飾品店可行性研究分析報(bào)告

1、工程號(hào)： CICC 02-100101年11月講明項(xiàng)目名稱:520飾品店項(xiàng)目建議書(shū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:邱鑫項(xiàng)目組成員:項(xiàng)目實(shí)施情況:項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性（）行業(yè)、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)）建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（)項(xiàng)目選址及建設(shè)條件（)項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))建設(shè)方案構(gòu)想(）項(xiàng)目進(jìn)度打算及人力資源配置()投資匡算(）投資打算與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)()結(jié)論及建議()。飾品店項(xiàng)目建議書(shū)摘要：自各大高校陸續(xù)進(jìn)入重慶大學(xué)城以來(lái)，熙街逐漸演變成為大學(xué)城最繁華的商業(yè)小街。它位于大學(xué)城腹心地段，四周緊鄰五大學(xué)府,都市主干道及輕軌站,擁有便利的交通和龐大的師生人群,具有寬敞的市場(chǎng)前景。為了滿足市場(chǎng)的需求,本項(xiàng)目通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式研究了飾

2、品店在高校的可行性情況,要緊包括對(duì)高校飾品店的項(xiàng)目背景研究、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及選址、產(chǎn)品方案構(gòu)想、資源配置、投資估算、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等,最終通過(guò)各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)完成飾品店項(xiàng)目可研報(bào)告。關(guān)鍵字 市場(chǎng); 方案; 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)目錄HYPERLINK N:整理后前言6 HYPERLIN l_Toc340012347 第一部分 總論HYPERLINK N:整理后l1、項(xiàng)目概況7HYPERLINK N:整理后（1)項(xiàng)目名稱7HYPERLINK N:整理后()項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)7HYPELK lToc400121 (3）項(xiàng)目投資、資金來(lái)源等情況HYPERLINK N:整理后l、立項(xiàng)研究結(jié)論7 HYERL

3、IK l _T340125 第二部分 項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性7PERLINK l_To3401235第三部分 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) HYPRINK l _oc4013551、市場(chǎng)前景8HYPERLINK N:整理后l(1）全國(guó)市場(chǎng)8HYPERLINK N:整理后l（2）重慶市場(chǎng)9 HYPELINKl_To340012358 2、市場(chǎng)分析10HYPERLINK N:整理后l（1）市場(chǎng)位置分析1 HYPELK l To3400236 （2）目標(biāo)人群分析10HYPERLINK N:整理后l（3）SOT分析1HYPERLINK N:整理后3、市場(chǎng)定位1HYPERLINK N:整理后4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1HYPERL

4、INK N:整理后l5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)15 HYPERLIN l _Toc34002365 6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)15HYPERLINK N:整理后7、市場(chǎng)期望16 YPERLK lTo340036 第四部分建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)6HYPERLINK N:整理后1、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模16HYPERLINK N:整理后()店鋪?zhàn)赓U16HYPERLINK N:整理后l(2）店鋪裝修16HYPERLINK N:整理后l(3）產(chǎn)品批發(fā)7 HYPELINK l To34001272 (4)產(chǎn)品包裝HYPERLINK N:整理后2、技術(shù)策略20 HYPRLNK l _Tc0012374(1）品牌技術(shù)策略2HYPERLINK

5、 N:整理后l（）產(chǎn)品技術(shù)策略2HYPERLINK N:整理后l(3）價(jià)格技術(shù)策略2HYPERLINK N:整理后（4)促銷(xiāo)技術(shù)策略21HYPERLINK N:整理后l第五部分 項(xiàng)目選址22HYPERLINK N:整理后1、選址思路22 HYPELNK l _Toc34002380 2、店鋪落實(shí) YRLIK l Toc34001238 、選址因素4HYPERLINK N:整理后4、選址決策2HYPERLINK N:整理后第六部分 建設(shè)方案構(gòu)想（包括軟硬件建設(shè)）4HYPINl_oc340128、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)不25 HRLINl To3401285 （1）功能獨(dú)特的產(chǎn)品26HYPERLINK N:整

6、理后l（）形式產(chǎn)品6HYPERLINK N:整理后 l c401237(）附加產(chǎn)品YPERLIN l_Toc340012388 2、經(jīng)營(yíng)方式26HYPERLINK N:整理后（1）前期2PERLINKl _T340031 3、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)27HYPERLINK N:整理后l4、營(yíng)銷(xiāo)渠道HYPERLINK N:整理后5、經(jīng)營(yíng)宣傳29HYPERLINK N:整理后第六部分項(xiàng)目進(jìn)度打算及人力資源配置0HYPERLINK N:整理后l1、項(xiàng)目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖3HYPERLINK N:整理后2、WBS31HYPERLINK N:整理后 l _Toc3400137（）編碼詮釋32 HYPRN l _Toc40238

7、 (2）、進(jìn)度安排33 HYERLN l _To301299 （3）、項(xiàng)目要緊可交付成果 HYINK l _Toc3400124003、人力資源配置35HYPERLINK N:整理后l(1）項(xiàng)目干系人5 HYPERLIKlToc34001402 (2)組織結(jié)構(gòu)圖35HYPERLINK N:整理后 l _3400123第八部分 投資匡算37 HYPLIK lTo0104 第九部分 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)39HYINK l_Toc4012405 附表一9HYPERLINK N:整理后附表二4YELINK l _Tc300247 附表三42 YERLINK l_oc340012408 附表四43HYPERLN

8、K l_Toc34001240 附表五44 HYEIN l _Toc34001240 附表六4HYPERLINK l_Tc34011 第十部分結(jié)論及建議46 HPELINl _Toc3400242 致謝4 HYPERLINKl _Toc40143前言青年消費(fèi)群體差不多成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流,他們出手闊綽，喜愛(ài)嘗試新事物青年消費(fèi)群體差不多成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流，他們出手闊綽，喜愛(ài)嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯,而且情侶之間互送飾品差不多成為一種時(shí)尚,盡管目前市場(chǎng)上的飾品品種多樣,但為情侶們量身定做富有新意獨(dú)一無(wú)二的禮品卻是少之又少。由此可知,青年市場(chǎng)的潛力是巨大的,市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)欲望+購(gòu)買(mǎi)力,

9、抓住青年消費(fèi)群體的口味確實(shí)是抓住了商機(jī)。因此，我們決定經(jīng)營(yíng)一家有特色的情侶飾品專營(yíng)店。第一部分 總論、項(xiàng)目概況（1）項(xiàng)目名稱:52飾品店項(xiàng)目建議書(shū)(2)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)本項(xiàng)目是一個(gè)專門(mén)為情侶量身定做手工藝品的盈利性項(xiàng)目。項(xiàng)目建設(shè)要緊包括店鋪的租賃、裝潢、產(chǎn)品的批發(fā)進(jìn)取、產(chǎn)品的包裝、宣傳、相關(guān)經(jīng)營(yíng)證件的獵取等。其店面規(guī)模45平方米,產(chǎn)品類(lèi)型2種。期望達(dá)到三年內(nèi)收回成本。(3)項(xiàng)目投資、資金來(lái)源等情況本項(xiàng)目投資要緊包括店鋪?zhàn)赓U、裝潢、產(chǎn)品的采購(gòu),裝飾、宣傳費(fèi)用、職職員資、貨架的購(gòu)買(mǎi)等情況。由于項(xiàng)目資金流量小，投資少,故采納自籌資金方式。2、立項(xiàng)研究結(jié)論（1）項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景（)項(xiàng)目政策保障

