農(nóng)資市場步履維艱如何才能沖破困境

1、Word文檔 農(nóng)資市場步履維艱，如何才能沖破困境？ 縱觀當(dāng)前農(nóng)資市場各種產(chǎn)品琳瑯滿目，價(jià)格競爭日益趨低，最終導(dǎo)致產(chǎn)品無利可圖，離開農(nóng)資銷售的舞臺(tái)。加之國家對(duì)農(nóng)業(yè)管控力度的不斷加大，致使農(nóng)化企業(yè)步履維艱。面對(duì)當(dāng)前形勢，如何沖破逆境？如何尋求一條長遠(yuǎn)的可持續(xù)進(jìn)展的道路？是擺在每個(gè)農(nóng)資工面前不行回避的問題。 單純的銷售某種產(chǎn)品，終將走向死路。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力老齡化程度的不斷加大，將來將無人無力從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)。如何解決這些問題，是國家也是每個(gè)農(nóng)資工要考慮的問題。大家可以試想一下，怎么樣現(xiàn)象才是最完善的現(xiàn)象。是不是這樣，農(nóng)業(yè)自動(dòng)化程度高度發(fā)達(dá)，大部分的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，都被機(jī)械所替代，每位農(nóng)戶的田塊的莊稼都豐收豐產(chǎn)

2、。為之服務(wù)的種子、農(nóng)藥、化肥都是最好的產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格最優(yōu)待。讓農(nóng)戶，少投入，少勞動(dòng)，多產(chǎn)出，多收益。 達(dá)到這一抱負(fù)狀態(tài)，是一項(xiàng)特別繁瑣艱難而又精細(xì)化的工作，而我們農(nóng)資工又在其中扮演著不行替代的角色。簡單的事情簡潔化，簡潔的事情條理化、精準(zhǔn)化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可分為整地、施肥、播種、澆灌、化控、收獲、賣糧最終產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。這項(xiàng)工作中機(jī)械化程度幾乎全部涵蓋，唯獨(dú)化控是當(dāng)前解決的頭等難題。時(shí)代在進(jìn)展，科技在進(jìn)步，隨著植保無人機(jī)的消失，這一問題終將克服，新的農(nóng)業(yè)時(shí)代即將來臨。 傳統(tǒng)化控，每人作業(yè)20畝/天，每架無人機(jī)作業(yè)400-500畝/天，是人工作業(yè)的20倍以上。無人機(jī)是利用槳葉旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的強(qiáng)大風(fēng)場把作業(yè)的葉

3、片翻轉(zhuǎn)到背面（作物的氣孔都在葉片的背面），把霧化程度極高的霧滴壓到葉片背面。無人機(jī)作業(yè)霧化程度高，大大提高農(nóng)藥利用率，降低農(nóng)藥使用量和用水量，取代了人工作業(yè)高強(qiáng)度勞動(dòng)力，同時(shí)也避開了與農(nóng)藥的直接接觸。 占據(jù)土地，建設(shè)適合無人機(jī)作業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)示范方（同類作物50畝以上），是我們每個(gè)農(nóng)資基層工要去做的工作。這一路徑也為我們當(dāng)下農(nóng)資銷售逆境指明白方向。將來誰占據(jù)了土地，誰就占據(jù)了市場。大家試想一下，廠家以縣級(jí)為單位設(shè)立一個(gè)部門，縣級(jí)以村鎮(zhèn)級(jí)為單位設(shè)立部門，村鎮(zhèn)級(jí)以你所管轄的土地示范方為部門。縣級(jí)服務(wù)村鎮(zhèn)級(jí)，村鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)示范方全部權(quán)的個(gè)體農(nóng)戶。所以下一步零售商要精準(zhǔn)你的客戶群體，你的目標(biāo)客戶群體不是來你這

4、里買農(nóng)藥的每個(gè)農(nóng)戶，而是精準(zhǔn)到你管轄區(qū)域內(nèi)能建立示范方的這一部分客戶，這是重點(diǎn)客戶。如何服務(wù)好這一部分客戶，是廠家、縣級(jí)、村鎮(zhèn)級(jí)要聯(lián)合搞好的工作。 隨著植保技術(shù)成熟，作物增產(chǎn)增收是可把控的。農(nóng)資界的“教父”為我們上了生動(dòng)的一課，幾乎全部作物都是可以增產(chǎn)的。制定各種作物的全程增產(chǎn)方案，已經(jīng)很成熟。通過規(guī)模化高標(biāo)準(zhǔn)示范方的建立，利用植保無人機(jī)，對(duì)作物實(shí)施全程的增產(chǎn)方案，讓農(nóng)戶獲得更高的產(chǎn)出比，打破逆境，沖出牢籠。 以一個(gè)縣為例，建立50個(gè)村鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站，每個(gè)村鎮(zhèn)級(jí)負(fù)責(zé)建立1000畝以上的示范方。以小麥為例，一次除草加兩次施藥，按最低三次施藥，每個(gè)村級(jí)按單畝單次算化控1000畝以上，每個(gè)縣在5萬畝以上，三次在15萬畝以上。任憑哪個(gè)縣級(jí)客戶你能掌握單級(jí)15畝以上的土地，你的農(nóng)資銷量是可關(guān)的，一個(gè)農(nóng)資企業(yè)能有幾百個(gè)