2022年農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃范文

1、第PAGE10頁(yè)共NUMPAGES10頁(yè)2022年農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃范文前言：_農(nóng)化公司是_一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產(chǎn)品，在全國(guó)殺菌劑市場(chǎng)占有很重要的市場(chǎng)份額。主要以A殺菌劑、B殺菌劑與C殺菌劑進(jìn)行產(chǎn)品銷售，A、B產(chǎn)品在大田作物、果樹(shù)的多種病害防治上經(jīng)過(guò)多年的農(nóng)民使用，形成了良好的品牌；而C主要應(yīng)用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。但多年來(lái)產(chǎn)品一直沒(méi)有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個(gè)問(wèn)題，需要逐步更新產(chǎn)品，讓品牌繼續(xù)延伸當(dāng)年的光芒，針對(duì)這種情況，開(kāi)發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑M-25。_農(nóng)化公司營(yíng)銷管理部整合公司的營(yíng)銷資源，全力推出M-25，下面就是M-25農(nóng)化產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃。M-25是_

2、農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹(shù)L、H病害的防治，在市場(chǎng)與同類防效產(chǎn)品國(guó)外的F、P相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行農(nóng)藥旺季實(shí)施該計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到如下目標(biāo)：銷售額_萬(wàn)元毛利為240萬(wàn)元毛利率為_(kāi)%凈利潤(rùn)為_(kāi)萬(wàn)元市場(chǎng)占有率為_(kāi)%M-25營(yíng)銷計(jì)劃目錄表一、當(dāng)前同防治對(duì)象產(chǎn)品營(yíng)銷狀況M-25產(chǎn)品為今年市場(chǎng)推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹(shù)L、H病害的防治，具有保護(hù)與殺菌的雙重作用。1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)_年，在_地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，M-25作為中高檔殺菌劑進(jìn)入上述等地市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)宣傳推廣，靠多年沉淀下來(lái)的品牌有利形成突破口，達(dá)成市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)。2、市場(chǎng)優(yōu)

3、勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個(gè)果樹(shù)種植區(qū)因?yàn)槌Ｄ赇N售殺菌劑A、B產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場(chǎng)推廣與銷售的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)過(guò)多年的銷售，A、B產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，在果樹(shù)用藥方面首先想到的就是我們的品牌“_農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認(rèn)可的口碑，有助于推廣M-25產(chǎn)品，且M-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對(duì)象的產(chǎn)品。本土優(yōu)勢(shì)：國(guó)外同類防治對(duì)象的產(chǎn)品F、P兩個(gè)產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個(gè)重要果樹(shù)區(qū)雖然進(jìn)行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術(shù)推廣等方面不到位，遏制F、P產(chǎn)品銷售量大有可為！價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于國(guó)外進(jìn)入的同類防治對(duì)象的F、P產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，M-25單位價(jià)格稍低_元

4、/500g，具有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：_農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和WDG、懸浮劑SC劑型配方經(jīng)驗(yàn)，且擁有ISO9001管理體系認(rèn)證企業(yè)，對(duì)質(zhì)量把關(guān)優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)：_農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，無(wú)論在銷售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，且銷售渠道相當(dāng)完善。3、市場(chǎng)劣勢(shì)M-25相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價(jià)格稍高的劣勢(shì)_元/500g。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及策略進(jìn)入農(nóng)藥殺菌劑市場(chǎng)必將引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：高端國(guó)外品牌的F、P產(chǎn)品必將加大各地廣告費(fèi)用與_農(nóng)化有限公司的M-25進(jìn)行爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺(tái)；低端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)同類防治對(duì)象的產(chǎn)品可能進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)。

5、二、營(yíng)銷問(wèn)題分析1、M-25事業(yè)部：M-25需要組建專門的事業(yè)部，下轄M-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售M-25需要的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營(yíng)銷副總親自調(diào)度。需要與營(yíng)銷部和人力資源部協(xié)調(diào)。2、推廣組問(wèn)題：原先推廣組抽調(diào)精干人員_名帶隊(duì)，需要吃苦耐勞、長(zhǎng)期出差、技術(shù)知識(shí)豐富、口齒伶俐的推廣人員_名，以便能在旺季來(lái)臨前組織產(chǎn)品技術(shù)講座進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào)。3、策劃組：專職負(fù)責(zé)所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預(yù)算，并能策劃M-25會(huì)議營(yíng)銷、推廣活動(dòng)。需要與市場(chǎng)策劃部協(xié)調(diào)。4、產(chǎn)品生產(chǎn)：M-25產(chǎn)品一定保證在

