ERP新生培訓手冊

1、PAGE PAGE 36ERP協(xié)會會內(nèi)部培訓手手冊ERP協(xié)會會編制 22012年年10月一、ERPP的含義 EERP（EEnterrprisse Reesourrce PPlannning）是是企業(yè)資源源計劃的簡簡稱。企業(yè)業(yè)資源從內(nèi)內(nèi)部而言包包括了廠房房、設(shè)備、物料、資資金、人員員，外部則則還包括企企業(yè)上下游游的供應(yīng)商商和客戶等等。企業(yè)資資源計劃的的實質(zhì)就是是如何在資資源有限的的情況下，合合理組織企企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)，力求實實現(xiàn)利潤最最大，成本本最低?？煽梢哉f，企企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營過程程也就是對對企業(yè)資源源的管理過過程。 二、課程介介紹 11.ERPP沙盤簡介介 沙沙盤最初源源于軍事作作戰(zhàn)指揮，它它可

2、以清晰晰地模擬真真實的地形形地貌，使使作戰(zhàn)指揮揮員不需要要親臨現(xiàn)場場就能清晰晰地總攬全全局，從而而運籌帷幄幄并制定出出最優(yōu)的決決策。ERRP沙盤就就是利用實實物沙盤直直觀、形象象地展示企企業(yè)的內(nèi)部部資源和外外部資源。通過ERRP沙盤可可以展示企企業(yè)的主要要物質(zhì)資源源，包括廠廠房、設(shè)備備、倉庫、庫存物料料、資金、訂單、合合同等各種種內(nèi)部資源源；還可以以展示企業(yè)業(yè)供應(yīng)商、客戶等外外部資源。一般來說說，ERPP沙盤展示示的重點是是企業(yè)內(nèi)部部資源。 22.課程簡簡介 本本課程從企企業(yè)實際運營角角度看財務(wù)務(wù)管理，通通過ERPP沙盤模擬擬企業(yè)的資資金運作，將將管理者能能夠普遍應(yīng)應(yīng)用的財務(wù)務(wù)知識、工工具、方

3、法法、模型與與國內(nèi)外成成功企業(yè)的的財務(wù)管理理經(jīng)驗融入入到虛擬企企業(yè)經(jīng)營管管理中，使使學員在模模擬運營中中快速掌握握財務(wù)管理理這一專業(yè)業(yè)化極強的的學科知識識，并掌握握實際運用用的方法，使使復雜、抽抽象、枯燥燥的財務(wù)知知識趣味化化、生動化化和形象化化三、課程實實施1.EERP沙盤盤模擬課程程準備（1）人人員分組將學生生分成6-12組,每每組5-88名學生成成立一個虛虛擬公司。（2）角角色分配每名學生分分別擔任總總裁、財務(wù)務(wù)總監(jiān)、營營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)監(jiān)、生產(chǎn)總總監(jiān)、信息息總監(jiān)，共共形成6-8個相互互競爭的模模擬公司,連續(xù)從事事46年年經(jīng)營活動動。總裁 CEO 戰(zhàn)略略決策財務(wù)總監(jiān) CFFO 資金運運作

4、，財務(wù)務(wù)報表營銷總監(jiān) COOO 市場、銷售采購總監(jiān) CPPO 計劃，采采購生產(chǎn)總監(jiān) CMMO 生產(chǎn)制制造信息總監(jiān) CIIO ISOO、產(chǎn)品研研發(fā)，情報報2.EERP沙盤盤模擬課程程過程學生分分組經(jīng)營數(shù)數(shù)家業(yè)績平平庸的企業(yè)業(yè), 企業(yè)業(yè)的經(jīng)營場場地、固定定設(shè)備、產(chǎn)產(chǎn)品原料、現(xiàn)金流量量、應(yīng)收賬賬款、銀行行貸款、 HYPERLINK /wiki/)%14G%3A 工工資、行政政 HYPERLINK /wiki/AC3 費用、 HYPERLINK /wiki/%3A%23%11=6)S 市場推廣廣、 HYPERLINK /wiki/0k%3F%12 利息、應(yīng)交交稅金等全全面展示于于沙盤之上上,各項財財務(wù)

5、指標的的運營用移移動的“籌籌碼”和道道具來表示示。由學生生組成的公公司管理層層將依據(jù) HYPERLINK /wiki/%3A%23%115%3F%12 市市場信息決決定自己的的定位和市市場策略,如何時投投資于何種種產(chǎn)品,何何時進入目目標市場,何時擴展展生產(chǎn)能力力,何時融融資,何時時平衡資金金等,由此此,各經(jīng)理理作出的每每一項決策策對企業(yè)整整體財務(wù)狀狀況的影響響都將展現(xiàn)現(xiàn)在沙盤上上。ERPP沙盤模擬擬4-6年年的 HYPERLINK /wiki/.%1DC%1AFL6J 經(jīng)營周周期, 每每個周期經(jīng)經(jīng)歷4個階階段:(1)組建團隊隊,確定 HYPERLINK /wiki/6cB%25GJF, 企企業(yè)

6、宗旨、愿景目標標、 HYPERLINK /wiki/-79%1B&%18%3E+ 角色定定位或角色色輪換。(2)根據(jù)市場場信息和競競爭規(guī)則確確定“公司司”發(fā)展策策略,制訂訂 HYPERLINK /wiki/.%1DC%1A,6+%1E 經(jīng)營計劃劃和生產(chǎn)規(guī)規(guī)模(涉及及經(jīng)營環(huán)境境分析、 HYPERLINK /wiki/6cB%25.*Ei1%16 企企業(yè)競爭力力評估、競競爭對手分分析、資源源有效配置置、 HYPERLINK /wiki/(O%17=5&C 高效團團隊的分工工合作)。(3)模擬企業(yè)業(yè)生產(chǎn)運營營,參與市市場競爭,爭取客戶戶訂單,設(shè)設(shè)計研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品,招聘聘人員,組組織生產(chǎn),編制周期期財務(wù)報

7、表表等。(4)結(jié)算經(jīng)營營成果,編編制財務(wù)報報表,進行行 HYPERLINK /wiki/%226%3EaF%3Ef 財務(wù)分析析,總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗教訓。教師分析析點評,解解讀財務(wù)要要點。各公公司調(diào)整經(jīng)經(jīng)營方針,轉(zhuǎn)入下期期經(jīng)營,進進入新一輪輪競爭。經(jīng)過44-6年的的模擬經(jīng)營營,有的企企業(yè)無力回回天,破產(chǎn)產(chǎn)清算;有有的企業(yè)苦苦苦支撐,平庸依舊舊;有的企企業(yè)則力挽挽狂瀾,起起死回生。一樣的起起點,不一一樣的結(jié)局局,學生在在模擬企業(yè)業(yè)經(jīng)營中卻卻學到了許許多實實在在在的東西西。用友ERPP沙盤手工工盤規(guī)則一、企業(yè)業(yè)運營流程程CEO按照照任務(wù)清單單中指示的的順序發(fā)布布執(zhí)行指令令。每項任任務(wù)完成后后，CEOO須在任

8、務(wù)務(wù)項目對應(yīng)應(yīng)的方格中中打勾；CCFO在任任務(wù)項目對對應(yīng)的方格格內(nèi)填寫現(xiàn)現(xiàn)金收支情情況；生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)在任任務(wù)項目對對應(yīng)的方格格內(nèi)填寫在在制品的上上線、下線線情況；采采購總監(jiān)在在任務(wù)項目目對應(yīng)的方方格內(nèi)填寫寫原材料的的入庫、出出庫情況；銷售總監(jiān)監(jiān)負責競標標及把產(chǎn)品品賣出去。嚴格按照企業(yè)經(jīng)營營過程記錄錄表從上上到下從左左到右的順順序運營。 二、市場開發(fā)發(fā)市場開發(fā)按按照下表所所列規(guī)定進進行：市場每年投資額額投資周期全部投資總總額操作本地直接獲得準準入證區(qū)域1M1年1M將投資放在在準入證的的位置處；當完成全全部投資后后，經(jīng)裁判判組核準，統(tǒng)統(tǒng)一換取相相應(yīng)的市場場準入證。國內(nèi)1M2年2M亞洲1M3年3M國際

