湖北大學(xué) 武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司用保溫板，節(jié)能源，留溫度，筑安全 2014“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 參賽作品 2014“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 參賽作品保 密 須 知本商業(yè)設(shè)計(jì)書屬商業(yè)機(jī)密，其所有權(quán)屬武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司所有，由本公司指定與本計(jì)劃書有關(guān)人士在認(rèn)可本保密條款的前提下閱讀，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。 閱讀者承諾：（1）未經(jīng)本公司書面許可，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分予以復(fù)制傳遞給他人，也不得影印、泄露或散布給他人；（2）除非有意以某種形式參與本項(xiàng)目的合作，否則，指定閱讀者應(yīng)于收到本文件十個(gè)自然日內(nèi)，將本文件完整交還本公司；（3）閱讀者若無(wú)意參與本項(xiàng)目的合作，

2、在閱讀文件后2年內(nèi)，不得獨(dú)立或與任何其他方合作從事本文件中所介紹的全部或部分內(nèi)容的相關(guān)業(yè)務(wù)，否則，本公司將視情形追究相應(yīng)的法律責(zé)任。武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司 2014年6月12日目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc390777931 第一章 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc390777931 h 8 HYPERLINK l _Toc390777932 1.1 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc390777932 h 8 HYPERLINK l _Toc390777933 1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc390777933 h 8 HYPER

3、LINK l _Toc390777934 1.3 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc390777934 h 9 HYPERLINK l _Toc390777935 1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc390777935 h 10 HYPERLINK l _Toc390777936 1.5 組織與人力資源 PAGEREF _Toc390777936 h 11 HYPERLINK l _Toc390777937 1.6 投資與財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc390777937 h 11 HYPERLINK l _Toc390777938 第二章 公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc39

4、0777938 h 13 HYPERLINK l _Toc390777939 2.1 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc390777939 h 13 HYPERLINK l _Toc390777940 2.2 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc390777940 h 13 HYPERLINK l _Toc390777941 2.3 戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc390777941 h 16 HYPERLINK l _Toc390777942 2.4 戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc390777942 h 17 HYPERLINK l _Toc390777943 2.5 戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGE

5、REF _Toc390777943 h 18 HYPERLINK l _Toc390777944 2.6 戰(zhàn)略控制 PAGEREF _Toc390777944 h 20 HYPERLINK l _Toc390777945 第三章 產(chǎn)品及技術(shù)介紹 PAGEREF _Toc390777945 h 21 HYPERLINK l _Toc390777946 3.1 背景介紹 PAGEREF _Toc390777946 h 21 HYPERLINK l _Toc390777947 3.2 產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc390777947 h 23 HYPERLINK l _Toc390777948

6、3.3 技術(shù)概括 PAGEREF _Toc390777948 h 32 HYPERLINK l _Toc390777949 3.4 前景展望 PAGEREF _Toc390777949 h 37 HYPERLINK l _Toc390777950 第四章 商業(yè)模式 PAGEREF _Toc390777950 h 38 HYPERLINK l _Toc390777951 4.1 提供什么 PAGEREF _Toc390777951 h 38 HYPERLINK l _Toc390777952 4.2 為誰(shuí)提供 PAGEREF _Toc390777952 h 38 HYPERLINK l _Toc

7、390777953 4.3 如何提供 PAGEREF _Toc390777953 h 38 HYPERLINK l _Toc390777954 4.4 盈利模式 PAGEREF _Toc390777954 h 39 HYPERLINK l _Toc390777955 4.5 公司價(jià)值 PAGEREF _Toc390777955 h 40 HYPERLINK l _Toc390777956 第五章 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc390777956 h 41 HYPERLINK l _Toc390777957 5.1 市場(chǎng)概述 PAGEREF _Toc390777957 h 41 HYPERL

8、INK l _Toc390777958 5.2 宏觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc390777958 h 42 HYPERLINK l _Toc390777959 5.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc390777959 h 47 HYPERLINK l _Toc390777960 5.4 市場(chǎng)定位分析 PAGEREF _Toc390777960 h 53 HYPERLINK l _Toc390777961 第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc390777961 h 56 HYPERLINK l _Toc390777962 6.1 行業(yè)分析 PAGEREF _Toc3907779

9、62 h 56 HYPERLINK l _Toc390777963 6.2 波特五力分析 PAGEREF _Toc390777963 h 60 HYPERLINK l _Toc390777964 6.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) SWOT分析 PAGEREF _Toc390777964 h 65 HYPERLINK l _Toc390777965 第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc390777965 h 72 HYPERLINK l _Toc390777966 7.1 營(yíng)銷概述 PAGEREF _Toc390777966 h 72 HYPERLINK l _Toc390777967 7.2 產(chǎn)品定位

10、PAGEREF _Toc390777967 h 72 HYPERLINK l _Toc390777968 7.3 營(yíng)銷目標(biāo) PAGEREF _Toc390777968 h 72 HYPERLINK l _Toc390777969 7.4 營(yíng)銷策略（4Cs） PAGEREF _Toc390777969 h 73 HYPERLINK l _Toc390777970 7.5 營(yíng)銷創(chuàng)新 PAGEREF _Toc390777970 h 96 HYPERLINK l _Toc390777971 7.6 銷售管理 PAGEREF _Toc390777971 h 104 HYPERLINK l _Toc390

11、777972 7.7 營(yíng)銷審計(jì) PAGEREF _Toc390777972 h 107 HYPERLINK l _Toc390777973 第八章 生產(chǎn)運(yùn)作與管理 PAGEREF _Toc390777973 h 108 HYPERLINK l _Toc390777974 8.1 生產(chǎn)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc390777974 h 108 HYPERLINK l _Toc390777975 8.2 生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)能力 PAGEREF _Toc390777975 h 108 HYPERLINK l _Toc390777976 8.3 生產(chǎn)工藝流程 PAGEREF _Toc39077797

12、6 h 109 HYPERLINK l _Toc390777977 8.4 原材料供應(yīng) PAGEREF _Toc390777977 h 114 HYPERLINK l _Toc390777978 8.5 生產(chǎn)計(jì)劃管理 PAGEREF _Toc390777978 h 116 HYPERLINK l _Toc390777979 8.6 廠址與運(yùn)輸 PAGEREF _Toc390777979 h 119 HYPERLINK l _Toc390777980 8.7 公用配套設(shè)施 PAGEREF _Toc390777980 h 121 HYPERLINK l _Toc390777981 第九章 組織結(jié)構(gòu)

13、與人力資源管理 PAGEREF _Toc390777981 h 124 HYPERLINK l _Toc390777982 9.1 公司組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃 PAGEREF _Toc390777982 h 124 HYPERLINK l _Toc390777983 9.2 公司管理體系 PAGEREF _Toc390777983 h 127 HYPERLINK l _Toc390777984 9.3 人力資源管理體系 PAGEREF _Toc390777984 h 127 HYPERLINK l _Toc390777985 9.4 公司核心隊(duì)伍介紹 PAGEREF _Toc390777985 h 13

