國際貿(mào)易實務(wù)整套ppt課件完整版教學(xué)教程最全電子講義(最新)

1、國際貿(mào)易實務(wù)第一章 導(dǎo)論 學(xué)習(xí)要點 了解國際貿(mào)易的含義及特點 熟悉國際貿(mào)易的分類 掌握國際貿(mào)易實務(wù)研究的主要內(nèi)容和方法主要內(nèi)容 第一節(jié) 國際貿(mào)易簡介 第二節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法 本章小結(jié) 第一節(jié) 國際貿(mào)易簡介 一、國際貿(mào)易的含義國際貿(mào)易（international trade）亦稱“世界貿(mào)易”，是指世界各國（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動。這種交換活動，從一個國家（地區(qū)）的角度看，稱為該國（地區(qū)）的對外貿(mào)易；從世界范圍看，世界各國（地區(qū)）對外貿(mào)易的總和構(gòu)成了國際貿(mào)易。它反映了世界各國在經(jīng)濟上的相互聯(lián)系，是世界各國之間國際分工的表現(xiàn)形式。二、國際貿(mào)易的特點1廣泛性（1）市場范圍廣

2、。國際貿(mào)易是跨國界的交易，打破了單獨的國內(nèi)市場和區(qū)域市場的界限；全球的物流渠道暢通，雙邊貿(mào)易、區(qū)域貿(mào)易與全球貿(mào)易的市場廣泛。（2）環(huán)節(jié)多，部門廣。在國際貨物買賣過程中經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)多。諸如中間商、代理商等。還要與很多中介部門打交道。如商檢、運輸、保險、金融、鐵路、港口和海關(guān)等部門。（3）需求層次多。在國際貿(mào)易中，由于各國的經(jīng)濟發(fā)展、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰及文化傳統(tǒng)等不一樣，形成了國際市場上千姿百態(tài)的需求特點。2復(fù)雜性國際貨物買賣屬于跨國交易，交易雙方分屬不同的國家和地區(qū)，各國的法律制度、貿(mào)易慣例和經(jīng)貿(mào)政策互有差異。各國間貨幣、度量衡、海關(guān)制度也均有較大差別。語言文化、社會習(xí)俗等方面的不同，使得國際

3、間商品交換活動復(fù)雜化。國際貨物貿(mào)易除了交易雙方外，還需涉及到運輸、保險、銀行、商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作、配合，任何一個部門、一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到整筆交易的順利進行。 3風(fēng)險性國際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運輸距離較遠(yuǎn)，履行時間較長，因此交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險也遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易要大。主要表現(xiàn)在：政治風(fēng)險、運輸風(fēng)險、匯率風(fēng)險、價格風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險以及信用風(fēng)險等方面。如因各國間政治關(guān)系的動蕩而導(dǎo)致經(jīng)濟政策的變動，封鎖禁運和貿(mào)易制裁時有發(fā)生；商品在長途運輸和儲存過程中可能遇到的各種自然災(zāi)害和其他外來風(fēng)險；以及國際市場匯率的浮動，貨價的瞬息萬變等造成巨大的經(jīng)濟損失。 4競爭性國際貿(mào)易一方面有利于廠商

4、在更大的范圍里挖掘資源，開辟市場，另一方面也使其遇到的競爭更加激烈。在國際貿(mào)易中，將遇到的對手更多、更強；將遇到的競爭手段也更多、更復(fù)雜，不僅有價格的競爭，而且有非價格的競爭。同時，我國加入世界貿(mào)易組織后，要進一步對外開放國內(nèi)市場，國內(nèi)和國外市場將逐步融為一體，在競爭異常激烈的世界市場上，中國廠商須揚長避短、提高競爭力才能立于不敗之地?？梢?，國際貿(mào)易具有線長、面廣、環(huán)節(jié)多、難度大、競爭激烈等特點。三、國際貿(mào)易的分類1按商品的移動方向來分（1）進口貿(mào)易（import trade）進口貿(mào)易是指將外國的商品或服務(wù)輸入本國市場銷售。（2）出口貿(mào)易（export trade）出口貿(mào)易是指將本國的商品或服

5、務(wù)輸出到外國市場銷售。外國商品進口以后未經(jīng)加工制造又出口，稱為復(fù)出口（re-export）或再出口。（3）過境貿(mào)易（transit trade）過境貿(mào)易是指甲國的商品經(jīng)過丙國境內(nèi)運至乙國市場銷售，對丙國而言就是過境貿(mào)易。 2按商品的形態(tài)來分（1）有形貿(mào)易（visible trade）有形貿(mào)易指實物形態(tài)的商品的進出口。例如，機器、設(shè)備、家具等都是有實物形態(tài)的商品，這些商品的進出口稱為有形貿(mào)易。（2）無形貿(mào)易（invisible trade）無形貿(mào)易是“有形貿(mào)易”的對稱，指沒有實物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)的進出口。專利使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、旅游、金融保險企業(yè)跨國提供服務(wù)等都是沒有實物形態(tài)的商品，其進出口稱為無形貿(mào)

6、易。3按生產(chǎn)國和消費國在貿(mào)易中的關(guān)系來分（1）直接貿(mào)易（direct trade）直接貿(mào)易是指商品生產(chǎn)國與商品消費國不通過第三國，直接進行商品買賣的行為。（2）間接貿(mào)易（indirect trade）和轉(zhuǎn)口貿(mào)易（entrepot trade）間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進口；而第三國則是轉(zhuǎn)口，它所從事的就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，見下頁圖示。消費國轉(zhuǎn)口貿(mào)易又分兩種：一種是商品雖由生產(chǎn)國直接運往消費國，但兩方不直接發(fā)生買賣關(guān)系，而是通過第三國中間商成交的；另一種是生產(chǎn)國先把產(chǎn)品運往第三國，由中間商再把產(chǎn)品銷往消費國。

