2022年第四季度工作計(jì)劃模板

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年第四季度工作計(jì)劃模板化，是教師能力大小的試金石。英語組發(fā)展到今天可以說每個(gè)人都已經(jīng)付出了全部的力量，我們能否有新的突破，關(guān)鍵看我們能否讓問題學(xué)生跟上我們的教育步伐。要改變問題學(xué)生，教師首先要學(xué)會理解問題學(xué)生，問題學(xué)生其實(shí)都想成為好學(xué)生，就像你一樣，也想當(dāng)個(gè)好教師，但是問題學(xué)生的確是遇到了困難，無法超越，他們更需要你的理解和幫助，所以面對問題學(xué)生，我們不能沉不住氣，從而拒絕他們，埋怨他們、諷刺挖苦他們，如果是那樣，你就把他們推向了對立面，所以在你也很_無力的情況下，不要去傷害他們，相反要安慰他們，鼓勵(lì)他們，愛護(hù)他們、甚至在生活上多關(guān)心他們。其二，差生

2、不是不可以改變，關(guān)鍵還是看教師改變他們的態(tài)度和方法，優(yōu)秀的老師都會分層要求，讓他們體驗(yàn)成就感，從而建立自信，從而超越自己；優(yōu)秀的老師都會發(fā)現(xiàn)差生的存在的客觀問題，如記憶方法不正確，閱讀的速度不夠等，而不是發(fā)現(xiàn)他們很懶惰，很愚笨，習(xí)慣太差等。其三，改變差生絕不能靠一招半式，也不能期望一勞永逸，要不斷地_，直到他們養(yǎng)成習(xí)慣為止。其四，對差生要不斷地鼓勵(lì)，變著法子去鼓勵(lì)，對差生存在的問題要善言，讓他們永遠(yuǎn)感知你是他的生命中最重要的人。其五，_過程，比_結(jié)果更重要，優(yōu)秀教師都不會嫌棄一個(gè)積極的孩子，所以他們只在乎學(xué)生的努力程度，輕視最后的結(jié)果。好成績是好教育的副產(chǎn)品，所以我們每個(gè)英語組的成員除了日常要

3、盡可能地幫差，同時(shí)都要按月對全班進(jìn)行一次有益的談話，讓他們充好電。6、啟動英語組教學(xué)能手評選活動，為校級教學(xué)能手和縣級教學(xué)能手儲備人才。具體要求，貸后通知。最后，我提醒各位，要想英語組教案、作業(yè)檢查上拉差距，幾乎是不可能的，即便是可能的，也是大家都不能接受的，所以我決定從本月起，實(shí)行加分制，凡是在早讀，差生轉(zhuǎn)化等方面，有特殊的做法，特殊的想法，特殊的變化，特殊的貢獻(xiàn)，一句話，一行感觸，一點(diǎn)做法，一個(gè)教學(xué)故事，只要是自己的原創(chuàng)都可上傳至本人的郵箱，當(dāng)月我會根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行加分。我會將你的好記載下來，讓同志們學(xué)習(xí)和借鑒。結(jié)束語我們的教育_越來越有問題。教育，難的就是給教師工作的熱情，更難得是給他們

4、工作的靈感，最難的是給他們超越自己的力量。有時(shí)候，很多教師不是沒有熱情，而是我們的管理消耗了他們的熱情，所以我們必須思考一種途徑，讓他們永保熱情。有時(shí)候教師面對困惑，本應(yīng)有一個(gè)突破，可是常常因?yàn)榘言驓w結(jié)在別人身上，從而忽視了教育即研究的功能，所以我們倡導(dǎo)研究。有時(shí)候，教師的成功，不是成績所表現(xiàn)的那么簡單，然而很少有人去挖掘這背后的具體思考和具體方法，這樣的成功在管理者的眼里，只有結(jié)果，沒有過程，同樣在管理者的心里，這種結(jié)果不自然的成了偶然，而不是必然，最終失去了教師成長的原動力，所以我們要學(xué)會欣賞教師。站著教書是教師成長的第一階段，是師道尊嚴(yán)的傳承結(jié)果，是以教師為核心的教育觀的最好體現(xiàn)；跪著

5、教書是教師成長轉(zhuǎn)型期的第二階段，是教師迷茫期的重要標(biāo)志；蹲下身子教書是教師成長的第三階段，它是新時(shí)期對教師的的要求，是教師的最高境界。最后的一個(gè)任務(wù)是請大家根據(jù)三個(gè)重點(diǎn)工作(讓早讀給力、再給力，讓學(xué)習(xí)真正發(fā)生在學(xué)生身上，讓差生成為我們的驕傲)寫出你的教學(xué)計(jì)劃，同時(shí)以這三個(gè)主題寫一個(gè)參會感想，兩項(xiàng)工作于本周日上交。2022年第四季度工作計(jì)劃模板（二）一、市場及客戶方面：1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。2、客

6、戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時(shí)對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對

7、其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。6、借力借勢開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。3、保持和產(chǎn)

8、品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。2、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。(1)季度客戶成交_家以上，成交金額_萬以上。(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增_家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓_家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。3