10、問(wèn)題(3)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題（4)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題(5)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題(6)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題(7）項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論()項(xiàng)目立項(xiàng)可行性綜合評(píng)價(jià)第二部分 項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性隨著人們收入的提高，情侶間互送的商品差不多不僅僅限于傳統(tǒng)的打火機(jī)、衣服、手表、首飾等了,情侶飾品店正迎合了情侶們的多樣化需求,其富有創(chuàng)意的產(chǎn)品也引領(lǐng)了一種消費(fèi)時(shí)尚。在情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、愛(ài)人生日、相識(shí)紀(jì)念日、戀愛(ài)紀(jì)念日等等,情侶飾品店的商機(jī)更凸顯。同時(shí)，從中國(guó)HYPERLINK N:整理后htp:wwwsp.mw.cc飾品行業(yè)進(jìn)展的歷程來(lái)看，目前 HYERLNK http:/ww.jmccn/t bank 飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)

11、定、快速進(jìn)展的時(shí)期，以后3-5年內(nèi),隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,HYPERLINK N:整理后htp:w.s.jwcom.c t lan飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前進(jìn)展，其前景不可估量(其具體講明見(jiàn)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)）。同時(shí)其超額的利潤(rùn)更是該項(xiàng)目的亮點(diǎn)所在(見(jiàn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析報(bào)表)。第三部分市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)前景全國(guó)市場(chǎng)我國(guó)的HYPERLINK N:整理后ttp:wwsp.jm.飾品人均占有率專門(mén)低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性HYPERLINK N:整理后t：www.c t _blank飾品市場(chǎng)的調(diào)查,女的占據(jù)HYPERLINK N:整理后h

12、t:飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等都市的 YPERLINK http:/www.sjm.o.c/ t _ln飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國(guó)女性HYPERLINK N:整理后http:wwwsp.jmw.m t _blan飾品人均占有率不足5，而東京68.2%、新加坡48、香港54%、韓國(guó)6、馬來(lái)西亞為47%,泰國(guó)為6。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)HYPERLINK N:整理后http：www.sp.jw.om.飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更

13、崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家可能,212年中國(guó)的女性HYPERLINK N:整理后htp：wwsp飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。有明顯 HYPERN http:/wws.jwco.c/ t _bln 飾品消費(fèi)需求的女性從16歲至35歲年輕群體達(dá)3億多。有關(guān)專家指出，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物,表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)1億人口,1-5歲的年輕群體達(dá)3億多，假如平均每人為對(duì)方贈(zèng)送10元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng),按全國(guó)200個(gè)縣市計(jì)算,每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元

14、的市場(chǎng)份額。(2)重慶市場(chǎng)熙街是目前大學(xué)城區(qū)域最為成熟的商業(yè)區(qū),現(xiàn)在共有26個(gè)商家入駐。商業(yè)消費(fèi)群體要緊以重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院、重慶科技學(xué)院和重慶醫(yī)科大學(xué)的大學(xué)生和年輕教師,以及周邊居民消費(fèi)等累積人口近0萬(wàn)，提供了較為固定的寬敞的消費(fèi)市場(chǎng)。從下表業(yè)態(tài)的分布來(lái)看,餐飲業(yè)所占比例最高,達(dá)到48.4%。而飾品店僅占7%，同樣具有寬闊的市場(chǎng)前景。實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下:二、市場(chǎng)分析(1）市場(chǎng)位置分析 引自各高校招生網(wǎng)2、市場(chǎng)分析(1)市場(chǎng)位置分析該項(xiàng)目位于重慶虎溪大學(xué)城唯一大型商業(yè)步行街熙街。熙街位于大學(xué)城腹心地段，四周緊鄰四大學(xué)府，都市主干道及輕軌站。地塊南面,正對(duì)重慶大學(xué)北大門(mén),富力3號(hào)

15、商業(yè)地塊。地塊東面,正對(duì)富力城樓盤(pán)；緊鄰輕軌1號(hào)線大學(xué)城站。地塊北面，正對(duì)重慶師范大學(xué)南大門(mén),地塊西面；正對(duì)四川美術(shù)學(xué)院。(2)目標(biāo)人群分析.1、目標(biāo)人群調(diào)查方法 本次采取問(wèn)卷的形式，先分類(lèi)后隨機(jī)抽樣的方法，共發(fā)放問(wèn)卷300份,回收299份，廢卷率為3%。問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)范圍共覆蓋重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院、重慶科技學(xué)院和重慶醫(yī)科大學(xué)。同時(shí)按照各校人數(shù)比例發(fā)放試卷。其中,重慶大學(xué)、重慶科技學(xué)院、重慶醫(yī)科大學(xué)各發(fā)放64份，重慶師范大學(xué)發(fā)放份,四川美術(shù)學(xué)院發(fā)放2份。12、目標(biāo)人群消費(fèi)指數(shù)1.1目標(biāo)人群“收入”水平-引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析：重慶市虎溪大學(xué)城各高校生生活費(fèi)收入要緊集中在50-1

16、00元時(shí)期。每月生活費(fèi)在30元以下(含0元)的受訪者1.3%,3000元的受訪者占26.8%，5800元的受訪者占34.1,00100元的受訪者占28%,100元以上的占10.0%。1.2目標(biāo)人群消費(fèi)水平引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析:在購(gòu)買(mǎi)飾品的花費(fèi)上，男女生比較起來(lái),存在專門(mén)大的差異。男生購(gòu)買(mǎi)飾品的1-40元的部分占40%，而女生約為30%,然而4元以上的部分，不管哪個(gè)區(qū)間,女生所占比例差不多上高于男生的。特不是71元10元以及00元以上的部分，女生所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男生,究其緣故,我認(rèn)為女生更追求時(shí)尚，注重外表,女生逛街買(mǎi)飾品的幾率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于男生的。而她們面對(duì)漂亮飾品的抗誘惑能力又遠(yuǎn)低于男生。

17、同時(shí)我們能夠發(fā)覺(jué):不管是男生依舊女生對(duì)飾品價(jià)格1070元的部分區(qū)間更是親睞,對(duì)我們產(chǎn)品定價(jià)提供了參考。.23 目標(biāo)人群消費(fèi)因素引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析:選擇價(jià)位的受訪者占總體的3.6，選擇商品有用性的受訪者占57.6%，選擇商品檔次的受訪者占5.%，選擇其他因素的受訪者占5.5% 。由此可知,我們不僅注重商品的美觀,更要注重商品的有用性。這關(guān)于拓展市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者也是不錯(cuò)的途徑。(3)WT分析.優(yōu)勢(shì)（S)分析：11.1本店在服務(wù)和治理上有足夠的能力使消費(fèi)者中意。1.1.2本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)。.1.3本店地理位置優(yōu)越,緊鄰五座大學(xué),為項(xiàng)目提供穩(wěn)定的消費(fèi)客群具有龐大的市場(chǎng)。1.