9、1M4年4M規(guī)則說明：每個市場場開發(fā)每年年最多投入入1M，允許許中斷或終終止，不允允許超前投投資。投資資時，將11M投入到到“市場準準入”的位位置處。換換取準入證證后，將其其放在盤面面的相應(yīng)位位置處。只只有拿到準準入證才能能參加相應(yīng)應(yīng)市場的訂訂貨會。三、產(chǎn)品研研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)1. 產(chǎn)品研發(fā)發(fā)要想生產(chǎn)某某種產(chǎn)品，先先要獲得該該產(chǎn)品的生生產(chǎn)資格證證。而要獲獲得生產(chǎn)許許可證，則則必須經(jīng)過過產(chǎn)品研發(fā)發(fā)。P1產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)有有生產(chǎn)許可可證，可以以在本地市市場進行銷銷售。P22、P3、P4產(chǎn)品品都需要研研發(fā)后才能能獲得生產(chǎn)產(chǎn)許可。研發(fā)需需要分期平平均投入研研發(fā)費用。投資規(guī)則則如下表：產(chǎn)品每季度投資額完成開發(fā)所所需

10、投資最小投資周期操作說明P21M4M4Q每季度按照照投資總額平均到開開發(fā)周期將將現(xiàn)金放在在生產(chǎn)資格格位置；當當投資完成成后，帶所所有投資的的現(xiàn)金到裁裁判組處換換取生產(chǎn)許許可證；只只有獲得生生產(chǎn)資格許許可證后下下一個季度度才能開工工生產(chǎn)該產(chǎn)產(chǎn)品。P31M5M5QP41M6M6Q規(guī)則說說明：產(chǎn)品品研發(fā)可以以中斷或終終止，但不不允許超前前或集中投投入。已投投資的研發(fā)發(fā)費不能回回收。開發(fā)發(fā)過程中，不不能生產(chǎn)。2. 產(chǎn)品品原材料、加工費、成本產(chǎn)品原材料原料價值加工費（手工、半半自動、自自動、柔性性）直接生產(chǎn)成本P1R11M1M2MP2R1+R222M1M3MP32R2+RR33M1M4MP4R2+R33

11、+2R444M1M5M3. 材料料采購采購原材料料需經(jīng)過下下原料訂單單和采購入入庫兩個步步驟，這兩兩個步驟之之間的時間間差稱為訂訂單提前期期，各種原原材料提前前期如下表表：原材料訂單提前期期R1（紅色色）1QR2（橙色色）1QR3（藍色色）2QR4（綠色色）2Q規(guī)則說說明：（1）沒沒有下訂單單的原材料料不能采購購入庫；（2）所所有下訂單單的原材料料到期必須須采購入庫庫；（3）原原材料入庫庫時必須到到交易處支支付現(xiàn)金購購買已到期期的原材料料；（4）下下原料采購購訂單時必必須填寫采采購訂單登登記表，然然后攜帶采采購總監(jiān)的的運行記錄錄和采購訂訂單登記表表到交易處處登記。四、ISOO認證ISO類型型每

12、年投資金額完成認證投資最小投資周期操作說明ISO900001M2M2年每年按照投投資額將投投資額放在在ISO證證書位置；當投資全全部完成后后，帶所有有投資到裁裁判組處換換取ISOO資格證書書；只有獲獲得ISOO資格證書書后才能在在市場中拿拿ISO訂單單。ISO1440002M4M2年規(guī)則說明：ISO認認證需分期期投資開發(fā)發(fā)，每年一一次，每次次1M?？梢砸灾袛嗤顿Y資，但不允允許集中或或超前投資資。五、生產(chǎn)線線和廠房廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（44Q）6條生產(chǎn)線線小廠房30M3M/年30M（44Q）4條生產(chǎn)線線生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線

13、4 M無3Q無無1M/年1M半自動8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動15M3Q1Q1Q4M2M/年3M柔性線20M4Q1Q無無2M/年4M規(guī)則說說明：1. 購買生產(chǎn)產(chǎn)線購買生產(chǎn)線線必須按照照該生產(chǎn)線線安裝周期期分期投資資并安裝，如如半自動線安安裝操作可可按下表進進行：安裝季度投資額安裝操作1Q5M啟動1期安安裝2Q5M完成1期安安裝，啟動動2期安裝裝3Q完成2期安安裝，生產(chǎn)產(chǎn)線建成，領(lǐng)領(lǐng)取產(chǎn)品標標識，開始始生產(chǎn)全自動線安安裝操作可可按下表進進行：安裝季度投資額安裝操作1Q5M啟動1期安安裝2Q5M完成1期安安裝，啟動動2期安裝裝3Q5M完成2期安安裝，啟動動3期安裝裝4Q完成4期安安裝，

14、生產(chǎn)產(chǎn)線建成，領(lǐng)領(lǐng)取產(chǎn)品標標識，開始始生產(chǎn)柔性線安裝裝操作可按按下表進行行：安裝季度投資額安裝操作1Q5M啟動1期安安裝2Q5M完成1期安安裝，啟動動2期安裝裝3Q5M完成2期安安裝，啟動動3期安裝裝4Q5M完成3期安安裝，啟動動4期安裝5Q完成4期安安裝，生產(chǎn)產(chǎn)線建成，領(lǐng)領(lǐng)取產(chǎn)品標標識，開始始生產(chǎn)投資生產(chǎn)產(chǎn)線的費用用不一定需需要連續(xù)支支付，可以以在投資過過程中中斷斷投資，也也可以在中中斷投資之之后的任何何季度繼續(xù)續(xù)投資，但但必須按照照上表的投投資原則進進行操作。注：（1）一一條生產(chǎn)線線待最后一一期投資到到位后，下下一季度才才算安裝完完成可以投投入使用；（2）生生產(chǎn)線安裝裝完成后，必必須將投資

15、資額放在設(shè)設(shè)備價值處處，以證明明生產(chǎn)線安安裝完成；（3）參參賽隊之間間不允許相相互購買生生產(chǎn)線，只只允許向設(shè)設(shè)備供應(yīng)商商（交易處處）購買； （4）生產(chǎn)產(chǎn)線一經(jīng)開開始投資，不不允許搬遷遷移動（包包括在同一一廠房內(nèi)的的生產(chǎn)線）。2. 生產(chǎn)產(chǎn)線維護（1）必必須交納維維護費的情情況：生產(chǎn)線線安裝完成成的當年，不不論是否開開工生產(chǎn)，都都必須交納納維護費；正在進進行轉(zhuǎn)產(chǎn)的的生產(chǎn)線也也必須交納納維護費。（2）免交交維護費的的情況：凡已出售的的生產(chǎn)線和和新購正在在安裝的生生產(chǎn)線不交交納維護費費。3. 生產(chǎn)線折折舊每年從生產(chǎn)產(chǎn)線凈值中中按生產(chǎn)線線凈值的11/3向下下取整提取取折舊，放放到財務(wù)中中心折舊位位置處。