7、生產(chǎn)國直接出口直接進口間接出口間接進口轉(zhuǎn)口（轉(zhuǎn)口貿(mào)易）4按貿(mào)易參與國的數(shù)量來分（1）雙邊貿(mào)易（bilateral trade）雙邊貿(mào)易是指兩個貿(mào)易伙伴國之間用雙邊支付結(jié)算的方式進行的貿(mào)易。但一國的產(chǎn)品往往不能完全符合對方的需求，這樣就會產(chǎn)生貿(mào)易差額，造成貿(mào)易不平衡和支付困難，這就需要其他國家的介入。（2）多邊貿(mào)易（multilateral trade）多邊貿(mào)易是指各國在多邊結(jié)算基礎(chǔ)上進行的貿(mào)易。即在多國之間、在較大范圍內(nèi)進行的交易，它容易使各交易國各得所需并達到貿(mào)易平衡。 5按清償方式來分（1）現(xiàn)匯貿(mào)易（cash-liquidation trade）現(xiàn)匯貿(mào)易又稱自由結(jié)匯貿(mào)易，是用國際貨幣進行商

8、品或勞務(wù)價款結(jié)算的一種貿(mào)易方式。現(xiàn)代國際貿(mào)易中主要的支付手段為美元、日元等可自由兌換的貨幣。（2）易貨貿(mào)易（barter trade）易貨貿(mào)易是指交易雙方不以貨幣為媒介，直接以商品相互交換的貿(mào)易方式。即雙方均以貨物計價進行清償，是一種國際性的物質(zhì)交換。這樣做可以彌補外匯不足的困難，并能推動本國產(chǎn)品的出口。 第二節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法一、國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象是：研究國際性商品交換的具體運作過程，包括該過程經(jīng)歷的環(huán)節(jié)、操作方法和技能，應(yīng)遵循的法律和慣例等行為規(guī)范。國際貿(mào)易實務(wù)的主要任務(wù)是：針對國際貿(mào)易的特點和要求，從實踐和法律的角度，分析研究國際貿(mào)易適用的有關(guān)

9、法律與慣例和國際商品交換過程的各種實際運作；總結(jié)國內(nèi)外實踐經(jīng)驗和吸收國際上一些行之有效的貿(mào)易習(xí)慣做法；正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益；使我們的貿(mào)易做法能為國際社會普遍接受，做到同國際接軌。 二、國際貿(mào)易實務(wù)的主要內(nèi)容1國際貨物貿(mào)易的有關(guān)法律與慣例在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，買賣雙方在訂立、履行合同和處理合同糾紛時都需遵循相關(guān)的法律和慣例。包括合同當(dāng)事人所在國的國內(nèi)有關(guān)法律、國際公約及國際貿(mào)易慣例。如聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（以下簡稱公約）、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、托收統(tǒng)一規(guī)則和跟單信用證統(tǒng)一慣例等。這些法律和慣例是進行國際貨物貿(mào)易的基本條件，是買賣雙方權(quán)益的有力保障

10、。2合同條款合同條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物、收付貨款和解決爭議等方面權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。按照各國法律規(guī)定，買賣雙方可以根據(jù)“契約自主”的原則，在不違反法律的前提下，規(guī)定符合雙方意愿的條款。 在國際貨物買賣合同中，除訂明采用何種貿(mào)易術(shù)語成交外，還應(yīng)就成交商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件做出明確具體的規(guī)定。 3合同的商訂和履行買賣雙方通過函電洽商或當(dāng)面談判就各項交易條件取得一致協(xié)議后，交易即告達成，雙方之間的合同關(guān)系就成立了。談判是商務(wù)合同成立的前提，合同是商務(wù)談判的結(jié)果。合同訂

11、立后，買賣雙方應(yīng)信守合同，各自享有合同規(guī)定的權(quán)利，并承擔(dān)約定的義務(wù)。合同的履行，是實現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉(zhuǎn)移的過程。在履約過程中，環(huán)節(jié)多，程序繁雜，情況多變。4國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式除了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式外，還出現(xiàn)了融貨物、技術(shù)、勞務(wù)和資本移動為一體的新型貿(mào)易方式；除單邊進口和單邊出口外，還包括包銷、代理、寄售、展賣、拍賣、招標(biāo)投標(biāo)、對銷貿(mào)易、加工貿(mào)易和商品期貨交易等等。三、國際貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)方法本課程目的是讓學(xué)生全面掌握國際貿(mào)易的基本知識、基本規(guī)則和基本技能，成為高素質(zhì)的外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才。在學(xué)習(xí)的過程中，必須掌握正確的方法并注意以下事項。1要貫徹理論聯(lián)系實際的原則2要注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系3要貫

12、徹“洋為中用”的原則4要堅持學(xué)以致用的原則 本章小結(jié)本章作為國際貿(mào)易實務(wù)的導(dǎo)論部分，概述了國際貿(mào)易的含義、特點及分類等基礎(chǔ)知識；并重點介紹了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法。第二章 合同的標(biāo)的 學(xué)習(xí)要點 熟悉合同標(biāo)的各項條款的內(nèi)容和規(guī)定方法 重點掌握商品品質(zhì)和重量的表示方法 靈活運用品質(zhì)與數(shù)量的機動幅度條款 熟悉包裝的種類及各種包裝標(biāo)志的實際運用主要內(nèi)容 第一節(jié) 商品名稱 第二節(jié) 商品品質(zhì) 第三節(jié) 商品數(shù)量 第四節(jié) 商品包裝 本章小結(jié)所謂“標(biāo)的”，即合同法律關(guān)系的客體，是指合同當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)所指向的對象。若合同沒有標(biāo)的，合同也就無法成立。合同標(biāo)的可以是物，作為物時既可以是有形物，如

13、貨物買賣合同中的電視機；也可以是無形物，如供電合同中的電力。合同標(biāo)的還可以是行為，如整容合同中的整容服務(wù)行為。而國際貨物買賣合同中的“標(biāo)的”（subject of matter）指的是前者，是進入國際市場的有形物，即貨物，在這種情況下，標(biāo)的也被稱之為“標(biāo)的物”。 第一節(jié) 商品名稱一、商品名稱的命名方法商品的名稱（name of commodity），或稱“品名”，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途及主要性能特征。商品命名的方法主要有以下幾種。1以其主要用途命名這種方法在于突出用途，便于消費者按其需要購買。如羊絨衫洗滌劑、美白潤膚霜、

