孫子兵法的組織管理思想

1、孫子兵法的組織管理思想孫子兵法是兵家的代表性著作，內(nèi)容包括始計(jì)、作戰(zhàn)、謀攻、 軍形、兵勢(shì)、虛實(shí)、軍爭(zhēng)、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間等 十三篇,系統(tǒng)地總結(jié)了春秋末期以前的軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想與經(jīng)驗(yàn),具 有深厚的理論研究?jī)r(jià)值和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用價(jià)值。孫子兵法被國(guó)內(nèi)外的各個(gè)業(yè) 界廣為推崇和學(xué)習(xí)，其豐富的管理思想為現(xiàn)代管理提供了堅(jiān)實(shí)的啟示 和借鑒。本文就大家關(guān)注的幾個(gè)問題做簡(jiǎn)要探討。一、一條主線 謀略始計(jì)篇開門見山，從戰(zhàn)略的高度說明了戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也?！闭J(rèn)為兵事不可不慎重的 考慮及籌劃。謀攻篇中提出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其 下攻城;攻城之法,為不得已?！?/p>

2、認(rèn)為用兵的最高境界就是使用謀略勝 敵。其余各篇也無不滲透著謀略的思想。崇尚謀略，以智取勝,是孫子 兵法的主線。如今,戰(zhàn)略管理思想已是管理叢林中的一支重要力量, 智謀和戰(zhàn)略的運(yùn)用同樣適用于現(xiàn)代管理各領(lǐng)域。二、兩個(gè)思想一一以人為本和全勝思想孫子在地形篇中表述：“故進(jìn)不求名，退不避罪,唯人是保?！?還有一系列的經(jīng)典論斷都是以保障國(guó)家平安和人民利益為前提的,主 張慎戰(zhàn)。地形篇中還指出：“視卒如嬰兒,故可與之赴深奚谷;視卒 如愛子,故可與之俱死?！敝鲝堃茖?duì)自己的士卒與子民。表達(dá)出以人 為本的重要思想。孫子還十分推崇全勝思想。謀攻篇開頭就說：“夫用兵之法, 全國(guó)為上，破國(guó)次之;全軍為上,破軍次之;全旅為

3、上,破旅次之;全卒 為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝,非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略思想,追求一種至善至美的戰(zhàn)略決策境界,力求最大限度地減少戰(zhàn)爭(zhēng)的破壞 后果,盡可能在不使用武力的情況下達(dá)成戰(zhàn)爭(zhēng)目的。這一方面表達(dá)了 孫子可貴的惜財(cái)愛物、珍視生命,主張和平共處的倫理思想,一方面也 強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略的重要意義和全局意識(shí)。三、三條要點(diǎn)一一知、勢(shì)、變（一）知一一重視信息管理 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（謀攻篇）已成為眾所皆知的俗語(yǔ)。“知”的過程是一個(gè)信息獲取和辨析的過程。一方面可以通過觀察,預(yù)測(cè)來 獲知,如行軍篇提到的“眾草多障者,疑也;

4、鳥起者,伏也;獸駭者, 覆也;塵高而銳者,車來也;卑而廣者,徒來也;散而條達(dá)者,樵采也;少 而往來者,營(yíng)軍也”，另外還主張“用間”來主動(dòng)尋求信息。力求到達(dá) 知你知我、知天知地、知?jiǎng)僦獢　＃ǘ﹦?shì)一一強(qiáng)調(diào)力量釋放兵勢(shì)篇中說：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也?！薄叭甾D(zhuǎn)圓石 于千仞之山者，勢(shì)也?！薄皠?shì)”是將領(lǐng)利用戰(zhàn)爭(zhēng)條件所制造的鼓舞土 氣、振發(fā)軍威的形勢(shì)。應(yīng)該肯定，“勢(shì)”必須以力量為基礎(chǔ)，而且是在 力量釋放之時(shí)才發(fā)揮作用的。孫子強(qiáng)調(diào)要學(xué)會(huì)因勢(shì)、造勢(shì)、任勢(shì)，這 對(duì)于現(xiàn)代管理也是非常重要的。因勢(shì)利導(dǎo)，宣傳“造勢(shì)”以及“擇人 而任勢(shì)。”都是現(xiàn)代管理必須要關(guān)注的環(huán)節(jié)。（三）變一一突出反響靈活“變”是孫子整個(gè)用兵

5、思想體系的經(jīng)典。孫子強(qiáng)調(diào)，在知的基礎(chǔ) 上做出宏觀決策之后，還要根據(jù)具體情況的變化不斷調(diào)整、適時(shí)控制, 以保證決策的科學(xué)性。九變篇中更強(qiáng)調(diào)說：“治兵不知九變之術(shù), 雖知五利,不能得人之用矣?！闭f明了將帥在作戰(zhàn)指揮上要善于根據(jù) 不同情況隨機(jī)應(yīng)變，靈活變換戰(zhàn)術(shù)。這種“因變”思想在其他篇中也 有表達(dá)，始計(jì)篇中說：“勢(shì)者，因利而制權(quán)也?！碧搶?shí)篇中又 言“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形。能因敵變 化而取勝者，謂之神”?，F(xiàn)代管理問題繁雜，形勢(shì)變動(dòng)也較頻繁，更需 要審時(shí)度勢(shì),具體情況具體分析,主動(dòng)靈活的應(yīng)對(duì)。四、四個(gè)過程一一決策、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)、控制（一）決策的科學(xué)性始計(jì)篇說：“故經(jīng)之以五事，校

