紡織貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式研究

1、紡織貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)形式研究紡織貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)形式研究最近，我國(guó)最大的紡織原料進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)中國(guó)紡織工業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作公司與擁有大耀坯布網(wǎng)的江蘇大耀紡織簽訂合作協(xié)議，通過增資控股獲得了在棉紗、坯布行業(yè)頗具影響的2電子商務(wù)平臺(tái)，使自己具有優(yōu)勢(shì)地位的進(jìn)出口渠道與大耀紡織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系對(duì)接，致力于打造中國(guó)最大的紗線、面料綜合效勞電商，為靠進(jìn)銷差價(jià)為生的傳統(tǒng)紡織貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型開展探究出了一條新路，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。從將來開展看，幾乎沒有企業(yè)可以置身于互聯(lián)網(wǎng)之外，人們面對(duì)的是一場(chǎng)貿(mào)易方式的革命，只有順勢(shì)而為，方能獲得商機(jī)。1傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)運(yùn)營(yíng)形式分析貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)營(yíng)形式主要有自營(yíng)形式和代理形式。兩

2、種形式都基于市場(chǎng)的信息不對(duì)稱，前者的盈利形式是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)，扮演的是中間商的角色；后者依靠銷售渠道和配套效勞優(yōu)勢(shì)，賺取效勞費(fèi)用。在傳統(tǒng)的貿(mào)易環(huán)境中，消費(fèi)商信息閉塞或地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，商品流通渠道狹窄，品種特殊且銷售手段單一，不得不適當(dāng)犧牲利潤(rùn)，從而為代理商的存在提供了前提。另外，紡織行業(yè)下游企業(yè)多數(shù)為中小企業(yè)，沒有直接與上游貿(mào)易商進(jìn)展交易的籌碼，只能承受貿(mào)易商的供貨本錢，從而為中間商的生存提供了條件。從事大宗原料、半成品銷售的貿(mào)易企業(yè)一般采用B2B的電商形式。B2B電子商務(wù)從字面上解釋是企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，廣義上說，電子商務(wù)的參與主體不僅僅局限于買方、賣方企業(yè)，還需要交易平臺(tái)和各類效勞商

3、一同參與提供相關(guān)效勞，方能實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流、商流的協(xié)同運(yùn)營(yíng)。B2B電商形式一般可以按主導(dǎo)網(wǎng)上交易的企業(yè)性質(zhì)劃分。1以賣方為主的電商形式。這種形式較為普遍，一般以消費(fèi)企業(yè)和銷售效勞企業(yè)為主，通過線上擴(kuò)大影響，展示產(chǎn)品，拓展渠道；借助線下提供倉(cāng)儲(chǔ)物流效勞，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，使自己獲得收益。典型代表是大耀坯布網(wǎng)。2以買方為主的電商形式。這種形式比較少見，一般存在于行業(yè)內(nèi)有影響力的大型企業(yè)集團(tuán)或招標(biāo)單位，他們通過企業(yè)網(wǎng)站公布需求信息，開展比價(jià)采購(gòu)或工程招投標(biāo)。典型代表是招標(biāo)公司與大型企業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站。3第三方交易平臺(tái)形式。不同于買賣雙方，平臺(tái)企業(yè)作為獨(dú)立的第三方，為買賣雙方以及參與交易的供應(yīng)商、分銷

4、商提供一個(gè)快速尋找商機(jī)、快速匹配業(yè)務(wù)和快速交易的平臺(tái)。第三方交易平臺(tái)的主要類型包括綜合性交易平臺(tái)與行業(yè)型交易平臺(tái)，前者被稱為程度的B2B形式，典型代表是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)；后者主要面向特定行業(yè)上下游企業(yè)，被稱為垂直的B2B形式，典型代表是上海鋼聯(lián)網(wǎng)。電子商務(wù)作為實(shí)體商務(wù)的虛擬化，其運(yùn)營(yíng)形式往往脫胎于所在實(shí)體。買方、賣方為主體的電子商務(wù)形式受買賣雙方原有形態(tài)的制約，盈利形式單一，交易規(guī)模難以在短期內(nèi)快速增長(zhǎng)。比較而言，垂直型的第三方交易平臺(tái)是針對(duì)行業(yè)提供電子商務(wù)效勞的平臺(tái)，除買賣雙方以外，各類效勞商都可參與交易，其特點(diǎn)是內(nèi)容垂直化、用戶精準(zhǔn)化、效勞集中化、運(yùn)營(yíng)便捷化和平臺(tái)規(guī)?；?，較適宜于從事大宗原