14、山地自行車、健齒防蛀牙膏等。 2以其所使用的主要原材料命名這種方法通過突出所使用的主要原材料來反映商品的品質(zhì)。如純棉睡衣、羊毛衫、玻璃杯和冰糖燕窩等。3以其主要成分命名以商品所含的主要成分命名，可使消費者了解商品的有效內(nèi)涵，有利于提高商品的身價。如五糧液、人參蜂王漿、銀耳珍珠霜、裘皮大衣等。4以其外觀造型命名以商品的外觀造型命名，有利于消費者從字義上了解該商品的特征。如喇叭褲、佛手瓜、寶塔菜等。5以褒義詞命名這種命名方法能突出商品的使用效能和特性，有利于促進消費者的購買欲望。如咳速停膠囊、青春寶口服液等。6以人物名字命名即以著名的歷史人物或傳說中的人物命名，其目的在于引起消費者的注意和興趣。如

15、孔府家酒、張小泉剪刀等。7以制作工藝命名這種命名方法目的在于提高商品的威望，增強消費者對該商品的信任。如蜜煉川貝枇杷膏、精制油等。二、買賣合同中的品名條款按照有關(guān)法律和慣例，對成交商品的具體描述是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交收貨物的一項基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。國際貨物買賣合同中的品名條款并無統(tǒng)一的格式，通常是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下列明交易雙方成交商品的名稱；也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分直接列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。三、訂立品名條款時應(yīng)注意的事項1商品名稱必須明確、具體避免空泛、籠統(tǒng)或含糊的規(guī)定，以確切地反映商品的用途、性能和特點。有時只簡

16、單列明買賣商品的名稱不夠具體明確，還須增加商品的品種、型號、產(chǎn)地和等級，即增加部分品質(zhì)條款的內(nèi)容。2商品名稱盡可能采用國際上通用的名稱若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先就其含義達成共識。對于某些新商品的譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。3確定商品名稱時必須考慮其與關(guān)稅、運費的關(guān)系商品所選名稱不同，則適用的稅率也不同，繳納的關(guān)稅稅額即會高低不一。因此，合理選擇商品名稱，可有利于減低關(guān)稅，方便進出口和節(jié)省運費。4商品名稱必須切實反映商品的實際情況合同條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠提供的商品，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來不利影響。 【例題2-1】我國一

17、進出口商出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為“Apple Wine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“Apple Wine”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因為該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是Cider字樣。包裝與單證品名必須一致第二節(jié) 商品品質(zhì)作為合同的主要條件之一，品質(zhì)條款一經(jīng)訂立便成為交易雙方交接貨物的品質(zhì)依據(jù)。因此，在交易磋商及合同訂立過程中，雙方應(yīng)正確把握和訂明品質(zhì)條款。一、商品品質(zhì)的含義及重要性商品的品質(zhì)（quality of goods），是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、力學(xué)性能、生物特征、化學(xué)成分等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式、味覺和嗅

18、覺等。提高商品的品質(zhì)的意義在出口貿(mào)易中，不斷改進和提高出口商品的品質(zhì)，不僅可以增強出口競爭力，擴大銷路，提高銷價，而且還可提高出口商品在國際市場上的聲譽，并反映出口國的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟發(fā)展水平。在進口貿(mào)易中，嚴(yán)格把好進口商品質(zhì)量關(guān)，使之滿足國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)和人民的消費需要，是維護國家和人民利益，確保提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要問題。 二、商品品質(zhì)的表示方法1以實物表示商品品質(zhì)（actual quality/sample）（1）看貨買賣（sale by actual quality）看貨買賣是指買賣雙方根據(jù)成交貨物的實際品質(zhì)進行的交易。當(dāng)買賣雙方采用看貨成交時，買方或其代理人通常先在賣方存放貨物的場所驗看貨

19、物，一旦達成交易，賣方就應(yīng)用買方驗看過的商品交貨。這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣的業(yè)務(wù)中，具有獨特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝制品（牙雕、玉雕、微雕等）尤為適用。（2）憑樣品買賣（sale by sample）樣品是指從一批貨物中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實物。凡以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為“憑樣品買賣”。 “憑賣方樣品買賣”（sale by sellers sample）在國際貿(mào)易中，通常由賣方提供樣品，以賣方提供的樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)，稱為“憑賣方樣品買賣”。 “憑買方樣品買賣”（sale by buyers s

20、ample）在國際貿(mào)易中，有時買方為了使其訂購的商品符合自身要求，也會提供樣品交由賣方依樣承制，這種以買方提供樣品的品質(zhì)作為交貨的品質(zhì)依據(jù)進行的買賣，稱為“憑買方樣品買賣”。習(xí)慣上稱為“來樣成交”。 “憑對等樣品買賣”（sale by counter sample）在國際貿(mào)易中，如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有確切把握，賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)。這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品，稱為“對等樣品”（counter sample）或“回樣”，也有稱之為“確認(rèn)樣品”（confirmed sample）。 采用憑樣品成交的產(chǎn)品一般是質(zhì)量穩(wěn)定、容易掌握的產(chǎn)品， 在采用憑樣品成交時，由于

21、制造技術(shù)或其他方面的原因，難以做到貨樣一致的產(chǎn)品，可在訂立合同時規(guī)定一些彈性條款。例如，“質(zhì)量與樣品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或“質(zhì)量與樣品近似”（quality to be similar to the sample）。此外，若買方或賣方所寄的樣品僅僅作為交貨品質(zhì)的參考，而不是交貨的依據(jù)，則應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”字樣，以免與標(biāo)準(zhǔn)樣品混淆，因為參考樣品對買賣雙方均無約束力。 2以文字說明表示商品品質(zhì)（sale by description）憑文字說明表示品質(zhì)，是指用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質(zhì)。 1）憑規(guī)格買賣（sal

22、e by specification）商品規(guī)格是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。 例：中國大豆 含油量（oil content）最低（min）17%水分（moisture）最高（max）15%雜質(zhì)（admixture）最高（max）1%不完善顆粒（imperfect grains）最高（max）7%2）憑等級買賣（sale by grade）等級是指同一類的貨物，在長期生產(chǎn)和貿(mào)易實踐中，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類。憑等級買賣即以商品的級別來說明商品的品質(zhì)。適用于茶葉、雞蛋、生絲、水果等商品。 例