14、4 HYPERLINK l _Toc390777986 第十章 投資分析 PAGEREF _Toc390777986 h 139 HYPERLINK l _Toc390777987 10.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 PAGEREF _Toc390777987 h 139 HYPERLINK l _Toc390777988 10.2 投資項(xiàng)目分配 PAGEREF _Toc390777988 h 139 HYPERLINK l _Toc390777989 10.3 投資分析與投資決策 PAGEREF _Toc390777989 h 141 HYPERLINK l _Toc390777990 10.4 股利

15、分配 PAGEREF _Toc390777990 h 146 HYPERLINK l _Toc390777991 第十一章 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc390777991 h 148 HYPERLINK l _Toc390777992 11.1 主要財(cái)務(wù)編制基礎(chǔ)和財(cái)務(wù)假設(shè) PAGEREF _Toc390777992 h 148 HYPERLINK l _Toc390777993 11.2 成本費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc390777993 h 149 HYPERLINK l _Toc390777994 11.3 財(cái)務(wù)報(bào)表 PAGEREF _Toc390777994 h 150 HY

16、PERLINK l _Toc390777995 11.4 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 PAGEREF _Toc390777995 h 153 HYPERLINK l _Toc390777996 第十二章 風(fēng)險(xiǎn)及退出方式 PAGEREF _Toc390777996 h 156 HYPERLINK l _Toc390777997 12.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc390777997 h 156 HYPERLINK l _Toc390777998 12.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc390777998 h 158 HYPERLINK l _Toc390777999 12.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) PAGER

17、EF _Toc390777999 h 159 HYPERLINK l _Toc390778000 12.4 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc390778000 h 160 HYPERLINK l _Toc390778001 12.5 風(fēng)險(xiǎn)退出 PAGEREF _Toc390778001 h 161 HYPERLINK l _Toc390778002 第十三章 相關(guān)法律事務(wù)管理辦法 PAGEREF _Toc390778002 h 164 HYPERLINK l _Toc390778003 13.1 管理方法概述 PAGEREF _Toc390778003 h 164 HYPERLINK l _

18、Toc390778004 13.2 管理方法適用范圍 PAGEREF _Toc390778004 h 164 HYPERLINK l _Toc390778005 13.3 公司法律事務(wù)管理機(jī)構(gòu) PAGEREF _Toc390778005 h 165 HYPERLINK l _Toc390778006 13.4 公司法律事務(wù)管理方法細(xì)則 PAGEREF _Toc390778006 h 166 HYPERLINK l _Toc390778007 13.5 附則 PAGEREF _Toc390778007 h 175 HYPERLINK l _Toc390778008 附錄 PAGEREF _Toc

19、390778008 h 176 HYPERLINK l _Toc390778009 附錄1：“863”計(jì)劃證明材料 PAGEREF _Toc390778009 h 176 HYPERLINK l _Toc390778010 附錄2：國(guó)家專利受理證書 PAGEREF _Toc390778010 h 177 HYPERLINK l _Toc390778011 附錄3：合作意向書 PAGEREF _Toc390778011 h 181 HYPERLINK l _Toc390778012 附錄4：保溫板材料專家意見(jiàn) PAGEREF _Toc390778012 h 183 HYPERLINK l _To

20、c390778013 附錄5：專利第一申請(qǐng)人授權(quán)證明 PAGEREF _Toc390778013 h 185 HYPERLINK l _Toc390778014 附錄6：質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告 PAGEREF _Toc390778014 h 187 HYPERLINK l _Toc390778015 附錄7：公司注冊(cè)證明 PAGEREF _Toc390778015 h 194 HYPERLINK l _Toc390778016 附錄8：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 PAGEREF _Toc390778016 h 195 HYPERLINK l _Toc390778017 附錄9：專家訪談?dòng)涗?PAGEREF _Toc3

21、90778017 h 197 HYPERLINK l _Toc390778018 附錄10：財(cái)務(wù)預(yù)算表 PAGEREF _Toc390778018 h 199 HYPERLINK l _Toc390778019 附錄11：答辯PPT縮略圖 PAGEREF _Toc390778019 h 205第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡(jiǎn)介湖北大學(xué)錦程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于2014年4月開(kāi)始組建武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司，并于6月完成注冊(cè)。武漢青江化工股份有限公司將以提供廠房設(shè)備的方式與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作組建新的武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司，占股25%（已簽訂投資意向書）。公司總部位于湖北省武漢市東西湖區(qū)，注冊(cè)資本

22、為800萬(wàn)人民幣。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售泡沫石膏保溫板，并提供施工技術(shù)咨詢服務(wù)。泡沫石膏保溫板為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，此項(xiàng)技術(shù)已獲國(guó)家專利2項(xiàng)，其中，1項(xiàng)已公開(kāi)，1項(xiàng)已受理；另有3項(xiàng)正在申報(bào)。1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介本公司產(chǎn)品為泡沫石膏保溫板,技術(shù)源自全國(guó)重點(diǎn)院校湖北大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院蔣濤教授的國(guó)家863項(xiàng)目（脫硫石膏與鈦白石膏制備高端建材資源化技術(shù)與示范）。其中專利1項(xiàng)已公開(kāi)，1項(xiàng)已受理，另有3項(xiàng)正在申報(bào)。泡沫石膏保溫板用于建筑物外墻體保溫，具有防火、保溫、隔音減噪等優(yōu)良特性，可替代目前市場(chǎng)上廣泛使用的有機(jī)易燃材料，有機(jī)易燃材料在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家早已受到限制或禁止。自2011年國(guó)家頒布相關(guān)政策

23、禁止民用建筑使用防火級(jí)別為A級(jí)以下的保溫材料后，泡沫石膏保溫板因其優(yōu)良的性能、低廉的價(jià)格而具有廣闊的發(fā)展前景。泡沫石膏保溫板以鈦白石膏（工業(yè)固廢，目前只能填埋處理）為原材料，首先進(jìn)行脫水轉(zhuǎn)晶處理，然后經(jīng)過(guò)發(fā)泡、防水等處理即可制得。本公司技術(shù)攻克了傳統(tǒng)石膏制品發(fā)泡率低、防水性能差等缺陷。本公司產(chǎn)品創(chuàng)造性地使用工業(yè)固體廢棄物鈦白石膏為原材料，解決了鈦白石膏處理的難題，實(shí)現(xiàn)了廢物利用以及循環(huán)利用，創(chuàng)造了極大的社會(huì)效應(yīng)。1.3 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析1.由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)得知，2007-2013年全國(guó)外墻保溫材料需求量由07年的821.5萬(wàn)立方米上漲到13年的2129.5萬(wàn)立方米，而我國(guó)外墻保溫材料市場(chǎng)供給

