車位銷售20種營(yíng)銷方案

1、車位銷售20種營(yíng)銷方案篇1：車位營(yíng)銷方案車位營(yíng)銷方案一、我方車位概況：1、小區(qū)地下停車庫(kù)車位：位于市上海路都市花園北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位65個(gè)；2、A區(qū)、B區(qū)地下停車庫(kù)車位：位于區(qū)街東側(cè)，湖畔和雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位40個(gè)、45個(gè)。3、原我方共有車位160個(gè)，采用委托房屋中介公司歷時(shí)兩個(gè)多月至今實(shí)銷10個(gè)?，F(xiàn)有待銷車位150個(gè)。二、市場(chǎng)車位需求概況：1、小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶1200余戶，私家車600多臺(tái)，而有待銷地下車位的只有我們一家?，F(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個(gè)露天停車位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場(chǎng)所基本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、連環(huán)爆炸

2、危及住戶生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車主存在約400個(gè)車位需求，扣除部分低檔車沒(méi)購(gòu)買需求，還有大約300個(gè)車位的硬性需求。2、A區(qū)、B區(qū)以及隔街相望的湖畔和雅居小區(qū)現(xiàn)有居住戶和經(jīng)營(yíng)戶1600余戶，私家車1000多臺(tái)，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區(qū)內(nèi)有規(guī)劃地上停車位約300個(gè)左右，價(jià)格為5元/天，包月為100-120元/天。現(xiàn)小區(qū)內(nèi)草坪、人行道、公共場(chǎng)地、車道兩側(cè)違規(guī)停有車輛約200臺(tái)左右，外圍街道兩側(cè)、人行道、綠化場(chǎng)地到晚間高峰期預(yù)計(jì)違規(guī)停車超過(guò)600臺(tái)（一部分是消費(fèi)者的車），基本上是見(jiàn)縫插針，嚴(yán)重?cái)D占人行道、車行道、消防通道、公共場(chǎng)所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營(yíng)商鋪

3、停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及湖畔和雅居車主存在約650個(gè)車位需求，扣除部分低檔車沒(méi)購(gòu)買需求，還有大約450個(gè)車位的硬性需求。三、銷售的不利因素：1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強(qiáng)，無(wú)持續(xù)性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動(dòng)，操作的靈活性和機(jī)動(dòng)性不夠。2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時(shí)性停車位，不急于購(gòu)買，或者說(shuō)不能夠下定決心購(gòu)買。3、車位與住房沒(méi)有同步銷售，放置時(shí)間與間斷性銷售時(shí)間太長(zhǎng)，客戶已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推遲購(gòu)買和希望推后購(gòu)買降低車位投資成本以及等待降價(jià)

4、的僥幸心理。篇2：車位促銷方案參考報(bào)告隨著土地的日益緊缺、銀行汽車按揭業(yè)務(wù)的門檻降低，私家車的普及，車位、車庫(kù)售價(jià)漲聲一片，城鎮(zhèn)居民的汽車擁有量保持高速遞增，而現(xiàn)時(shí)小區(qū)車位配套滯后，數(shù)量有限，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮投資車位是明智之舉。為了滿足業(yè)主對(duì)車庫(kù)的需求，香域加州二期車庫(kù)促銷活動(dòng)開(kāi)始了！一、車位現(xiàn)狀分析1、項(xiàng)目車位概況二期項(xiàng)目車位共131個(gè)，均分布在物業(yè)地下一層；二期商品房共計(jì)銷售340多套，但地下車庫(kù)僅為131個(gè)；8#、13#號(hào)樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，無(wú)地下車庫(kù)；2、項(xiàng)目車位定價(jià)在實(shí)際銷售過(guò)程中，車位的實(shí)用性是影響購(gòu)買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對(duì)二期項(xiàng)目車位進(jìn)行

5、具體劃分：距離車庫(kù)出入口的遠(yuǎn)近程度；是否靠近車庫(kù)主要行車動(dòng)線；車位本身回車半徑是否寬敞；車位周圍有無(wú)承重墻體、防火門等遮擋物；依據(jù)以上原則及一期車庫(kù)2100元/均價(jià)為參考，進(jìn)行定價(jià)。二、車位推售思路1、推售前車位需求摸底調(diào)查在推售前一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行摸底調(diào)查通過(guò)摸底調(diào)查結(jié)果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購(gòu)買車位的大體情況；業(yè)主對(duì)車位價(jià)格的接受程度；業(yè)主對(duì)車位的需求數(shù)量；業(yè)主購(gòu)買車位的大體時(shí)間；備注：要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)二期業(yè)主進(jìn)行電話咨詢，并做好詳細(xì)記錄；要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)三期24#-25#購(gòu)房業(yè)主進(jìn)行車庫(kù)銷售電話通知；2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營(yíng)銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營(yíng)

6、銷的基礎(chǔ)；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對(duì)來(lái)講較低，對(duì)銷售車位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠?；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購(gòu)買車位熱情不夠的情況下，通過(guò)制定比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來(lái)促進(jìn)購(gòu)買。4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫(kù)只有131個(gè)汽車位，這就是說(shuō)有一半以上業(yè)主的愛(ài)車將不能停在地下車庫(kù)里，汽車位非常有限，停放緊張。本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20XX年11月1日至20XX年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動(dòng)，并只限香域加州二期及部分三期已購(gòu)房業(yè)

7、主購(gòu)買。（目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能?？柯愤叀＃?、提高置業(yè)顧問(wèn)銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對(duì)置顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（由銷售經(jīng)理制定獎(jiǎng)勵(lì)措施）三、推售策略樹(shù)立項(xiàng)目車位供不應(yīng)求的形象，實(shí)現(xiàn)車位的迅速去化向市場(chǎng)推出50%的車位，消化后補(bǔ)充，制造市場(chǎng)供求關(guān)系緊張度；早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；中期保證車位的充足供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)車位的快速去化，保證銷售任務(wù)的按時(shí)完成；后期放出位置優(yōu)越車位實(shí)現(xiàn)車位價(jià)值的拉升，保持前期客戶的消費(fèi)滿意度；1、推售順序依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購(gòu)買的物業(yè)類型及置業(yè)目的

