精選方案推廣匯總九篇

1、 精選方案推廣匯總九篇計(jì)劃推廣 篇1 導(dǎo)演為什么要推廣? 草原還是那片草原，當(dāng)獵物越來(lái)越多，雄獅亦越來(lái)越多，你還是本來(lái)的獅王嗎?影視業(yè)經(jīng)受了傳統(tǒng)的電影院、電視、網(wǎng)絡(luò)，每次商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的迭代，將產(chǎn)生更多的消費(fèi)群體和內(nèi)容建設(shè)者。更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入，不僅演員需要重金包裝營(yíng)銷，而且導(dǎo)演推廣也勢(shì)在必行。一個(gè)如雷貫耳的導(dǎo)演具備基本三種特質(zhì)，其一、實(shí)力，其二、人脈，其三、地位。這三種特質(zhì)也如同產(chǎn)品的質(zhì)量、渠道、品牌，有了品牌才干家喻戶曉，才干做大做強(qiáng)，對(duì)于導(dǎo)演同理。 導(dǎo)演推廣的網(wǎng)絡(luò)方式有哪些? 1、網(wǎng)絡(luò)新聞源?；诎俣鹊男侣勗大w驗(yàn)還是比較好，最近的新聞報(bào)道會(huì)通過(guò)檢索關(guān)鍵字排在首頁(yè)位置。在影視劇籌備期、拍攝期、

2、后期制作、上映期、結(jié)束期以及參與各種活動(dòng)，從正面樂(lè)觀的角度塑造包裝導(dǎo)演形象。 2、微博。啟用粉絲的力氣舉行傳揚(yáng)轉(zhuǎn)發(fā)，是比較有效的方式。 3、百科。國(guó)內(nèi)基于搜尋引擎的百科有百度百科，互動(dòng)百科，搜狗百科，好搜百科。百科具有品牌效應(yīng)，這也是投資人和網(wǎng)友客觀公平的了解導(dǎo)演的最重要的信息入口。 計(jì)劃推廣 篇2 崗位職責(zé)： 1、 建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并舉行培訓(xùn)、快速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動(dòng)； 2、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度； 3、 制定年度品牌推廣方案及操作排期表； 4、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo)； 5、 制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算； 6、 籌備部門(mén)工作開(kāi)展所需軟硬件設(shè)施；

3、流通品推主管職責(zé) 1、 幫助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作； 2、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作方案及工作開(kāi)展推動(dòng)時(shí)光表； 3、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)根據(jù)方案舉行品推工作，并在天天晚上10:00前完成工作日?qǐng)?bào)上報(bào)工作； 4、 協(xié)作品推經(jīng)理舉行員工學(xué)問(wèn)技能培訓(xùn)及演練； 5、 組織天天晨會(huì)、每周例會(huì)，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日?qǐng)?bào)、總結(jié)每周工作中的問(wèn)題并提出反饋看法至品推經(jīng)理； 6、 按照品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的共性物品； 7、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件暫時(shí)促銷員隊(duì)伍，并舉行培訓(xùn)； 8、 負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理； 品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé) 1、 完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作；

4、2、 執(zhí)行社區(qū)品推方案，舉行場(chǎng)地洽談、促銷員聘請(qǐng)、活動(dòng)策劃、物料申請(qǐng)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果預(yù)估工作； 3、 結(jié)合一線市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際狀況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃； 4、 管理暫時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)暫時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作； 5、 天天填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)，對(duì)當(dāng)日工作舉行總結(jié)，發(fā)覺(jué)工作亮點(diǎn)反思不足之處； 6、 針對(duì)競(jìng)品舉行調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推策略； KA品推主管 1、 2、 3、 完成上級(jí)交辦的各種工作； 協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作； 管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度; 例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì)，支配本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)光不能遲到，不能缺勤

5、，無(wú)故未到者一律一次罰款50元（全部罰款統(tǒng)一記下作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）。 檢查柜面陳設(shè)：貨品陳設(shè)應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳設(shè)區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳設(shè)柜臺(tái)的干凈；陳設(shè)商品需標(biāo)明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整，若發(fā)覺(jué)損壞或者有污漬應(yīng)準(zhǔn)時(shí)更換，贈(zèng)品懸掛如有斷裂準(zhǔn)時(shí)更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。 監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格根據(jù)超市支配的班次表上崗，如需調(diào)班或請(qǐng)假必需提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)光表、歇息時(shí)光表），便于查崗用。在正常上班時(shí)光內(nèi)發(fā)覺(jué)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解

6、釋無(wú)效。 人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希翼繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告，未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。 銷量管理:天天早上10：00以前將前一天的銷售及時(shí)報(bào)給主管，無(wú)任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元，（罰款交主管） 報(bào)數(shù)電話：于建紅報(bào)表管理：仔細(xì)完成各種銷售報(bào)表，確保銷售數(shù)據(jù)的真切及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售狀況及排面變動(dòng)狀況準(zhǔn)時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。 庫(kù)存管理：對(duì)待工作需保持仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理，降低損耗；若賣場(chǎng)損耗是因?yàn)槠放仆茝V員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。 思想

7、管理：我司品牌推廣員必需具備全面的綜合素養(yǎng)，德才兼?zhèn)?，定期地舉行業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)考試。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成果優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號(hào)的評(píng)比資歷 ? 形象管理：提高全員素養(yǎng)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱烈、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹(shù)立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，樂(lè)觀協(xié)作賣場(chǎng)組織貨源，保證貨品充沛，保障銷售的順當(dāng)舉行。 考評(píng)管理：每月對(duì)品牌推廣員的方案完成狀況及進(jìn)考評(píng)，并予以在次月初例會(huì)中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷售，縱向比占有率的原則，采取末位淘汰制（即延續(xù)兩月銷售未位者，無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理）。 激勵(lì)管理：對(duì)于有特殊貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新，有愛(ài)崗敬

8、業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采用者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。 計(jì)劃推廣 篇3 一、項(xiàng)目部 塑膠項(xiàng)目的推廣，項(xiàng)目部任務(wù)很重。項(xiàng)目部要準(zhǔn)時(shí)把握項(xiàng)目的運(yùn)行狀況，對(duì)于項(xiàng)目中浮現(xiàn)的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)地發(fā)覺(jué)，準(zhǔn)時(shí)地解決。對(duì)于項(xiàng)目中可能會(huì)浮現(xiàn)的問(wèn)題，要備有預(yù)案。對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r繪出趨勢(shì)圖，利于下一步工作開(kāi)展。 塑膠項(xiàng)目在發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于項(xiàng)目的達(dá)成狀況，做出分析，對(duì)于需要改善的環(huán)節(jié)提出合理的依據(jù)，并依據(jù)項(xiàng)目運(yùn)行狀況提出驗(yàn)證，并針對(duì)驗(yàn)證狀況作出趨勢(shì)圖。 塑膠項(xiàng)目涉及到詳細(xì)的細(xì)節(jié)項(xiàng)目，對(duì)于死掉或終止的項(xiàng)目舉行詳細(xì)地分析，對(duì)于項(xiàng)目死掉或是終止