16、當當年建成的的生產(chǎn)線不不提折舊，當當生產(chǎn)線凈凈值小于33M時，每每年提1MM折舊。4. 生產(chǎn)線變變賣生產(chǎn)線線上無在制制品才可以以變賣，生生產(chǎn)線變賣賣時，將變變賣的生產(chǎn)產(chǎn)線的殘值值放入現(xiàn)金金區(qū)，如果果設(shè)備的凈凈值大于殘殘值（即沒沒有提完折折舊），將將凈值大于于殘值部分分放入綜合合費用“其其他”費用用項目中，記記入當年“綜合費用用”，并將將生產(chǎn)線及及產(chǎn)品標識識交還給供供應(yīng)商即可可完成變賣賣。5. 廠房變賣賣廠房只只能在運行行的每個季季度規(guī)定的的時間進行行變賣。變變賣時，需需要財務(wù)總總監(jiān)攜帶運運行記錄本本、和廠房房價值（大大廠房：440M，小小廠房：330M），到到交易處進進行交易。經(jīng)核準運運作時間

17、后后，由交易易處收回廠廠房價值，發(fā)發(fā)放4Q的的應(yīng)收賬款款欠條，如如廠房內(nèi)有有生產(chǎn)線即即出售同時時轉(zhuǎn)為租賃賃，租賃期期不滿一年年按照一年年計算租金金。6. 購買廠房房購買廠廠房只能在在每年年末末規(guī)定的時時間（參見見運作記錄錄表）進行行，購買時時只需要將將等值現(xiàn)金金放到廠房房價值位置置即可。如如果廠房中中有生產(chǎn)線線，購買廠廠房即可不不支付當年年的廠房租租金，即到到繳納廠房房租金的操操作時，在在購買廠房房與繳納租租金中，只只選擇一種種操作即可可。7. 支付廠房房租金是否支支付廠房租租金的判定定條件是：已購買的的廠房不需需要繳納租租金。當運運行到“支支付租金”任務(wù)項時時，如果未未購買的廠廠房中有生生產(chǎn)

18、線，則則不管什么么時間投資資的，也不不管廠房是是否是當年年出售的，都都需要支付付租金。如如果當年使使用過廠房房（其中有有過生產(chǎn)線線），但到到最后一個個季度將生生產(chǎn)線出售售了，也就就是說運行行到“支付付租金”項項目時，廠廠房中已經(jīng)經(jīng)沒有生產(chǎn)產(chǎn)線了，這這種情況不不需要繳納納租金。 六、企企業(yè)融資企業(yè)間間不允許私私自融資，在在經(jīng)營期間間，只允許許向銀行貸貸款。銀行貸款的的品種如下下表所示：貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初資產(chǎn)負債表表中上年所所有者權(quán)益益合計的3倍10%年初付息，到到期還本短期貸款每季度初資產(chǎn)負債表表中上年所所有者權(quán)益益合計的3倍5%到期一次還還本、付息息高 利 貸

19、貸任何時間與裁判員協(xié)協(xié)商解決20%到期一次還還本、付息息資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額額1:7變現(xiàn)時貼息息規(guī)則說明明：1. 長期和短短期、高利利貸貸款信信用額度長期、短期期貸款的總總和的額度度為資產(chǎn)負負債表中上上年所有者者權(quán)益合計的3倍（長期+短期貸貸款額度總總和）。2. 長、短期貸款款的時間長期貸貸款每年只只有一次，即即在每年初初（詳見運運行任務(wù)清清單）；短短期貸款每每年為四次次，分別為為每季度初初（詳見運運行任務(wù)清清單）。3. 貸款規(guī)則則（1）長期期貸款期限限最多是5年年；短期貸貸款期限只只能是1年年；（2）各類類貸款只能能是20的的倍數(shù)。（3）所有有貸款一律律先還后貸貸，不管是是否有額度度，

20、貸款到到期時，必必須先足額額歸還貸款款及利息，然然后再申請請貸款。 4. 高利貸貸規(guī)則高利貸貸貸款期限限為1年（同短短期貸款），貸款額度不限，同裁判員進行協(xié)商，是20的倍數(shù)。高利貸可以隨時申請，即在運行過程的任何時間，都可以申請高利貸，但高利貸計息時間為運行當季的短期貸款申請時間，并隨短期貸款的更新時間更新。高利貸必須按照短貸歸還時間進行還本付息。5. 貼現(xiàn)規(guī)則則若提前使用用應(yīng)收款，必必須按7：1提取取貼現(xiàn)費用用，即從應(yīng)應(yīng)收賬款中中取8M或8M的整數(shù)數(shù)倍數(shù)的應(yīng)應(yīng)收帳款，7M或7的整數(shù)倍數(shù)放入現(xiàn)金，其余為貼現(xiàn)費用（只能按8的倍數(shù)貼現(xiàn)）。只要有足夠的應(yīng)收賬款，可以隨時貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費時，使

21、用應(yīng)收貼現(xiàn)）。6. 支付付應(yīng)付稅每年所得稅稅計入應(yīng)付付稅金，在在下一年初初交納，所所得稅稅率率為稅前利利潤的255%向下取取整（可以以取0）。七、運行記記錄各參賽賽隊用一本運行行手冊，每每人必須使使用大賽規(guī)規(guī)定同步順順序記錄運運行任務(wù)（從從上到下、從左到右右），即當當執(zhí)行完規(guī)規(guī)定的任務(wù)務(wù)后，每個個成員都要要在任務(wù)清清單完成框框中打勾或或記錄與自自己崗位相相關(guān)的生產(chǎn)產(chǎn)要素變化化數(shù)據(jù)（如如采購主管管記錄材料料庫中的原原材料變化化數(shù)據(jù)，生生產(chǎn)主管記記錄在制品品變化的數(shù)數(shù)據(jù)等）。當進行貸貸款、原材材料訂單、原材料采采購、應(yīng)收收賬款到期期、交貨、貼現(xiàn)等業(yè)業(yè)務(wù)時，必必須做好相關(guān)的的記錄。1. 借借、還貸款

22、記記錄由財務(wù)務(wù)總監(jiān)到交交易處進行行貸款或還還款登記，審審核無誤時時可領(lǐng)取或或歸還貸款款。2. 原原材料入庫庫、下原料料訂單原材料料入庫，當當每季度運運行到原材材料入庫時時，攜帶現(xiàn)現(xiàn)金，到交交易處購買買原材料，交交易員核對對訂單登記記數(shù)量后進進行交易。同時，應(yīng)應(yīng)將下期的的原材料訂訂單在交易易處進行登登記。3. 交交貨記錄交貨時時攜帶產(chǎn)品品、訂單，到到交易處交交貨，收到到的應(yīng)收賬賬款放在企企業(yè)盤面上上應(yīng)收區(qū)的的相應(yīng)賬期期處。4. 產(chǎn)產(chǎn)品、市場開發(fā)發(fā)、ISO認認證記錄每年年年末需填寫寫“綜合費費用明細表表”，其中中要注明開開發(fā)的市場場、認證和和研發(fā)產(chǎn)品品的投資額額，如果開開發(fā)完成，由由裁判組核核準開

23、發(fā)金金額和周期期后，發(fā)放放市場、IISO或產(chǎn)產(chǎn)品的資格格標識。5. 生生產(chǎn)狀態(tài)記記錄企業(yè)運運行期間，每每季度末需需要對本季季度生產(chǎn)和和設(shè)備狀態(tài)態(tài)進行記錄錄。6. 現(xiàn)金收支支記錄在運行行手冊的任任務(wù)清單中中，財務(wù)總總監(jiān)在每一一任務(wù)項目目的記錄格格中記錄現(xiàn)現(xiàn)金收支數(shù)數(shù)據(jù)。7. 上報報表表每年運運行結(jié)束后后，各公司司需要在規(guī)規(guī)定的時間間內(nèi)上報規(guī)規(guī)定的報表表，分別是是：“產(chǎn)品品銷售統(tǒng)計計表”、“綜合費用用明細表”、“利潤潤表”、“資產(chǎn)負債債表”。八、市市場訂單1. 市場預(yù)測測是各公公司可以信信任的客戶戶需求數(shù)據(jù)據(jù)，各公司司可以根據(jù)據(jù)市場的預(yù)預(yù)測安排經(jīng)經(jīng)營。2. 廣告費投入廣廣告費有兩兩個作用，一一是獲

