男女有別!精品消費(fèi)心理大剖析

1、男女有別!精品消費(fèi)心理大剖析Oct. 2018e-NewsletterCustomer Insight Analysis & Research Dept., Marketing & Sales Division Ding Ding Integrated MarketingOct. 2018GO SURVEY此次深入挖掘 現(xiàn)今男女對(duì)於精品的購(gòu)物 動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)實(shí)力，透過(guò) 行為的觀察得以了解精品 市場(chǎng)的最新趨勢(shì)。於2018/6/21-2018/7/20期間在GO SURVEY平臺(tái)上 執(zhí)行線(xiàn)上網(wǎng)路調(diào)查。總共回收了2,769份樣本， 受訪(fǎng)者條件為18歲以上且 過(guò)去一年內(nèi)有購(gòu)買(mǎi)國(guó)際精 品的HAPPY GO

2、卡友。3男/女 對(duì)於國(guó)際精品的態(tài)度我不會(huì)特別想要擁有精品精品只要代表性的幾樣就好特定的商品，我會(huì)選擇精品精品是我的優(yōu)先選擇男性購(gòu)買(mǎi)精品實(shí)力雄厚!對(duì)精品不同態(tài)度的男女，男性購(gòu)買(mǎi)精品的客單價(jià)高於女性(平均$55K vs $42K)女性購(gòu)入精品的數(shù)量多過(guò)男性(平均3.1 vs 2.9)以消費(fèi)總金額來(lái)看，男性精品消費(fèi)力不容忽視!$金額, 數(shù)量註 $金額：過(guò)去1年內(nèi)每人平均購(gòu)買(mǎi)每樣國(guó)際精品的金額；數(shù)量：過(guò)去1年內(nèi)每人平均購(gòu)買(mǎi)國(guó)際精品的數(shù)量調(diào)查樣本數(shù)【全體】2,769人、【男】946人、【女】1,823人男總消費(fèi)金額 $161K女總消費(fèi)金額 $130K12% $57K, 5.840% $42K, 3.44

3、3% $34K, 2.2$63K, 5.614%$53K, 3.0 39%$51K, 2.1 42%$38K, 2.0 5%6% $24K, 1.8 女性 男性男性購(gòu)買(mǎi)精品的原因慶祝生日單純被商品外型設(shè)計(jì)吸引單純喜歡該品牌節(jié)日送禮48%37%17%9%精品是我的優(yōu)先選擇單純喜歡該品牌 58%單純被商品外型設(shè)計(jì)吸引 32%節(jié)日送禮 13%彰顯身份地位 12%不會(huì)特別想要精品單純被商品外型設(shè)計(jì)吸引 43%單純喜歡該品牌 34%節(jié)日送禮 19%其他特別意義送禮 14% 男性購(gòu)買(mǎi)原因註 節(jié)日送禮（特別節(jié)日或紀(jì)念日送禮，例如生日、情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日等）；其他特別意義送禮（例如贈(zèng)送給新生兒、追求對(duì)象、工作

4、夥伴等） 4註 紅字表百分比高於整體5%以上，偏好度明顯高於整體他送精品不手軟!對(duì)於男性而言，17% 特殊節(jié)日贈(zèng)送精品，遠(yuǎn)高於女性(10%)尤其，不特別想買(mǎi)精品的男性也會(huì)因要送禮而有購(gòu)買(mǎi)精品的需求送禮成為男性購(gòu)買(mǎi)精品重要原因之一慶祝生日單純喜歡該品牌單純被商品外型設(shè)計(jì)吸引節(jié)日送禮48%47%10%9%精品是我的優(yōu)先選擇單純喜歡該品牌 53%單純被商品外型設(shè)計(jì)吸引 45%出席特殊場(chǎng)合 14%彰顯身份地位9%不會(huì)特別想要精品單純被商品外型設(shè)計(jì)吸引 54%單純喜歡該品牌 41%節(jié)日送禮 14%慶祝生日 13% 女性購(gòu)買(mǎi)原因註 藍(lán)字表百分比高於整體5%以上，偏好度明顯高於整體精品展現(xiàn)她的自我風(fēng)格對(duì)於女

