出口操作實務(wù)ppt課件(完整版)

1、進出口操作實務(wù) 傅龍海 陳劍霞 著2課程性質(zhì)：本課程是我國進出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)實際操作的一門綜合性應(yīng)用型的課程，是培養(yǎng)外貿(mào)從業(yè)人員動手能力和實踐操作能力的重要途徑。 傅龍海 陳劍霞 著3進出口業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)多談判、核算、簽訂合同、報檢、報關(guān)、保險、制單結(jié)匯、核銷退稅等；涉及學科多國際結(jié)算、國際運輸涉外合同法、票據(jù)法、買賣法、保險等；參與部門多海關(guān)、稅務(wù)、外管、銀行、貨代、船公司、船代、檢驗檢疫等。只有及時了解政策法規(guī)，全面掌握業(yè)務(wù)操作，才能在進出口貿(mào)易行業(yè)中生存發(fā)展。傅龍海 陳劍霞 著4符合以下現(xiàn)象之一者均為不合格:對綜合實訓(xùn)教學活動走過場,沒有完成實訓(xùn)操作或抄襲別人的成果,或內(nèi)容空洞,觀點含糊,文

2、字表述不清。在分工合作中，濫竽充數(shù)，影響小組進度。無視實訓(xùn)守則，屢教不改，未經(jīng)過指導(dǎo)教師同意，中途離崗時間超過20分鐘。遲到、早退累計3次算曠課一次，曠課兩次及以上。不熟悉實訓(xùn)要求的基礎(chǔ)知識，存在知識性錯誤。第一篇 出口操作實務(wù) 傅龍海 陳劍霞 著6第一章 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)管理和出口業(yè)務(wù)流程第一節(jié) 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運作方式和管理第二節(jié) 出口業(yè)務(wù)流程第三節(jié) 建立業(yè)務(wù)關(guān)系【案例一】出口帆布包&尼龍包（自營出口，L/C結(jié)算） 擬寫開發(fā)信傅龍海 陳劍霞 著7第一節(jié) 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運作方式和管理一、建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，引入外貿(mào)管理軟件，實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化二、加強風險管控三、適應(yīng)匯改，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)引進與供貨企業(yè)新的結(jié)

3、算方式傅龍海 陳劍霞 著8四、變“善后”為前導(dǎo)，精心做好出口退稅和外匯核銷工作五、培養(yǎng)財務(wù)業(yè)務(wù)復(fù)合人才，做好業(yè)務(wù)員臺帳 六、實施融合式經(jīng)營方式是當前外貿(mào)企業(yè)運作和管理的最有成效的變革傅龍海 陳劍霞 著9第二節(jié) 出口業(yè)務(wù)流程L/C付款方式為例：建立業(yè)務(wù)聯(lián)系（尋找客戶）通過磋商交易，簽訂國際貿(mào)易的買賣合同賣方催促買方開證買方開證賣方審證改證賣方安排生產(chǎn)（備貨），并及時了解生產(chǎn)情況租船訂艙報關(guān)、投保商檢海關(guān)放行裝運（裝船）取得裝船單據(jù)制單結(jié)匯善后。傅龍海 陳劍霞 著10其中，以貨(備貨、報驗)、證(催證、審證和改證)、船(租船訂艙、辦理貨運手續(xù))、款(制單結(jié)匯)四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。 見圖1 信用

4、證的海運出口業(yè)務(wù)流程 P12傅龍海 陳劍霞 著11T/T付款方式為例:當我方處于優(yōu)越地位，商品比較緊俏，即賣方市場時，我們可以爭取到對我方更有利的付款方式，如：在簽訂合同后，即可要求買方預(yù)付3050%的定金，在出運裝船前取得全部的余款。 圖2 T/T付款的海運出口業(yè)務(wù)流程 P13傅龍海 陳劍霞 著12第三節(jié) 建立業(yè)務(wù)關(guān)系尋找客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，是企業(yè)的立身之本，生存之道。 競爭異常激烈，表現(xiàn)在： 第一、平行競爭 第二、產(chǎn)品競爭 第三、企業(yè)競爭傅龍海 陳劍霞 著13尋找客戶的途徑：P14（二）參加中國進出口商品交易會，俗稱廣交會（三）通過外刊雜志，尋找客源和商品需求信息（四）通過駐外商參處，介紹客

5、戶（五）通過網(wǎng)絡(luò)平臺，尋找客戶（一）參加世界各種的行業(yè)博覽會傅龍海 陳劍霞 著14【案例一】出口尼龍包&帆布包 P18 （自營出口，L/C結(jié)算）【擬寫開發(fā)信】我方：福建中億進出口股份有限公司（FUJIAN ZHONGYI IMPORT & EXPORT CO.,LTD）（簡稱中億公司） 外商：德國STURM HANDELS GMBH 商品：背包（尼龍包和帆布包） RUCKSACK（CANVAS BAGS &NYLON BAGS） 傅龍海 陳劍霞 著15 作業(yè)：中億公司給德國客戶STURM發(fā)出一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，主要內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹等，說明另郵航寄樣本，并表達期待盡快與對方