5、料貿(mào)易的行業(yè)或區(qū)域性企業(yè)。3基于B2B的第三方交易平臺(tái)的架構(gòu)設(shè)計(jì)3.1平臺(tái)的功能定位基于B2B的第三方交易平臺(tái)建立的目的是效勞于大宗商品的流通，其功能定位是借助現(xiàn)代化電子商務(wù)手段，搭建集線上交易、信息咨詢、倉(cāng)儲(chǔ)物流、結(jié)算融資、質(zhì)量監(jiān)控、宣傳推介、信譽(yù)評(píng)級(jí)于一體的一站式第三方電子交易和效勞平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流、商流的有機(jī)交融。3.2平臺(tái)的功能模塊設(shè)計(jì)按照功能定位，平臺(tái)架構(gòu)由5個(gè)模塊組成，分別為信息、交易、金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流和輔助模塊。信息模塊的作用是展示平臺(tái)產(chǎn)品和企業(yè)，發(fā)布供求信息，提供行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)、展會(huì)資訊等行業(yè)相關(guān)信息，吸引粉絲和促成交易。交易模塊是平臺(tái)最重要的模塊，其主要作用是

6、為客戶提供線上訂單，并支付貨款，完成交易。電子交易平臺(tái)的交易類型主要有直接型交易和間接型交易：直接型交易主要包括掛牌交易、即期交易、中遠(yuǎn)期交易、提單與倉(cāng)單交易等方式，是目前常用的交易方式，供方與需方根據(jù)平臺(tái)發(fā)布的交易信息，直接進(jìn)展在線交易圖1；間接型交易主要包括競(jìng)價(jià)交易、招標(biāo)交易、集中采購(gòu)、撮合交易等方式，此類交易需要平臺(tái)參與交易過程，為供求雙方提供多樣的交易效勞。支付結(jié)算是交易模塊的重要功能，平臺(tái)的結(jié)算方式可以采用線上線下兩種方式，很多平臺(tái)企業(yè)為客戶開通了多家銀行的會(huì)員資金托管和支付接口管理功能，支持多種途徑的款項(xiàng)支付。金融模塊的作用是為平臺(tái)核心客戶提供便利的融資效勞，常用的基于B2B的供應(yīng)

7、鏈金融融資形式有電子訂單融資和電子倉(cāng)單融資。倉(cāng)儲(chǔ)物流模塊的作用不僅是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的進(jìn)貨、儲(chǔ)存、加工、分揀、包裝、運(yùn)輸，還需延伸到物流咨詢、庫(kù)存控制、貨款清算、貨物監(jiān)管等工程，通過倉(cāng)儲(chǔ)物流數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸，實(shí)現(xiàn)電子交易平臺(tái)與物聯(lián)網(wǎng)的有效對(duì)接。輔助模塊主要指挪動(dòng)交易模塊、跨境電商模塊、定價(jià)功能模塊以及信譽(yù)評(píng)級(jí)模塊等效勞功能模塊。3.3平臺(tái)的盈利形式平臺(tái)類電子商務(wù)企業(yè)的盈利形式主要有5種：平臺(tái)收入、交易收入、金融收入、物流收入、線下效勞收入。平臺(tái)收入主要包括會(huì)員年費(fèi)、信息咨詢和廣告收入；交易收入主要指交易傭金；金融收入包括融資效勞費(fèi)和貸款息差；物流收入指物流效勞費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)；線下效勞收入主要包括展會(huì)、研

