做資料的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、 PAGE 頁(yè)碼 10 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 10做資料的實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)期間，在公司同事及部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，根本了解了作為微創(chuàng)醫(yī)療企業(yè)的根本業(yè)務(wù)和運(yùn)作流程，參與了人事行政部門的各項(xiàng)工作.在初步接觸實(shí)習(xí)生的工作任務(wù)后，嘗試將課本所學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，多接觸多學(xué)習(xí)以便提升自己,為將來走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備. 醫(yī)療儀器公司實(shí)習(xí)報(bào)告一 1實(shí)習(xí)目的和意義 畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會(huì)實(shí)踐工作的初步嘗試，其根本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論.專業(yè)知識(shí).根本技能應(yīng)對(duì)和處理問題的能力，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)的過程，可以檢查學(xué)生的思維能力.創(chuàng)造能力.實(shí)踐能力等各方面綜合能力，是學(xué)生對(duì)四年所

2、學(xué)的匯報(bào)和應(yīng)用.畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校和社會(huì)為畢業(yè)生提供的一個(gè)很好的就業(yè)時(shí)機(jī)，將是學(xué)生從校園初步走向社會(huì)，既鍛煉了我們的能力有加深了我們對(duì)理論的理解，為我們?cè)诋厴I(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的根底. 畢業(yè)實(shí)習(xí)目的： 1. 走出校園學(xué)習(xí)環(huán)境，接觸社會(huì)工作環(huán)境; 2.將課本上所學(xué)的人力資源知識(shí)與工作中的實(shí)際情況相結(jié)合，加深自己對(duì)理論知識(shí)的理解，提高自己的實(shí)際操作能力; 3. 鍛煉我們分析實(shí)際問題的能力等一些優(yōu)秀的工作能力，培養(yǎng)認(rèn)真.嚴(yán)謹(jǐn).踏實(shí)的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ; 4. 了解實(shí)習(xí)單位的根本運(yùn)營(yíng)工程，公司中各項(xiàng)工作開展的流程以及自己所實(shí)習(xí)的部門的工作職責(zé). 2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)

3、介 安瑞醫(yī)療器械杭州成立于2006年，是美國(guó)Anrei Holding Company，LLC在中國(guó)獨(dú)資成立并經(jīng)由美國(guó) FDA工廠及產(chǎn)品注冊(cè)認(rèn)證的醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)企業(yè)，致力于一次性微創(chuàng)消化內(nèi)科手術(shù)器械的研發(fā).生產(chǎn)和銷售.經(jīng)過多年的創(chuàng)新和實(shí)踐，安瑞醫(yī)療開展成為一家圍繞消化內(nèi)鏡領(lǐng)域集研發(fā).制造.銷售.維修和客戶效勞于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè). 公司總部坐落于美麗的西子湖畔，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)8號(hào)大街3號(hào).廠區(qū)占地總面積20,000平方米，整體廠區(qū)總規(guī)劃建筑面積14,700平方米，宿舍樓建筑面積2,200平方米，一期建筑面積攻擊3300平方米，其中包括一期完工的十萬(wàn)級(jí)潔凈組裝車

4、間1500平方米，輔助生產(chǎn)區(qū)域及倉(cāng)庫(kù)面積15000平方米，萬(wàn)級(jí)以下局部百級(jí)的潔凈實(shí)驗(yàn)室面積150平方米，辦公區(qū)域總計(jì)150平方米. 3實(shí)習(xí)主要過程和內(nèi)容 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容： 1每月31號(hào)前匯總各部門當(dāng)月考勤; 2每月25號(hào)前公司員工打卡異常核查; 3每月15號(hào)協(xié)助各部門辦公用品的申請(qǐng)和領(lǐng)用; 4每月5號(hào)前境外員工工資報(bào)銷; 5每月5號(hào)前考勤表制作; 6每周五前統(tǒng)計(jì)周末加班人數(shù)匯報(bào)食堂; 7隨時(shí)為出差人員預(yù)訂機(jī)票; 8隨時(shí)為有需要人員定制名片; 9及時(shí)更新員工聯(lián)系方式一覽表; 10隨時(shí)更新員工職稱統(tǒng)計(jì); 11定期清理離職人員檔案; 12每日清點(diǎn)各類表單，及時(shí)補(bǔ)充缺失表單; 13協(xié)助辦理員工離職入職：

