深度解析營銷人才行業(yè)化問題

1、Word文檔 深度解析營銷人才行業(yè)化問題 營銷人才行業(yè)化問題，這是每一個營銷人員關(guān)注的問題。下面就讓我們一起來看看吧！為什么企業(yè)會要求行業(yè)閱歷?一般有以下幾個緣由。 一是企業(yè)規(guī)模不大，制度體系不健全，工作的開展更多的是需要依靠個人的力量，而非團(tuán)隊(duì)或完善的制度體系和流程。 二是新聘人員如有行業(yè)閱歷進(jìn)入角色快，同老板及經(jīng)銷商在同一個語言體系中，溝通無障礙，能夠快速的提刀上陣，制造業(yè)績。 三、企業(yè)品牌力比較弱，對商業(yè)體系的掌控力量差，需要依靠個人的行業(yè)影響力和個人魅力。 四、企業(yè)規(guī)模大，但行業(yè)競爭激烈，同行業(yè)的人加入更能增加競爭力。 假如來應(yīng)聘的人才是既有專業(yè)閱歷又有行業(yè)背景當(dāng)然是皆大高興，但是有的

2、企業(yè)往往沒有這么好的運(yùn)氣,在不能兩全其美的狀況下，應(yīng)當(dāng)怎么辦?我們要關(guān)注以下三點(diǎn)。 一、要看行業(yè)先進(jìn)性 說起行業(yè)閱歷我們肯定要看本企業(yè)是什么行業(yè)，有的行業(yè)經(jīng)過多次洗牌，剩下的都是精品，比如競爭激烈的家電、銀行、通訊、軟件等行業(yè)，這些行業(yè)用人是有肯定門檻的，對人才的素養(yǎng)有較高的要求，這些行業(yè)的人才跨行業(yè)是沒有什么問題的。但是有些企業(yè)屬于傳統(tǒng)的、勞動密集型的行業(yè)，這些行業(yè)落后的緣由很大程度上是由于缺乏人才。如內(nèi)衣行業(yè)、陶瓷行業(yè)，塑料制品德業(yè)等等。這些行業(yè)的人才假如到先機(jī)行業(yè)中工作壓力就會比較大。 假如是相對傳統(tǒng)的行業(yè)在聘請營銷人才時，不肯定需要同行業(yè)閱歷，假如是較為先進(jìn)行業(yè)的人才到來后更能帶來新思

3、想和新觀念。至于這些傳統(tǒng)行業(yè)的行業(yè)學(xué)問都比較淺，一個月就能搞清晰。由于營銷人員不是研發(fā)人員，他只需要知道產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)即可。 二、要看行業(yè)素養(yǎng)有多高 同行業(yè)的人不肯定就對本行業(yè)有深刻的熟悉，所謂：“不識廬山真面目，只緣深在此山中”。假如來應(yīng)聘的人僅僅停留在行業(yè)術(shù)語或行業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問上是沒有行業(yè)化價值的，什么是行業(yè)化價值，就營銷模塊而言，必需知道行業(yè)本質(zhì)是什么?渠道特性是什么?行業(yè)終端業(yè)績提升的路徑是什么?等等，回答的不肯定要大而全，但是肯定要有自己獨(dú)特的見解。這樣才有行業(yè)化的價值。 三、要看詳細(xì)崗位 聘請的詳細(xì)崗位對是否行業(yè)化也有肯定影響，假如是管理渠道和終端的崗位要適當(dāng)顧及到行業(yè)閱歷，但是假如是市場宣揚(yáng)、廣告策劃的崗位則可以不必顧忌，由于做市場策劃工作的，更多的打交道的是廣告公司和策劃公司，需要的是策劃和創(chuàng)意力量，視野應(yīng)當(dāng)更加寬闊而不必拘泥于本行業(yè)。假如是營銷副總一類的高管，下面還設(shè)有負(fù)責(zé)部門總監(jiān)或經(jīng)理，做得更多是管理，而非實(shí)操的工作。這種狀況下對綜合素養(yǎng)的要求就大于對行業(yè)閱歷的要求。 四、要看企業(yè)規(guī)模 假如企業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但是卻是行業(yè)標(biāo)桿，知名品牌，這樣的企業(yè)也肯定聚集了不少人才，假如來應(yīng)聘的是這些企業(yè)的，同樣也不必苛求行業(yè)化。有什么樣的老板就有什么樣的團(tuán)隊(duì)