9、的緣由舉行分析，提出改善的措施，并對(duì)措施舉行驗(yàn)證，繪出合理的趨勢(shì)圖。 塑膠項(xiàng)目在作交樣合格率分析，對(duì)于其中存在的問(wèn)題舉行分析，提出改善的看法，制定計(jì)劃，并對(duì)計(jì)劃和看法舉行驗(yàn)證，繪出合理的趨勢(shì)圖舉行說(shuō)明。 在做打樣成本分析時(shí)，對(duì)于打樣成本的狀況舉行詳細(xì)地分析，對(duì)于其中存在的問(wèn)題提出改善的看法，并對(duì)于可行的計(jì)劃舉行驗(yàn)證，繪動(dòng)身展趨勢(shì)圖。 塑膠項(xiàng)目的執(zhí)行，會(huì)發(fā)生無(wú)效工時(shí)。對(duì)于無(wú)效工時(shí)要做準(zhǔn)時(shí)的分析，提出可行計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃舉行合理地驗(yàn)證，繪出工時(shí)利用的趨勢(shì)圖加以驗(yàn)證。 二、工模部 工模部是技術(shù)含量高的部門(mén)，我們項(xiàng)目進(jìn)度大多是由工模部打算。所以，工模部的管理很重要。 工模部在舉行物料成本分析時(shí)，找出“合理

10、地利用物料，有效地利用成本”的措施，對(duì)于可改善的措施舉行驗(yàn)證，繪出趨勢(shì)圖加以說(shuō)明。 工模部人才濟(jì)濟(jì)，在舉行人力成本分析時(shí)，要合理地利用人力資源，提出人力資源改善的措施，并對(duì)改善措施舉行驗(yàn)證，給出驗(yàn)證趨勢(shì)圖，說(shuō)明人力資源措施的合理性。 工模部的外發(fā)模具是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在對(duì)其成本舉行分析時(shí)，對(duì)于可改善的部分提出應(yīng)對(duì)的措施，并對(duì)這些措施提出驗(yàn)證，依據(jù)驗(yàn)證繪出趨勢(shì)圖。 工模部中修模費(fèi)用是一個(gè)很大的支出，在對(duì)其舉行成本分析時(shí)，要合理地利用模具，有效地利用成本，提出可改善的措施并加以驗(yàn)證，并繪出可行的趨勢(shì)圖以備參考。 工模部的工時(shí)利用是打算進(jìn)度的條件，要避開(kāi)無(wú)效工時(shí)的使用。在對(duì)存在的無(wú)效工時(shí)舉行分析時(shí)

11、，要對(duì)無(wú)效工時(shí)的緣由提出解決的方法，制定可行的改善措施，依據(jù)工模部的實(shí)際工作狀況舉行驗(yàn)證，繪出趨勢(shì)圖。 三、生產(chǎn)部 塑膠項(xiàng)目主要依托生產(chǎn)部門(mén)舉行生產(chǎn)，每個(gè)人都是塑膠生產(chǎn)的主力軍，也是公司的主要生產(chǎn)力氣。 生產(chǎn)部的生產(chǎn)總值是公司的生產(chǎn)值，由每個(gè)人的產(chǎn)值構(gòu)成的。在對(duì)人均產(chǎn)值舉行分析時(shí)，對(duì)于可提高人均產(chǎn)值的改善措施舉行可行地驗(yàn)證，并對(duì)驗(yàn)證狀況繪出趨勢(shì)圖。 生產(chǎn)部的工時(shí)避開(kāi)無(wú)效工時(shí)的存在，對(duì)于存在的無(wú)效工時(shí)，生產(chǎn)部門(mén)要做出詳細(xì)地分析，提出改善的措施，對(duì)于改善措施舉行驗(yàn)證，并繪出趨勢(shì)圖。 生產(chǎn)部的超耗部分給生產(chǎn)部的資源利用帶來(lái)很大的妨礙，生產(chǎn)部門(mén)要盡量削減超耗，對(duì)于超耗部分提出改善措施，并依據(jù)實(shí)際生產(chǎn)狀

12、況舉行驗(yàn)證，依據(jù)趨勢(shì)圖提出合理的工作辦法。 生產(chǎn)部的內(nèi)部物料要合理地記錄數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)舉行分析，提出可行性的改善措施，并繪出趨勢(shì)圖加以分析，找出合適的工作方式支持生產(chǎn)部的生產(chǎn)。 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)容不得我們有絲毫的懈怠，各部門(mén)要依據(jù)自身的特點(diǎn)制定工作方案，支持公司的總體進(jìn)展，大家集思廣益，各盡其能，為公司的進(jìn)展搞好團(tuán)結(jié)，促進(jìn)公司長(zhǎng)足長(zhǎng)進(jìn)。 計(jì)劃推廣 篇4 策劃人:營(yíng)銷1001班 陳XX 策劃時(shí)光:20 xx年6月12日 名目 (一)前言 3 （二）市場(chǎng)分析 4 （三）行業(yè)分析 5 （1）行業(yè)現(xiàn)狀 5 （2）我國(guó)茶葉主要產(chǎn)地 6 （3）我國(guó)知名茶葉品牌 6 （四）企業(yè)資源分析 6 （五）產(chǎn)品分析 7

13、 1白茶的口感 7 2白茶的保健功能 7 3.白茶與其他茶葉的比較優(yōu)勢(shì)： 8 4產(chǎn)品價(jià)格 9 （六）目標(biāo)顧客分析 9 目標(biāo)顧客： 10 目標(biāo)顧客特征： 10 購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 11 目標(biāo)客戶獵取信息的渠道： 11 （七）SWOT分析 11 優(yōu)勢(shì) 11 弱勢(shì) 12 機(jī)會(huì) 12 威逼 12 （八）推廣策略 13 推廣目標(biāo) 13 推廣策略 13 推廣計(jì)劃 13 （九）經(jīng)費(fèi)預(yù)算 15 (一)前言 福鼎白茶，屬輕微發(fā)酵茶，是我國(guó)茶類中的特別珍品，其制法的特點(diǎn)是既不破壞酶的活性，又不促進(jìn)氧化作用，且保持毫香顯現(xiàn)，湯味鮮爽。有著很高的養(yǎng)分與保健價(jià)值，但是因?yàn)榘撞枳涛侗容^清淡，不如綠茶清新，更不及烏龍茶醇香，消費(fèi)者