18、2劣勢(shì)()分析：1.1作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè),經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解。.2.2項(xiàng)目消費(fèi)群體單一，要緊定位為學(xué)生群體,若一旦學(xué)校放假，每年將有近幾個(gè)月的歇業(yè)期。 1.3機(jī)會(huì)(O)分析.3.目前，情侶禮品店在熙街沒(méi)有規(guī)模性的進(jìn)展開(kāi)來(lái),在以后時(shí)刻內(nèi)還將面臨更為寬敞的市場(chǎng)和更好的進(jìn)展環(huán)境。 .2重慶市政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)豐厚待遇。1.3.3店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的校園周?chē)?具備良好的升值潛力。1.4威脅（T)分析：14.1本產(chǎn)品針對(duì)的是追求新奇事物的青年群體,消費(fèi)人群比較單一,消費(fèi)適應(yīng)不同于其他類(lèi)型的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品更新要求較高。3、市場(chǎng)定位由于商店初步入市,因此，我們結(jié)合目標(biāo)人群的消費(fèi)水平,消費(fèi)因素等參

19、考圖表以及成本價(jià)格將所出售的22種新款商品分類(lèi)初次定價(jià)。這意味著本產(chǎn)品將成為大學(xué)生消費(fèi)指數(shù)以內(nèi)的愛(ài)情專屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的低價(jià)格高有用性產(chǎn)品。引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目要緊競(jìng)爭(zhēng)者的情況概況店鋪規(guī)模普遍在540平米，擁有一定的固定消費(fèi)群體。市場(chǎng)要緊為學(xué)生、教師、周邊流淌人群等商品價(jià)格每單元成本約100元，售價(jià)約0元銷(xiāo)售渠道直銷(xiāo)型廣告形式互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)報(bào)刊雜志等供應(yīng)商要緊由廠家直接供應(yīng)5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)要緊包括以下方面:有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量,資源數(shù)量，有限的治理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)的某些不確定因素,銷(xiāo)售上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,對(duì)關(guān)鍵治理方式的獨(dú)立性問(wèn)題。治理經(jīng)驗(yàn)少、市場(chǎng)了解不

20、充分的防范。這要緊取決于賣(mài)主，因此，須向廣泛青年情侶宣傳有關(guān)本店的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)理念。本店相信自己有能力適應(yīng)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐以及時(shí)尚變更的速度,依靠互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，了解更多更專業(yè)的時(shí)尚信息。6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)：以問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果為依據(jù)?？赡苊總€(gè)男生每三個(gè)月次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì),女生二個(gè)月1次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)(除去每年個(gè)月假期）。而大學(xué)城區(qū)近0萬(wàn)目標(biāo)人群，假設(shè)每人到各店購(gòu)買(mǎi)的概率相等，那么將有10/11近一萬(wàn)人的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。其中男女比列各占50%,則本店鋪一年將有00次的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。40000/36=10次/天。假如每個(gè)人被飾品打動(dòng)的概率為70%，那么每天至少能完成77次交易。假如每個(gè)人被講服購(gòu)買(mǎi)的概率50%，那

21、么我們也能夠完成38次天。7、市場(chǎng)期望 年份項(xiàng)目3201421502017日銷(xiāo)售量（個(gè)）2527354平均銷(xiāo)售價(jià)格（元）855065日銷(xiāo)售額(元）10013716021002600引自問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)第四部分 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模（）店鋪?zhàn)赓U：重慶大學(xué)城熙街一期小女的街5號(hào)。該店鋪臨近重慶大學(xué)、重慶科技學(xué)院、四川美術(shù)學(xué)院、重慶師范大學(xué)、重慶醫(yī)科大學(xué)等，擁有龐大的消費(fèi)群體和便利的交通。店鋪面積45平方米,月租金通過(guò)和業(yè)主洽談最終定為月租金400元整。(2)店鋪裝修：由于情侶飾品的消費(fèi)群體大多是學(xué)生和年輕人，因此情侶飾品店內(nèi)的裝修和商品差不多上針對(duì)這一專門(mén)消費(fèi)群體的喜好而設(shè)計(jì)。.

22、1店外裝潢:店面設(shè)計(jì)上一定要做到與周?chē)牡赇佊忻黠@的區(qū)不，要有時(shí)尚、溫馨、浪漫、有些小復(fù)古感但不能華麗，太過(guò)華麗的裝修反而會(huì)叫客人望而生畏，力求做到吸引客人眼球。同時(shí)門(mén)口放置寫(xiě)字板上面即使寫(xiě)上那些新貨上架,同時(shí)在情人節(jié),圣誕節(jié)等時(shí)候能夠?qū)懮贤瞥隽耸裁椿顒?dòng)。1.店內(nèi)裝潢：屋頂是星星月亮圖案的天花板,墻面是淡淡的紫色,間飾淺淺的水粉色，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫 ,溫馨得讓所有戀愛(ài)的人走進(jìn)來(lái)就不想空著手出去,墻的四角掛著些經(jīng)典的海報(bào)，同時(shí)旁邊伴著不有含義的掛飾顯出一種流淌的風(fēng)情，也充滿一種浪漫情趣。(3)產(chǎn)品批發(fā):我們的貨源選擇四項(xiàng)原則:1.1 不斷挖掘新賣(mài)點(diǎn)和新產(chǎn)品 1.2進(jìn)貨便利

23、1價(jià)格廉價(jià) 1.4質(zhì)量有保證同時(shí)我們從慧聰網(wǎng)和淘寶網(wǎng)兩個(gè)方面進(jìn)行貨源市場(chǎng)調(diào)查:慧聰網(wǎng)(HK292)成立于992年,是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的bb電子商務(wù)服務(wù)提供商。在慧聰網(wǎng)找到了幾家最符合四項(xiàng)要求的品牌:伊戀飾品是以高檔亞克力飾品為主的飾品廠家，公司總部設(shè)在義烏義西工業(yè)園上城路20號(hào)，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量治理體系。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的設(shè)備，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品新穎，更新速度快,貨流量充足。東方紅玉雕坊-位于騰沖縣荷花鄉(xiāng)玉雕街。擁有著一批實(shí)力強(qiáng)大的加工隊(duì)伍和銷(xiāo)售隊(duì)伍。產(chǎn)品新穎、獨(dú)特、做工精細(xì)。經(jīng)營(yíng)翡翠、黃龍玉、水沫玉（手鐲、掛件、手玩件、擺件、手機(jī)掛件)等飾品。能夠定制戒指，手鐲，手鏈等并可依照客人要求刻字等