5、員工名牌.胸牌制作，ID卡開通注銷等事項(xiàng); 14制作年假單; 15上級(jí)交代的其他任務(wù). 4實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì) 一個(gè)月的實(shí)習(xí)說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，但我也收獲頗豐. 第一份的是感謝.我很感謝在我工作之初手忙腳亂時(shí)周圍同事給我的幫助，不僅僅是同部門的同事還有其他部門的同事.因?yàn)閷?shí)習(xí)生所做的都是根底性的工作，所以經(jīng)常要往來于各個(gè)部門，剛到公司的我還認(rèn)不清路和人，所以經(jīng)常找錯(cuò)地方，但是周圍的同事都會(huì)很熱心的幫助我，讓初到公司的我少了份惶恐，體會(huì)到了更多的溫暖.并且我們部門的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的與我溝通，她會(huì)及時(shí)了解我的工作狀況，經(jīng)常與我分享她的工作經(jīng)歷，經(jīng)常性的鼓勵(lì)我，給我推薦她認(rèn)為對(duì)我有幫助的書籍，除了工作更多

6、的談?wù)撊松?，讓我覺得十分溫暖.我很感謝，感謝最初的工作是在這樣一個(gè)擁有友好溫暖工作氣氛的公司，讓我不那么慌張. 第二份的是學(xué)習(xí).在學(xué)校學(xué)習(xí)到的是理論知識(shí)，而在公司能得到的是更多的實(shí)際操作.比方說一些根底的辦公工具的使用，比方說一些公司的根本運(yùn)行模式等.而我實(shí)習(xí)內(nèi)容的主要局部便是每月的考勤，從考勤表的制作到考勤內(nèi)容的輸入到最后考勤結(jié)果的反應(yīng)等等，在這個(gè)過程中我學(xué)習(xí)到了更多，包括E_ cel表格制作，包括后期反應(yīng)時(shí)的一種溝通方式等，在這個(gè)過程中我得到了很大的提升. 第三份的是踏實(shí).初入職場(chǎng)每天做重復(fù)性的工作難免會(huì)感到煩躁不耐，我也有過這樣的感覺，幸運(yùn)的是我碰到了很好的引領(lǐng)者，他們經(jīng)常通過一些每周的

7、小故事來告誡自己改接他人，讓我能夠不斷調(diào)整自己，同時(shí)也有一系列完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓我明白有付出必有收獲，讓我能學(xué)會(huì)踏實(shí)地工作. 雖然說是做人力資源方面的實(shí)習(xí)生，但我認(rèn)為我學(xué)習(xí)到的更多是今后工作中要待人處事的一些根底技能. 醫(yī)療儀器公司實(shí)習(xí)報(bào)告二 一.實(shí)踐目的 暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會(huì)實(shí)踐能力的一種有效手段.7月下旬，我在酷熱中迎來了我作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，一方面是要完成學(xué)校布置的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要求，另一方面是為使得自己的暑假能過得充實(shí)，希望自己在暑假中能夠通過一些實(shí)踐活動(dòng)積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，更好地與人相處，提高實(shí)踐能力，所以放假?zèng)]過多久，我就滿懷激情地投入到

8、了暑期社會(huì)實(shí)踐中.此次我實(shí)踐的地方是一家私營(yíng)企業(yè)_醫(yī)療器械.該公司成立于1984年，一直致力研發(fā).生產(chǎn)防褥瘡床墊.血壓計(jì).聽診器.頸椎牽引器.額戴反光鏡.出診箱.手術(shù)反光燈.氧氣吸入器.擔(dān)架等十余個(gè)品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品.公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽(yù)，曾屢次在世行.紅十字會(huì)評(píng)為榮譽(yù)單位，被推舉為全國(guó)醫(yī)療器械專業(yè)技術(shù)委員會(huì)理事單位.在去這個(gè)公司實(shí)習(xí)之前，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料，對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場(chǎng)需求和銷售市場(chǎng)做了初步了解，為自己去公司順利完成實(shí)習(xí)奠定根底. 二.實(shí)踐內(nèi)容 1.初步了解公司 在為期15天的實(shí)踐中，起初的兩天時(shí)間我在公司有關(guān)人員的帶著下對(duì)整