8、，我司建議分批次推售，針對(duì)二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售推售時(shí)間：10月20日12年11月20日；客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；備注：為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫(kù)需求，利用交房之便加大對(duì)車庫(kù)銷售力度；本次推售車位合計(jì)數(shù)量78個(gè)。第二階段：6#、7#車位推售推售時(shí)間：12年12月1日12年12月31日客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；備注：考慮到本次時(shí)間段為元旦前期，返鄉(xiāng)客戶較多，推動(dòng)車庫(kù)銷售;本次推售車位合計(jì)數(shù)量53個(gè)。后續(xù)階段執(zhí)行部分2、第一階段優(yōu)惠方式：接交房之際，香域加州二期地下車庫(kù)正式開(kāi)放。為了答謝廣大業(yè)主

9、長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)置一個(gè)屬于自己的車位。20XX年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷售。優(yōu)惠如下，敬請(qǐng)把握：優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；優(yōu)惠期間，同一戶主同時(shí)購(gòu)2個(gè)或2個(gè)以上車位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。優(yōu)惠期間，購(gòu)買花園洋房可以享受贈(zèng)送愛(ài)心車庫(kù)一個(gè)；備注：考慮到花園洋房總價(jià)過(guò)高，可以通過(guò)購(gòu)買樓王來(lái)贈(zèng)送車庫(kù)，捆綁式銷售，促進(jìn)資金回籠；贈(zèng)送的車庫(kù)可以考慮位置相對(duì)來(lái)講較差的來(lái)促銷；四、車位推售執(zhí)行1、車位推售執(zhí)行方式1）置業(yè)顧問(wèn)電話通知；銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層

10、（24#、25#）業(yè)主，說(shuō)明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張；2）公司短信通知；短信內(nèi)容：A、釣魚(yú)島是中國(guó)領(lǐng)土！香域加州120-135有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價(jià)大空間，為中國(guó)人設(shè)計(jì)！10月20日車位搶購(gòu)中6601888B、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車安個(gè)家，香域加州二期車庫(kù)公開(kāi)推售，秋天收獲財(cái)富！稀有車庫(kù)搶購(gòu)中！660小區(qū)條幅：A、香域加州車庫(kù)特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達(dá)1萬(wàn)元/個(gè).6601888B、祝賀香域加州二期車庫(kù)公開(kāi)銷售，現(xiàn)推出70多個(gè)超值優(yōu)惠車庫(kù)，數(shù)量有限，先到先得。6601888C、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車安個(gè)家。66018883）公開(kāi)信通知；尊敬的各位業(yè)主：你們好！

11、接此交房之際，香域加州二期地下車庫(kù)正式開(kāi)放。同時(shí)，為了答謝廣大業(yè)主長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)置一個(gè)屬于自己的車位。20XX年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷售。優(yōu)惠如下，敬請(qǐng)把握：優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；優(yōu)惠期間，同一戶主同時(shí)購(gòu)2個(gè)或2個(gè)以上車位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。車位數(shù)量有限，先到先得售完即止，敬請(qǐng)諒解！銷售熱線：07956601888，銷售地址：香域加州售樓部。篇3：車位促銷方案參考報(bào)告一、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)據(jù)統(tǒng)計(jì)，停放在項(xiàng)目周邊的業(yè)戶自有車近200部，另外還有

12、近100部車無(wú)車位。項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個(gè)左右，地下車位規(guī)劃80個(gè)。正常的供給需求十分明顯。從入住率來(lái)看，G、C區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達(dá)到55%左右，還將會(huì)有一定數(shù)量持車業(yè)主入住；從持車業(yè)主來(lái)看，除GC區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車，如與本項(xiàng)目車位配比率，這肯定是個(gè)不平衡比例。通過(guò)小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量對(duì)比，車位銷售存在著很大機(jī)會(huì)。本小區(qū)的有車業(yè)主購(gòu)買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購(gòu)買。2、項(xiàng)目劣勢(shì)銷售需求鈍化，地上停車位過(guò)多，并且消費(fèi)資本較低。而地下車庫(kù)位于G區(qū)住宅樓下，交通通達(dá)性較差，可能會(huì)對(duì)部分業(yè)主泊車帶來(lái)不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法：通過(guò)宣傳刺激

13、消費(fèi)，并以提價(jià)策略刺激業(yè)主的購(gòu)買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能，這將會(huì)使地下車位的銷售受到的很大的影響。解決辦法：對(duì)小區(qū)外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時(shí)停放實(shí)行定位、月租政策。3、小結(jié)看好市場(chǎng)，小區(qū)持車業(yè)主高達(dá)300個(gè)，車位的銷售存在很大機(jī)會(huì)，引導(dǎo)、刺激需求是銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn)，潛在的買方市場(chǎng)還有待采取措施刺激購(gòu)買，客戶還有待深度挖掘。二、營(yíng)銷策略（一）銷售地下車位的策略流程1、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)月）：違章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯，通過(guò)物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。取消臨時(shí)停放，所有地面車位實(shí)行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式，實(shí)行半年一抽制

14、。延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。加強(qiáng)業(yè)戶溝通，爭(zhēng)取得到有車業(yè)主的理解與支持，自覺(jué)遵守車輛停放規(guī)定。對(duì)部分有意見(jiàn)車主可考慮善待處理。爭(zhēng)取交警支持和協(xié)作力度，保證滋擾車輛能及時(shí)得到妥善處理（如能得到交警支持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續(xù)）。園區(qū)外停車聲明。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增，地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求，在項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對(duì)停車問(wèn)題會(huì)有三種選擇，第一是租地上車位，第二是購(gòu)買地下車位，第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方。這個(gè)期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示，告之當(dāng)前嚴(yán)峻的治安形勢(shì)和防盜溫馨提示。2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車位常規(guī)銷售前

