您的農(nóng)資產(chǎn)品為什么賣不動

1、Word文檔 您的農(nóng)資產(chǎn)品為什么賣不動？ 營銷是藝術(shù)的，執(zhí)行是有流程的。每家企業(yè)所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營銷進程中，勝利的規(guī)律可以總結(jié)，但勝利的閱歷無法復(fù)制。尤其在農(nóng)藥和小肥料領(lǐng)域，近年來勝利的大品牌越來越少，許多品牌只是曇花一現(xiàn)。 新產(chǎn)品賣不動，問題出在哪? 失敗前期沒有征兆，失敗后期找到緣由。依據(jù)木桶理論，劣勢打算優(yōu)勢，劣勢打算生死，“短板”的存在，制約著整個體系的進展瓶頸，因此，企業(yè)千萬不能讓營銷短板制約了全盤的進展!產(chǎn)品賣不動，無外乎5個方面緣由： 1、產(chǎn)品力存在不足 產(chǎn)品力是根本，打算能否做長做久。過去許多人說，只要營銷做得好，水也能賣出天價!現(xiàn)在誰敢夸這個?？?沒有過

2、硬、滿意消費者 需求的好產(chǎn)品，想做勝利比登天還難。 確保品質(zhì)，再看功效! 產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細看有內(nèi)涵。 產(chǎn)品力是營銷勝利的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來，外延后天打造。 2、策劃力平淡無新意 策劃力給產(chǎn)品插上勝利的翅膀，沒有策劃，魚翅只能當粉絲賣!好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會使產(chǎn)品大大增色，會激發(fā)消費者的購買欲望，好的營銷策劃，會使營銷過程變得更加生動。 策略精準，創(chuàng)意為本!定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動策劃要出位。 營銷到處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會天壤之別。 3、決策力

3、方向偏離 決策力把握大方向，打算你的核心模式。方向不對，一切白費，在錯誤的方向指引下，你會越走越偏離，甚至背道而馳，想勝利談何簡單! 洞察市場，理性分析，精確評估，科學(xué)決策，把握戰(zhàn)略方向，明智果敢決策，指引企業(yè)或產(chǎn)品在正確的軌道上行使。 4、執(zhí)行力明顯不足 執(zhí)行力是六力營銷的保障。再好的方案，也要團隊去執(zhí)行，沒有團隊、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費者見面的機會都沒有。 團隊精干，執(zhí)行有力!隊伍要穩(wěn)定，激勵要到位，培訓(xùn)要跟上。 執(zhí)行是檢驗策劃的重要標準，也是營銷勝利的頑強后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行力量、完成執(zhí)行方案。 5、傳播力跟顧不上 沒有傳播，何談品牌?在中國，做營銷就需要傳播。沒有傳播，就沒有品牌;沒有傳播，就無法亮劍。 有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播!目標要聚焦，主次要分明，重點要突出。 不同的產(chǎn)品，不同的營銷模式，對應(yīng)不同的傳播形式。傳播需要瞄準目標，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強。 老產(chǎn)品為什么銷售不動? 老產(chǎn)品不是死在市場上，是死在企業(yè)老總心里和業(yè)務(wù)員手里。一款推廣幾年的老產(chǎn)品，為啥現(xiàn)在推廣不動呢?只有用做新品的思路來操作老品，才能保持老產(chǎn)品的活力，人有審美