24、得拿拿取訂單的的機會，二二是判斷選選單順序。廣告分為為產(chǎn)品廣告告和認證廣廣告。投入11M產(chǎn)品廣廣告費，可可以獲得一一次拿取訂訂單的機會會（如果不不投產(chǎn)品廣廣告沒有選選單機會），一一次機會允允許取得一一張訂單；如果要獲獲得更多的的拿單機會會，每增加加一個機會會需要多投投入2M產(chǎn)品廣廣告，比如如，投入33M產(chǎn)品廣廣告表示有有兩次獲得得訂單的機機會，最多多可以獲得得2張訂單單。 33. 選單單流程（1）各各公司將廣廣告費按市市場、產(chǎn)品品填寫在廣廣告登記表表中；（2）訂訂貨會依照照本地、區(qū)區(qū)域、國內(nèi)內(nèi)、亞洲和和國際市場場的順序依依次召開，在在每個市場場中依照PP1、P22、P3和和P4的順順序，依次次

25、選單，對對于已經(jīng)結(jié)結(jié)束選單的的市場或產(chǎn)產(chǎn)品，同一一年份中，不不允許再進進行選單。（3）排排定選單順順序，選單單順序依據(jù)據(jù)以下順序序原則確定定：第一年年按照投入入廣告費金金額排定；從第二年起起，由上年年本市場銷銷售排名第第一（該市市場所有產(chǎn)產(chǎn)品訂單銷銷售額總和和第一）的的市場老大大優(yōu)先選單單；除市場場老大以外外的參賽隊隊伍按某市市場、某一一產(chǎn)品上投投放的廣告告費的多少少，排定本本產(chǎn)品的選選單順序；如果在在同一市場場、同一個個產(chǎn)品投入入的廣告費費用相同時時，按照投投入本市場場的廣告費費總額，排排定選單順順序；如果該該市場廣告告投入總量量也一樣時時，按照上上年在該市市場各產(chǎn)品品訂單總額額的排名次次序

26、，排定定選單順序序；如果以以上情況仍仍不能確定定選單順序序時，由雙雙方協(xié)商或或競單確定定順序。（4）按按選單順序序分輪次進進行選單，有有資格的公公司在各輪輪中只能選選擇一張訂訂單。當?shù)诘谝惠嗊x單單完成后，如如果還有剩剩余的訂單單，還有選選單機會的的公司可以以按選單順順序進入下下一輪選單單。注：選選擇訂單時時，可以根根據(jù)能力放放棄選擇訂訂單的權(quán)利利，當某市市場放棄了了選單后，視視為本市場場退出本產(chǎn)產(chǎn)品的選單單，即在本本市場本產(chǎn)產(chǎn)品中，不不得再次選選單，對于于放棄的機機會可以在在本市場下下一產(chǎn)品選選單中使用用。當一個個參賽隊某某次選定了了訂單之后后，在下一一個選訂單單者選定了了訂單的情情況下，不不

27、允許其更更改已作的的選擇。4. 訂訂單訂單類型、交貨要求求及取得訂訂單的資格格列于下表表：訂單類型交貨時間獲得訂單資資格要求普通訂單本年度4個個季度運行行中任一規(guī)規(guī)定的交貨貨時間任何參賽隊隊加急訂單本年度第一一個季度的的交貨時間間任何參賽隊隊ISO90000訂單單本年度4個個季度運行行中任一規(guī)規(guī)定的交貨貨時間具有ISOO90000認證資格格ISO144000訂訂單本年度4個個季度運行行中任一規(guī)規(guī)定的交貨貨時間具有ISOO140000認證資資格5. 關(guān)于于訂單違約約問題所有訂訂單要求在在本年度完完成（按訂訂單上的產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量整整單交貨）。如果訂單單沒有完成成，按下列列條款加以以處罰：（1）普普通訂

28、單，在在本年度最最后關(guān)賬前前交納違約約罰款，并并收回取消消訂單，罰罰款按訂單單銷售總額額的20%（即銷售售總額00.2后向向下取整）計計算違約金金，以現(xiàn)金金方式交納納，記入綜綜合費用其他。（2）加加急訂單，在在本年度最最后關(guān)賬前前交納違約約罰款，并并收回取消消訂單，罰罰款按訂單單銷售總額額的20%（即銷售售總額00.2后向向下取整）計計算違約金金，以現(xiàn)金金方式交納納，記入綜綜合費用其他。（3）有有違約表現(xiàn)現(xiàn)（包括加加急訂單違違約但當年年交單）的的參賽隊，當當年的市場場地位不參參與排名，如如果市場老老大違約，則則本市場排排名第二即即上升為市市場老大。ERP沙盤盤模擬大賽賽攻略秘笈笈總的來說，我我

29、們應(yīng)該用用一種戰(zhàn)略略的眼光去去看待業(yè)務(wù)務(wù)的決策和和運營，我我們要根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的需需求預(yù)測作作出正確而而有效的企企業(yè)運營決決策，然后后在資金預(yù)預(yù)算允許的的范圍內(nèi),在合適的的時間開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司司的市場地地位,在此此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地地市場以外外的其它新新市場,進進一步拓展展市場領(lǐng)域域,從而再再擴大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模,采采用現(xiàn)代化化生產(chǎn)手段段,努力提提高生產(chǎn)效效率。另外,六六個人還要要各盡其責責,在必要要的基礎(chǔ)上上,充分利利用其他企企業(yè)良好的的人力資源源,為企業(yè)業(yè)進一步發(fā)發(fā)展作鋪墊墊,從而使使企業(yè)獲得得更好的經(jīng)經(jīng)濟效益。從小的方面面來說，每每組中必須須指定一個個負責任務(wù)務(wù)清單的核核查。每步都需需要六個人

30、人集中精力力去聽,去去做,不能能出一點差差錯。要不,會會直接影響響到本年的的報表不平平或是下一一年的任務(wù)務(wù)混亂。每年的企企業(yè)運營過過程中,有有幾點至關(guān)關(guān)重要:一 廣告:1每年年年初打廣告告時,要注注意在上年年年末時特特別注意一一下留存的的現(xiàn)金,要要保證足以以支付下年年的廣告費費,如若不不夠,則要要立即貼現(xiàn)現(xiàn),留夠下下年的廣告告費,再作作報表。2.第一年年投廣告費費時，一定定要占領(lǐng)本本地市場老老大，而在在以后幾年年市場競爭爭激烈時，至至少要保住住一個市場場老大。另外，要要問清楚評評委老師有有沒有二二次加單如若沒有有,則營銷銷總監(jiān)只能能根據(jù)市場場預(yù)測一次次性地投入入廣告費,這就從根根本上給營營銷總

31、監(jiān)打打廣告增加加了一定難難度,這就就需要更好好地預(yù)測及及推測市場場情況。3.在接下下來幾年的的運營中,廣告費至至關(guān)重要,一定不可可馬虎。只有廣告告打好了,才能保證證拿好訂單單,否則,即使企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)能能力再強,如果訂單單沒拿夠,那么生產(chǎn)產(chǎn)出的產(chǎn)品品在庫存擠擠壓賣不出出去就又成成了問題,如果訂單單拿夠,而而產(chǎn)品不夠夠,而應(yīng)及及時考慮到到其他企業(yè)業(yè),也就是是周圍的人人力資源,做彼此間間的交易,入買訂單單,買產(chǎn)品品等,以確確保企業(yè)的的正常運行行與穩(wěn)步發(fā)發(fā)展。二.登記銷銷售訂單時時:1.一定要要認真,細細心。2.每種產(chǎn)產(chǎn)品的直接接成本一定定要計算清清楚,不能能混淆。否則,將將直接影響響到計算毛毛利及凈