6、達成具體交易的熱切愿望等。請同學們復(fù)習函電寫作內(nèi)容，根據(jù)本案例情況寫出“開發(fā)信”。第二章 出口報價核算第二章 出口報價核算出口報價是外貿(mào)業(yè)務(wù)員要掌握的一項重要技能，掌握出口報價的關(guān)鍵是要掌握我國出口商品換匯成本以及出口退稅的核算方法，有關(guān)的原理以及公式。 傅龍海 陳劍霞 著17第二章 出口報價核算第一節(jié) 出口換匯成本第二節(jié) 出口報價核算第三節(jié) 國內(nèi)結(jié)算方式的改變【案例一】出口帆布包&尼龍包 傅龍海 陳劍霞 著18第一節(jié) 出口換匯成本（一）概念與公式出口換匯成本是指某商品出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。一個單位的外匯，通常按美元計。換匯成本出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入(美元

7、)傅龍海 陳劍霞 著191.出口總成本是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。包括進貨成本(購貨成本)、國內(nèi)費用和出口稅。傅龍海 陳劍霞 著20國內(nèi)費用：流通費用；加工整理費用；包裝費用；保管費（倉租、火險等）；國內(nèi)運輸費用（倉庫至碼頭）；證件費用（包括商檢費、公證費、領(lǐng)事簽證費、原產(chǎn)地證書費、許可證費、報關(guān)單費、海關(guān)規(guī)費）；裝船費（貼現(xiàn)利息、裝集裝箱費、起吊費和輪船費）；銀行費用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費用）；郵電費。傅龍海 陳劍霞 著212出口銷售外匯凈收入就是出口外匯總收入扣除勞務(wù)費用等非貿(mào)易外匯（運費、保費、銀行費用）。采用FOB時，外匯凈收入=銷售收入采用CFR時，外匯凈收入=銷售收入-國外

8、運費采用CIF時，外匯凈收入=銷售收入-國外運費-保險費傅龍海 陳劍霞 著223.出口換匯成本的意義計算出來的出口商品換匯成本的數(shù)值與銀行的當日牌價的外匯買入價相比較，如果換匯成本高于外匯買入價，則虧損；如低于外匯買入價，則盈利。 傅龍海 陳劍霞 著23例：我某公司出口工藝品一批人民幣收購價30萬元（每件30元，共10000件，國內(nèi)其它費用： 8000元人民幣，預(yù)期利潤10%，運費：10PCS/CTN，箱規(guī)：255632，GW：32KG，NW:30KG 到歐洲每運費噸120美元，按W/M計費。已知40貨柜到歐洲價格USD3500.保費：按發(fā)票金額110%投保一切險，保費率在0.8%，對外銷售價

9、USD4.85/PC CIF London。試計算該筆交易的出口換匯成本。傅龍海 陳劍霞 著24分析：出口總成本=3000008000=308000保費IF(1+10%)保費率4.8510000110%0.8%=426.80(美元)出口外匯凈收入=USD4.85100003500426.8=44573.20（美元） 出口換匯成本=30800044573.26.91(元) 即：該交易每6.91元人民幣換1美元外匯。傅龍海 陳劍霞 著25根據(jù)目前中國銀行美元外匯牌價為USD1RMB7.61（買入價），意味著這筆交易每收入1美元凈獲利7.61-6.91=0.70元人民幣。傅龍海 陳劍霞 著26二我國

10、外貿(mào)企業(yè)在引入退稅機制后的實際做法（一）出口退稅出口退稅是一種國際慣例，世界各主要發(fā)達國家對出口產(chǎn)品免征增值稅，而我國是采取先征后退的方法，即在外貿(mào)公司向工廠收購產(chǎn)品時，由銷貨方（工廠）提供增值稅發(fā)票，外貿(mào)公司以含稅價買斷商品。傅龍海 陳劍霞 著27計算退稅收入退稅收入= 貨價（出廠價）退稅率因為：購貨成本（即含稅價/采購價） =貨價（出廠價）（1+增值稅） 所以：貨價= 購貨成本 1+增值稅 退稅收入= 貨價退稅率=購貨成本退稅率1+增值稅傅龍海 陳劍霞 著28（二）實際成本計算=購貨成本購貨成本退稅率1+增值稅實際成本=購貨成本退稅收入傅龍海 陳劍霞 著29綜合如下：實際成本=購貨成本退稅

11、收入=貨價（1+增值稅率）貨價出口退稅率=貨價（1+增值稅率出口退稅率） =購貨成本（1+增值稅率出口退稅率）1+增值稅傅龍海 陳劍霞 著30例：我外貿(mào)公司出口密胺餐具一批，已知每套的采購價88.20元人民幣，增值稅為17%，退稅率為13%，試計算該餐具一套的退稅收入多少？實際成本為多少？傅龍海 陳劍霞 著31分析： 退稅收入= 貨價退稅率=購貨成本退稅率1+增值稅=88.20 13% =9.80（元）1+17%實際成本=購貨成本退稅收入 =88.20-9.80=78.4（元）傅龍海 陳劍霞 著32（三）引入退稅后的出口換匯成本演變?yōu)椋撼隹诳偝杀?購貨成本（含稅價）+國內(nèi)費用退稅收入實際成本=

