農(nóng)特產(chǎn)品基地如何玩轉(zhuǎn)微商-掌握這10大技能讓你一步到位

1、Word文檔 農(nóng)特產(chǎn)品基地如何玩轉(zhuǎn)微商?掌握這10大技能讓你一步到位 2021年，“互聯(lián)網(wǎng)+”全面催生了多個行業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型。特殊是在克強總理兩會提出“互聯(lián)網(wǎng)+”過后，不管是政府、傳統(tǒng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、投資商，全面開頭蠢蠢欲動。 依據(jù)我們的分析2021年農(nóng)產(chǎn)品微商將是一個新的爆點，具備視覺、味覺、健康生活為一體的因素的農(nóng)特產(chǎn)品，肯定成為2021年的重要爆點。但不是每一個人都能玩的轉(zhuǎn)的，由于不管是農(nóng)業(yè)基地還是微商，都無法解決品牌孵化、品牌營銷、新型供應(yīng)鏈組織、快物流網(wǎng)絡(luò)等等問題。 那么問題來了?一切從源頭開頭，基地如何玩轉(zhuǎn)農(nóng)特微商呢?下面我一一的給大家進行解讀，或許對大家有肯定的啟發(fā)! 本次漢森農(nóng)特

2、微商特訓(xùn)營50多位農(nóng)業(yè)基地的老總有一個共同的總結(jié)，農(nóng)特產(chǎn)微商，需要基地完成：產(chǎn)品商品化、商品品牌化、品牌社交化，而整個過程不是每一個農(nóng)業(yè)基地都能玩轉(zhuǎn)的。 一、基地品牌化 真正需要一個專業(yè)的團隊，關(guān)心每一個地方的單品，進行品牌孵化，并且結(jié)合多個維度的渠道，進行共性化的打造，特殊是涉及主品牌、副品牌的結(jié)合。 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌打造肯定要重視： 1、品牌故事化：有利于多維度傳播，故事融入商品，禇橙就是典型的案例; 2、品牌圖片化：有利于微商傳播; 3、品牌人格化：代表了某一類消費的健康消費品嘗，便于消費者自我占位體驗。 【建議方法】選擇科學(xué)的品牌孵化團隊，懂互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、懂微商、懂微商時代的供應(yīng)鏈運

3、營、懂品牌策劃營銷的機構(gòu)。 二、單獨孵化微商運營團隊，與其他渠道平行 任何基地都想做微商，但微商需要單獨的運營團隊，這是一個死穴。傳統(tǒng)基地基本不懂微商的運營方法，這次漢森特訓(xùn)營的幾十位基地的老總就可以看出，有的是電商的思維，有的是傳統(tǒng)零售線下的經(jīng)營思維。 基地真剛要玩轉(zhuǎn)微商，需要打造一次協(xié)作微商運營的專業(yè)隊伍，電商渠道、傳統(tǒng)渠道平行。我們建議新成立一支隊伍，單獨孵化，這樣既不損害老渠道業(yè)務(wù)，同時不會被老渠道業(yè)務(wù)同化。 【建議方法】內(nèi)部培育3名左右的90后幾次微商運營人才，送到專業(yè)的微商運營平臺去實戰(zhàn)操作，切記不要參與單獨將微商的培訓(xùn)班，真正的實戰(zhàn)是演練出來的，而不是聽出來的。 三、建立一套完善

4、的微營銷素材體系 假如運營團隊雛形出來，品牌開頭孵化，接下來就要搭建一套完善的微營銷素材體系了。 微營銷素材體系分為品牌營銷素材和微營銷素材，兩個維度涉及的內(nèi)容完全不一樣。 1、品牌營銷，通路是各大吃貨集中的大V，各大吃貨聚焦的社區(qū)、社群，這個涉及品牌故事、基地體驗、健康要素、吃貨文化等多維度。 2、微營銷素材，這個主要是供應(yīng)給微商下集微渠道的內(nèi)容，而且結(jié)合每一種產(chǎn)品每個地方的人群，給的圖文、照片有著重要的差異(這一切是細節(jié)打算成敗)，微渠道的賣點全靠這個素材。 【建議方法】從照片到圖文、從基地到粉絲試吃體驗，這需要有一個專業(yè)的小團隊負責，包括攝影，建議3-5人負責。 四、單品包裝設(shè)計微商化

5、微商與電商有本質(zhì)的區(qū)分，而且特殊是農(nóng)特產(chǎn)微商，每一個單品，每一個細分，甚至每一個營銷方式，背后都有獨特的包裝，因此農(nóng)特產(chǎn)微商運營，包裝設(shè)計肯定要共性化。 有兩個案例值得大家思索： 1、四川某小吃老總，送我一箱吃貨，里面不僅僅有小吃背后的故事，就連牙簽隨包裹快遞過來了，這樣的體驗特別人性化，其實牙簽本不值錢，值錢的是他們的“用戶思維”。 2、贛南的橙子，去年有渠道送我5箱，包裝上特殊有其品牌故事，和橙子背后的種植介紹。這讓吃貨吃的不僅僅是橙子，而且知道橙子的成長歷程。 【建議方法】單品包裝重要的是用戶思維，肯定是在用戶的體驗角度去思索，這樣的包裝設(shè)計和創(chuàng)意，是微商時代比不行少的，由于微商曬單，曬

