主要是周圍的中小學(xué)生，中期隨著APP的推廣,客戶將會是全國的中小學(xué)生。多種補習(xí)班同時開設(shè)，必定會吸引大量的中小學(xué)生前來接受輔導(dǎo)。針對中小學(xué)生客戶的需求，我們初期面向的用戶群體主要分為兩類。第一類：短期性客戶。部分中小學(xué)生由于留宿寄讀等原因，只有在1-2周回家后才能接受教育輔導(dǎo)培訓(xùn)。第二類：長期性客戶。部分中小學(xué)生由于當(dāng)前成績不理想、求知渴望強烈而且家長由于工作不能長

11、時間輔導(dǎo)，因此她們會選擇每天接受教育輔導(dǎo)培訓(xùn)。在成立眾思青年教育有限公司的前期，石家莊學(xué)院附近6000多名的中小學(xué)生將都會成為我們潛在的客戶， 11月左右當(dāng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)APP正式面向全國推廣后，全國2.12億的中小學(xué)生將全部成為我們眾思青年教育有限公司潛在的客戶群體。第四部分優(yōu)勢分析1學(xué)生更懂學(xué)生，消除年齡代溝眾思青年教育有限公司在成立之后，將會充分利用各大高校教育系的學(xué)生資源，大學(xué)生教師教學(xué)團隊將會成為中小學(xué)教育輔導(dǎo)行業(yè)中獨特的風(fēng)景線。這樣一來，面對學(xué)生的教師也是品學(xué)兼優(yōu)的在校生，她們之間的年齡相仿，語言、心靈便于溝通，從而使得學(xué)生能夠在快樂中學(xué)習(xí)、在快樂中取得明顯的進步。2.豐厚的教學(xué)資源眾思

12、青年教育有限公司將會和衡水、石家莊部分重點中小學(xué)校達成合作共識，與其建立教學(xué)資料、講義、試題共享體制，我們將吸取其中的精華將其傳授給每一位求知的學(xué)子，讓每一位學(xué)生花費最低的投入完全能夠享受到高等的教學(xué)方式。3.福利活動吸引眾人目光眾思青年教育有限公司將會同時開設(shè)多種教學(xué)班和中小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班，只要報“教學(xué)班”就送“作業(yè)輔導(dǎo)班”的福利活動將會成為眾思青年教育有限公司永久性的發(fā)展模式，從而吸引更多家長和學(xué)生的目光。4.得天獨厚的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)部門的特別支持下，我們有外邊小型企業(yè)公司難以擁有的優(yōu)良創(chuàng)業(yè)資源。我們在決定創(chuàng)立培訓(xùn)中心后，曾走訪了與教育培訓(xùn)機構(gòu)有關(guān)的政府部門，教育局、工商局、稅務(wù)

13、局均明確表態(tài)將會支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這種傾向性的政策外圍企業(yè)是很難得到的。5.專業(yè)強大的團隊我們的團隊現(xiàn)在擁有5個成員，所有的成員均是來自石家莊學(xué)院不同專業(yè)的在校生。而且都經(jīng)歷過良好的專業(yè)知識培訓(xùn)，在各自領(lǐng)域都有很強的工作能力，十分適應(yīng)公司管理與教育教學(xué)工作。團隊成員們在規(guī)范的團隊管理制度下，分工明確，齊心協(xié)力，團隊在工作上始終能保持一個初創(chuàng)團隊的熱血和激情。6.線上網(wǎng)絡(luò)教育打破地域限制眾思青年教育有限公司將會在 11月左右將網(wǎng)絡(luò)教學(xué)APP正式面向全國推廣，全國2.12億的中小學(xué)生將全部成為我們眾思青年教育有限公司潛在的客戶群體。從此能夠完全打破教學(xué)地域的限制。第五部分市場分析據(jù)統(tǒng)計，中國有2億多

14、中小學(xué)生，大約有40學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90的父母和學(xué)生都迫切需要優(yōu)質(zhì)的教育輔導(dǎo)服務(wù)。石家莊市現(xiàn)有中小學(xué)生112萬余人，其中參加社會教育輔導(dǎo)的有41.03萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會現(xiàn)在存在的“小飯桌”多在各小學(xué)和大型社區(qū)附近，每個“小飯桌”大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作?？墒呛⒆觽円廊挥姓n外輔導(dǎo)的需求，其中眾思青年教育有限公司獨特的教學(xué)方式與教師隊伍必定得到廣大家長與學(xué)生的青睞。 11月網(wǎng)絡(luò)教學(xué)APP面向全國推廣后其商業(yè)