12、購貨成本（含稅價）退稅收入出口換匯成本=實際成本+國內(nèi)費用（人民幣） 出口銷售外匯凈收入(美元)傅龍海 陳劍霞 著33例： 我某外貿(mào)公司出口工藝品一批到英國，共6000個，貨裝一20的集裝箱。已知每個工藝品采購價為78.00元人民幣，出口增值稅為17%，退稅率為13%，國內(nèi)費用總計6000元人民幣，投保一切險，保費率為0.8%，到倫敦一20的集裝箱包箱費為2100美元，雙方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外匯牌價USD1=RMB6.82/6.85。那么這批交易的出口換匯成本為多少？分析：見P23 傅龍海 陳劍霞 著34第二節(jié) 出口報價核算一、價格構(gòu)成 推導(dǎo)出：FO

13、B價=（實際成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤）/外匯買入價CFR價=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤）/外 匯買入價CIF價=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預(yù) 期利潤）/外匯買入價CIFc（含傭價）=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口 保險費+預(yù)期利潤+傭金）/外匯買入價傅龍海 陳劍霞 著35二、對外報價中各個要素的核算（一）出口運費的核算集裝箱 規(guī)格有效容積有效載重20英呎柜25 m17.5mt40英呎柜55 m 24.5mt40英呎（HQ）高邊柜 76 m 27.59m 傅龍海 陳劍霞 著36我們在出口業(yè)務(wù)中，采用集裝箱運輸計算集裝箱的容量，分為重量和體積兩種，對于重貨按重

14、量噸計算；20的有效載重為17.5公噸；40集裝箱按24.5公噸來計算。對于輕貨，按體積來計算，如20的有效容積為25立方米，40的有效容積為55立方米。 傅龍海 陳劍霞 著37如何判斷該商品是重貨還是輕貨呢？我們需引入積載系數(shù)（Stowage Factor；S.F.）的概念。所謂積載系數(shù)，就是用貨物的體積除以它的毛重得出的系數(shù)，以確定貨物是輕貨還是重貨，若大于1為輕貨；若小于1為重貨，也簡稱為“貨物的毛重與體積的比例關(guān)系”。 傅龍海 陳劍霞 著38例1：某公司出口紡織品一批到歐洲，已知總共40立方米，經(jīng)詢問一個20集裝箱到歐洲的包箱費1900美元，40包箱費為3400美元，拼箱每立方米75美

15、元，那么這批貨應(yīng)如何組合選用集裝箱最為合理？分析：P25傅龍海 陳劍霞 著39例2： 某公司出口一批商品10000件，20件/箱，箱規(guī)：423826，.：36kg，N.W.：32kg，船公司對該商品適用W/M。廈門漢堡：每運費噸USD150.00，求這批貨物的國外運費。 傅龍海 陳劍霞 著40分析：.體積/毛重0.420.380.26/0.038=0.0414/0.0361該貨物為輕貨。0.420.380.26（10000/20）1503112.00(美元)傅龍海 陳劍霞 著41例3： 請同學們先思考計算某商品24個裝一紙箱，箱規(guī)：433625，G.W：38kg，N.W：36kg 問：一個20

16、的集裝箱可裝該商品多少數(shù)量？ 傅龍海 陳劍霞 著42 例4：請同學們先思考計算另一商品24個裝一紙箱，箱規(guī)：433625。G.W：58kg，N.W：56kg 問：一個20的集裝箱可裝該商品多少數(shù)量？傅龍海 陳劍霞 著43（二）國內(nèi)費用的核算國內(nèi)費用一般包括報關(guān)費、報檢費、公司工資支出、郵電通信費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用、銀行利息等。國內(nèi)費用的核算方法有兩種：1費用數(shù)額逐項相加 國內(nèi)費用=各項費用額2定額費用率 國內(nèi)費用=出口商品購貨成本國內(nèi)費用定額率傅龍海 陳劍霞 著44（三）傭金的核算凡貨價中包含傭金的價格稱為含傭價。1傭金的規(guī)定方法文字說明；如：This price is incl

17、uding 5 percent commission. 在貿(mào)易術(shù)語上表示；如：CIF c2 San Francisco絕對數(shù)表示；如：Commission USD30 Per Metric.傅龍海 陳劍霞 著452傭金核算方法傭金額含傭價傭金率凈 價含傭價單位貨物傭金額 含傭價（傭金率）含傭價=凈價1傭金率傅龍海 陳劍霞 著46（四）保險費的核算1保險金額，即投保金額（Amount Insured）是保險公司可以賠償?shù)淖罡呓痤~。 保險金額CIF（總值）（1投保加成率）習慣上按發(fā)票金額加一成10%計算保險金額，投保加成的意義在于該票貨物的預(yù)期利潤和業(yè)務(wù)費用。 傅龍海 陳劍霞 著472保險費(Pr

18、emium)保險費是投保人給保險人的對價，是保險人承擔保險責任的前提條件。 3保費率是計收保險費的依據(jù)保險費保險金額保費率 CIF（1投保加成率）保費率 傅龍海 陳劍霞 著48（五）利潤的核算核算有兩種方法： 1以成本為基數(shù)計算利潤 2以對外報價為基數(shù)計算利潤傅龍海 陳劍霞 著49（六）銀行費用的核算是指出口商在結(jié)算外匯時，由銀行收取的費用，往往按發(fā)票金額的百分比來計算。傅龍海 陳劍霞 著50（七）銀行貸款利息可以列為國內(nèi)費用，計算的方法：銀行利息=采購金額銀行的貸款利息貸款期限例：某出口企業(yè)為采購商品貸款100萬人民幣，為期2個月，銀行的貸款年利率為9%，則公司要付出的利息為100萬9%21