24、量?jī)H由194.5萬(wàn)立方米上漲到1196.3萬(wàn)立方米，外墻保溫材料遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求，市場(chǎng)空間大，市場(chǎng)前景廣闊。2.目前市場(chǎng)上的外墻保溫材料主要分為有機(jī)和無(wú)機(jī)保溫材料兩大類。其中，有機(jī)材料的性能主要體現(xiàn)為：保溫性能好，但易燃，存在安全隱患。國(guó)家已對(duì)該類材料的使用進(jìn)行了限制。而無(wú)機(jī)材料有些價(jià)格偏高，部分施工難度大，施工過(guò)程可能產(chǎn)生污染。所以目前市場(chǎng)上極度缺乏安全、環(huán)保、性價(jià)比高的外墻保溫材料。3.本公司產(chǎn)品利用工業(yè)固廢鈦白石膏作為產(chǎn)品原材料，目前產(chǎn)原材料的工廠只能花大量的填埋費(fèi)去處理這些工業(yè)固廢，而且污染環(huán)境。本公司可以完全利用這些工業(yè)固廢，不僅為供應(yīng)商節(jié)省了高額的填埋費(fèi)，還解決了國(guó)家的環(huán)保問(wèn)題。因此，

25、供應(yīng)商愿意免費(fèi)提供給我們?cè)牧瞎I(yè)固廢，所以我們的產(chǎn)品成本基本為零。4.作為一種首創(chuàng)產(chǎn)品，可以在很大程度上填補(bǔ)空白市場(chǎng)。與市面上大多數(shù)有機(jī)外墻保溫材料相比，在防火性能上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，符合國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，且施工簡(jiǎn)單,不需使用任何膠黏劑。與市面上大多數(shù)無(wú)機(jī)外墻保溫材料相比，性能上可以達(dá)到同一甚至更高標(biāo)準(zhǔn)，但價(jià)格上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，且施工簡(jiǎn)單無(wú)污染。本公司產(chǎn)品原材料成本低，保溫性能優(yōu)越，防火，施工簡(jiǎn)單無(wú)毒害。市場(chǎng)現(xiàn)有有機(jī)材料產(chǎn)品價(jià)格低，保溫性能好，易燃，施工復(fù)雜。市場(chǎng)現(xiàn)有無(wú)機(jī)材料產(chǎn)品價(jià)格較高，保溫性能好，防火，施工復(fù)雜有毒害。圖1-1 本公司產(chǎn)品與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品比較圖1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷本公司堅(jiān)持社會(huì)營(yíng)銷觀念，強(qiáng)

26、調(diào)以顧客需求為中心，市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，變傳統(tǒng)4Ps策略為4Cs營(yíng)銷策略，從顧客角度出發(fā)，結(jié)合關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，全新定位市場(chǎng)營(yíng)銷策略。顧客通過(guò)對(duì)顧客購(gòu)買行為分析，將產(chǎn)品定位于“高環(huán)保，高科技，高性價(jià)比”力爭(zhēng)為顧客提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心的產(chǎn)品與服務(wù)。成本通過(guò)和市面上現(xiàn)有產(chǎn)品的成本與價(jià)格對(duì)比分析，整體采用滲透定價(jià)策略，初期以低價(jià)迅速搶占市場(chǎng)。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品差異、訂購(gòu)量差異、地區(qū)差異實(shí)施差異化定價(jià)，將產(chǎn)品價(jià)格控制在400-550元/立方米。便利改變傳統(tǒng)的渠道思想，從顧客角度出發(fā)建立全新銷售渠道，為顧客提供便利的產(chǎn)品與服務(wù)。采用直銷、分銷和利用聯(lián)盟公司銷售渠道的多重渠道模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。溝通在對(duì)顧客

27、的購(gòu)買行為進(jìn)行分析后，采用廣告促銷、展銷會(huì)促銷、人員促銷、政府招標(biāo)相結(jié)合的促銷方式，使公司產(chǎn)品被顧客關(guān)注、了解、認(rèn)知，最終達(dá)到購(gòu)買的效果。1.5 組織與人力資源組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略，需要與之相匹配的公司戰(zhàn)略。公司成立初期，由于規(guī)模不大、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，我們采用職能型組織結(jié)構(gòu)，以確保內(nèi)部信息傳遞的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；中期、遠(yuǎn)期，隨著產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，公司各部門的分工越來(lái)越明確，原有的職能結(jié)構(gòu)與公司的運(yùn)營(yíng)需求很難匹配，公司組織結(jié)構(gòu)由職能式向事業(yè)部制轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的要求。管理團(tuán)隊(duì)武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司的董事長(zhǎng)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任。董事名額按照錦程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和武漢青江化工股份有限公司的出資比例分配

28、，前者多于后者。湖北大學(xué)錦程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員將參與到公司的管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及生產(chǎn)等方面的工作。同時(shí)，本公司還將聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)知名專家，共同開(kāi)發(fā)公司的技術(shù)咨詢業(yè)務(wù)。另外，湖北大學(xué)的多位教授擔(dān)任公司顧問(wèn)，以彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的不足。1.6 投資與財(cái)務(wù)投資簡(jiǎn)介公司初始投資共800萬(wàn)元，初始投資分配中，固定資產(chǎn)投資340萬(wàn)元，其中青江化工廠房和兩條生產(chǎn)線入股200萬(wàn)元, 購(gòu)置其它固定資產(chǎn)140萬(wàn)元；開(kāi)辦費(fèi)30萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)200萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)230萬(wàn)元。公司運(yùn)營(yíng)前五年的投資凈現(xiàn)值為 780.11萬(wàn)元，為正指標(biāo)；內(nèi)含報(bào)酬率為27% ，高于公司的資本成本率13%；靜態(tài)投資回收期為3.10年，動(dòng)態(tài)投資回收期為 3.4

29、8年，低于行業(yè)平均投資回收期5年；獲利指數(shù)為2.95，大于1。以上各項(xiàng)指標(biāo)都顯示公司投資狀況良好。財(cái)務(wù)狀況本公司為股份制有限公司，總注冊(cè)資本800萬(wàn)元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資180萬(wàn)元，占總注冊(cè)資本22.5%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入23家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)；青江化工廠房和設(shè)備入股200萬(wàn)元, 占總注冊(cè)資本25%；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)作價(jià)200萬(wàn)元，占總注冊(cè)資本25%；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌資金220萬(wàn)元，占總注冊(cè)資本27.5%。經(jīng)營(yíng)期間凈利潤(rùn)呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)第5年凈利潤(rùn)達(dá) 944.10萬(wàn)元，累計(jì)未分配利潤(rùn)達(dá) 1128.53萬(wàn)元，為公司后期的發(fā)展提供了財(cái)務(wù)保證。為了切實(shí)符合創(chuàng)業(yè)的實(shí)際要求，我們團(tuán)