15、15天)與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車位。在銷售前期與關(guān)系車位業(yè)主聯(lián)系溝通，告之登記備案等車位銷售政策。關(guān)系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記，會(huì)得到車位的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)利，同時(shí)會(huì)享受減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策。3、調(diào)整促銷宣傳手法（地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)星期）因早前已發(fā)布過(guò)地下車位銷售的告之宣傳，因此如仍采取原手法，可能不夠吸引眼球。故現(xiàn)銷售告知采用“車語(yǔ)一時(shí)、車香十年”車香車語(yǔ)團(tuán)購(gòu)促銷主題語(yǔ)，在小區(qū)內(nèi)開(kāi)始發(fā)布地下車位銷售的通知，并開(kāi)始接受咨詢和預(yù)訂（圖文并茂，把車描述為第一人稱的生命體，在此次活動(dòng)中，車用期盼的眼神向車主請(qǐng)求：我不想再過(guò)日曬雨淋、風(fēng)吹霜打的日子，買車位的事請(qǐng)讓我作主，讓我說(shuō)話。最終，車

16、打動(dòng)了車主。最后描繪出現(xiàn)一個(gè)美好的畫卷：車停放在車位上，幸福地，而其他無(wú)車位的車正遭受）。4、大規(guī)模的銷售宣傳（地下車位常規(guī)銷售前三天）三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開(kāi)始銷售，通過(guò)預(yù)訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主，不及時(shí)購(gòu)買將買不到車位。5、提價(jià)動(dòng)作（滯銷期來(lái)臨時(shí)）由于東部版塊車位和周邊新世界、等樓盤車位價(jià)格一路上漲，帶動(dòng)車位市場(chǎng)的消費(fèi)或投資意識(shí)。在銷售后期可以調(diào)整車位價(jià)格，原價(jià)格做為銷售實(shí)行期間優(yōu)惠讓利，目的是讓業(yè)主縮減購(gòu)買周期，營(yíng)造購(gòu)買的緊張氣氛。（二）業(yè)主溫馨提醒銷售人員通過(guò)打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷，車位數(shù)量一天比一天緊張，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間，若現(xiàn)在購(gòu)買，享受購(gòu)買車位的優(yōu)惠政策

17、（贈(zèng)洗車卡、免物業(yè)費(fèi)等），你是否購(gòu)買地下車位，如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處，休息或下班時(shí)間上門拜訪服務(wù)，通過(guò)講解、引導(dǎo)、刺激業(yè)主購(gòu)買。（三）投資概念的注入針對(duì)于小區(qū)車主心理的把握，從投資理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷售宣傳，可先以小型投資理財(cái)消費(fèi)概念、消費(fèi)后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時(shí)產(chǎn)品附加值來(lái)說(shuō)服、刺激車主的購(gòu)買欲望。（四）小結(jié)從行動(dòng)上人為的減少地上停車位，主動(dòng)制造地下停車位的使用需求；從心理上制造緊張氣氛，觸動(dòng)小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購(gòu)買有保障車位；另外從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望。三、銷售周期1、銷售周期分段第一期預(yù)熱期

18、第二期強(qiáng)銷期第三期后續(xù)期四、優(yōu)惠政策1、限時(shí)購(gòu)買，在規(guī)定日期前購(gòu)買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策。2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。五、營(yíng)銷推廣（一）預(yù)熱期關(guān)系車位登記通知。門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報(bào)（花訊）。臨時(shí)售樓處現(xiàn)場(chǎng)：室內(nèi)展板、海報(bào)、室外宣傳欄、地下車位平面圖。（二）強(qiáng)銷期1、電話拜訪售樓員針對(duì)所有業(yè)主進(jìn)行電話拜訪，告知現(xiàn)行推出的車位即將銷售的信息，在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，還可享受優(yōu)惠政策。2、人員拜訪打不通電話者，進(jìn)行上門拜訪直接銷售。（三）后續(xù)期1、短信群發(fā)（滿足錯(cuò)過(guò)強(qiáng)銷期的客戶）。2、車位銷售提價(jià)，造成緊張氣氛。篇4：車位促銷方案參考報(bào)告xx小區(qū)20 xx年車位銷

19、售總思路：從xx小區(qū)車位銷售以往所做的促銷活動(dòng)來(lái)看，在開(kāi)盤、交房等客戶比較集中的時(shí)間段車位促銷活動(dòng)取得的效果最為突出。由于現(xiàn)在xx小區(qū)住宅已全部交付完畢，這種利用客戶比較集中進(jìn)行促銷的優(yōu)勢(shì)不會(huì)再有，因此，須通過(guò)其它方式吸引客戶對(duì)車位的關(guān)注。20 xx年，擬通過(guò)各種節(jié)日、氣候變化等相關(guān)因素制造銷售機(jī)會(huì)，輔之以車位鎖安裝后慢慢凸現(xiàn)的效果及物業(yè)管理的加強(qiáng)，爭(zhēng)取最大限度的促進(jìn)車位銷售。一、xx小區(qū)目前存量車位情況：（見(jiàn)附表1）存量車位最高、最低價(jià)格情況：（見(jiàn)附表2）二、促銷目的此次車位促銷目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時(shí)期刺激其購(gòu)買欲望去化部分車位。同時(shí)擬通過(guò)此次促銷發(fā)掘后期促銷活動(dòng)的有效客戶。三、促銷

20、推廣1、短信。購(gòu)置一個(gè)發(fā)送短信的手機(jī)號(hào)碼。發(fā)送人群：xx小區(qū)所有未購(gòu)買車位的業(yè)主。短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區(qū)車位限時(shí)限量發(fā)售。憑此短信咨詢即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的優(yōu)惠，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)吧！咨詢熱線，xxxxxxx2、海報(bào)。小區(qū)出入口、車庫(kù)出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報(bào)，引起業(yè)主注意與關(guān)心。四、促銷方式此次活動(dòng)采取最直接方式，直接進(jìn)行優(yōu)惠，對(duì)外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年?！币恢貎?yōu)惠，憑短信上門咨詢，購(gòu)買車位即優(yōu)惠3000元。此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購(gòu)車位客戶上門咨詢。對(duì)所有咨詢的客戶，我部將進(jìn)行登記，為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。二重優(yōu)惠，活動(dòng)期間購(gòu)買車位即優(yōu)惠