6、旺季來(lái)臨生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品開(kāi)足，不能出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨的現(xiàn)象！并能及時(shí)發(fā)貨到市場(chǎng)，滿足經(jīng)銷商的需求。需要與生產(chǎn)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部協(xié)調(diào)。三、M-25營(yíng)銷目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售_萬(wàn)毛利為240萬(wàn)元毛利率為_(kāi)%凈利潤(rùn)為_(kāi)萬(wàn)元營(yíng)銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用_萬(wàn)2、營(yíng)銷目標(biāo)銷售_萬(wàn)元，銷售量_噸，市場(chǎng)份額_%。3、渠道建設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)自建_家與原先_家，共計(jì)_家。4、品牌知名度：通過(guò)人員宣傳和會(huì)議營(yíng)銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使_農(nóng)化公司的“_農(nóng)藥”品牌影響力在全國(guó)市場(chǎng)大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！四、M-25營(yíng)銷戰(zhàn)略1、M-25市場(chǎng)定位M-25為中高檔果樹(shù)殺菌劑，價(jià)格_元/袋。2

7、、M-25目標(biāo)市場(chǎng)在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)_噸膠東地區(qū)_噸；山西運(yùn)城地區(qū)_噸；陜南地區(qū)_噸；江西贛州地區(qū)_噸福建漳州地區(qū)_噸安徽碭山地區(qū)_噸江蘇徐州地區(qū)_噸其他地區(qū)_噸3、M-25產(chǎn)品管理嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對(duì)于包裝物、噴碼、防偽標(biāo)志、M-25配方與生產(chǎn)流程等實(shí)施嚴(yán)格管理，嚴(yán)防泄露。做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”4、M-25渠道管理山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運(yùn)城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置M-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商_家。實(shí)施市場(chǎng)定價(jià)銷售策略，出廠價(jià)格等于市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)防竄貨，實(shí)施保證金返利制度。嚴(yán)格簽訂經(jīng)銷商銷售合

8、同，實(shí)施合同管理、規(guī)范秩序！5、M-25宣傳推廣采用會(huì)議營(yíng)銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營(yíng)銷推廣策略。6、M-25營(yíng)銷調(diào)查M-25事業(yè)部成員出差實(shí)施報(bào)告制度，即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績(jī)，又要有詳盡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡資料，還需合理化建議。銷售組：需要詳盡的銷售報(bào)告、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報(bào)表。推廣組：進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的策劃始末，對(duì)于效果預(yù)測(cè)、會(huì)后統(tǒng)計(jì)需要進(jìn)行分析比較總結(jié)；對(duì)技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目、地點(diǎn)等資料需要進(jìn)行整理總結(jié)分析，以便改進(jìn)。策劃組：對(duì)廣告預(yù)算成本嚴(yán)格把關(guān)，綜合評(píng)價(jià)廣告效果；對(duì)會(huì)議營(yíng)銷策劃項(xiàng)目評(píng)價(jià)總結(jié)。五、M-25營(yíng)銷行動(dòng)方案_年M-25營(yíng)銷行動(dòng)時(shí)間表六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、原材料支出M-25生產(chǎn)成本控

9、制在_._萬(wàn)元/噸(包括生產(chǎn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流費(fèi)用)。2、廣告支出A、終端基礎(chǔ)建設(shè)：_萬(wàn)元B、媒體廣告：_萬(wàn)元C、促銷活動(dòng)：_萬(wàn)元3、其他不確定因素：_萬(wàn)元七、執(zhí)行與控制1、監(jiān)督小組由營(yíng)銷副總為組長(zhǎng)，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；對(duì)內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)部門順利進(jìn)行貨物流；對(duì)M-25事業(yè)部督促檢查計(jì)劃完成時(shí)間及情況，督促回款及銷售。2、審核審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。3、突發(fā)情況處理由M-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責(zé)任。4、M-25事業(yè)部嚴(yán)格按照M-25營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳

10、導(dǎo)購(gòu)到位、廣告落實(shí)有效，使整個(gè)事業(yè)部各職其所！2022年農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃范文（二）下半年，縣農(nóng)發(fā)局將圍繞新津“精致生態(tài)”農(nóng)業(yè)總體定位和“1+2”產(chǎn)業(yè)構(gòu)架(即：一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代種養(yǎng)殖業(yè);兩個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)休閑農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè))，著力鞏固興義、提升_、做靚成新蒲，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新突破。(一)鞏固興義，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一是鞏固提升城鄉(xiāng)形態(tài)。堅(jiān)持“三規(guī)合一”、“四態(tài)合一”，進(jìn)一步修編完善興義全域規(guī)劃，抓緊編制完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展、村莊建設(shè)等專項(xiàng)規(guī)劃，加快建設(shè)“半島田園水鄉(xiāng)、有機(jī)生態(tài)小鎮(zhèn)”;依托土地綜合整治，進(jìn)一步完善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快全面建成“興義七子”農(nóng)村新型社區(qū)，為產(chǎn)村相融發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是