30、隊(duì)已經(jīng)注冊(cè)了公司，公司名稱為武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司，為了盡量減小創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，我們公司創(chuàng)立初期采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式，注冊(cè)資金定為800萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占股52.5%。青江化工也鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),加之它與我們學(xué)校有長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系，它愿意以低價(jià)入股廠房和生產(chǎn)線，一旦有了風(fēng)險(xiǎn)資金，我們公司就可直接投入生產(chǎn)。第二章 公司戰(zhàn)略2.1 公司簡(jiǎn)介湖北大學(xué)錦程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于2014年4月開(kāi)始組建武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司，并于6月完成注冊(cè)。武漢青江化工股份有限公司將以提供廠房設(shè)備的方式與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作組建新的武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司，占股25%（已簽訂投資意向書）。公司總部位于湖北省武漢市東西湖

31、區(qū)，注冊(cè)資本為800萬(wàn)人民幣。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售泡沫石膏保溫板，并提供施工技術(shù)咨詢服務(wù)。泡沫石膏保溫板為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，此項(xiàng)技術(shù)已獲國(guó)家專利2項(xiàng)，其中，1項(xiàng)已公開(kāi)，1項(xiàng)已受理；另有3項(xiàng)正在申報(bào)。2.2 企業(yè)文化2.2.1 公司理念人才理念：選擇合適的人，培育進(jìn)取的人，成就優(yōu)秀的人，留下忠誠(chéng)的人產(chǎn)品理念：節(jié)能環(huán)保、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新、滿足需求服務(wù)理念：專業(yè)化、精細(xì)化、特色化2.2.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)根據(jù)本公司產(chǎn)品特點(diǎn)及管理模式，本公司將設(shè)定三大經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，具體如下：（1）加強(qiáng)和提高公司核心業(yè)務(wù)的盈利性和市場(chǎng)地位，努力將公司打造為國(guó)內(nèi)知名的科技先導(dǎo)型企業(yè)。（2）以泡沫石膏保溫板為基礎(chǔ)，輔以保溫板

32、技術(shù)咨詢服務(wù)，以公司在保溫板行業(yè)的獨(dú)特顧問(wèn)式營(yíng)銷方式，擴(kuò)大技術(shù)咨詢業(yè)務(wù)影響力。（3）在泡沫石膏保溫板和保溫板技術(shù)咨詢的市場(chǎng)中成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。2.2.3 企業(yè)宗旨公司愿景：做保溫建材行業(yè)的領(lǐng)頭航母。使命陳述：用石膏板節(jié)能源，留溫暖，筑安全。企業(yè)價(jià)值觀：成就客戶、誠(chéng)信精準(zhǔn)、不斷創(chuàng)新。2.2.4 企業(yè)社會(huì)責(zé)任感環(huán)保的產(chǎn)業(yè)鏈，形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)泡沫石膏保溫板的原材料為工業(yè)廢棄物鈦白石膏，它可以為國(guó)家解決廢棄物的處理問(wèn)題，從源頭上就是環(huán)保的。本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)只需添加很少的添加劑，在生產(chǎn)過(guò)程中也沒(méi)有產(chǎn)生污染物。使用后廢棄的泡沫石膏保溫板依舊可以回收利用。因此，本公司的產(chǎn)品及其生產(chǎn)沒(méi)有污染，產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)環(huán)保，可以形

33、成循環(huán)經(jīng)濟(jì)。招聘大學(xué)生，帶動(dòng)就業(yè)湖北大學(xué)錦程團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)業(yè)，和武漢青江化工股份有限公司合作成立武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司，提供工作崗位，這將帶動(dòng)一部分人就業(yè)，一定程度上幫助部分人群解決了就業(yè)的問(wèn)題。此外，武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司將定期招聘大學(xué)生。雖然多數(shù)大學(xué)生沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但是他們都有強(qiáng)烈的工作熱情、進(jìn)取精神和吃苦態(tài)度，他們需要社會(huì)提供鍛煉的機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)的平臺(tái)。本公司愿意承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，定期招聘大學(xué)生，給他們提供平臺(tái)，幫助他們成長(zhǎng)，促進(jìn)他們的成功！樹(shù)立良好的公司文化，成就員工公司本著以人為本的用工原則，營(yíng)造愉悅、溫馨、創(chuàng)新、進(jìn)取的文化氛圍，為員工提供培訓(xùn)與進(jìn)修，提升他們的工作勝任力；為

34、他們提供科學(xué)合理的薪資，滿足他們?nèi)粘Ｉ畹奈镔|(zhì)需求；為他們提供帶薪休假，讓他們可以在假期和家人共享歡樂(lè)時(shí)光；為員工的職業(yè)生涯規(guī)劃提供指導(dǎo)，讓他們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)更加清晰的認(rèn)知，知道自己的方向。良好的文化、豐厚的福利、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)讓公司成為了員工的第二個(gè)家！振興武漢東西湖老工業(yè)區(qū)武漢東西湖區(qū)是武漢的老工業(yè)區(qū)。目前，它的發(fā)展遇到了效益低下、競(jìng)爭(zhēng)力不足、環(huán)境污染嚴(yán)重等問(wèn)題，解決這些問(wèn)題，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司擁有環(huán)保的產(chǎn)業(yè)鏈、高效益的發(fā)展模式、專業(yè)精準(zhǔn)的服務(wù)，這些都可以為老工

35、業(yè)區(qū)的發(fā)展注入新鮮活力，促進(jìn)老工業(yè)區(qū)的新型發(fā)展。此外，公司的建立可以帶動(dòng)?xùn)|西湖區(qū)域內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為東西湖老工業(yè)區(qū)帶來(lái)新的商機(jī)，從而帶動(dòng)?xùn)|西湖老工業(yè)區(qū)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)東西湖區(qū)及武漢的振興。2.3 戰(zhàn)略目標(biāo)武漢思睿錦程環(huán)保建材科技有限公司將憑借優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品、精細(xì)專業(yè)的服務(wù)，力爭(zhēng)在20年內(nèi)，成為全國(guó)外墻保溫板市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司具體戰(zhàn)略目標(biāo)分為前期（1-5年）、中期（6-10年）、遠(yuǎn)期（10年以后）三個(gè)階段。如圖2-1所示：公司戰(zhàn)略初期集中化戰(zhàn)略湖北地區(qū)外墻保溫板市場(chǎng)中期縱向一體化戰(zhàn)略華中地區(qū)外墻保溫板市場(chǎng)后期縱向一體化戰(zhàn)略全國(guó)保溫板市場(chǎng)及技術(shù)咨詢市場(chǎng)圖2-1 公司戰(zhàn)略目標(biāo)2.