21、5000元。為了不引起已購(gòu)車位業(yè)主的質(zhì)疑，此次活動(dòng)限量推出車位30個(gè)。雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價(jià)格來(lái)看，最低價(jià)格優(yōu)惠8000元后，實(shí)際成交價(jià)位為73800元。五、促銷時(shí)間20 xx年1月20日-1月25日篇5：車位促銷方案參考報(bào)告第一、韶關(guān)市場(chǎng)車位物業(yè)調(diào)查分析目前XX市除本項(xiàng)目外暫無(wú)同類型物業(yè)銷售，無(wú)法提供車位銷售的市場(chǎng)依據(jù)，因此本項(xiàng)目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式，以下將以XX車位銷售為例。第二、其他城市車位營(yíng)銷模式（以市場(chǎng)為例）目前市場(chǎng)車位銷售價(jià)格一般為8-10萬(wàn)左右，銷售方式為租售結(jié)合方式。車位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。合肥市場(chǎng)車位銷售特點(diǎn)：

22、1、銷售時(shí)間一般為交房后半年左右開(kāi)始正式對(duì)外銷售。2、以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，部分公開(kāi)對(duì)外銷售，部分由開(kāi)發(fā)商保留作為日常備用車位對(duì)外出租。3、前期車位銷售情況基本都不理想，待項(xiàng)目入住率提高后，車位銷售才逐漸正常起來(lái)。4、車位的投資回報(bào)率比較低，以合肥市場(chǎng)普通車位為例，總價(jià)8萬(wàn)元的車位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報(bào)率僅為4%。第三、背景分析及調(diào)查結(jié)論1、從XX縣房產(chǎn)市場(chǎng)車位整體配比及銷售情況看，市場(chǎng)上車位需求量相對(duì)較少。從項(xiàng)目車位配比來(lái)看，XX縣房產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)中，本項(xiàng)目是唯一有車位銷售的項(xiàng)目，以XX縣市場(chǎng)的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說(shuō)在一定時(shí)期

23、內(nèi)XX縣市場(chǎng)車位需求量依然走低。2、以合肥市場(chǎng)作為參照物，從消費(fèi)能力及投資心理來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)車位物業(yè)的需求空間并不明顯。從調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)合肥市場(chǎng)車位需求量的調(diào)查結(jié)果看，隨機(jī)抽取的有車一族的消費(fèi)者，約60的人表示不會(huì)考慮購(gòu)買車位，約40的人表示將會(huì)考慮購(gòu)買車位，購(gòu)買動(dòng)機(jī)均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置；隨機(jī)抽取部分無(wú)車的項(xiàng)目業(yè)主，基于消費(fèi)能力和投資回報(bào)的考慮，約80的人表示最近將不考慮購(gòu)買車位。3、合肥車位市場(chǎng)整體反應(yīng)冷淡，部分項(xiàng)目不銷售車位，而是長(zhǎng)期持有，提高租金，以租受益，等待時(shí)機(jī)成熟。根據(jù)對(duì)合肥市場(chǎng)的了解，部分實(shí)力樓盤對(duì)車位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時(shí)機(jī)成熟再行以較理

24、想價(jià)格銷售，入住率越高，銷售價(jià)格越高。如合肥元一集團(tuán)開(kāi)發(fā)的眾多小區(qū)為例，陸續(xù)有不少小區(qū)交房入住，目前部分小區(qū)入住率基本90%，車位銷售卻是不急不慢。事實(shí)上，基于回報(bào)偏低，業(yè)主未入住等因素，對(duì)車位物業(yè)長(zhǎng)期持有，以租受益，等待銷售時(shí)機(jī)成熟，成為部分實(shí)力項(xiàng)目采取的主要策略。4、合肥市場(chǎng)上車位銷售情況較好的，基本為車位配比較低的成熟社區(qū)。合肥市場(chǎng)上，車位銷售較好的，一是商住項(xiàng)目，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)，入住率高，停車位較少。5、合肥市場(chǎng)的車位銷售，基本上前期均不理想。從合肥市場(chǎng)車位銷售情況來(lái)看，前期普遍情況不理想，基本均為項(xiàng)目入住后，銷售率才有所提升，且項(xiàng)目交房越久，入住率越高，車位銷

25、售及使用情況越好。6、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，目前合肥市入住率比較高的成熟小區(qū)，現(xiàn)基本路面全部都停滿車輛。第四、車位銷售策略1、車位銷售時(shí)間安排參照合肥市車位銷售的方式，建議將XX項(xiàng)目車位再次對(duì)外銷售時(shí)間推遲，待XX項(xiàng)目交房后，安排重點(diǎn)開(kāi)展車位銷售。如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點(diǎn)，故目前階段不建議強(qiáng)銷車位；二是從現(xiàn)在至二期開(kāi)盤，將有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，沒(méi)有具體銷售工作安排，從整個(gè)銷售部工作均衡安排上看，也建議將時(shí)間適度靠后；三是車位的銷售，尤其是開(kāi)始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰(zhàn)，集

26、中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購(gòu)買。例如合肥的元一集團(tuán)旗下項(xiàng)目，在車位集中開(kāi)盤銷售一批后，會(huì)封盤一段時(shí)間停止銷售，等待客戶心理轉(zhuǎn)變。2、車位銷售策略A、參照合肥車位銷售經(jīng)驗(yàn)，考慮前期開(kāi)發(fā)商持有，以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。以合肥市場(chǎng)為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項(xiàng)目車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率達(dá)到一個(gè)高位前，由開(kāi)發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開(kāi)始以較高價(jià)格開(kāi)始銷售，回籠投資。在地下車庫(kù)全部投入使用后，可考慮分區(qū)進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。B、付款方式多樣化。一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕

27、易地購(gòu)買車位，建議可采用多種方式，如車位分期付款，首期付50%，最1年內(nèi)全額付清等。建議與集中開(kāi)盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購(gòu)買。C、實(shí)行銷售控制，減少車位推出量車位銷售前期，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待項(xiàng)目入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成交。3、其他策略A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷銷售人員電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本項(xiàng)目車位集中開(kāi)盤時(shí)間段內(nèi)購(gòu)車位將享有10000元5000元的優(yōu)惠，如“購(gòu)買車位的，前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè)，前50個(gè)客戶購(gòu)買車位優(yōu)惠6000元/個(gè)，50100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”，另