14、不多，因此白茶的進(jìn)展與其他茶葉相比滯后得多，養(yǎng)在深閨人未識(shí)。因此很有須要對(duì)福鼎白茶舉行一系列的.推廣策劃活動(dòng)，讓消費(fèi)者熟悉白茶，認(rèn)同福鼎白茶，提高白茶的知名度。 指導(dǎo)思想： 1.白茶本身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)，例如高品質(zhì)，特殊保健功能等。 2.利用福鼎豐盛的旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)白茶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，由于是親身體驗(yàn)更能感觸白茶的優(yōu)良品質(zhì)。 指導(dǎo)思路： 1.制作廣告片，通過(guò)白茶的廣告讓更多人熟悉白茶，提高白茶的知名度。 2.完美網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的推廣讓更多人了解白茶。 3.利用公關(guān)推廣，可以專題寫(xiě)一篇關(guān)于白茶的特別功效，軟文發(fā)布到新浪生活、搜狐生活、健康網(wǎng)等。 4.開(kāi)展“游太姥，品白茶

15、”的活動(dòng)，有效的利用旅游資源。 推廣目標(biāo)： 1.提高福鼎白茶知名度，讓消費(fèi)者了解福鼎白茶，讓消費(fèi)者品茗福鼎白茶。 2. 通過(guò)推廣，讓消費(fèi)者認(rèn)知和了解白茶的工藝特點(diǎn)、產(chǎn)品和品質(zhì)內(nèi)涵，促使消費(fèi)者接受和愛(ài)慕。 3針對(duì)市場(chǎng)上占有率較高的鐵觀音等，以獨(dú)特的保健功效搶占茶葉市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率提高30%。 4. 通過(guò)推廣，擴(kuò)大白茶銷售量，提高銷售額，提升福鼎白茶的品牌價(jià)值。 （二）市場(chǎng)分析 1.中國(guó)是茶的家鄉(xiāng)，飲茶是廣闊中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。在目前市場(chǎng)上，烏龍茶，鐵觀音，綠茶等占了中國(guó)特殊是福建茶市場(chǎng)相當(dāng)大的份額。 2.白茶在消費(fèi)者中的知名度不高，一部分

16、是因?yàn)橐酝募夹g(shù)局限了白茶的產(chǎn)量，隨著技術(shù)的進(jìn)展，白茶產(chǎn)量提高，白茶的獨(dú)特價(jià)值逐步被人們了解，以及國(guó)外特殊是美國(guó)對(duì)白茶的藥用及保健的絕對(duì)，因此，白茶的進(jìn)展空間相當(dāng)?shù)拇蟆?3茶已成為當(dāng)代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活質(zhì)量，關(guān)注健康，而茶作為一種公認(rèn)的健康飲品，尤其是其具備的抗癌、減肥、降血壓血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睞。與此同時(shí)，人們對(duì)生活品位的追求也與日俱增，茶藝、茶道、茶禮儀的盛行，充分滿足了其內(nèi)在的需求。茶 已成為現(xiàn)代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 4.目前茶產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，白茶主要的競(jìng)爭(zhēng)者使綠茶和烏龍茶，在進(jìn)展的狀況上看，白茶的

17、進(jìn)展是比兩者進(jìn)展的要慢的。綠茶的市場(chǎng)占有率是目前最高的，有分為高中低檔，由于自身的口感清新而深受大家西黃。烏龍茶是中國(guó)幾大茶類中，獨(dú)具鮮亮特色的茶葉品類，也分為高中低檔，由于其減肥功效吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者。 5.中國(guó)茶葉作為親友溝通、政商接待的歷史連續(xù)了千年以上，咖啡在中國(guó)并不具備商務(wù)、休閑的獨(dú)占性，而風(fēng)靡多年的碳酸飲料因?yàn)槠浣】翟氐娜笔г陲嬃鲜袌?chǎng)上的份額也在逐年下跌?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的人喜愛(ài)在茶館、茶吧輕松、休閑的氣氛里洽談商務(wù)、談天會(huì)友，茶文化正逐漸向“茶生活”延長(zhǎng)，巨大的消費(fèi)需求不行限量。 （三）行業(yè)分析 （1）行業(yè)現(xiàn)狀 中國(guó)是茶的家鄉(xiāng)，茶園面積為世界第一，茶葉產(chǎn)量居世界其次位，歷年來(lái)，我國(guó)

18、茶產(chǎn)品出口也展現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)勢(shì)頭，出口100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來(lái)越多的人接受、愛(ài)慕和追求。目前，茶是世界衛(wèi)生組織推舉的六大保健食品之首，可以預(yù)測(cè)，茶將成為21世紀(jì)世界“第一大飲料”。 計(jì)劃推廣 篇5 我認(rèn)為：“我們的出路一靠我們的核心技術(shù)等離子發(fā)動(dòng)機(jī)，二靠我們與韓國(guó)xx品牌的合資”。因此，加強(qiáng)等離子摩托車的市場(chǎng)推廣，特殊是作好xx-xx摩托車的上市推廣和策劃尤為重要。 一、背景分析： 1、行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r分析： 自200 x年以來(lái)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)改變?yōu)槠放?品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。合資品牌及國(guó)產(chǎn)一線品牌憑借雄厚的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)

19、勢(shì)一次次發(fā)力，特殊是豪爵憑借自己合資品牌形象以及優(yōu)良的品質(zhì)一舉突破百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)(20 xx年國(guó)內(nèi)銷量實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)臺(tái))，遙遙率先于行業(yè)其他品牌;輕騎鈴木、新大洲本田、建設(shè)亞馬哈等合資品牌同樣異軍突起，銷量較20 xx年實(shí)現(xiàn)了翻番;國(guó)產(chǎn)一線品牌在加大自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也闖出了屬于自己的一片天空。二、三線品牌因?yàn)槿狈σ陨蟽?yōu)勢(shì)，總掙脫不了價(jià)格戰(zhàn)的糾纏，只能降價(jià)、降價(jià)再降價(jià);最后結(jié)果是利潤(rùn)一落千丈，公司的進(jìn)展陷入瓶頸，處于進(jìn)退兩難之境界。 同時(shí)，7月1日即將執(zhí)行的歐ii標(biāo)準(zhǔn)及合格證網(wǎng)上管理，又無(wú)疑給摩托車生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)雪上加霜。在這生死存亡的時(shí)刻，各個(gè)企業(yè)都在淹沒(méi)中思量：“是在淹沒(méi)中死亡