36、3.1初期（1-5年）本公司在發(fā)展初期實(shí)行密集式的生產(chǎn)方式，集中生產(chǎn)、銷售和推廣泡沫石膏保溫板。力爭(zhēng)以領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打開(kāi)武漢的泡沫石膏保溫板市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步完善公司銷售渠道和物流服務(wù)體系，樹(shù)立公司的良好形象，努力使湖北地區(qū)的市場(chǎng)份額由初期的14.43%上升至第五年的26.20%。2.3.2 中期（6-10年）公司在發(fā)展中期將實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略。逐步擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，形成規(guī)模效益，向華中的湖南省、河南省進(jìn)軍。在銷售泡沫石膏保溫板的同時(shí)提供技術(shù)咨詢服務(wù)。依靠良好的技術(shù)、優(yōu)越的產(chǎn)品性能、周到的技術(shù)咨詢服務(wù)優(yōu)勢(shì)，深化企業(yè)形象，獲得口碑，力爭(zhēng)使公司在華中的市場(chǎng)份額達(dá)到50%。2.3.3 長(zhǎng)

37、期（10年以后）采取縱向一體化戰(zhàn)略，在山東省淄博市和遼寧省鐵嶺市建立多條生產(chǎn)線，向華東及東北進(jìn)軍。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)；拓寬公司銷售渠道，在各地建立自己的直銷地，完善公司的銷售網(wǎng)；樹(shù)立公司在行業(yè)中的威信，努力提高話語(yǔ)權(quán)；在銷售泡沫石膏保溫板的同時(shí)進(jìn)一步提供技術(shù)咨詢服務(wù)，提高公司整體盈利空間。最后進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，在研發(fā)銷售泡沫石膏保溫板的同時(shí)，研發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，努力成為保溫建材行業(yè)的領(lǐng)頭航母。2.4 戰(zhàn)略選擇初期（1-5年） 特色經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中小企業(yè)比較容易接近顧客，本公司可以通過(guò)自己與眾不同的產(chǎn)品和特色服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。在公司進(jìn)入市場(chǎng)前期，利用泡沫石膏保溫板的質(zhì)量和性能優(yōu)勢(shì)，通過(guò)為購(gòu)買者提供

38、其他保溫板生產(chǎn)廠家無(wú)法復(fù)制的產(chǎn)品和精細(xì)的特色服務(wù)，全方位保障顧客利益，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。中期（6-10年） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在公司發(fā)展進(jìn)入初步穩(wěn)定階段時(shí)，公司將逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成規(guī)模效益，降低公司生產(chǎn)成本，在華中的泡沫石膏保溫板銷售市場(chǎng)中獲得成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，不斷開(kāi)拓產(chǎn)品銷售渠道，進(jìn)一步提高公司在華中泡沫石膏保溫板市場(chǎng)的份額。遠(yuǎn)期（10年以后） 同心多角化戰(zhàn)略公司發(fā)展的遠(yuǎn)期，在山東省淄博市和遼寧省鐵嶺市建立多條生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，進(jìn)軍華東及東北地區(qū)。在主打泡沫石膏保溫板及技術(shù)咨詢服務(wù)的同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品，推出保健石膏枕、具有裝飾作用的內(nèi)墻保溫板，努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)

39、”，保持公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。2.5 戰(zhàn)略規(guī)劃本公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃如表2-1所示：表2-1 公司戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目初期（1-5年）中期（6-10年）后期（10年以后）目標(biāo)市場(chǎng)湖北省外墻保溫板市場(chǎng)華中地區(qū)外墻保溫板市場(chǎng)華東及華北外墻保溫板市場(chǎng)及技術(shù)咨詢市場(chǎng)市場(chǎng)份額由14.43%上升至26.20%市場(chǎng)份額達(dá)到50%戰(zhàn)略選擇特色經(jīng)驗(yàn)發(fā)展戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略同心多角化戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃泡沫石膏保溫板JCWI泡沫石膏保溫板JCWI泡沫石膏保溫板JCWI泡沫石膏保溫板JCWII泡沫石膏保溫板JCWII泡沫石膏保溫板JCWII泡沫石膏保溫板JCWIII泡沫石膏保溫板JCWIII泡沫石膏保溫板JCWIII施工技術(shù)咨詢服務(wù)施工技術(shù)咨詢

40、服務(wù)保健石膏枕、內(nèi)墻裝飾石膏板為達(dá)到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，本公司依其制定詳細(xì)的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，具體如表2-2所示：表2-2 公司戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃年份戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃初期1-5年第1年1.完成公司注冊(cè)以及固定成本的投入；2.完成基本設(shè)施的購(gòu)買及廠房的裝修布置；3.通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷等方式建立在武漢的銷售渠道；4.全年累計(jì)生產(chǎn)22454立方米，銷售21800立方米。第2年1.完善在武漢的銷售渠道；2.樹(shù)立公司的良好形象；3.調(diào)查武漢周邊城市的需求狀況，并準(zhǔn)備將產(chǎn)品向周邊城市拓展；4.全年累計(jì)生產(chǎn)28536.2立方米，銷售28340立方米。第3年1.鞏固武漢市場(chǎng)，加強(qiáng)公司宣傳，建立產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的口號(hào)；2.與原材料供應(yīng)

41、商簽訂合同，保證原材料的后期供應(yīng)；3.向宜昌、襄陽(yáng)、十堰、荊州等城市擴(kuò)展；4.全年累計(jì)生產(chǎn)37097.06立方米，銷售36842立方米。第4年1.整合市區(qū)與周邊市場(chǎng)；2.增加科研投入，鞏固技術(shù)優(yōu)勢(shì)；3.全年累計(jì)生產(chǎn)48226.18立方米，銷售47894.6立方米。第5年1.完善湖北省的銷售網(wǎng)絡(luò)，站穩(wěn)腳跟；2.進(jìn)行華中市場(chǎng)的分析與調(diào)查，做好公關(guān)與宣傳，為進(jìn)入華中市場(chǎng)做準(zhǔn)備；3.全年累計(jì)生產(chǎn)62694.03立方米，銷售62262.98立方米。中期6-10年1.深化“誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新”的公司形象，逐步進(jìn)入華中的河南、湖南地區(qū)；2.提供施工技術(shù)咨詢服務(wù)；3.做好關(guān)系管理，維持好與供應(yīng)商、顧客、政府關(guān)系

42、；4.完善科學(xué)管理，加強(qiáng)資產(chǎn)和成本控制；5.進(jìn)一步加大科研投入，建立研發(fā)中心，提高企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力；6.保證每年開(kāi)辟一定的新市場(chǎng)，優(yōu)化已有市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道。后期10年以后1.鞏固已有市場(chǎng)；2.在山東淄博和遼寧鐵嶺建立多條生產(chǎn)線，力爭(zhēng)占領(lǐng)東北和華東市場(chǎng)；3.加大研發(fā)投入，研發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供資本；4.樹(shù)立公司在行業(yè)中的威信，提高公司的話語(yǔ)權(quán)；5.承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，積極和政府開(kāi)展合作，服務(wù)于國(guó)家保溫建材建設(shè)。其中，公司要始終注重保持好與原材料供應(yīng)商、顧客的關(guān)系，做好關(guān)系管理。對(duì)于公司穩(wěn)定的原材料供應(yīng)商、長(zhǎng)期顧客，公司可以每年返利的形式維系關(guān)系。當(dāng)公司的形象樹(shù)立起來(lái)后，可以積