28、外，通知客戶，“車位即將調(diào)價(jià)，年月日，價(jià)格一律上調(diào)5000元/個(gè)”等。或者購(gòu)買二個(gè)以上車位，額外優(yōu)惠20XX元/個(gè)。B、建議XX項(xiàng)目二期調(diào)整地下車位設(shè)計(jì)，適當(dāng)減少車位數(shù)量。在目前周位普遍銷售不佳情況下，控制數(shù)量，有利于銷售速度及價(jià)格。同時(shí)，鑒于地下車位的高額成本，減少配比，也是節(jié)約了開(kāi)發(fā)資金的投入。C、盡早交房，提高入住率。目前，一期XX項(xiàng)目主體工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行配套建設(shè)，爭(zhēng)取提前交付，盡早讓客戶收房入住、盡早購(gòu)車位。D、車位房源搭配。在項(xiàng)目二期銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷售的車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購(gòu)買的選擇余地，也將增進(jìn)車位的銷售。E、物業(yè)管理要嚴(yán)格控制地面

29、停車位，實(shí)行嚴(yán)格車輛管理制度。交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴(yán)禁地面停車。同時(shí)，地下車位，一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放。另：考慮到本項(xiàng)目車位目前的銷售價(jià)格為8萬(wàn)/個(gè)，在重新銷售前期建議租售結(jié)合的方式進(jìn)行，參照合肥車位租賃價(jià)格，建議本項(xiàng)目車位租金年回報(bào)率要基本達(dá)到4%左右，車位租金價(jià)格建議定在240-300元/月。篇6：車位促銷活動(dòng)方案車位促銷活動(dòng)方案為了滿足業(yè)主對(duì)車庫(kù)的需求，香域加州二期車庫(kù)促銷活動(dòng)開(kāi)始了！一、車位現(xiàn)狀分析1、項(xiàng)目車位概況二期項(xiàng)目車位共131個(gè)，均分布在物業(yè)地下一層；二期商品房共計(jì)銷售340多套，但地下車庫(kù)僅為131個(gè)；8#、13#號(hào)樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，

30、無(wú)地下車庫(kù)；2、項(xiàng)目車位定價(jià)在實(shí)際銷售過(guò)程中，車位的實(shí)用性是影響購(gòu)買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對(duì)二期項(xiàng)目車位進(jìn)行具體劃分：（見(jiàn)附表1）距離車庫(kù)出入口的遠(yuǎn)近程度；是否靠近車庫(kù)主要行車動(dòng)線；車位本身回車半徑是否寬敞；車位周圍有無(wú)承重墻體、防火門等遮擋物；依據(jù)以上原則及一期車庫(kù)2100元/均價(jià)為參考，進(jìn)行定價(jià)。二、車位推售思路1、推售前車位需求摸底調(diào)查在推售前一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行摸底調(diào)查通過(guò)摸底調(diào)查結(jié)果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購(gòu)買車位的大體情況；業(yè)主對(duì)車位價(jià)格的接受程度；業(yè)主對(duì)車位的需求數(shù)量；業(yè)主購(gòu)買車位的大體時(shí)間；備注：要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)二期業(yè)主進(jìn)行電話咨詢，并

31、做好詳細(xì)記錄；要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)三期24#-25#購(gòu)房業(yè)主進(jìn)行車庫(kù)銷售電話通知；2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營(yíng)銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營(yíng)銷的基礎(chǔ)；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對(duì)來(lái)講較低，對(duì)銷售車位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠?；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購(gòu)買車位熱情不夠的情況下，通過(guò)制定比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來(lái)促進(jìn)購(gòu)買。4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫(kù)只有131個(gè)汽車位，這就是說(shuō)有一半以上業(yè)主的愛(ài)車將不能停在地下車庫(kù)里，汽車位非常

32、有限，停放緊張。本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20XX年11月1日至20XX年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動(dòng)，并只限香域加州二期及部分三期已購(gòu)房業(yè)主購(gòu)買。（目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能?？柯愤叀＃?、提高置業(yè)顧問(wèn)銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對(duì)置顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（由銷售經(jīng)理制定獎(jiǎng)勵(lì)措施）三、推售策略樹(shù)立項(xiàng)目車位供不應(yīng)求的形象，實(shí)現(xiàn)車位的迅速去化向市場(chǎng)推出50%的車位，消化后補(bǔ)充，制造市場(chǎng)供求關(guān)系緊張度；早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；中期保證車位的充足供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)車位的快速

33、去化，保證銷售任務(wù)的按時(shí)完成；后期放出位置優(yōu)越車位實(shí)現(xiàn)車位價(jià)值的拉升，保持前期客戶的消費(fèi)滿意度；1、推售順序依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購(gòu)買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對(duì)二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售推售時(shí)間：10月20日12年11月20日；客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；備注：為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫(kù)需求，利用交房之便加大對(duì)車庫(kù)銷售力度；本次推售車位合計(jì)數(shù)量78個(gè)。第二階段：6#、7#車位推售推售時(shí)間：12年12月1日12年12月31日客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；備注：考慮到本次時(shí)間段為元旦前期

34、，返鄉(xiāng)客戶較多，推動(dòng)車庫(kù)銷售;本次推售車位合計(jì)數(shù)量53個(gè)。后續(xù)階段執(zhí)行部分2、第一階段優(yōu)惠方式：接交房之際，香域加州二期地下車庫(kù)正式開(kāi)放。為了答謝廣大業(yè)主長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)置一個(gè)屬于自己的車位。20XX年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷售。優(yōu)惠如下，敬請(qǐng)把握：優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；優(yōu)惠期間，同一戶主同時(shí)購(gòu)2個(gè)或2個(gè)以上車位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。優(yōu)惠期間，購(gòu)買花園洋房可以享受贈(zèng)送愛(ài)心車庫(kù)一個(gè)；備注：考慮到花園洋房總價(jià)過(guò)高，可以通過(guò)購(gòu)買樓王來(lái)贈(zèng)送車庫(kù)，捆綁式銷售，