23、：鎢砂三氧化鎢錫砷硫最低最高最高最高特級70%0.2%0.2%0.8%一級65%0.2%0.2%0.8%二級65%1.5%0.2%0.8%3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（sale by standard）標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機關(guān)或工商團體統(tǒng)一規(guī)定和公布的規(guī)格或等級。國際貿(mào)易中，使用某種標(biāo)準(zhǔn)作為說明和評價商品品質(zhì)的依據(jù)，稱作“憑標(biāo)準(zhǔn)買賣”。我國的標(biāo)準(zhǔn)分為國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)四種。世界各國一般都有國家標(biāo)準(zhǔn)，例如英國為BS，美國為ANSI，法國為NF，德國為DIN等。各國還有專業(yè)性的協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)。國際標(biāo)準(zhǔn)，例如國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）、國際電工委員會（IEC）等國際組織制定的國際性標(biāo)準(zhǔn)。 在國際貿(mào)易中，對于

24、某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”和“上好可銷品質(zhì)”來表示?！傲己闷骄焚|(zhì)”（fair average quality，縮寫F.A.Q）F.A.Q標(biāo)準(zhǔn)是指一定時期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)水平。一般是指中等貨，也稱大路貨。在標(biāo)明大路貨的同時，通常還約定具體規(guī)格作為品質(zhì)依據(jù)。此方法適用于大米、棉花、茶葉、小麥等商品。例：中國桐油良好平均品質(zhì)游離脂肪酸不超過4%“上好可銷品質(zhì)”（good merchantable quality，縮寫G.M.Q）G.M.Q標(biāo)準(zhǔn)是指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的、適合于銷售的品質(zhì)即可。一般只適用于木材或冷凍魚蝦等水產(chǎn)品。但這種標(biāo)準(zhǔn)含義

25、籠統(tǒng)，在執(zhí)行中很容易引起爭議，我國在對外貿(mào)易中很少使用。 （2）憑牌名或商標(biāo)買賣（sale by brand name or trade mark）商標(biāo)是指生產(chǎn)者或商號用來識別所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志。牌名，又稱品牌，是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的名稱。商標(biāo)或品牌自身實際上是一種品質(zhì)象征。因此，對于一些在市場上行銷已久、信譽良好、品質(zhì)穩(wěn)定的商品，可憑牌名或商標(biāo)來進行買賣。如可口可樂、“海爾”家用電器、“Software”軟件等。但是要注意，如果同一種品牌和商標(biāo)的產(chǎn)品具有不同的型號和規(guī)格，則還應(yīng)列明其型號和規(guī)格。 （3）憑說明書和圖樣買賣（sale by description and i

26、llustration）在國際貿(mào)易中，對于某些結(jié)構(gòu)性能復(fù)雜的工業(yè)制成品，如機器、電器、儀表等，很難用幾個簡單的指標(biāo)來反映其品質(zhì)，而需要憑說明書、照片或圖樣來具體地描述其內(nèi)部構(gòu)造及性能，按此方式交易，稱為“憑說明書和圖樣買賣”。賣方所交貨物的品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與產(chǎn)品說明書和圖樣嚴(yán)格相符。（4）憑產(chǎn)地名稱買賣（sale by name of origin）在國際貨物買賣中，某些產(chǎn)品尤其是農(nóng)副產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風(fēng)格和特色，對于這類產(chǎn)品，可以用產(chǎn)地名稱來表示其品質(zhì)。如我國的“東北大米”、“四川榨菜”、“紹興花雕酒”等。這些名稱不

27、僅標(biāo)注了特定的產(chǎn)地，而且無形中對這些產(chǎn)品的特殊品質(zhì)和品位提供了一定的保障。三、買賣合同中的商品品質(zhì)條款1品質(zhì)條款的基本內(nèi)容例如：DHG-1215型數(shù)控等離子切割機技術(shù)規(guī)格切割范圍 YX：1200mm1500mm最高空程速度：7m/min最高切割速度：6m/min切割厚度：125mm（注：視選配的切割電源大小而定）綜合畫線精度：0.5mm工作電壓：AC220V10% 50Hz額定功率：750VA（不包括等離子電源、空壓機）電流調(diào)整方式：無級連續(xù)可調(diào)合同中的品質(zhì)條款（quality clause）通常應(yīng)列明商品的名稱、等級、規(guī)格、體積、商標(biāo)、產(chǎn)地名稱等。2品質(zhì)機動幅度條款與品質(zhì)公差條款在國際貿(mào)易中

28、，有時由于產(chǎn)品特性、生產(chǎn)加工條件、運輸條件，以及氣候等因素影響，賣方所交商品很難達到合同所規(guī)定的要求，為避免因交貨品質(zhì)與買賣合同不符造成違約，可以在合同品質(zhì)條款中做出變通的規(guī)定。（1）品質(zhì)機動幅度條款品質(zhì)機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物。這種方法主要適用于初級產(chǎn)品以及某些工業(yè)制成品的品質(zhì)指標(biāo)。 規(guī)定范圍對某項貨物的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定的差異范圍。例如：紗管重量，每只3335克。 規(guī)定極限對某些商品的品質(zhì)使用上下限，常用詞有：最大、最多、最高（maximum或max）和最小、最少、最低（minimu

29、m或min）。例如：大米，碎粒（最高）20%，雜質(zhì)（最多）1%，水分（最高）15%。 規(guī)定上下差異對某些商品的品質(zhì)規(guī)定上下差異，例如：C708中國灰鴨絨，含絨量為90%，允許1%。（2）品質(zhì)公差條款品質(zhì)公差是指某些工業(yè)品由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平限制而導(dǎo)致在該行業(yè)質(zhì)量上的公認(rèn)的誤差。如機器加工的零件尺寸、鐘表的走時，實際都存在一定的誤差。只要賣方所交貨物的品質(zhì)差異在品質(zhì)公差范圍內(nèi)，就被認(rèn)為達到了合同中的品質(zhì)要求。品質(zhì)公差的允許值可以是國際上同行業(yè)所公認(rèn)的允許值，也可以是由買賣雙方商定的允許值。3品質(zhì)增減價條款賣方交貨品質(zhì)在品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差允許的范圍內(nèi)，一般不另行計算增減價，即按合同價格計