43、極與政府合作，獲取政府更多的支持和資源。2.6 戰(zhàn)略控制根據(jù)圖2-2可知，公司戰(zhàn)略謀劃時(shí)間長(zhǎng)，實(shí)施的周期長(zhǎng)。在此期間，無(wú)論是外部環(huán)境或內(nèi)部環(huán)境都會(huì)發(fā)生許多變化。為了保證企業(yè)戰(zhàn)略能夠更好的順應(yīng)企業(yè)發(fā)展，必須對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，實(shí)施戰(zhàn)略控制。戰(zhàn)略調(diào)研（宏觀環(huán)境調(diào)研，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)狀況調(diào)研）戰(zhàn)略確定：確定公司使命愿景制定公司經(jīng)營(yíng)方針建立公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)選擇控制經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施：建立調(diào)整組織結(jié)構(gòu)制定職能型的戰(zhàn)略安排計(jì)劃預(yù)算實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整適應(yīng)執(zhí)行圖2-2 戰(zhàn)略目標(biāo)圖第三章 產(chǎn)品及技術(shù)介紹3.1 背景介紹3.1.1 政策背景近年來(lái)，我國(guó)鈦白粉的產(chǎn)能、產(chǎn)量迅猛增長(zhǎng)。由環(huán)球塑化網(wǎng)的報(bào)道可知，截止至2013年

44、，鈦白粉生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的固體廢棄物鈦白石膏（硫酸法生產(chǎn)鈦白粉時(shí)治理廢酸或廢水二產(chǎn)生的以二水硫酸鈣為主要成分的廢渣）產(chǎn)量已超過(guò)2000萬(wàn)噸，堆積量巨大。其堆放或填埋的處理方式，不僅會(huì)造成空氣污染與水污染，還會(huì)產(chǎn)生額外處理費(fèi)用。以與我們合作的武漢青江化工股份有限公司為例，其潛江分廠年副產(chǎn)鈦白石膏16萬(wàn)噸，將其直接包給周邊的村民外運(yùn)堆放（18元/噸），為此企業(yè)每年需支付近300萬(wàn)的處置費(fèi)用。圖3-1 關(guān)于鈦白石膏年產(chǎn)量的新聞報(bào)道根據(jù)十二五規(guī)劃要求，工信部于2011年3月下達(dá)“開(kāi)展工業(yè)固體廢物綜合利用基地建設(shè)試點(diǎn)”通知，大力發(fā)展鈦白石膏資源化利用的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化示范，推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，變廢為寶，化害

45、為利。 圖3-2 工信部對(duì)大宗工業(yè)固廢的處理通知與堆棄的鈦白石膏3.1.2 應(yīng)用背景長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)建筑墻體保溫市場(chǎng)上80%的保溫材料都使用的是有機(jī)易燃材料。其中，濟(jì)南奧體中心、中央電視臺(tái)新址大樓等相繼發(fā)生的特大火災(zāi)均由建筑外墻保溫材料引起，并造成巨大的損失和強(qiáng)烈的社會(huì)影響。2011年3月14日，公安部消防總局發(fā)布的“65號(hào)文件”明確規(guī)定：今后民用建筑外墻保溫必須使用不燃的A級(jí)材料。這極大地推動(dòng)了無(wú)機(jī)保溫材料的發(fā)展，帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)需求，但現(xiàn)有產(chǎn)品密度大、導(dǎo)熱系數(shù)高，或制造成本過(guò)高等問(wèn)題而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足建筑外墻保溫的市場(chǎng)需求。 圖3-3 由外墻保溫材料引起的火災(zāi)案例（左：濟(jì)南奧體中心；右：央視大樓

46、新址北配樓）3.2 產(chǎn)品介紹3.2.1 產(chǎn)品概述泡沫石膏保溫板是以廢棄物鈦白石膏（來(lái)源于青江化工）為原料，輔以緩凝劑、減水劑、消泡劑及其他助劑等多種物質(zhì)，經(jīng)科學(xué)配方制成石膏砌塊，然后經(jīng)過(guò)發(fā)泡、防水雙重處理制成泡沫石膏保溫板。生產(chǎn)流程采用自主研發(fā)的工藝設(shè)備系列化生產(chǎn)，生產(chǎn)不同發(fā)泡率的石膏板，滿足市場(chǎng)需求。 圖3-4 泡沫石膏保溫板應(yīng)用于外墻保溫實(shí)例3.2.2 產(chǎn)品用途圖3-5 泡沫石膏保溫板在建筑中的用途解析泡沫石膏保溫板廣泛應(yīng)用于建筑外墻、內(nèi)墻、屋頂和地面等部位，能夠有效地起到保溫節(jié)能、隔音降噪、防水隔熱的作用。3.2.3 性能指標(biāo)表3-1 不同型號(hào)泡沫石膏保溫板性能對(duì)比表項(xiàng)目性能JCWJCW

47、JCW密度（kg/m3）200250300抗壓強(qiáng)度（MPa）1.41.82.1導(dǎo)熱系數(shù)（25，W/m.K）0.040.04350.048吸水率3%軟化系數(shù)0.8燃燒性能A1級(jí)隔音減噪性一級(jí)導(dǎo)熱系數(shù)：直接影響板材的保溫性能。經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和質(zhì)檢后，本產(chǎn)品的保溫性能可與有機(jī)類保溫板材相媲美。吸水率：吸水率高會(huì)使保溫板軟化，影響保溫性能和抗壓強(qiáng)度。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的防水劑解決了傳統(tǒng)無(wú)機(jī)材料高吸水率的問(wèn)題，本產(chǎn)品的吸水率不超過(guò)3%。燃燒性能：本產(chǎn)品為無(wú)機(jī)材料，防火等級(jí)為A1，不可燃。隔音減噪性：經(jīng)過(guò)隔音減噪性能測(cè)試，本產(chǎn)品符合國(guó)家關(guān)于民用建筑隔聲設(shè)計(jì)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，并達(dá)到一級(jí)。以上性能依據(jù)來(lái)源于附錄23.2.4

48、 施工工藝本產(chǎn)品由于不需要膠黏劑，所以在施工時(shí)只需在粘貼過(guò)程中用網(wǎng)布錨釘固定，然后直接貼上墻面，再進(jìn)行后續(xù)涂飾即可。具體施工流程圖如下：圖3-6 泡沫石膏保溫板的施工流程由于施工過(guò)程中無(wú)需使用膠黏劑，因此施工流程簡(jiǎn)單，施工成本低廉，可以有效的為我們的客戶降低成本，提供便利。3.2.5 產(chǎn)品對(duì)比 市面代表產(chǎn)品對(duì)比目前市面上廣泛使用的保溫建材可以根據(jù)材料性質(zhì)分為兩大類：有機(jī)保溫建材與無(wú)機(jī)保溫建材，分別以EPS保溫板和發(fā)泡水泥為代表。原材料對(duì)比：表3-2 原材料信息對(duì)比表產(chǎn)品原材料原材料售價(jià)（元/噸）原材料生產(chǎn)能耗原材料生產(chǎn)污染Eps聚苯板聚苯顆粒8000低有發(fā)泡水泥水泥600高有泡沫石膏保溫板鈦白