9、個(gè)公司進(jìn)行了參觀，通過他們的介紹對(duì)公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營(yíng)狀況有了初步的了解.同時(shí)，我通過在生產(chǎn)車間的觀察以及學(xué)習(xí)，初步掌握其生產(chǎn)流程，有時(shí)候還會(huì)動(dòng)手操作一下，做一些簡(jiǎn)單的操作.公司的員工都很熱情，在我有疑惑的時(shí)候都很親切地為我解釋，讓我學(xué)到了不少東西. 2.手工勞動(dòng) 在對(duì)公司的生產(chǎn)有了一定了解之后，接下來的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中.但是由于對(duì)醫(yī)療器械的專業(yè)知識(shí)還是不了解的，所以只能做一些簡(jiǎn)單.技術(shù)含量低的工作.起初是幫助做些檢驗(yàn)工作，這是一項(xiàng)對(duì)細(xì)心和耐心要求都很高的工作，剛開始做起來的時(shí)候非常不習(xí)慣，常常是沒做多久就堅(jiān)持不住，長(zhǎng)時(shí)間不停地檢查一樣?xùn)|西讓我覺得很無(wú)趣，可是漸漸地，看看其他一些

10、員工一直一絲不茍地認(rèn)真工作，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了.做了兩天的檢驗(yàn)工作之后我還實(shí)踐了一天的產(chǎn)品包裝工作.由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，所以對(duì)衛(wèi)生要求非常高，任何東西都需要消毒，保證絕對(duì)無(wú)塵.當(dāng)我穿好工作服，帶上手套.口罩等東西走進(jìn)車間幫助包裝時(shí)心里有些小小的緊張，不過在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作，這3天的車間工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西. 3.營(yíng)銷部工作 接下來的10天時(shí)間我在該公司的營(yíng)銷部工作，成為了該公司營(yíng)銷部的一名實(shí)習(xí)營(yíng)銷員.營(yíng)銷部的工作看似輕松，實(shí)則比在生產(chǎn)間做事更加不容易，加之我對(duì)營(yíng)銷方面的知識(shí)比擬缺乏，所以公司分配給我的任務(wù)主要是聯(lián)

11、絡(luò)方面的工作.當(dāng)然做好這些工作也是不容易的.首先我要熟悉掌握營(yíng)銷部整個(gè)工作環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作內(nèi)容，為與其他部門順利溝通做好橋梁，尤其是對(duì)運(yùn)行部的各項(xiàng)操作環(huán)節(jié)的了解非常重要，平常這是兩個(gè)聯(lián)系比擬緊密的部門.我的另一方面的主要工作就是負(fù)責(zé)網(wǎng)上外貿(mào)訂單，這相對(duì)來說是一份壓力比擬大的工作，剛上手時(shí)非常生疏，甚至出過差，但是我并沒有灰心，我不斷向其他優(yōu)秀的營(yíng)銷員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，他們教給我一些技巧和方法，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細(xì)節(jié)之后，工作漸漸上手.這些外貿(mào)訂單的工作的整個(gè)過程是要求自己全權(quán)負(fù)責(zé)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都有可能丟掉整個(gè)訂單，因此整個(gè)過程我都非常地小心.除此之外，我還做了一些客戶后期滿意度追蹤以及客戶

12、投訴接線方面的工作，簡(jiǎn)言之訂單完成后致電客戶詢問一些效勞滿意度以及接聽客戶咨詢 等等.這些都要求我對(duì)公司產(chǎn)品非常了解，其次要求我有耐心和好的態(tài)度答復(fù)客戶的各種疑問，對(duì)待客戶對(duì)我們公司提出的建議等也要及時(shí)采納并反應(yīng)至公司相關(guān)部門，使問題能夠及時(shí)解決，還要對(duì)這些問題進(jìn)行存檔.偶爾一兩次我還做了一些簡(jiǎn)單的文件翻譯工作，成功將自己的專業(yè)只是運(yùn)用在了社會(huì)實(shí)踐之中. 三.實(shí)踐結(jié)果 8月15日，我順利完成了這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng).我學(xué)到了一些醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的知識(shí)，會(huì)做一些簡(jiǎn)單的手工操作，并且對(duì)很多醫(yī)療器械產(chǎn)品有了了解;在營(yíng)銷部的工作更是讓我受益匪淺，不僅增長(zhǎng)了自己營(yíng)銷方面的知識(shí)，還收獲了很多工作上經(jīng)驗(yàn)和技