20、還是在淹沒(méi)中爆發(fā)”? 2、鎖定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 目前，日資品牌在中國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)是橫行天下(本田、鈴木、亞馬哈、川騎)，產(chǎn)品線從100cc延長(zhǎng)到250cc甚至更大排量，價(jià)格也調(diào)節(jié)到市場(chǎng)及消費(fèi)者普遍可以接受的區(qū)間(特殊是125排量的價(jià)格幾乎沒(méi)有突破萬(wàn)元大關(guān)的車型)。下面就豪爵推出的美式太子、韓國(guó)曉星推出的馬路跑車與我們即將推出的兩款車型舉行對(duì)照分析如下： 3、swot分析： a、優(yōu)勢(shì)分析： (1)xx品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至國(guó)外市場(chǎng)都擁有一定的市場(chǎng)知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)。 (2)xx國(guó)內(nèi)是唯一一家獲得了國(guó)際摩聯(lián)許可的摩托車生產(chǎn)企業(yè)。 (3)xx等離子摩托作為高端產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，為xxxx產(chǎn)品的上市做

21、好了前期鋪墊。 (4)xxxx產(chǎn)品全部部件實(shí)行的是純進(jìn)口，在摩托車行業(yè)尚屬首例。 (5)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有肯定優(yōu)勢(shì)。 b、機(jī)會(huì)分析： (1)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)可合資品牌的產(chǎn)品，特殊是純進(jìn)口產(chǎn)品。 (2)韓國(guó)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，而且與日本產(chǎn)品在款式和追求方面有很大差異(韓國(guó)追求的是時(shí)尚感)。 (3)隨著國(guó)家宏觀政策的規(guī)范及迫于外界壓力，禁、限摩城市將被取締;城市消費(fèi)量將大大增強(qiáng)(而城市消費(fèi)正巧為xxxx產(chǎn)品的銷售打開(kāi)了一條通道)。 (4)韓國(guó)小欣的產(chǎn)品已經(jīng)面市，為我們作了前期宣揚(yáng)(他們的產(chǎn)價(jià)格遠(yuǎn)高于我們的產(chǎn)品價(jià)格)。 c、劣勢(shì)分析： (1)xx品牌知名度還需要培養(yǎng)，與合資品牌及一線品牌比

22、較仍存在很大差距; (2)xx渠道(包括代理商和零售商)很難支撐xxxx這樣的高端產(chǎn)品; (3)韓國(guó)xx品牌在國(guó)內(nèi)知名度十分低，可能惟獨(dú)行業(yè)人士知曉;消費(fèi)者需要一個(gè)接受時(shí)光和過(guò)程; d、障礙分析： (1)價(jià)格障礙(在國(guó)內(nèi)銷售的125cc的車型中，價(jià)格在10000元以上的幾乎沒(méi)有)。 (2)推廣障礙(日本體系的幾大品牌在國(guó)內(nèi)的銷售十分強(qiáng)大，有很高的市場(chǎng)占有率); (3)銷售障礙(xx在國(guó)內(nèi)的知名度太低，加之城市限牌); (4)渠道障礙(現(xiàn)在的渠道很難肩負(fù)起推廣高端產(chǎn)品的任務(wù)，部分渠道需要重新篩選)。 二、推廣目的： 通過(guò)對(duì)xx-xx品牌的上市推廣，我們擬將達(dá)到以下效果： 1、提升xx品牌摩托車的

23、品牌形象; 2、刺激渠道成員(包括代理商、零售商)的經(jīng)營(yíng)樂(lè)觀性; 3、優(yōu)化目前的銷售網(wǎng)絡(luò)(針對(duì)xx-xx的上市推廣，我們將建立網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入、準(zhǔn)出制度，對(duì)不符合準(zhǔn)入要求的經(jīng)銷商舉行取消其經(jīng)營(yíng)xx-xx的資歷，對(duì)符合要求的非xx網(wǎng)絡(luò)舉行廣泛的吸收)。 4、充分吸收xx公司的管理精髓，從而提高公司的綜合管理水平; 5、不斷總結(jié)出一套合資品牌、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣閱歷; 6、通過(guò)xxxx部件的國(guó)產(chǎn)化，從而提高公司的贏利水平; 7、提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力; 8、提高營(yíng)銷隊(duì)伍的市場(chǎng)操作能力和水平。 三、產(chǎn)品定位： 純進(jìn)口高定位 xx-xx前期車型全部部件采納的是全進(jìn)口，而在國(guó)內(nèi)全部的合資品牌中尚屬

24、先例(其他合資品牌要么實(shí)行技術(shù)合作、資金合作、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)口或關(guān)重部件進(jìn)口等方式)，這恰好為我們的產(chǎn)品定位提供了支撐和保障。因此，建議xxxx品牌定位為高端、形象產(chǎn)品切入市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品中以的領(lǐng)導(dǎo)者的身份浮現(xiàn)。隨著部件的國(guó)產(chǎn)化的推動(dòng)，逐漸對(duì)其定位做出相應(yīng)調(diào)節(jié)。 四、產(chǎn)品遠(yuǎn)景： 1、產(chǎn)品導(dǎo)入期：6月1日7月28日. 在此期間，我們將把xxxx品牌(特殊是韓國(guó)xx的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及韓國(guó)的文化等)以軟文報(bào)道或故事情節(jié)連載的方式在行業(yè)媒體舉行發(fā)布，同時(shí)，我們將在內(nèi)部網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布招商信息;達(dá)到預(yù)熱的目的。 2、產(chǎn)品切入期：7月28日. 召集全國(guó)的代理商及部分零售商、相關(guān)媒體、政界要員(

25、最好有韓國(guó)大使館或領(lǐng)事館的官員)以及相關(guān)的權(quán)威人士在重慶召開(kāi)xxxx品牌上市發(fā)布會(huì);我們也將以此為契機(jī)將xxxx推向市場(chǎng)。 3、產(chǎn)品推廣期：7月28日12月25日。 根據(jù)準(zhǔn)入制度的要求，對(duì)經(jīng)營(yíng)xx品牌的代理商及零售商舉行考察(成熟一家建立一家，而并非全面開(kāi)花)，對(duì)符合準(zhǔn)入制度的代理商、零售商，公司將邀請(qǐng)其加盟xxxx品牌的銷售或代理。公司也將出臺(tái)一系列政策(包括價(jià)格政策、促銷政策、廣告支持政策、開(kāi)通綠色服務(wù)等)予以支持。 4、產(chǎn)品成長(zhǎng)久：200 x年12月26日200 x年12月25日。 在此期間，xxxx的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步完美，銷量與日俱增;另外，我們也將視市場(chǎng)的變化逐步引進(jìn)xx的其他車型以滿足