35、促進(jìn)資金回籠；贈(zèng)送的車庫(kù)可以考慮位置相對(duì)來(lái)講較差的來(lái)促銷；四、車位推售執(zhí)行1、車位推售執(zhí)行方式1）置業(yè)顧問(wèn)電話通知；銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業(yè)主，說(shuō)明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張；2）公司短信通知；短信內(nèi)容：A、是中國(guó)領(lǐng)土！香域加州120-135有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價(jià)大空間，為中國(guó)人設(shè)計(jì)！10月20日車位搶購(gòu)中6601888B、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車安個(gè)家，香域加州二期車庫(kù)公開(kāi)推售，秋天收獲財(cái)富！稀有車庫(kù)搶購(gòu)中！660小區(qū)條幅：A、香域加州車庫(kù)特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達(dá)1萬(wàn)元/個(gè).6601888B、祝賀香域加州二期車庫(kù)公開(kāi)銷售，現(xiàn)推出70

36、多個(gè)超值優(yōu)惠車庫(kù)，數(shù)量有限，先到先得。6601888C、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車安個(gè)家。66018883）公開(kāi)信通知；尊敬的各位業(yè)主：你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫(kù)正式開(kāi)放。同時(shí)，為了答謝廣大業(yè)主長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)置一個(gè)屬于自己的車位。20XX年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷售。優(yōu)惠如下，敬請(qǐng)把握：優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；優(yōu)惠期間，同一戶主同時(shí)購(gòu)2個(gè)或2個(gè)以上車位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。車位數(shù)量有限，先到先得售完即止，敬請(qǐng)諒解！xx：07956

37、601888，銷售地址：香域加州售樓部。篇7：營(yíng)銷方案1、廣告策略A、建立餐廳知名度，告訴消費(fèi)者餐廳所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)。針對(duì)本餐廳目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素，我們推出以營(yíng)養(yǎng)、健康為主題的一系列活動(dòng)。活動(dòng)具體內(nèi)容：首先開(kāi)展猜謎活動(dòng)，題目是關(guān)于營(yíng)養(yǎng)飲食方面的，譬如吃什么東西補(bǔ)充維C，吃什么對(duì)眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個(gè)小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種，猜對(duì)了有獎(jiǎng)品，或者就餐優(yōu)惠等。地點(diǎn)，可以在餐廳外面舉行。(猜謎活動(dòng)的可行性分析：比如這樣一個(gè)類似的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)是有很多人圍上去參加的，只要在餐廳門口

38、聚集了人氣，由于大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)有從眾心理，跟著圍過(guò)來(lái)看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活動(dòng)持續(xù)實(shí)踐為3個(gè)工作日。B、強(qiáng)化餐廳形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指定購(gòu)買。具體內(nèi)容：加強(qiáng)對(duì)該餐廳的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ静蛷d或?qū)蛻羧后w有重大意義的時(shí)間及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。廣告內(nèi)容以餐廳文化和餐廳特色介紹為主，包括本餐廳的品牌/經(jīng)營(yíng)理念和口號(hào)/特色/環(huán)境/服務(wù)/當(dāng)期的促銷活動(dòng)等。拓展廣告渠道，印制專用的DM，傳單，MSN/QQ等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，上下班必經(jīng)的車站推廣，在白領(lǐng)較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優(yōu)惠券的那種。C、針對(duì)單項(xiàng)商品

39、(單品)或新商品來(lái)加強(qiáng)廣告與促銷活動(dòng)。針對(duì)本餐廳健康飲食的一系列活動(dòng)，通過(guò)各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時(shí)間持續(xù)一個(gè)月。使得本餐廳食品健康營(yíng)養(yǎng)的觀念深入身心。打造餐廳以人為本的良好形象。2、產(chǎn)品策略(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。(2)重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主，精心制作營(yíng)養(yǎng)套餐，情侶套餐，家庭

40、套餐，個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己的特色。具體設(shè)想有以下幾種套餐：產(chǎn)品組合一：營(yíng)養(yǎng)套餐由于本餐廳的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層，針對(duì)白領(lǐng)階層的健康問(wèn)題我們推出了營(yíng)養(yǎng)套餐，有關(guān)報(bào)道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個(gè)很重要的因素。而且最近的人越來(lái)越注重健康飲食，我們應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)。具體設(shè)想：通過(guò)前面的廣告宣傳，讓營(yíng)養(yǎng)套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視餐廳情況而定。產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。該餐廳裝修典雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺(jué)時(shí)

41、尚、簡(jiǎn)約，給情侶們提供了一個(gè)約會(huì)的好場(chǎng)景。該餐廳應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。具體操作如下：氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè)，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。附加服務(wù)(特色服務(wù))對(duì)于消費(fèi)滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。顧客對(duì)象主要是情侶和小型同事聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好活動(dòng)宣傳等工作。(3)不放過(guò)任何可能的節(jié)日，不斷推出

42、新組合這點(diǎn)石山水西餐廳做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。由于本餐廳的主要客戶群是白領(lǐng)階層，他們當(dāng)中很多都是剛離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)家里，剛投入到這個(gè)社會(huì)的，對(duì)于社會(huì)上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學(xué)校，家里的溫暖。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來(lái)溫暖的感覺(jué)，讓他們對(duì)本餐廳印象更深刻。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的

43、建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品味。因此，本餐廳應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。3、銷售渠道策略。依據(jù)餐廳的特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。一級(jí)銷售：選擇公司或商場(chǎng)活動(dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，現(xiàn)在白領(lǐng)的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來(lái)吃飯，網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)給他們提供一定的便利性。主要設(shè)想：餐廳把產(chǎn)品

44、的詳細(xì)信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點(diǎn)餐，也可以選加配料。另外：也可以開(kāi)展電話訂餐業(yè)務(wù)，但是由于電話訂餐要找號(hào)碼，還存在對(duì)產(chǎn)品的不了解，與網(wǎng)絡(luò)訂餐相比，稍嫌遜色。但開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)前提是要保證能準(zhǔn)時(shí)送餐。管理策略1、員工招聘由于本餐廳針對(duì)的主要的客戶是白領(lǐng)階層，大都是25到30多左右，所以，在員工招聘方面應(yīng)該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費(fèi)者到這兒消費(fèi)，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時(shí)應(yīng)選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。2、員工管理加強(qiáng)員工管理具體內(nèi)容：加強(qiáng)政治思想教育，

