2022年度2022年醫(yī)院工作計劃醫(yī)院工作計劃

1、Word 2022年度2022年醫(yī)院工作計劃-醫(yī)院工作計劃 下面是我為大家整理的2022年度2022年醫(yī)院工作方案-醫(yī)院工作方案（2022年）,供大家參考。 2022 年 12 月底最新 doc 文本格式工作總結(jié)-年終總結(jié)，可以直接修改編輯。 11 年醫(yī)院工作方案-醫(yī)院工作方案 依據(jù) 11 年的經(jīng)營形式，對 11 年做如下準備： 一、全年任務(wù)指標的確定 依據(jù) 11 年經(jīng)營形式及現(xiàn)有銷售人員和營銷通路，確定 11 年總經(jīng)營指標 400 萬。詳細分解如下：電話營銷（詢問部）200 萬 網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)絡(luò)部）100 萬 關(guān)系營銷（醫(yī)護部）60 萬 市場營銷（市場部） 40 萬 圍繞以上指標分解確定相應(yīng)營

2、銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。建立嘉獎機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。 二、營銷渠道的拓展與完善 1、連續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，依據(jù)閱讀群體制定投放方案組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。 詳細方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采納入會體驗方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格審核媒體價格，嚴格掌握報媒廣告費用。 2、加強網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷已逐步成為整形美容業(yè)銷售的主渠道，我們目前起步晚、步伐慢。網(wǎng)絡(luò)

3、銷售人員、技術(shù)及投入均不足。11 年將樂觀開展百度關(guān)鍵詞競價排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò)廣告、鞏固并加強與全國全部轉(zhuǎn)診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭涉足到網(wǎng)絡(luò)營銷的每個有效途徑。同時增加網(wǎng)絡(luò)銷售人員，并通過樂觀、持續(xù)的培訓來提高網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。 3、強化關(guān)系營銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。 （1）轉(zhuǎn)變醫(yī)護人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療平安的前提下，樂觀的多途徑的對顧客綻開銷售行為。 （2）提高醫(yī)護整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動中去。以伴侶的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。 （3）加強醫(yī)護人員銷售技巧的培訓與學習，通

4、過不間斷的銷售技能培訓、護士與詢問人員的換崗培訓等提高醫(yī)護人員的銷售技巧。 4、樂觀開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發(fā)會所、消遣場所等，樂觀深化其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業(yè)績。 5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經(jīng)濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放預備。高校生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式dm 直投雜志。 6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎(chǔ)上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學術(shù)會議等形式

5、，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項目推廣目標，達到權(quán)威性與專家性的有機統(tǒng)一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。 三、建立規(guī)范化的日常工作流程 完善部門分工 明晰個人崗位職責 1、通過制定規(guī)范化的日常工作流程制度來保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避開打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術(shù)前術(shù)后間可能消失的沖突及問題。營造 詢問與醫(yī)療間的活躍氛圍。 2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。特殊是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。 3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有力量的員工可破格任用，對無力量的人堅決實行待崗、下崗。 四、加強人力資源隊伍建設(shè) 1、樂觀引進高質(zhì)量、高素養(yǎng)的各部門人才，對各部門現(xiàn)有員工進行針對性、系統(tǒng)性培訓，同時制定培訓方案和編寫培訓課件，突出思維。 2、著重加強詢問師隊伍建設(shè)，通過外請高資格詢問老師