26、市場(chǎng)需求。同時(shí)，我們將加大力度對(duì)xx車型零部件的國(guó)產(chǎn)化，從而降低整車進(jìn)口成本;力爭(zhēng)在20 xx年年底使國(guó)產(chǎn)化部件達(dá)到60%以上，xxxx品牌成為公司的主要贏利產(chǎn)品之一。 5、產(chǎn)品成熟期：200 x年12月26日200 x年12月25日。 xx-xx品牌國(guó)內(nèi)銷售車型80%以上的零部件實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，選購(gòu)成本大幅度降低，價(jià)格已經(jīng)能適應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，消費(fèi)者普遍認(rèn)可xxxx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;銷量突飛猛進(jìn)(年銷售量達(dá)到810萬(wàn)臺(tái))并步入一線品牌之列。由于零部件國(guó)產(chǎn)化程度的提高，工廠與渠道成員得到了很高的利潤(rùn)回報(bào);xxxx成為渠道成員爭(zhēng)先恐后搶手的品牌之一。 6、產(chǎn)品衰退期：200

27、 x年以后。 五、產(chǎn)權(quán)庇護(hù)策略。 隨著加入wto時(shí)光的推動(dòng)，合資品牌以及國(guó)內(nèi)一線品牌將對(duì)侵權(quán)廠家賦予消滅性打擊;政府也將實(shí)行各種措施和手段加強(qiáng)自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的庇護(hù)。而xxxx品牌的全部產(chǎn)品從一開(kāi)頭就徹低擁有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)，為此，我們從xxxx品牌推向市場(chǎng)的第一天起，將重點(diǎn)打自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)這張王牌：“一是加大對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的宣揚(yáng)力度，二是對(duì)侵權(quán)的品牌賦予柔和的打擊決不手軟”。通過(guò)對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的宣揚(yáng)和打擊提升xxxx的品牌形象。 六、消費(fèi)群定位： 因?yàn)閤xxx產(chǎn)品定位是高端、形象產(chǎn)品，普通的消費(fèi)群體特殊是農(nóng)村消費(fèi)群體購(gòu)買力將大大削弱。消費(fèi)群體詳細(xì)定位如下： 1、年齡段：1835歲之間。 2、消費(fèi)者嗜好：熱忠韓

28、國(guó)文化及韓劇的追星族、摩托車追星族、玩車族及摩托車運(yùn)動(dòng)興趣者。 3、家庭年收入：家庭年收入在300000以上 計(jì)劃推廣 篇6 一、會(huì)議目的： 1、增強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商的信念，增強(qiáng)進(jìn)貨量。 2、實(shí)現(xiàn)渠道鋪貨，使產(chǎn)品在流通渠道中正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 3、迅速增強(qiáng)三力制藥現(xiàn)金流和資金迅速回收。 二、會(huì)議時(shí)光：按照各調(diào)撥市場(chǎng)狀況確定 三、活動(dòng)地點(diǎn)：企業(yè)的調(diào)撥市場(chǎng) 四、活動(dòng)對(duì)象：二級(jí)經(jīng)銷商 五、活動(dòng)執(zhí)行：統(tǒng)管市場(chǎng)有調(diào)撥任務(wù)的省級(jí)經(jīng)理 六、會(huì)議形式：政策宣講+會(huì)上現(xiàn)款購(gòu)貨 七、活動(dòng)流程： （一）前期預(yù)備 1、挑選目標(biāo)二級(jí)經(jīng)銷商： （1）具有調(diào)撥能力，能夠自行運(yùn)作市場(chǎng) （2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完美的配

29、貨網(wǎng)絡(luò) （3）資金情況良好，信譽(yù)度高 2、會(huì)議邀請(qǐng)： *邀請(qǐng)+邀請(qǐng)函 會(huì)議開(kāi)頭前一個(gè)月起，由一級(jí)經(jīng)銷商向目標(biāo)二級(jí)經(jīng)銷商舉行*邀請(qǐng)或發(fā)出邀請(qǐng)函。 3、會(huì)場(chǎng)挑選：在一級(jí)經(jīng)銷商平常會(huì)議的習(xí)慣地點(diǎn)即可 4、物料預(yù)備 （1）宣揚(yáng)物料預(yù)備：調(diào)撥產(chǎn)品的宣揚(yáng)物料的設(shè)計(jì)稿、會(huì)議所需海報(bào)、易拉寶、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)所需的橫幅 如有需要可將腦立清膠囊同時(shí)舉行推廣，并預(yù)備好相應(yīng)的配套資料。 （2）向經(jīng)銷商舉行企業(yè)、產(chǎn)品介紹時(shí)所需的展示電子文件 （3）預(yù)備會(huì)議舉行期間所需的政策宣揚(yáng)單 （4）會(huì)議所需合同書(shū) 5、挑選主持人 （1）要從各方面舉行考察，綜合評(píng)選后確定人選：表達(dá)能力、交流能力、現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題的能力、形象、氣質(zhì)等 （省經(jīng)

30、理可自行擔(dān)當(dāng)） 6、其他 （1）會(huì)議正式開(kāi)頭前一天，將各項(xiàng)工作再次確認(rèn)，如：檢查全部的工作是否已經(jīng)到位，確定會(huì)議日程，并預(yù)備打印稿（開(kāi)會(huì)當(dāng)天下發(fā)到經(jīng)銷商手中） （二）會(huì)議開(kāi)展 1、會(huì)議當(dāng)日預(yù)備（上午） 會(huì)場(chǎng)布置 在會(huì)場(chǎng)門(mén)口及會(huì)場(chǎng)內(nèi)擺放相關(guān)產(chǎn)品的宣揚(yáng)海報(bào)、易拉寶 會(huì)場(chǎng)正前方預(yù)備好播放的電子文件，以助于舉行講解 會(huì)場(chǎng)前擺放兩張?zhí)氐胤耪{(diào)撥產(chǎn)品的桌子，將系列產(chǎn)品放到桌子上 在會(huì)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)開(kāi)展的橫幅 2、會(huì)議正式開(kāi)頭前 （1）公司代表在會(huì)場(chǎng)外迎接經(jīng)銷商 要保持良好的心態(tài)，面帶微笑、熱烈服務(wù) 對(duì)經(jīng)銷商表示問(wèn)候 入會(huì)議室時(shí)，幫助經(jīng)銷商舉行記下，并請(qǐng)賜予名片 將介紹公司、產(chǎn)品的宣揚(yáng)資料，價(jià)格、優(yōu)待政策的介紹等方

31、面的資料，一起裝到紙制手提袋中，送給經(jīng)銷商閱讀 發(fā)放會(huì)議日程給各經(jīng)銷商 （2）由主持人負(fù)責(zé)播放音樂(lè)，中間穿插用幻燈播放的公司、產(chǎn)品介紹的短片和廣告片 3、會(huì)議全過(guò)程 （1）主持人宣布會(huì)議開(kāi)頭，對(duì)會(huì)議舉行基本介紹，并用比較煽情的話語(yǔ)提升會(huì)議氣氛。 （2）公司負(fù)責(zé)人或區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)致詞 （3）公司特地人員對(duì)相關(guān)內(nèi)容舉行全面的講解，如：三力公司基本狀況，調(diào)撥產(chǎn)品市場(chǎng)空間，政策及支持。在公司整體狀況介紹時(shí)，可涉及到腦立清膠囊的相關(guān)狀況，證實(shí)三力品牌具有較高的知名度。 （4）由公司區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)中存在的疑問(wèn)，舉行答疑 （5）答疑后，開(kāi)頭現(xiàn)場(chǎng)訂貨工作 （6）如有需要支配用餐 4、注重事項(xiàng) （1）公