30、收價款。有些商品，如果經(jīng)買賣雙方同意，也可在合同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)加價或減價，這就是品質(zhì)增減價條款。如出口大豆時規(guī)定含油量不低于20%，以20%為基礎(chǔ)，含油量每增加1%，價格增加2%。四、訂立商品品質(zhì)條款時應(yīng)注意的事項1根據(jù)商品的特性，正確使用表示商品品質(zhì)的方法表示品質(zhì)的方法，不能隨意濫用，而應(yīng)當(dāng)合理選擇。此外，凡能用一種方式表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示，以免給履行合同帶來困難。商品特征適用商品品質(zhì)表示方法凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品憑樣品買賣質(zhì)量好、并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品憑商標(biāo)或牌號買賣性能復(fù)雜的機器、電器和儀表憑說明

31、書和圖樣買賣具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品憑產(chǎn)地名稱買賣2要從生產(chǎn)實際出發(fā)，實事求是品質(zhì)條款要根據(jù)國際市場的需求并結(jié)合國內(nèi)生產(chǎn)的實際來訂立，不能訂得過高，以免造成生產(chǎn)和對外履約的困難；也不能訂得過低，以免影響售價和銷路。此外，品質(zhì)條款應(yīng)具體明確，忌籠統(tǒng)含糊，不宜采用諸如“大約”、“左右”、“合理誤差”之類的字眼；也忌絕對化，如“棉無疵點”等，以避免在交貨品質(zhì)上引起爭議。3要有科學(xué)性和靈活性品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字應(yīng)注意科學(xué)性、嚴(yán)密性、準(zhǔn)確性。但對有些貨物，特別是品質(zhì)規(guī)格不易做到完全統(tǒng)一的商品，要有一定的靈活性，規(guī)定合理的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差。如某些農(nóng)副產(chǎn)品、輕工業(yè)品及礦產(chǎn)品等。 【例題2-2】我國某公

32、司向德國出口一批花生，合同規(guī)定含油量不低于44%，雜質(zhì)不超過1%，在成交前我方曾向買方寄過樣品，但訂約后我方又電告買方“成交貨物與樣品相似”。當(dāng)貨物到達德國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗證明，并以此要求我方賠償600英鎊的損失，我方以該項交易是憑規(guī)格買賣而非樣品買賣而拒絕賠償。請問：在此情況下，我方的理由是否恰當(dāng)？分析：在國際貿(mào)易中，凡屬既憑樣品買賣，又憑規(guī)格買賣，賣方所交貨物必須既符合規(guī)格要求，又要和樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠。合同規(guī)定含油量不低于44%，雜質(zhì)不超過1%，從合同規(guī)定看，在這筆交易中，雙方以商品的規(guī)格作為表示商品品質(zhì)的方法，并以此作

33、為交接商品的依據(jù)，屬憑規(guī)格買賣，只要交貨符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方即為履約。但是，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r未聲明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這樣對方有理由認(rèn)為這筆交易既憑規(guī)格又憑樣品。由此可見，我方很難以該筆交易并非憑樣品買賣為由而不予理賠。 第三節(jié) 商品數(shù)量一、計量單位1重量（weight）單位常用的重量單位有：適用于農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和部分工業(yè)制成品等。其中：1 lb=16oz（常衡），1 lb=12oz（金衡），1 oz28.35g，1 M/T=1000kg，1 L/T=1016kg，1 S/T=907kg公噸（metric ton，M/T） 長噸（long ton，L

34、/T）短噸（short ton，S/T） 千克（kilogram，kg）克（gram，g） 磅（pound，lb）盎司（ounce，oz）等2個數(shù)（number）單位常用的個數(shù)單位有：適用于有一定規(guī)格，尺寸成形、成件的生活日用品，輕工業(yè)品，機械產(chǎn)品以及部分土特產(chǎn)品。其中羅的數(shù)量關(guān)系為：1 gross（羅）=12 dozen，1 great gross（大羅）=12 grosses=144 dozen?！傲睢睘榧垙垟?shù)量單位，1令為480張（英制）或500張（美制）。只（piece，pc）件（package，pkg）雙（pair）臺或套（set）打（dozen，doz）羅（gross，gr）令（r

35、eam，rm） 卷（roll，coil）箱（case）包（bale） 桶（barrel，drum）袋（bag）等3長度（length）單位常用的長度單位有：適用于金屬繩索、絲綢、布匹等類商品的交易。其中碼、英尺、英寸的換算關(guān)系為：1 yard=3 feet，1 foot=12 inch，1 yard0.9144 meters。米（meter，m） 厘米（centimeter，cm）碼（yard，yd） 英尺（foot，ft）英寸（inch，in）等4面積（area）單位常用的面積單位有：適用于玻璃板、地毯、皮革制品、塑料制品等。 平方米（square meter，m2）平方碼（square y

36、ard，yd2）平方英尺（square foot，ft2）平方英寸（square inch，in2）等5體積（volume）單位常用的體積單位有：按體積成交的商品有限，僅適用于木材、天然氣和化學(xué)氣體等。立方米（cubic meter，m3）立方碼（cubic yard，yd3）立方英尺（cubic foot，ft3）立方英寸（cubic inch，in3）等6容積（capacity）單位常用的容積單位有：適用于各類谷物和液體貨物的交易。其中，美國以蒲式耳作為各種谷物的計量單位，但谷物不同則蒲式耳所代表的重量也不同，例如，每蒲式耳亞麻籽為56磅，燕麥為32磅，大豆和小麥為60磅。公升、加侖則用于

37、酒類、油類商品的計量。它們之間的換算關(guān)系為：1 bushel=8 gallons，1 gallon4.54 litres。公升（litre，l）加侖（gallon，gal）蒲式耳（bushel，bu）等二、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度目前在國際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有四種：即公制、英制、美制及國際單位制。1公制（the metric system）公制又稱為米制，是以十進位制為基礎(chǔ)，“度量”和“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，換算比較方便。例如：1米100厘米，1公噸1000公斤。2英制（the British system）英制在英聯(lián)邦國家有較大的影響，但由于它不采用十進制，“度量”和“衡”之間也缺