24、。義烏市青恩電子商務(wù)商行-位于義烏市新屋后吳店1棟2號(hào) 經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)的家居用品、創(chuàng)意禮品、相框相架、迷你植物、婚慶禮品、家居飾品暢銷(xiāo)消費(fèi)者市場(chǎng)重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則,贏得了寬敞客戶的信任。在淘寶上滿足上述四項(xiàng)原則同時(shí)信譽(yù)，品牌,客流量等方面的商鋪如下表所示：淘寶商十家情侶飾品對(duì)比店鋪名質(zhì)量信譽(yù)好評(píng)度描述相符度發(fā)貨速度價(jià)位銷(xiāo)售量最后與商家達(dá)成協(xié)議Jpf旗艦店優(yōu)4個(gè)皇冠4.94.748高4.8可定制戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等?？煽套?，商家優(yōu)惠5折nanazi46優(yōu)5個(gè)皇冠高4可定制有手工DY工藝品,商家優(yōu)惠折千尋海風(fēng)優(yōu)3個(gè)皇冠4.9464中等4.ieso優(yōu)

25、2個(gè)皇冠454.5.6低.3商家優(yōu)惠2折寵兒-時(shí)尚基地優(yōu)8個(gè)皇冠4.4.94中等49商家優(yōu)惠55折知暖閣ZAKA風(fēng)格優(yōu)2個(gè)皇冠4.34.7低2商家優(yōu)惠折原色物語(yǔ)時(shí)尚飾品優(yōu)3個(gè)皇冠高47商家優(yōu)惠.3折YOKO SHOP優(yōu)5個(gè)皇冠中等.8商家優(yōu)惠5.8折toto八爪雞優(yōu)3個(gè)皇冠低.6可定制手工藝原材料，商家優(yōu)惠6.5折天使之淚家優(yōu)1個(gè)皇冠4.4.54.低41商家優(yōu)惠折(4）產(chǎn)品包裝：情侶飾品，將提供禮品盒,但包裝按包裝特色交付。第一，一般包裝。顧客買(mǎi)到的單品，若顧客沒(méi)有要求進(jìn)行專門(mén)包裝,我們統(tǒng)一用店里的特有的包裝袋給產(chǎn)品打包。我們的包裝店的袋子是藍(lán)

26、色的塑料袋，包裝袋依照產(chǎn)品有大有小，分為大袋、中袋、小袋。袋子的中間標(biāo)有“520情侶飾品店”的字樣,四周由心型圖圍繞，代表愛(ài)情帶來(lái)的甜蜜感。第二，個(gè)性包裝。在包裝方面要突出的確實(shí)是我們推出的核心特色：情侶創(chuàng)新飾品。包裝上我們突出一般的傳統(tǒng)，將提供顧客個(gè)性化的需求。比如在包裝上做專門(mén)的記號(hào)，將同意者的名字縮寫(xiě)在包裝上面等。而具體的設(shè)計(jì)由顧客的需求而定。第三,豪華包裝。此包裝就需要顧客夠買(mǎi)我們提供的包裝產(chǎn)品系列，這些包裝具有漂亮貴重的外表,為有些消費(fèi)者提供。2、技術(shù)策略品牌技術(shù)策略我們選擇520情侶飾品來(lái)注冊(cè)商標(biāo)并提出“一個(gè)杯子是男生臉，一個(gè)是女生，合在一起臉貼臉，心連心;一塊玉一半是龍，一半是鳳

27、,二玉合一則花好月圓在那個(gè)地點(diǎn)，所有的物品都成雙成對(duì)出售”的理念。因?yàn)槲业赇侇櫩腿簽榍嗄昵閭H,因此我們的品牌定位是“買(mǎi)的起的時(shí)尚”。我們店鋪賣(mài)的情侶系列產(chǎn)品凸顯個(gè)性化特色，在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中能脫穎而出。同時(shí)我店鋪長(zhǎng)期進(jìn)展中逐步投資公益廣告等，不斷的提高品牌的信譽(yù)度，塑造良好的口碑。（2)產(chǎn)品技術(shù)策略我們會(huì)依照消費(fèi)者不同需求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。以便在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的產(chǎn)品突出四大特色:1價(jià)格優(yōu)勢(shì)：物美價(jià)廉一定是我們的主打優(yōu)勢(shì)之一。一般的精品店普遍價(jià)格偏高，我們要想在市場(chǎng)立足,就要在價(jià)格上下手,能夠設(shè)計(jì)多種促銷(xiāo)方案，以滿足不同層次人群需要。1.服務(wù)優(yōu)勢(shì):一般的飾品店僅限于店內(nèi)銷(xiāo)售,相關(guān)服務(wù)

28、不健全。而我店本著人性化服務(wù)的宗旨，全力打造微笑貼心服務(wù)，售后服務(wù)。同時(shí)，我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上也有網(wǎng)店,讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。13 銷(xiāo)售新穎性:針對(duì)目前市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化的需求，我們決定在每一周都會(huì)對(duì)情侶的作品進(jìn)行評(píng)比,推出由情侶手制的新款,確保飾品設(shè)計(jì)走在時(shí)尚前沿，并發(fā)揮我們店鋪特有的難以效仿的獨(dú)特性優(yōu)勢(shì),給予服飾以個(gè)性。另外每月將會(huì)對(duì)服裝、飾品的銷(xiāo)售專柜進(jìn)行調(diào)整,給消費(fèi)者視覺(jué)沖擊。同時(shí)我們店鋪承諾每種款式設(shè)計(jì)只有一套，這更能突出我們產(chǎn)品的差異性。(3)價(jià)格技術(shù)策略我公司的目標(biāo)消費(fèi)群是重慶大學(xué)城一帶的青年情侶，依照市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析,重慶恩格爾系數(shù)偏大，因此講他們的消費(fèi)水品處于中

29、低階層。我們結(jié)合這以實(shí)際并依照需求表、成本函數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格對(duì)情侶裝進(jìn)行定價(jià)。考慮到顧客不同的消費(fèi)心理，對(duì)情侶飾品劃分不同檔次,分不進(jìn)行特價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià)。為了增大我們店鋪的銷(xiāo)量,我們店鋪采納現(xiàn)金打折,對(duì)銷(xiāo)量不是專門(mén)好的產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)打折。為了鼓舞消費(fèi),在淡季我公司推出 “買(mǎi)服裝送設(shè)計(jì)和配飾”等活動(dòng),其要緊目的是鼓舞顧客在淡季提早訂購(gòu)和儲(chǔ)存產(chǎn)品,使我店鋪的銷(xiāo)售保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，減少因庫(kù)存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。最后，我店鋪會(huì)依照市場(chǎng)原材料的漲跌進(jìn)行5%的價(jià)格上下浮動(dòng)。(4）促銷(xiāo)技術(shù)策略大學(xué)生是專門(mén)的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流,消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，情愿享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是

30、大部分人能夠承受的了的,因此，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象專門(mén)重要，無(wú)疑平價(jià)飾品在那個(gè)地點(diǎn)有專門(mén)大的市場(chǎng)。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例,雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷(xiāo)量的重要時(shí)機(jī)。因此我店鋪通過(guò)電視字幕、娛樂(lè)雜志、廣告等媒體加大宣傳,并在特定節(jié)假日推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)，分不在.4情人節(jié)、五一長(zhǎng)假、七夕情人節(jié)、國(guó)慶、圣誕節(jié)、春節(jié)。同時(shí)我公司贊助學(xué)校搞活動(dòng)，組織人員進(jìn)校園拉橫幅、發(fā)傳單,提高我公司知名度。服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。第五部分