11、鞏固深化有機(jī)發(fā)展。加快推進(jìn)_、_、_蔬果等產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，開(kāi)展_余種有機(jī)蔬果新品種的引種和試種，大力發(fā)展種養(yǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì);依托臺(tái)創(chuàng)園，積極引進(jìn)各類有機(jī)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，著力打造有機(jī)產(chǎn)業(yè)“細(xì)胞農(nóng)場(chǎng)”;進(jìn)一步打響“新津韭黃”地標(biāo)品牌，積極包裝推出楊牌折耳根、西河大米等特色品牌;積極辦好國(guó)際有機(jī)峰會(huì)，大力推進(jìn)農(nóng)超、農(nóng)餐對(duì)接，加快建設(shè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，整體促進(jìn)興義鎮(zhèn)生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展。三是鞏固強(qiáng)化質(zhì)量安全。積極創(chuàng)建省級(jí)有機(jī)認(rèn)證示范鎮(zhèn)，加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境治理，做好有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證和追溯體系建設(shè)，積極擴(kuò)大綠色防控推廣面，強(qiáng)化投入、生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控，加大農(nóng)資安全執(zhí)法力度，從源頭上保障有機(jī)食品安全。四是鞏固創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式。進(jìn)一步

12、強(qiáng)化專合組織示范帶動(dòng)，重點(diǎn)扶持發(fā)展楊牌股份合作社、_果蔬合作社等示范合作組織;積極探索推進(jìn)“社社聯(lián)合”，大力培育發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)，推進(jìn)興義有機(jī)產(chǎn)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。(二)提升_，推進(jìn)產(chǎn)村相融。一是著力設(shè)施提升。全面實(shí)施“_再提升”工程，結(jié)合新農(nóng)村綜合體建設(shè)，進(jìn)一步完善片區(qū)生產(chǎn)、生活服務(wù)設(shè)施;依托農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目，加快建設(shè)萬(wàn)畝旱澇保收高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，建成_蔬菜產(chǎn)業(yè)示范園_畝旱澇保收高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田;全面啟動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園提檔升級(jí)工作，積極引進(jìn)高端果蔬集中育苗中心，進(jìn)一步完善提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展承載基礎(chǔ)。二是著力科技提升。大力推廣“菜-稻-菜”等高產(chǎn)高效種植模式，積極試驗(yàn)示范各種新品種、新技術(shù)，抓好萬(wàn)畝特色蔬菜產(chǎn)業(yè)高效示范片

13、創(chuàng)建、“千斤糧萬(wàn)元錢”示范基地建設(shè)，在_村、_村發(fā)展_畝優(yōu)質(zhì)蔬菜種植，建成“四季良誠(chéng)”千畝有機(jī)綠色蔬菜基地，著力提升片區(qū)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。三是著力品牌提升。強(qiáng)化包裝營(yíng)銷，進(jìn)一步打響“柳陽(yáng)春”、“_廟”等品牌;提升_廟蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，完善營(yíng)銷流通服務(wù)體系，提高_(dá)蔬菜產(chǎn)業(yè)的品牌知名度。四是著力生態(tài)提升。建立完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)檔案，全面推行綠色防控技術(shù)，實(shí)行農(nóng)資統(tǒng)一配送管理;重點(diǎn)做好測(cè)土配方施肥、土壤有機(jī)質(zhì)提升等工作;積極開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品隨機(jī)抽檢和“兩高”農(nóng)藥專項(xiàng)整治，著力保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。五是著力服務(wù)提升。深化“大園區(qū)、小業(yè)主”、“大統(tǒng)籌、全托管”模式，探索培育蔬菜種植小型家庭農(nóng)場(chǎng)，推進(jìn)集約化連片經(jīng)營(yíng);進(jìn)一步

14、強(qiáng)化農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和新型農(nóng)民、職業(yè)經(jīng)理人培育，做好專合組織和信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，著力為_(kāi)片區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)支撐。(三)做靚成新蒲，打造發(fā)展主軸。一是做靚現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。圍繞示范帶“一軸三區(qū)”的整體產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧油、生態(tài)果蔬產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)_農(nóng)場(chǎng)、_蔬果園等項(xiàng)目建設(shè)，建設(shè)方興-文井蔬菜種植基地_畝，積極推進(jìn)養(yǎng)循環(huán)發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、品質(zhì)化、特色化生產(chǎn)，提升示范帶沿線現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展檔次和水平。二是做靚鄉(xiāng)村旅游。充分利用示范帶沿線農(nóng)田景觀、林盤資源和寶墩、純陽(yáng)等歷史文化，大力發(fā)展以觀光、度假、體驗(yàn)、娛樂(lè)為主的鄉(xiāng)村旅游，完成吳店精致生態(tài)園_畝花卉苗木種植，重點(diǎn)打造興義有機(jī)小鎮(zhèn)、安西河鮮美食小鎮(zhèn)，積極培育星級(jí)農(nóng)家樂(lè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)互動(dòng)