8、討會(huì)等收益。4問題與建議傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域存在的問題歸納起來主要有4個(gè)方面：轉(zhuǎn)型過程存在的問題，盈利形式問題，風(fēng)險(xiǎn)控制問題以及政策與市場(chǎng)環(huán)境問題。4.1轉(zhuǎn)型過程存在的問題很多傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中途徑依賴嚴(yán)重，依戀舊渠道和關(guān)系營(yíng)銷方式，往往使線上交易變成線下生意，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。除此之外，企業(yè)沒有明確的電子商務(wù)戰(zhàn)略，電子商務(wù)專業(yè)人才隊(duì)伍缺乏，原有的業(yè)務(wù)流程難以融入電子商務(wù)體系，業(yè)務(wù)資源從線下向線上的整合難度較大。4.2盈利形式的問題當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物等B2電子商務(wù)風(fēng)生水起的時(shí)候，紡織行業(yè)原料、面料等中上游產(chǎn)業(yè)的B2B電子商務(wù)企業(yè)卻在困難度日。很多人因此認(rèn)為紡織原料、面料不適宜網(wǎng)上交

9、易，實(shí)際上是沒有找到適宜的盈利形式。很多企業(yè)開設(shè)電商網(wǎng)站只是搭建了一個(gè)展示平臺(tái)，一個(gè)線上櫥窗，沒有線上交易，更沒有金融效勞和物流效勞體系，不能滿足廣闊中小企業(yè)、貿(mào)易商、投資商的需求。網(wǎng)上閱讀量不大，其盈利才能當(dāng)然可想而知。4.3風(fēng)險(xiǎn)控制問題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的風(fēng)險(xiǎn)是信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，2022年以來屢次出現(xiàn)的P2P運(yùn)營(yíng)商跑路事件給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來了宏大傷害。一旦出現(xiàn)客戶資金因監(jiān)管不嚴(yán)被挪用，將會(huì)給平臺(tái)企業(yè)帶來嚴(yán)重后果。另外，個(gè)別需方企業(yè)誠(chéng)信度不高，還款不及時(shí)，存在融資效勞風(fēng)險(xiǎn)。在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，由于對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流商的認(rèn)證以及貨物監(jiān)管存在管理破綻，也會(huì)給企業(yè)造成宏大的財(cái)產(chǎn)損失。除此之外，網(wǎng)絡(luò)本身存在平安問題，如病毒感染

10、、黑客攻擊、商業(yè)泄密等問題。4.4政策環(huán)境與市場(chǎng)環(huán)境的問題政策層面的問題主要是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與隱私權(quán)保護(hù)的問題，政府對(duì)惡意軟件和非法占用網(wǎng)絡(luò)資源的行徑應(yīng)制定明確的、可操作性的制裁法規(guī)。在市場(chǎng)環(huán)境方面，一些領(lǐng)域電子商務(wù)開始進(jìn)入成熟期，商務(wù)網(wǎng)站的白熱化競(jìng)爭(zhēng)頻頻出現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家不斷砸入資金，推波助瀾，泡沫開始變大，市場(chǎng)需要標(biāo)準(zhǔn)。4.5傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的建議1制定實(shí)在可行的電子商務(wù)戰(zhàn)略，明確企業(yè)定位，在資源投入上要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，要從盈利目的出發(fā)確定自己的商業(yè)形式，樹立互聯(lián)網(wǎng)思維理念，制定適宜網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷策略。要結(jié)合高校建立人才培養(yǎng)基地。2控制好網(wǎng)絡(luò)金融風(fēng)險(xiǎn)，通過多方審核和貸后監(jiān)管，控制融資風(fēng)險(xiǎn)；通過第三方資金監(jiān)管控制違規(guī)挪用資金；借助物流信息系統(tǒng)通過RFID條碼識(shí)別及物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的監(jiān)控。3積極爭(zhēng)取國(guó)家和地方政府對(duì)企業(yè)開展電子商務(wù)的政策支持。政府要逐步完善與電子商務(wù)