32、利利潤,從而而影響報表表的不平。三.有關(guān)長長期貸款,短期貸款款,高利貸貸。1.如果企企業(yè)在第一一年的第一一季度短貸貸,則要在在第二年的的第一季度度還本付息息。2.企業(yè)要要充分利用用短貸的靈靈活性,根根據(jù)企業(yè)資資金的需要要,分期短短貸,這樣樣可以減輕輕企業(yè)的還還款壓力。3.長貸短短貸在每次次還款時,都要先看看貸款額度度。4.申請貸貸款時,要要注意一點點:所有者者權(quán)益*33=A,則則:長貸+短貸=A,長短短貸要合在一起起計算。四.原材料料入庫及下下原料訂單單:1.規(guī)則中中規(guī)定:原原材料采購購需提前下下達采購訂訂單。而只要下下了訂單,都必須入入庫。所以采購購經(jīng)理和運運營總監(jiān)一一定要根據(jù)據(jù)CEO的的決

33、策提前前預(yù)算出每每季度每種種材料下訂訂單的個數(shù)數(shù)及入庫產(chǎn)產(chǎn)品的種類類和個數(shù)。五.產(chǎn)品研研發(fā)投資1.一個好好的企業(yè)不不會局限于于生產(chǎn)單一一的產(chǎn)品,這樣的企企業(yè)是不會會長久的。2.越是有有實力的企企業(yè),它推推出的產(chǎn)品品在市場劃劃分中就越越細,而沒沒有遠見的的企業(yè)一般般只會去做做一種產(chǎn)品品,所以說說在產(chǎn)品品研發(fā)投資資上,我我們應(yīng)在預(yù)預(yù)算允許的的前提下開開發(fā)多種產(chǎn)產(chǎn)品,從而而提高企業(yè)業(yè)的市場地地位,為公公司的長遠遠做打算。六.折舊1.當年新新投資的機機器設(shè)備當當年不計提提折舊。2.在計提提折舊時,按年初設(shè)設(shè)備價值的的1/3計計算(不計計小數(shù)部分分),如果果設(shè)備價值值小于3MM,則每年年折舊1MM,直到

34、殘殘值為止。在折舊方方面,我們們應(yīng)尤為注注意,不能能出錯。七.新市場場開拓投資資和ISOO資格認證證的投資1.這里要要注意的是是,ISOO資格認證證的投資只只針對市場場不針對產(chǎn)產(chǎn)品。從以上我們們可以看出出,一個好好的企業(yè)需需要有一種種好的團隊隊協(xié)作精神神。比賽時,企業(yè)的起起點都是一一樣的,當當我們用數(shù)數(shù)學的角度度來觀察它它時,會發(fā)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的的運行模式式好似一條條呈開口方方向向上的的拋物線。這就使我我們象到了了我們必須須想辦法提提高第二年年的銷售額額,做到第第二年盡量量少賠,然然后再充分分發(fā)揮每條條生產(chǎn)線的的作用,以以保證以后后幾年企業(yè)業(yè)的順利經(jīng)經(jīng)營運行。但在比賽賽時,由于于我們預(yù)算算的不準確確

35、,沒有報報一種居居安思危的態(tài)度,以至于企企業(yè)在第三三年時跌入入低谷,這這使我們每每個人都明明白了企業(yè)業(yè)順利運行行的大忌是是急于求求成,另另外,我們們沒有充分分利用其他他組良好的的人力資源源也是我們們的教訓之之一。總之,這這次比賽使使我們每個個人都受益益匪淺,我我們也真正正體會到了了穩(wěn)中中求勝的重要性性。ERP沙盤盤模擬學習習總結(jié)為期兩天的的ERP沙沙盤模擬結(jié)結(jié)束了，盡盡管時間不不長，但使使我對在專專業(yè)知識，體體系構(gòu)架理理性認識的的基礎(chǔ)上，更更多地對企企業(yè)經(jīng)營管管理的感性性知識層面面有了深切切的體會。我盡量說的的簡單點：先從總體戰(zhàn)戰(zhàn)略說起,最后的評評分方法雖雖說是各種種其他資源源狀況的權(quán)權(quán)重再乘

36、以以所有者權(quán)權(quán)益,但其其他只是一一個錦上添添花的作用用,能不能能得高分還還是要看你你的所有者者權(quán)益夠不不夠多,所所以你選用用什么樣的的戰(zhàn)略,判判斷標準只只有一個所有者權(quán)權(quán)益,估計計出來的值值,我建議議,超過1100m的的才是可考考慮的戰(zhàn)略略,因為這這個游戲是是個博弈,而且好像像是零和博博弈,也就就是說,如如果有人盈盈利就一定定又人虧損損,你賺到到100mm以上,別別人基本上上就沒有機機會追上你你了,除非非有2個以上上的組做的的太差最后后權(quán)益都低低于40mm。所有戰(zhàn)略略的出發(fā)點點都是這個個游戲的規(guī)規(guī)矩,所以以一定要吃吃透規(guī)則,最大限度度的利用規(guī)規(guī)則,比如如說,計提提折舊,如如果第一年年要上全自自

37、動生產(chǎn)線線或柔性的的,你要什什么時候開開始投資,有的產(chǎn)品的的開發(fā)周期期是6Q,你第一年年第一季就就投的話,有2Q什什么都干不不了,還要要多提一年年的折舊,這樣的生生產(chǎn)線要分分成2年投投,在1年年3Q投,到2年33Q開始用用,第二年年還是在建建工程,不不提折舊,這樣就少少提了一年年的折舊,而且因為為第一年能能賺的錢有有限,拿到到最大單毛毛利才222m,所以以第一年應(yīng)應(yīng)該盡量減減少支出,把折舊往往后幾年推推,并借長長期貸款,為頭3年年的現(xiàn)金流流做保證,也是為了了防止以后后幾年權(quán)益益越來越少少,反倒借借不了款,60m應(yīng)應(yīng)該是比較較穩(wěn)健的,短期貸款款不建議多多用,因為為按照規(guī)則則規(guī)定的順順序,你要要是

38、期期都都有短期貸貸款,是必必須先還才才能再借的的,也就是是要求每期期的現(xiàn)金流流都要保證證在20mm以上,這這實際上是是一種負擔擔,要借也也最好避開開年初和年年末的2期期,更不要要一期借440m,現(xiàn)現(xiàn)金會斷流流的。說到財務(wù)務(wù)方面,現(xiàn)現(xiàn)金流是無無論如何都都不能斷啊啊,但小投投入只有小小回報,高高投入高風風險但回報報也高,大大家要放開開膽子,錢錢是掙出來來的,不是是省出來的的,實在不不行還有高高利貸,還還可以賣廠廠房,只要要你能掙,這些費用用不算什么么,廠房最最后再買回回來不就好好了,高興興再把小廠廠房買下來來。我們組在在很困難的的情況下,賣了廠房房,借了440m的高高利貸,最最后的權(quán)益益還能達到到