19、/12=1.5萬人民幣。傅龍海 陳劍霞 著51從以上各個價格要素的分析，可以得出一個比較概括性的公式：出口報價=貨物實際成本+出口各項費用額之和（1各項費用率之和利潤率）外匯買入價其中：出口各項費用指國外運費、保費、銀行費用、傭金和銀行利息等。 在計算時，應(yīng)注意保持貨幣一致，最終對外報價時，按外匯買入價折成美元報價。傅龍海 陳劍霞 著52三、主要貿(mào)易術(shù)語的換算（1）FOB價FOBCFRFFOB=CIFFI（2）CFR價CFR=FOB+F CFR=CIF1（1+投保加成率）保險費率（3）CIF價CIF=CFR+ICIF=FOB+F+ICIFCFR1（1+投保加成率）保險費率傅龍海 陳劍霞 著53

20、四、實例 P29我某外貿(mào)公司出口一批旅行包到英國，英商要求我方分別報FOB Fuzhou、CFR London、CIF c5 London每個美元價，裝一20的集裝箱，已知我公司收購每個旅行包60元人民幣（含稅價），增值稅為17%，退稅率為13%，公司國內(nèi)費用為6%，出口一個20的集裝箱到歐洲的費用為USD2000，包裝：20PC/CTN，箱規(guī)：383022，G.W：24kg，N.W：22kg，公司預(yù)期利潤為10%，客戶要求投保一切險和戰(zhàn)爭險，保費率分別為0.5%和0.8%，銀行外匯牌價為USD100.00=RMB700.00/703.00，問：我方應(yīng)報價多少？分析：傅龍海 陳劍霞 著54第三

21、節(jié) 國內(nèi)結(jié)算方式的變化本章難點 有興趣同學可自行學習傅龍海 陳劍霞 著55【案例一】出口尼龍包&帆布包 P32 （自營出口，L/C結(jié)算）【報價核算】商品： 背包（帆布包&尼龍包） RUCKSACK （CANVAS BAGS &NYLON BAGS）貨號及數(shù)量： 13995：6600個 13996: 5600個 13999: 7600個顏色： 黑、軍綠、海軍藍、棗紅包裝： 30、40、40 (PCS/紙箱)箱規(guī)： 483826、443625、463526毛/凈重（每箱）： 28/25、26/23、32/26 (千克)采購單價（含稅）： 39.80、22.50、35.60 (元/個)傅龍海 陳劍霞

22、 著56【案例一】出口尼龍包&帆布包 P32 （自營出口，L/C結(jié)算）國內(nèi)費用：公司定額費用為采購價的5%外匯牌價： USD1=RMB6.85/6.88出口運費：福州至漢堡的集裝箱運費拼箱一立方75美元，20集裝箱包箱費為1900美元，40集裝箱包箱費3300美元；保險：按發(fā)票金額加10投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.6%和0.5%；傅龍海 陳劍霞 著57【案例一】出口尼龍包&帆布包 P32 （自營出口，L/C結(jié)算）增值稅率為 17；出口退稅率為11。公司要求的預(yù)期利潤率為成交價格的10，并以即期信用證作為付款方式。核算CIF Hamburg每個貨號美元價。 分析：見P32傅龍海 陳劍霞

23、 著58【案例一】出口尼龍包&帆布包 P32 （自營出口，L/C結(jié)算）【擬寫發(fā)盤信】 核算完畢，中億公司隨即發(fā)出一封發(fā)盤信，詳細回答了客戶提出的問題，告知對方交易的基本條款，并敦促對方盡快做出決定。 分析：見P35傅龍海 陳劍霞 著59本章練習解析見WORD文檔傅龍海 陳劍霞 著60第三章 還盤核算和成交核算第三章 還盤核算和成交核算第一節(jié) 還盤核算第二節(jié) 成交核算【案例一】出口帆布包&尼龍包 （自營出口，L/C結(jié)算） 還盤核算 第二次報價 擬寫還盤信 成交核算傅龍海 陳劍霞 著62第一節(jié) 還盤核算出口商就應(yīng)對外商的還盤進行分析和核算。分析的主要內(nèi)容包括：還盤中的價格我方如接受，那么按還價核算

24、，是否有利潤，利潤額多少，利潤率多少。 傅龍海 陳劍霞 著63第一節(jié) 還盤核算根據(jù)對方的還盤計算利潤額的公式：利潤額=銷售收入+退稅收入采購成本出口運費保險費客戶傭金國內(nèi)費用利潤率=利潤額/銷售收入100%傅龍海 陳劍霞 著64第一節(jié) 還盤核算因為 實際成本=采購成本退稅收入所以 也可表述為：利潤額=銷售收入實際成本出口運費保險費客戶傭金國內(nèi)費用采購成本=銷售收入公司利潤保險費客戶傭金國內(nèi)費用國外運費+退稅收入傅龍海 陳劍霞 著65接上章實例：我外貿(mào)公司對英商出口旅行包1、對英商還價的核算我對英商報價USD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR London、USD

