擺地攤的技巧

1、擺地攤的技巧（ 一 ） 擺攤步驟1、放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意， 我們想你有地攤的經(jīng)歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。2、選擇好的切入點，找一個好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣， 你只要賣好一樣就可以了。 記住你是擺地攤！ 不是批發(fā)商。 初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣， 但是你覺得有市場潛力的東西， 但又不要跟風(fēng)， 市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣， 因為已經(jīng)飽和了， 你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的， 所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物 （食品水

2、果） ；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路） ；3、選擇好的時間段：節(jié)假日是個好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線， 你的貨出手越快越能賺錢， 而不是價格越高越賺錢。 為什么這樣說，這一點后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時機(jī)， 16： 3017： 30 左右是下班時間人氣很旺， 可以銷售欣賞類的物品， 因為人們工作累了， 出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。 當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間， 17： 3020： 30 左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始， 各類生活用品， 玩樂

3、休閑用品銷售的時機(jī)就來到了。 21： 00 左右開始主要消費的是食品類， 其他物品銷售力會降低， 因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格；4、選擇廉價實用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200以上，一般都在100 以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比， 但是你的商品質(zhì)量不要低于商場， 你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看， 但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術(shù)：要有樂在其中的感覺，不要太勢力， 不要太過分， 看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。 其實路人也很喜歡和你討

4、價還價的， 當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。 那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份， 有的看上去很樸素， 你可以把價格喊低一點， 如果你看見的路人看上去很果斷 （有派頭） ， 你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。 當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。 如果是男的來買女士的東西， 你可以喊高一點價格， 老太太來買東西你一定要喊低一點價格。 年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯；6、 注意不要被城管抓和沒收； 眼睛多注意周邊的動向， 有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕； 所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨， 收拾起來特別麻煩，容易

5、丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫 “無證攤販 ”呢！嗬嗬 ?。?二 ） 注意事項7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走 8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐； 不要隨便吐痰在地上， 顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上， 既使你的腳再干凈， 顧客看了也會覺得不舒服； 不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。 1

6、（ 三 ） 經(jīng)驗總結(jié)第一： 天天都盡量在一個位置上， 這樣你的老顧客很輕易可以找到你， 做生意無論什么行業(yè)仍是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。第二： 給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字， 用大字寫出來， 讓每一個從這里途經(jīng)的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。第三： 只賣一個大種類的商品， 紡織品類的話就只賣紡織品類， 要賣玩具就只賣玩具類。 要賣襪子就只賣襪子類好了 。 假如你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。 這樣人家無論是想買什么都不需要到你這里來。 由于大家到處都有這些東西。 沒有必要來你這里啊。 但是假如你只賣某一個大類的東西， 這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清晰，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上， 寫明白了你這個是， 這個城市最低的價格賣的了， 堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，假如需要調(diào)整價格就寫出來。 這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠， 不看人要價， 就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。第五： 做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨。 老是怕進(jìn)多了賣不掉會積存。其實這樣想是大錯特錯的。 不相信你們可以看看這些老