6、的就是驚喜。 五、依據(jù)單品定義供應(yīng)鏈模式 不管是微商還是電商，還是傳統(tǒng)零售，本質(zhì)是單品驅(qū)動的供應(yīng)鏈，這個方面7-11、沃爾瑪?shù)染揞^玩的特別極致，而且現(xiàn)在都是末端大數(shù)據(jù)驅(qū)動的供應(yīng)鏈。微商時代，供應(yīng)鏈也不例外，但微商的末端數(shù)據(jù)完全不行把握，不要一傳統(tǒng)的思維去思索微商的數(shù)據(jù)驅(qū)動的供應(yīng)鏈。但你肯定要思索每一個單品的供應(yīng)鏈運營體系，每一個單品都是共性的。 農(nóng)特微商，供應(yīng)鏈模式的定義特別重要。大多是走的預(yù)售的C2B的模式，這個供應(yīng)鏈是和傳統(tǒng)的B2C有本質(zhì)的區(qū)分，因此預(yù)售系統(tǒng)，集中訂單管理，有的部分商品需要有云倉庫存。 特殊留意的是：如新疆的干貨，由于路途遙遠，干貨好存儲，這個庫存掌握應(yīng)當在前端。而水果、海

7、鮮則不能夠根據(jù)這樣的供應(yīng)鏈模式。 【建議方法】微商的運營，需要專業(yè)的供應(yīng)鏈體系的整合支持，不是一個單品基地就能夠玩轉(zhuǎn)的。如何針對每一個單品建立完善的供應(yīng)鏈體系，這需要和專業(yè)的供應(yīng)鏈運營團隊合作。 六、科學(xué)精準做好產(chǎn)量猜測與品控 微商，讓整個商業(yè)供求徹底扁平化了，而且基地運營相對可視化了。那么問題來了，如何做好基地產(chǎn)量的精確猜測，對于質(zhì)量如何做好科學(xué)的掌握，這是直接影響到前端營銷的。所以產(chǎn)能掌握和品控是每一個基地必需關(guān)注的，假如微商渠道賣的好，缺貨了以次充好，看似獲得了銷量，其實是給自己好不簡單打造的品牌做減法。 【建議方法】品控問題關(guān)系到一切，產(chǎn)品出問題，微商無論怎么做都做不好，因此需要建立一

8、個專業(yè)的品控團隊進行運營管理。 七、建立一套營銷、訂單管理、庫存方案、物流為一體的供應(yīng)鏈體系 一套完善的運營體系，是全部農(nóng)特產(chǎn)基地的經(jīng)營管理內(nèi)核，從品牌營銷、微營銷、訂單受理、庫存方案、包裝、全網(wǎng)物流，這是一套完善的運營體系?？陀^的說，在當前的基地，很少有肯定完善成熟的體系。因此人才是接下來基地微商化的重要短板。 【建議方法】一方面需要有對農(nóng)業(yè)有情懷的物流供應(yīng)鏈運營閱歷的人群參加微商，最好是創(chuàng)業(yè)的模式，另一方面基地方面需要挖掘和培育這樣的人才，送到專業(yè)的運營體系去學(xué)習。 八、推動大V定期基地體驗活動 大V是整個品牌營銷的核心，而不是名人代言，名人做電商不簡單，但大V體驗是特別有價值的。他形成了

9、人格化代言，而且吃貨的代言?；貞?yīng)當重視邀請大V體驗，一次體驗，可以讓整個互聯(lián)網(wǎng)知道基地的產(chǎn)品和品牌。特殊是大V團，漢森創(chuàng)投萬人農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)平臺，目前整合了15個細分領(lǐng)域的1000多萬影響力的大V資源。這是農(nóng)特微商領(lǐng)域獨有的行業(yè)資源。 基地品牌化不僅僅是基地企業(yè)的事情，當?shù)卣兄匾姆龀?，由于農(nóng)特產(chǎn)許多都是地標性產(chǎn)品，政府的支持是必需的，這也是農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要落地手段，同時勞動就業(yè)和拉動地方經(jīng)濟。 【建議方法】基地定期組織大V體驗，同時和農(nóng)業(yè)旅游結(jié)合，會迎來更大的商業(yè)價值，肯定要將政府的相關(guān)的資源結(jié)合。 九、學(xué)會品牌眾包(疊加) 漢森農(nóng)特微商特訓(xùn)營中有一個典型的案例，那就是“燕湖園的

10、小米+中國好山藥”，兩個品牌的融合，一方面提出了兩種上面的健康飲食，另一方面又疊加了兩類消費者的用戶。 當然，新農(nóng)人界還有江蘇扁擔姐的大閘蟹與福建的生姜基地的結(jié)合，都是典型案例。 【建議方法】找準關(guān)聯(lián)商品，聯(lián)合品牌玩營銷、玩微商，這是一個不錯的原則。如何找到，多參加農(nóng)業(yè)圈子線上線下的溝通。 十、持續(xù)創(chuàng)新 微商的運營模式在快速迭代，農(nóng)特微商也不例外，沒有一概不變的方法，也沒有一概不變的套路。這世界唯一不變的是變化，所以每一個微商創(chuàng)業(yè)的基地，都要持續(xù)思索創(chuàng)新，單獨一個基地持續(xù)創(chuàng)新很難，假如在一個微商運營為基礎(chǔ)的商業(yè)體系，大家持續(xù)爭論創(chuàng)新，并落地后再優(yōu)化，這是每一個微商基地都要思索和借鑒的方式。 【建議方法】找對合作伙伴，找對創(chuàng)新思維的人群特別重要，不要只低頭搞運作，更要抬頭看風云變幻的趨勢。 【綜述】 寫這篇文章旨在讓更多的基地了解和把握更多的微商運營技巧，當前幾乎沒有一個農(nóng)特產(chǎn)基地玩轉(zhuǎn)微商的。在商機面前，大家少走彎路就是一種勝利。這不是一