49、石膏00無(wú)同類產(chǎn)品原材料為聚苯顆?；蛩嗟龋郾筋w粒會(huì)造成白色污染，水泥為傳統(tǒng)高耗能材料，同時(shí)原料費(fèi)用會(huì)使產(chǎn)品成本增高。本公司原材料為工業(yè)廢棄物鈦白石膏，年產(chǎn)量2000萬(wàn)噸。目前處理方式為填埋堆放，會(huì)照成空氣污染與水污染，還產(chǎn)生額外的處理費(fèi)用。以鈦白石膏為原料，不僅材料成本為零，而且實(shí)現(xiàn)了廢物利用，并為環(huán)保做出了貢獻(xiàn)。產(chǎn)品性能對(duì)比： 根據(jù)我們的調(diào)研，市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品分為無(wú)機(jī)材料和有機(jī)材料兩大類，我們分別挑取兩類中使用量最大且具有代表性的發(fā)泡水泥和EPS聚苯板作為對(duì)比對(duì)象，進(jìn)行了如下分析。表3-3 泡沫石膏保溫板與各類產(chǎn)品對(duì)比表產(chǎn)品展示產(chǎn)品名稱防火等級(jí)導(dǎo)熱系數(shù)W/(M.K)吸水性環(huán)保性能強(qiáng)度(K

50、pa)成本（元/立方）泡沫石膏保溫板A1級(jí)0.040.048低無(wú)毒無(wú)害2000157.79發(fā)泡水泥A1級(jí)0.0450.055高無(wú)毒無(wú)害700215EPS聚苯板B2級(jí)0.0390.042低生產(chǎn)或使用對(duì)人體有害15075生產(chǎn)工藝對(duì)比：本產(chǎn)品的原材料為工業(yè)固廢鈦白石膏，目前主要的處理方式為填埋，且無(wú)其他解決辦法，因此原材料供應(yīng)商愿意免費(fèi)提供，所以主要原材料成本基本為0。而通過(guò)我們的考察與了解，本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與市面上現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝基本相近，工藝成本相近。在施工方面無(wú)需膠黏劑，降低了施工成本。綜上所述，本公司產(chǎn)品的總成本較市面現(xiàn)有產(chǎn)品的成本低。具體分析如下對(duì)比圖：圖3-7 產(chǎn)品流程工藝對(duì)比圖

51、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)防火性能好，達(dá)A1級(jí)泡沫石膏保溫板是由鈦白石膏為原材料發(fā)泡制得，其全部為不燃燒的無(wú)機(jī)材料，從而具有良好的耐火性，產(chǎn)品的防火性能為A1級(jí)。保溫、隔熱性能好泡沫石膏保溫板由無(wú)數(shù)個(gè)密閉的泡孔組成，利用先進(jìn)的發(fā)泡工藝和穩(wěn)泡技術(shù)，保溫板泡孔與泡孔之間完全封閉，每個(gè)泡孔都相互獨(dú)立，且每個(gè)泡孔里都是獨(dú)立的空氣從而有效的阻止了溫度的傳遞，具有良好的保溫、隔熱性能。隔音降噪性能好，提高房間舒適性泡沫石膏保溫板產(chǎn)品采用比物理發(fā)泡更完美的化學(xué)發(fā)泡工藝，發(fā)泡后的產(chǎn)品內(nèi)部是由無(wú)數(shù)個(gè)均勻密閉的泡孔組成，泡孔之間完全封閉，其隔音性能是普通混泥土水泥的6-10倍，充分解決了居住空間困擾多年的隔音降噪問(wèn)題。綠色產(chǎn)品

52、，環(huán)保、無(wú)公害泡沫石膏保溫板是石膏類的無(wú)機(jī)材料，遇高溫?zé)o毒無(wú)害，且不會(huì)產(chǎn)生煙霧；而有機(jī)保溫材料和其他化學(xué)隔熱材料在遇到高溫時(shí)會(huì)迅速燃燒且產(chǎn)生危害極大的低落油，并釋放對(duì)人體有害的有毒氣體和煙霧。產(chǎn)品吸水率低，耐候性能優(yōu)異本公司生產(chǎn)的泡沫石膏保溫板經(jīng)過(guò)特殊防水處理，產(chǎn)品有極強(qiáng)的憎水性，其體積吸水率僅為3%（國(guó)標(biāo)10%），軟化系數(shù)0.8，解決了石膏制品因普遍吸水率過(guò)高導(dǎo)致保溫性能下降和抗凍融差的問(wèn)題。產(chǎn)品容量調(diào)整方便，現(xiàn)場(chǎng)施工便利產(chǎn)品可以根據(jù)容重不同，分別使用在屋里、墻面、地面、復(fù)合夾芯等不同部位，應(yīng)用范圍廣泛，且施工現(xiàn)場(chǎng)切割方便。產(chǎn)品具有可回收特性，避免次生污染，形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品由于外加劑含量極低

53、（不到百分之一），不影響石膏性能。在達(dá)到使用年限廢棄后，可以回收利用，直接粉粹再加工得到泡沫石膏保溫板，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，避免次生污染，形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)。圖3-8 產(chǎn)品回收流程圖產(chǎn)品從工業(yè)固廢鈦白石膏處理后形成工業(yè)石膏，進(jìn)一步發(fā)泡防水制成發(fā)泡石膏，由于制作過(guò)程中的添加劑含量為百分之一，在報(bào)廢之后可以粉碎重制成工業(yè)石膏，而目前市面上的保溫板不管是無(wú)機(jī)還是有機(jī)板，在達(dá)到報(bào)廢之后不能回收，不僅需要處理費(fèi)更加污染了環(huán)境，造成次生污染。 產(chǎn)品施工優(yōu)勢(shì)1、無(wú)需使用膠黏劑圖3-9 有機(jī)硅防水劑在無(wú)機(jī)材料中的作用機(jī)理水泥等無(wú)機(jī)建材屬于無(wú)機(jī)硅酸鹽材料，有機(jī)硅防水劑中的-Si-O-能與水泥基中的-OH反生縮合反應(yīng)，