25、9.85/PC CIF c5 London，英商對我還價USD8.90/PC CIF c5 London，按照客戶的還價，我公司做一核算是否接受，如果按照客戶的還價成交，我公司是否還有利潤。傅龍海 陳劍霞 著66 現(xiàn)需分析核算如下：分析核算內(nèi)容對英商還價的核算可接受工廠的采購價按新采購價報價核算按客戶還盤再核算利潤傅龍海 陳劍霞 著67利潤額=銷售收入+退稅收入采購成本出口運 費保險費客戶傭金國內(nèi)費 =8.907+60（1+17%）13%60 20007200008.907（1+10%） （0.5%+0.8%）8.975%605% =62.30+6.67600.700.893.123.00 =

26、1.26（元人民幣）利潤率=利潤額/銷售收入100% =1.26（8.907）100%=2.02%傅龍海 陳劍霞 著682、可接受工廠的采購價我方認為利潤率太低，按照客戶的還價USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲維持10%的利潤不變，那么我公司可接受工廠的收購價。核算如下：采購成本=銷售收入+退稅收入公司利潤保險費客戶傭金國內(nèi)費用國外運費把采購成本設(shè)為X，那么上式整理得：X=8.907+X（1+17%）13%8.90710%8.907110%（0.5%+0.8%）8.9075%X5%2000720000傅龍海 陳劍霞 著69把X整理在同一邊，得：XX（1+17%）13% +

27、X5%=8.9078.90710%8.907110%（0.5%+0.8%）8.9075%2000720000即：113%（1+17%）+5%X=8.9078.90710%8.907110%（0.5%+0.8%）8.9075%2000720000從而推出： 傅龍海 陳劍霞 著70X=8.9078.90710%8.907110%（0.5%+0.8%）8.9075%2000720000113%（1+17%）+5%=54.70（元人民幣）傅龍海 陳劍霞 著713、按新采購價報價核算我方認為利潤率太低，我外貿(mào)公司通過和工廠談判，最終采購價格爭取到58元，同時我外貿(mào)公司也作出適當?shù)淖尣?，將利潤率?0%降

28、為8%，再次報價：出口報價=貨物實際成本+出口各項費用額之和（1各項費用率之和利潤率）外匯買入價傅龍海 陳劍霞 著72=5858（1+17%）13%+585%+0.715%8% 110%（0.5%+0.8%）7 = 9.21（美元）現(xiàn)我們對英商再報價為USD 9.21/PC CIF c5 London。傅龍海 陳劍霞 著734、按客戶還盤核算利潤英商接到我方的報價后，再次還盤為USD9.10/ PC CIF c5 London，我方按照客戶的還盤： 利潤額=銷售收入+退稅收入采購成本出口運費保險費客戶傭金國內(nèi)費用 =4.457+58（1+17%）13%58 20007200009.107（1+

29、10%）（0.5%+0.8%）9.1075%585% =4.45（元人民幣）利潤率=利潤額銷售收入100% =4.45（4.457）100% =6.98%傅龍海 陳劍霞 著74經(jīng)過此核算，我外貿(mào)公司認為6.98%的利潤率可接受，我外貿(mào)公司出口120集裝箱的旅行包到英國的交易達成。 成交情況如下：成交價：USD9.10/ PC CIF c5 London利潤率：6.98%利潤額：4.4520000=89000（元人民幣）傅龍海 陳劍霞 著75第二節(jié) 成交核算出口成交核算實際上和還盤核算方法是一致的，只是意義不同。出口成交核算是根據(jù)最后成交的價格核算該筆交易所獲得的利潤和利潤率，成交核算的原理是收

30、入減去支出，得出的就是利潤。傅龍海 陳劍霞 著76例：我某外貿(mào)公司出口歐盟密胺餐具一批，共三個貨號，各貨號各出口一個20集裝箱。經(jīng)過買賣雙方磋商，最終達成的交易信息如下：貨 號收購價(RMB)包 裝箱 規(guī)報 價（CIF c5 Hamberg）成 交 價（CIF c5 Hamberg）CH501070元/套16套/箱654832USD12.25/SetUSD11.52/SetCH501165元/套10套/箱584626USD 11.48/SetUSD 10.90/SetCH501285元/套12套/箱564332USD14.78/SetUSD13.96/Set傅龍海 陳劍霞 著77增值稅17%，

31、出口退稅率為11%，公司國內(nèi)費用6%，出口一個20集裝箱到歐州主要港口包廂費為USD1850，投保一切險，保費率為0.6%，中行外匯牌價為USD1=RMB6.85，公司預(yù)期利潤為10%。按總算法，我方這筆交易的盈利情況，成交核算如下： P41傅龍海 陳劍霞 著78【案例一】出口尼龍包&帆布包 P41 （自營出口，L/C結(jié)算）【還盤核算】2008年5月10日，中億公司接到德商STURM HANDELS GMBH的還盤如下：ART No13995：6600 PCS USD5.65/PC CIF Hamburg ART No13996：5600 PCS USD3.30/PC CIF Hamburg