31、 項(xiàng)目選址1、選址思路 一家飾品店較好的選址是大學(xué)校園周邊,其良好的人流量正好給我們帶來(lái)了“鈔票流量”。純潔的校園戀情，讓大學(xué)生們有心情去穿，有時(shí)刻去裝扮,然而關(guān)于大多數(shù)走入社會(huì)的人來(lái)講,反而覺(jué)得穿情侶衣飾等走在大街上專門(mén)尷尬，不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。2、店鋪落實(shí)方案一:引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案一講明:該店鋪位于重慶大學(xué)城熙街,店鋪面積86平方米,能夠讓我們有個(gè)寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,但經(jīng)洽談，業(yè)主需要12000元的轉(zhuǎn)讓費(fèi),月租金00元也不予減少。方案二:引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案二講明:該店鋪位于毗鄰五校的重慶大學(xué)城商業(yè)街熙街。店鋪面積1平方米,月租金0元整。據(jù)業(yè)主介紹有鞋類(lèi)經(jīng)營(yíng)歷史,具有一定的固定消費(fèi)人流。方案

32、三：引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案三講明:熙街是重慶虎溪大學(xué)城唯一大型商業(yè)步行街。該店鋪臨近重大北門(mén)，美術(shù)學(xué)院，熙街等,擁有優(yōu)越的地理位置。店鋪面積45平方米，月租金6000元,但通過(guò)和業(yè)主洽談最終定為月租金4000元整。3、選址因素關(guān)于我們來(lái)講，店鋪的選址是一項(xiàng)關(guān)乎生意興衰的重要因素。在飾品店選址的過(guò)程中,我們不僅從人口密度、地理環(huán)境、地形特點(diǎn)等常規(guī)的方面進(jìn)行考量，還從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、目標(biāo)人群收入水平、目標(biāo)人群消費(fèi)水平,消費(fèi)市場(chǎng)等進(jìn)展趨勢(shì)加以考慮。同時(shí)，店鋪所在道路的特點(diǎn)、店鋪的構(gòu)型差不多上我們考慮的范疇。4、選址決策通過(guò)三方案的比選,最終決定采納第三方案，方案一租金盡管合理，但涉及到轉(zhuǎn)讓費(fèi)用200元整,

33、租金300元不予減少,經(jīng)濟(jì)上與其他兩方案比較不太合理。方案二租金盡管優(yōu)惠，但店鋪面積太小,不適合本項(xiàng)目的進(jìn)展。方案三租金盡管較貴，但地理位置優(yōu)越，同時(shí)與業(yè)主洽談，同意給予優(yōu)惠，達(dá)成月租金0元整的協(xié)議。第六部分 建設(shè)方案構(gòu)想（包括軟硬件建設(shè)）1、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)不:本項(xiàng)目要緊經(jīng)營(yíng)人們熟知的情侶家居用品、情侶日用品、情侶玩具、愛(ài)情魔豆、情侶掛飾、情侶服飾、情侶畫(huà)報(bào)、情侶書(shū)籍、情侶音像等外，還有各類(lèi)主題區(qū),如男生區(qū)、女生區(qū)、愛(ài)情DIY區(qū)、紀(jì)念日區(qū)、初戀區(qū)、道歉區(qū)、結(jié)婚區(qū)等,價(jià)格也從幾元到幾百元、上千元不等 能讓獨(dú)自一人的消費(fèi)者有細(xì)細(xì)選擇的空間。盡一切方法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊,讓顧客能夠一目了然的去

34、選擇他們喜愛(ài)的類(lèi)型產(chǎn)品。我們要緊推出手工di，為解決情侶之間送禮物有新意的苦惱，依照情侶們的要求和我們從中提出意見(jiàn),制作出屬于每位情侶之間獨(dú)一無(wú)二的禮物。情侶們還能夠在我們的店里定制屬于自己特色的戒指,手鏈，項(xiàng)鏈等同時(shí)還能夠在上面刻字。功能獨(dú)特的產(chǎn)品?！?0情侶飾品店”是以“情侶產(chǎn)品為主的店面。因?yàn)楝F(xiàn)在大多飾品店走的差不多差不多上大眾路線，以卡哇伊、三福等為典型代表，大部分品牌已完成在消費(fèi)者心中的占位，市場(chǎng)機(jī)會(huì)專門(mén)小。因此我們開(kāi)有特色的飾品店，要緊為情侶提供產(chǎn)品。我們的“情侶專賣(mài)點(diǎn)”主打產(chǎn)品是創(chuàng)新飾品,這便是我們針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)為消費(fèi)者提供的具有特色的情侶商品。（核心產(chǎn)品)形式產(chǎn)品。它是核心產(chǎn)品的

35、形式和載體。如我們的“520情侶飾品店”商品的質(zhì)量保證,需求檔次,商品樣式、特點(diǎn)，一級(jí)商品的內(nèi)在,外在包裝、品牌等。正是以如此的概念，我們推出了以核心“情侶飾品”為主打的情侶杯、情侶手機(jī)掛件、情侶鑰匙扣、情侶文化衫等。我們同時(shí)也能夠由消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)理想中的樣品樣式,然后交由我們“情侶飾品店”完成情侶飾品,形成消費(fèi)者所喜愛(ài)的產(chǎn)品。附加產(chǎn)品。首當(dāng)其沖的便是“服務(wù)”,良好的態(tài)度是推出銷(xiāo)售產(chǎn)品的最佳的附加產(chǎn)品，這是一個(gè)無(wú)形的商品，但卻起了至關(guān)重要的作用。第二附加產(chǎn)品是實(shí)行會(huì)員制,凡在本店消費(fèi)滿一定金額的顧客都將有成為我們會(huì)員的機(jī)會(huì)，而實(shí)行會(huì)員制便是鎖定新老顧客。因此在留有資料的會(huì)員生日當(dāng)天,本店將會(huì)在

36、當(dāng)天送上禮品祝福。2、經(jīng)營(yíng)方式 （1)前期：先開(kāi)實(shí)體店針對(duì)本地區(qū)大學(xué)生消費(fèi)群體，實(shí)體店走專賣(mài)店的形式，貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。如此一方面以幸免與顧客在價(jià)格上的磨檫，另一方面無(wú)形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求。例如2月14日情人節(jié)、3月14日白色情人節(jié)、陰歷七月初七中國(guó)情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相識(shí)紀(jì)念日記住這一大串值得祝福的生活吧,給每個(gè)來(lái)店的情侶一個(gè)過(guò)節(jié)的購(gòu)買(mǎi)借口；在店里播放個(gè)經(jīng)典愛(ài)情電影看到男女主人公相戀卻不能相守,轉(zhuǎn)身確實(shí)是一大堆吸引目光的“東東”，能不心動(dòng)嗎？（2）后期:開(kāi)始實(shí)體店零售與網(wǎng)店的兩種模式進(jìn)展,因?yàn)槭窃诖?/p>