54、形成一種交聯(lián)互傳網(wǎng)絡(luò)；使兩者緊密粘接在一起。而目前外墻保溫板粘結(jié)劑現(xiàn)狀：在建筑行業(yè)中，提高絕熱材料的保溫性能、抗?jié)B防水性、耐高溫性、減少建筑墻體結(jié)構(gòu)厚度、增加有效使用面積、改善其耐久性等是建筑節(jié)能中的重要指標(biāo)，其中粘結(jié)劑在建筑保溫體系有著舉足輕重的作用。但市面上現(xiàn)有粘結(jié)劑成本較高、功能單一，粘結(jié)性差，制造工藝復(fù)雜、不環(huán)保、不耐老化，所以材料費(fèi)用大大降低。2、施工破損率低泡沫石膏保溫板強(qiáng)度高達(dá)2000Kpa，施工過(guò)程中破損率（0.7%）遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于eps聚苯板（5%）或發(fā)泡水泥保溫板（2%）3、工期短，人工費(fèi)少由于泡沫石膏保溫板可直接粘附與混泥土表面，操作簡(jiǎn)單，省去了涂抹膠黏劑、防水劑等操作，大大降

55、低人工費(fèi)用，縮短工期。 市場(chǎng)主流產(chǎn)品詳細(xì)性能對(duì)比表3-3 泡沫石膏保溫板與各類產(chǎn)品對(duì)比表產(chǎn)品展示產(chǎn)品名稱泡沫石膏保溫板發(fā)泡水泥巖棉板/玻璃棉無(wú)機(jī)保溫砂漿PF酚醛保溫板PU/PIR聚氨酯XPS擠塑板EPS聚苯板防火等級(jí)A1級(jí)A1級(jí)A1級(jí)A1級(jí)B1級(jí)B1級(jí)B2/B1級(jí)B2級(jí)導(dǎo)熱系數(shù)W/(M.K)0.040.0480.0450.0550.040.050.0350.050.0280.0320.0240.0260.030.0320.0390.042吸水性低高很高一般低低低低環(huán)保性能無(wú)毒無(wú)害無(wú)毒無(wú)害易吸入巖棉塵，對(duì)人體有害現(xiàn)場(chǎng)攪拌，易造成建筑垃圾含甲醇，易粉化、不可降解是高聚物，對(duì)人體有害化工產(chǎn)品，遇高溫

56、產(chǎn)生毒氣生產(chǎn)或使用對(duì)人體有害強(qiáng)度高高低一般較低低低低壽命與建筑物同壽命與建筑物同壽命易開(kāi)裂、滲漏、脫落與建筑物同壽命易開(kāi)裂、滲漏、脫落粘結(jié)不牢，易脫落粘結(jié)不牢，易脫落粘結(jié)不牢，易脫落成本（元/立方）157.79215150375110938575綜合評(píng)比保溫效果好，不燃，不老化，綜合經(jīng)濟(jì)效益最好，施工最方便吸水率較高，會(huì)導(dǎo)致保溫性能大大降低保溫效果好，易吸水、發(fā)潮，施工難度大厚度不易控制，受施工影響大保溫效果好，但是脆性大、易燃保溫效果好，但是易燃、易脫落保溫效果好，但是易燃、易老化脫落保溫效果好，但是易燃、易老化脫落3.3 技術(shù)概括3.3.1 技術(shù)原理本技術(shù)針對(duì)鈦白石膏量大面廣、污染嚴(yán)重、資

57、源利用率低、利用水平不高的現(xiàn)象，重點(diǎn)突破鈦白石膏水熱法制備高品質(zhì)半水石膏中的晶型控制技術(shù)，石膏專用泡沫劑研究開(kāi)發(fā)，泡沫石膏保溫板中泡孔形態(tài)和尺寸控制技術(shù)，及泡沫石膏防水處理技術(shù)。A.鈦白石膏水熱法制備半水石膏水熱法制備半水石膏是指將粉狀二水石膏漿體置于裝有攪拌器的高壓反應(yīng)釜內(nèi)，在一定條件下恒溫脫水析晶后得到的半水石膏。本公司通過(guò)自主研發(fā)半水石膏專用轉(zhuǎn)晶劑，合理設(shè)計(jì)反應(yīng)流程，確定了合適的工藝參數(shù)和配方，成功制備出了短六棱柱狀高強(qiáng)石膏。 圖3-10 水熱法制備半水石膏SEM圖B.石膏專用泡沫劑研究開(kāi)發(fā)鑒于市面上絕大多數(shù)泡沫劑為泡沫水泥用泡沫劑，并且發(fā)泡倍率僅在10-15倍之間，泡沫劑品質(zhì)也是參差不

58、齊，公司技術(shù)人員以有機(jī)硅氧烷為單體，設(shè)計(jì)分子鏈結(jié)構(gòu)，合成出所需要的聚硅氧烷，復(fù)配合適的表面活性劑成功研發(fā)出發(fā)泡倍率達(dá)到30倍的石膏專用泡沫劑，實(shí)現(xiàn)泡沫石膏板的輕質(zhì)化和高強(qiáng)度。 石膏專用發(fā)泡劑 發(fā)泡后的發(fā)泡劑圖3-11 產(chǎn)品性能測(cè)試圖圖3-12 泡沫劑分子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖表3-4 泡沫劑產(chǎn)品指標(biāo)產(chǎn)品指標(biāo)主要技術(shù)項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)理化指標(biāo)外觀無(wú)色透明PH6+0.5兌水稀釋倍數(shù)80技術(shù)指標(biāo)稀釋液發(fā)泡倍數(shù)25泡徑0.1-0.2mm流動(dòng)溫度4oC1h沉陷距5mm1h泌水量1計(jì)算結(jié)果可以看作1元初始投資可以獲得的現(xiàn)值凈收益為 2.95元，所以該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力。10.3.6 盈虧平衡分析計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式

59、是：BE=TFC/(PVC)以2015年的數(shù)據(jù)為例，通過(guò)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)業(yè)務(wù)量(BE)，可以知道公司盈虧平衡點(diǎn)業(yè)務(wù)量為20225.09立方米，而預(yù)計(jì)正常銷量為21800立方米，公司從第一年開(kāi)始盈利，投資方案可行。具體分析為：由盈虧平衡可知：PQ*bQ*F，作圖表示如下：圖10-1 盈虧平衡分析圖分析圖和公式中：P銷售價(jià)格 S銷售收入 F固定成本 C經(jīng)營(yíng)成本 b單位可變成本 Q銷量（Q*為保本點(diǎn)）表10-6 盈虧平衡分析表項(xiàng)目|年份第1年第2年第3年第4年第5年單位售價(jià)（元）450.00463.50477.41491.73506.48單位變動(dòng)成本（元）210.07203.16196.60196.4

60、2188.83單位邊際貢獻(xiàn)（元）239.93260.34280.80295.31317.65邊際貢獻(xiàn)率0.530.560.590.600.63正常銷量（立方米）21800.0028340.0036842.0047894.6062262.98固定成本（元）4852683.345264161.227178286.567692628.628317693.97臨界點(diǎn)銷量（立方米）20225.0920220.2625563.3926049.7626185.27臨界點(diǎn)作業(yè)率0.930.710.690.540.42安全邊際量（立方米）1574.918119.7411278.6121844.8436077.7