32、ART No13999：7600 PCS USD5.18/PC CIF Hamburg （1）根據(jù)德商的還價，核算我公司是否還有利潤，總利潤額和利潤率分別是多少？【分析】P41傅龍海 陳劍霞 著79【案例一】出口尼龍包&帆布包 P41 （自營出口，L/C結(jié)算）（2） 若接受德商的價格，而我公司的利潤率又不得少于8，那么在其它條件不變的情況下，我公司應(yīng)掌握的采購價為多少？【分析】P42【擬寫還盤信】 【分析】P45【成交核算】 2008年5月12日，中億公司收到德商STURM的來電，客戶表示接受我方的再次報價，交易達成。 【分析】P45傅龍海 陳劍霞 著80本章練習解析見word文檔傅龍海 陳劍

33、霞 著81第四章 簽訂出口合同 第一節(jié) 合同的法律效力和成立的時間第二節(jié) 書面合同的形式和構(gòu)成第三節(jié) 合同的其他條款 第一節(jié) 合同的法律效力和成立的時間依法簽訂的國際貨物買賣合同不僅體現(xiàn)了買賣雙方的經(jīng)濟關(guān)系，還體現(xiàn)了他們之間的法律關(guān)系。 在實際業(yè)務(wù)中，合同成立的時間以訂約時合同上所寫明的日期為準，或以收到對方確認合同的日期為準。 第二節(jié) 書面合同的形式和構(gòu)成一、書面合同的形式合同(Contract) 分為銷售合同(Sales Contract)和購買合同 (Purchase Contract) 確認書(Confirmation) 確認書是合同的簡化形式，它又分為銷售確認書(Sales Conf

34、irmation)和購買確認書(Purchase Confirmation)。 協(xié)議(Agreement)備忘錄(Memorandum) 二、合同的填制說明書面合同不論采取何種形式，一般都由約首、基本條款和約尾三個部分組成。（一）約首 即合同的首部，一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、傳真號碼、E-mail地址等項內(nèi)容。 銷售合同的行頭。也是賣方的名稱地址，并注明電話號碼、傳真和E-mail。合同號。一般由賣方自行編制，按照商品的種類、部別、出口年份等來設(shè)計，以便日后在查閱時，即可獲得這筆交易的基本信息。（一）約首簽訂日期和地點。簽訂時間往往就是合同生效的時間。從法律上講，在合同中

35、最好注明簽約地點，如發(fā)生法律上爭議，那么簽訂合同的地方就是該合同法律適用地的依據(jù)。買方的名稱，并有詳細的地址、電話、傳真和E-mail，注意地址要注明國別。（二）合同的主要內(nèi)容這是合同的主體，是對各項交易條件的具體規(guī)定。其中包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量或重量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內(nèi)容。商品名稱。在采用英文名稱時，應(yīng)做到翻譯準確，與中文名稱意思表達一致，第一個字母應(yīng)大寫。從法律上說，是對雙方交易的標的物的性質(zhì)進行界定，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，所以商品的名稱是對商品本身的描述，是合同的重要條款。在填寫時，應(yīng)具體明確，盡量用國際上通用的名稱。（二）合同

36、的主要內(nèi)容商品的規(guī)格。包括商品的化學性能、材質(zhì)、尺寸、顏色和充分等。數(shù)量條款。應(yīng)注明交易的具體數(shù)量和計量單位，注意度量衡的不同，對于大宗農(nóng)副產(chǎn)品、五金礦產(chǎn)品還要注明溢短裝條款。價格條款。有單價（Unit Price）和總值(Amount)兩項組成，單價由計價貨幣、單位價格金額、計量單位和貿(mào)易術(shù)語四個部分組成，在制作合同時，往往把貿(mào)易術(shù)語放在單價和總金額的最上方。在商品的總值必須有大小寫表達，要注意大小寫一致，如有出入，以大寫為準?？傊狄矐?yīng)表示出貨幣種類，大寫寫法應(yīng)注意用第一個“SAY ”，最后一個詞用“ONLY”結(jié)束。 常見合同條款1：包裝 包裝應(yīng)說明包裝方式、包裝材料，如是木箱裝還是紙箱裝、

37、每箱多少個、單色單碼裝還是配色配碼裝，都必須做清楚的規(guī)定。例：PACKING: IN CORTAINS, EACH IN A POLYEST BAG AND THIRTY PCS IN A CORTAIN.句子學習：1、木箱裝，每箱凈重20公斤 In wooden cases of 20kg net each2、紙箱或空格木箱裝，每箱凈重約10公斤，每顆包紙 In cartons or crates of about 10kg net, each Fruit wrapped with paper3、布包，每包80套，每套塑料袋裝 In cloth bales of 80 sets each s

38、et packed in a polg bag4、鐵桶裝，每桶凈重100公斤 In iron drums of 100kgs net each5、單層新麻袋50公斤 In new single gunny bags of about 50kg each6、每臺裝一出口紙箱，850箱裝20英呎集裝箱 Each set packed in one export carton each 850 cartons transported in one (loaded) 20 container常見合同條款2：裝運SHIPMENT： SHIPMENT ON OR BEFORE JULY.31,2008 W

39、ITH PARTIAL SHIPMENTS ARE ALLOWED TRANSSHIPMENT IS ALLOWED FROM CHINESE PORTS TO HUMBURG GERMANY.補充： 對裝運期時間節(jié)點的把握1. ON OR BEFORE例：“Shipment to be effected on or before 18 Feb. 2009.” （裝運應(yīng)于或前于2009年2月18日。）表示：2009年2月18日當天，或者2月18日以前任何一個裝運日期 2. ON OR ABOUT“Shipment to be effected on or about 18 Feb.2009.”