6、之以計(jì)，而索其情:一曰道，二 曰天,三曰地,四曰將,五曰法?！边@五個(gè)要素構(gòu)成了系統(tǒng)決策的主要 方面。“道”是治國(guó)用兵之道，在現(xiàn)代管理中可以理解為共同追尋的 管理理念；“天、地”是各系統(tǒng)內(nèi)部、外部的環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境;“將”是管理中的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者，需要具備智慧、信任、仁愛、 敢和嚴(yán)明等素質(zhì)；“法”是指現(xiàn)代管理的機(jī)制、制度和規(guī)章等。校之以計(jì)，“?！弊謴?qiáng)調(diào)的是將雙方的情況綜合起來加以比擬, 孫子的計(jì)包括“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰 強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明”七個(gè)方面。通過反思這七個(gè)問題，可以達(dá) 到孫子所說的結(jié)果：“吾以此知?jiǎng)儇?fù)也。”現(xiàn)代管理中同樣需要經(jīng)常 性的發(fā)問:高層領(lǐng)導(dǎo)者是否

7、明確長(zhǎng)期開展規(guī)劃和組織的共同愿景?管 理者的德、智、能、信等素質(zhì)是否具備?組織開展的宏觀與微觀的內(nèi) 外環(huán)境如何,有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?保障組織正常開展的機(jī)制和制度是 否健全,有否得到有效實(shí)施?組織內(nèi)員工的知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、綜合 素質(zhì)等是否得到了充分開展?獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)罰是否得以有效執(zhí)行和評(píng)價(jià)? 在發(fā)問反思之中發(fā)現(xiàn)缺乏,并要積極采取相應(yīng)的措施進(jìn)一步完善。（二）激勵(lì)的多面性孫子在作戰(zhàn)篇中指出“車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗”?；鸸テ幸蔡岢觯骸胺驊?zhàn)勝攻取，而不修其功者，兇,命曰費(fèi)O孫子認(rèn)為明君、良將必須獎(jiǎng)賞有功的士卒。這里主要是指物質(zhì)性的獎(jiǎng)賞。對(duì)于現(xiàn)代組織內(nèi)的員工，要充分重視其物質(zhì)要求并 根據(jù)

8、實(shí)際情況給予合適激勵(lì)。而視卒如嬰兒、愛子,給士卒以人文關(guān)懷,表現(xiàn)出對(duì)士卒的尊重, 可以看作是對(duì)其精神上的激勵(lì)?，F(xiàn)代管理者同樣要注重精神激勵(lì),理 解和尊重員工。另外,還有一種授權(quán)激勵(lì)。孫子在謀攻篇中分析勝敗條件時(shí) 提出，“將能而君不御者勝”。也就是說，作為最高管理者的“君”必 須充分放權(quán)，讓“將”有決定戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)布置以及任命和指揮的 權(quán)力。這一道理對(duì)現(xiàn)代人力資源管理同樣適用。作為組織的領(lǐng)導(dǎo)者,要做到“合理授權(quán)”，對(duì)下屬委以責(zé)任和信任,并當(dāng)下屬遇到困難時(shí)給 予必要的支持和幫助。（三）領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)肅性孫子兵法十分重視將帥在經(jīng)國(guó)治軍中的地位和作用，在兵法各篇中闡述明朗。作戰(zhàn)篇說“故知兵之將，民之司命,

9、國(guó)家安危之主也。”主也。”那么國(guó)必弱。謀攻篇中說：“夫?qū)⒄?，?guó)之輔也。輔周那么國(guó)必強(qiáng)，輔隙”可見將帥，即領(lǐng)導(dǎo)者的重要性。他說，“將者，智、信、仁、仁、嚴(yán)也?！埃ㄓ?jì)篇），對(duì)于今天的管理者來說一樣需要具備 這五項(xiàng)基本素質(zhì)。行軍篇論述了孫子在對(duì)軍隊(duì)的管理中強(qiáng)調(diào)要把恩與威、寬與嚴(yán)兩方面有機(jī)結(jié)合起來，提出“故令之以文，齊之以威，是謂必取”的 治理方法,其意思是要用政治道義教育士卒,用軍紀(jì)軍法來統(tǒng)一步調(diào), 這樣才能讓士卒心悅誠(chéng)服的去打仗,才能取得勝利?，F(xiàn)代管理中同樣 要注意將寬仁相待和紀(jì)律規(guī)定合理結(jié)合，恩威并濟(jì),這樣會(huì)收到比單 純運(yùn)用一種方法好得多的效果。（四）控制的合理性“治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也”出自兵勢(shì)篇，意思是說，管理大部隊(duì)如同管理小部隊(duì)一樣，這是屬于分?jǐn)?shù)的問題。也就是組織編制。即 通過分層設(shè)級(jí)、定編定員，然后配備各級(jí)管理者,就可以有效控制整個(gè) 組織?，F(xiàn)代組織中也運(yùn)用到這種組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理控制。除了架構(gòu)控 制，火攻篇有一段將帥自我控制的論述：“主不可以怒而興師，將 不可以褊而制戰(zhàn)?！闭f明了管理者對(duì)自己情緒的理性控制，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)個(gè) 體也是適用