37、學(xué)城里，因此寒假和暑假是淡季 網(wǎng)上開(kāi)店幸免了那個(gè)弊端,網(wǎng)上虛擬店要緊針對(duì)最近越來(lái)越流行的網(wǎng)上購(gòu)物潮。盡可能利用節(jié)日促銷(xiāo),如2月14日情人節(jié)、陰歷七月初七中國(guó)情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相遇日等等。3、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（)宣傳活動(dòng)： 50情侶店在宣傳活動(dòng)的開(kāi)展中,在各個(gè)的學(xué)校以商業(yè)街區(qū)進(jìn)行宣傳。在宣傳活動(dòng)中,開(kāi)展一些活動(dòng),比如情侶雙雙對(duì)對(duì)綁腿賽跑，勝利者能夠獲得活動(dòng)提供的情侶飾品或具有紀(jì)念價(jià)值的物品。這是前期中宣傳活動(dòng)的促銷(xiāo)方案,要緊是為了吸引大學(xué)校情侶消費(fèi)者。具體贈(zèng)送活動(dòng)：活動(dòng)項(xiàng)目一：情侶默契度競(jìng)賽(問(wèn)答題) 獎(jiǎng)品:情侶吊墜一對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目二:情侶速度競(jìng)賽(綁腿賽跑） 獎(jiǎng)品:情侶筆記本一對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目三:情侶

38、互拼競(jìng)賽（踩氣球） 獎(jiǎng)品：情侶鬧鐘一對(duì)（2)開(kāi)業(yè)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng):在開(kāi)業(yè)三天之內(nèi)，凡進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商品的均可獵取會(huì)員卡一張,可享受8.5折優(yōu)惠。(3）在一些專門(mén)節(jié)目時(shí),開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)具體活動(dòng):如：情人節(jié)：當(dāng)天進(jìn)店的情侶購(gòu)買(mǎi)物品達(dá)9元以上即可獲贈(zèng)玫瑰花一朵每月的14日:當(dāng)天都能夠有玫瑰花提供，買(mǎi)物品達(dá)9元以上贈(zèng)一朵五一，周慶等:實(shí)行買(mǎi)一送一（不享受會(huì)員價(jià)）優(yōu)惠活動(dòng)。(4) 人員推銷(xiāo)活動(dòng) 具體方案：將部分商品擺在店口進(jìn)行運(yùn)氣推銷(xiāo),免費(fèi)體驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)可獲贈(zèng)相應(yīng)的小禮品。（5）其他活動(dòng) 1.1積分可抵現(xiàn)金1.以舊換新1.免費(fèi)樣品14免費(fèi)訂制,加工優(yōu)惠4、營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種物資和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這

39、種物資和勞務(wù)的所有者權(quán)或關(guān)心,轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它要緊包括商人中間商，代理商以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)模式和渠道治理方法。我們飾品店的銷(xiāo)售渠道能夠分為一下幾種:(1）實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售:我們?cè)谏虡I(yè)街開(kāi)一個(gè)實(shí)體門(mén)店,是情侶店的要緊銷(xiāo)售渠道。（)校園代理:我們將在招聘校園代理人，然后利用其在學(xué)校的阻礙力和人脈，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售,然后我們依照其的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給與一定的返利。（3）網(wǎng)上訂貨:我們?cè)赒空間開(kāi)設(shè)一個(gè)情侶飾品店的主題空間。然后吸引周邊大學(xué)生來(lái)觀看。假如有中意的商品,能夠留言訂貨,我們會(huì)送門(mén)上貨。同時(shí)考慮到顧客不同的消費(fèi)心理,對(duì)情侶飾品劃分不同檔次,分不進(jìn)行特價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià),同時(shí)

40、給予以下優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)政策：* GB3 為了增大我們店鋪的銷(xiāo)量,我們店鋪采納現(xiàn)金打折，對(duì)銷(xiāo)不是專門(mén)好的產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)打折。為了鼓舞消費(fèi)。 2 * GB3 在淡季我公司推出 “買(mǎi)服裝送設(shè)計(jì)和配飾”等活動(dòng)，其要緊目的是鼓舞顧客在淡季提早訂購(gòu)和儲(chǔ)存產(chǎn)品，使我店鋪的銷(xiāo)售保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài),減少因庫(kù)存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。 = 3 * GB3 平貴搭配,依照前期對(duì)大學(xué)上每月消費(fèi)水平上看,商品也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。例如在貨源上，我們會(huì)購(gòu)入項(xiàng)鏈有高檔次的，也有價(jià)格低廉的上至200多下至20不等,盡可能地保證所售商品符合消費(fèi)者的需求。 = 4 *G3 會(huì)員卡制度 開(kāi)業(yè)當(dāng)天在本店內(nèi)消費(fèi)滿30元的顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張會(huì)員卡

41、，后期凡一次性購(gòu)買(mǎi)慢50元客人,可免費(fèi)辦理一張會(huì)員,客人可憑會(huì)員卡到本店購(gòu)買(mǎi)飾品能夠享受購(gòu)物0元內(nèi)9折、元到0元內(nèi)8折、元以上8.5折的優(yōu)惠。會(huì)員卡不僅能夠打折還能夠積分,當(dāng)積分到一定程度時(shí)，我們會(huì)有精美小禮品送上。5、經(jīng)營(yíng)宣傳(1）找廠家設(shè)計(jì)海報(bào)和傳單，然后招聘兼職人員到虎溪大學(xué)城內(nèi)各大院校里張貼海報(bào)，同時(shí)在西街流淌人口密集的地點(diǎn)分發(fā)傳單。（）在各大院校的論壇上張貼店鋪信息，搞優(yōu)惠活動(dòng)。（3）開(kāi)業(yè)時(shí)能夠搞些優(yōu)惠活動(dòng),比如贈(zèng)送出10張會(huì)員卡,凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天在本店內(nèi)消費(fèi)滿0元的顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張會(huì)員卡,憑會(huì)員卡到本店購(gòu)買(mǎi)飾品能夠享受購(gòu)物30元內(nèi)9折、30元到5元內(nèi)8.8折、5元以上8.5折的優(yōu)惠。第六

42、部分 項(xiàng)目進(jìn)度打算及人力資源配置、項(xiàng)目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖選址簽約設(shè)計(jì)5181164372施工9驗(yàn)收首飾、DIY工藝品配置513141518161210展覽臺(tái)配置娛樂(lè)設(shè)施配置輔助設(shè)施配置制定規(guī)章制度招聘培訓(xùn)審批17廣告宣傳開(kāi)業(yè)典禮20制定營(yíng)銷(xiāo)策略7354040210551051532057采購(gòu)2、WB項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略門(mén)店設(shè)備配置人員配置審批開(kāi)業(yè)預(yù)備制定產(chǎn)品、價(jià)格策略制定渠道策略制定促銷(xiāo)策略選址租房簽約裝潢設(shè)計(jì)裝潢材料采購(gòu)裝潢施工 裝潢驗(yàn)收飾品、工藝品配置展覽臺(tái)配置墻壁掛件設(shè)施配置輔助設(shè)施配置規(guī)章制度招聘培訓(xùn)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)審核工商營(yíng)業(yè)登記稅務(wù)登記廣告宣傳開(kāi)業(yè)典禮任務(wù)名稱子任務(wù)編號(hào)子任務(wù)名稱備注A營(yíng)銷(xiāo)策略A制定產(chǎn)