39、111mm,而且我我們最后開開了6條全全自動線,生產(chǎn)能力力是最強的的。這些就要要你能生產(chǎn)產(chǎn),能賣的的出去。生產(chǎn)什么么?賣什么么?這要看看市場預(yù)測測的功夫了了。市場預(yù)測,先說最大大單,數(shù)量量應(yīng)是市場場總量的三三分之一,第二大單單比最大單單數(shù)量一般般少2個,然后說帶帶ISO認證證要求的,第四年有有這個要求求的訂單數(shù)數(shù)量1-22個,第五五年總的訂訂單數(shù)的大大概二分之之一,第六六年就要占占到80%了,所以以這2個認認證很重要要,能早出出就早出,或許就能能多拿到一一張訂單。在總結(jié)出出每種產(chǎn)品品每年每個個市場最大大單數(shù)量及及毛利的情情況之后,以上的問問題就一目目了然了,總的來說說是多產(chǎn)品品單市場戰(zhàn)戰(zhàn)略,絕

40、對對不能做單單產(chǎn)品多市市場的戰(zhàn)略略,因為市市場老大這這個規(guī)則非非常有影響響力,第一一年要多下下廣告,一一定要搶下下本地市場場老大的位位置,因為為本地市場場無論是什什么產(chǎn)品價價格都很高高,與它一一樣的還有有亞洲市場場,這2個個市場對于于p2,pp3來說更更是這樣,數(shù)量大,價格高,拿第一的的保證,pp1價格逐逐漸走低,后期只有有一個國際際市場有的的賺,而pp2、p3才是是賺錢的主主力,后期期更是要狂狂暴p3,多賣一個個p3,就就多5m的的毛利,而而p4發(fā)展展空間太小小,起不到到什么作用用,費用還還高,就不不要開發(fā)的的好。第二年就就要出p22、p3,各各位就要好好好考慮怎怎樣安排生生產(chǎn)線。是本地老老

41、大就要保保持,不是是就要用這這2個來搶搶。說到這里,就要說生生產(chǎn)安排的的問題了,各種生產(chǎn)產(chǎn)線對各產(chǎn)產(chǎn)品的投資資回收期,p1全自自動最短,p2半,全差不多多,p3半半自動最短短,全自動動其次,綜綜合的按投投資收益率率來看,全全自動的投投入產(chǎn)出比比是最好的的,也就是是說,全自自動效率最最高。上生產(chǎn)線線就要全自自動的就好好，運營總監(jiān)監(jiān)要把每年年有多少產(chǎn)產(chǎn)品做好,并告知營營銷總監(jiān),這樣他拿拿單子才有有準,最后后一年一定定要做到零零庫存、零原料,生產(chǎn)線寧寧可停產(chǎn)也也沒關(guān)系。CEO一定定要做到心心里有數(shù),顧全大局局,不逞一一時之勇,從長計議議,更要堅堅定團結(jié)眾眾人的信心心,這些話話聽起來是是很俗,但但實際

42、就是是這樣。第3,44年的權(quán)益益不要虧到到40m以以下,借不不了款會很很危險,但但如果已經(jīng)經(jīng)這樣了,要么就拼拼死一搏,賣廠房啥啥的就賣了了,高利貸貸也要借,要么就走走低位,不不要第一的的成績,別別破產(chǎn)就好好,小賺穩(wěn)穩(wěn)步前進。經(jīng)驗之談ERP（企企業(yè)資源計計劃）其基基礎(chǔ)背景設(shè)設(shè)定為一家家已經(jīng)經(jīng)營營若干年的的生產(chǎn)型企企業(yè)，每組組各代表不不同的一個個虛擬公司司運營6年年的過程，在在這個訓練練中，每個個小組的成成員將分別別擔任公司司中的重要要職位（總總裁（CEEO）、財財務(wù)總監(jiān)（CCFO）、營銷總監(jiān)監(jiān)（CMOO）、生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)（CCOO）、采購總監(jiān)監(jiān)（CSOO）。幾個個公司是同同行業(yè)中的的競爭對手手。他們

43、從從先前的管管理團隊中中接手企業(yè)業(yè)，在面對對來自其它它企業(yè)（其其它學員小小組）的激激烈競爭中中，做出發(fā)發(fā)展決策。以下講述述我與ERRP沙盤模模擬對抗賽賽及經(jīng)驗。首次接觸EERP沙盤盤模擬對抗抗賽是在我我大一的時時候，那時時候我還什什么都不知知道，感覺覺那是場游游戲，但是是就因為那那次的參與與我就喜歡歡上了這個個思想和智智慧的對抗抗游戲了。于是本學學期石河子子大學首次次ERP沙沙盤模擬對對抗賽我無無疑的參加加了。從初初賽、復賽賽我們都一一路如意，最最后以第一一的身份進進入了決賽賽。但是決決賽中的意意外我們以以1分之差差與冠軍失失之交臂。幸運的是是我被老師師選擇代表表大學參加加“用友杯杯”全國財財

44、經(jīng)類大學學生ERPP沙盤模擬擬對抗賽，但但是我們的的隊伍了臨臨時從各組組選拔出來來的，在“五一”期間經(jīng)過過黃程老師訓訓練的各種種模擬方案案的磨合。我們就這這樣踏上了了“戰(zhàn)場”，我們都都帶著膽怯怯的心理踏踏上奔向上上海的列車車。因為我我們的對手手是財經(jīng)類類院校的“正規(guī)軍”。我們到到上海拿到到規(guī)則和市市場預(yù)測時時候，黃程程老師要求求我們細看看規(guī)則。做做我CMOO的我要做做前期事就就更多了。我作好市市場情況分分析及做出出市場毛利利圖，同時時建立市場場、產(chǎn)品、時間的三三圍模型，為為以后市場場廣告做準準備。同時時我們隊商商量了整體體發(fā)展方案案及臨時變變換方案。在經(jīng)歷這些些比賽中總總結(jié)幾點經(jīng)經(jīng)驗：研究究、

45、思路、中心、回回顧1、研究（1）研究究物：規(guī)則則、市場預(yù)預(yù)測、生產(chǎn)產(chǎn)投資回收收期我們的決策策全部都要要在規(guī)則下下制定，同同時更需要要符合市場場的需求，因因為我們的的生產(chǎn)經(jīng)營營6年，如如何投入生生產(chǎn)線及產(chǎn)產(chǎn)品？我們們先弄清投投資回報率率和投資回回收期。（2）研究究人：競爭爭對手 、自己弄清對手的的發(fā)展狀況況，確定誰誰是我們真真正的對手手，同時給給自己定位位。2、 思路路策劃大師王王志綱說過過：“思路路決定出路路?！蔽覀儌兛梢园褯Q決策分成一一下幾個方方面(1)產(chǎn)品品產(chǎn)品專業(yè)化化（選好毛毛利比較高高的產(chǎn)品，我我們可以作作到重點生生產(chǎn)某種產(chǎn)產(chǎn)品或是只只生產(chǎn)某產(chǎn)產(chǎn)品）選好好自己的主主打產(chǎn)品。做好品牌牌。

46、（2） 市市場市場專業(yè)化化（集中化化）：某種種產(chǎn)品對應(yīng)應(yīng)某個市場場，做好（產(chǎn)產(chǎn)品、市場場、時間的的三圍坐標標體系）看看好某重要要市場。做做好市場老老大，也是是比賽中穩(wěn)穩(wěn)定的好方方法。市場全面化化：開發(fā)市市場全面可可以選擇所所有市場，但但是同樣做做好（產(chǎn)品品、市場、時間的三三圍坐標體體系）看好好某是那種種要投資那那個市場。那樣更能能去得更好好利潤。（3） 生生產(chǎn)線 全自動/柔性/半半自動/手手工投資生產(chǎn)線線一般投資資全自動，半半自動，柔柔性和手工工幾乎不在在后期開發(fā)發(fā)。選擇時間投投入：A、為使得少少提折舊可可以選擇生生產(chǎn)線在某某年第一季季度建成。B、最好好使生產(chǎn)線線和產(chǎn)品同同一時間研研發(fā)完成。C