13、巧：比方對(duì)相關(guān)的電腦操作更加熟悉，運(yùn)用起來更加得心應(yīng)手，比方學(xué)會(huì)了快速正確地整理文件等等;最值得開心的是，豐富了我的社會(huì)交際經(jīng)歷，和營(yíng)銷部的同事們建立了良好的友誼;我的暑假也因此特別充實(shí).有意義. 四.實(shí)踐體會(huì) 1.收獲 1凡事從小事做起，重視細(xì)節(jié)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步. 在公司實(shí)習(xí)的這對(duì)日子讓我明白了事無(wú)巨細(xì)，一切從點(diǎn)滴做起的道理.剛開始進(jìn)公司，相關(guān)工作人員帶我參觀生產(chǎn)間時(shí)，我發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)到包裝，處處重視細(xì)節(jié)，整個(gè)過程不容許出一點(diǎn)過失，工人們工作也都十分認(rèn)真，這樣才使得公司的產(chǎn)品廣受好評(píng)，也使得整個(gè)公司在整個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)張前途有了保證;再拿我后期整理資料的工作來說，原本認(rèn)為整理資料這種小事

14、很容易，實(shí)際上這項(xiàng)工作是需要耐心和毅力的.堆疊成山的各種資料和密密麻麻的文字確實(shí)讓人頭疼，但這也是分重要的工作.按時(shí)間和內(nèi)容分類整理的資料，能為以及其他的員工提供詳細(xì)的分析資料，方便大家查閱，能為每個(gè)階段的生產(chǎn)提供周密的方案，進(jìn)而提升全公司的生產(chǎn)能力和企業(yè)效率;另外，在接受相關(guān)部門檢查和兄弟公司的參觀時(shí)，齊全整齊的資料可以使管理特透明化，吸取更多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn).一個(gè)大公司能夠一切從小事做起，點(diǎn)點(diǎn)滴滴絕沒有半點(diǎn)馬虎，這點(diǎn)是值得我學(xué)習(xí)的，在今后的生活和學(xué)習(xí)中，我也要學(xué)習(xí)他們的這種良好習(xí)慣，重視細(xì)節(jié)，一步一個(gè)腳印，要知道，細(xì)節(jié)決定成敗. 2虛心受教，處理好人際關(guān)系，齊心協(xié)力完成好任務(wù). 從剛踏入公司的一

15、無(wú)所知到學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的手工勞動(dòng)，再到能夠獨(dú)立熟稔地完成一份網(wǎng)上外貿(mào)訂單，除了自己的努力學(xué)習(xí)之外，與我虛心像資深員工請(qǐng)教是分布開的，遇到問題不恥下問，主動(dòng)探究，才能解決問題，獲得知識(shí).由此可見虛心受教的重要性. 記得我在整理電腦資料的時(shí)候遇到過一些麻煩，比方有的資料是需要修改的，但是還需要在電腦中重新輸入，由于有時(shí)間限制，當(dāng)時(shí)特別著急.還好公司的其他員工幫我的忙，大家一起齊心協(xié)力，積極配合，才能按時(shí)完成任務(wù).在整個(gè)工作中，我看到了_醫(yī)療器械職工的工作態(tài)度，他們積極認(rèn)真，一絲不茍，更可貴的是團(tuán)結(jié)合作，這些當(dāng)然也要?dú)w功與公司的良好人際關(guān)系和科學(xué)的管理制度，一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只要大家同心協(xié)力，為了共同的

16、目標(biāo)奮斗，相信不管有多大的困難都能克服.在今后的生活中，我也要學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，只有這樣，才能更好地面對(duì)將來各種各樣的挑戰(zhàn). 醫(yī)療儀器公司實(shí)習(xí)報(bào)告三 學(xué)校：河北師范大學(xué)匯華學(xué)院 學(xué)部：英語(yǔ)學(xué)部 班級(jí)：英語(yǔ)7班 姓名：谷玲娣 學(xué)號(hào)： 實(shí)習(xí)時(shí)間：20_ _ .07.2520_ _ .08.10 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司 實(shí)習(xí)目的：體驗(yàn)生活的艱辛，鼓勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會(huì)奠定根底. 一.企業(yè)背景 我所在的實(shí)習(xí)單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)和代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備3類，代理產(chǎn)品涵蓋