38、乏內(nèi)在聯(lián)系，換算很不方便，因此使用范圍逐漸縮小。例如：1品脫0.5683公升，1蒲式耳36.369公升。 3美制（the U.S. system）美制主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計量單位的名稱與英制相同，但含義有差別。例如：1品脫0.5506公升，1蒲式耳64品脫35.238公升。4國際單位制（the international system of units）目前，世界上已有100多個國家正式采用這一度量衡制度。我國采用的是以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計量單位。”在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，應(yīng)使用法定計量單位，合同另有約定者除外，如需使用非法定計量單位，須經(jīng)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計量管理機構(gòu)批準(zhǔn)。 三

39、、重量的計量方法1毛重（gross weight）毛重指商品本身的重量加包裝物的重量，適用于運輸計算。在國際貿(mào)易中，有些商品單位價值較低（如谷物等）或以凈重計量有困難，常常以毛重作為計算價格和交付貨物的計量基礎(chǔ)，這種計重方法稱為“以毛作凈”（gross for net）。例如：Fish meal in gunny bags of 50kg, gross for net.魚粉，50公斤麻袋裝，以毛作凈。2凈重（net weight）凈重是指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包裝物）后的重量。國際貨物買賣中，凡按重量計量的商品采用以凈重為準(zhǔn)的計量方法最多。皮重的計算，由雙方事先約定，常見的皮重（ta

40、re）計算方法有以下4種：（1）按實際皮重（real tare或actual tare）計算。（2）按平均皮重（average tare）計算。（3）按習(xí)慣皮重（customary tare）計算。（4）按約定皮重（computed tare）計算。 3法定重量（legal weight）法定重量是指純商品的重量加上直接接觸商品的包裝材料即內(nèi)包裝（如小瓶、小金屬盒、紙盒等）的重量。法定重量是海關(guān)征收從量稅時作為征稅基礎(chǔ)的重量。4實物凈重（net net weight）實物凈重也稱“純凈重”或“凈凈重”，是指從法定重量中扣除直接接觸產(chǎn)品的包裝材料的重量及其他包含雜物（如水分、塵芥）的重量。此重量

41、多為海關(guān)征收關(guān)稅時計算之用。5公量（conditioned weight）公量是指用科學(xué)的方法抽去商品的實際水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得的重量。這種方法適用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等經(jīng)濟價值較高但含水量又極不穩(wěn)定的商品。其計算公式如下：公量干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量實際重量/（1+實際回潮率）（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）國際上公認(rèn)羊毛、生絲的標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%。6理論重量（theoretical weight）根據(jù)每件商品的重量推出整批商品的總重量，適用于那些規(guī)格、尺寸固定，重量大致相等的商品，如鋁錠、馬口鐵、鋼板等。在國際貨物買賣中，如果貨物是按重量計算和計價，而合同未明確規(guī)定采用何種方法計算重量時，根據(jù)公約的規(guī)

42、定應(yīng)按凈重計算。 四、買賣合同中的商品數(shù)量條款 1數(shù)量條款的基本內(nèi)容買賣合同中的數(shù)量條款（quantity clause），主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位。按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡，應(yīng)視商品的特性而定。按照合同規(guī)定的數(shù)量交付貨物是賣方的基本義務(wù)。為了避免引起貿(mào)易糾紛，合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)完整準(zhǔn)確。采用對方習(xí)慣使用的計量單位時，要注意換算的準(zhǔn)確性，以保證實際交貨數(shù)量與合同數(shù)量的一致性。2數(shù)量機動幅度條款（1）溢短裝條款（more or less clause）溢短裝條款，即在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定賣方允許多裝或少裝的百分比，其幅度不超過規(guī)定的百分比

43、為限。具體內(nèi)容有： 可溢短裝的百分比，視商品的特點、數(shù)量、交易習(xí)慣、運輸工具等情況確定。 機動幅度大都明確由賣方?jīng)Q定（at sellers option），但由買方派船裝運時，也可規(guī)定由買方?jīng)Q定（at buyers option）。在采用航程租船時，有時為便于船方根據(jù)具體情況裝運，合同規(guī)定由承運人決定伸縮幅度（at carriers option）。 溢短裝的計價，通常按合同價格計算。為體現(xiàn)公平合理的原則，對于價格波動幅度較大的商品可按裝船日或到貨日的國際市場價格計算，以防止賣方在市場價格上漲或下跌時故意少裝或多裝。例如，Quantity：1000 M/T, with 3% more or l

44、ess at sellers option. Such excess or deficiency to be at the contracted price. 數(shù)量：1000公噸，3%增減幅度，由賣方選擇，增減部分按合同價格計算。 （2）采用“約”量 “約”量即在數(shù)量前加“約”、“大約”或“近似”（about、circa、approximate）等類似字樣。根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，凡“約”或“大約”或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價時，應(yīng)理解為對有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。此外，在跟單信用證業(yè)務(wù)中，按跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP500）的規(guī)定，除非信用證

45、規(guī)定數(shù)量不得增減，當(dāng)貨物不是以包裝或個數(shù)單位計數(shù)、計量時，只要所支付款項不超過信用證金額，貨物的數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。【例題2-3】我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16公斤，共1500箱，合24噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗，每箱凈重并非16公斤而是20公斤，計1500箱，共30噸。海關(guān)認(rèn)為單貨不符，進口商以多報少。分析：對待出口商品的數(shù)量必須嚴(yán)格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)行。少了固然對方不干，多了進口國家的海關(guān)也不輕易放行。各國海關(guān)對進口貨物的監(jiān)督都很嚴(yán)。如進口商申報的數(shù)量與到貨數(shù)量不等，輕則認(rèn)為企業(yè)企圖逃漏關(guān)稅，重則認(rèn)為走私舞弊，海關(guān)不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能

46、進一步追究進口商的刑事責(zé)任。另外，若遇上當(dāng)?shù)厥袌銎＼浕騼r格趨跌時，進口商也會拒收，或要求降低價格，或要求多交之貨不再補錢。第四節(jié) 商品包裝一、包裝的功能包裝是指為在流通過程中保護產(chǎn)品、方便儲運、促進銷售，按一定的技術(shù)方法而采用的容器、材料及輔助物等的總名稱；也指為了達到上述目的而采用容器、材料及輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動。1保護功能保護功能，也是商品包裝最基本的功能，即使商品不受各種外力的損壞，保護商品質(zhì)量安全和數(shù)量的完整，包括防銹蝕、防潮、防偷盜、防蟲害、防霉、保香、滅菌、防受熱或受冷、防水等方面。2便利功能所謂便利功能，也就是商品的包裝是否便于使用、攜帶、存放等。商品包裝應(yīng)