45、無(wú)論什么時(shí)候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養(yǎng)的員工，才能夠更好地做好自己的工作。增強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。本餐廳已經(jīng)意識(shí)到餐廳服務(wù)員生手、年輕，服務(wù)意識(shí)薄弱，我們就應(yīng)該從這一方面著手對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，并且這樣培訓(xùn)是經(jīng)常性的。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠(chéng)的員工才能帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)。作為管理者，應(yīng)該關(guān)心員工的生活，學(xué)會(huì)尊重員工，讓他們有一種意思：餐廳也是屬于他們的?？释行岣邌T工工作積極性。機(jī)體內(nèi)容：完善員工獎(jiǎng)懲制度，提倡微笑服務(wù)，每周評(píng)選微笑之星，服務(wù)之星，最佳服務(wù)員，給予一定的物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)。3、餐廳服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽(yáng)光般的服務(wù)，給予客

46、人真誠(chéng)的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。4、給顧客發(fā)意見(jiàn)卡，顧客的意見(jiàn)是餐廳成長(zhǎng)的肥料，可以再顧客就餐完畢后結(jié)賬時(shí)給他發(fā)意見(jiàn)卡，上面可以寫一些問(wèn)題：比如，你認(rèn)為本餐廳的服務(wù)有哪些不足有那些需要改正之類的。并注明，下次來(lái)消費(fèi)可以憑填好的意見(jiàn)卡獲得XX折扣的優(yōu)惠。每周評(píng)選一次，對(duì)意見(jiàn)中肯正確的選出前三名以一定的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷預(yù)算(單位：xx元)活動(dòng)成本：具體情況而定。平面宣傳：以DM為主，DM的廣告形式有信件、海報(bào)、圖表等多種，視具體情況而確定費(fèi)用。地面?zhèn)鲉危盒庐a(chǎn)品推出時(shí)適當(dāng)使用0.08元/張。篇8：營(yíng)銷方案學(xué)校附近餐飲營(yíng)銷方案一、前言近年來(lái)，校園經(jīng)濟(jì)

47、越來(lái)越為商家所重視，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐。包括我們口頭說(shuō)的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視。二、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長(zhǎng)三、傳播途徑：1)店前的板宣傳。2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)函。3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳。5)店面的橫幅宣傳。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來(lái)，一起分享成功的喜悅?！?)其他傳播方式的選擇。四、行銷分析1、班級(jí)聚餐：畢業(yè)會(huì)餐是所有會(huì)餐之后最后一次全體性會(huì)餐，因?yàn)榘嗉?jí)中友誼、愛(ài)情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)

48、格，多數(shù)是“就餐+娛樂(lè)+餐后娛樂(lè)”的形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生，因?yàn)閷W(xué)生數(shù)量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有一定要求，屬于一般性消費(fèi)，但對(duì)商家的環(huán)境有一定要求，希望優(yōu)惠的價(jià)格，高質(zhì)量的環(huán)境。3、謝師宴：分成中、高考以后時(shí)期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績(jī)而答謝教師、班主任，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過(guò)努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi)，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品。五、行銷方略因?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷時(shí)做到區(qū)別對(duì)待。首先：班級(jí)聚餐我們提供中檔菜品價(jià)格

49、和特色菜并提，提供滿意服務(wù)，對(duì)較高檔的菜品采用特價(jià)形式。1、主題：關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級(jí)2、促銷方式：1)凡來(lái)店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí)，均免費(fèi)使用本店舞臺(tái)，本店提供全面的娛樂(lè)設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并協(xié)助策劃班級(jí)娛樂(lè)活動(dòng)。3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)惠，酒水8.8折優(yōu)惠。其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格，單店在宣傳中應(yīng)注重價(jià)格和餐后娛樂(lè)，因?yàn)閱蔚陫蕵?lè)方式和場(chǎng)地有限，可要提供其他場(chǎng)地，如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng)，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算)。1、主題：學(xué)校聚餐，本店提供娛樂(lè)中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)娛樂(lè)包場(chǎng)。2、促銷方式：(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水)。(2)在單店舉行學(xué)校聚餐。本店提供娛樂(lè)中心時(shí)

50、至?xí)r的免費(fèi)娛樂(lè)包場(chǎng)券。最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣傳。1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意?！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”。2、促銷方式：(1)單店提供、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品。(3)您可以告訴我們您將要支出的消費(fèi)金額，店方將為您配上豐盛的菜品。(4)贈(zèng)送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，具體在實(shí)施中會(huì)因?yàn)閷W(xué)校和單店的路程，學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣鳎康闹皇前涯切W(xué)生和老師吸引到

51、我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。大客戶營(yíng)銷方案參考在企業(yè)營(yíng)銷中，大客戶營(yíng)銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占所有客戶利潤(rùn)的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營(yíng)銷策略，大客戶營(yíng)銷對(duì)于開(kāi)局顯得非常重要。針對(duì)大客戶，我們應(yīng)該需要注意哪些呢?怎樣開(kāi)局才會(huì)更有利于下一步的開(kāi)展?一.事先的信息收集及分析。在開(kāi)始大客戶營(yíng)銷/拜訪前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營(yíng)銷策略提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。信息收集包括：第一、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購(gòu)決策流程等;第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)他有影響力的

52、人等;第四、大客戶存在的問(wèn)題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);第六、你自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;第七、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析;.二.制定大客戶營(yíng)銷策略及計(jì)劃。在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營(yíng)銷策略及計(jì)劃。在營(yíng)銷策略里面，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷策劃人員加以注意：1、營(yíng)銷策略人員要明確誰(shuí)是購(gòu)買的影響者，即客戶企業(yè)對(duì)于購(gòu)買的決策者，這些人有哪些特征。2、要明確自己在營(yíng)銷策略中的強(qiáng)項(xiàng)。在銷售時(shí)，要時(shí)刻注意可能存在的問(wèn)題。一旦發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，首先要標(biāo)明問(wèn)題所在，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問(wèn)題，確保營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行。3、要注意反饋的模式