40、（裝運應(yīng)于或約于2009年1月18日。）表示：2009年2月18日前、后各5天內(nèi)發(fā)生的裝運，并且包含2009年2月18日，共計11天。3.UNTIL“Shipment to be effected from 18 Fed.2009，until 18 Mar.2009.”（裝運日期從2009年2月18日至2009年3月18日）； 表示：裝運日期從2009年2月18日開始，一直到2009年3月18日止，包括首日2009年2月18日到末日2009年3月18日為止。 4. BEFORE “Shipment should to be effected before 18 Fed.2009.”（裝運須在2

41、009年2月18日以前） 表示：不含2009年2月18日當日。Shipment should to be effected after 18 Feb.2009，before 18 Mar.2009.”（裝運日期須在2009年2月18日以后，2009年3月18日以前。 表示：不含2009年2月18日、2009年3月18日當日。5. FROM “Shipment should be effected three days from 10 Mar.2009.”（裝運須在2009年3月10日起的3天“ from”表示：是從3月10日當天起算 6. AFTER Shipment should be ef

42、fected three days after 10 10Mar.2009. “after” 則是從次日起算 7.每月的不同階段 Goods to be shipped 5，000PCS during the first half of Mar.2009 and remaining 5，000PCS to be shipped during the second half of the Mar.2009.”（5000件在2009年3月上半月裝運，剩下的5000件在2009年3月的下半月裝運。 此條款應(yīng)理解為：第一批貨物裝運須在2009年3月份的上半個月（3月1日至3月15日），余下的5000件

43、在3月份的下半個月（3月16至31日）。顯而易見，術(shù)語“上半月”和“下半月”，分別理解為自每月1日至15日，和每月16日至月末的最后一天，包括起、迄日期。 The termsbeginning、middleand endof a month shall be construed respectively as the 1st to the 10 th，the 11 th to the 20 th and the 21 st to the last day of the month，all dates inclusive.” （術(shù)語“月初”、“月中”和“月末”應(yīng)分別理解為，每月1日至10日；11

44、日至20日；和21日至月末最后一天，包括起、訖日期。） 補充完畢！ 常見合同條款3：支付PAYMENT：THE BUYER SHALL OPEN THOUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN IRREVOCABLE L/C AT SIGHT TO REACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT REMAINED VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT。常見合同條款4：保險I NSURA

45、NCE：THE SELLER SHALL COVER INSURANCE AGAINST ALL RISKS FOR 110 % OF THE TOTAL INVOICE VALLUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF P.I.C.C.DATED JAN.1ST，1981。常見合同條款5IMPORTANT：PLEASE ESTABLISH L/C EXACTLY ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS OF THIS S/C AND WITH THIS S/C NUMBER INDICATED。

46、（三）約尾 約尾，即合同的尾部，一般包括合同的份數(shù)，訂約的時間與地點，和雙方當事人簽字蓋章等項內(nèi)容。書面合同的內(nèi)容應(yīng)考慮周全，條款明確、具體、嚴密和相互銜接，且與交易磋商的內(nèi)容一致，以利合同的履行。（四）合同的背面條款如下：REMARKS:1. The buyer shall have the covering letter of credit reach the Seller 30 days before shipment, failing which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to

47、 regard as still valid whole or any part of this contract not fulfilled by the Buyer, or to lodge a claim for losses thus sustained, if any.合同的背面條款翻譯買方必須在裝運30天前開出并送達上述信用證，如未按此履約，賣方有權(quán)在不通知買方的情況下，撤消本合同，也可視為此未被買方履行的合同全部或部分仍舊有效，同時保留向買方提出損害賠償?shù)臋?quán)利。（四）合同的背面條款2. In case of any discrepancy in Quality/Quantity,

48、 claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination.合同的背面條款翻譯 如果買方對交貨的品質(zhì)有異議，必須在貨物到達目的港的30天內(nèi)向賣方提出索賠，如果是數(shù)量異議，那么買

49、方必須在貨物到達目的港之后15天之內(nèi)向賣方提出索賠。 （四）合同的背面條款3. For transactions concluded on C.I.F. basis, it is understood that the insurance amount will be for 110% of the invoice value against the risks specified in the Sales Confirmation. If additional insurance amount or coverage required, the Buyer must have the con

50、sent of the Seller before Shipment, and the additional premium is to be borne by the Buyer.（四）合同的背面條款翻譯 如果是以CIF貿(mào)易術(shù)語達成的交易，那么將被認為保險的金額按發(fā)票金額的110%來投保合同規(guī)定的險別，如果買方提出增加金額或另加險別，應(yīng)征得賣方的同意，并且由買方承擔該額外的保費。 （四）合同的背面條款4. The Seller shall not hold liable for non-delivery or delay in delivery of the entire lot or a

51、portion of the goods hereunder by reason of natural disasters, war or other causes of Force Majeure, However, the Seller shall notify the Buyer as soon as possible and furnish the Buyer within 15 days by registered airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of Internati