47、能方便生產(chǎn)，方便儲運和裝卸，方便陳列與銷售，方便使用，方便回收、處理或重復(fù)使用。3銷售功能合理的商品包裝，其繪圖、商標(biāo)和文字說明等即展示了商品的內(nèi)在品質(zhì)、方便消費者識別，又介紹了商品成分、性質(zhì)、用途和使用方法，便于消費者購買、攜帶。包裝是“無聲的推銷員”，好的包裝本身就是很好的廣告。良好的包裝，能誘導(dǎo)和激發(fā)消費者購買動機和重復(fù)購買的興趣。二、包裝的種類包裝按其在流通過程中所起的作用的不同，可分為運輸包裝（即外包裝）和銷售包裝（即內(nèi)包裝）兩大類。1運輸包裝運輸包裝（transport package），又稱“大包裝”或“外包裝”，是將貨物裝入特定容器內(nèi)，以特定方式成件或成箱的包裝。（1）單件運輸

48、包裝單件運輸包裝是指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝，常見的有：箱（case） 桶（drum，cask）袋（bag）包（bundle，bale單件運輸包裝是指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝，常見的有： 箱（case）。按不同材料，分木箱、紙箱、鐵箱、塑料箱等。適用于不能積壓的貨物，如服裝等。 桶（drum，cask）。按不同材料，分木桶、鐵桶、塑料桶等。適用液體、粉狀物等貨物的包裝。 袋（bag）。按不同材料，分麻袋、布袋、紙袋、塑料袋等。適用于粉狀、顆粒狀和塊狀的農(nóng)產(chǎn)品及化學(xué)肥料等貨物。 包（bundle，bale）。將商品先經(jīng)機壓打包壓縮體積后，再以棉布、麻布包裹，外加箍鐵和塑料袋的

49、包裝方式。適用于羽毛、羊毛、棉花、生絲、布匹等可壓緊的貨物。（2）集合運輸包裝集合運輸包裝即指將若干單件包裝組合成一個大的包裝，如托盤（pallet）、集裝袋（flexible container）、集裝箱（container）等。國際貿(mào)易中商品運輸包裝應(yīng)體現(xiàn)下列要求： 必須適應(yīng)商品的特性； 必須適應(yīng)各種不同運輸方式的要求； 必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求； 要便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作； 在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用。2銷售包裝銷售包裝（selling packing），又稱“小包裝”（small packing）、“內(nèi)包裝”（inner packing），是指直接接觸商品并隨商品

50、進入零售環(huán)節(jié)與消費者直接見面時的包裝。銷售包裝除了具有保護商品的功能外，還有美化、宣傳商品的作用。它應(yīng)體現(xiàn)下列要求： 便于陳列、經(jīng)銷； 便于識別； 便于攜帶或使用； 要有藝術(shù)吸引力。常見的銷售包裝有下列幾種：（1）掛式包裝。如筆、襪子等的包裝。（2）堆疊式包裝。如罐、盒類等商品。（3）便攜式包裝。如手提袋等。（4）易開包裝。如易拉罐等。（5）噴霧包裝。如液體噴霧器等。（6）一次用量包裝，又稱“單位包裝”、“專用包裝”或“方便包裝”。如食品、藥品等的包裝。（7）配套包裝。如：成套化妝品、文教用品等包裝。（8）禮品包裝。如化妝品、工藝品等。 在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。銷售包裝的裝

51、潢，通常包括圖案與色彩，應(yīng)大方美觀，富于藝術(shù)吸引力，并突出商品的特性。同時，應(yīng)適應(yīng)進口國的文化習(xí)俗與偏好，以利于出口。文字說明通常包括商品名稱、品牌、數(shù)量、規(guī)格、成分構(gòu)成、使用說明、生產(chǎn)日期、有效期、產(chǎn)地等內(nèi)容。文字說明與裝潢要密切結(jié)合，和諧統(tǒng)一，以達到宣傳和促銷的目的。商品的包裝除運輸包裝和銷售包裝外，襯墊物（filling and lining materials）也是包裝的重要組成部分。襯墊物一般為紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物，主要作用是防震、防碎、防潮、防銹等。三、包裝標(biāo)志在商品包裝上通常都印有某種特定的文字或圖形，用以表示商品的性能、儲運注意事項、質(zhì)量水平等含義，這些具有特定含

52、義的圖形和文字稱為“商品包裝標(biāo)志”。1運輸包裝標(biāo)志（1）運輸標(biāo)志（shipping mark）運輸標(biāo)志，俗稱“嘜頭”，是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字和簡單的文字組成，其作用在于使有關(guān)人員在運輸過程中易于辨認(rèn)貨物，避免錯發(fā)錯運。運輸標(biāo)志主要包括收/發(fā)貨人名稱代號、目的地名稱、件號或批號等三項內(nèi)容 為規(guī)范運輸標(biāo)志，國際上制定了標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志供各國使用。標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志由4行組成，每行不超過17個英文字母。它包括收貨人名稱字首、參考號（如合同號、發(fā)票號等）、目的地、件號等四項內(nèi)容。例：SMCO收貨人2004/C NO.845789合同號（或發(fā)票號、信用證號）New York 目的港（地）NO.1-

53、20 件號（2）指示性標(biāo)志（indicative mark）指示性標(biāo)志，又稱“注意標(biāo)志”或“安全標(biāo)志”，是指根據(jù)商品的性能和特點，用簡單醒目的圖形和文字在商品運輸標(biāo)志上標(biāo)示倉儲、裝卸和運輸過程中需注意的事項和要求。如“此端向上”、“小心輕放”、“保持干燥”等 易碎物品 禁用手鉤向上 怕曬（3）警告性標(biāo)志（warning mark）警告性標(biāo)志又稱“危險性標(biāo)志”，是指對裝有危險品、易燃品、有毒氣體、腐蝕性物品和放射物品等的運輸包裝上用圖形和文字表示各種危險品的標(biāo)志。其作用在于警告有關(guān)裝卸、運輸和保管人員按貨物的特性采取相應(yīng)的措施，以保障人身安全和物資安全。易燃物質(zhì) 易燃?xì)怏w 易燃固體 二級放射性物