32、司人員和一級(jí)經(jīng)銷商要緊密協(xié)作，多使用一級(jí)經(jīng)銷商資源為公司服務(wù) （2）會(huì)議所需相關(guān)資料一定要預(yù)備齊全，特殊是相應(yīng)的政策及支持一定要具體把握，并保證精確介紹。 （3）經(jīng)銷商到會(huì)后，要準(zhǔn)時(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)工作。 （4）主持人要時(shí)刻關(guān)注會(huì)場(chǎng)氛圍，做好會(huì)場(chǎng)氣氛的調(diào)整；每個(gè)節(jié)目之間保證連接緊密。 （5）每位公司人員要做好相互之間的協(xié)調(diào)，保證會(huì)議的順當(dāng)開(kāi)展。 （6）經(jīng)銷商簽約期間，公司人員要做好服務(wù)工作：如，準(zhǔn)時(shí)提供合同樣本等。 計(jì)劃推廣 篇7 一、活動(dòng)背景： 十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子，X特許X汽車銷售服務(wù)有限公司在這彌漫紀(jì)念意義的日子里，開(kāi)展“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不?！钡膰?guó)慶節(jié)X車大

33、優(yōu)待的活動(dòng)。 二、活動(dòng)目的： 傳播X車“突破科技，啟迪將來(lái)”的品牌理念，將X車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深化人心，從而提高銷售量，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)額。 三、活動(dòng)時(shí)光： 20 xx年10月1日20 xx年10月7日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： X各大X汽車銷售服務(wù)有限公司 五、活動(dòng)內(nèi)容： (一)明星代言突價(jià)值 1、動(dòng)感 運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)X為X的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信念其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛(ài)車之人對(duì)奧迪品牌的熱烈。 2、進(jìn)取 樂(lè)觀向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)X為X的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂(lè)樂(lè)觀向

34、上的態(tài)度最能體現(xiàn)出X“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)緣由，X在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱烈。 3、尊貴 大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星X作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出X優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開(kāi)，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出X的品質(zhì)。 (二)五重好禮大相送 1、一重好禮 活動(dòng)期間，訂購(gòu)X隨意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。 活動(dòng)期間，訂購(gòu)X隨意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。 2、二重好禮 X專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛。 X高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)待購(gòu)車。 X型廠家指導(dǎo)價(jià)519000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)待購(gòu)車。 X高功率舒服型

35、廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)待購(gòu)車。 3、三重好禮 X現(xiàn)金直降7萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值120 xx元車輛商業(yè)險(xiǎn)。 X特裝車直降3萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。 X直降2.8萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。 全新進(jìn)口XQ3直降2萬(wàn)元。 4、四重好禮 活動(dòng)期間，來(lái)店詢問(wèn)、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。 5、五重好禮 活動(dòng)期間，來(lái)店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精致X汽車模型。 六、宣揚(yáng)方式： 1、X電視廣播延續(xù)播放三天 2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏延續(xù)播放三天 3、在體育廣場(chǎng)車展2天 七、注重事項(xiàng)： 1、10月

36、1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話，您就能參與在x之旅展廳進(jìn)行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的X三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。 2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。 計(jì)劃推廣 篇8 教學(xué)目標(biāo)： 1理解整數(shù)的運(yùn)算定律對(duì)于分?jǐn)?shù)乘法同樣適應(yīng)。 2能靈便把握分?jǐn)?shù)簡(jiǎn)便計(jì)算的辦法。 3能正確計(jì)算. 單元學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)圖 分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)（求幾個(gè)幾是多少） 分?jǐn)?shù)意義 一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)（求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少） 分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)計(jì)算法則（整數(shù)看作：） 分?jǐn)?shù)乘法：分?jǐn)?shù)計(jì)算法則分?jǐn)?shù)計(jì)算法則的統(tǒng)一 一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)計(jì)算法則 分?jǐn)?shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算（計(jì)算挨次與整數(shù)相同） 分?jǐn)?shù)混合運(yùn)算 分?jǐn)?shù)乘法的簡(jiǎn)便

37、計(jì)算（運(yùn)用整數(shù)乘法運(yùn)算定律簡(jiǎn)算） 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)剖析 重點(diǎn)： 1把握分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)、一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的意義和計(jì)算法則，以及運(yùn)用分?jǐn)?shù)乘法的意義解答有關(guān)的文字題。 2靈便把握計(jì)算辦法，計(jì)算時(shí)，分子與分母能約分的要先約分，再相乘。 3把握分?jǐn)?shù)乘加與乘減混合運(yùn)算的運(yùn)算挨次。 4把握分?jǐn)?shù)簡(jiǎn)便計(jì)算的辦法。 難點(diǎn)： 1.分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)和一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則的推導(dǎo)。 2.為什么可以把分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)和一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則統(tǒng)一起來(lái)。 3.正確推斷混合運(yùn)算的運(yùn)算挨次。 4.正確運(yùn)用乘法分配率靈便地舉行簡(jiǎn)便計(jì)算。 子課題教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)： 課題一：分?jǐn)?shù)乘以整數(shù) 教學(xué)重點(diǎn)：分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)的意義及計(jì)算辦法。 教學(xué)難點(diǎn)：分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)

38、法則的推導(dǎo)，能正確計(jì)算分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的題目。 課題二：一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù) 教學(xué)重點(diǎn)：一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)的意義，把握計(jì)算法則。 教學(xué)難點(diǎn)：一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則的推導(dǎo)。 課題三：分?jǐn)?shù)混合運(yùn)算 教學(xué)重點(diǎn)：運(yùn)算挨次。 教學(xué)難點(diǎn)：正確推斷混合運(yùn)算的運(yùn)算挨次。 課題四：整數(shù)乘法運(yùn)算定律推廣到分?jǐn)?shù)乘法 教學(xué)重點(diǎn)：運(yùn)用定律舉行一些簡(jiǎn)便計(jì)算。 教學(xué)難點(diǎn)：正確運(yùn)用分配率運(yùn)用定律。 課題一：分?jǐn)?shù)乘以整數(shù) 教材分析： 本課時(shí)關(guān)鍵在于如何推導(dǎo)出計(jì)算法則。至于意義的歸納總結(jié)不存在問(wèn)題。但無(wú)論是意義的總結(jié)還是法則的推導(dǎo)，難度都不大，同學(xué)很簡(jiǎn)單接受。本節(jié)課存在的問(wèn)題是：計(jì)算法則中提出：用分?jǐn)?shù)的分子與整數(shù)相乘的積作分子。接著才強(qiáng)調(diào)：為了