17、生命信息監(jiān)護(hù).臨床檢驗(yàn)及試劑.醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院. 與多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng).醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源.技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出奉獻(xiàn). 河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，代理過多家產(chǎn)品, 受到了客戶的廣泛認(rèn)可.供給魏屯許多的淘寶網(wǎng)店，值得信賴. 誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司的宗旨. 二.營(yíng)銷現(xiàn)狀 一宏觀環(huán)境 我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小.市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高.集中度逐步提高的總體特點(diǎn).目前我國(guó)的醫(yī)

18、療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好.技術(shù)水平逐年加強(qiáng).科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲.環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū).醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：1.根底醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng).我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)開展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，開展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險(xiǎn)等. 2.康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng). 我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生效勞網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診.在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需

19、求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng). 3.高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩.一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端.高值的大型醫(yī)學(xué)檢查.治療設(shè)備，防止浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩. 4.我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速.目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件根本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長(zhǎng). 二競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)根本由美國(guó).德國(guó).日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)工程上有一定優(yōu)勢(shì).全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)開展最快.貿(mào)易往來

20、最為活潑的市場(chǎng)之一. 國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)， 根底醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%.我國(guó)根底醫(yī)療器械市場(chǎng)外鄉(xiāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多.經(jīng)濟(jì)水平較為落后，根底醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)根底醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間. 三企業(yè)現(xiàn)狀 河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在河北市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn).你我同心, 標(biāo)準(zhǔn)自律, 誠(chéng)信勤嚴(yán), 精準(zhǔn)快捷, 創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，表達(dá)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力

21、.且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng).兩大市場(chǎng)開展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，市場(chǎng)比擬零散不穩(wěn)定. 三.存在問題 一營(yíng)銷意識(shí)薄弱，營(yíng)銷理念落后 在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司仍保有很大一局部的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，把“營(yíng)銷簡(jiǎn)單的看做“銷售，市場(chǎng)選擇處于被動(dòng)狀態(tài)，很少涉及營(yíng)銷策略.銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些粗淺的銷售經(jīng)驗(yàn).二市場(chǎng)定位不明確，產(chǎn)品覆蓋面過于廣泛 河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，沒有統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí).產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和根底醫(yī)療器

22、械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點(diǎn). 三營(yíng)銷渠道單一 河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷渠道單一，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端群眾消費(fèi)者，根本不涉及中間商.代理商.輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無(wú)拓展和創(chuàng)新. 四營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)偏低 由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)開展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)低. 五企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng) 公司只簡(jiǎn)單的作為一個(gè)代銷商，把代銷的產(chǎn)品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少. 四.解決方案

23、一提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平 定期對(duì)員工開展專業(yè)培訓(xùn)，舉行專家座談會(huì)，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才. 二運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式 運(yùn)用ems .oem/odhm.融資擔(dān)保.租賃銷售.銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷售額. 三結(jié)合市場(chǎng)，重新定位 考慮到根底醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于根底醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮. 四拓展?fàn)I銷渠道 建立生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng).水平分銷渠道系統(tǒng).多渠道分銷系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的 市場(chǎng)利

24、益. 五開展活動(dòng)，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象 1.隨機(jī)攔截：通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者.在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象. 2.廣告宣傳：采用報(bào)紙.網(wǎng)絡(luò).電視.播送等多種形式的廣告宣傳. 3.發(fā)放宣傳單.宣傳手冊(cè)4.專家巡診活動(dòng).以店面為中心的社區(qū)活動(dòng).店面搭臺(tái)的促銷活動(dòng)等 六樹立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌 品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑.實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和開展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施. 五.實(shí)習(xí)心得 半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，

25、我在實(shí)習(xí)單位接觸過辦公室清掃整理文件.售后效勞部接線員.庫(kù)房貨物管理.店面銷售.拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn).在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其珍貴的收獲.多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣.從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)： 一實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高 剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念.進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比方適應(yīng)癥.使用方

26、法.質(zhì)量要求.根本問題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解.之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就逐漸熟悉了.實(shí)習(xí)后期已根本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能.使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理.掌握了許多書本以外的知識(shí)，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實(shí)踐能力也得到提高. 二養(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持到底的精神 那句俗話：說起來容易做起來難.一句話，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣.否則你會(huì)懊悔失去的太多，得到的太少.在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，屢次的推銷失敗，帶著我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜

27、悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄. 三走入社會(huì)，人際關(guān)系得到提升 雖然在人際交往中，我顯得比擬年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變.我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn).相信這些珍貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石.實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地開展打下了堅(jiān)實(shí)的根底. 醫(yī)療儀器公司實(shí)習(xí)報(bào)告四 實(shí)習(xí)時(shí)間：20_ _ .11420_ _ .01.03 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：_醫(yī)療器械有限責(zé)任公司 實(shí)習(xí)目的：一方面使理論緊密結(jié)合實(shí)

28、踐，為下一步專業(yè)課學(xué)習(xí)打下根底;另一方面，分析和解決實(shí)習(xí)單位存在的營(yíng)銷問題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定根底. 一.企業(yè)背景 我所在的實(shí)習(xí)單位是_醫(yī)療器械有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商，主要代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備3類，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù).臨床檢驗(yàn)及試劑. 醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院. 此外，_醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在美國(guó)硅谷設(shè)有技術(shù)咨詢研發(fā)機(jī)構(gòu)，能提供世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾.現(xiàn)在已和美國(guó)多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng).醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源.技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌

29、，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出奉獻(xiàn). _醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，代理過多家產(chǎn)品, 受到了客戶的廣泛認(rèn)可. 誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上是_醫(yī)療器械有限責(zé)任公司的宗旨. 二.營(yíng)銷現(xiàn)狀 一宏觀環(huán)境 我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小.市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高.集中度逐步提高的總體特點(diǎn).目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好.技術(shù)水平逐年加強(qiáng).科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲.環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū).醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)： 1.根底醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng).我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)開展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)

30、新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，開展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險(xiǎn)等. 2.康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng). 我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生效勞網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診.在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng). 3.高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩.一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端.高值的大型醫(yī)學(xué)檢查.治療設(shè)備，防止浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩. 4.我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速.目前我國(guó)醫(yī)療器

31、械出口快速增長(zhǎng)的條件根本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長(zhǎng). 二競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)根本由美國(guó).德國(guó).日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)工程上有一定優(yōu)勢(shì).全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)開展最快.貿(mào)易往來最為活潑的市場(chǎng)之一. 國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，根底醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%.我國(guó)根底醫(yī)療器械市場(chǎng)外鄉(xiāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多.經(jīng)濟(jì)水平較為落后，根底醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)根底醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空

32、間. 三企業(yè)現(xiàn)狀 _醫(yī)療器械有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn).你我同心, 標(biāo)準(zhǔn)自律, 誠(chéng)信勤嚴(yán), 精準(zhǔn)快捷, 創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，表達(dá)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力.且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng).兩大市場(chǎng)開展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，市場(chǎng)比擬零散不穩(wěn)定. 另外，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上哈爾濱市目前有哈爾濱亞大醫(yī)療器械.哈爾濱西爾歐醫(yī)療器械.哈爾濱同信醫(yī)療器械等多家醫(yī)療器械公司，競(jìng)爭(zhēng)力非常大. 五.實(shí)習(xí)心得 半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)

33、單位接觸過辦公室清掃整理文件.售后效勞部接線員.庫(kù)房貨物管理.店面銷售.拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn).在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其珍貴的收獲.多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣.從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)： 一實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高 剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念.進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比方適應(yīng)癥.使用方法.質(zhì)量

34、要求.根本問題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解.之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就逐漸熟悉了.實(shí)習(xí)后期已根本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能.使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理.掌握了許多書本以外的知識(shí)，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實(shí)踐能力也得到提高. 醫(yī)療儀器公司實(shí)習(xí)報(bào)告五 學(xué)院：_ 學(xué)院 專業(yè)：_ 班級(jí)：_ 姓名：_ 篇三：個(gè)人醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告0畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 題 目：如何更好的提高自己的銷售能力 學(xué)院系：石 油 化 工 系 專 業(yè) ：精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù) 年 級(jí) ：20_ _ 級(jí) 學(xué)生學(xué)號(hào) ：1382091042 學(xué)生姓名 ：黑藍(lán)玉 指導(dǎo)教師 ：徐向軍 20_ _ 年8月15日至20_ _ 年7月1日 一.實(shí)習(xí)目的 通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程.此外，更能體驗(yàn)生活的艱辛，鼓勵(lì)自己好學(xué)的心，