47、、轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)最好選擇擇手工線，其其他一般不不轉(zhuǎn)產(chǎn)。（特特殊情況特特殊對待（4）融資資渠道貸款（長/短/高/）：貸款款和權(quán)益有有關(guān)，第一一年末長貸貸款做好選選擇貸最高高額（因為為權(quán)益在年年年下降，不不貸沒有機機會了），長長貸用于生生產(chǎn)線投資資產(chǎn)品研發(fā)發(fā)，短貸用用于維護生生產(chǎn)和生產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注注：不到?jīng)]沒有辦法就就不貸高利利貸）貼現(xiàn)：預(yù)算算好，做到到不貼現(xiàn)，貼貼現(xiàn)1/88的錢沒有的多多可惜！還還減少權(quán)益益呢！出售廠房：出售廠房房也可以給給你帶來投投資新生產(chǎn)產(chǎn)的好辦法法。但是要要預(yù)算好，做做到良好運運用。3、中心（1）“以以權(quán)益和加加分項”提提高為中心心我們比賽中中最后得分分是：權(quán)益*（11+加分項項/

48、1000）所以你要做做的每一步步都要看是是否影響權(quán)權(quán)益的減少少，哪些是加分分項，在加加分項和權(quán)權(quán)益抵觸時時候怎樣選選擇。（2）以決決定的決策策為中心執(zhí)執(zhí)行“決策是民民主的，執(zhí)執(zhí)行是獨斷斷的?！蔽椅覀儾荒茉谠趫?zhí)行是拖拖延，“正正確決策需需要強硬的的執(zhí)行力?！彼砸笪覀兊牡目偙O(jiān)在決決策時候發(fā)發(fā)揮自己的的創(chuàng)新點。在執(zhí)行時時候根據(jù)目目標執(zhí)行。4、 回顧顧回首一路走走過的ERRP對抗賽賽，在每次次比賽都是是變化百般般的，在這這里沒有什什么模式可可以照般，小小小沙盤蘊蘊涵了我們們每位參賽賽選手的智智慧，同時時也貫穿了了我們學習習中的財財務(wù)管理、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管理理、生生產(chǎn)運作管管理、市場營銷銷、市市場調(diào)查

49、與與預(yù)測等等各門課程程知識。真真正的我們們的知識運運用與實踐踐過程中。在沙盤中我我們總結(jié)以以下幾種戰(zhàn)戰(zhàn)略方案： 占山為為王在每次比賽賽中，本地地市場的各各種產(chǎn)品銷銷售和毛利利都較高的的市場。首首年高投入入廣告費占占據(jù)好市場場老大，同同時高額貸貸款擴大生生產(chǎn)，運用用產(chǎn)能戰(zhàn)局局第一，讓讓別人望成成莫及。 厚聚薄薄發(fā)前期減少廣廣告費投入入，積聚力力量擴大生生產(chǎn)和產(chǎn)品品研發(fā)，最最后運用良良好廣告投投入在后幾幾年占據(jù)有有效市場，最最終超越別別人。遍地開花花本方案建立立在完全認認清市場的的情況下，市市場全都開開發(fā)，合理理的廣告（好好鋼用在刀刀刃上）把把自己的產(chǎn)產(chǎn)品銷售到到毛利最高高的市場上上去。從而而獲得

50、較高高的銷售額額。沙盤戰(zhàn)略11初次ERPP沙盤模擬擬對抗后需需要整合的的要素分析析從我的角度度看，需要要整合的要要素并不是是很多，從從開源的角角度考慮，為為增加營業(yè)業(yè)收入，我我們要開拓拓新的市場場，搶到更更多的市場場訂單，那那就要開發(fā)發(fā)新的產(chǎn)品品，滿足新新市場的需需求，所以以呢，就要要加快研發(fā)發(fā)費用的投投入。而如如此呢？想想干大事業(yè)業(yè)，預(yù)計花花這么多的的錢，那就就要考慮節(jié)節(jié)流的問題題了，收入入還沒拿回回來呢，錢錢像石頭一一樣“啪、啪”扔進進水里是不不可行的。銀行貸款款、廣告費費、財務(wù)費費用、維修修費用、這這些可變的的和不可變變的投入怎怎樣計劃呢呢？我們常常常不去做做整合分析析，卻有許許多錯誤的

51、的認識，下下面是我總總結(jié)的錯誤誤認識產(chǎn)生生的原因：1產(chǎn)能領(lǐng)先先制勝。想產(chǎn)能領(lǐng)先先別人，就就要擴大生生產(chǎn)能力，投投資新的生生產(chǎn)線，為為減少生產(chǎn)產(chǎn)周期就會會對原有手手工生產(chǎn)線線進行變賣賣，轉(zhuǎn)向投投資全自動動或是柔性性生產(chǎn)線。生產(chǎn)能力力提高后可可以充分滿滿足市場訂訂單的需要要，在會計計年度順利利生產(chǎn)出所所需求的產(chǎn)產(chǎn)品，實現(xiàn)現(xiàn)銷售收入入的擴大。然而以產(chǎn)產(chǎn)能控制市市場，是更更多經(jīng)營者者能夠在第第一時間想想到的勝出出方案，那那么也就是是說更多的的參賽人員員首先意識識到爭取資資本增加的的最好的方方法是來自自大量的市市場訂單，銷銷售額的擴擴大會使自自己的企業(yè)業(yè)順利擴大大規(guī)模，最最后勝出。但是虛擬擬的市場環(huán)環(huán)境

52、也同現(xiàn)現(xiàn)實的市場場環(huán)境一樣樣，現(xiàn)實中中消費者的的購買量是是有限的，想想把產(chǎn)出變變成實際的的資金回籠籠還需開拓拓更多的市市場。這樣樣就造成投投入與產(chǎn)出出的矛盾，因因為市場開開拓是需要要時間和費費用的，過過早擴大生生產(chǎn)線，提提高產(chǎn)能在在銷售環(huán)節(jié)節(jié)上造成失失誤，不能能順利變現(xiàn)現(xiàn)，只能造造成庫存的的積壓，從從而增加整整個企業(yè)的的資金壓力力，再者先先期能擴大大生產(chǎn)線的的資金來自自銀行的貸貸款，如此此會產(chǎn)生大大量的財務(wù)務(wù)費用，加加上生產(chǎn)線線的維修費費用和生產(chǎn)產(chǎn)線的折舊舊費用，每每年將使企企業(yè)很難盈盈利。考慮慮不周的結(jié)結(jié)果是企業(yè)業(yè)將面對好好日子從眼眼前揮揮手手遠走了，卻卻不給你任任何的機會會。2保權(quán)益益勝出

53、法。激進失敗的的隊員都認認為在企業(yè)業(yè)的長貸問問題上很難難判斷，按按上面的分分析參賽隊隊會對貸款款和貼現(xiàn)會會產(chǎn)生質(zhì)疑疑，特別是是作為財務(wù)務(wù)總監(jiān)非常常清楚每年年的利息和和長貸到期期時還本付付息的壓力力是企業(yè)的的一大難關(guān)關(guān)。根據(jù)規(guī)規(guī)則經(jīng)營的的虛擬企業(yè)業(yè)同現(xiàn)實的的企業(yè)一樣樣，只要能能滿足貸款款的要求，就就會得到銀銀行的貸款款。但是銀銀行就是一一個只重視視自身利益益的商業(yè)伙伙伴，當企企業(yè)將近破破產(chǎn)，盡力力去維持權(quán)權(quán)益時，銀銀行不會考考慮它未來來的償還能能力，企業(yè)業(yè)已瀕臨絕絕境，銀行行也決不會會相信企業(yè)業(yè)能雄峰再再起、來出出手相助的的，道是要要企業(yè)償還還利息和到到期的本金金，一分也也不能少，如如果企業(yè)失失