39、計(jì)算簡(jiǎn)便，能約分的要先約分，然后再乘。由于無(wú)數(shù)人都有先入為主的基因存在，因此，有不少的同學(xué)都是根據(jù)法則舉行，用分子與整數(shù)乘得的積再與分母約分，從而降低了計(jì)算的速度與精確度。所以在總結(jié)完法則后，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)能約分的一定要先約分。 重點(diǎn)突破策略： 1.做好鋪墊：為學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義和法則的推導(dǎo)做預(yù)備。 (1)復(fù)習(xí)2+2+2+2=（）（）與5個(gè)12是多少？的題型，小結(jié)出整數(shù)乘法的意義。 (2)復(fù)習(xí)+=()+=()=()，然后小結(jié)同分母分?jǐn)?shù)加法的計(jì)算辦法，特殊強(qiáng)調(diào)：結(jié)果不是最簡(jiǎn)分?jǐn)?shù)的，一定要約分成最簡(jiǎn)分?jǐn)?shù)。 2.歸納意義： 在同學(xué)列出加法算式：后，讓同學(xué)觀看3個(gè)加數(shù)的特點(diǎn)（3個(gè)加數(shù)相同），接著引導(dǎo)同學(xué)

40、：求幾個(gè)相同加數(shù)的和還可以列式為：3，與整數(shù)乘法的意義比較，3的意義就是求3個(gè)的和是多少，是的簡(jiǎn)便計(jì)算。由此歸納出分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義：分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義與整數(shù)乘法的意義相同，就是求幾個(gè)相同加數(shù)和的簡(jiǎn)便運(yùn)算。3就是求3個(gè)是多少。 3.推導(dǎo)法則： 按照3=3= 推出分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的計(jì)算法則：分?jǐn)?shù)的分子和整數(shù)相乘的積作分子，分母不變。 4.強(qiáng)調(diào)計(jì)算的辦法： (1)分子可以與分母約分的一定要先約分，使計(jì)算簡(jiǎn)便. (2)用適當(dāng)?shù)木毩?xí)強(qiáng)化能約分的一定要先約分的算理. 課題二：一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù) 教材分析： 這部分內(nèi)容是同學(xué)在學(xué)過(guò)分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義和計(jì)算辦法的基礎(chǔ)上舉行教學(xué)的。它是后面學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)除法的意義以及分?jǐn)?shù)乘除法應(yīng)用

41、題的基礎(chǔ)。所以這部分內(nèi)容是教學(xué)的重點(diǎn)。 一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)，包括整數(shù)乘分?jǐn)?shù)和分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)。但它們的意義都可以概 括為求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少。這是對(duì)整數(shù)乘法意義的擴(kuò)展，因此是教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)。本節(jié)的難點(diǎn)在于：推導(dǎo)一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則，所以一定要將推導(dǎo)過(guò)程分析清晰，擊破難點(diǎn)。 因?yàn)檎麛?shù)可以看成分母是1的假分?jǐn)?shù)，所以不管是分?jǐn)?shù)乘整數(shù)還是整數(shù)乘分?jǐn)?shù)都可以轉(zhuǎn)化為分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)，因此分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則對(duì)于分?jǐn)?shù)乘整數(shù)和整數(shù)乘分?jǐn)?shù)都適用。這部分的內(nèi)容表面看不難，但同學(xué)開(kāi)頭做分?jǐn)?shù)乘整數(shù)（）和整數(shù)乘分?jǐn)?shù)（）的題目時(shí)，往往會(huì)將整數(shù)與分子約分，建議在講例題時(shí)要加以強(qiáng)調(diào)約分的辦法。 重、難點(diǎn)突破策略： 1意義的教學(xué)： （1）

42、鋪墊，建立模型： 第4頁(yè)圖（1）教學(xué)建議： 在同學(xué)求出3杯的分量后，再多列舉幾道類型題， 求千克的3倍是多少？（3） 如求5杯、2杯重幾千克？實(shí)質(zhì)就是：求千克的5倍是多少？（5） 求千克的2倍是多少？（2） 使同學(xué)的腦里形成：求一個(gè)數(shù)的幾倍是多少，用乘法計(jì)算的模型。 （2）導(dǎo)出意義： 第4頁(yè)圖（2）教學(xué)建議： 求杯水的分量，就是求1杯水分量的半倍是多少，即求千克 半倍是多少？按照?qǐng)D（1）的模型類推可以列式：半倍，這里的半倍即杯，那么，半倍就相當(dāng)于。 因此求的是多少？用乘法列式就是： 第4頁(yè)圖（3）的教學(xué)可模仿圖（2）的教學(xué)。 導(dǎo)出意義：一個(gè)數(shù)與分?jǐn)?shù)相乘就是求這個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少。 意義的運(yùn)用

43、：求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少用乘法。（一個(gè)數(shù)=多少） （3）意義的應(yīng)用：做練習(xí)第4頁(yè)的文字題，鞏固一個(gè)數(shù)成分?jǐn)?shù)的意義. 2推導(dǎo)出計(jì)算法則： （！）教學(xué)公頃的是多少的計(jì)算辦法 聯(lián)系分?jǐn)?shù)乘法的意義，著重說(shuō)明就是求的是多少。第一步先出示1小時(shí)耕地公頃的圖示。其次步分析求公頃的是多少的算理，就是把公頃平均分成5份，取其中的1份，也就是把1公頃平均分成（25）份，每份是1公頃的，取其中的1份，就是1。所以： =1(按照分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的法則計(jì)算) = = (2)教學(xué)公頃的是多少的計(jì)算辦法 求小時(shí)耕地多少公頃，就是求公頃的是多少？算式是：。第一步先出1小時(shí)耕地公頃的圖示。其次步分析求公頃的是多少，就是把公頃平均分

44、成5份，也就是把1公頃平均分成（25）份，每份就是，取其中的1份是1，取3份就是3所以： =3(按照分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的法則計(jì)算) = = (3)推導(dǎo)出計(jì)算法則： = 由 = 推出一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則：分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)，用分子相乘的積做分子，用分母相乘的積做分母。 (4)強(qiáng)調(diào)：為了計(jì)算簡(jiǎn)便，能先約分的一定要先約分再乘。 3.分?jǐn)?shù)計(jì)算法則的統(tǒng)一： 由于整數(shù)看作：，所以分?jǐn)?shù)乘整數(shù)也可以轉(zhuǎn)化為分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的形式.所以分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則對(duì)于分?jǐn)?shù)乘整數(shù)和整數(shù)乘分?jǐn)?shù)都適用?？梢灾苯訉⒄麛?shù)看作分子與分母舉行約分。但開(kāi)頭做分?jǐn)?shù)乘整數(shù)或整數(shù)乘分?jǐn)?shù)的題型時(shí)，有的同學(xué)常常會(huì)將整數(shù)與分子約分造成錯(cuò)誤，所以教學(xué)時(shí)要加以強(qiáng)調(diào)，多做