15、價值更是可觀的，我們當(dāng)前當(dāng)然只是在一個中小學(xué)教學(xué)輔導(dǎo)班，開始只是城市的一角，可是“星星之火，能夠燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國第六部分商業(yè)模式1.價值定位首先教育輔導(dǎo)將面向眾多的有教學(xué)輔導(dǎo)需求的中小學(xué)生，因此必須要提高自己的教學(xué)質(zhì)量，在宣傳方面應(yīng)該先以附近的中小學(xué)生為主，最終是全國2.12億中小學(xué)生。2.經(jīng)營方式考慮到經(jīng)營成本以及網(wǎng)絡(luò)推廣效果和費用等方面，初期以線下教學(xué)為主。前期經(jīng)過線下在周圍發(fā)傳單招生進行教學(xué)為主， 11月將面向全國推廣教學(xué)APP，到時我們將會和更多的重點中小學(xué)校進行合作，爭取更多的教學(xué)資源。3成本構(gòu)成教學(xué)用地租金、桌凳購置成本、黑板購置成本、教學(xué)用具購置花費

16、、招生宣傳花費。4.定價策略在控制成本的前提下，綜合研發(fā)成本，在初期線下教學(xué)時與當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)的教學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)收費相統(tǒng)一，中期APP推廣后將會進一步推出APP教學(xué)資源費用。5.利潤來源學(xué)生培訓(xùn)收費、網(wǎng)站APP會員費。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)100小時，平均學(xué)費30元/小時，共計3000元/期，1 元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費12萬元，工資、獎金及其它成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，她們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達到了5億以上。第七部分行業(yè)競爭從行業(yè)總體來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場小班

17、教學(xué)形式仍占據(jù)主流，預(yù)計未來五年年復(fù)合增長率將達19.3。與此同時，個性化一對一輔導(dǎo)不斷增長，據(jù)艾瑞統(tǒng)計 ，個性化一對一課外輔導(dǎo)市場規(guī)模達562億元，預(yù)計未來五年年復(fù)合增長率將達20.0。根據(jù)IDC報告，個性化一對一輔導(dǎo)市場增長速度已經(jīng)超過大班和小班形式的輔導(dǎo)，未來市場份額將繼續(xù)擴大。同時 ，據(jù)媒體的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國知名度最高的 5 個中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)依次為：新東方、學(xué)大教育、安博教育、巨人教育、學(xué)而思教育。被訪者認為品牌、聲譽最好的5 個培訓(xùn)機構(gòu)依次為：新東方、學(xué)而思、學(xué)大教育、巨人教育、安博教育。在消費者的選擇問題上，總體來看，大部分調(diào)查者選擇課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)更看中師資、品牌和規(guī)模，這

18、也是影響中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場競爭的重要因素。在10萬多家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)之間，都存在激烈的生源競爭。品牌和信譽好的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)將獲得快速的壯大。非品牌的生存狀況堪憂，面臨重新洗牌的過程。她們除了自身教學(xué)管理有弱點外，主要是品牌不夠響，教學(xué)質(zhì)量不夠好，規(guī)模不夠大。 就石家莊來說，在市場上存在的中小學(xué)教育輔導(dǎo)機構(gòu)就占有上千家，激烈的行業(yè)競爭必定會導(dǎo)致價格的普遍下降，因此為了生存就必須要擁有自己的特色，讓同行之人無法取締。第八部分團隊介紹團隊在制度上實行規(guī)范化管理，在保持自由的工作氛圍的同時，以項目制管理、積分制績效考核來驅(qū)動團隊不斷向前推進。除了日常的線下工作交流，在線上，團隊經(jīng)過Tower協(xié)同辦公系統(tǒng)進行團隊內(nèi)部事務(wù)和開發(fā)事務(wù)上的管理、公示、記錄，有效實現(xiàn)團隊內(nèi)部的透明化、平等化、公開化。有效溝通使得我們成為一個極富效率的和諧整體。沒有成員的努力就不會有團隊，更加不會有團隊的明天，我們擁有非常優(yōu)秀的團隊，團隊的力量來自團隊的每一個人。1職能分工1、總經(jīng)理：主要任務(wù)：全面負責(zé)公司的運營狀況。負責(zé)人：龐富瓏2、教學(xué)主管：主要任務(wù)：公司教育指導(dǎo)思想的建立、教學(xué)時間和內(nèi)容的制定。負責(zé)人：鄭惠月3、財務(wù)主管：主要任務(wù)：公司的收支記錄，公司賬目的管理。負責(zé)人：葉飛4、