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文檔簡介

1、,一股權(quán)架構(gòu)員工+顧問15%投資人15%合伙人70% 合伙人制度的重要性: 阿里巴巴:香港資本市場要求同股同權(quán),因?yàn)楹匣锶酥贫仁芟?,只能在美國上市。相比之下,萬通只是培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的老板萬科則培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人 “企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人,而是事業(yè)合伙人。職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng),共享,但不 能共擔(dān)。 股權(quán)架構(gòu)的搭建非常重要,企業(yè)早期就成打好基礎(chǔ)。,二職業(yè)經(jīng)理人制與事業(yè)合伙人制 以阿里巴巴為例:馬云是公司的運(yùn)營者+業(yè)務(wù)的建設(shè)者+文化的傳承者+同時(shí)又是 東成為合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是:在阿里巴巴工作五年以上,具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,高 度認(rèn)同公司文化,并且對公司發(fā)展有積極性貢獻(xiàn),愿意為公司文化和使命傳承竭盡

2、全力”。職業(yè)經(jīng)理人制vs事業(yè)合伙人制,區(qū)別在于: 錢為大vs人為大 單干vs兵團(tuán)作戰(zhàn) 分配制vs分享制 用腳投票$背靠背,共進(jìn)退I三,什么是股權(quán)使用非股權(quán)激勵(lì)的方式: 項(xiàng)目分成:一項(xiàng)目一結(jié)虛擬票:華為不算真正的全員持股。有的員工為虛擬受限股,實(shí)際上沒有投票權(quán), 不是真正的股權(quán)。期權(quán):預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)但還未實(shí)現(xiàn)的股權(quán)。限制性|投權(quán):分期兌現(xiàn),與業(yè)績掛鉤,離職時(shí)有條件的收回。真正的股權(quán):必須同時(shí)具有錢和權(quán)分紅權(quán)與投票權(quán)。I四找合伙人的標(biāo)準(zhǔn):|同事同學(xué)?什么樣人適合做合伙人? 借鑒小米的案例:團(tuán)隊(duì)是三個(gè)土鱉和五個(gè)海龜。小米團(tuán)隊(duì)是按業(yè)務(wù)模式來搭的,主 營業(yè)務(wù)為鐵人三項(xiàng)。合伙人的聚集需要以下因素: 創(chuàng)業(yè)能力

3、 雷軍和林斌、kkW件出身,王川、周光平劉德做硬件,1阿黎做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)心態(tài)1愿意拿低工資;2 進(jìn)入初創(chuàng)的企業(yè),早期參與創(chuàng)業(yè);3愿意掏錢買股票。直接反應(yīng)這個(gè)人是否看好這個(gè)公司。這幾個(gè)合伙人是怎么來的呢?經(jīng)過磨合的合伙人團(tuán)隊(duì),磨合后發(fā)現(xiàn)合適,最后的核 心是兩個(gè)人傳過來的。雷軍與阿黎和王川是很多年朋友;雷軍被阿里巴巴收購的公 司林斌代表google與UCweb合作,談得來;雷軍早期想投資魅族,做天使投資, 張羅人配5%股權(quán)最后把林斌挖到了自己那里。找合伙人的思維一劉芹 找人這件事情,考驗(yàn)?zāi)銓?chuàng)業(yè)方向的思考深度。你戰(zhàn)略想不清楚,其實(shí)你找不對人,你也不容易說服人你的戰(zhàn)略想得越透,你對 所規(guī)劃需要找

4、的人的描述就越清楚 你要說服一個(gè)很牛的人,他自己都野心很大。如果你的野心不是足夠大,甚至是不 比他更大,我覺得人家加入你是有病。I五、慎重把這些人當(dāng)作合伙人天使投資人 案例:西安有個(gè)客戶,資金不足:合伙人30萬,投資人70萬,按出資額分配股權(quán)。兩年后:1.股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理:團(tuán)隊(duì)既出錢又出力;2.融資的盡調(diào)過程中:沒有人觸投合作者與合伙人是不同的概念,創(chuàng)始人投小嗾占大股,投資人投大錢占小股。全職 干滿得到股權(quán),全職綁定四年成熟 資源承諾者 案例:15%的股權(quán)給了,資源沒到位。怎么收回股權(quán)?開始的方向最好不要走錯(cuò),一旦走錯(cuò)很難收回。不管股權(quán)有多小,股東會決議也很 難拿回。股權(quán)類比夫妻關(guān)系:長期深度的

5、強(qiáng)關(guān)系綁定長期的大的盤子里的深度分配關(guān)系,賺的都有15%是他的。大事情還要商.,股東會決議。所以,資源承諾優(yōu)先考慮一事一結(jié)。議采用合作模式:項(xiàng)目分成談利益分成不談股權(quán)合作。兼職人員 案例:CTO配了 20%的股權(quán),兩邊拿股當(dāng)CEO。*囹但“倒*,整“阜松,倒坷曲瞄i蛔曰曰國畫麟,徹號*細(xì)遂畫*算咽日目WIS咽日目,麝號,WIFIe,*彰舜景%ST &EVH曹(丫辟1詢驊擢施)%8T YW (tt 觸T SB醐膺)=考&三?。B8S) %os MN劇螂劇蒂。=N&三導(dǎo)琢 么9 : (肄)Y55I解曜KYW礎(chǔ)泉業(yè)可,SB枷恒YSWIifcl零箸Z oos藐靴撈一丈*中邸解曹專imt也,幽曲卑二

6、撈a 3$ eWSHHWKE曜mI帥尼*晉*解曹專KWl :si 腳 wanosK吉爆 Hiwv9&eKV9*H 曹,魄mrwmsK 吉TWRSBKS湖醐草。3-1閶陞副幽 湖amWHKH曹咽宙亦削晚虹SKSSTIBY帶朝砰kN團(tuán)SH2H恤*WYWW* SkPS咽米啊&SSIWW財(cái)互陶創(chuàng)始人51%控股合伙人34%期權(quán)15% 模型三 創(chuàng)始人34%只有重大事項(xiàng)的一票否決權(quán),沒有決定權(quán)合伙人51%期權(quán)51% 適合:能力都很強(qiáng),每個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面:運(yùn)營產(chǎn)品、技術(shù)管理。案例:騰訊:馬+張67.5% |七,控制權(quán):一定要股權(quán)控股,才能擁有控制權(quán)嗎?權(quán)控制是最直接的方式,走資本市場的情況下,融資被稀釋,還有其他控制方式, 比如:投票權(quán)委托的模式:融資太多:上市之前50%以上,劉強(qiáng)東股權(quán)不到20%,這種情況下控制就是通過投票權(quán)委托實(shí)現(xiàn)的,有些投資人信任委托給劉強(qiáng)東。京東上市后20%又被稀釋了,但投票權(quán)上去了,AB占多少權(quán)。致行動人協(xié)議:股東會:CEO投贊成票我們也投贊成票 3.有限合伙:LP投票權(quán)GP 4.AB股計(jì)劃:缺點(diǎn)是大陸和香港不承認(rèn)。百度,京東,360,小米不愁投資的公司比較容易談,一般的早期公司很難談1八.退出

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