45、練習(xí)鞏固。 課題三：分?jǐn)?shù)的乘加、乘減混合運(yùn)算 教材分析： 分?jǐn)?shù)乘加、乘減混合運(yùn)算，是在分?jǐn)?shù)乘法的基礎(chǔ)上舉行教學(xué)的，它本身屬于分 數(shù)四則混合運(yùn)算的一部分內(nèi)容。便于更好地區(qū)別分?jǐn)?shù)乘法與分?jǐn)?shù)加、減法的計(jì)算辦法，提高計(jì)算的嫻熟程度。 分?jǐn)?shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算挨次和整數(shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算挨次相同，教學(xué)中可以通過(guò)復(fù)習(xí)整數(shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算挨次，實(shí)行以舊帶新的辦法理解分?jǐn)?shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算挨次此內(nèi)容難度不大，徹低可以放手讓同學(xué)自習(xí)完成。 教學(xué)策略： 教學(xué)程序可設(shè)計(jì)為：自習(xí)-研究-老師點(diǎn)撥 關(guān)鍵是確定挨次：理解分?jǐn)?shù)乘加、乘減混合運(yùn)算的運(yùn)算挨次與整數(shù)的運(yùn)算挨次相同：含有兩極運(yùn)算，要

46、先算其次級(jí)，再算第一級(jí). 課題四：整數(shù)乘法運(yùn)算定律對(duì)分?jǐn)?shù)同樣適應(yīng) 教材分析： 整數(shù)乘法運(yùn)算定律對(duì)分?jǐn)?shù)乘法同樣適應(yīng)，但要讓同學(xué)明了：整數(shù)利用乘法運(yùn)算定律計(jì)算時(shí)，目的是為了湊整數(shù)，使計(jì)算簡(jiǎn)便；而分?jǐn)?shù)利用乘法運(yùn)算定律計(jì)算時(shí)，目的是為了約分使它變成整數(shù)或變成比較容易的分?jǐn)?shù)，使計(jì)算簡(jiǎn)便。本節(jié)的教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)放在讓同學(xué)多觀看題型的特征，分析是否可以運(yùn)用定律舉行簡(jiǎn)便計(jì)算，使同學(xué)在實(shí)際計(jì)算中領(lǐng)悟應(yīng)用運(yùn)算定律舉行簡(jiǎn)便計(jì)算的辦法，達(dá)到提高同學(xué)計(jì)算的嫻熟度和精確度。 教材第9頁(yè)的3組題型只是起到說(shuō)明左右兩邊的算式相等的作用，并不能起到說(shuō)明使計(jì)算簡(jiǎn)便的作用。建議補(bǔ)充能夠反映利用乘法結(jié)合律和分配律使計(jì)算簡(jiǎn)便的題型。 教材第

47、10頁(yè)例5、例6只是普通的簡(jiǎn)便計(jì)算題型，而課后的練習(xí)和單元卷或其它的書(shū)籍，卻常常浮現(xiàn)象87和的類型題，諸如此類題目，對(duì)于部分同學(xué)來(lái)說(shuō)，是存在一定難度的，建議教學(xué)時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)?shù)睦}，協(xié)助同學(xué)擊破難點(diǎn)。 重、難點(diǎn)突破策略： 通過(guò)課本3組算式和以下的幾組算式，說(shuō)明整數(shù)乘法運(yùn)算定律對(duì)分?jǐn)?shù)乘法同樣適應(yīng)。 （15）（15） （13）13 復(fù)習(xí)乘法運(yùn)算定律，同時(shí)說(shuō)明整數(shù)運(yùn)用定律目的是為了湊成整數(shù)使計(jì)算簡(jiǎn)便，而分?jǐn)?shù)利用定律目的是為了約分使得到的積變成整數(shù)或變成較容易的分?jǐn)?shù)，使計(jì)算簡(jiǎn)便。 ab=ba (ab)c=a(bc) (a+b)c=ac+bc 教學(xué)例、（可由同學(xué)合作完成） 補(bǔ)充例題： （）8785怎樣簡(jiǎn)便計(jì)

48、算？ 此類題目有些同學(xué)往往不知道拆哪一個(gè)數(shù)，教學(xué)時(shí)要把重點(diǎn)放在為什么要拆為（86+1）、變?yōu)椋?6-1）的算理上。 （） 講明了如何將原題變成兩個(gè)積的和： 對(duì)比乘法分配律公式，講明了如何提取相同因數(shù)（只提取一個(gè)）（由于有的同學(xué)會(huì)提出兩個(gè)，造成錯(cuò)誤），如何把剩下的兩個(gè)因數(shù)相加的算理。 錯(cuò)例分析： 約分時(shí)找錯(cuò)對(duì)象，浮現(xiàn)了內(nèi)戰(zhàn)-分子殺分子。 3() 例如：6()3 對(duì)于這類癥狀的治療辦法難度不大，只要叫患者在做題時(shí)，花多一點(diǎn)時(shí)光，將整數(shù)幾寫(xiě)成，再運(yùn)用分?jǐn)?shù)計(jì)算法則計(jì)算，訓(xùn)練一段時(shí)光后應(yīng)當(dāng)會(huì)有好轉(zhuǎn)。 利用乘法分配律舉行分配時(shí)浮現(xiàn)了分配不公正的弊端。 例如：（）12 12 9 9 此類題是同學(xué)常常做錯(cuò)的題，做題時(shí)可以讓同學(xué)添加弧線來(lái)強(qiáng)調(diào)分配的原則，一定要使到分配公正公平。 如：（）12 特殊是象（861）的題型，因?yàn)槠浯蝹€(gè)加數(shù)是1，同學(xué)常常沒(méi)有將1乘上外面的因數(shù)。假如使用了上面的弧線記號(hào)就會(huì)大大降低了錯(cuò)誤律。 計(jì)劃推廣 篇9 一、時(shí)光： 20 xx年1月1日-20 xx年12月31日 二、年度目標(biāo)： 1、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷型網(wǎng)站”)。 2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增加網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、便利運(yùn)營(yíng)推廣。 3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣辦法。 結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳揚(yáng)途徑，避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面矛盾。 持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的籠罩面，增加品牌的正面形象，提高企業(yè)