53、。在與客戶溝通交流的過(guò)程中，時(shí)刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對(duì)客戶的判斷，最終得出是否能夠針對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行成功營(yíng)銷的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋，營(yíng)銷人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后，卻得不到想要的結(jié)果。4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通，從而實(shí)現(xiàn)成功的銷售。5、理想型的客戶。在面對(duì)眾多類型的客戶時(shí)，營(yíng)銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機(jī)會(huì)取得成功。6、漏斗原則。營(yíng)銷人員在面對(duì)企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時(shí)，往往感覺(jué)要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀

54、困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo)。正確的方法是，營(yíng)銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù)。三.根據(jù)策略、計(jì)劃，進(jìn)行大客戶營(yíng)銷開(kāi)局工作。在開(kāi)局工作時(shí)，要注意2點(diǎn)：1、在開(kāi)始基礎(chǔ)的營(yíng)銷工作(如與技術(shù)部門，采購(gòu)接觸/談)的同時(shí)，要(開(kāi)始)推進(jìn)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。很多營(yíng)銷人員常犯的錯(cuò)誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說(shuō)忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時(shí)間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情境：一個(gè)營(yíng)銷人員(或者說(shuō)一家公司)與大客戶做了很長(zhǎng)時(shí)間的生

55、意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯(cuò)。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換了一個(gè)營(yíng)銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見(jiàn)的原因就是：之前的營(yíng)銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營(yíng)銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了。從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行成功的營(yíng)銷。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個(gè)具體項(xiàng)目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過(guò)客戶企業(yè)的總裁。營(yíng)銷人員如果能夠與這類人會(huì)面，進(jìn)行效果良好的交流和溝通，那么營(yíng)銷成功的幾率就會(huì)極大地增加。2、做

56、大客戶高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會(huì)起反作用。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊“大客戶營(yíng)銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”，有詳細(xì)說(shuō)明!最后要強(qiáng)調(diào)的是：大客戶營(yíng)銷的開(kāi)局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計(jì)劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點(diǎn)，及按計(jì)劃、步驟推進(jìn)大客戶營(yíng)銷工作，并且同時(shí)與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營(yíng)銷才能事半功倍。酒店全員營(yíng)銷激勵(lì)管理方案營(yíng)銷激勵(lì)辦法根據(jù)現(xiàn)有酒店發(fā)展趨勢(shì)和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽(yù)度，提高營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率，現(xiàn)提出如下方案，以供參考：1、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法：餐飲宴會(huì)：無(wú)發(fā)票餐飲計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（95折以下無(wú)提成；五桌以上算宴會(huì)）打

57、折（全場(chǎng)95折及以上）未給發(fā)票1.5%客房會(huì)議、茶房計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)給發(fā)票1%客房、會(huì)議1、客房以協(xié)議價(jià)銷售，獎(jiǎng)勵(lì)5元/間；超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎(jiǎng)勵(lì)。1、ktv，一次獎(jiǎng)勵(lì)50元；2、茶房包間收費(fèi)超出協(xié)議價(jià)部分歸員工所得；茶房大廳零點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)1元/人；未給發(fā)票2%現(xiàn)金、刷卡：10元/桌現(xiàn)金未打折給發(fā)票1.5%打折（全場(chǎng)95折及以上）未給發(fā)票1%給發(fā)票0.5%未給發(fā)票1.5%簽單：3天之內(nèi)：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后無(wú)刷卡未打折給發(fā)票1%茶房、棋牌室、KTV2、會(huì)議以協(xié)議價(jià)銷售，獎(jiǎng)？元；超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎(jiǎng)勵(lì)。3、棋牌室，一次獎(jiǎng)勵(lì)10元。掛賬回款實(shí)

58、行時(shí)間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時(shí)實(shí)行二個(gè)月，在這兩個(gè)月中如有不合適的則進(jìn)行調(diào)整。除總經(jīng)理、銷售部、前臺(tái)預(yù)定、收銀以外的所有員工1、通過(guò)員工的電話進(jìn)行的預(yù)訂；（員工須出示客人的預(yù)訂電話給核對(duì)人）2、員工至少提前半小時(shí)以上的口頭預(yù)訂，但需要核對(duì)人認(rèn)可；（可以不出示預(yù)訂電話）3、所有的預(yù)訂登記由核算人或核算人授權(quán)人員來(lái)填寫；收銀員填寫營(yíng)收款并計(jì)算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成，核對(duì)員確認(rèn)簽字后報(bào)財(cái)務(wù)。4、核對(duì)員為酒店財(cái)務(wù)人員和總經(jīng)理；流程1、預(yù)訂者告知核算者客人的相關(guān)信息（姓名、單位、聯(lián)系電話、預(yù)訂內(nèi)容、消費(fèi)時(shí)間等）；由核算者在客人消費(fèi)前提前填寫相應(yīng)信息；2、總臺(tái)（客房）或餐飲第一文庫(kù)網(wǎng)管

59、理人員（茶房、餐廳、會(huì)議）按流程核對(duì)客人信息并簽字；3、客人消費(fèi)結(jié)束后，收銀員填寫消費(fèi)金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成；4、由預(yù)訂者和核算者簽字認(rèn)可；5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可?；?、公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員可以就任何過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、詢問(wèn)并核查2、總臺(tái)（客房）或餐飲管理人員（茶房、餐廳、會(huì)議）一定要對(duì)的客人進(jìn)行信息確認(rèn)（如預(yù)訂者姓名、客人電話等）3、核算記錄表：（附后）4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格；如酒店累計(jì)3人犯規(guī)，則取消此激勵(lì)政策；5、全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)匯總表：（出納發(fā)工資前提前做好并請(qǐng)總經(jīng)理簽字、董事長(zhǎng)簽字后與工資一起進(jìn)行核發(fā)）核算記錄

60、表桌號(hào)/房號(hào)預(yù)訂者客人姓名客人電話總臺(tái)簽字消費(fèi)金額現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金結(jié)帳詳情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票實(shí)收金額應(yīng)計(jì)提成預(yù)訂者簽名核算者確認(rèn)簽名注：填寫辦法：核算者在客人消費(fèi)前提前填寫日期、桌號(hào)/房間號(hào)、預(yù)訂者；消費(fèi)結(jié)束后，收銀員填寫消費(fèi)金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成；最后由預(yù)訂者和核算者簽字認(rèn)可交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。月全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)匯總表