43、品、價(jià)格策略確定供貨商、菜單A制定渠道策略店內(nèi)銷(xiāo)售A制定促銷(xiāo)策略會(huì)員卡、贈(zèng)品門(mén)店B1選址B2租房簽約B3裝潢設(shè)計(jì)店面與標(biāo)志設(shè)計(jì)招牌與門(mén)面設(shè)計(jì)B裝潢材料采購(gòu)B5裝潢施工裝潢驗(yàn)收C設(shè)備配置C1飾品、DY手工藝品等配置展示臺(tái)設(shè)置墻壁掛件設(shè)計(jì)配置輔助設(shè)備配置收銀臺(tái)、滅火器等D人員配置1制定規(guī)章制度正式職員和年度兼職雇用打算、職職員作一覽表等D2招聘上門(mén)招聘、公布廣告、人才市場(chǎng)招牌3培訓(xùn)師傅、收銀員、導(dǎo)購(gòu)員、兼職E審批E1衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)審核E2工商營(yíng)業(yè)登記E3稅務(wù)登記F開(kāi)業(yè)1廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、傳單F2開(kāi)業(yè)典禮(1)編碼詮釋(2）、進(jìn)度安排子任務(wù)編號(hào)子任務(wù)名稱工期（天)實(shí)施時(shí)刻備注A制定產(chǎn)品、價(jià)格策略22

44、1.1.2013.8制定渠道策略7A3制定促銷(xiāo)策略3B1選址5013.2.-2013.21B2租房簽約40203.16-132.1B裝潢設(shè)計(jì)40213.2.19-2013.23B裝潢材料采購(gòu)212.-013.4B5裝潢施工10213.3.6-203.4.B6裝潢驗(yàn)收23.5-2034.6C1飾品、DIY手工藝品等配置52013.5-013.4.142展示臺(tái)設(shè)置10013.15-01.193墻壁掛件設(shè)計(jì)配置50.19C4輔助設(shè)備配置1520135-0.429D1制定規(guī)章制度30134.25-2013.4.2D2招聘02034.3-2013.4.14D3培訓(xùn)52013.5.15-

45、013.57E1衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)審核2020135.5-213.6.32工商營(yíng)業(yè)登記E3稅務(wù)登記F1廣告宣傳52013.4-03.6.F2開(kāi)業(yè)典禮7201.64-201.6.(3)、項(xiàng)目要緊可交付成果子任務(wù)編號(hào)可交付成果交付日期負(fù)責(zé)人A-A產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略書(shū)213.82租房合同書(shū)0.18B門(mén)店裝修方案03226裝修驗(yàn)收?qǐng)?bào)告0342C1首飾、IY工藝品等驗(yàn)收20134.14C展示臺(tái)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告21.4.3墻壁設(shè)計(jì)配置驗(yàn)收?qǐng)?bào)告213.19C4輔助設(shè)施驗(yàn)收?qǐng)?bào)告2013.441正式職員和年度兼職雇用打算、職員考核薪酬制度、培訓(xùn)制度、安全治理制度、職職員作一覽表013.49D店長(zhǎng)、正式職員、兼職201

46、.5.14E1-E3衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、企業(yè)銀行帳戶、發(fā)票簿201633、人力資源配置（1）項(xiàng)目干系人（）組織結(jié)構(gòu)圖項(xiàng)目成員講明店長(zhǎng)：要緊負(fù)責(zé)前期預(yù)備時(shí)期,后期人員安排等。生產(chǎn)部師傅甲:要緊負(fù)責(zé)首飾的設(shè)計(jì)與制作師傅乙：要緊負(fù)責(zé)Y工藝品的設(shè)計(jì)與制作職位要求：師傅要有相關(guān)專業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn),善于設(shè)計(jì)出迎合現(xiàn)在大學(xué)生的喜好，工藝高超,有責(zé)任心,耐心，按時(shí)完成自己的工作量。收銀員丙：要緊負(fù)責(zé)收鈔票。導(dǎo)購(gòu)員?。阂o負(fù)責(zé)為客人導(dǎo)購(gòu)。職位要求：打算雇傭兩個(gè)小小姐，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），明白得星座和運(yùn)勢(shì)等,更是便于與客人交流,一名要緊負(fù)責(zé)收

47、鈔票，一名要緊負(fù)責(zé)接待顧客,兩個(gè)小小姐的工資，800/月提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。兼職：共人。2名負(fù)責(zé)在熙街人口密集地點(diǎn)發(fā)傳單2名負(fù)責(zé)在各大院校貼海報(bào)和發(fā)傳單1名負(fù)責(zé)在各大院校論壇上宣傳職位要求： 1 *3 負(fù)責(zé)在熙街發(fā)傳單的兩名人員一般是周五、周六、周七的下午四點(diǎn)八點(diǎn)，一般那個(gè)時(shí)刻熙街人流量是最大的時(shí)候,能夠自己隨意走動(dòng)，然而要求在人流量大的地點(diǎn)。 =2 *GB3 負(fù)責(zé)在各大學(xué)校貼海報(bào)和傳單的人員，海報(bào)能夠貼在公告欄、寢室樓門(mén)口、食堂門(mén)口等。傳單可在寢室樓門(mén)口和食堂門(mén)口等人口流量大的地點(diǎn)。 = 3 * 3 負(fù)責(zé)在網(wǎng)上宣傳的兼職,要善于使用論壇和網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計(jì)。第八部分 投資

48、匡算投資匡算(單位：萬(wàn)元）序號(hào)合同名稱合同單位合同金額已付款付款年份1店面裝修某裝飾公司2002. 202辦營(yíng)業(yè)許可證重慶工商局0.30 .30 20133機(jī)械費(fèi)用某機(jī)械專賣(mài)市場(chǎng).2 .22013第九部分 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)附表一: 流淌資金估算表 (單位:萬(wàn)元）序號(hào)項(xiàng)目最低周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)年份21320420152160171流淌資產(chǎn)（.+.2） 9.510 1110. 1 10 11 10.11 .存貨（1+|、1.4） 5.5609.09 6.09 6.01.原輔材料3012150121.21.621.6211.2備品備件060.60 0.65.6506在產(chǎn)品20182.08