54、品 （4）其他標(biāo)志除上述標(biāo)志外，在貨物的包裝上一般還需刷制貨物的品名、貨號、裝箱數(shù)量及配比、毛重、凈重、包裝容器的體積（長寬高）和貨物的產(chǎn)地等標(biāo)志，其中必須刷制磅、碼、產(chǎn)地標(biāo)志。體積、重量標(biāo)志一般與運輸標(biāo)志結(jié)合使用。 例如：Safety Boots 安全靴Art No.JL608TS 貨號：JL608TSQTY.12PRS 數(shù)量：12雙G.W.27KGS 毛重：27公斤N.W.21.6KGS 凈重：21.6公斤MST.50cm35cm78cm體積：50厘米35厘米78厘米Made in China 中國制造2銷售包裝標(biāo)志商品銷售包裝上的條形碼（product code）標(biāo)志是一種產(chǎn)品代碼，由一

55、組粗細(xì)間隔不等的平行線及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記。這些線條和間隔空隙表示一定的信息，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應(yīng)的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，就可判斷出該商品的生產(chǎn)國別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價等一系列產(chǎn)品信息，從而有效地提高了結(jié)算的效率和準(zhǔn)確性，方便了商家和消費者。 國際上通用的條形碼主要有兩種：UPC碼（universal product code）和EAN碼（European article number）。目前，使用EAN碼的國家和地區(qū)眾多，我國的國別號為“690”、“691”、“692”。此外，我國的書籍代碼為“978”，雜志代碼為“977”。EAN碼是由3位前綴碼（國別號）、4位廠商識別碼

56、、5位商品項目代碼和1位校驗碼共13位數(shù)字組成。如聽裝健力寶飲料的條碼為6901010101098，其中690代表我國EAN組織，1010代表廣東健力寶公司，10109是聽裝飲料的商品代碼。 四、定牌、無牌和中性包裝1定牌定牌是指賣方應(yīng)買方的要求，在其出售的商品和包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)和品牌。其目的主要是便于樹立其品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅穆曌u以利于銷售。多用于國外長期性、大數(shù)額的訂貨。如“易初蓮花”在其店鋪中的一部分商品貼上“易初蓮花”的標(biāo)簽，這部分商品即是由商店要求有關(guān)廠商定牌生產(chǎn)的。這些商店之所以使用定牌，一是為了擴大該店的知名度，二是顯示該商品的身價。2無牌無牌是指買方要求賣方在其出售的商品和

57、包裝上均不使用任何商標(biāo)或牌名，其主要目的是降低成本，節(jié)省費用，達到薄利多銷的目的。多用于半制成品或低值易耗品。一般的定牌和無牌商品，在貨物或包裝上通常須注明生產(chǎn)國別或產(chǎn)地。3中性包裝中性包裝（neutral packing）是指在出口商品和內(nèi)外包裝上不顯示生產(chǎn)國別的一種特殊的包裝，主要為了打破一些進口國和地區(qū)的關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘，擴大商品出口。中性包裝分為定牌中性包裝和無牌中性包裝。 定牌中性包裝是指在商品和包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名，但不注明生產(chǎn)國別。無牌中性包裝是指在商品和包裝上不使用任何商標(biāo)或牌名，也不注明生產(chǎn)國別。我國出口的商品一般均注明“中華人民共和國制造”或“中國制造”，但有時應(yīng)

58、國外買方的要求使用中性包裝。中性包裝雖是國際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，但近年來受到種種限制，故采用中性包裝應(yīng)謹(jǐn)慎。 五、買賣合同中的包裝條款1包裝條款的基本內(nèi)容買賣合同中包裝條款的內(nèi)容主要包括包裝材料、包裝方式、包裝商品的數(shù)量或重量以及包裝標(biāo)志和包裝費用等。例如：（1）In wooden cases of 50 kg net each.木箱裝，每箱凈重50公斤。（2）36 pairs packed in a carton size assorted.每箱36雙裝，混碼包裝。（3）In wooden bale 410 sheets/ream，45 ream/bale.木夾板包裝，每令410張，每包45令

59、。2訂立包裝條款時應(yīng)注意的事項（1）明確規(guī)定包裝材料和包裝方式約定包裝材料和包裝方式時要明確、具體，不宜籠統(tǒng)地規(guī)定。如不宜采用“適合海運包裝”（sea-worthy packing）之類的術(shù)語。（2）包裝費用的負(fù)擔(dān)問題包裝費用一般已包含在商品貨價之中，不另計收。但如買方要求特殊包裝，額外的包裝費用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。（3）關(guān)于運輸標(biāo)志（嘜頭）按國際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定，而不必在合同中作具體規(guī)定。【例題2-4】英國穆爾公司以CIF倫敦的條件，從蘭陀公司購買300箱澳大利亞水果罐頭。合同的包裝條款規(guī)定：“箱裝，每箱30聽。”賣方所交貨物中有150箱為每箱30聽裝，其余150箱為每箱26聽，買方拒

60、收。賣方爭辯說，“每箱30聽”字樣并非合同的重要部分，不論是26聽還是30聽，其品質(zhì)、總量均與合同相符，因此，買方應(yīng)接受。分析：按照英國買賣法的規(guī)定，凡合同中一切有關(guān)貨物“說明”的事項都是合同的要件，如有違反，買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠。本案例中，英國法認(rèn)為，包裝是屬于“說明”的組成部分，屬于要件，賣方違背合同要件，買方有理由拒收全部貨物，也可以接受合乎規(guī)定部分，拒收不合規(guī)定部分，并提出損害賠償。同時根據(jù)公約規(guī)定，賣方應(yīng)該按照合同規(guī)定的方式包裝或者裝箱，否則買方有權(quán)拒收貨物。本章小結(jié)本章主要學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中磋商與簽訂合同時，對商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的規(guī)定方法，以及在實踐中要注意