5、性而言，精品的外型設(shè)計(jì)、品牌為促動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素，精品成為展現(xiàn)自我的必備行頭，尤其，優(yōu)先選擇精品的女性，特別重視自身的外在、身分女性購(gòu)買(mǎi)精品的原因註 節(jié)日送禮（特別節(jié)日或紀(jì)念日送禮，例如生日、情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日等）；其他特別意義送禮（例如贈(zèng)送給新生兒、追求對(duì)象、工作夥伴等） 5GUCCICOACHLV18%11%10%COACH16%CHANEL15%GUCCI15%不會(huì)特別想要精品COACH24%Giorgio Armani11%Cartier9% 男性購(gòu)買(mǎi)品牌註 紅字表百分比高於整體5%以上，偏好度明顯高於整體 6COACH最受他青睞!易入手具親和力的輕奢精品COACH 成為男性購(gòu)買(mǎi)精

6、品的第一首選! 另外還發(fā)現(xiàn)，不特別想買(mǎi)精品的男性，昂貴的Cartier竟成為購(gòu)買(mǎi)品牌的 第3名!對(duì)於不同態(tài)度的客群依舊有購(gòu)買(mǎi)精品的無(wú)限可能男性購(gòu)買(mǎi)精品品牌TOP3精品是我的優(yōu)先選擇女性購(gòu)買(mǎi)精品品牌TOP3CHANELCOACHGUCCI26%15%11%精品是我的優(yōu)先選擇CHANEL32%LV18%COACH18%不會(huì)特別想要精品COACH28%CHANEL10%MK10% 女性購(gòu)買(mǎi)品牌註 藍(lán)字表百分比高於整體5%以上，偏好度明顯高於整體每個(gè)她都想穿上CHANELCOACH 普遍成為大眾購(gòu)買(mǎi)精品的第一品牌!另外還發(fā)現(xiàn)，優(yōu)先選擇精品的女性，在意外在、身分地位，CHANEL、LV紛紛上榜成為熱愛(ài)精

7、品女性購(gòu)買(mǎi)的首選品牌! 7男/女 獲得國(guó)際精品的資訊管道平面媒體口碑推薦實(shí)品陳設(shè)數(shù)位媒體視聽(tīng)媒體品牌活動(dòng)或展覽戶(hù)外媒體22%通路店內(nèi)產(chǎn)品陳列27%雜誌報(bào)導(dǎo)雜誌廣告24%雜誌報(bào)導(dǎo)雜誌廣告22%電視節(jié)目廣告購(gòu)物頻道22%電視節(jié)目廣告購(gòu)物頻道 女性25%官網(wǎng)、19%社群媒體 男性30%官網(wǎng)、17%社群媒體28%35%34%27%17%52%48%40%37%36%25%13%10%12%註藍(lán)字皆表百分比高於整體5%以上，偏好度明顯高於整體他用數(shù)位媒體，她去實(shí)體門(mén)市數(shù)位媒體搜集資訊快速又方便，成為男性逛精品的主要平臺(tái) 實(shí)品陳設(shè)突顯精品的外型設(shè)計(jì)，充分吸引女性目光 8特殊節(jié)日成為男性購(gòu)買(mǎi)精品時(shí)機(jī)，可透過(guò)數(shù)媒吸引其關(guān)注並導(dǎo)流購(gòu)買(mǎi)男性購(gòu)買(mǎi)精品消費(fèi)力高於女性男性?huà)蔚靡跃匪投Y習(xí)慣使用數(shù)位媒體搜尋小結(jié)Summary瞄準(zhǔn)送禮時(shí)刻 數(shù)媒即時(shí)溝通 抓準(zhǔn)男性商機(jī)精品成為女性展現(xiàn)自我風(fēng)格的必 備品項(xiàng)，有設(shè)計(jì)、襯托自我品味 的商品將促動(dòng)女性購(gòu)買(mǎi)意願(yuàn)女性精品消費(fèi)數(shù)量高於男性精品詮釋了女性的自我風(fēng)格被實(shí)品陳設(shè)吸引著墨外型設(shè)計(jì) 展現(xiàn)