52、onal Trade attesting such event(s).（四）合同的背面條款翻譯 由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭或其他原因的不可抗力事故，致使賣方無法全部或部分履行交貨或推遲履行交貨，賣方將不承擔責任，但賣方必須在事故發(fā)生后立即通知賣方，并且在15天內(nèi)以航空掛號將中國貿(mào)促會開出的事故證明書寄達買方。（四）合同的背面條款5. All deputies arising out of the performance of, or relating to this contract, shall be settled through In case no settlement can be reac

53、hed through negotiation, the case shall then be submitted to the China negotiation. International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration in accordance with its arbitral rules. The arbitration shall take place in Shanghai. The arbitral award is final and binding upon both parties.（

54、四）合同的背面條款翻譯 由于履行本合同或者與本合同有關(guān)的爭議，將通過友好協(xié)商解決，如果友好協(xié)商不能解決，那么爭議將提交給中國對外經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，并按其仲裁規(guī)則仲裁，仲裁的地點在上海，仲裁的裁決是終局性的，對雙方均有約束力。 （四）合同的背面條款6. The Buyer is requested to sign and return one copy of this contract immediately after receipt of the same. Objection, if any, should be raised by the Buyer within 3 days oth

55、erwise it is understood that the Buyer has accepted the terms and conditions of this contract. 買方在收到本合同后，立即回簽并寄回一份副本，對上述條款有任何異議，那么買方必須在3個工作日內(nèi)提出，否則將被認為買方已經(jīng)接受了上述的全部條款。（四）合同的背面條款7. Special conditions: (These shall prevail over all printed terms in case of any conflict.) 特別條款：（所有以往的書信文件與上述條款有沖突，以本合同為準。）

56、第三節(jié) 合同的其他條款 （一）運輸標志的制定運輸包裝上的標志可分為三種：運輸標志、指示性標志、警告性標志。其中運輸標志（Shipping Mark）是最重要的一種標志，在商品的包裝上，可以刷制這三種標志。 一個標準嘜頭的組成：國際標準化組織建議的標準嘜頭。收貨人的名稱的英文縮寫或簡稱參考號（合同號、訂單號、信用證號）目的港（地）件數(shù)號碼（件號） 【案例一】出口尼龍包&帆布包 P53 （自營出口，L/C結(jié)算）【發(fā)出成交簽約函】 P53【簽訂售貨確認書】 P53第五章 審證改證第一節(jié) 信用證支付方式第二節(jié) 審核信用證第三節(jié) 修改信用證第四節(jié) 信用證常用短語及條款第五節(jié) 信用證翻譯實例123第一節(jié)

57、信用證支付方式一、什么是信用證？ 信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。具體的說就是：銀行（開證行）應(yīng)進口人的請求和指示，向出口人開立的一定金額的在一定條件下保證付款的憑證。124第一節(jié) 信用證支付方式信用證特點： 信用證是基于買賣合同開立的，信用證一旦開立，就獨立于買賣合同，各方當事人的履約以信用證為準，所以說我們在做外貿(mào)業(yè)務(wù)中，為了安全收匯，實際上是以信用證的條款來履約。落實信用證 主要包括催證、審證和改證等三大部分。 125二、SWIFT信用證 “SWIFT” （又稱BIC）是環(huán)球銀行金融電訊協(xié)會（Society for Worldwide Inter Bank Financ

58、ial Telecommunication）的簡稱。采用SWIFT開證后，使信用證具有標準化、固定化，統(tǒng)一格式的特性，而且傳遞速度快，成本低，現(xiàn)在已被西北歐、美洲、亞洲等國家銀行廣泛使用。 1、SWIFT格式 目前開立的SWIFT格式代號為MT700和MT701，如對開出的SWIFT信用證進行修改，則采用MT707標準格式傳遞信息。1262、SWIFT電文表示方法（1）項目表示方式SWIFT由項目(FIELD)組成，如：31CDATE OF ISSUE（開證日期），就是一個項目，31C是項目的代號，可以兩位數(shù)字加上字母來表示，也可以是兩位數(shù)字表示，如59。不同的代號，表示不同的含義。必選項目（

59、MANDATORY FIELD) 可選項目（OPTIONAL FIELD) 127（2）日期表示方式SWIFT電文的日期表示為：YYMMDD（年月日）如：2008年6月12日，表示為：080612；2000年3月15日，表示為：000315；2007年12月10日，表示為：071210。128（3）數(shù)字表示方式在SWIFT電文中，數(shù)字不使用分格號，小數(shù)點用逗號“，”來表示。如：6，156，286.11表示為6156286，11、 3/5 表示為0，6、3% 表示為3 PERCENT。MT700信用證中基本項目129M/OTagField Name（項目名稱）中文含義M27SEQUENCE OF

60、 TOTALM40AFORM OF DOCUMENTARY CREDITM20DOCUMENTARY CREDIT NUMBERO23REFERENCE TO PRE-ADVICEO31CDATE OF ISSUEM31DDATE AND PLACE OF EXPIRYO51AAPPLICANT BANKM50APPLICANTM59BENRFICIARY130M32BCURRENCY CODE, AMOUNTO39APERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCEO39BMAXIMUM CREDIT AMOUNTO39CADDITIONAL AMOUNTS COVERED