54、去了這份份能力，那那么它就向向各商家和和公眾宣布布你的企業(yè)業(yè)破產(chǎn)了。那么為減減少企業(yè)的的財務(wù)費用用而保權(quán)益益的方案也也會在比賽賽中出現(xiàn)。然而企業(yè)業(yè)經(jīng)營的目目標是創(chuàng)造造利潤，這這樣的企業(yè)業(yè)讓人感到到是日薄西西山，沒有有生機。若若能勝出就就是在等待待各家突飛飛猛進的企企業(yè)在冒進進中身受重重傷時抓住住的機會，但但這種可能能性的發(fā)生生純粹是種種偶然，等等待在別人人的失誤中中找機會的的經(jīng)營方案案不能算做做是卓越的的方案。反反過來我們們可以這樣樣看，在保保權(quán)益時，最最好的做法法是減少企企業(yè)新產(chǎn)品品的研發(fā)、新市場的的開拓、避避免以負債債建設(shè)生產(chǎn)產(chǎn)線的形式式，從企業(yè)業(yè)發(fā)展角度度說，只能能證明這個個企業(yè)的發(fā)發(fā)展

55、潛力不不足，或是是資金利用用率很低，如如此，機會會就算擺在在眼前能夠夠抓住多少少呢？產(chǎn)出出能力太低低，明顯的的后勁不足足，禁不起起對手的打打壓，其實實風險更大大。3先入為為主的廣告告策略。企企業(yè)要想占占領(lǐng)先機，搶搶占市場老老大，就要要打廣告，廣廣告的投入入在各個未未曾交過手手的商家之之間是個強強烈的博弈弈過程。在在此最適合合生存的決決策一定不不是先入為為主，因為為最為關(guān)鍵鍵的是，打打江山容易易，守江山山難，不惜惜代價打下下的江山還還需要守住住，守好，使使它成為自自己生存之之本，這不不是件容易易的事，商商家都會對對利潤豐厚厚的市場虎虎視眈眈，不不容一家坐坐享其成的的，隨時都都會遇到生生存發(fā)展的的

56、攔路虎，開開始靠大投投入廣告做做市場，很很想降低下下一年的廣廣告投入，此此時產(chǎn)品開開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)線投資不不到位，過過早引來更更多對手的的攻擊，也也會在市場場維護上大大傷腦筋，最最不想發(fā)生生的前功盡盡棄之事，卻卻屢次發(fā)生生。沙盤戰(zhàn)略22二、如何把把握ERPP（企業(yè)資資源計劃）的的真正時機機：企業(yè)資源計計劃是說在在企業(yè)資源源是有限的的情況下，如如何去整合合企業(yè)可利利用的資源源，使之在在提高企業(yè)業(yè)競爭力的的同時，也也使企業(yè)的的收益最大大化。在用用友ERPP沙盤對抗抗賽中經(jīng)營營的虛擬企企業(yè)中做好好資源計劃劃，就需要要對企業(yè)的的整體資源源做出長遠遠的計劃。如此在財財務(wù)方面一一定要做好好現(xiàn)金預(yù)測測，這對CC

57、FO及其其助理提出出了更高的的要求。CCFO需要要做好企業(yè)業(yè)資源計劃劃，是基于于戰(zhàn)略發(fā)展展的需要，戰(zhàn)戰(zhàn)略方向確確定后，CCFO就要要開始這一一工作。那那么如何做做好戰(zhàn)略這這一基礎(chǔ)工工作呢？不不能憑CEEO拍胸脯脯、敲大腿腿的決定去去做的。（一）以銷銷定產(chǎn)再以以產(chǎn)定銷就是選擇主主要想進入入的市場匹匹配相應(yīng)的的產(chǎn)品組合合，再投入入相應(yīng)的生生產(chǎn)線。每個市場有有它獨特的的產(chǎn)品需要要，比如區(qū)區(qū)域市場從從第三年開開始最偏愛愛的是P44產(chǎn)品，只只要它與其其它任何兩兩種產(chǎn)品相相配合就可可以穩(wěn)定市市場老大的的地位了。因為P44產(chǎn)品的研研發(fā)費用高高，回收期期長，所以以大多數(shù)公公司資金不不能支持開開發(fā)P4產(chǎn)產(chǎn)品。由

58、于于產(chǎn)品研發(fā)發(fā)的周期（66Q）大于于生產(chǎn)線投投資建設(shè)的的周期，所所以若投資資柔性生產(chǎn)線線（4Q）可可以在產(chǎn)品品研發(fā)第三三周期開始始，在同一一季度同時時投資完成成。這樣生生產(chǎn)線和PP4產(chǎn)品的的研發(fā)費用用會在第二二年內(nèi)完成成，資金將將充沛利用用，盡管企企業(yè)遇到巨巨大的資金金壓力，但但未來企業(yè)業(yè)的競爭力力是很強的的。在此參賽隊隊必須清晰晰規(guī)劃自己己的戰(zhàn)略組組合，市場場定位一定定要清晰，深深入分析這這個市場中中需求量，最最終確定自自己的產(chǎn)品品組合。再再進行生產(chǎn)產(chǎn)組合的分分析和決策策，才會做做的更好。如果把所有有的產(chǎn)品都都開發(fā)了，想想拿所有產(chǎn)產(chǎn)品的最大大銷售訂單單，是不現(xiàn)現(xiàn)實的，即即使做到了了，廣告投投

59、入得非常常大。產(chǎn)品組合確確定了，生生產(chǎn)能力也也能滿足市市場的預(yù)測測了，接下下來就看銷銷售總監(jiān)市市場上臨陣陣的本領(lǐng)了了。（二）能否否搜集到必必要且準確確的市場信信息是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略制定定和執(zhí)行的的關(guān)鍵。盡管競爭對對手很多都都身受競爭爭環(huán)境的困困擾不得解解脫，但沒沒有想經(jīng)營營破產(chǎn)的企企業(yè)。每一一家企業(yè)都都在盡量搜搜集自己能能掌握的信信息，并對對自己所掌掌握的信息息進行篩選選，再做對對手的現(xiàn)實實戰(zhàn)略分析析和未來發(fā)發(fā)展方向的的判斷。所所以當各家家都認識到到經(jīng)營企業(yè)業(yè)不是閉門門造車時，都都想看別人人是怎么造造“車”的的，也都在在想保持自自己的秘密密戰(zhàn)略，能能遮能掩的的操作就是是不讓對手手看到，就就算經(jīng)營的的

60、是正規(guī)的的財務(wù)公開開的大企業(yè)業(yè)，遮掩并并不違規(guī)啊啊，財務(wù)公公開在年末末，等年底底真的糊弄弄了對手，讓讓對手做出出了錯誤的的判斷，自自己就是一一場勝利。所以做好好這門工作作，不是件件容易的事事，需要掌掌握最新的的市場信息息，把握競競爭對手非非常細微的的動作。比比如在年末末公布企業(yè)業(yè)經(jīng)營情況況時，就要要把競爭對對手的在建建工程及產(chǎn)產(chǎn)品原材料料訂單等數(shù)數(shù)據(jù)及時抓抓住，這樣樣就會對下下一年對手手期初用哪哪條生產(chǎn)線線生產(chǎn)哪種種產(chǎn)品做出出判斷。這這樣會盡量量避免與對對手在下年年初同一市市場上廣告告的拼殺。在模擬的的場景中，每每個市場的的需求量是是不變的，不不斷變化的的是滿足需需求時各家家的最終決決策。每一