49、7.17.1產(chǎn)成品154158 151.5 1.65651.2周轉(zhuǎn)現(xiàn)金30123.840 23流淌資金 15.242.002.02.00.8注： 1.在產(chǎn)品占用資金 （年生產(chǎn)成本 折舊費(fèi)） 年周轉(zhuǎn)次數(shù)。 2.產(chǎn)成品占用資金 = （年生產(chǎn)成本+ 治理費(fèi)用 折舊、攤銷(xiāo)） 年周轉(zhuǎn)次數(shù)。 3.周轉(zhuǎn)現(xiàn)金 =(年經(jīng)營(yíng)成本 外購(gòu)材料、燃料及動(dòng)力費(fèi)) / 年周轉(zhuǎn)次數(shù) * 105。附表二:投資打算與資金籌措 （單位:萬(wàn)元）序號(hào)年份2013240152012071投資總額(1.1+.2)20.82.0 2. 2.000.0 .1建設(shè)投資5.50 0.00.0 0.0 0. .2

50、流淌資金1458.0 .00 200.00 2資金籌措20.08 200 2002.00.0 1自有資金20.8 2.0 2.00200 000 2.11小A投資（40%).03 0.80 8 080.00 2.1.2小投資（30%）6.02 0.60 .60 0.60 0. 23小C投資(30%）.0 0.60 0.0 0600.00 22上年累計(jì)折舊與攤銷(xiāo)0.00.0 0000.00 .0 注:1、建設(shè)投資投資包括修費(fèi)用200元（2萬(wàn)元)、辦營(yíng)業(yè)許可證300元（0.3萬(wàn)元)和制備機(jī)械費(fèi)用3200元(3.2萬(wàn)元），故總建設(shè)投資55000元(55萬(wàn)元）。2、流淌資金由于前期不明白銷(xiāo)售狀況，為了

51、保證店鋪能正常運(yùn)作,必須預(yù)備相應(yīng)的資金為4.5+.2+006 +48=14.萬(wàn)元，包括: * G33個(gè)月的物資成本費(fèi)：（平均每天25件 *每件的成本價(jià)為20元 3月記為9天 )/ 00 = 4.（萬(wàn)元）。 = 2B3 預(yù)備3個(gè)月的職職員資：(第一年的第一個(gè)月每天有7個(gè)兼職 * 每天平均工作 5小時(shí) * 每小時(shí)6元 + 2個(gè)師傅每天60元 + 1個(gè)收銀員每天0元 +1個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每天8元 ) * 30 / 1 = 2.04萬(wàn)元,從第2個(gè)月起每天只有2個(gè)兼職、2個(gè)師傅、1給我導(dǎo)購(gòu)員、1個(gè)收銀員平均每天合計(jì)530元,兩個(gè)月的工資為50 * 6 / 1000=318萬(wàn)元,前三個(gè)月合計(jì)2.04 + 3.8

52、= 522萬(wàn)元。 = 3 *GB3 3個(gè)月的動(dòng)力費(fèi) ：平均每月200元 * 3 / 100= .06萬(wàn)元。= 4 *G3 1年的房租:每月4000元 * 2 / 10000 4.萬(wàn)元。3、平均每天的工資，第一年的2到月平均每天合計(jì)50元,第二年平均每天合計(jì)50元，第三年平均每天合計(jì)70元，第,四年平均每天合計(jì)590元，第,五年平均每天合計(jì)610元。附表三：總成本費(fèi)用估算表 (單位：萬(wàn)元）序號(hào)年份001401520120171生產(chǎn)成本(1.1+、1.3)77739840.2040.92 416411原輔材料18.00 9.441944 .44194 1.2工資9531980 20.52 .2 2

53、196 動(dòng)力0.240.24 0.40.4 .242銷(xiāo)售費(fèi)用(占銷(xiāo)售收入的%). .63 .9 2.46302 3治理費(fèi)用（占銷(xiāo)售收入的%)0.95 1.09 30 .4 2 4租賃費(fèi)用.8 4.8 48 4.8 4.80 5總成本費(fèi)用（+3+4)4.96 47.00 8.24 49.82 51.485.1其中：折舊費(fèi)0. 0.0.4 0.40 04 .2攤銷(xiāo)費(fèi)0.460.460.46060466經(jīng)營(yíng)成本(5-5.1-5.2)4.10 6.4 8 49 5.627可變成本（1.1.2+.3)37.77.8 402 4.2 1.4 8固定成本(5-7）71 7.528.4 8.90 9.84 注

54、: 1、動(dòng)力費(fèi)是指水、電、氣費(fèi)等，而在我們那個(gè)項(xiàng)目中，我們只是涉及到電費(fèi)，每月我們的電費(fèi)花費(fèi)在100元左右，一年的電費(fèi)大概200 =400元（024萬(wàn)元); 2、我們的房租是每月400元，一年的房租為400 2 80元(4.8萬(wàn)元)； 、我們的購(gòu)置費(fèi)為32000元,而機(jī)械的壽命期5年后的固定資產(chǎn)余值回收為12000元,依照平均年限折舊的方法能夠算出每年的折舊費(fèi)為(2000 12000）/ 5 = 000元(04萬(wàn)元）; 4、在運(yùn)營(yíng)期前期,我們那個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)短暫的建設(shè)期其中花費(fèi)為200元的裝修費(fèi)和00元辦營(yíng)業(yè)許可證的費(fèi)用，總計(jì)230元，由此我們5年平均每年的攤銷(xiāo)費(fèi)為230 / =0元（0.46萬(wàn)

55、元）；在上述表中的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(綜合暑假和寒假的情況,平均銷(xiāo)售量綜合如下,每年按360天計(jì)算）：序號(hào)年份20122052016207產(chǎn)品日銷(xiāo)數(shù)量2573040每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格(元)53657產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入 = 產(chǎn)品日銷(xiāo)數(shù)量 * 每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格 * 60 /1000綜合：動(dòng)態(tài)投資回收期為: - 1+（90 / 1.19 ）= 388年由于內(nèi)部收益率(IR)為53%即大于基準(zhǔn)收益率1%,故此項(xiàng)目是可行的。附表四: 損益表 （單位：萬(wàn)元）序號(hào)年份2013212010162017銷(xiāo)售收入47705.4 64.8 81.0 002銷(xiāo)售稅金及附加(1*5%)2.39 272 32 4.10 .04

56、3總成本費(fèi)用4.9647.0 8 4銷(xiāo)售利潤(rùn)(1-3)06 4.1 12 7.9 4428 5所得稅%（*33%)0.1 155 40 9.24 14.1 6稅后利潤(rùn)（-5）0243.15 8.92 .75 2.67 7盈余公積金（6*0%).02.3089 1.88 2.97 8公益金（*5）0.01 .160450.944 可供分配利潤(rùn)(6-8）021 67.9 1.4 252 9.1股利分配.21 .67.59 5.4 25.2 9.小A股利(40%)0.8 1.07.03 6.38 .09 .12小B股利(30%)0.6 0.80 2.8478 7.5 91.3小股利（30%)0608.84.78 7.57 9.2未分配利潤(rùn)0.0000 0.00 0000.00 .3累計(jì)未分配利潤(rùn)0.00 0. .0 0.00000附表五:資金來(lái)源及運(yùn)用（單位：萬(wàn)元）序號(hào)年份2032014205201620171資金來(lái)源(1.1+、1.)